創(chuàng)業(yè)計劃書范本-課件

創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書的撰寫主講人：黎小紅創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書的撰寫學習目的學習目的獲得創(chuàng)業(yè)財富獲得創(chuàng)業(yè)財富掌握創(chuàng)業(yè)賺錢模式掌握創(chuàng)業(yè)賺錢模式目前關于創(chuàng)業(yè)的6種觀點1、沒有創(chuàng)業(yè)想法；2、學習后產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)想法；3、先就業(yè)后創(chuàng)業(yè)；4、邊就業(yè)邊創(chuàng)業(yè)；5、公司內部創(chuàng)業(yè)；6、自己準備馬上創(chuàng)建一個新企業(yè)；目前關于創(chuàng)業(yè)的6種觀點1、沒有創(chuàng)業(yè)想法；

創(chuàng)業(yè)定義創(chuàng)業(yè)是企業(yè)家突破條件限制、發(fā)現(xiàn)并評估商業(yè)機會大小、組建團隊、整合各種資源提供產(chǎn)品和服務、以創(chuàng)造財富價值的過程。在這一定義中，包含以下5個要素：1、企業(yè)家；2、商業(yè)機會；3、團隊；4、資源；5、創(chuàng)造財富創(chuàng)業(yè)定義創(chuàng)業(yè)是企業(yè)家突破條件限制、發(fā)現(xiàn)并評估商業(yè)戴爾的創(chuàng)業(yè)故事

戴爾上中學時利用假日打工賺錢。第一次作生意，是給報社賣報，他發(fā)現(xiàn)一個竅門：找新搬家的或新婚夫婦訂報刊最容易成交。于是，他就到戶政事務所等部門收集這方面情報，而后把報刊直接寄到這種人手里，于是訂報單雪片般飛來。頭一年，戴爾就賺了18萬美元,比他的老師的收入還要高,啟發(fā)了戴爾的“商業(yè)頭腦”和“經(jīng)營意識”。

戴爾的創(chuàng)業(yè)故事戴爾上中學時利用假日打工賺錢。第一次作生意戴爾的創(chuàng)業(yè)故事（續(xù)）戴爾開著中小學打工賺錢買的白色小汽車上大學。他開始組裝電腦進行銷售，同樣一臺電腦，IBM當時賣2000美元，他只賣700美元。因為IBM電腦最后售價中的2／3讓中間商、代理商給賺走了。于是在大學一年級就登記注冊了“戴爾電腦公司”，全身心投入到自產(chǎn)（裝）自銷電腦上。第一個月他就做了8萬美元生意。到今天它的年營業(yè)額已達到180億美元，成為世界有名的跨國公司，進入了世界500強，和IBM、康柏、惠普等電腦巨人平起平坐了。

戴爾的創(chuàng)業(yè)故事（續(xù)）戴爾開著中小學打工賺錢買的白色小汽車上愛迪生是一位創(chuàng)業(yè)家在愛迪生的一生中，擁有超過1000項的專利，包括今天大家所熟知的電燈、膠卷、死刑犯用的電椅。愛迪生最大的成：他能夠使一項發(fā)明，在技術上與商業(yè)上都可行，并且引發(fā)市場需求，為投資者創(chuàng)造豐厚的利潤。以電燈的發(fā)明為例，光在實驗室內使一盞燈發(fā)亮，只能說是科學上的偉大發(fā)明。除非電燈大量生產(chǎn)，具有千小時以上發(fā)亮的產(chǎn)品可靠度，否則電燈就可能還只是實驗室中的樣品。而愛迪生的最大貢獻就是，他為電燈的商業(yè)化應用建構整個配套系統(tǒng)，包括：發(fā)展量產(chǎn)能力、提升產(chǎn)品的可靠度、設置發(fā)電廠、開發(fā)電力聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)等。因此他不只是一位發(fā)明家，還是一位真正的創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)家。愛迪生是一位創(chuàng)業(yè)家在愛迪生的一生中，擁有超過1000項的專愛迪生被閹割的名言天才就是99分的汗水加上1分靈感，但是，那1分靈感比99分的汗水更重要！愛迪生被閹割的名言天才就是99分的汗水正確認識自我十分重要正確認識自我十分重要男怕入錯行，女怕嫁錯郎男怕入錯行，女怕嫁錯郎創(chuàng)業(yè)學之父蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)三要素模型創(chuàng)業(yè)學之父蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)三要素模型創(chuàng)業(yè)學之父蒂蒙斯經(jīng)典模型解析一、創(chuàng)業(yè)三要素1、商機2、資源3、團隊二、創(chuàng)業(yè)三能力4、溝通能力5、創(chuàng)造能力6、領導能力創(chuàng)業(yè)學之父蒂蒙斯經(jīng)典模型解析一、創(chuàng)業(yè)三要素你看見了什么？你看見了什么？你看見了什么？你看見了什么？

