第五章 創(chuàng)業(yè)機會的識別與評價及創(chuàng)業(yè)項目的選擇課件

第五章創(chuàng)業(yè)機會的識別、評價及創(chuàng)業(yè)項目的選擇一、創(chuàng)業(yè)機會的識別與評價二、創(chuàng)業(yè)項目與創(chuàng)意三、創(chuàng)業(yè)項目與自主技術(shù)創(chuàng)新四、創(chuàng)業(yè)項目的外部獲取五、創(chuàng)業(yè)項目的初步評價我極少能看到機會，往往在我看到機會的時候，它已經(jīng)不再是機會了?！R克·吐溫【案例1】：胡潤的富豪榜胡潤，1970年出生在盧森堡。就讀于英國杜倫大學(xué)，專業(yè)學(xué)的是中文。1990年的時候到中國留學(xué)，后來就留在安達信會計師事務(wù)所上海分部工作，成為了一名會計師。但是，胡潤遇到了一件麻煩事，每次休假回到英國，大家都會很好奇地問他，中國什么樣？這個問題看似簡單，不過還真是難回答，關(guān)鍵是沒有標(biāo)準，諾大一個中國，五千年歷史，十三億人口，給你說什么呢？胡潤為了這個事特別煩惱，你一個在中國的留學(xué)的人，連這么個簡單的問題都回答不了，你這個學(xué)上到哪里去了。每次回國，胡潤都要受這種刺激。1999年，當(dāng)時正好是中華人民共和國成立50周年，我給你介紹50個中國特別成功的人，不就可以讓你知道新中國成立50年來的變化嗎？基于這樣的想法，胡潤后來推出了富豪榜。胡潤和梁伯強發(fā)現(xiàn)的都是創(chuàng)業(yè)機會嗎？怎樣才能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會？如何評價創(chuàng)業(yè)機會的價值？有些創(chuàng)業(yè)者受到外部激勵而決定創(chuàng)業(yè)，接著搜索并識別機會，然后創(chuàng)建新企業(yè)而另一些創(chuàng)業(yè)者卻受到內(nèi)部激勵作用，先識別出現(xiàn)實問題或未滿足的需求，從而通過創(chuàng)業(yè)來填補它不管創(chuàng)業(yè)者以哪種方式創(chuàng)建新企業(yè)，機會都很難識別。機會識別一半是藝術(shù)，一半是科學(xué)。我們應(yīng)該并且能夠?qū)W習(xí)的就是機會識別的科學(xué)規(guī)律！創(chuàng)業(yè)機會的含義

創(chuàng)業(yè)機會屬于更廣義的商業(yè)機會范疇，但并不是一般意義上的商業(yè)機會，奧地利經(jīng)濟學(xué)派認為創(chuàng)業(yè)機會與商業(yè)機會的根本區(qū)別在于利潤或價值創(chuàng)造潛力的差異，創(chuàng)業(yè)機會具有創(chuàng)造超額經(jīng)濟利潤的潛力，而其它商業(yè)機會只可能改善現(xiàn)有利潤水平。創(chuàng)業(yè)機會的幾種常見定義創(chuàng)業(yè)機會是可以為購買者或使用者創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品或服務(wù)，它具有吸引力、持久性和適時性

創(chuàng)業(yè)機會是可以引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料和新組織方式，并能以高于成本價出售的情況創(chuàng)業(yè)機會是一種新的“目的-手段（Means-End）”關(guān)系，它能為經(jīng)濟活動引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料、新市場或新組織方式。

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是把握了商業(yè)機會從而成功創(chuàng)業(yè)，例如，貝索斯創(chuàng)建亞馬遜網(wǎng)站就是如此。1994年，貝索斯放棄了在紐約市投資公司的優(yōu)厚工作，懷著尋找有吸引力的機會并創(chuàng)建電子商務(wù)企業(yè)的夢想前往西雅圖。蒙牛的牛根生看到了乳業(yè)市場的商機。好利來的羅紅看到了蛋糕市場的商機。在現(xiàn)實生活中，這樣的例子不勝枚舉。但是，創(chuàng)業(yè)機會都是很難識別的。僅有少數(shù)創(chuàng)業(yè)者能夠把握創(chuàng)業(yè)機會從而成功創(chuàng)業(yè)，一旦創(chuàng)業(yè)成功，不僅會改變?nèi)藗兊纳詈托蓍e方式，甚至能創(chuàng)造出了新的產(chǎn)業(yè)，隨著人們對創(chuàng)業(yè)機會價值潛力的探索，會逐漸衍生出一系列的商業(yè)機會，從而滋生出更多的創(chuàng)業(yè)活動，例如互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的例子。創(chuàng)業(yè)機會的含義

創(chuàng)業(yè)機會的分類

根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會的來源

問題型機會，指的是由現(xiàn)實中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機會。趨勢型機會，就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測到將來的潛力和機會。組合型機會，就是將現(xiàn)有的兩項以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來，以實現(xiàn)新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機會。根據(jù)目的-手段關(guān)系的明確程度識別型機會是指市場中的目的-手段關(guān)系十分明顯時，創(chuàng)業(yè)家可通過目的-手段關(guān)系的連接來辨識機會。發(fā)現(xiàn)型機會則指當(dāng)目的或手段任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去進行機會發(fā)掘。創(chuàng)造型機會指的是，目的和手段皆不明朗，因此創(chuàng)業(yè)者要比他人更具先見之明，才能創(chuàng)造出有價值的市場機會。識別創(chuàng)業(yè)機會

作為創(chuàng)業(yè)者，難能可貴的地方就在于他能發(fā)現(xiàn)其他人所看不到的機會，并迅速采取行動來把握創(chuàng)業(yè)機會并實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的價值。在很長一段時間里，人們認為一般人群不可能看到創(chuàng)業(yè)機會，發(fā)現(xiàn)機會并成為創(chuàng)業(yè)者的個體具有別人所沒有的特殊稟賦，識別創(chuàng)業(yè)機會難以模仿，更不可學(xué)習(xí)。但是，隨著學(xué)術(shù)研究的深入，人們逐漸總結(jié)出了一些識別創(chuàng)業(yè)機會的規(guī)律和技巧。正如物理學(xué)教授不可能指望每個人都成為愛因斯坦一樣，掌握有關(guān)識別創(chuàng)業(yè)機會的知識，雖然不能保證能夠發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會，但確實能給人們的行動提供思路和指導(dǎo)。影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素

3、社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能帶來承載創(chuàng)業(yè)機會的有價值信息，個人社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機會識別。研究已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是個體識別創(chuàng)業(yè)機會的主要來源。4、創(chuàng)造性。創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機會識別是一個創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。在聽到更多趣聞軼事的基礎(chǔ)上，你會很容易看到創(chuàng)造性包含在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過程中。對個人來說，創(chuàng)造過程可分為5個階段，分別是準備、孵化、洞察、評價和闡述。

準備孵化洞察靈感設(shè)想的商業(yè)創(chuàng)意問題解決評價闡述產(chǎn)生創(chuàng)造性創(chuàng)意的5個階段

識別創(chuàng)業(yè)機會的規(guī)律獲取別人難以接觸到的有價值信息與具備優(yōu)越的信息處理能力共同構(gòu)成創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的前提條件獲取別人難以接觸到的有價值信息。在社會網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置的個體、有助于獲取信息的工作或生活圈子、具有創(chuàng)業(yè)警覺。具備優(yōu)越的信息處理能力。智力結(jié)構(gòu)、樂觀的心態(tài)、敏銳的洞察力。識別創(chuàng)業(yè)機會的規(guī)律李維斯的例子

大家都知道牛仔褲的發(fā)明人是美國的李維斯。當(dāng)初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說“棒極了！”他設(shè)法租了一條船給想過河的人擺渡，結(jié)果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說“棒極了！”，因為采礦出汗很多飲用水很緊張，于是別人采礦他賣水，又賺了不少錢。后來賣水的生意又被搶走了，李維斯又說“棒極了”，因為采礦時工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻有許多被人拋棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷量很好，“牛仔褲”就是這樣誕生的。李維斯將問題當(dāng)作機會，最終實現(xiàn)了致富夢想，得益于他有一種樂觀、開朗的積極心態(tài)。識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法新眼光調(diào)查通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機會通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機會通過創(chuàng)造獲得機會1、新眼光調(diào)查注重二級調(diào)查：閱讀某人的發(fā)現(xiàn)和出版的作品、利用互聯(lián)網(wǎng)搜索數(shù)據(jù)、瀏覽尋找包含你所需要信息的報紙文章等都是二級調(diào)查的形式。開展初級調(diào)查：通過與顧客、供應(yīng)商、銷售商交談和采訪他們，直接與這個世界互動，了解正在發(fā)生什么以及將要發(fā)生什么。記錄你的想法：瑞士最大的音像書籍公司的創(chuàng)始人說他就有一本這樣的筆記本，當(dāng)記錄到第200個想法時，他坐下來，回顧所有的想法，然后開辦了自己的公司。識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法2、通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機會

實際上，絕大多數(shù)的機會都可以通過系統(tǒng)分析得到發(fā)現(xiàn)。人們可以從企業(yè)的宏觀環(huán)境（政治、法律、技術(shù)、人口等）和微觀環(huán)境（顧客、競爭對手、供應(yīng)商等）的變化中發(fā)現(xiàn)機會。借助市場調(diào)研，從環(huán)境變化中發(fā)現(xiàn)機會，是機會發(fā)現(xiàn)的一般規(guī)律。識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法3、通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機會

問題分析。從一開始就要找出個人或組織的需求和他們面臨的問題，這些需求和問題可能很明確，也可能很含蓄。一個有效并有回報的解決方法對創(chuàng)業(yè)者來說是識別機會的基礎(chǔ)。這個分析需要全面了解顧客的需求，以及可能用來滿足這些需求的手段。

從顧客那里征求想法。一個新的機會可能會由顧客識別出來，因為他們知道自己究竟需要什么。然而，顧客就會為創(chuàng)業(yè)者提供機會。顧客建議多種多樣，最簡單的，他們會提出一些諸如“如果那樣的話不是會很棒嗎”這樣的非正式建議，留意這些，有助于你發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會。評價創(chuàng)業(yè)機會

盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機會，但這并不意味著要創(chuàng)業(yè)，更不意味著成功就在眼前創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機會的結(jié)合

并非所有的創(chuàng)業(yè)機會都有足夠大的價值潛力來填補為把握機會所付出的成本并非所有機會都適合每個人

盡管在整個創(chuàng)業(yè)過程中，評價創(chuàng)業(yè)機會非常短暫，但它非常重要，是創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會之后做出是否創(chuàng)業(yè)決策的重要依據(jù)。有價值創(chuàng)業(yè)機會的特征有吸引力持久性及時性依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn) 品、服務(wù)或業(yè)務(wù)時間對創(chuàng)業(yè)者來說，既可以是朋友，也可以是敵人。如果想要通過深刻細致的方法來評價創(chuàng)業(yè)機會，1個季度可能不夠，1年不一定夠，甚至10年都不一定夠，這就是殘酷的事實。而在這個現(xiàn)實中最困難的一點就是：創(chuàng)業(yè)者必須找到能把好的思路付諸實施的最佳時機，并準確把握住這個時機。

蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架，涉及行業(yè)和市場、經(jīng)濟因素、收獲條件、競爭優(yōu)勢、管理團隊、致命缺陷問題、個人標(biāo)準、理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異等八個方面的53項指標(biāo)。行業(yè)和市場市場容易識別,可以帶來持續(xù)收入。顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù),愿意為此付費。產(chǎn)品的附加價值高。產(chǎn)品對市場的影響力高。將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長久。項目所在的行業(yè)是新興行業(yè),競爭不完善。市場規(guī)模大,銷售潛力達到1千萬到10億。市場成長率在30%~50%甚至更高?，F(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。在五年內(nèi)能占據(jù)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，達到20%以上。擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢。經(jīng)濟因素達到盈虧平衡點所需要的時間在1.5~2年以下。盈虧平衡點不會逐漸提高。投資回報率在25%以上。項目對資金的要求不是很大，能夠獲得融資。銷售額的年增長率高于15%。有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的20%~30%以上。能獲得持久的毛利，毛利率要達到40%以上。能獲得持久的稅后利潤,稅后利潤率要超過10%。資產(chǎn)集中程度低。運營資金不多，需求量是逐漸增加的。研究開發(fā)工作對資金的要求不高。收獲條件項目帶來附加價值的具有較高的戰(zhàn)略意義。存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式。資本市場環(huán)境有利，可以實現(xiàn)資本的流動。競爭優(yōu)勢固定成本和可變成本低。對成本、價格和銷售的控制較高。已經(jīng)獲得或可以獲得對專利所有權(quán)的保護。競爭對手尚未覺醒，競爭較弱。擁有專利或具有某種獨占性。擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同。擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團隊。劉常勇的創(chuàng)業(yè)機會評價框架市場評價是否具有市場定位，專注于具體顧客需求，能為顧客帶來新的價值。依據(jù)波特的五力模型進行創(chuàng)業(yè)機會的市場結(jié)構(gòu)評價。分析創(chuàng)業(yè)機會所面臨市場的規(guī)模大小。評價創(chuàng)業(yè)機會的市場滲透力。預(yù)測可能取得的市場占有率。分析產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)?；貓笤u價稅后利潤至少高于5%。達到盈虧平衡的時間應(yīng)該低于2年。投資回報率應(yīng)高于25%。資本需求量較低。毛利率應(yīng)該高于40%。能否創(chuàng)造新企業(yè)在市場上的戰(zhàn)略價值。資本市場的活躍程度。退出和收獲回報的難易程度。

創(chuàng)業(yè)項目與創(chuàng)意

從創(chuàng)意到創(chuàng)業(yè)項目創(chuàng)意是一種創(chuàng)新，一種思想創(chuàng)新、思路創(chuàng)新、市場創(chuàng)新或模式創(chuàng)新等等。只有通過創(chuàng)意，才能發(fā)現(xiàn)潛在的商機，才能形成有價值的創(chuàng)業(yè)項目。創(chuàng)意：是具有創(chuàng)業(yè)指向同時具有創(chuàng)新性甚至原創(chuàng)性的想法，是將問題或需求轉(zhuǎn)化成邏輯性的架構(gòu)，讓概念物象化或程序化，而不是單純的奇思妙想。有價值的創(chuàng)意至少要具備新穎性、真實性、價值性。以北京新東方學(xué)校的創(chuàng)始人俞敏洪先生為例，他就是發(fā)現(xiàn)了出國留學(xué)人員外語培訓(xùn)市場的巨大潛在商機，才開始自己的創(chuàng)業(yè)歷程的。目前該學(xué)校已經(jīng)成為我國最大的外語培訓(xùn)機構(gòu)。其業(yè)務(wù)的開展并不需要什么技術(shù)創(chuàng)新，只要是合理策劃業(yè)務(wù)模式，積極營銷，保證教學(xué)質(zhì)量就可以了。

根據(jù)創(chuàng)意的創(chuàng)新程度和市場的開拓程度，我們可以把創(chuàng)業(yè)項目當(dāng)中的創(chuàng)意劃分為四種類型，如圖所示。市場拓展型創(chuàng)意復(fù)制型創(chuàng)意全新型創(chuàng)意模式拓展型創(chuàng)意

否是是否提出新的業(yè)務(wù)模式

是否是否滿足新的市場需求

創(chuàng)意的類型

復(fù)制型創(chuàng)意復(fù)制型創(chuàng)意的特點就是既沒有開拓新的市場需求，也沒有業(yè)務(wù)模式上的創(chuàng)新。最常見的復(fù)制型創(chuàng)意就是把先有的某種業(yè)務(wù)及其模式從一個地區(qū)引入另一個地區(qū)。這種情況之所以還被稱之為一種創(chuàng)意的原因就在于它發(fā)現(xiàn)了該種業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)模式在另一個地區(qū)生存的可能性。在現(xiàn)實當(dāng)中，對于大多數(shù)非壟斷性行業(yè)來說，這種創(chuàng)意類型往往是十分有效的。只要所選擇的區(qū)域有足夠的市場需求，創(chuàng)業(yè)成功的幾率就會大大增加。星巴克從銷售咖啡豆轉(zhuǎn)變成咖啡廳就是這樣一個實例。霍華蕭茲把星巴克轉(zhuǎn)變成咖啡廳的業(yè)務(wù)模式完全是從意大利米蘭學(xué)來的，也就是一種地理角度的復(fù)制。1981年，霍華蕭茲突然發(fā)現(xiàn)西雅圖居然有家星巴克咖啡店跟他們公司訂購了很多的滴泡式咖啡壺，而且訂購數(shù)量比西雅圖當(dāng)?shù)氐闹儇浌具€多，好奇的霍華蕭茲覺得事出必有因，于是便千里迢迢地從紐約殺到了西雅圖一探究竟。到了西雅圖星巴克咖啡、喝下第一杯星巴克咖啡之后，霍華蕭茲立即驚為天人、不能自已，霍華蕭茲認為與星巴克的咖啡相比，美國人所喝的咖啡簡直是馬尿、是污水！所以霍華蕭茲當(dāng)下就決定放棄一切、投入星巴克，讓美國人告別喝劣質(zhì)咖啡，迎向如同上帝所調(diào)配的星巴克烘焙咖啡時代！不過1981年的星巴克咖啡并不是現(xiàn)在我們耳熟能詳?shù)倪B鎖咖啡廳，而是一家成立十年、專門販賣烘焙咖啡豆的迷你連鎖店?；羧A蕭茲回到紐約之后，馬上辭去了高薪的工作，在親朋好友的質(zhì)疑下，立即投入了星巴克的行列中，擔(dān)任行銷經(jīng)理的職位。在霍華蕭茲加入星巴克行列的兩年后，某次意大利米蘭之行，霍華蕭茲又開始對米蘭擁有一千五百家咖啡廳的濃縮咖啡文化驚為天人！所以他開始對于星巴克只賣咖啡豆、而不賣咖啡的經(jīng)營方向產(chǎn)生極大的懷疑，而與公司的同事、股東們發(fā)生了極大的爭執(zhí)。星巴克的元老們認為星巴克應(yīng)該要堅持咖啡豆零售的本業(yè)，不應(yīng)該變成咖啡廳，而霍華蕭茲則鼓吹引入米蘭的意識咖啡廳文化、應(yīng)該立即將星巴克轉(zhuǎn)型成咖啡廳。

經(jīng)過了兩年的不停爭論，一直想賣咖啡的霍華蕭茲終于與只愿賣咖啡豆的星巴克分道揚鑣，冒險地借了一筆錢去開意式連鎖咖啡店，這家由霍華蕭茲創(chuàng)業(yè)的咖啡廳叫做每日咖啡廳。幸運的霍華蕭茲在創(chuàng)業(yè)之初，星巴克的元老們不但沒有扯后腿、而且還鼎力相助、擔(dān)任霍華蕭茲的咖啡顧問。不過跟絕大部分的創(chuàng)業(yè)故事一樣，霍華蕭茲也是為了資金周轉(zhuǎn)的問題而尷尬萬分?；羧A蕭茲自行創(chuàng)業(yè)了兩年之后，開設(shè)了三家不錯、但還沒開始賺錢的每日咖啡廳，但是這時霍華蕭茲一直難以忘懷的星巴克咖啡居然在這個時候要拍賣，而且開價還頗高，遠遠超過霍華蕭茲的能力范圍！不過霍華蕭茲仍冒著身敗名裂、債臺高筑的危險，借了一筆大錢買下了星巴克，并且將自己的每日咖啡廳改名為“星巴克咖啡廳”。從此之后，星巴克馬不停蹄地在世界開設(shè)了兩千余家星巴克咖啡廳，創(chuàng)造了無數(shù)的咖啡奇跡，星巴克讓美國人告別了喝馬尿、喝污水的劣質(zhì)咖啡時代，也使得星巴克成為新興的美國文化象征。在2001年8月星巴克還成為世界品牌價值成長最快速的企業(yè)，成為咖啡界不折不扣的看板企業(yè)。實際上，霍華蕭茲的業(yè)務(wù)模式僅僅是從米蘭借鑒來的，并沒有真正的創(chuàng)新之處。模式拓展型創(chuàng)意

