發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式課件

商業(yè)模式研究魏煒北京大學(xué)匯豐商學(xué)院weiwei@業(yè)模式研究魏煒商業(yè)模式創(chuàng)新被廣受關(guān)注1998-2007年間，在成功晉級(jí)《財(cái)富》世界500強(qiáng)的27家企業(yè)中，有11家認(rèn)為他們的成功的關(guān)鍵在于商業(yè)模式創(chuàng)新；2005年經(jīng)濟(jì)學(xué)人信息部一項(xiàng)調(diào)查：半數(shù)以上企業(yè)高管認(rèn)為，企業(yè)要獲得成功，商業(yè)模式創(chuàng)新比產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新更為重要；2008年，IBM對(duì)一些企業(yè)的首席執(zhí)行官的調(diào)查：幾乎所有接受調(diào)查的首席執(zhí)行官都認(rèn)為任職公司的商業(yè)模式需要調(diào)整；三分之二以上的人認(rèn)為有必要進(jìn)行大刀闊斧的變革；其中有一些已經(jīng)開始尋求商業(yè)模式的創(chuàng)新；風(fēng)險(xiǎn)投資公司高原資本（HighlandCapitalPartners）的創(chuàng)始人兼董事合伙人鮑勃.希金斯（BobHiggins）在談到自己從業(yè)二十年的成敗體會(huì)時(shí)，是這樣概括商業(yè)創(chuàng)新的重要性和威力的：“回顧我們公司的發(fā)展，我認(rèn)為我們的每次失敗都?xì)w于技術(shù)，每次成功都?xì)w于新商業(yè)模式?！鄙虡I(yè)模式創(chuàng)新被廣受關(guān)注1998-2007年間，在成功晉級(jí)《財(cái)商業(yè)模式創(chuàng)新令人困惑？全世界的企業(yè)高管都想不明白：為什么通過商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)會(huì)這么難？缺乏定義，關(guān)于商業(yè)模式發(fā)展動(dòng)態(tài)和進(jìn)程的研究很少；沒有幾家企業(yè)充分了解自身現(xiàn)有的商業(yè)模式：很少企業(yè)知道何時(shí)可以發(fā)揮核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)、何時(shí)需要通過創(chuàng)造新商業(yè)模式來獲取成功。例如，海爾集團(tuán)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的思路：一是產(chǎn)品創(chuàng)新，為用戶提供解決問題的方案；二是商業(yè)模式創(chuàng)新，實(shí)施零庫存下的即需即供；三是機(jī)制創(chuàng)新，建立“人單合一”的自主經(jīng)營(yíng)體。對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新的投入太少美國(guó)管理協(xié)會(huì)（AmericanManagementAssociation）近期的一項(xiàng)研究表明：全球企業(yè)的新商業(yè)模式開發(fā)投入在創(chuàng)新總投資中的占比不到10%！統(tǒng)計(jì)：美國(guó)企業(yè)創(chuàng)新成功有60%是商業(yè)模式的創(chuàng)新！商業(yè)模式創(chuàng)新令人困惑？全世界的企業(yè)高管都想不明白：為什么通過案例討論-1手機(jī)在人們生活中的作用越來越重要。不僅僅是發(fā)達(dá)地區(qū)，手機(jī)對(duì)于貧困地區(qū)的人們更是彌足珍貴。倫敦商學(xué)院一項(xiàng)研究聲稱，如果每100個(gè)人擁有的手機(jī)增加10部，一個(gè)國(guó)家的GDP將會(huì)上升0.5個(gè)百分點(diǎn)。案例討論-1手機(jī)在人們生活中的作用越來越重要。不僅僅是發(fā)達(dá)地問題：作為一家電信運(yùn)營(yíng)商，你如何將手機(jī)賣到貧困地區(qū)？

