和聲機(jī)構(gòu)XXXX年杭州翡翠島策略課件

2013翡翠島營銷策略提報(bào)2013翡翠島營銷策略提報(bào)第一章項(xiàng)目概況第一章項(xiàng)目概況總套數(shù)190套類別別墅排屋合計(jì)項(xiàng)目套數(shù)12070套（35幢）190已售套數(shù)123129112建筑面積(㎡)45678.9416146.0761825.01銷售面積(㎡)3041613銷售率89%41.43%58.95%可售套數(shù)57（龍澤苑1套、龍鼎苑5套、龍瀚苑10套、龍盛苑5）23(龍禎苑45套、龍禧苑67套)123可售面積15262.819816.0725078.88一、房源整理總套數(shù)190套類別別墅排屋合計(jì)項(xiàng)目套數(shù)12070套（35幢）分析剩余房源集中在龍盛苑和龍禧苑，均超過20套龍盛苑推出較晚，面積較大，400方以上房源為主，總價(jià)較高，景觀一般，客戶反映性價(jià)比不高；·龍禎苑湖景面較寬闊，離主入口較遠(yuǎn)，交通不便；·龍禧苑湖景面較小，離主入口較近數(shù)量較多；分析剩余房源集中在龍盛苑和龍禧苑，均超過20套龍盛苑推出較晚小結(jié)由于翡翠島別墅在戶型、景觀和地段上各有不同，需根據(jù)最新的市場情況，適當(dāng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，促進(jìn)銷售。小結(jié)由于翡翠島別墅在戶型、景觀和地段上各有不同，需根據(jù)最新的二、銷售目標(biāo)2013年翡翠島銷售額目標(biāo)1.0714億，回籠資金目標(biāo)7085萬。翡翠島項(xiàng)目銷售構(gòu)成計(jì)劃銷售面積銷售單價(jià)（9折）

別墅828851．6889排屋204499.221．2983合計(jì)287384.22二、銷售目標(biāo)2013年翡翠島銷售額目標(biāo)1.0714億，回籠資分析2012年翡翠島銷售別墅2套，排屋20套。2013年的別墅銷售目標(biāo)為2012年的4倍2013年的排屋銷售目標(biāo)為2012年的1.3倍分析2012年翡翠島銷售別墅2套，排屋20套。2013年的別小結(jié)2013的重點(diǎn)客戶開發(fā)為高端別墅客戶，在活動(dòng)和宣傳形式上都需要再升級。小結(jié)2013的重點(diǎn)客戶開發(fā)為高端別墅客戶，三、客戶分析（以現(xiàn)有的100位客戶資料為基礎(chǔ)）三、客戶分析1、地區(qū)杭州區(qū)域54位，包括蕭山、余杭、濱江；淳安12位；永康7位；義烏7位海外4；溫州4海寧3位；樂清2；廣東2蘭溪1位，臺(tái)州1，寧波1，北京1未知1位；2、年齡35-55歲3、職業(yè)私營業(yè)主占絕大多數(shù)，公務(wù)員占少數(shù)4、愛好旅游,看書、垂釣、喝茶、投資5、渠道朋友介紹占絕大多數(shù)1、地區(qū)2、年齡3、職業(yè)4、愛好5、渠道小結(jié)·重點(diǎn)推廣區(qū)域——杭州、淳安、永康、義烏；·重點(diǎn)拓展渠道——老客戶維護(hù)；

·主要客戶活動(dòng)——休閑度假活動(dòng)小結(jié)·重點(diǎn)推廣區(qū)域——杭州、淳安、永康、義烏；四、價(jià)值梳理四、價(jià)值梳理●山水島墅，稀缺資源●國際團(tuán)隊(duì)，大師杰作●途家服務(wù)，輕松享受●高端配套，名流領(lǐng)地●