模式拓展型創(chuàng)意----是以一種新的業(yè)務(wù)模式去滿足已經(jīng)存在的現(xiàn)實市場需求。這種新的業(yè)務(wù)模式一般意味著成本的降低、效果的改善或者顧客的更加便利。李陽的瘋狂英語就屬于模式拓展型創(chuàng)意的范疇。他面對的市場就是普通的英語學(xué)習(xí)者，但他所提出的教學(xué)模式卻與以往有很大的不同，可以說是一種業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新。相比而言，這種創(chuàng)業(yè)項目比市場拓展型創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)項目風(fēng)險更大。因為判斷一種新業(yè)務(wù)模式是否可行的難度要比判斷一個潛在市場是否存在的難度要大得多。在現(xiàn)實生活中，我們經(jīng)常接觸的第一家自助餐店、第一家網(wǎng)上書店，都可以算作模式拓展型創(chuàng)意的范疇。全新型創(chuàng)意全新型創(chuàng)意，就是以一種全新的業(yè)務(wù)模式，去滿足一個新的市場需求。也就是說創(chuàng)業(yè)者既發(fā)現(xiàn)了新的市場機會，又設(shè)計出了新的業(yè)務(wù)模式。由于這種創(chuàng)意所提供的業(yè)務(wù)并沒有一個明確的市場需求，而一般是一種潛在的需求，這就需要創(chuàng)業(yè)者去努力開發(fā)市場。也就是說民眾（或企業(yè)顧客）對新的業(yè)務(wù)和新的業(yè)務(wù)模式都存在一個接受的過程，如果創(chuàng)業(yè)者不能盡快縮短這個過程，就將面臨很大的風(fēng)險。而且，創(chuàng)意具有很強的可模仿性，后來者可以很容易的享受第一個創(chuàng)業(yè)者開拓市場所產(chǎn)生的溢出效應(yīng)，從而降低了市場開拓成本。很多歷史事件都已經(jīng)證明，雖然從其自身的經(jīng)濟效益的角度來看他們失敗了，但他們可能推動了一個新興行業(yè)的產(chǎn)生，其社會價值是更應(yīng)當(dāng)關(guān)注的。

聯(lián)邦快遞的創(chuàng)始人弗雷德·史密斯的創(chuàng)意似乎可以看作是全新型創(chuàng)意。首先，他的目標(biāo)客戶是那些希望快速郵寄（要比當(dāng)時的郵寄速度快若干倍）貨物的人，這是一個新的市場需求，在他之前沒有人能滿足他的需求。第二，他的業(yè)務(wù)模式也跟以往的郵寄不同，傳統(tǒng)的郵寄中貨物可能要在多個城市中轉(zhuǎn)，從一個運輸公司（鐵路、航空、汽車等）到另一個運輸公司。而他的業(yè)務(wù)模式卻是整個寄送過程由一個公司完成。盡管他的創(chuàng)意在作為學(xué)術(shù)報告上交時沒有得到好評，但他的成功創(chuàng)業(yè)證明這是一個好的創(chuàng)意。再比如，電話機、電視機、收音機等類似產(chǎn)品的最初創(chuàng)業(yè)項目，都可以看作是全新型創(chuàng)意，只不過這些創(chuàng)意涉及到了當(dāng)時的尖端技術(shù)而已。

在上述四種創(chuàng)意類型當(dāng)中，真正屬于全新型創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)項目并不多見，反倒是其他三種是我們經(jīng)常能夠看到的。尤其是復(fù)制型創(chuàng)意，應(yīng)用是最為普遍的，而且成功的比例似乎也是相當(dāng)高的?？梢钥闯?，雖然創(chuàng)意對一個創(chuàng)業(yè)項目來說是非常重要的，但也決不能忽視創(chuàng)業(yè)后經(jīng)營管理的重要性。有人把創(chuàng)業(yè)的成功歸結(jié)為“三分創(chuàng)意、七分經(jīng)營”就充分說明了創(chuàng)業(yè)成功與否更多的還是要靠日后的經(jīng)營管理。而且中外富豪排行榜當(dāng)中相當(dāng)一部分人從事傳統(tǒng)行業(yè)的現(xiàn)實也有力的證明了這一點。創(chuàng)意的產(chǎn)生機制與過程盡管創(chuàng)意具有很強的偶然性，但從本質(zhì)來看，其中也隱含著一定的必然。如果沒有足夠的背景知識和相關(guān)信息，如果沒有思考和鉆研的習(xí)慣，都會使創(chuàng)意變得不太可能，或者至少會使創(chuàng)意脫離現(xiàn)實?？梢哉f，“創(chuàng)意＝愿望+積累+環(huán)境+靈感”。

1．強烈的創(chuàng)業(yè)愿望是產(chǎn)生創(chuàng)意的前提

2．必要的背景知識和相關(guān)信息是產(chǎn)生創(chuàng)意的基礎(chǔ)

3．特定的環(huán)境條件是產(chǎn)生創(chuàng)意的催化劑

4．靈感是真實存在的創(chuàng)意形成要素

1．強烈的創(chuàng)業(yè)愿望是產(chǎn)生創(chuàng)意的前提只有那些有著強烈的創(chuàng)業(yè)愿望，并且對自己的創(chuàng)業(yè)發(fā)展方向有明確規(guī)劃的人，才可能以一種積極的人生態(tài)度去對待工作和生活中的各種事情，才可能通過不懈的觀察和研究發(fā)現(xiàn)潛在的商業(yè)機會，形成有價值的創(chuàng)意。例如：美國《婦女家庭》雜志的編輯愛德華.包克，從小就立志有一天要創(chuàng)辦一種雜志。由于樹立了明確的目標(biāo)，他特別留心每個機會。有一回，他看見一個人打開一包紙煙時，從中扔出一張紙片。包克發(fā)現(xiàn)紙片上面印著一個著名女演員的照片，下面有一行字，這是一套照片中的一副。包克把照片翻過來，發(fā)現(xiàn)它的背面竟然是空白的。包克立即感到這是個機會：如果所印有照片的紙片充分利用起來，在背面印上照片上人物的小傳，價值就可以大大提高。于是，他走到印刷這種紙煙的平板畫公司，向經(jīng)理說明了他的想法。這位經(jīng)理立即說：“如果你給我寫100位美國名人小傳，每篇100字，我將每篇付給你10美元。請你給我送來一些名人的名單，并分成總統(tǒng)、將帥、演員、作家等等?！边@就是包克最早的寫作任務(wù)。他的小傳需求量與日俱增，以至于他得請人幫忙。就著樣，包克成了著名的編輯。2．必要的背景知識和相關(guān)信息是產(chǎn)生創(chuàng)意的基礎(chǔ)

在當(dāng)前的知識社會和信息社會，相關(guān)領(lǐng)域的背景知識和信息已經(jīng)成為產(chǎn)生創(chuàng)意的重要基礎(chǔ)。否則是很難產(chǎn)生高水平的創(chuàng)意的。只有了解目前的業(yè)務(wù)模式和市場需求，才能形成超越當(dāng)前狀態(tài)的創(chuàng)新觀點?；蛘哒f，正是由于創(chuàng)意中知識和信息的作用，證明了創(chuàng)意的偶然性背后所體現(xiàn)的必然性。

例如：美國農(nóng)業(yè)歷史上著名的約翰.迪爾就是這樣一個例子。雖然沒有讀過什么書，但他從小就跟父親學(xué)習(xí)手藝，17歲時就已經(jīng)成為遠近文明的鐵匠。在跟隨當(dāng)時的移民潮來到伊利諾伊州之后，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐耐寥鲤ば苑浅?，使得在沙質(zhì)土壤中很好使用的犁在這里卻難以使用。一個偶然的機會使他想到制造一種可以擦凈的犁，并最終制造出一種叫“莫林犁”的鋼犁。由于使用鋼做犁頭和犁梭，并且結(jié)構(gòu)設(shè)計巧妙，莫林犁很好的解決了當(dāng)?shù)赝寥鲤ば詮姷膯栴}，并成為當(dāng)?shù)乩绲淖畲笾圃焐?。莫林犁的誕生足以說明約翰.迪爾實際上已經(jīng)通過日常經(jīng)驗的積累掌握了機械力的基本原理。也正因為如此，他才能夠把握住這樣一個機會，創(chuàng)立自己的事業(yè)。3．特定的環(huán)境條件是產(chǎn)生創(chuàng)意的催化劑一個創(chuàng)意就可以看作是人的思維在量變基礎(chǔ)上的一個質(zhì)變過程，一個突變過程，這個過程就像化學(xué)反應(yīng)一樣，也需要一定的環(huán)境條件。特定的環(huán)境就是產(chǎn)生這些創(chuàng)意的催化劑。正是由于這個原因，很多人的創(chuàng)意都是在一定的特殊外界環(huán)境條件的刺激下才產(chǎn)生的。通常情況下，我們并不能完全知道產(chǎn)生一個創(chuàng)意的特定環(huán)境到底包括那些內(nèi)容，所以，只有具備強烈愿望和足夠知識、信息的人才能夠抓住這些稍縱即逝的特定環(huán)境給我們帶來的創(chuàng)意機會。也有的時候，外界環(huán)境會表現(xiàn)為一個特殊信息的刺激，因此盡量多地獲得各種信息也是催生創(chuàng)意的重要因素。在你不斷掌握信息的過程中，好的創(chuàng)意可能就會在你不經(jīng)意間突然降臨。例如：我們非常熟悉的邦迪創(chuàng)口貼，實際上就是厄爾.迪克森專為他“很笨”的妻子發(fā)明的，因為她在切菜的時候總是把手切破。如果不是因為這樣一個特殊的環(huán)境條件，估計迪克森也就不會發(fā)明創(chuàng)口貼了。4．靈感是真實存在的創(chuàng)意形成要素雖然我們無法完全解釋靈感的本質(zhì)，但同樣具備前面三個要素的人在創(chuàng)意結(jié)果上的差異就足以證明了靈感的存在。它和特定環(huán)境一樣，也是創(chuàng)意存在偶然性的重要原因。在有些情況下，我們也可以把靈感簡化為創(chuàng)造力或想象力。這樣，我們就可以對靈感進行測度和鍛煉了。由于個人能力有限，所以創(chuàng)意常常表現(xiàn)為一種集體行為。尤其是當(dāng)不同特點和背景的創(chuàng)業(yè)者組合在一起的時候，所表現(xiàn)出來的創(chuàng)造力絕不僅僅是這些人單個創(chuàng)造力的總和，可能要超出很多很多。