你看見了什么？你看見了什么？你看見了什么？你看見了什么？你看見了什么？你看見了什么？你看見了什么？你看見了什么？你看見了什么？你看見了什么？如何發(fā)現(xiàn)商機看到什么取決于注意什么聽到什么取決于想聽什么創(chuàng)業(yè)需要注重細節(jié)創(chuàng)業(yè)更需要有大局觀、全局觀如何發(fā)現(xiàn)商機看到什么取決于注意什么等待機會不如尋找機會

尋找機會不如創(chuàng)造機會等待機會不如尋找機會

尋找機會不如創(chuàng)造機會有權力、有知識、有財富的

人脈是最有效的資源有權力、有知識、有財富的

人脈是最有效的資源桃園三結義團隊桃園三結義團隊

一個好的項目應包含的三個要素：優(yōu)秀的創(chuàng)意（例如：技術含量高）合作的團隊好的創(chuàng)業(yè)計劃書

一個好的項目應包含的三個要素：創(chuàng)業(yè)構思要有創(chuàng)意或創(chuàng)新引入一種新的產(chǎn)品或提供一種產(chǎn)品的新用途；采用一種新的生產(chǎn)方法；開辟一個新的市場；獲得一種原料或半成品的新的供給來源；實行一種新的企業(yè)組織形式，例如建立一種壟斷地位或打破一種壟斷地位

。

因此，作為創(chuàng)業(yè)計劃來講，應將視野放開，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實中（中國市場或世界市場）沒有的、緊缺的獲利機會，進行創(chuàng)新。

創(chuàng)業(yè)構思要有創(chuàng)意或創(chuàng)新引入一種新的產(chǎn)品或提供一種產(chǎn)品的新用途利用創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)注意以下幾點:創(chuàng)意是否與自己的特長、經(jīng)歷有著巧妙的契合，是否可以利用自己的專長將這個“新”從簡單的想法轉變?yōu)楝F(xiàn)實中的產(chǎn)品；創(chuàng)意是否可以生存下去，首要考慮的是是否有需求，是否有人愿意掏腰包購買；真正可以利用創(chuàng)意使自己的創(chuàng)業(yè)“開門紅”的，除了項目與產(chǎn)品外，契合消費心理的巧心思也極為關鍵，要使用巧勁兒叩開市場之門。

利用創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)注意以下幾點:創(chuàng)意是否與自己的特長、經(jīng)歷有著巧妙在團隊組織方面要注意選好人

團隊的組成者不一定是“最優(yōu)秀”的，但一定是“最合作”的。合作精神是一個團隊形成、發(fā)展的前提。團隊的組成者要有特長、辦事能力。有幾種人才是必不可少的：市場、法律、生產(chǎn)、技術、管理、財務等。

一流的創(chuàng)意＋二流的團隊＝二流的項目

一流的團隊＋二流的創(chuàng)意＝一流的項目

在團隊組織方面要注意選好人團隊的組成者不一定是“最優(yōu)秀”的擬定創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)思維的演練擬定創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書范本-課件創(chuàng)業(yè)計劃書范本-課件創(chuàng)業(yè)計劃書范本-課件創(chuàng)業(yè)計劃書范本-課件創(chuàng)業(yè)計劃書范本-課件創(chuàng)業(yè)計劃書范本-課件創(chuàng)業(yè)計劃書范本-課件創(chuàng)業(yè)計劃書范本-課件創(chuàng)業(yè)計劃書范本-課件創(chuàng)業(yè)計劃書范本-課件大學生創(chuàng)業(yè)計劃書——內容安排步驟及要領大學生創(chuàng)業(yè)計劃書——內容安排步驟及要領41一、封面設計封面設計要有審美觀和藝術性，最好是富有個性，以便給閱讀者形成良好的第一印象。一、封面設計封面設計要有審美觀和藝術性，最好是富有個性，以便二、計劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華，須簡明、生動、引人入勝,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。其篇幅一般在1—2頁。通常，“摘要”的內容包括：1、公司介紹—含企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質，主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。2、管理者及組織——管理者的背景、經(jīng)歷、特長，并突出管理者的優(yōu)點和強烈的進取精神；企業(yè)的主要職能機構。二、計劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華，須簡明、生動、引人二、計劃摘要3、市場概況——企業(yè)的目標市場在哪里，目標顧客是誰，其關鍵需求是什么。4、市場競爭力——企業(yè)的競爭對手是誰？其主要狀況如何？它（們）對本企業(yè)的發(fā)展有何影響？本企業(yè)的不同之處；本企業(yè)的市場競爭策略與獲取成功的市場因素。二、計劃摘要二、計劃摘要5、本企業(yè)的營銷策略6、本企業(yè)的經(jīng)營計劃——銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃。7、財務計劃。