問題：作為一家電信運(yùn)營(yíng)商，你如何將手機(jī)賣到貧困地區(qū)？

格蘭珉手機(jī)的做法1983年，穆罕默德·尤努斯創(chuàng)立了格萊珉銀行，專注于向最窮苦的孟加拉人提供小額貸款，幫助窮人實(shí)現(xiàn)個(gè)體創(chuàng)業(yè)。格萊珉銀行不是一家慈善機(jī)構(gòu)，而是一家自主運(yùn)營(yíng)、自負(fù)盈虧的金融企業(yè)。？可否將手機(jī)和小額貸款聯(lián)系起來？格蘭珉手機(jī)的做法1983年，穆罕默德·尤努斯創(chuàng)立了格萊珉銀行貸款信譽(yù)好的鄉(xiāng)村婦女從格蘭珉銀行取得小額信貸，然后從格蘭珉電信公司購買手機(jī)，開起小商店，供人們接打電話，有時(shí)還充當(dāng)村里的話務(wù)員，并收取小額傭金。格蘭珉電信公司從格蘭珉電話有限公司以低于市場(chǎng)50%的價(jià)格購買批量通話時(shí)間。并向“電話女士”提供手機(jī)使用的培訓(xùn)、監(jiān)督等工作。格蘭珉電話有限公司為“電話女士”提供手機(jī)信號(hào)。貸款信譽(yù)好的鄉(xiāng)村婦女從格蘭珉銀行取得小額信貸，然后從格蘭珉電格蘭珉手機(jī)的用戶數(shù)格蘭珉手機(jī)的用戶數(shù)雀巢NESCAFE雀巢公司于1938年發(fā)明了世界上第一杯速溶咖啡--雀巢咖啡，并很快就在全球盛行起來。如今在全球平均每秒就有4000杯雀巢咖啡被享用，雀巢咖啡已成為世界領(lǐng)先的咖啡品牌。UCCUCC咖啡是以定點(diǎn)精心培養(yǎng)、種植的咖啡豆為原料，由日本UCC上島咖啡株式會(huì)社生產(chǎn)、銷售的世界著名品牌咖啡。UCC咖啡口味正宗濃厚，擁有非常高的水準(zhǔn)，在美國(guó)、夏威夷、牙買加和印度都擁有自己的咖啡豆農(nóng)場(chǎng)，供應(yīng)頂級(jí)優(yōu)質(zhì)的咖啡豆，所有進(jìn)口的咖啡豆都經(jīng)過專業(yè)鑒定才進(jìn)入生產(chǎn)，滿足了追求咖啡品質(zhì)和熱愛咖啡人士的需求。星巴克Starbucks星巴克通過直營(yíng)、加盟、參股、控股、股權(quán)回購等方式建立了龐大的連鎖店體系，在全球范圍內(nèi)已經(jīng)有12000間分店遍布北美洲、南美洲、歐洲、中東及太平洋區(qū)。不管在美國(guó)華盛頓還是中國(guó)秦皇島，不管是日本東京還是法國(guó)巴黎，都市白領(lǐng)都可以在星巴克享受到的味道、負(fù)擔(dān)得起的奢侈、眾人的綠洲和悠閑的交際空間。案例討論-2雀巢NESCAFEUCC星巴克Starbucks案例討論問題：如果你想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，你準(zhǔn)備怎么做？問題：如果你想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，你準(zhǔn)備怎么做？發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式課件“剃須刀”“刀片”咖啡機(jī)K杯100美元/臺(tái)成本價(jià)0.5美元/杯價(jià)格低廉98萬臺(tái)10多億杯咖啡機(jī)和K杯的銷售收入占當(dāng)年銷售總收入的四分之三將K杯置入咖啡機(jī)，按一下按鈕，加壓注水管就會(huì)穿破鋁箔蓋進(jìn)入濾杯中，注入熱水，咖啡機(jī)會(huì)精確控制水量、水溫和壓力。這些都是設(shè)計(jì)好的以保證咖啡香味最大化。不到一分鐘，一杯香濃的咖啡就出現(xiàn)了。綠山的做法“剃須刀”“刀片”咖啡機(jī)K杯100美元/臺(tái)成本價(jià)0.5美元通過特許授權(quán)其他咖啡商、茶或熱可可生產(chǎn)商使用K杯包裝收取權(quán)益金其他咖啡生產(chǎn)商、茶或者熱可可生產(chǎn)商，也可以采用“K杯”包裝銷售，在綠山的咖啡機(jī)上使用，但是他們要為此向綠山公司支付權(quán)益金—每杯6美分。比如2007年，美國(guó)知名咖啡品牌嘉瑞伯，通過特許權(quán)協(xié)議，加入K杯品牌組合?，F(xiàn)在K杯的品種很多，有13個(gè)品牌200多種咖啡、茶和熱可可，滿足消費(fèi)者不同的需求。這樣做的好處顯而易見，綠山咖啡不僅豐富產(chǎn)品種類，迅速擴(kuò)張，K杯也正在成為一種標(biāo)準(zhǔn)。通過特許授權(quán)其他咖啡商、茶或熱可可生產(chǎn)商使用K杯包裝收取權(quán)益2009年業(yè)績(jī)：