在具備上述四項要素的基礎(chǔ)上，創(chuàng)意的過程實際上是一個不斷提議、不斷批判、不斷完善的過程，也是一連串的思維過程。這種思維過程的基本模式可以用左圖來大致描述。創(chuàng)意的信息來源為了能夠更快、更好或更多的產(chǎn)生創(chuàng)意，有意識的進行一些信息的收集工作是十分必要的。下面將從五個方面來闡述市場需求信息的獲取。

1．直接了解消費者的需求甚至抱怨

2．通過對現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的分析來了解市場需求

3．通過分銷渠道了解市場需求信息

4．通過政府機構(gòu)了解市場需求信息及政策導(dǎo)向

5．通過新聞媒體了解市場需求信息

1．直接了解消費者的需求甚至抱怨通過與大量市場消費者的接觸，你就能夠了解他們是否存在某些需求沒有得到滿足，進而你就有可能提出一種新的產(chǎn)品或服務(wù)來滿足他們的需求；或者你也可以通過他們對某些產(chǎn)品或服務(wù)的抱怨而對先有的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)進行改進。比如人們對免費電子郵箱太小的抱怨就產(chǎn)生了收費郵箱，人們對廣告的厭煩就產(chǎn)生了數(shù)字電視。

例如：美國的飯店大王斯達爾的創(chuàng)意就是來源于平民百姓對當(dāng)時的飯店業(yè)的抱怨。當(dāng)時，經(jīng)營飯店幾乎都是以富豪為主要服務(wù)對象，一切設(shè)施都盡可能地追求豪華。而日益增多的一般旅行者或顧客卻找不到便宜而樸素的住處。如果要住在類似火車站飯店的小地方，就必須兩個人合住，盥洗、如廁所等都需使用共用設(shè)備。說不定住宿費之外，還須另付洗澡費。后來斯達爾建造了以“一塊半美金住得了附有浴廁的房間”為宣傳口號的水牛城旅館。后來，新建的旅社都以斯達爾的旅館為楷模。在旅館業(yè)都以豪華與奢侈為招牌的年代，斯達爾如此經(jīng)營旅館，實在是一種具有革命性的轉(zhuǎn)變，一個偉大的創(chuàng)舉。

2．通過對現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的分析來了解市場需求

通過對市場上已經(jīng)存在的產(chǎn)品或服務(wù)的分析，一般可以形成模式拓展型創(chuàng)意，更好的滿足顧客的需求。首先，即使顧客沒有提出不滿，我們也可以通過創(chuàng)意對產(chǎn)品或服務(wù)進行完善和提高，并且這種創(chuàng)意在一定的成本范圍內(nèi)是有可能得到顧客的認可的；其次，基于對現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)進行分析的創(chuàng)意可以彌補現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的缺陷，從而形成創(chuàng)業(yè)項目；再次，對于產(chǎn)品生產(chǎn)過程或服務(wù)過程的分析，也可能會產(chǎn)生關(guān)于工藝流程創(chuàng)新或服務(wù)模式變革方面的創(chuàng)意。

例如：一位計劃從事樂器銷售的音樂家發(fā)現(xiàn)，目前市場上的樂器零售商普遍采取類似的業(yè)務(wù)模式：銷售各種類型的樂器、提供樂器修理以及教學(xué)服務(wù)。由于產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)涵差異不大，彼此間價格競爭激烈，利潤十分微薄。盡管顧客對目前的業(yè)務(wù)內(nèi)容和模式?jīng)]有什么意見，但這位音樂家還是認為先有的業(yè)務(wù)存在改進的可能。他在觀察了許多音樂會上觀眾的構(gòu)成之后發(fā)現(xiàn)，其中有一大部分是銀發(fā)族成員，他們擁有經(jīng)濟能力和閑暇時間，也想學(xué)一些樂器一圓年輕時代無法實現(xiàn)的夢想。同時，他發(fā)現(xiàn)這些銀發(fā)族更需要志同道合的伙伴，以提高他們的生活質(zhì)量。于是，他的樂器銷售公司決定提供與別人不一樣的產(chǎn)品與服務(wù)，將焦點顧客集中于銀發(fā)族，為他們舉辦音樂會、協(xié)助他們籌組樂團、提供許多養(yǎng)生保健的課程與聯(lián)誼活動。于是他有了一群非常穩(wěn)定忠誠的顧客群，不必價格競爭而有豐厚的利潤，他的樂器公司進而轉(zhuǎn)型成為銀發(fā)族社群服務(wù)中心，并在全國進行連鎖經(jīng)營。

2．通過對現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的分析來了解市場需求（續(xù)）

3．通過分銷渠道了解市場需求信息

通過分銷渠道也是了解市場的有效手段。由于天天面對市場，分銷商對市場需求的敏感程度常常是無人能及的，甚至在某些方面，他們對市場需求的感覺是相當(dāng)精確的。從銷售商那里，可能了解到當(dāng)前的消費潮流以及未來的發(fā)展趨勢，這些都有助于產(chǎn)生有價值的創(chuàng)意。

有時候，政府機構(gòu)的干預(yù)也能對市場需求起到一定的引導(dǎo)作用。因此，通過對政府機構(gòu)的各種政策法規(guī)的理解，同樣可能形成創(chuàng)意。比如當(dāng)政府規(guī)定無論駕駛還是乘坐汽車的人都必須系安全帶的時候，有人就產(chǎn)生了制造可調(diào)節(jié)的兒童安全帶的創(chuàng)意。

4．通過政府機構(gòu)了解市場需求信息及政策導(dǎo)向

5．通過新聞媒體了解市場需求信息

有時候，新聞媒體也能夠為創(chuàng)意提供很多有價值的素材。尤其是對于復(fù)制型創(chuàng)意而言，通過新聞媒體了解其他國家和地方的現(xiàn)狀和趨勢將會有很好的借鑒意義。當(dāng)然，除了上述信息來源之外，同事、親友、甚至與以前不認識的陌生人的溝通，都可能帶來有價值的創(chuàng)意信息。如何激發(fā)靈感可以把靈感近似的理解為創(chuàng)造力。目前關(guān)于創(chuàng)造力的研究已經(jīng)比較成熟，并且也已經(jīng)形成了很多提高創(chuàng)造力的方法。這里可以借用這些方法來激發(fā)創(chuàng)意的靈感。

1．頭腦風(fēng)暴法

2．集中小組法

3．邏輯推理法

4．批判法

5．需求對應(yīng)法

6．開放式論壇法

7．綜合信息刺激法1．頭腦風(fēng)暴法腦風(fēng)暴法就是以小組討論、大家相互提供信息、相互刺激思路的方式來產(chǎn)生新的創(chuàng)意。它與一般意義上的小組討論的最大區(qū)別就是不允許相互批評，也就是討論中不能有負面的評價。這樣要求的目的就是為了鼓勵小組成員的發(fā)散思維，以形成盡量多的構(gòu)思?？梢赃\用頭腦風(fēng)暴法來解決“我們到底應(yīng)該選擇一個什么樣的創(chuàng)業(yè)項目？”這樣的大問題，也可以用它來處理諸如“我們每天的營業(yè)到底應(yīng)該從何時到何時？”這樣的細節(jié)問題。

2．集中小組法集中小組方法自20世紀50年代以來就被廣泛的使用。所謂集中小組方法即由主持人帶領(lǐng)一群人聚在一起進行公開的、深入的討論，用不局限于主持人的提問的方式來征得與會者的反應(yīng)，主持人則以直接或間接的方式來集中該小組的討論。一般的，小組由8-14個參與者組成，每個成員都會接受其他小組成員的評論，以刺激其產(chǎn)生新的或更完善的創(chuàng)意。例如：曾經(jīng)有一家美國公司對女用拖鞋的市場感興趣，它就召集了12位來自波士頓地區(qū)、具有各種社會經(jīng)濟背景的婦女組成一個集中小組，并通過小組討論產(chǎn)生了一個新的產(chǎn)品概念，即“像舊鞋子一樣合腳、溫暖而又舒適的拖鞋”。這個產(chǎn)品概念被開發(fā)成為新產(chǎn)品并取得了市場銷售的成功，而且其廣告詞也是根據(jù)集中小組成員的評論得出的。3．邏輯推理法

就是從創(chuàng)業(yè)的基本目標(biāo)和方向出發(fā)，采用倒推的方法來形成創(chuàng)意和創(chuàng)業(yè)項目。這種方法既可以由一個人來完成，也可以由一組人以討論的形式完成。4．批判法

批判法實際上就是以提反面意見為主的小組討論方法，這種方法主要用于發(fā)現(xiàn)已有創(chuàng)意中的缺陷和不足之處，并通過討論來加以完善。一般需要有一個很好的協(xié)調(diào)人來控制討論的氣氛，既不能不夠熱烈，也不能強烈到影響小組成員之間的人際關(guān)系。當(dāng)然，在批判的過程中也可能有新的創(chuàng)意產(chǎn)生。

曾經(jīng)有一個創(chuàng)業(yè)者提出一個在縣級城市開設(shè)連鎖考試咨詢中心的創(chuàng)業(yè)項目，以滿足信息不發(fā)達地區(qū)的人們了解各種考試信息的需求。本著完善創(chuàng)意的想法，他召集了一些朋友并采用了批判法。結(jié)果是，他的創(chuàng)業(yè)項目在大家的一致批判下流產(chǎn)了，因為他無法回答大家關(guān)于成本和市場需求規(guī)模的質(zhì)問。5．需求對應(yīng)法

需求對應(yīng)法就是在大量調(diào)研的基礎(chǔ)上，通過對需求特征的分析勾畫出產(chǎn)品或服務(wù)的基本框架，進而形成一個完整創(chuàng)意的過程。這種方法一般用在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)明確界定的情況下，或者是對創(chuàng)意當(dāng)中的業(yè)務(wù)設(shè)計細節(jié)的完善。