二、計劃摘要5、本企業(yè)的營銷策略三、公司介紹其主要內容包括：擬創(chuàng)辦的公司名稱及性質，進入的行業(yè)，從事的業(yè)務服務，開業(yè)的時間及地點,經(jīng)營理念（即企業(yè)文化或宗旨，也叫經(jīng)營哲學）。三、公司介紹其主要內容包括：四、公司人事及組織結構1、公司結構——公司的組織機構圖，各部門的功能與責任。公司的股東名單（包括認股權、比例和特權），2、公司的主要管理人員——公司董事會成員，各位董事的背景資料；各部門的負責人，其能力、責任、經(jīng)歷和背景資料。3、各部門的主要人員配置情況；公司現(xiàn)在及未來的人事需求，將要通過什么途徑解決這些需求。公司團隊的強勢怎樣？4、公司的報酬體系和人事成本。四、公司人事及組織結構1、公司結構——公司的組織機構圖，各部五、公司所處的行業(yè)分析行業(yè)分析的目的在于正確評價自己創(chuàng)業(yè)領域的基本特點、競爭狀況和未來的發(fā)展趨勢,從而弄清自己的發(fā)展戰(zhàn)略。其基本內容包括：1、該行業(yè)的發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)怎樣？2、創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著什么樣的角色？3、該行業(yè)在一國或某地區(qū)的正常性總銷量（即市場總容量）有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？五、公司所處的行業(yè)分析行業(yè)分析的目的在于正確評價自己創(chuàng)業(yè)領域4、該行業(yè)的價格趨向如何？5、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？6、是什么因素決定著本行業(yè)的發(fā)展？7、本行業(yè)的競爭態(tài)勢如何？競爭的本質在哪里？五、公司所處的行業(yè)分析4、該行業(yè)的價格趨向如何？五、公司所處的行業(yè)分析8、進入該行業(yè)的障礙是什么？此行業(yè)的典型回報率有多少？9、基于上述狀況分析，可供本公司（企業(yè)）利用的商機在哪里？本公司如何行之有效的進入該行業(yè)？將采取什么樣的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略？實現(xiàn)什么樣的戰(zhàn)略目標？五、公司所處的行業(yè)分析8、進入該行業(yè)的障礙是什么？此行業(yè)的典型回報率有多少？五、公六、目標市場的選擇及預測基本要求：選準適用的經(jīng)營市場，在嚴密、科學的市場調查基礎上預測市場?；緝热荩?、本企業(yè)進入的行業(yè)市場現(xiàn)狀綜述。2、細分本行業(yè)產(chǎn)品市場，選擇哪些足以保證企業(yè)戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的細分市場面做目標市場？本公司的目標顧客是誰？3、本公司所選的各目標市場總容量分別為多少？各目標市場需求特點和發(fā)展走勢如何？影響其需求的因素有哪些？六、目標市場的選擇及預測基本要求：選準適用的經(jīng)營市場，在嚴密4、從市場和行業(yè)兩方面，辨別各目標市場上誰是自己最直接和最主要的競爭者？他們的業(yè)務如何？其競爭的目標、策略怎樣？其競爭的優(yōu)、劣勢是什么？本企業(yè)的進入將會引起他們怎樣的反應？這些反應會對企業(yè)造成什么影響？5、依據(jù)第3和第4，結合本企業(yè)資源條件，本企業(yè)將采取何種競爭策略？本企業(yè)能在各目標市場獲得多少市場份額？各目標市場份額能否給企業(yè)帶來所期望的利益，從而實現(xiàn)規(guī)劃的戰(zhàn)略目標？六、目標市場的選擇及預測4、從市場和行業(yè)兩方面，辨別各目標市場上誰是自己最直接和最主七、本企業(yè)的市場營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。影響營銷策略的主要因素有：消費者的特點；企業(yè)產(chǎn)品的特性；企業(yè)自身的狀況；市場環(huán)境方面的因素。制定企業(yè)營銷策略，其基本內容和方法包括：1、本企業(yè)營銷團隊運作模式如何？對他們實行什么樣的有效管理機制？2、本企業(yè)如何行之有效的控制營銷成本和提高營效益？七、本企業(yè)的市場營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。影3、產(chǎn)品策略（1）、目標市場顧客對產(chǎn)品或服務有何期望？其關鍵需求點是什么？（2）、本公司向目標市場顧客提供什么產(chǎn)品或服務，其中，主要提供的產(chǎn)品有哪些？這些產(chǎn)品或服務與競爭者產(chǎn)品或服務比較，技術、質量、性能、形式與延伸狀況怎樣？特色有哪些？能給顧客帶來什么樣的利益（即產(chǎn)品的效用）？七、本企業(yè)的市場營銷策略3、產(chǎn)品策略七、本企業(yè)的市場營銷策略（3）、向目標市場提供的產(chǎn)品，市場競爭力怎樣？能否吸引顧客購買本企業(yè)產(chǎn)品并保證使本企業(yè)有足夠的利潤，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略目標？依據(jù)是什么？（4）、企業(yè)為自己的產(chǎn)品將采取何種保護措施？企業(yè)擁有哪些專利、許可證？或與哪些擁有專利的廠商達成了什么協(xié)議？七、本企業(yè)的市場營銷策略（3）、向目標市場提供的產(chǎn)品，市場競爭力怎樣？能否吸引顧客購（5）、企業(yè)將采取何種方式進一步改進產(chǎn)品或服務？（6）、為保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和不斷適應目標市場的變化，本企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品或服務的計劃？新產(chǎn)品或新服務的研究和開發(fā)過程與進程；研發(fā)新產(chǎn)品所需的成本分析。注：產(chǎn)品介紹一般要附上產(chǎn)品的原型或照片。七、本企業(yè)的市場營銷策略（5）、企業(yè)將采取何種方式進一步改進產(chǎn)品或服務？七、本企業(yè)的4、價格策略要求分析目標市場的消費者要滿足其需要與欲望所須付出的成本，結合企業(yè)的競爭策略和戰(zhàn)略規(guī)劃，具體制定出本企業(yè)產(chǎn)品的定價目標、定價策略和定價方法，以及單位產(chǎn)品價格。七、本企業(yè)的市場營銷策略4、價格策略七、本企業(yè)的市場營銷策略5、促銷策略基本要求：須本著能有效地與目標受眾溝通和有利于市場競爭的目的來選取該策略?；緝热莅ǎ海?）