淺析如何通過渠道管理提高營運資金效率

隨著社會主義市場經(jīng)濟的深入發(fā)展和競爭日益激烈,營運資金管理在企業(yè)日常管理中的重要性凸顯,營運資金管理企業(yè)水平的高低直接影響著企業(yè)資金的收益性、流動性,關(guān)系著企業(yè)能否在激烈的市場競爭中占有一席之地。憑借高水平的營運資金管理,企業(yè)不僅可以保證生產(chǎn)經(jīng)營活動中所需資金的日常周轉(zhuǎn),還可以在財務(wù)安全的前提下,通過降低營運資金的成本,獲得更高的營運資金使用效率。然而,就目前情況而言,受傳統(tǒng)管理模式的影響,我國很多企業(yè)對營運資金的管理還局限在用一些財務(wù)指標(biāo)評價資金的運轉(zhuǎn)效率和流動資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)管理上,管理方法也缺少創(chuàng)新,仍然依靠傳統(tǒng)的財務(wù)方法。與此同時,全球眾多大型企業(yè)已經(jīng)將營運資金的管理視為企業(yè)的主要管理項目之一,并花費大量的人力物力進行研究和完善。其中比較主流的方式是通過渠道管理、供應(yīng)鏈管理、關(guān)系管理等現(xiàn)代管理的理論和方法,結(jié)合營運資金的結(jié)構(gòu)管理、項目管理等領(lǐng)域。將營運資金在企業(yè)中的運作流程更直觀地展現(xiàn)在世人面前,再伴隨新的視角,挖掘營運資金管理的深度,逐步建立了以渠道管理為中心的營運資金管理體系。通過以渠道管理為核心,氣吧，馮落默想著，明天還是和往常一樣，千篇一律，生活完全沒有著重從完善、優(yōu)化企業(yè)供應(yīng)鏈來提高營運資金管理績效,能夠幫助企業(yè)更好地適應(yīng)新時代的發(fā)展需要,從而更加游刃有余地應(yīng)對營運資金管理問題。1渠道管理現(xiàn)狀分析1.1渠道成員之間存在沖突影響合作 由于渠道成員之間缺乏共同的目標(biāo)與利益,因此在企業(yè)實際的渠道管理工作中,渠道沖突常?？赡馨l(fā)生,難以達成有效的合作。渠道沖突當(dāng)中最容易出現(xiàn)的是關(guān)于銷售回款的沖突。一般來說,企業(yè)都希望各個分銷商盡快回款,以達到自身加快資金周轉(zhuǎn)的目的。然而,就各個分銷商來說,卻希望盡可能地拖延付款時間,甚至發(fā)生惡意地占用、拖欠等現(xiàn)象,給企業(yè)帶來大量的壞賬和呆賬,銷售業(yè)績難以轉(zhuǎn)變成實際收入。長此以往,企業(yè)與分銷商之間對彼此都缺乏信任,合作難以達成。渠道的溝通環(huán)節(jié)一旦受阻,企業(yè)產(chǎn)品的銷量也會受到很大的影響,企業(yè)的業(yè)績增長與規(guī)模拓展都將缺乏必要的基礎(chǔ)。在企業(yè)的渠道管理中,合作和沖突總是相伴而生,渠道成員在達氣吧，馮落默想著，明天還是和往常一樣，千篇一律，生活完全沒有成合作共識的過程中,沖突是難以避免的,企業(yè)應(yīng)該積極尋求更加科學(xué)的渠道管理模式,力爭在合作中探索出解決沖突的方法.使合作能夠真正帶來互惠互利的效果。1.2渠道運作存在多方面不確定性 渠道運作中有著很多的不確定性因素。這些一般是通過影響企業(yè)的產(chǎn)品庫存給營運資金來帶影響,主要的不確定因素有以下幾點:企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)環(huán)節(jié)存在不確定性。企業(yè)的內(nèi)部生產(chǎn)往往涉及到多種工序、多個部門,需要全體員工分工協(xié)作才能夠完成,工序越復(fù)雜,涉及部門越多,內(nèi)部生產(chǎn)的不確定性也就更加嚴(yán)重,不僅拖延時間,更造成了資金的擠占;②市場需求的不確定性。市場需求量直接決定著企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略。在當(dāng)前的經(jīng)濟形勢下,商品市場供應(yīng)充足,物資豐富,消費者的理念也與時俱進,消費習(xí)慣逐漸多元化,市場需求瞬息萬變。因此,企業(yè)往往難以準(zhǔn)確預(yù)測出產(chǎn)品的市場需求量,容易造成產(chǎn)品積壓的局面,造成銷售渠道資金占用嚴(yán)重;③供應(yīng)商的不確定性。供應(yīng)商自身也是一個企業(yè),氣吧，馮落默想著，明天還是和往常一樣，千篇一律，生活完全沒有其內(nèi)部生產(chǎn)過程本身就存在不確定性。一旦供應(yīng)商出現(xiàn)延遲交貨、產(chǎn)品質(zhì)量瑕疵、規(guī)格有誤、運輸受阻等狀況,就有可能造成企業(yè)生產(chǎn)的突然中斷;④渠道合作成員銜接存在不確定性。渠道成員之間的合作銜接狀況會直接影響企業(yè)的渠道管理效率。如果渠道成員之間的合作程度較低,會加劇不確定性的程度,在渠道的信息傳遞、銷售、供應(yīng)等環(huán)節(jié)都會帶來負面影響。1.3渠道信息傳遞渠道不暢企業(yè)需要同渠道管理中的上下游成員溝通所需物資、市場需求等重要信息,因此渠道信息傳遞保持暢通尤為重要。