現(xiàn)房實(shí)景，眼見為實(shí)●是湖心，更是城市中心和聲機(jī)構(gòu)XXXX年杭州翡翠島策略課件分析翡翠島與競品相比，核心的三大優(yōu)勢——全現(xiàn)房、山水景觀和途家服務(wù)分析翡翠島與競品相比，核心的三大優(yōu)勢——全現(xiàn)房、山水景觀和途小結(jié)全現(xiàn)房和山水景觀已經(jīng)作為2012的推廣主題進(jìn)行重點(diǎn)推出，途家服務(wù)將成為2013年翡翠島的一大亮點(diǎn)，不僅是推廣的重點(diǎn)，更是拓寬渠道的良好平臺(tái)。小結(jié)全現(xiàn)房和山水景觀已經(jīng)作為2012的推廣主題進(jìn)行重點(diǎn)推出，第二章推廣策略第二章推廣策略一、2012推廣策略主題概念：全島別墅廣告語：湖山之上的珍藏一、2012推廣策略主題概念：全島別墅分析2012的推廣重點(diǎn)為自然景觀資源，以物理屬性為出發(fā)點(diǎn)，吸引客戶。2013年隨著途家模式的正式運(yùn)行、會(huì)所和排屋樣板房的落成，翡翠島的服務(wù)完善，將成為市場新的焦點(diǎn)。分析2012的推廣重點(diǎn)為自然景觀資源，以物理屬性為出發(fā)點(diǎn)，吸小結(jié)2013年翡翠島的宣傳策略為軟硬兼施：軟—從客戶的心理出發(fā)，采用更有溝通力的話語體系；硬—以途家服務(wù)、物業(yè)配套作為產(chǎn)品支撐，提升市場關(guān)注度；小結(jié)2013年翡翠島的宣傳策略為軟硬兼施：軟—從客戶的心理出二、2013推廣策略二、2013推廣策略573平方公里的湖山準(zhǔn)備好了，最適合風(fēng)云際會(huì)的會(huì)所準(zhǔn)備好了，供您隨時(shí)SPA的泳池準(zhǔn)備好了,世界級的游艇碼頭準(zhǔn)備好了，您的專屬管家也已經(jīng)準(zhǔn)備好了……573平方公里的湖山準(zhǔn)備好了，最適合風(fēng)云際會(huì)的會(huì)所準(zhǔn)備好了，回來吧！回來吧！回歸山林回歸自然回歸寧靜回歸真我回歸山林回歸自然回歸寧靜回歸真我回到翡翠島主題概念回到翡翠島主題概念回到翡翠島，遠(yuǎn)離塵世多紛擾；回到翡翠島，菩提五根皆清凈；翡翠島，回到翡翠島，遠(yuǎn)離塵世多紛擾；回到翡翠島，菩提五根皆清凈；你的第六感島嶼假期廣告語你的第六感島嶼假期廣告語第六感“超感官知覺”（ESP），指正常五感（眼（視覺）、耳（聽覺）、鼻（嗅覺）、舌（味覺）、肌膚（觸覺））之外的感官，與直覺、潛意識有關(guān)。一般當(dāng)人完全放松，進(jìn)入一種相對無礙的境界時(shí)，才會(huì)出現(xiàn)。釋義：延伸：第六感度假生活（

SixSenses），通常在全然原始的僻靜之境，為客人帶來親生態(tài)而又豪華的頂級度假體驗(yàn)，以東南亞地區(qū)多見。第六感“超感官知覺”（ESP），指正常五感（眼（視覺）、耳（馬爾代夫：拉姆度假村SixSensesLaamu馬爾代夫：拉姆度假村SixSensesLaamu泰國：海德威度假村SixSensesYaoNoiBeyondPhuket泰國：海德威度假村SixSensesYaoNoiB

