房地產(chǎn)策劃案例星河項目策略

星河項目市場推廣策略提案星河項目策略提案

星河地產(chǎn)中心區(qū)項目是星河地產(chǎn)繼星河名居、星河雅居等又一力作。要保持并提升星河地產(chǎn)的品牌形象，應就本項目注入獨特鮮明的市場開發(fā)概念，賦予更深的品牌內(nèi)涵，才可能在激烈樓市競爭中脫穎而出。

據(jù)此，我們?yōu)楸卷椖刻岢龀醪降牟呗詷嬒搿Ｐ呛禹椖坎呗蕴岚缸钸m合的最具競爭力星河項目策略提案

透視中心區(qū)項目SWOT分析目標群體分析項目定位廣告表現(xiàn)策略廣告階段性規(guī)劃與主題目錄星河項目策略提案透視中心區(qū)中心區(qū)規(guī)劃深圳未來的經(jīng)濟、行政、文化、金融、貿(mào)易、信息、會展、生活中心星河項目策略提案

小結：中心區(qū)——21世紀深圳的“城市心臟”現(xiàn)在、末來的熱點，萬眾矚目的焦點！

項目SWOT（營銷）分析星河項目策略提案地段位置極具升值潛力（處CBD輻射區(qū)）。成熟的小區(qū)配套設施。（活動中心、幼兒園、郵電所、社區(qū)健康服務、商業(yè)配套設施等）時尚的現(xiàn)代派建筑風格九棟高層、視野開闊，風光一覽無疑。蓮花山、夠物公園、海景等輔助環(huán)境。將成為中心區(qū)標志性建筑之一。優(yōu)勢（Strength）：星河項目策略提案容積率高綠化率低項目尚無個性鮮明的品牌形象任何事物都有他的劣勢，重要的是我們?nèi)绾稳フJ識他，并化解他。劣勢（Weakness）星河項目策略提案市中心配套工程將輻射我們（地鐵站、市民中心、青少年宮）中心區(qū)將做為深圳發(fā)展的重中之重中心區(qū)可使用的土地將越來越少機會（Opportunity）星河項目策略提案市中心區(qū)項目屬性較為相似項目樓盤市中心區(qū)以外，容積率較低，綠化率較高，價格比我們低15％－20％的樓盤。（較弱）威脅（Threat）星河項目策略提案我們必必須強強化優(yōu)優(yōu)勢，，弱化化劣勢勢。才才能讓讓我們們的項項目在在激烈烈的市市場競競爭中中長驅驅直入入。星河項項目策策略提提案（1）年齡齡在30－40歲之間間,以二次次置業(yè)業(yè)和多多次置業(yè)業(yè)人士士為主主。（2）外企企大企企業(yè)（（管理理人員員高高科科技人人員））中型私私營業(yè)業(yè)主金融業(yè)業(yè)證證劵劵投資資人士士其他有有中心心區(qū)““情結結”之之人士士(3)香港人人士重度目目標群群體及及其特特征星河項項目策策略提提案行業(yè)的的中堅堅力量量，企企業(yè)、、公司司的風風云人人物綜合素素質高高、有有品味味較為富富有但但不過過分張張揚，，有內(nèi)內(nèi)涵他們多多為——星河項項目策策略提提案事業(yè)初初具規(guī)規(guī)模，，積極極努力力拓展展公司司業(yè)務務，讓讓強者者更強強，追求更更高層層次的的境界界。不只注注重眼眼前，，更注注重將將來，，目光光很長長遠。。不怕挑挑戰(zhàn)，，只怕怕沒有有對手手。最最大的的成就就感就就是打打敗自自己的勁勁敵。。全面發(fā)發(fā)展自自我，，努力力尋求求突破破。主力目目標群群體的的工作作態(tài)度度星河項項目策策略提提案主力目目標群群的生生活方方式及及態(tài)度度注重家家庭，，有很很強的的責任任感。。飲食方方面注注重營營養(yǎng)均均衡，，健康康。家庭理理財方方面，，房子子、股股票、、期貨貨保險險等都都在范圍之之內(nèi)。。注重自自身學學識素素養(yǎng)，，更注注重小小孩的的教育育培養(yǎng)養(yǎng)，給給小孩提提供上上好的的教育育條件件，并并充滿滿希望望。