收入$8.03億,利潤(rùn)$5.59億，市盈率近50倍。2009年業(yè)績(jī)：

收入$8.03億,利潤(rùn)$5.59億，市盈率？？？福記食品1999年成立于上海，注冊(cè)資金2千萬，主營(yíng)送餐業(yè)務(wù):2004年上市（香港），市值20億人民幣（2004年度利潤(rùn)0.82億，銷售額2.5億）2007年市值140億人民幣（2006年度利潤(rùn)3.5億，銷售額12億）如家快捷2002年6月成立于北京，注冊(cè)資金1千萬，主營(yíng)經(jīng)濟(jì)型酒店：2006年10月上市（納斯達(dá)克），市值64億人民幣；2007年市值160億人民幣（2006年利潤(rùn)4690萬元，銷售額5.9億2009年利潤(rùn)2.56億，銷售額26億，開店數(shù)616家。金風(fēng)科技2000年成立于烏魯木齊，注冊(cè)資金2千萬，2001年開始運(yùn)營(yíng)，主營(yíng)風(fēng)電設(shè)備的制造與銷售：2007年12月上市（深圳）市值650億人民幣（2006年利潤(rùn)3.6億，銷售額15億）未來？（2009年利潤(rùn)17.9億，銷售額107億）？？？福記食品1999年成立于上海，注冊(cè)資金2千萬，主營(yíng)送商業(yè)模式的背景50年代美國(guó)有專家首次提出此概念興起于上世紀(jì)90年代的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)常使用創(chuàng)投公司評(píng)判是否值得投資的三大標(biāo)準(zhǔn)之一存在于所有產(chǎn)業(yè)存在于所有企業(yè)的不同成長(zhǎng)階段正在成為一門新興的學(xué)科商業(yè)模式的背景50年代美國(guó)有專家首次提出此概念商業(yè)模式是什么？商業(yè)模式是什么？商業(yè)模式的定義Rappa(2002)將商業(yè)模式描述為：清楚說明一個(gè)公司如何通過價(jià)值鏈定位賺錢。GeoffreyColvin(2001)認(rèn)為商業(yè)模式就是賺錢的方式。Timmers(1998)認(rèn)為商業(yè)模式是產(chǎn)品、服務(wù)和信息流的體系，描述了不同參與者和他們的角色以及這些參與者潛在利益和最后受益的來源。Patrovic等（2001）認(rèn)為一個(gè)商業(yè)模式不是對(duì)它復(fù)雜社會(huì)系統(tǒng)以及所有參與者關(guān)系和流程的描述，相反，一個(gè)商業(yè)模式描述了存在于實(shí)際流程后面一個(gè)商業(yè)系統(tǒng)創(chuàng)造價(jià)值的邏輯。Weil和Vital（2002）把商業(yè)模式描述為在一個(gè)公司的消費(fèi)者、聯(lián)盟、供應(yīng)商之間識(shí)別產(chǎn)品流、信息流、貨幣流和參與者主要利益的角色和關(guān)系。商業(yè)模式的定義Rappa(2002)將商業(yè)模式描述為：清楚說商業(yè)模式的定義Applegate(2000)認(rèn)為商業(yè)模式描述了復(fù)雜商業(yè)能促使研究它的結(jié)構(gòu)和結(jié)構(gòu)要素之間關(guān)系以及它如何對(duì)真實(shí)世界做出反應(yīng)。Pigneur(2000)認(rèn)為商業(yè)模式是關(guān)于公司和他的伙伴網(wǎng)絡(luò)，給一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)顧客以產(chǎn)生有利可圖的可持續(xù)的收益流的體系。