越南：昆島豪華度假村SixSensesConDao

越南：昆島豪華度假村SixSensesConD和聲機(jī)構(gòu)XXXX年杭州翡翠島策略課件和聲機(jī)構(gòu)XXXX年杭州翡翠島策略課件和聲機(jī)構(gòu)XXXX年杭州翡翠島策略課件和聲機(jī)構(gòu)XXXX年杭州翡翠島策略課件和聲機(jī)構(gòu)XXXX年杭州翡翠島策略課件和聲機(jī)構(gòu)XXXX年杭州翡翠島策略課件和聲機(jī)構(gòu)XXXX年杭州翡翠島策略課件和聲機(jī)構(gòu)XXXX年杭州翡翠島策略課件和聲機(jī)構(gòu)XXXX年杭州翡翠島策略課件和聲機(jī)構(gòu)XXXX年杭州翡翠島策略課件和聲機(jī)構(gòu)XXXX年杭州翡翠島策略課件和聲機(jī)構(gòu)XXXX年杭州翡翠島策略課件和聲機(jī)構(gòu)XXXX年杭州翡翠島策略課件和聲機(jī)構(gòu)XXXX年杭州翡翠島策略課件和聲機(jī)構(gòu)XXXX年杭州翡翠島策略課件和聲機(jī)構(gòu)XXXX年杭州翡翠島策略課件和聲機(jī)構(gòu)XXXX年杭州翡翠島策略課件和聲機(jī)構(gòu)XXXX年杭州翡翠島策略課件和聲機(jī)構(gòu)XXXX年杭州翡翠島策略課件和聲機(jī)構(gòu)XXXX年杭州翡翠島策略課件會(huì)所配套功能建議會(huì)所配套功能建議瑜伽冥想亭瑜伽冥想亭有機(jī)餐廳有機(jī)餐廳露天酒吧露天酒吧第六感SPA第六感SPA第三章2013營銷策略第三章2013營銷策略一、時(shí)間節(jié)點(diǎn)6月樣板房和會(huì)所開放一、時(shí)間節(jié)點(diǎn)6月樣板房和會(huì)所開放二、營銷策略兩個(gè)基本點(diǎn)以活動(dòng)為主，媒體宣傳為輔；以項(xiàng)目現(xiàn)場營銷為主，以異地推廣為輔；老客戶維護(hù)途家合作二、營銷策略兩個(gè)基本點(diǎn)以活動(dòng)為主，媒體宣傳為輔；以項(xiàng)目現(xiàn)場營老客戶維護(hù)老客戶維護(hù)A活動(dòng)線A活動(dòng)線★系列主題活動(dòng)回歸之旅——年度客戶體驗(yàn)計(jì)劃★系列主題活動(dòng)回歸之旅——年度客戶體驗(yàn)計(jì)劃三月活動(dòng)主題：回歸健康——美國脊力健康專家講座活動(dòng)嘉賓：脊力健康專家活動(dòng)對象：業(yè)主及朋友（每位業(yè)主可帶一位朋友），以男性客戶為主?；顒?dòng)地點(diǎn)：會(huì)所活動(dòng)形式：上午，客戶到達(dá)翡翠島；中午，會(huì)所提供養(yǎng)生餐；下午，專家講座，包括教授西藏放松術(shù)，脊柱矯正示范等?；顒?dòng)準(zhǔn)備：餐點(diǎn)、矯正床等器材。三月活動(dòng)主題：回歸健康——美國脊力健康專家講座四月活動(dòng)主題：回歸自然——戶外瑜伽新體驗(yàn)活動(dòng)對象：業(yè)主及朋友（每位業(yè)主可帶一位朋友），以女性客戶為主?；顒?dòng)時(shí)間：活動(dòng)嘉賓：母其彌雅（亞洲最美瑜伽教練，2011年中印瑜伽峰會(huì)親善大使）活動(dòng)地點(diǎn)：會(huì)所及戶外活動(dòng)形式：上午，客戶到達(dá)翡翠島；中午，會(huì)所提供養(yǎng)生餐；下午，戶外瑜伽講座及練習(xí)，包括冥想等?；顒?dòng)準(zhǔn)備：餐點(diǎn)、專業(yè)的瑜伽墊等器材。四月活動(dòng)主題：回歸自然——戶外瑜伽新體驗(yàn)五月活動(dòng)主題：“回到翡翠島”大型客戶活動(dòng)活動(dòng)對象：業(yè)主、意向客戶、媒體、其他合作伙伴推薦活動(dòng)：臺(tái)灣優(yōu)人神鼓活動(dòng)形式：傍晚演出，晚上晚宴要求：12x15平方米，音響、更衣室費(fèi)用：15萬簡介：優(yōu)人神鼓劇團(tuán)創(chuàng)立于1988年，是一支新行為方式十分獨(dú)特的藝術(shù)團(tuán)隊(duì)?！皟?yōu)”在中國傳統(tǒng)戲劇中指的是“表演者”，“優(yōu)人”，即表演的人?！吧瘛笔侨嗽诟叨葘Ｗ⑾滤M(jìn)入的一種寧靜、無我狀態(tài)?！皟?yōu)人神鼓”即“在自己的寧靜中擊鼓”，是應(yīng)用佛家禪定思想于擊鼓這項(xiàng)事業(yè)中的成功實(shí)踐者。特色：國際知名，戶外演出、有氣勢、別具一格、以“回歸自然寧靜”為主題五月活動(dòng)主題：“回到翡翠島”大型客戶活動(dòng)簡介：和聲機(jī)構(gòu)XXXX年杭州翡翠島策略課件六月活動(dòng)主題：回歸自然——釣魚比賽活動(dòng)對象：業(yè)主及朋友（每位業(yè)主可帶一位朋友），以2人為小組，進(jìn)行比賽?；顒?dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：會(huì)所及小區(qū)水域活動(dòng)形式：上午，客戶到達(dá)翡翠島；