、制定促銷策略。（2）、確定促銷所要達到的目標效果。七、本企業(yè)的市場營銷策略5、促銷策略七、本企業(yè)的市場營銷策略制定促銷策略的基本過程確定目標受眾制定傳播目標整合營銷傳播衡量促銷效果編制促銷預算選擇傳播渠道決定促銷組合設計傳播信息七、本企業(yè)的市場營銷策略制定促銷策略的基本過程確定制定整合衡量編制選擇決定設計七、本廣告營業(yè)推廣公共關系人員推銷直復營銷影視廣告抽獎報刊稿件對組織推銷目錄銷售廣播廣告競賽與游戲演講對個人推銷郵購戶外廣告贈品研討會展銷會網(wǎng)上銷售海報和傳單樣品慈善捐款銷售會議電話銷售包裝廣告贈券出版物電視購物店堂陳列廣告折扣年度報告E-mail小冊子展銷會游說傳真企業(yè)刊物事件關系促銷工具示例廣告營業(yè)推廣公共關系人員推銷直復營銷影視廣告抽獎報刊稿件對組606、分銷策略（1）、為確保企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)和競爭策略的實施，選擇何種銷售渠道？其依據(jù)是什么？（2）、若選取間接銷售，各產(chǎn)品銷售渠道的寬度和長度是多少？如何確保渠道寬度和長度計劃的成功實施？七、本企業(yè)的市場營銷策略6、分銷策略七、本企業(yè)的市場營銷策略（3）、各產(chǎn)品銷售渠道短期、中長期的目標銷量及利潤目標是多少？確保這些目標任務實現(xiàn)的依據(jù)是什么？（4）、如何對各分銷渠道進行有效的管理和控制？（5）、如何解決產(chǎn)品的倉儲與配送？七、本企業(yè)的市場營銷策略（3）、各產(chǎn)品銷售渠道短期、中長期的目標銷量及利潤目標是多少八、企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、供給計劃1、企業(yè)保障產(chǎn)品生產(chǎn)或產(chǎn)品供給所需的設備有哪些？設備的引進和安裝如何進行？誰是供應商？生產(chǎn)線的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的？供貨者的前置期和資源需求量為多少？2、開發(fā)新產(chǎn)品或提供新服務所需的設備有哪些要求？八、企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、供給計劃1、企業(yè)保障產(chǎn)品生產(chǎn)或產(chǎn)品供給所需3、生產(chǎn)周期標準是怎樣的？產(chǎn)品生產(chǎn)作業(yè)計劃是如何的？生產(chǎn)所需的物料計劃及其保證措施？4、產(chǎn)品進貨渠道有哪些？如何進行存貨控制與訂單處理？5、怎樣進行產(chǎn)品或服務的運作質量監(jiān)控？八、企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、供給計劃3、生產(chǎn)周期標準是怎樣的？產(chǎn)品生產(chǎn)作業(yè)計劃是如何的？生產(chǎn)所需九、財務規(guī)劃1、創(chuàng)業(yè)計劃的條件假設（須根據(jù)擬訂的戰(zhàn)略目標、生產(chǎn)供給計劃、人力資源計劃、營銷計劃來進行），為此共需多少資金投入？2、資金的來源與使用：（1）、公司目前及未來資金的籌集方法或融資方式？融資后的資本結構表。（2）、用于固定設備、人力資源等方面的資金明細表及動用時間。九、財務規(guī)劃1、創(chuàng)業(yè)計劃的條件假設（須根據(jù)擬訂的戰(zhàn)略目標、生3、預測收入的增長，制訂未來3年的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表和損益表。其中，第一年的報表要以每月為基礎，第二、三年則以每年為基礎。流動資金是企業(yè)的生命線。因此，在現(xiàn)金流量表中，一定要對流動資金有一個周祥的計劃和嚴格的控制。損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果。九、財務規(guī)劃3、預測收入的增長，制訂未來3年的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表和損資產(chǎn)負債表反映企業(yè)在某一時刻的狀況。投資者可以利用從表中的數(shù)據(jù)得到的比率來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。4、5年的財務報表預測。5、投資的退出方式（公開上市、股票回購、出售、兼并或合并）九、財務規(guī)劃資產(chǎn)負債表反映企業(yè)在某一時刻的狀況。投資者可以利用從表中的數(shù)十、風險與風險管理1、你的公司在市場、競爭和技術方面存有哪些基本的風險？2、你準備怎樣應付這些風險？3、就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？4、在你的資本基礎上如何進行擴張？5、在最好和最壞的情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？十、風險與風險管理1、你的公司在市場、競爭和技術方面存有哪些如果你的預測不太準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大?？赡艿脑?，對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定。十、風險與風險管理如果你的預測不太準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。可能十一、附錄根據(jù)你的創(chuàng)業(yè)計劃的需要，附上支持上述計劃、信息的資料。十一、附錄根據(jù)你的創(chuàng)業(yè)計劃的需要，附上支持上述計劃、信息的資創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書的撰寫主講人：黎小紅創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書的撰寫學習目的學習目的獲得創(chuàng)業(yè)財富獲得創(chuàng)業(yè)財富掌握創(chuàng)業(yè)賺錢模式掌握創(chuàng)業(yè)賺錢模式目前關于創(chuàng)業(yè)的6種觀點1、沒有創(chuàng)業(yè)想法；2、學習后產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)想法；3、先就業(yè)后創(chuàng)業(yè)；4、邊就業(yè)邊創(chuàng)業(yè)；5、公司內部創(chuàng)業(yè)；6、自己準備馬上創(chuàng)建一個新企業(yè)；目前關于創(chuàng)業(yè)的6種觀點1、沒有創(chuàng)業(yè)想法；