Amit和Zott(2001)認(rèn)為商業(yè)模式是利用商業(yè)機(jī)會(huì)的交易成分設(shè)計(jì)的體系構(gòu)造，是公司、供應(yīng)商、輔助者、伙伴以及雇員連接的所有活動(dòng)的整合。AlexanderOsterwalder、YvesPignewr（2002）把商業(yè)模式定義為一個(gè)公司提供給一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分顧客和公司架構(gòu)體系及合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值，公司創(chuàng)造、營(yíng)銷、傳遞這些價(jià)值和關(guān)系資本是為了產(chǎn)生營(yíng)利性的可持續(xù)的收益流。Magretta（2002）認(rèn)為商業(yè)模式是說明企業(yè)如何運(yùn)作。商業(yè)模式的定義我們的定義商業(yè)模式就是企業(yè)為了最大化企業(yè)價(jià)值而構(gòu)建的企業(yè)與其利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)商業(yè)模式設(shè)計(jì)的目的是為了最大化企業(yè)價(jià)值；商業(yè)模式是連接顧客價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的橋梁；商業(yè)模式為企業(yè)的各種利益相關(guān)者，如供應(yīng)商、顧客、其他合作伙伴、企業(yè)內(nèi)的部門和員工等提供了一個(gè)將各方交易活動(dòng)相互聯(lián)結(jié)的紐帶。一個(gè)好的商業(yè)模式最終總是能夠體現(xiàn)為獲得資本和產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)同的獨(dú)特企業(yè)價(jià)值;商業(yè)模式是企業(yè)戰(zhàn)略的戰(zhàn)略；我們的定義商業(yè)模式就是企業(yè)為了最大化企業(yè)價(jià)值而構(gòu)建的企業(yè)與其魏朱（Wei-Zhu）六要素商業(yè)模式模型企業(yè)價(jià)值業(yè)務(wù)系統(tǒng)關(guān)鍵資源能力盈利模式現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)運(yùn)行機(jī)制定位魏朱（Wei-Zhu）六要素商業(yè)模式模型企業(yè)價(jià)值業(yè)務(wù)系統(tǒng)關(guān)鍵魏朱六要素商業(yè)模式模型定位：企業(yè)滿足客戶需求的方式。（產(chǎn)品、客戶、需求和方式）業(yè)務(wù)系統(tǒng)：企業(yè)選擇哪些行為主體作為其內(nèi)部或外部的利益相關(guān)者。（構(gòu)型：連接的結(jié)構(gòu)；關(guān)系：交易內(nèi)容、交易方式、交易性質(zhì)；角色：有一定資源能力的利益相關(guān)者）盈利模式：以利益相關(guān)者劃分的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的收支方式。關(guān)鍵資源能力：支撐交易結(jié)構(gòu)背后的資源和能力?，F(xiàn)金流結(jié)構(gòu)：以利益相關(guān)者劃分的企業(yè)現(xiàn)金流流入的結(jié)構(gòu)和流出的結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的現(xiàn)金流的形態(tài)。企業(yè)價(jià)值：未來凈現(xiàn)金流的貼現(xiàn)。對(duì)上市公司而言，直接表現(xiàn)為股票市值。魏朱六要素商業(yè)模式模型定位：企業(yè)滿足客戶需求的方式。（產(chǎn)品、ThankYou!