以一個中式快餐創(chuàng)業(yè)項目為例，在創(chuàng)業(yè)者決定以中式快餐開始創(chuàng)業(yè)之后，他就可以采用需求對應(yīng)法對其業(yè)務(wù)模式進行完善和細化，形成一個更加完美的創(chuàng)意。在表下頁中，對與需求特征相聯(lián)系的這些業(yè)務(wù)模式要素的分析，就構(gòu)成了完善創(chuàng)意的重要內(nèi)容。業(yè)務(wù)模式需求特征廚師

原材料

其他員工

地理位置

規(guī)模

裝飾

音響

業(yè)務(wù)流程

……

飯菜的質(zhì)量

口味好

種類足夠多

衛(wèi)生整潔

就餐環(huán)境

視覺感覺好

聽覺舒適

便利性

到達時間短

等待時間短

方便點餐

6．開放式論壇法

這也是一種小組討論的方法。但與小組討論的方式相比，開放式論壇法似乎更加自由，沒有太多的約束條件。首先，談?wù)摰脑掝}相對寬泛，沒有很強的局限性，也不一定非要得出什么結(jié)論。也就是說，主持人給出的常常是一個非常一般化的問題，比如“我們怎么才能創(chuàng)業(yè)呢？”，然后大家就自由發(fā)言，甚至就像幾個朋友在隨意聊天一樣，而只有主持人知道，他希望從中得到一些東西。其次，小組討論的過程也相當(dāng)隨意，主持人除了提出問題之外不會過多的干預(yù)討論的過程，甚至問題的提出都顯得那么隨意，而且也不限制對不同意見的批判。雖然這種“漫無邊界的閑談”有可能得不出什么結(jié)論，但它卻使參與者的創(chuàng)造力和想象力得到了極大的自由發(fā)揮。7．綜合信息刺激法

經(jīng)常地，一個創(chuàng)意的產(chǎn)生可能需要多個信息放在一起的綜合刺激。而另一種現(xiàn)實情況卻是這些信息往往很難同時傳遞給某一個期望創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)者，我們在接受新的信息時總是忘掉了以前的一些有價值的信息。解決這一問題的辦法就是在仔細觀察的基礎(chǔ)上寫日記或做剪報，把那些你認為有價值的信息記錄或保存下來。在你空閑的時候，你就可以把這些日記或剪報拿出來，很快的瀏覽一遍。這時，一個好的創(chuàng)意就可能降臨到你面前。這種方法的基本原理就是人們對不同事物的聯(lián)想，通過信息的綜合，就能夠強化這種聯(lián)想，進而促進創(chuàng)意的產(chǎn)生。一直以來，技術(shù)創(chuàng)新的研究成果都是創(chuàng)業(yè)項目的重要來源，也是風(fēng)險投資最感興趣的創(chuàng)業(yè)項目類型。從整個國民經(jīng)濟發(fā)展的角度來說，技術(shù)創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)項目也是一個國家經(jīng)濟發(fā)展水平的重要推動要素和評價指標(biāo)。隨著我國市場經(jīng)濟推行過程中科研人員市場意識的不斷提高，以及風(fēng)險投資業(yè)的推動和大量成功的技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化項目的刺激，科研人員以高度的熱情投入到科學(xué)研究活動當(dāng)中，從而形成了大量的自主技術(shù)創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)項目。按照創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的邏輯關(guān)系來看，可以把技術(shù)創(chuàng)新所形成的創(chuàng)業(yè)項目分成兩種類型。

1.科技成果轉(zhuǎn)化項目

2．定向開發(fā)項目創(chuàng)業(yè)項目與自主技術(shù)創(chuàng)新

1.科技成果轉(zhuǎn)化項目----科研人員從技術(shù)發(fā)展方向的角度出發(fā)展研究并取得預(yù)期成果之后，在相關(guān)機構(gòu)（投資機構(gòu)、技術(shù)中介機構(gòu)等）的推動下，以研究成果為業(yè)務(wù)基礎(chǔ)展開創(chuàng)業(yè)的過程。對于技術(shù)持有人來說，可以選擇自己出資進行創(chuàng)業(yè)，也可以通過技術(shù)入股的方式融資創(chuàng)業(yè)，或者把技術(shù)成果轉(zhuǎn)讓給他人來創(chuàng)業(yè)。一般的，可以把這種科技成果轉(zhuǎn)化的創(chuàng)業(yè)項目稱之為技術(shù)推動的創(chuàng)新過程，其模式如圖所示?；A(chǔ)研究應(yīng)用研究產(chǎn)品構(gòu)想產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)營銷形成市場需求

當(dāng)然，一項技術(shù)創(chuàng)新成果有時候并不就是一個完整的創(chuàng)業(yè)項目，有時候還需要加以補充和完善。以愛迪生發(fā)明的點燈為例，他要想把自己的發(fā)明形成巨大的產(chǎn)業(yè)和市場，他就必須為電燈的商業(yè)化應(yīng)用設(shè)計整個配套系統(tǒng)，包括：發(fā)展批量生產(chǎn)能力、提升產(chǎn)品可靠度、設(shè)置發(fā)電廠、開發(fā)電力聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)等等。技術(shù)推動的創(chuàng)新過程自主創(chuàng)新成果創(chuàng)業(yè)實例

創(chuàng)業(yè)者企業(yè)名稱自主創(chuàng)新成果比爾·蓋茨微軟公司個人電腦操作系統(tǒng)王永民王碼電腦公司“五筆字型”漢字輸入法郭立文哈慈股份有限公司吊瓶式磁化衛(wèi)生器郭廣昌（2002年中國富豪榜第9位）復(fù)星高科技集團測試甲肝的醫(yī)療產(chǎn)品史玉柱巨人集團桌面排版印刷系統(tǒng)軟件張躍（2002年中國富豪榜第26位）遠大集團直燃式中央空調(diào)主機朱保國（2002年中國富豪榜第36位）深圳太太藥業(yè)美容處方王科、邱虹云等（國內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一家）北京視美樂科技發(fā)展有限公司多媒體超大屏幕投影（成功引入5250萬風(fēng)險投資）

2．定向開發(fā)項目定向開發(fā)創(chuàng)業(yè)則是創(chuàng)業(yè)者首先看到了某些潛在的市場需求，然后通過自我開發(fā)或委托開發(fā)的方式獲得能夠滿足該潛在需要的產(chǎn)品并開始創(chuàng)業(yè)的過程。由于技術(shù)開發(fā)人員往往缺乏足夠的市場意識，這種潛在需求經(jīng)常都是由非專業(yè)技術(shù)人員發(fā)現(xiàn)的，然后再由專業(yè)技術(shù)人員完成產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計工作。這種由市場需求而引發(fā)的技術(shù)創(chuàng)新，可以稱之為市場推動的創(chuàng)新過程，其基本模式如圖所示。市場需求產(chǎn)品構(gòu)想產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)營銷應(yīng)用研究基礎(chǔ)研究

市場推動的創(chuàng)新過程

日本軟件銀行的社長孫正義在美國留學(xué)期間，就希望通過發(fā)明創(chuàng)造來解決自己的生活費用。一年之內(nèi)他提出了250項發(fā)明設(shè)想，最后他選擇了其中的多國語言翻譯機（實際上就是通過鍵盤輸入日語，然后自動翻譯成英語并能夠發(fā)音的小型電腦設(shè)備）來作為實現(xiàn)專利的突破口。由于自己不是工程師，無法自行設(shè)計開發(fā)多國語言翻譯機，于是他只能尋找該領(lǐng)域的專家協(xié)助其完成發(fā)明。經(jīng)過多次挫折之后他終于找到一位叫摩薩的教授并成立了多國語言翻譯機雛型機專案小組來完成開發(fā)工作。由于自己沒有資金，他還說服了摩薩教授用發(fā)明成功后取得的專利費用來支付報酬。經(jīng)過不懈的推銷，孫正義最后以4000萬日元的價格把他的多國翻譯機（實際上只是“日-英翻譯機”）賣給了日本夏普公司，同時夏普公司又委托孫正義繼續(xù)開發(fā)德語版和法語版軟件，整筆契約費用合計約1億日元，也就是100萬美元。

2．定向開發(fā)項目（例子）目前我國技術(shù)創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)項目的數(shù)量以及成果轉(zhuǎn)化的速度，都比以前有了很大的改善。這種改善，主要得益于如下幾個方面的推動作用。

1.市場經(jīng)濟對技術(shù)創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)的推動

2.信息社會對技術(shù)創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)的推動

3.科研院所體制改革對技術(shù)創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)的推動

4.政策導(dǎo)向?qū)夹g(shù)創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)的推動

我國創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)項目的發(fā)展現(xiàn)狀

1.市場經(jīng)濟對技術(shù)創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)的推動

市場經(jīng)濟的推行不但增強了技術(shù)人員的市場意識，也使得他們能夠通過創(chuàng)業(yè)獲得相當(dāng)?shù)氖找?，從而提高他們?chuàng)業(yè)的積極性。而且，市場經(jīng)濟條件下風(fēng)險投資機構(gòu)、技術(shù)中介機構(gòu)、咨詢機構(gòu)等創(chuàng)業(yè)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，也為創(chuàng)業(yè)的順利開展提供了有力的支持。

2.信息社會對技術(shù)創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)的推動

盡管我國還沒有全面進入信息社會，但迅速發(fā)展起來的信息產(chǎn)業(yè)使得技術(shù)創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)項目能夠以非常低的成本來有效的宣傳自己，從而獲得創(chuàng)業(yè)所需要的資金以及其他資源?，F(xiàn)在，免費提供創(chuàng)業(yè)項目信息發(fā)布的網(wǎng)站可以說比比皆是。

3.科研院所體制改革對技術(shù)創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)的推動

4.政策導(dǎo)向?qū)夹g(shù)創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)的推動

正是由于科研院所的改制，才使得大量的科技工作者真正能夠融入市場經(jīng)濟的大潮，才使得他們的創(chuàng)業(yè)不受傳統(tǒng)體制的束縛。同時，改制也提高了科研領(lǐng)域的競爭氛圍，有利于更多科技成果的產(chǎn)生。