創(chuàng)業(yè)定義創(chuàng)業(yè)是企業(yè)家突破條件限制、發(fā)現(xiàn)并評估商業(yè)機會大小、組建團隊、整合各種資源提供產(chǎn)品和服務、以創(chuàng)造財富價值的過程。在這一定義中，包含以下5個要素：1、企業(yè)家；2、商業(yè)機會；3、團隊；4、資源；5、創(chuàng)造財富創(chuàng)業(yè)定義創(chuàng)業(yè)是企業(yè)家突破條件限制、發(fā)現(xiàn)并評估商業(yè)戴爾的創(chuàng)業(yè)故事

戴爾上中學時利用假日打工賺錢。第一次作生意，是給報社賣報，他發(fā)現(xiàn)一個竅門：找新搬家的或新婚夫婦訂報刊最容易成交。于是，他就到戶政事務所等部門收集這方面情報，而后把報刊直接寄到這種人手里，于是訂報單雪片般飛來。頭一年，戴爾就賺了18萬美元,比他的老師的收入還要高,啟發(fā)了戴爾的“商業(yè)頭腦”和“經(jīng)營意識”。

戴爾的創(chuàng)業(yè)故事戴爾上中學時利用假日打工賺錢。第一次作生意戴爾的創(chuàng)業(yè)故事（續(xù)）戴爾開著中小學打工賺錢買的白色小汽車上大學。他開始組裝電腦進行銷售，同樣一臺電腦，IBM當時賣2000美元，他只賣700美元。因為IBM電腦最后售價中的2／3讓中間商、代理商給賺走了。于是在大學一年級就登記注冊了“戴爾電腦公司”，全身心投入到自產(chǎn)（裝）自銷電腦上。第一個月他就做了8萬美元生意。到今天它的年營業(yè)額已達到180億美元，成為世界有名的跨國公司，進入了世界500強，和IBM、康柏、惠普等電腦巨人平起平坐了。