北京大學(xué)匯豐商學(xué)院E_Mail:weiwei@http://PPhone現(xiàn)商業(yè)模式課件商業(yè)模式研究魏煒北京大學(xué)匯豐商學(xué)院weiwei@業(yè)模式研究魏煒商業(yè)模式創(chuàng)新被廣受關(guān)注1998-2007年間，在成功晉級(jí)《財(cái)富》世界500強(qiáng)的27家企業(yè)中，有11家認(rèn)為他們的成功的關(guān)鍵在于商業(yè)模式創(chuàng)新；2005年經(jīng)濟(jì)學(xué)人信息部一項(xiàng)調(diào)查：半數(shù)以上企業(yè)高管認(rèn)為，企業(yè)要獲得成功，商業(yè)模式創(chuàng)新比產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新更為重要；2008年，IBM對(duì)一些企業(yè)的首席執(zhí)行官的調(diào)查：幾乎所有接受調(diào)查的首席執(zhí)行官都認(rèn)為任職公司的商業(yè)模式需要調(diào)整；三分之二以上的人認(rèn)為有必要進(jìn)行大刀闊斧的變革；其中有一些已經(jīng)開始尋求商業(yè)模式的創(chuàng)新；風(fēng)險(xiǎn)投資公司高原資本（HighlandCapitalPartners）的創(chuàng)始人兼董事合伙人鮑勃.希金斯（BobHiggins）在談到自己從業(yè)二十年的成敗體會(huì)時(shí)，是這樣概括商業(yè)創(chuàng)新的重要性和威力的：“回顧我們公司的發(fā)展，我認(rèn)為我們的每次失敗都?xì)w于技術(shù)，每次成功都?xì)w于新商業(yè)模式?！鄙虡I(yè)模式創(chuàng)新被廣受關(guān)注1998-2007年間，在成功晉級(jí)《財(cái)商業(yè)模式創(chuàng)新令人困惑？全世界的企業(yè)高管都想不明白：為什么通過商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)會(huì)這么難？缺乏定義，關(guān)于商業(yè)模式發(fā)展動(dòng)態(tài)和進(jìn)程的研究很少；沒有幾家企業(yè)充分了解自身現(xiàn)有的商業(yè)模式：很少企業(yè)知道何時(shí)可以發(fā)揮核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)、何時(shí)需要通過創(chuàng)造新商業(yè)模式來獲取成功。例如，海爾集團(tuán)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的思路：一是產(chǎn)品創(chuàng)新，為用戶提供解決問題的方案；二是商業(yè)模式創(chuàng)新，實(shí)施零庫存下的即需即供；三是機(jī)制創(chuàng)新，建立“人單合一”的自主經(jīng)營(yíng)體。對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新的投入太少美國(guó)管理協(xié)會(huì)（AmericanManagementAssociation）近期的一項(xiàng)研究表明：全球企業(yè)的新商業(yè)模式開發(fā)投入在創(chuàng)新總投資中的占比不到10%！統(tǒng)計(jì)：美國(guó)企業(yè)創(chuàng)新成功有60%是商業(yè)模式的創(chuàng)新！商業(yè)模式創(chuàng)新令人困惑？全世界的企業(yè)高管都想不明白：為什么通過案例討論-1手機(jī)在人們生活中的作用越來越重要。不僅僅是發(fā)達(dá)地區(qū)，手機(jī)對(duì)于貧困地區(qū)的人們更是彌足珍貴。倫敦商學(xué)院一項(xiàng)研究聲稱，如果每100個(gè)人擁有的手機(jī)增加10部，一個(gè)國(guó)家的GDP將會(huì)上升0.5個(gè)百分點(diǎn)。案例討論-1手機(jī)在人們生活中的作用越來越重要。不僅僅是發(fā)達(dá)地問題：作為一家電信運(yùn)營(yíng)商，你如何將手機(jī)賣到貧困地區(qū)？