隨著國家對高新技術(shù)企業(yè)的重視，以國家科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金為代表的各種國家和地方扶持基金，以及以國家高新技術(shù)企業(yè)認定為代表的各種國家和地方優(yōu)惠政策，極大的促進了技術(shù)創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。雖說近年來我國技術(shù)型創(chuàng)業(yè)項目層出不窮，但從實際發(fā)展?fàn)顩r來看，真正具備產(chǎn)業(yè)化條件的項目并不多，而且創(chuàng)業(yè)之后獲得較大成功的項目也不是很多。究其原因，主要是目前我國的技術(shù)成果轉(zhuǎn)化領(lǐng)域還存在如下一些主要問題。1．科研人員市場意識的缺乏2．科研人員創(chuàng)業(yè)意識的缺乏3．技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營管理知識的缺乏4．當(dāng)前我國科研體制對創(chuàng)業(yè)的影響5．相關(guān)社會支撐體系還不夠完善6．工藝和裝備設(shè)計落后

我國創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)項目的主要問題

1．科研人員市場意識的缺乏

由于對市場缺乏足夠的認識，很多研究開發(fā)人員在確定研究課題的時候就與市場需求之間存在偏差，使得研究成果的產(chǎn)業(yè)化難以實現(xiàn)。另一方面，研究開發(fā)人員市場意識的缺乏，也使得他們經(jīng)?？床坏阶约旱难芯砍晒哂械氖袌鰸摿?，從而也就缺乏成果轉(zhuǎn)化的動力，結(jié)果導(dǎo)致很多好的技術(shù)創(chuàng)新成果被埋沒多年，而等到被發(fā)現(xiàn)的時候可能已經(jīng)被新的技術(shù)成果所取代了。

2．科研人員創(chuàng)業(yè)意識的缺乏

由于創(chuàng)業(yè)本身是一項十分艱難的工作，需要冒很大的風(fēng)險，而且對創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)也有很高的要求，所以很多技術(shù)成果的持有人不愿意改變先有的工作和生活模式去創(chuàng)業(yè)。尤其是在投資方需要控股的時候，這些研究人員的創(chuàng)業(yè)興趣會進一步下降。同時，由于此類項目的創(chuàng)業(yè)大多都需要技術(shù)上的支持或產(chǎn)品技術(shù)水平的不斷完善，大多數(shù)投資者都不傾向于采取技術(shù)成果轉(zhuǎn)讓的方式來實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。3．技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營管理知識的缺乏由于缺乏必要的經(jīng)營管理知識或者企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光，技術(shù)持有人在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中的地位和相應(yīng)的決策權(quán)力問題就經(jīng)常成為影響企業(yè)生存和發(fā)展的重要因素。在某些情況下，如果技術(shù)持有人過多的干預(yù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的運營，就有可能影響到創(chuàng)業(yè)項目的順利發(fā)展。當(dāng)然，我們也不否認對于某些技術(shù)型創(chuàng)業(yè)項目的發(fā)展，技術(shù)人員可能有其獨到的眼光。4．當(dāng)前我國科研體制對創(chuàng)業(yè)的影響

雖然已經(jīng)進行了科研院所的體制改革，但傳統(tǒng)體制所導(dǎo)致的獨立科研院所數(shù)量龐大，而企業(yè)科研力量相對薄弱的局面還沒有改變，甚至在短時間內(nèi)也難以完全改變。研究結(jié)果表明，美國的企業(yè)、學(xué)院和獨立科研機構(gòu)的研究實力的比例大致為7：2：1，而目前中國的這一比例可能正相反，學(xué)院是最具實力的技術(shù)創(chuàng)新主體，其次是獨立的研究機構(gòu)，企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新力量最為薄弱。由此所導(dǎo)致的應(yīng)用研究力量不足，也使得科技成果的轉(zhuǎn)化變得更加困難。5．相關(guān)社會支撐體系還不夠完善6．工藝和裝備設(shè)計落后無論是技術(shù)持有者還是以代理身份出現(xiàn)的技術(shù)中介機構(gòu)，由于缺乏權(quán)威性以及必要的社會信用體系，他們對于技術(shù)成果的描述總是帶有“自賣自夸”的嫌疑，使得很多投資機構(gòu)在難以確認的情況下只能敬而遠之。而且，目前我國的科技成果鑒定也基本上是純學(xué)術(shù)標(biāo)準，不考慮市場因素。這就使得很多達到國際領(lǐng)先水平的技術(shù)成果，同樣受到投資機構(gòu)的質(zhì)疑。此外，技術(shù)持有人和中介機構(gòu)之間的代理關(guān)系也缺乏約束，也在一定程度上影響了技術(shù)創(chuàng)新成果的產(chǎn)業(yè)化。近年來，工藝和裝備設(shè)計水平的低下已經(jīng)成為制約很多創(chuàng)新成果產(chǎn)業(yè)化的瓶頸因素。由于無法設(shè)計制造出大規(guī)模生產(chǎn)的工藝設(shè)備或裝備，很多優(yōu)秀的創(chuàng)新項目還只能靜靜的躺在實驗室里面。69如何增加自主創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)項目的可操作性？為了進一步促進技術(shù)創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)的發(fā)展，就必須采取各種措施，解決前面所闡述的各種問題。從目前來看，著重應(yīng)當(dāng)從三個方面加以改革。1．強化相關(guān)政策法規(guī)建設(shè)目前，我國關(guān)于專利、技術(shù)入股等技術(shù)成果創(chuàng)業(yè)的相關(guān)問題已有規(guī)定，但還需要根據(jù)技術(shù)創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)發(fā)展的需要而加以調(diào)整。更重要的是，要保證這些政策法規(guī)的有效貫徹和執(zhí)行。2．大力推動創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)的發(fā)展要解決技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者的意識問題和知識體系問題，就必須大力發(fā)展創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。與目前熱火朝天的技術(shù)成果創(chuàng)業(yè)局面相比，我國的創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)的發(fā)展明顯滯后。3．加強科學(xué)研究活動的市場化首先，在科研項目的立項階段就應(yīng)當(dāng)考慮到市場的需求狀況。尤其是應(yīng)用型研究項目，市場需求要素應(yīng)當(dāng)作為一個重要的立項評價指標(biāo)。此外，對科技成果的鑒定，也可以考慮采用一定的市場標(biāo)準。技術(shù)創(chuàng)新概述1.技術(shù)創(chuàng)新的定義：按照國家經(jīng)貿(mào)委1996年8月《關(guān)于大力開展技術(shù)創(chuàng)新工作的意見》技術(shù)創(chuàng)新是“與新技術(shù)（含新產(chǎn)品、新工藝）的開發(fā)、生產(chǎn)及商品化相關(guān)的技術(shù)經(jīng)濟活動”。從定義中看出，無論是生產(chǎn)出新的產(chǎn)品，還是采用了新的工藝，都屬于技術(shù)創(chuàng)新。

2.技術(shù)創(chuàng)新的分類：從創(chuàng)新的程度出發(fā)劃分為三種。首創(chuàng)型創(chuàng)新：創(chuàng)新度最高，其創(chuàng)新活動的主要方式就是率先推出一種全新產(chǎn)品。一般來說風(fēng)險較大，成本較高，相應(yīng)的利潤也較高。改創(chuàng)型創(chuàng)新：是對已有首創(chuàng)產(chǎn)品進行顯著改進和再創(chuàng)造，因此創(chuàng)新成本和風(fēng)險就比較小，但是如果其戰(zhàn)略運用恰當(dāng)，其所獲取的市場創(chuàng)新收益卻不一定比首創(chuàng)者的少。仿創(chuàng)型創(chuàng)新：是創(chuàng)新度較低的一種技術(shù)創(chuàng)新活動。其基本特征在于產(chǎn)品的模仿性。既可以模仿首創(chuàng)者，又可以模仿改創(chuàng)者，雖然不能取得領(lǐng)先地位，卻可以通過成本的領(lǐng)先或者自己某些獨占的市場發(fā)展條件來獲取較大的市場收益和競爭優(yōu)勢。

3.技術(shù)創(chuàng)新的經(jīng)濟可行性即使是首創(chuàng)型的技術(shù)創(chuàng)新，也不一定就是很好的創(chuàng)業(yè)項目。對于多數(shù)的技術(shù)創(chuàng)新成果而言，還必須經(jīng)過一個商業(yè)化的改造和規(guī)劃過程，才能成為真正具有發(fā)展前景的創(chuàng)業(yè)項目。這就是為什么鼠標(biāo)是PARC實驗室發(fā)明的，但卻被別的公司作為創(chuàng)新推出；Windows也不是微軟發(fā)明的，但微軟是創(chuàng)新者。創(chuàng)業(yè)項目的外部獲取從外部獲取創(chuàng)業(yè)項目的方式

一般而言，從外部獲取項目的方式主要有購買、合伙和連鎖加盟三種主要方式。

1．購買

2．合伙創(chuàng)業(yè)

3．連鎖加盟購買的方式就是通過支付一定的費用把別人的項目買過來自己創(chuàng)業(yè)的過程。一般以購買的方式獲得創(chuàng)業(yè)項目的創(chuàng)業(yè)者，他們所購買的都是技術(shù)類創(chuàng)業(yè)項目。創(chuàng)意型項目的買賣存在諸多操作上所困難。一方面，創(chuàng)意者一般都不會考慮去出售自己的創(chuàng)意，因為交易過程中存在很大的道德風(fēng)險，當(dāng)他把創(chuàng)意說出后，購買者即使不付錢也已經(jīng)得到了創(chuàng)意，而且并不違反法律。另一方面，對于那些需要項目的創(chuàng)業(yè)者來說，他們一般也不會考慮去購買一個創(chuàng)意，原因在于創(chuàng)意的實施經(jīng)常需要創(chuàng)意者本人所具有的一些特殊技能或資源，這些是很難轉(zhuǎn)移的，而且也難以找到愿意出售創(chuàng)意的人。