戴爾的創(chuàng)業(yè)故事（續(xù)）戴爾開著中小學打工賺錢買的白色小汽車上愛迪生是一位創(chuàng)業(yè)家在愛迪生的一生中，擁有超過1000項的專利，包括今天大家所熟知的電燈、膠卷、死刑犯用的電椅。愛迪生最大的成：他能夠使一項發(fā)明，在技術上與商業(yè)上都可行，并且引發(fā)市場需求，為投資者創(chuàng)造豐厚的利潤。以電燈的發(fā)明為例，光在實驗室內使一盞燈發(fā)亮，只能說是科學上的偉大發(fā)明。除非電燈大量生產(chǎn)，具有千小時以上發(fā)亮的產(chǎn)品可靠度，否則電燈就可能還只是實驗室中的樣品。而愛迪生的最大貢獻就是，他為電燈的商業(yè)化應用建構整個配套系統(tǒng)，包括：發(fā)展量產(chǎn)能力、提升產(chǎn)品的可靠度、設置發(fā)電廠、開發(fā)電力聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)等。因此他不只是一位發(fā)明家，還是一位真正的創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)家。愛迪生是一位創(chuàng)業(yè)家在愛迪生的一生中，擁有超過1000項的專愛迪生被閹割的名言天才就是99分的汗水加上1分靈感，但是，那1分靈感比99分的汗水更重要！愛迪生被閹割的名言天才就是99分的汗水正確認識自我十分重要正確認識自我十分重要男怕入錯行，女怕嫁錯郎男怕入錯行，女怕嫁錯郎創(chuàng)業(yè)學之父蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)三要素模型創(chuàng)業(yè)學之父蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)三要素模型創(chuàng)業(yè)學之父蒂蒙斯經(jīng)典模型解析一、創(chuàng)業(yè)三要素1、商機2、資源3、團隊二、創(chuàng)業(yè)三能力4、溝通能力5、創(chuàng)造能力6、領導能力創(chuàng)業(yè)學之父蒂蒙斯經(jīng)典模型解析一、創(chuàng)業(yè)三要素你看見了什么？你看見了什么？你看見了什么？你看見了什么？

你看見了什么？你看見了什么？你看見了什么？你看見了什么？你看見了什么？你看見了什么？你看見了什么？你看見了什么？你看見了什么？你看見了什么？如何發(fā)現(xiàn)商機看到什么取決于注意什么聽到什么取決于想聽什么創(chuàng)業(yè)需要注重細節(jié)創(chuàng)業(yè)更需要有大局觀、全局觀如何發(fā)現(xiàn)商機看到什么取決于注意什么等待機會不如尋找機會

尋找機會不如創(chuàng)造機會等待機會不如尋找機會

尋找機會不如創(chuàng)造機會有權力、有知識、有財富的

人脈是最有效的資源有權力、有知識、有財富的

人脈是最有效的資源桃園三結義團隊桃園三結義團隊

一個好的項目應包含的三個要素：優(yōu)秀的創(chuàng)意（例如：技術含量高）合作的團隊好的創(chuàng)業(yè)計劃書

一個好的項目應包含的三個要素：創(chuàng)業(yè)構思要有創(chuàng)意或創(chuàng)新引入一種新的產(chǎn)品或提供一種產(chǎn)品的新用途；采用一種新的生產(chǎn)方法；開辟一個新的市場；獲得一種原料或半成品的新的供給來源；實行一種新的企業(yè)組織形式，例如建立一種壟斷地位或打破一種壟斷地位

。

因此，作為創(chuàng)業(yè)計劃來講，應將視野放開，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實中（中國市場或世界市場）沒有的、緊缺的獲利機會，進行創(chuàng)新。

創(chuàng)業(yè)構思要有創(chuàng)意或創(chuàng)新引入一種新的產(chǎn)品或提供一種產(chǎn)品的新用途利用創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)注意以下幾點:創(chuàng)意是否與自己的特長、經(jīng)歷有著巧妙的契合，是否可以利用自己的專長將這個“新”從簡單的想法轉變?yōu)楝F(xiàn)實中的產(chǎn)品；創(chuàng)意是否可以生存下去，首要考慮的是是否有需求，是否有人愿意掏腰包購買；真正可以利用創(chuàng)意使自己的創(chuàng)業(yè)“開門紅”的，除了項目與產(chǎn)品外，契合消費心理的巧心思也極為關鍵，要使用巧勁兒叩開市場之門。

利用創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)注意以下幾點:創(chuàng)意是否與自己的特長、經(jīng)歷有著巧妙在團隊組織方面要注意選好人

團隊的組成者不一定是“最優(yōu)秀”的，但一定是“最合作”的。合作精神是一個團隊形成、發(fā)展的前提。團隊的組成者要有特長、辦事能力。有幾種人才是必不可少的：市場、法律、生產(chǎn)、技術、管理、財務等。