問題：作為一家電信運(yùn)營(yíng)商，你如何將手機(jī)賣到貧困地區(qū)？

格蘭珉手機(jī)的做法1983年，穆罕默德·尤努斯創(chuàng)立了格萊珉銀行，專注于向最窮苦的孟加拉人提供小額貸款，幫助窮人實(shí)現(xiàn)個(gè)體創(chuàng)業(yè)。格萊珉銀行不是一家慈善機(jī)構(gòu)，而是一家自主運(yùn)營(yíng)、自負(fù)盈虧的金融企業(yè)。？可否將手機(jī)和小額貸款聯(lián)系起來？格蘭珉手機(jī)的做法1983年，穆罕默德·尤努斯創(chuàng)立了格萊珉銀行貸款信譽(yù)好的鄉(xiāng)村婦女從格蘭珉銀行取得小額信貸，然后從格蘭珉電信公司購買手機(jī)，開起小商店，供人們接打電話，有時(shí)還充當(dāng)村里的話務(wù)員，并收取小額傭金。格蘭珉電信公司從格蘭珉電話有限公司以低于市場(chǎng)50%的價(jià)格購買批量通話時(shí)間。并向“電話女士”提供手機(jī)使用的培訓(xùn)、監(jiān)督等工作。格蘭珉電話有限公司為“電話女士”提供手機(jī)信號(hào)。貸款信譽(yù)好的鄉(xiāng)村婦女從格蘭珉銀行取得小額信貸，然后從格蘭珉電格蘭珉手機(jī)的用戶數(shù)格蘭珉手機(jī)的用戶數(shù)雀巢NESCAFE雀巢公司于1938年發(fā)明了世界上第一杯速溶咖啡--雀巢咖啡，并很快就在全球盛行起來。如今在全球平均每秒就有4000杯雀巢咖啡被享用，雀巢咖啡已成為世界領(lǐng)先的咖啡品牌。UCCUCC咖啡是以定點(diǎn)精心培養(yǎng)、種植的咖啡豆為原料，由日本UCC上島咖啡株式會(huì)社生產(chǎn)、銷售的世界著名品牌咖啡。UCC咖啡口味正宗濃厚，擁有非常高的水準(zhǔn)，在美國(guó)、夏威夷、牙買加和印度都擁有自己的咖啡豆農(nóng)場(chǎng)，供應(yīng)頂級(jí)優(yōu)質(zhì)的咖啡豆，所有進(jìn)口的咖啡豆都經(jīng)過專業(yè)鑒定才進(jìn)入生產(chǎn)，滿足了追求咖啡品質(zhì)和熱愛咖啡人士的需求。星巴克Starbucks星巴克通過直營(yíng)、加盟、參股、控股、股權(quán)回購等方式建立了龐大的連鎖店體系，在全球范圍內(nèi)已經(jīng)有12000間分店遍布北美洲、南美洲、歐洲、中東及太平洋區(qū)。不管在美國(guó)華盛頓還是中國(guó)秦皇島，不管是日本東京還是法國(guó)巴黎，都市白領(lǐng)都可以在星巴克享受到的味道、負(fù)擔(dān)得起的奢侈、眾人的綠洲和悠閑的交際空間。案例討論-2雀巢NESCAFEUCC星巴克Starbucks案例討論問題：如果你想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，你準(zhǔn)備怎么做？問題：如果你想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，你準(zhǔn)備怎么做？發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式課件“剃須刀”“刀片”咖啡機(jī)K杯100美元/臺(tái)成本價(jià)0.5美元/杯價(jià)格低廉98萬臺(tái)10多億杯咖啡機(jī)和K杯的銷售收入占當(dāng)年銷售總收入的四分之三將K杯置入咖啡機(jī)，按一下按鈕，加壓注水管就會(huì)穿破鋁箔蓋進(jìn)入濾杯中，注入熱水，咖啡機(jī)會(huì)精確控制水量、水溫和壓力。這些都是設(shè)計(jì)好的以保證咖啡香味最大化。不到一分鐘，一杯香濃的咖啡就出現(xiàn)了。綠山的做法“剃須刀”“刀片”咖啡機(jī)K杯100美元/臺(tái)成本價(jià)0.5美元通過特許授權(quán)其他咖啡商、茶或熱可可生產(chǎn)商使用K杯包裝收取權(quán)益金其他咖啡生產(chǎn)商、茶或者熱可可生產(chǎn)商，也可以采用“K杯”包裝銷售，在綠山的咖啡機(jī)上使用，但是他們要為此向綠山公司支付權(quán)益金—每杯6美分。比如2007年，美國(guó)知名咖啡品牌嘉瑞伯，通過特許權(quán)協(xié)議，加入K杯品牌組合?，F(xiàn)在K杯的品種很多，有13個(gè)品牌200多種咖啡、茶和熱可可，滿足消費(fèi)者不同的需求。這樣做的好處顯而易見，綠山咖啡不僅豐富產(chǎn)品種類，迅速擴(kuò)張，K杯也正在成為一種標(biāo)準(zhǔn)。通過特許授權(quán)其他咖啡商、茶或熱可可生產(chǎn)商使用K杯包裝收取權(quán)益2009年業(yè)績(jī)：