中午，會(huì)所提供養(yǎng)生餐；

下午，釣魚比賽。

活動(dòng)準(zhǔn)備：餐點(diǎn)、魚餌、釣竿、獎(jiǎng)品等。六月活動(dòng)主題：回歸自然——釣魚比賽九月活動(dòng)主題：回歸家庭——親子航模聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)對象：業(yè)主及家人，以家庭為單位進(jìn)行比賽?；顒?dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：會(huì)所及小區(qū)水域合作單位：杭州市陸?？漳Ｐ瓦\(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)活動(dòng)形式：上午，客戶到達(dá)翡翠島；

中午，會(huì)所提供養(yǎng)生餐；

下午，航模講座，航海模型表演，抽獎(jiǎng)?？梢詫⒑侥Ｃ麨轸浯涮?，作為禮品送給業(yè)主。

活動(dòng)準(zhǔn)備：餐點(diǎn)、航模等。獎(jiǎng)品建議：軍艦航模翡翠號九月活動(dòng)主題：回歸家庭——親子航模聯(lián)誼會(huì)獎(jiǎng)品建議：十月活動(dòng)主題：回歸心靈——《平常道》作者交流會(huì)活動(dòng)對象：業(yè)主及藍(lán)獅子總裁讀書會(huì)成員活動(dòng)時(shí)間：合作單位：藍(lán)獅子總裁讀書會(huì)活動(dòng)嘉賓：蕭然，人民日報(bào)資深財(cái)經(jīng)記者，《全球通》雜志總策劃?；顒?dòng)形式：上午，客戶到達(dá)翡翠島，；