1．購買購買技術(shù)創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)項目的具體方式一般有三種：獨占轉(zhuǎn)讓、區(qū)域獨家轉(zhuǎn)讓和普通許可。獨占轉(zhuǎn)讓就是指技術(shù)持有人只把技術(shù)轉(zhuǎn)移給一個買家的形式，甚至在某些轉(zhuǎn)讓合同中連技術(shù)發(fā)明人也不能再使用該技術(shù)。區(qū)域獨家轉(zhuǎn)讓則是指技術(shù)持有人在一定的地域范圍內(nèi)（如一個國家、一個省、一個區(qū)縣等等）只把技術(shù)轉(zhuǎn)移給一個買家的形式。普通許可則是技術(shù)持有人可以把技術(shù)重復(fù)轉(zhuǎn)讓給任何一個愿意支付相當(dāng)費用的買家的形式。對于買家來說，這三種方式成本不同，帶來的收益也不一樣，買家可以根據(jù)具體情況選擇適當(dāng)?shù)姆绞健?/p>

購買技術(shù)創(chuàng)新項目的方式（從技術(shù)成果轉(zhuǎn)讓的范圍角度來分）

購買技術(shù)創(chuàng)新項目的方式（從技術(shù)轉(zhuǎn)讓的內(nèi)容來分）可以把技術(shù)轉(zhuǎn)讓劃分為技術(shù)方法轉(zhuǎn)讓（如配方）、設(shè)備圖紙轉(zhuǎn)讓和技術(shù)設(shè)備轉(zhuǎn)讓三種形式。技術(shù)方法轉(zhuǎn)讓----多數(shù)是實驗室技術(shù)或者是一些還沒有被有效開發(fā)和利用的技術(shù)，一般這些技術(shù)具有較高的創(chuàng)新水平和較低的轉(zhuǎn)讓成本，但買家常常要通過一定的應(yīng)用開發(fā)才能形成產(chǎn)品，因而風(fēng)險也相對較大。戰(zhàn)后日本的迅速崛起就與日本企業(yè)大量引進此類技術(shù)有關(guān)。但對于個體的創(chuàng)業(yè)者來說，這種方式往往并不可行。設(shè)備圖紙轉(zhuǎn)讓----是指買家按照轉(zhuǎn)讓的圖紙就能制造出生產(chǎn)產(chǎn)品所需要的設(shè)備，進而開展生產(chǎn)活動的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式。一般是由于潛在的買家較少，或者屬于非標(biāo)準化的生產(chǎn)設(shè)備等原因，技術(shù)持有人不愿意以設(shè)備的形式轉(zhuǎn)讓技術(shù)，而采取這種提供圖紙的方式。技術(shù)設(shè)備轉(zhuǎn)讓----是指買家利用技術(shù)持有者提供的設(shè)備就能生產(chǎn)出合格產(chǎn)品的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式。這種方式對買家的技術(shù)水平?jīng)]有太多的要求，只要按照技術(shù)持有者提供的規(guī)范進行操作就可以了，因而是大多數(shù)缺乏知識背景的創(chuàng)業(yè)者更容易接受的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式。

購買技術(shù)創(chuàng)新項目的方式（從被轉(zhuǎn)移的技術(shù)成果的性質(zhì)來分）可以把技術(shù)轉(zhuǎn)讓分為專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓和非專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓。對于缺乏必要的專業(yè)技術(shù)知識的創(chuàng)業(yè)者來說，在目前我國的信用體系還不完善的情況下，盡量選擇專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓是很必要的，這樣會得到更多的法律保護。在上述各種類型的技術(shù)轉(zhuǎn)讓的基礎(chǔ)上，一般的技術(shù)轉(zhuǎn)讓都包括必要的技術(shù)培訓(xùn)環(huán)節(jié)，有時候還可能提供產(chǎn)品樣品及其他相關(guān)物品或信息。在實際創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓獲得創(chuàng)業(yè)項目的情況是十分常見的。例如，位居2002年中國富豪排行榜第58位的喬金嶺就是通過購買技術(shù)項目起家的。他1984年買入金剛石生產(chǎn)技術(shù)，并借款10萬美元開始生產(chǎn)金剛石。目前其黃河實業(yè)是世界第三大金剛石生產(chǎn)商。2001年銷售收入達1億美元。

2．合伙創(chuàng)業(yè)在中外創(chuàng)業(yè)史當(dāng)中，單個人創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)象似乎并不多見，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都采取或者至少是傾向于采取合伙創(chuàng)業(yè)的模式。原因可能是多方面的：1、最主要的原因就是一個人難以滿足創(chuàng)業(yè)所需要的各種條件，因此必須依靠創(chuàng)業(yè)團隊的力量。2、創(chuàng)業(yè)者希望獲得心理安慰的想法。3、在合伙創(chuàng)業(yè)十分普遍的現(xiàn)實情況下，完全有可能通過尋找具有創(chuàng)業(yè)項目的合伙人的方式而得到創(chuàng)業(yè)項目。需要說明的是，這里所說的合伙創(chuàng)業(yè)，并不一定在創(chuàng)業(yè)企業(yè)的法律形式上采取合伙制企業(yè)的模式，而僅僅是指創(chuàng)業(yè)者之間的伙伴關(guān)系。國內(nèi)第一家由大學(xué)生創(chuàng)辦的企業(yè)——北京視美樂科技發(fā)展有限公司就是這樣一個例子。公司法人代表王科（當(dāng)時清華自動化系1999年應(yīng)屆本科畢業(yè)生）正是通過邀請技術(shù)持有人邱虹云加盟創(chuàng)業(yè)而獲得了很好的創(chuàng)業(yè)項目。最初使王科、邱虹云、慕巖和楊錦方（后來慕、楊退出，徐中加盟）產(chǎn)生創(chuàng)辦視美樂公司的想法源于清華大學(xué)每年一度的創(chuàng)業(yè)計劃大賽。在第二屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽上，邱虹云的展示格外引入注目。當(dāng)王科看到邱虹云的集光學(xué)、機械和電子于一體的成果后，以其在外資企業(yè)工作的經(jīng)驗，認定如果將這一研究成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力推向市場，前景一定十分樂觀。于是便找到慕、楊二人商議，決定說服擬將技術(shù)以幾十萬元轉(zhuǎn)讓的邱虹云，共同創(chuàng)辦公司直接將產(chǎn)品推向市場。這在中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境尚不通暢、機制還不健全的情況下，是創(chuàng)業(yè)激情使幾個熱血青年走到了一起。1999年4月，4個年輕人自籌資金50萬元，北京視美樂科技發(fā)展有限公司宣告成立。合伙創(chuàng)業(yè)案例

視美樂的主要產(chǎn)品——多媒體超大屏幕投影，是一種集光學(xué)、電子學(xué)、機械等多領(lǐng)域?qū)＠铣杉夹g(shù)的創(chuàng)新型高技術(shù)產(chǎn)品。其投影的清晰度比目前數(shù)字電視機要高出1倍，其50-150英寸的可調(diào)屏幕更有獨到之處，其價格卻是目前市場價12萬元的1/6。該產(chǎn)品可接收電視信號并可將圖像直接投影在墻壁或幕布上，可播放電視、DVD、VCD、計算機等多種模擬及數(shù)字信號；可通過Internet網(wǎng)收看世界各地的節(jié)目，與高級音響組合可建立真正的家庭影院。產(chǎn)品的市場和空間和前景自不待言。該產(chǎn)品本身的技術(shù)關(guān)鍵在于它的光路部分。傳統(tǒng)的影音設(shè)備提供商都有高檔大屏幕顯示設(shè)備，其光路采用的是任何光學(xué)工程師都可以想到的解決辦法。而邱虹云卻運用自已獨特的思路解決光路問題，不僅使具有同等性能的產(chǎn)品價格下降很多，而且產(chǎn)品設(shè)計中使用了破壞性結(jié)構(gòu)，使模仿和解構(gòu)都較為困難；因而大增強了產(chǎn)品的市場壁壘作用，使產(chǎn)品的技術(shù)風(fēng)險和市場風(fēng)險降低到最低限度。合伙創(chuàng)業(yè)案例（續(xù)）可以把通過合伙來取得創(chuàng)業(yè)項目的模式分成兩種情況：一種是獲得技術(shù)類項目，另一種是獲得創(chuàng)意類項目。這兩種獲得創(chuàng)業(yè)項目的方式在操作上都有一些需要特別關(guān)注的地方。對于持有技術(shù)型項目的創(chuàng)業(yè)伙伴來說，其技術(shù)上的權(quán)威性可能會導(dǎo)致其權(quán)利欲望的膨脹，結(jié)果更多的涉足他并不擅長的經(jīng)營管理領(lǐng)域，帶來不良的影響。對于持有創(chuàng)意型項目的創(chuàng)業(yè)伙伴來說，主觀和客觀上可能都要求他更多的參與企業(yè)的經(jīng)營管理決策，如果這個人不是創(chuàng)業(yè)團隊的領(lǐng)袖，那么就要對這種局面給予足夠的重視了。無論采取哪種模式，都需要慎重處理好項目持有者與其他創(chuàng)業(yè)團隊成員，尤其是與創(chuàng)業(yè)團隊領(lǐng)袖之間的關(guān)系。合伙創(chuàng)業(yè)模式分類