星河項項目策策略提提案主力目目標群群的消消費習習性與與消費費觀旅游：：已成成為其其生活活的一一部分分，在在緊張張工作作之余余，到到風景秀秀美的的地方方或具具個性性特色色的地地方，，蕩滌滌心靈靈。靚車:目前雖雖有自自己鐘鐘愛的的“座座騎””但仍仍免不不了對對新款款靚車車的向往往?；ヂ?lián)網(wǎng)網(wǎng)絡：：上網(wǎng)網(wǎng)瀏覽覽資訊訊，與與國際際潮流流接軌軌。為提高高工作作效率率，緊緊跟時時代，，在公公司或或個人人物品品方面面，更更新?lián)Q代代較快快，如如手機機，電電腦等等。星河項項目策策略提提案總之，，在消消費取取向上上更注注重現(xiàn)現(xiàn)代化化時尚尚化國國際化化對消費費品的的要求求更高高，注注重其其美觀觀、性性能好好、實實用、服服務的的專業(yè)業(yè)化等等。星河項項目策策略提提案他們的的生活活哲學學——更上一一層樓樓超越自自我活出真真我風風采星河項項目策策略提提案星河項項目目標群群他們需需要什什么？？他們需需要借借取一一定的的生活活高度度來拉拉動其其動力力住中心心區(qū)的的優(yōu)越越感星河項目策略略提案一個能刺激激購買滿足足感并可持續(xù)傳傳播的核心心概念是成成功傳播的的關鍵？星河項目策策略提案物業(yè)本身中心區(qū)規(guī)劃環(huán)境深圳城市發(fā)發(fā)展規(guī)劃國際性現(xiàn)代化大都市人性化規(guī)劃中心區(qū)規(guī)劃品味修養(yǎng)的的滿足人性的自然然滿足現(xiàn)代的發(fā)展展需求滿足居住、工作、交交際、休閑、、康樂等立體需求建筑、環(huán)境境自然、與人人的融合科技化智能化信息化環(huán)?；?guī)模化交通便利發(fā)展（區(qū)域功能的完善）完善配套市政設施蓮花山大生態(tài)區(qū)地鐵概念景觀好樓高購物公園社區(qū)文化周邊資源區(qū)位地段聚焦中心，，盡享真正正有高度的的優(yōu)越生活活住宅市場發(fā)發(fā)展現(xiàn)代的、發(fā)發(fā)展的、健健康的、豐豐富的、融融洽的樓盤本身的的高度周邊環(huán)境的的高度升值空間地理位置的的高度生活的高度度內(nèi)部配套內(nèi)部環(huán)境摘取生活高高度動力源自追追求人性真實面面（它為什么么與我有關關）中心區(qū)的心心里滿足有更多的時時間投入工工作情感屬性（我為什么么要選擇））這是我通往往生活的高高度的階梯項目的物理理屬性（我為什么么要相信它它）星河明居星星河雅雅居的樓盤品質的延延伸傳播核心概概念星河項目策策略提案怎么樣的生生活高度？積極進取的高不是雍容華貴的高星河項目策策略提案品牌個性成熟、穩(wěn)重重、充滿動動力、有內(nèi)內(nèi)涵的星河項目策策略提案星河項目策策略提案星河項目命命名表現(xiàn)出項目目的物業(yè)定定位－中心心區(qū)高檔精精品住宅表現(xiàn)出項目目的策略核核心表現(xiàn)出項目目的規(guī)模原則◆黑弧建議采采用星河項目策策略提案闊天城星河闊天城城◆黑弧建議采采用寓意：1.“星河·闊天城”符符合樓盤定定位：樓高→視野野開闊、中中心區(qū)高檔檔精品住宅宅→價值非非凡。2.“星河·闊天城”這這一命名完完好演繹和和傳達感性性與理性之現(xiàn)代建筑筑概念，易易于與高度度、上升升、空間、、仰望等詞匯相聯(lián)聯(lián)?！伴煛薄迸c“天””→指置身身高處，在在視覺上、、心理上有““天地盡收收眼底”、、“一覽眾眾山小”之之氣勢及成成就感、滿足足感?！俺浅恰薄箻菢潜P9棟建筑在規(guī)規(guī)模與氣勢勢上完好呼應應！