中午，會(huì)所提供養(yǎng)生餐；

下午，讀書交流會(huì)。活動(dòng)準(zhǔn)備：餐點(diǎn)、書籍禮品等十月活動(dòng)主題：回歸心靈——《平常道》作者交流會(huì)★其他活動(dòng)4.24-4.25商會(huì)大會(huì)異地客戶維護(hù)，如永康和義烏，以老客戶為帶頭人，通過活動(dòng)吸引意向客戶參加，如途家度假投資講座；★其他活動(dòng)4.24-4.25商會(huì)大會(huì)異地客戶維護(hù)，如永康和A宣傳線A宣傳線★翡翠島生活短信，定期將翡翠島的空氣質(zhì)量，活動(dòng)預(yù)告以短信形式發(fā)放客戶，讓客戶及時(shí)了解項(xiàng)目動(dòng)態(tài)?！雉浯鋶u的明信片，以回歸之旅為主題，作為活動(dòng)邀約的物料，定期投放?！雉浯鋶u生活手冊，以途家服務(wù)、物業(yè)配套為主題，結(jié)合會(huì)所開放進(jìn)行發(fā)放?！雉浯鋶u生活短信，定期將翡翠島的空氣質(zhì)量，活動(dòng)預(yù)告以短信形式和聲機(jī)構(gòu)XXXX年杭州翡翠島策略課件和聲機(jī)構(gòu)XXXX年杭州翡翠島策略課件明信片裝幀方式明信片裝幀方式途家戰(zhàn)略合作途家戰(zhàn)略合作A客戶資源共享★途家高端客戶活動(dòng)；★翡翠島的入住客戶信息；B廣告投放★網(wǎng)絡(luò)資源，如途家網(wǎng)站首頁，★實(shí)地資源，浙江區(qū)接待點(diǎn)植入項(xiàng)目宣傳物料；C推廣活動(dòng)★網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，如邀請微博旅游攝影達(dá)人或知名博主免費(fèi)試住翡翠島，將入住體驗(yàn)通過文字與照片在微博上進(jìn)行宣傳；★實(shí)地活動(dòng)，異地途家度假投資地產(chǎn)講座；A客戶資源共享B廣告投放C推廣活動(dòng)時(shí)間渠道主題3月千島湖戶外你的第六感度假生活明信片回歸健康活動(dòng)邀約短信空氣質(zhì)量和活動(dòng)邀約房產(chǎn)網(wǎng)站你的第六感度假生活軟文活動(dòng)軟文途家網(wǎng)站、微博翡翠島，你的第六感度假生活4月永康夾報(bào)你的第六感度假生活義烏夾報(bào)你的第六感度假生活明信片回歸自然活動(dòng)邀約短信空氣質(zhì)量和活動(dòng)邀約房產(chǎn)網(wǎng)站活動(dòng)軟文途家網(wǎng)站回歸自然之旅，免費(fèi)試住體驗(yàn)5月明信片大型活動(dòng)邀約短信空氣質(zhì)量和活動(dòng)邀約房產(chǎn)網(wǎng)站活動(dòng)軟文途家網(wǎng)站、微博會(huì)所開放，免費(fèi)試住體驗(yàn)6月永康日報(bào)會(huì)所開放永康夾報(bào)會(huì)所開放義烏夾報(bào)會(huì)所開放明信片回歸家庭活動(dòng)邀約短信空氣質(zhì)量和活動(dòng)邀約房產(chǎn)網(wǎng)站活動(dòng)軟文途家網(wǎng)站、微博樣板房開放，免費(fèi)試住體驗(yàn)三、上半年媒體計(jì)劃時(shí)間渠道主題3月千島湖戶外你的第六感度假生活明信片回歸健康活四、近期重點(diǎn)工作1、翡翠島途家服務(wù)主題拍攝2、途家戰(zhàn)略合作方案3、客戶活動(dòng)執(zhí)行方案四、近期重點(diǎn)工作1、翡翠島途家服務(wù)主題拍攝途家服務(wù)主題拍攝意向圖途家服務(wù)主題拍攝意向圖和聲機(jī)構(gòu)XXXX年杭州翡翠島策略課件和聲機(jī)構(gòu)XXXX年杭州翡翠島策略課件和聲機(jī)構(gòu)XXXX年杭州翡翠島策略課件和聲機(jī)構(gòu)XXXX年杭州翡翠島策略課件報(bào)告回顧：核心概念：回到翡翠島主推廣語：你的第六感島嶼假期活動(dòng)主題：回歸之旅報(bào)告回顧：核心概念：回到翡翠島主推廣語：你的第六感島嶼假期活2013翡翠島營銷策略提報(bào)2013翡翠島營銷策略提報(bào)第一章項(xiàng)目概況第一章項(xiàng)目概況總套數(shù)190套類別別墅排屋合計(jì)項(xiàng)目套數(shù)12070套（35幢）190已售套數(shù)123129112建筑面積(㎡)45678.9416146.0761825.01銷售面積(㎡)3041613銷售率89%41.43%58.95%可售套數(shù)57（龍澤苑1套、龍鼎苑5套、龍瀚苑10套、龍盛苑5）23(龍禎苑45套、龍禧苑67套)123可售面積15262.819816.0725078.88一、房源整理總套數(shù)190套類別別墅排屋合計(jì)項(xiàng)目套數(shù)12070套（35幢）分析剩余房源集中在龍盛苑和龍禧苑，均超過20套龍盛苑推出較晚，面積較大，400方以上房源為主，總價(jià)較高，景觀一般，客戶反映性價(jià)比不高；·龍禎苑湖景面較寬闊，離主入口較遠(yuǎn)，交通不便；·龍禧苑湖景面較小，離主入口較近數(shù)量較多；分析剩余房源集中在龍盛苑和龍禧苑，均超過20套龍盛苑推出較晚小結(jié)由于翡翠島別墅在戶型、景觀和地段上各有不同，需根據(jù)最新的市場情況，適當(dāng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，促進(jìn)銷售。小結(jié)由于翡翠島別墅在戶型、景觀和地段上各有不同，需根據(jù)最新的二、銷售目標(biāo)2013年翡翠島銷售額目標(biāo)1.0714億，回籠資金目標(biāo)7085萬。翡翠島項(xiàng)目銷售構(gòu)成計(jì)劃銷售面積銷售單價(jià)（9折）