3．連鎖加盟

加盟連鎖也是獲得創(chuàng)業(yè)項目的一種有效方式，只不過這種方式下的創(chuàng)業(yè)項目是由很多個創(chuàng)業(yè)團隊（或單個創(chuàng)業(yè)者）共享罷了。采取連鎖加盟的方式，可以充分享受他人的成功模式和經(jīng)驗，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。對于多數(shù)的連鎖項目來說，新加盟的創(chuàng)業(yè)者不但得到了自己需要的創(chuàng)業(yè)項目，還可以分享特許方的品牌無形資產(chǎn)、先進的管理經(jīng)驗和管理模式甚至規(guī)模經(jīng)濟帶來的成本降低等等。當(dāng)然，加盟者為此需要交納的一筆加盟費用也是非常可觀的。當(dāng)然，也并非所有的連鎖加盟創(chuàng)業(yè)都能取得成功。這一方面取決于特許方的業(yè)務(wù)內(nèi)容和模式的成熟程度；另一方面取決于加盟方的具體情況。對于那些缺乏相關(guān)專業(yè)知識和經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者來說，在選擇連鎖加盟的時候一定要全面評價，尤其是對那些剛剛起步的特許方來說更要謹慎。當(dāng)然，在評價為可行的情況下，那些新興特許方所開出的低廉的加盟費用也是十分誘人的。并非任何產(chǎn)品或服務(wù)都可以進行連鎖經(jīng)營。按業(yè)態(tài)分類，目前我國連鎖店有以下七種類型：一是超市連鎖店，主要經(jīng)營蔬菜、食品、副食品、日用小百貨、冷熱飲；二是便民連鎖店，店鋪多設(shè)在居民住宅區(qū)，營業(yè)時間較長，主要經(jīng)營糧油制品、副食品、冷熱飲；三是精品專賣連鎖店，主要經(jīng)營國內(nèi)外名品，如服裝、鐘表、黃金飾品等；四是大型百貨連鎖店，主要經(jīng)營百貨類，營業(yè)面積均在萬平方米以上；五是生產(chǎn)資料連鎖店，主要經(jīng)營汽車及配件、建材、五金工具等；六是快餐連鎖店，主要提供標(biāo)準化、系列化、大眾化的餐飲服務(wù)；七是服務(wù)連鎖店，包括旅館、彩擴、洗染、家庭服務(wù)等行業(yè)。

3．連鎖加盟（續(xù)）從外部獲取創(chuàng)業(yè)項目的信息渠道無論前面所論述的哪一種從外部獲取創(chuàng)業(yè)項目的方式，都需要創(chuàng)業(yè)者具備足有的信息來源。下面我們就從幾個主要方面介紹一下獲得創(chuàng)業(yè)項目的信息渠道。

1．技術(shù)中介服務(wù)機構(gòu)

2．咨詢機構(gòu)

3．研究機構(gòu)

4．創(chuàng)業(yè)管理與服務(wù)機構(gòu)

5．傳統(tǒng)媒體

6．專利系統(tǒng)

7．網(wǎng)絡(luò)平臺

8．社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

1．技術(shù)中介服務(wù)機構(gòu)科技中介服務(wù)機構(gòu)（簡稱中介機構(gòu)）是指為科技創(chuàng)新主體提供社會化、專業(yè)化服務(wù)以支撐和促進創(chuàng)新活動的機構(gòu)。這類機構(gòu)主要開展與科技創(chuàng)新直接相關(guān)的信息交流、決策咨詢、資源配置、技術(shù)服務(wù)以及科技鑒證等業(yè)務(wù)，對政府、各類創(chuàng)新主體與市場之間的知識流動和技術(shù)轉(zhuǎn)移發(fā)揮著關(guān)鍵性的促進作用，能夠有效降低創(chuàng)新成本、化解創(chuàng)新風(fēng)險、加快科技成果轉(zhuǎn)化、提高整體創(chuàng)新功效。我國科技中介機構(gòu)大多產(chǎn)生于80年代，從功能上大體可劃分為三類：直接參與服務(wù)對象技術(shù)創(chuàng)新過程的機構(gòu)，包括生產(chǎn)力促進中心、創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心、工程技術(shù)研究中心等；主要利用技術(shù)、管理和市場等方面的知識為創(chuàng)新主體提供咨詢服務(wù)的機構(gòu)，包括科技評估中心、科技招投標(biāo)機構(gòu)、情報信息中心、知識產(chǎn)權(quán)事務(wù)中心和各類科技咨詢機構(gòu)等；主要為科技資源有效流動、合理配置提供服務(wù)的機構(gòu)，包括常設(shè)技術(shù)市場、人才中介市場、科技條件市場、技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)等。

2．咨詢機構(gòu)

主要是指各類投資咨詢機構(gòu)和管理咨詢機構(gòu)。他們也會經(jīng)常接受項目持有人（主要是技術(shù)類項目）的委托對項目的實施進行策劃和融資。雖然這些機構(gòu)所掌握的項目可能不多，但經(jīng)過他們的初步評價（這些機構(gòu)在對項目進行詳細策劃前一般會進行初步的評價，并且不會對那些已經(jīng)被被認為是沒有發(fā)前前景的項目進行策劃）和精心策劃，這些項目的整體水平要比其他渠道了解的項目整體水平要高一些。另一方面，目前我國的投資咨詢和管理咨詢行業(yè)本身還處于發(fā)展階段，其業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)模式和業(yè)務(wù)水平、職業(yè)道德等方面也還存在諸多的不足之處，這就使得他們對一些項目的評價和策劃也可能存在偏頗。

3．研究機構(gòu)

隨著體制改革的推行和市場意識的提高，包括高等院校在內(nèi)的很多研究機構(gòu)都已經(jīng)認識到了技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的重要作用，逐步開始采用成果目錄等各種形式來宣傳推廣自己的研究成果，因此也是創(chuàng)業(yè)者獲取項目的一個有效信息來源。當(dāng)然，這些研究機構(gòu)的成果大多都是實驗室技術(shù)，可能很多都沒有經(jīng)過中試，所以創(chuàng)業(yè)者在選擇這些項目的時候需要特別慎重，盡管這些項目的價格可能很低。

4．創(chuàng)業(yè)管理與服務(wù)機構(gòu)

創(chuàng)業(yè)管理和服務(wù)機構(gòu)指的是各種創(chuàng)業(yè)園、科技園等孵化器。由于這些機構(gòu)將接納大量的創(chuàng)業(yè)活動（尤其是技術(shù)型創(chuàng)業(yè)），所以也是獲取創(chuàng)業(yè)項目有關(guān)信息的重要渠道。對于那些想了解尋找創(chuàng)業(yè)項目的一般性信息或經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者來說，這里也是最理想的地方。目前我國各地區(qū)的大中型城市都有各種類型的孵化器，而且服務(wù)態(tài)度普遍很好，所以要想得到他們的幫助并不困難

5．傳統(tǒng)媒體

在以電視、報紙、期刊等為代表的傳統(tǒng)媒體當(dāng)中，也經(jīng)常會出現(xiàn)一些與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的欄目，這也是創(chuàng)業(yè)者獲取項目信息的有效渠道。

6．專利系統(tǒng)

專利系統(tǒng)無疑是獲得技術(shù)型創(chuàng)業(yè)項目的最全面的信息渠道，而且，專利本身就是對項目技術(shù)水平的一種肯定，并且也能夠?qū)椖康膶嵤┨峁┫鄳?yīng)的法律保護。值得注意的是，超過保護期的專利技術(shù)近年來也成為眾多創(chuàng)業(yè)者尋找創(chuàng)業(yè)項目的“淘金”樂土。

7．網(wǎng)絡(luò)平臺

8．社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

近年來，網(wǎng)絡(luò)以其方便快捷的特點，也在創(chuàng)業(yè)項目的信息溝通中占據(jù)了一席之地。通過這些專業(yè)網(wǎng)站，創(chuàng)業(yè)者可以很容易的找到符合自己要求的創(chuàng)業(yè)項目。目前在國內(nèi)有較大影響的網(wǎng)站有：中國技術(shù)轉(zhuǎn)讓網(wǎng)（）、中國技術(shù)交易網(wǎng)（）、中國招商融資網(wǎng)（）等等。

當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者通過自己的親友、同學(xué)、同事等所構(gòu)成的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)也能夠獲得一些關(guān)于創(chuàng)業(yè)項目的信息。盡管這些信息所數(shù)量可能較小，但成功的幾率卻可能較大。對于從外部獲得創(chuàng)業(yè)項目的創(chuàng)業(yè)者來說，由于信息的不對稱，甚至潛在的道德風(fēng)險等原因，創(chuàng)業(yè)者對項目有關(guān)信息的了解程度經(jīng)常是不夠的，則必然對創(chuàng)業(yè)的成功造成不良影響。為了避免出現(xiàn)此類問題，創(chuàng)業(yè)者在從外部獲取項目的過程中應(yīng)當(dāng)注意如下幾個主要問題。

1．信息的鑒別

2．隱性知識的轉(zhuǎn)移

3．創(chuàng)意型項目的資源轉(zhuǎn)移

4．項目的外部生存條件問題從外部獲取創(chuàng)業(yè)項目時應(yīng)當(dāng)注意的問題

科學(xué)的決定必須建立在準確的信息基礎(chǔ)上，這就要求創(chuàng)業(yè)者在從外部獲取創(chuàng)業(yè)項目的時候，尤其是在作出項目選擇的決定之前，必須對各種信息進行必要的鑒別，包括真假鑒別和準確性鑒別。

1．信息的鑒別

2．隱性知識的轉(zhuǎn)移

對于很多技術(shù)型項目來說，其成功實施除了技術(shù)設(shè)備本身以外，可能還存在一些經(jīng)驗性的影響因素，或者說是一些無法像技術(shù)設(shè)備那樣準確界定和描述的知識，我們稱之為隱性知識。這些隱性知識能否順利轉(zhuǎn)移，將是影響項目前景的重要因素。此外，技術(shù)升級問題也是很多從外部獲取技術(shù)類項目的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)考慮的重要問題。在多數(shù)情況下，創(chuàng)業(yè)者會采取邀請技術(shù)持有人加盟，或者聘請技術(shù)持有人為顧問并支持其進一步研究的做法來解決上述這些問題。

曾經(jīng)有一個叫賴斯的年輕人看上了斯蒂芬教授的研究成果，他認為這是一個很好的創(chuàng)業(yè)項目。在跟斯蒂芬教授兩次交談之后，賴斯發(fā)現(xiàn)斯蒂芬教授對創(chuàng)業(yè)根本不感興趣，他只想進行研究。于是賴斯只能以8萬美元的價格買下了斯蒂芬教授的技術(shù)并開始創(chuàng)業(yè)。為了保證產(chǎn)品的技術(shù)水平和技術(shù)的不斷升級，賴斯聘請斯蒂芬教授為企業(yè)的技術(shù)顧問，并愿意每年拿出銷售額的1％并且不少于2萬美元的資金資助斯蒂芬教授的研究。作為回報，賴斯擁有購買斯蒂芬教授的進一步研究成果的優(yōu)先權(quán)