星河·闊天城星河項目策策略提案3.符合目標族族群心理需需求?！靶切呛印ら熖斐恰彼鎸Φ南M群體在在內(nèi)心深深處渴望更更大程度的的超越與成成功！有高高高在上的的趨崇心態(tài)態(tài)！有成為為人中之杰杰的強烈愿愿望！——希望借助某某種工具或或外來物質質達成心中中所想！4.作為本地段段諸多高檔檔樓盤之一一，“星河河·闊天城”使使樓盤的競競爭性與獨獨特性首先先在名稱上上與眾區(qū)隔隔，創(chuàng)造一一種可意會會、可言傳傳之意境，，最大程度度上避免俗俗套。5.“星河·闊天城”在在讀音字意意上均有大大氣、超凡凡之感星河項目策策略提案九重天星河·九重天天外天星河·天外天摘星城備選名星河項目策策略提案廣告表現(xiàn)總總原則由于星河闊闊天城的目目標消費者者為一群小小有成就，，事業(yè)處于上上升階段，，有較高的的文化層次次，有自己己的理想，審審事觀與審審美觀，我我們的廣告告表現(xiàn)必須須：有現(xiàn)代都市市的品味，，有深刻的的生活高度度內(nèi)涵。底蘊深厚，，能引發(fā)人人的想象力力生活高度感感含而不露露星河項目策策略提案闊天城形象象廣告語飛越。超超越星河項目策策略提案主推備選超越始于飛飛越無事不可為為選擇不凡成成就非凡星河項目策策略提案設計目的星河闊天城城Logo設計目的：：1、體現(xiàn)樓盤盤的高品質質2、體現(xiàn)樓盤盤的高檔次次3、體現(xiàn)樓盤盤的尊貴感感4、符合樓盤盤項目的核核心概念5、體現(xiàn)項目目屬性及命命名寓意6、給人以想想象的空間間星河項目策策略提案設計目的星河闊天城城Logo設計目的：：1、體現(xiàn)樓盤盤的高品質質2、體現(xiàn)樓盤盤的高檔次次3、體現(xiàn)樓盤盤的尊貴感感4、符合樓盤盤項目的核核心概念5、體現(xiàn)項目目屬性及命命名寓意6、給人以想想象的空間間有效的整合合傳播星河項目在在推廣過程程中，必須須進行全方方位傳播星河項目策策略提案全方位傳播播核心概念戶外報紙電視雜志主題活動促銷活動售樓處包裝裝認知認同認購星河項目策策略提案將軟文媒體體SP、PR進行有效整整合采取統(tǒng)統(tǒng)一的說話話風格統(tǒng)一的的形象將項項目的優(yōu)勢勢利益點展展現(xiàn)在目標群體的面面前，讓目目標群產(chǎn)生生認知與記記憶。不同的廣告告形式側重重點會有所所不同媒體：以報報紙、電視視來打項目目形象及提提升知名度度；現(xiàn)場包裝：：以營造氣氣氛，增加加人氣為主主；宣傳品、展展板：用來來展示項目目的各項賣賣點；軟性文章、、新聞：硬硬性廣告的的必要補充充，制造話話題形成熱點，，引起關注注。星河項目策策略提案階段性廣告告推廣形象形象形象引銷期開盤銷售圖示第一階段第三階段第二階段星河項目策策略提案說明第一階段：：樹樹立項目的的品牌形象象，建立知知名度。主塑差異化化形象，形形成熱點引引起關注。。此步為引銷銷期。第二階段：：在在形象塑造造過程中，，將樓盤的的強勢概念輸出給給目標受眾眾。同時結結合中心區(qū)配套工工程的逐漸漸完善加大大宣傳力度，以促促進銷售。。此步為強強銷期。第三階段：：經(jīng)經(jīng)過前二步步的積累，，樓盤進入入持續(xù)期。此步以以強勢銷售售為主，利利用以積累的品牌牌形象，口口碑效應與與開盤時的各種活活動來進一一步拉動銷銷售。星河項目策策略提案第一階段——塑造項目的的品牌形象象時間：待定定目標：初步步建立項目目“成熟、、穩(wěn)重、有有內(nèi)涵的””個性形象。。讓目標受受眾了解樓樓盤概念。。