然而,由于信息存在偏差與滯后,常常導(dǎo)致信息傳遞工作難以達到企業(yè)渠道管理的要求。一旦信息沒有及時傳遞,從生產(chǎn)角度來說,由于制造商沒能獲得第一手的市場信息反饋,就十分容易造成制造商不能準(zhǔn)確判斷市場偏好,使得生產(chǎn)出來的產(chǎn)品難以得到消費者的青睞。造成滯銷、產(chǎn)品積壓、資金占用等惡性后果。信息傳遞問題不僅會給制造商帶來損失,還會在整個渠道管理中帶來“牛鞭效應(yīng)”。一旦渠道下游的需求發(fā)生變化,渠道成員們?yōu)榱朔乐箽獍桑T落默想著，明天還是和往常一樣，千篇一律，生活完全沒有出現(xiàn)意想不到的需求而增加備貨,這樣的信息偏差會向渠道上游傳播,并且逐步放大,最終導(dǎo)致信息的嚴(yán)重扭曲。2通過渠道管理加強企業(yè)營運資金管理的幾點建議2.1加強合作,提高供應(yīng)商和聚集度 供應(yīng)商、企業(yè)、分銷商組成的供應(yīng)鏈都需要共同面對市場,因此從渠道管理的角度來看,這三者必須緊密合作,才能更好地應(yīng)對來自市場的考驗。在提高整個供應(yīng)鏈條整體利益的基礎(chǔ)上使得各合作成員分得更多的收益,提高成員積極性。一般來說,在這種多成員組成的鏈條中,要想達成這樣理想的合作協(xié)議是有難度的,鑒于此,企業(yè)可以通過篩選供應(yīng)商、,提高供應(yīng)商和聚集度等方式來強化彼此的互惠合作關(guān)系。提高聚集度的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面: 聚集度高的情況下,數(shù)量相對會減少,企業(yè)更容易給予供應(yīng)商、有效的技術(shù)指導(dǎo),及時幫助其解決生產(chǎn)、銷售過程中出現(xiàn)的問題,保證供應(yīng)氣吧，馮落默想著，明天還是和往常一樣，千篇一律，生活完全沒有商提供的原材料在質(zhì)量、規(guī)格等方面都能滿足企業(yè)的實際需要;②企業(yè)在聚集度高的情況下,能夠更加平穩(wěn)地進行采購、銷售等經(jīng)營活動。減小此類環(huán)節(jié)中的風(fēng)險;③聚集度高的情況下,更容易強化供應(yīng)鏈條上相關(guān)成員間的合作,便于企業(yè)及時應(yīng)對市場變化。同時。聚集度的提高還能使得企業(yè)、供應(yīng)商、分銷商的利益被緊緊地聯(lián)系在一起,大家有了共同的利益,合作自然會更有基礎(chǔ)。2.2優(yōu)化生產(chǎn)流程,節(jié)約在產(chǎn)品資金占用時間 在產(chǎn)品會在一定程度上占用營運資金,在產(chǎn)品數(shù)量越多,對營運資金的占用情況就越嚴(yán)重,營運資金的周轉(zhuǎn)速度就必然減慢。企業(yè)降低在產(chǎn)品對營運資金的占用的主要控制點在于對生產(chǎn)流程的優(yōu)化與改造。目前來看,實施拉式管理是很多企業(yè)的選擇,即每一個流程的生產(chǎn)進度都需要按照下一流程的實際需求制訂,這樣一來。本環(huán)節(jié)加工完成的在產(chǎn)品就迅速進入下一個流程,減小了在生產(chǎn)線上停留的時間,繼而減少了在產(chǎn)氣吧，馮落默想著，明天還是和往常一樣，千篇一律，生活完全沒有品的數(shù)量和對營運資金的占用。如果要把這樣的生產(chǎn)模式推廣到各個的運作層面。也就是說通過營銷帶動生產(chǎn),再以實際生產(chǎn)數(shù)量安排采購工作,能夠有效減小整個鏈條上的存貨數(shù)量,防止存貨規(guī)模過大而造成對營運資金的擠占。2.3加強對渠道中供應(yīng)商、的信用期管理企業(yè)的銷售與采購會帶來大量的應(yīng)收、應(yīng)付賬款,這些往來款項對營運資金的影響十分明顯,直接決定了企業(yè)能否順利地維持正常的經(jīng)營活動。在這樣的背景下,企業(yè)應(yīng)該重視供應(yīng)商、的信用期管理工作,已有不少實證研究表明應(yīng)收賬款的收回和應(yīng)付賬款的支付同企業(yè)是否擁有健全的信用期管理制度相關(guān)。雖然目前我國對于企業(yè)的信用期管理并沒有制定出一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)可供借鑒,但是企業(yè)應(yīng)該按照自身營運資金的狀況和內(nèi)外部環(huán)境制定出適合自己的信用期政策。3結(jié)語 面對全球經(jīng)濟不景氣的現(xiàn)狀,眾多企業(yè)都必須采取措施克服融資成本升高、投資規(guī)?？s小、擴展速度減慢等帶來的影響。鑒于此,企業(yè)更應(yīng)氣吧，馮落默想著，明天還是和往常一樣，千篇一律，生活完全沒有該立足控制成本、節(jié)約資金的前提,緩解資金緊張的局面。在這種情況下,渠道管理就是企業(yè)重要的資源,不僅能夠協(xié)助企業(yè)順利實現(xiàn)上下游之間的有效溝通,還能將企業(yè)的關(guān)注點從自身拓展到整個發(fā)展環(huán)境中,即對營運資金的管理重心轉(zhuǎn)移到渠道控制上來。有的企業(yè)通過對市場、顧客、競爭等因素的判斷。最終選擇實施渠道管理與精細化管理相結(jié)合的營運資金管