收入$8.03億,利潤(rùn)$5.59億，市盈率近50倍。2009年業(yè)績(jī)：

收入$8.03億,利潤(rùn)$5.59億，市盈率？？？福記食品1999年成立于上海，注冊(cè)資金2千萬，主營(yíng)送餐業(yè)務(wù):2004年上市（香港），市值20億人民幣（2004年度利潤(rùn)0.82億，銷售額2.5億）2007年市值140億人民幣（2006年度利潤(rùn)3.5億，銷售額12億）如家快捷2002年6月成立于北京，注冊(cè)資金1千萬，主營(yíng)經(jīng)濟(jì)型酒店：2006年10月上市（納斯達(dá)克），市值64億人民幣；2007年市值160億人民幣（2006年利潤(rùn)4690萬元，銷售額5.9億2009年利潤(rùn)2.56億，銷售額26億，開店數(shù)616家。金風(fēng)科技2000年成立于烏魯木齊，注冊(cè)資金2千萬，2001年開始運(yùn)營(yíng)，主營(yíng)風(fēng)電設(shè)備的制造與銷售：2007年12月上市（深圳）市值650億人民幣（2006年利潤(rùn)3.6億，銷售額15億）未來？（2009年利潤(rùn)17.9億，銷售額107億）？？？福記食品1999年成立于上海，注冊(cè)資金2千萬，主營(yíng)送商業(yè)模式的背景50年代美國(guó)有專家首次提出此概念興起于上世紀(jì)90年代的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)常使用創(chuàng)投公司評(píng)判是否值得投資的三大標(biāo)準(zhǔn)之一存在于所有產(chǎn)業(yè)存在于所有企業(yè)的不同成長(zhǎng)階段正在成為一門新興的學(xué)科商業(yè)模式的背景50年代美國(guó)有專家首次提出此概念商業(yè)模式是什么？商業(yè)模式是什么？商業(yè)模式的定義Rappa(2002)將商業(yè)模式描述為：清楚說明一個(gè)公司如何通過價(jià)值鏈定位賺錢。GeoffreyColvin(2001)認(rèn)為商業(yè)模式就是賺錢的方式。Timmers(1998)認(rèn)為商業(yè)模式是產(chǎn)品、服務(wù)和信息流的體系，描述了不同參與者和他們的角色以及這些參與者潛在利益和最后受益的來源。Patrovic等（2001）認(rèn)為一個(gè)商業(yè)模式不是對(duì)它復(fù)雜社會(huì)系統(tǒng)以及所有參與者關(guān)系和流程的描述，相反，一個(gè)商業(yè)模式描述了存在于實(shí)際流程后面一個(gè)商業(yè)系統(tǒng)創(chuàng)造價(jià)值的邏輯。Weil和Vital（2002）把商業(yè)模式描述為在一個(gè)公司的消費(fèi)者、聯(lián)盟、供應(yīng)商之間識(shí)別產(chǎn)品流、信息流、貨幣流和參與者主要利益的角色和關(guān)系。商業(yè)模式的定義Rappa(2002)將商業(yè)模式描述為：清楚說商業(yè)模式的定義Applegate(2000)認(rèn)為商業(yè)模式描述了復(fù)雜商業(yè)能促使研究它的結(jié)構(gòu)和結(jié)構(gòu)要素之間關(guān)系以及它如何對(duì)真實(shí)世界做出反應(yīng)。Pigneur(2000)認(rèn)為商業(yè)模式是關(guān)于公司和他的伙伴網(wǎng)絡(luò)，給一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)顧客以產(chǎn)生有利可圖的可持續(xù)的收益流的體系。Amit和Zott(