主要手段：：戶外、報報廣、現(xiàn)場場包裝、輔助手段：：DM星河項目策策略提案第二階段——建立美譽，，形象與銷銷售并進時間：待定定目標：提升升形象，建建立美譽度度，形成口口碑效應主要手段：：報廣、CF片、現(xiàn)場POP、主題會議議、輔助手段：：公關活動動、雜志星河項目策策略提案第三階段－－－完善知知名度、美美譽度的建建設。時間：待定定目標：完善善品牌建設設，大力促促進銷售主要手段：：促銷活動動、報廣、、CF片輔助手段：：DM在這三步運運作的過程程中，若能能利用有效效的傳播方方式組合進行行推廣，并并展開系列列的活動，，可達到短短期內(nèi)迅速提提升、擴大大項目的知知名度，引引起眾人關關注這一目標標星河項目策策略提案星河闊天城城廣告執(zhí)行行計劃星河闊天城城廣告執(zhí)行展銷會廣告推廣公關活動星河項目策策略提案廣告的推廣廣和投放電視高覆蓋率可信度高強有力的視視覺沖擊報紙高覆蓋率雜志針對性強DM傳達產(chǎn)品信信息戶外高覆蓋率可持續(xù)曝露露強勁視覺沖沖擊星河闊天城城廣告執(zhí)行行計劃廣告推廣部部分星河項目策策略提案電視媒體策策略目的–迅速提升品品牌知名度度，樹立形形象；–建立美譽度度,促銷；主題–星河闊天城城形象片形式–制作15’或30’形象片時間–開盤前后；；星河闊天城城廣告執(zhí)行行計劃廣告推廣部部分星河項目策策略提案電視片投放放有以下的的節(jié)目可供供選擇頻段選擇原原則：高觸觸達率，費費用適中翡翠臺本港臺深圳一臺明珠臺深圳有線國際臺星河闊天城城廣告執(zhí)行行計劃廣告推廣部部分星河項目策策略提案2002專題片報道道電視片投放放參與“地地產(chǎn)”欄目目，便于建建立品牌知知名度，提升品品牌聯(lián)聯(lián)想并并直接接促銷銷：-提高品品牌知知名度度-樹立品品牌形形象，，引發(fā)發(fā)好感感電視片片投放放時間間有以以下排期星河闊闊天城城廣告告執(zhí)行行計劃劃廣告推推廣部部分123星河項項目策策略提提案報紙媒媒體策策略目的–樹立形形象，，建立立廣泛泛知名名度；；–促銷；；–輔助PR等活動動；主題–闡釋廣廣告主主張形式–系列報報廣；；時間–待定；；星河闊闊天城城廣告告執(zhí)行行計劃劃廣告推推廣部部分星河項項目策策略提提案深圳的的報紙紙媒體體有以以下可可供選選擇深圳特特區(qū)報報深圳商商報南方都都市報報晶報、、晚報報東方日日報太陽日日報星河闊闊天城城廣告告執(zhí)行行計劃劃廣告推推廣部部分星河項項目策策略提提案雜志媒媒體策策略目的–提高品品牌知知名度度；–促銷；；主題–和報紙紙廣告告保持持同步步，相相同主主題形式–插頁形形式,系列刊刊出時間–待定；；星河闊闊天城城廣告告執(zhí)行行計劃劃廣告推推廣部部分星河項項目策策略提提案雜志媒媒體有有以下下可供供選擇擇深圳周周刊大型財財經(jīng)雜雜志航空雜雜志《中國民民航》、《深圳航航空》等黃金樓樓市《賣樓王王》星河闊闊天城城廣告告執(zhí)行行計劃劃廣告推推廣部部分星河項項目策策略提提案DM投放策略目的–針對性性形象象樹立立，促促銷主題–星河闊闊天城城新生生活理理念形式–雜志形形式隨隨報奉奉送-酒店、、高級級商務務場所所取閱閱時間–開業(yè)前前后；；星河闊闊天城城廣告告執(zhí)行行計劃劃廣告推推廣部部分星河項項目策策略提提案戶外廣廣告投投放策略目的-建立品品牌認認知-促發(fā)品品牌美美譽度度和聯(lián)聯(lián)想度度主題–動力源源自追追求時間–待定；；選取繁華路路段\鬧市區(qū)區(qū)等高高覆蓋蓋率地地點較高觸觸目率率和視視覺沖沖擊力力-可輔助助遠景景品牌牌的樹樹立星河闊闊天城城廣告告執(zhí)行行計劃劃廣告推推廣部部分星河項項目策策略提提案在深南南大道道樹立立廣告牌牌是戶外外媒體體中的的首選選沿街立立柱廣廣告牌牌人行天天橋廣廣告