別墅828851．6889排屋204499.221．2983合計(jì)287384.22二、銷售目標(biāo)2013年翡翠島銷售額目標(biāo)1.0714億，回籠資分析2012年翡翠島銷售別墅2套，排屋20套。2013年的別墅銷售目標(biāo)為2012年的4倍2013年的排屋銷售目標(biāo)為2012年的1.3倍分析2012年翡翠島銷售別墅2套，排屋20套。2013年的別小結(jié)2013的重點(diǎn)客戶開發(fā)為高端別墅客戶，在活動(dòng)和宣傳形式上都需要再升級。小結(jié)2013的重點(diǎn)客戶開發(fā)為高端別墅客戶，三、客戶分析（以現(xiàn)有的100位客戶資料為基礎(chǔ)）三、客戶分析1、地區(qū)杭州區(qū)域54位，包括蕭山、余杭、濱江；淳安12位；永康7位；義烏7位海外4；溫州4海寧3位；樂清2；廣東2蘭溪1位，臺(tái)州1，寧波1，北京1未知1位；2、年齡35-55歲3、職業(yè)私營業(yè)主占絕大多數(shù)，公務(wù)員占少數(shù)4、愛好旅游,看書、垂釣、喝茶、投資5、渠道朋友介紹占絕大多數(shù)1、地區(qū)2、年齡3、職業(yè)4、愛好5、渠道小結(jié)·重點(diǎn)推廣區(qū)域——杭州、淳安、永康、義烏；·重點(diǎn)拓展渠道——老客戶維護(hù)；

·主要客戶活動(dòng)——休閑度假活動(dòng)小結(jié)·重點(diǎn)推廣區(qū)域——杭州、淳安、永康、義烏；四、價(jià)值梳理四、價(jià)值梳理●山水島墅，稀缺資源●國際團(tuán)隊(duì)，大師杰作●途家服務(wù)，輕松享受●高端配套，名流領(lǐng)地●

現(xiàn)房實(shí)景，眼見為實(shí)●是湖心，更是城市中心和聲機(jī)構(gòu)XXXX年杭州翡翠島策略課件分析翡翠島與競品相比，核心的三大優(yōu)勢——全現(xiàn)房、山水景觀和途家服務(wù)分析翡翠島與競品相比，核心的三大優(yōu)勢——全現(xiàn)房、山水景觀和途小結(jié)全現(xiàn)房和山水景觀已經(jīng)作為2012的推廣主題進(jìn)行重點(diǎn)推出，途家服務(wù)將成為2013年翡翠島的一大亮點(diǎn)，不僅是推廣的重點(diǎn)，更是拓寬渠道的良好平臺(tái)。小結(jié)全現(xiàn)房和山水景觀已經(jīng)作為2012的推廣主題進(jìn)行重點(diǎn)推出，第二章推廣策略第二章推廣策略一、2012推廣策略主題概念：全島別墅廣告語：湖山之上的珍藏一、2012推廣策略主題概念：全島別墅分析2012的推廣重點(diǎn)為自然景觀資源，以物理屬性為出發(fā)點(diǎn)，吸引客戶。2013年隨著途家模式的正式運(yùn)行、會(huì)所和排屋樣板房的落成，翡翠島的服務(wù)完善，將成為市場新的焦點(diǎn)。分析2012的推廣重點(diǎn)為自然景觀資源，以物理屬性為出發(fā)點(diǎn)，吸小結(jié)2013年翡翠島的宣傳策略為軟硬兼施：軟—從客戶的心理出發(fā)，采用更有溝通力的話語體系；硬—以途家服務(wù)、物業(yè)配套作為產(chǎn)品支撐，提升市場關(guān)注度；小結(jié)2013年翡翠島的宣傳策略為軟硬兼施：軟—從客戶的心理出二、2013推廣策略二、2013推廣策略573平方公里的湖山準(zhǔn)備好了，最適合風(fēng)云際會(huì)的會(huì)所準(zhǔn)備好了，供您隨時(shí)SPA的泳池準(zhǔn)備好了,世界級的游艇碼頭準(zhǔn)備好了，您的專屬管家也已經(jīng)準(zhǔn)備好了……573平方公里的湖山準(zhǔn)備好了，最適合風(fēng)云際會(huì)的會(huì)所準(zhǔn)備好了，回來吧！回來吧！回歸山林回歸自然回歸寧靜回歸真我回歸山林回歸自然回歸寧靜回歸真我回到翡翠島主題概念回到翡翠島主題概念回到翡翠島，遠(yuǎn)離塵世多紛擾；回到翡翠島，菩提五根皆清凈；翡翠島，回到翡翠島，遠(yuǎn)離塵世多紛擾；回到翡翠島，菩提五根皆清凈；你的第六感島嶼假期廣告語你的第六感島嶼假期廣告語第六感“超感官知覺”（ESP），指正常五感（眼（視覺）、耳（聽覺）、鼻（嗅覺）、舌（味覺）、肌膚（觸覺））之外的感官，與直覺、潛意識有關(guān)。一般當(dāng)人完全放松，進(jìn)入一種相對無礙的境界時(shí)，才會(huì)出現(xiàn)。釋義：延伸：第六感度假生活（