一流的創(chuàng)意＋二流的團隊＝二流的項目

一流的團隊＋二流的創(chuàng)意＝一流的項目

在團隊組織方面要注意選好人團隊的組成者不一定是“最優(yōu)秀”的擬定創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)思維的演練擬定創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書范本-課件創(chuàng)業(yè)計劃書范本-課件創(chuàng)業(yè)計劃書范本-課件創(chuàng)業(yè)計劃書范本-課件創(chuàng)業(yè)計劃書范本-課件創(chuàng)業(yè)計劃書范本-課件創(chuàng)業(yè)計劃書范本-課件創(chuàng)業(yè)計劃書范本-課件創(chuàng)業(yè)計劃書范本-課件創(chuàng)業(yè)計劃書范本-課件大學生創(chuàng)業(yè)計劃書——內容安排步驟及要領大學生創(chuàng)業(yè)計劃書——內容安排步驟及要領111一、封面設計封面設計要有審美觀和藝術性，最好是富有個性，以便給閱讀者形成良好的第一印象。一、封面設計封面設計要有審美觀和藝術性，最好是富有個性，以便二、計劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華，須簡明、生動、引人入勝,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。其篇幅一般在1—2頁。通常，“摘要”的內容包括：1、公司介紹—含企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質，主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。2、管理者及組織——管理者的背景、經(jīng)歷、特長，并突出管理者的優(yōu)點和強烈的進取精神；企業(yè)的主要職能機構。二、計劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華，須簡明、生動、引人二、計劃摘要3、市場概況——企業(yè)的目標市場在哪里，目標顧客是誰，其關鍵需求是什么。4、市場競爭力——企業(yè)的競爭對手是誰？其主要狀況如何？它（們）對本企業(yè)的發(fā)展有何影響？本企業(yè)的不同之處；本企業(yè)的市場競爭策略與獲取成功的市場因素。二、計劃摘要二、計劃摘要5、本企業(yè)的營銷策略6、本企業(yè)的經(jīng)營計劃——銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃。7、財務計劃。

二、計劃摘要5、本企業(yè)的營銷策略三、公司介紹其主要內容包括：擬創(chuàng)辦的公司名稱及性質，進入的行業(yè)，從事的業(yè)務服務，開業(yè)的時間及地點,經(jīng)營理念（即企業(yè)文化或宗旨，也叫經(jīng)營哲學）。三、公司介紹其主要內容包括：四、公司人事及組織結構1、公司結構——公司的組織機構圖，各部門的功能與責任。公司的股東名單（包括認股權、比例和特權），2、公司的主要管理人員——公司董事會成員，各位董事的背景資料；各部門的負責人，其能力、責任、經(jīng)歷和背景資料。3、各部門的主要人員配置情況；公司現(xiàn)在及未來的人事需求，將要通過什么途徑解決這些需求。公司團隊的強勢怎樣？4、公司的報酬體系和人事成本。四、公司人事及組織結構1、公司結構——公司的組織機構圖，各部五、公司所處的行業(yè)分析行業(yè)分析的目的在于正確評價自己創(chuàng)業(yè)領域的基本特點、競爭狀況和未來的發(fā)展趨勢,從而弄清自己的發(fā)展戰(zhàn)略。其基本內容包括：1、該行業(yè)的發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)怎樣？2、創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著什么樣的角色？3、該行業(yè)在一國或某地區(qū)的正常性總銷量（即市場總容量）有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？五、公司所處的行業(yè)分析行業(yè)分析的目的在于正確評價自己創(chuàng)業(yè)領域4、該行業(yè)的價格趨向如何？5、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？6、是什么因素決定著本行業(yè)的發(fā)展？7、本行業(yè)的競爭態(tài)勢如何？競爭的本質在哪里？五、公司所處的行業(yè)分析4、該行業(yè)的價格趨向如何？五、公司所處的行業(yè)分析8、進入該行業(yè)的障礙是什么？此行業(yè)的典型回報率有多少？9、基于上述狀況分析，可供本公司（企業(yè)）利用的商機在哪里？本公司如何行之有效的進入該行業(yè)？將采取什么樣的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略？實現(xiàn)什么樣的戰(zhàn)略目標？五、公司所處的行業(yè)分析8、進入該行業(yè)的障礙是什么？此行業(yè)的典型回報率有多少？五、公六、目標市場的選擇及預測基本要求：選準適用的經(jīng)營市場，在嚴密、科學的市場調查基礎上預測市場?；緝热荩?、本企業(yè)進入的行業(yè)市場現(xiàn)狀綜述。2、細分本行業(yè)產(chǎn)品市場，選擇哪些足以保證企業(yè)戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的細分市場面做目標市場？本公司的目標顧客是誰？3、本公司所選的各目標市場總容量分別為多少？各目標市場需求特點和發(fā)展走勢如何？影響其需求的因素有哪些？六、目標市場的選擇及預測基本要求：選準適用的經(jīng)營市場，在嚴密4、從市場和行業(yè)兩方面，辨別各目標市場上誰是自己最直接和最主要的競爭者？他們的業(yè)務如何？其競爭的目標、策略怎樣？其競爭的優(yōu)、劣勢是什么？本企業(yè)的進入將會引起他們怎樣的反應？這些反應會對企業(yè)造成什么影響？5、依據(jù)第3和第4，結合本企業(yè)資源條件，本企業(yè)將采取何種競爭策略？本企業(yè)能在各目標市場獲得多少市場份額？各目標市場份額能否給企業(yè)帶來所期望的利益，從而實現(xiàn)規(guī)劃的戰(zhàn)略目標？六、目標市場的選擇及預測4、從市場和行業(yè)兩方面，辨別各目標市場上誰是自己最直接和最主七、本企業(yè)的市場營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。影響營銷策略的主要因素有：消費者的特點；企業(yè)產(chǎn)品的特性；企業(yè)自身的狀況；市場環(huán)境方面的因素。制定企業(yè)營銷策略，其基本內容和方法包括：1、本企業(yè)營銷團隊運作模式如何？對他們實行什么樣的有效管理機制？2、本企業(yè)如何行之有效的控制營銷成本和提高營效益？七、本企業(yè)的市場營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。影3、產(chǎn)品策略（1）、目標市場顧客對產(chǎn)品或服務有何期望？其關鍵需求點是什么？（2）、本公司向目標市場顧客提供什么產(chǎn)品或服務，其中，主要提供的產(chǎn)品有哪些？這些產(chǎn)品或服務與競爭者產(chǎn)品或服務比較，技術、質量、性能、形式與延伸狀況怎樣？特色有哪些？能給顧客帶來什么樣的利益（即產(chǎn)品的效用）？七、本企業(yè)的市場營銷策略3、產(chǎn)品策略七、本企業(yè)的市場營銷策略（3）、向目標市場提供的產(chǎn)品，市場競爭力怎樣？能否吸引顧客購買本企業(yè)產(chǎn)品并保證使本企業(yè)有足夠的利潤，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略目標？依據(jù)是什么？（4）、企業(yè)為自己的產(chǎn)品將采取何種保護措施？企業(yè)擁有哪些專利、許可證？或與哪些擁有專利的廠商達成了什么協(xié)議？七、本企業(yè)的市場營銷策略（3）、向目標市場提供的產(chǎn)品，市場競爭力怎樣？能否吸引顧客購（5）、企業(yè)將采取何種方式進一步改進產(chǎn)品或服務？（6）、為保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和不斷適應目標市場的變化，本企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品或服務的計劃？新產(chǎn)品或新服務的研究和開發(fā)過程與進程；研發(fā)新產(chǎn)品所需的成本分析。注：產(chǎn)品介紹一般要附上產(chǎn)品的原型或照片。七、本企業(yè)的市場營銷策略（5）、企業(yè)將采取何種方式進一步改進產(chǎn)品或服務？七、本企業(yè)的4、價格策略要求分析目標市場的消費者要滿足其需要與欲望所須付出的成本，結合企業(yè)的競爭策略和戰(zhàn)略規(guī)劃，具體制定出本企業(yè)產(chǎn)品的定價目標、定價策略和定價方法，以及單位產(chǎn)品價格。七、本企業(yè)的市場營銷策略4、價格策略七、本企業(yè)的市場營銷策略5、促銷策略基本要求：須本著能有效地與目標受眾溝通和有利于市場競爭的目的來選取該策略。基本內容包括：（1）、制定促銷策略。（2）、確定促銷所要達到的目標效果。七、本企業(yè)的市場營銷策略5、促銷策略七、本企業(yè)的市場營銷策略制定促銷策略的基本過程確定目標受眾制定傳播目標整合營銷傳播衡量促銷效果編制促銷預算選擇傳播渠道決定促銷組合設計傳播信息七、本企業(yè)的市場營銷策略制定促銷策略的基本過程確定制定整合衡量編制選擇決定設計七、本廣告營業(yè)推廣公共關系人員推銷直復營銷影視廣告抽獎報刊稿件對組織推銷目錄銷售廣播廣告競賽與游戲演講對個人推銷郵購戶外廣告贈品研討會展銷會網(wǎng)上銷售海報和傳單樣品慈善捐款銷售會議電話銷售包裝廣告贈券出版物電視購物店堂陳列廣告折扣年度報告E-mail小冊子展銷會游說傳真企業(yè)刊物事件關系促銷工具示例廣告營業(yè)推廣公共關系