SixSenses），通常在全然原始的僻靜之境，為客人帶來親生態(tài)而又豪華的頂級度假體驗(yàn)，以東南亞地區(qū)多見。第六感“超感官知覺”（ESP），指正常五感（眼（視覺）、耳（馬爾代夫：拉姆度假村SixSensesLaamu馬爾代夫：拉姆度假村SixSensesLaamu泰國：海德威度假村SixSensesYaoNoiBeyondPhuket泰國：海德威度假村SixSensesYaoNoiB

越南：昆島豪華度假村SixSensesConDao

越南：昆島豪華度假村SixSensesConD和聲機(jī)構(gòu)XXXX年杭州翡翠島策略課件和聲機(jī)構(gòu)XXXX年杭州翡翠島策略課件和聲機(jī)構(gòu)XXXX年杭州翡翠島策略課件和聲機(jī)構(gòu)XXXX年杭州翡翠島策略課件和聲機(jī)構(gòu)XXXX年杭州翡翠島策略課件和聲機(jī)構(gòu)XXXX年杭州翡翠島策略課件和聲機(jī)構(gòu)XXXX年杭州翡翠島策略課件和聲機(jī)構(gòu)XXXX年杭州翡翠島策略課件和聲機(jī)構(gòu)XXXX年杭州翡翠島策略課件和聲機(jī)構(gòu)XXXX年杭州翡翠島策略課件和聲機(jī)構(gòu)XXXX年杭州翡翠島策略課件和聲機(jī)構(gòu)XXXX年杭州翡翠島策略課件和聲機(jī)構(gòu)XXXX年杭州翡翠島策略課件和聲機(jī)構(gòu)XXXX年杭州翡翠島策略課件和聲機(jī)構(gòu)XXXX年杭州翡翠島策略課件和聲機(jī)構(gòu)XXXX年杭州翡翠島策略課件和聲機(jī)構(gòu)XXXX年杭州翡翠島策略課件和聲機(jī)構(gòu)XXXX年杭州翡翠島策略課件和聲機(jī)構(gòu)XXXX年杭州翡翠島策略課件和聲機(jī)構(gòu)XXXX年杭州翡翠島策略課件會(huì)所配套功能建議會(huì)所配套功能建議瑜伽冥想亭瑜伽冥想亭有機(jī)餐廳有機(jī)餐廳露天酒吧露天酒吧第六感SPA第六感SPA第三章2013營銷策略第三章2013營銷策略一、時(shí)間節(jié)點(diǎn)6月樣板房和會(huì)所開放一、時(shí)間節(jié)點(diǎn)6月樣板房和會(huì)所開放二、營銷策略兩個(gè)基本點(diǎn)以活動(dòng)為主，媒體宣傳為輔；以項(xiàng)目現(xiàn)場營銷為主，以異地推廣為輔；老客戶維護(hù)途家合作二、營銷策略兩個(gè)基本點(diǎn)以活動(dòng)為主，媒體宣傳為輔；以項(xiàng)目現(xiàn)場營老客戶維護(hù)老客戶維護(hù)A活動(dòng)線A活動(dòng)線★系列主題活動(dòng)回歸之旅——年度客戶體驗(yàn)計(jì)劃★系列主題活動(dòng)回歸之旅——年度客戶體驗(yàn)計(jì)劃三月活動(dòng)主題：回歸健康——美國脊力健康專家講座活動(dòng)嘉賓：脊力健康專家活動(dòng)對象：業(yè)主及朋友（每位業(yè)主可帶一位朋友），以男性客戶為主?；顒?dòng)地點(diǎn)：會(huì)所活動(dòng)形式：上午，客戶到達(dá)翡翠島；中午，會(huì)所提供養(yǎng)生餐；下午，專家講座，包括教授西藏放松術(shù)，脊柱矯正示范等?；顒?dòng)準(zhǔn)備：餐點(diǎn)、矯正床等器材。三月活動(dòng)主題：回歸健康——美國脊力健康專家講座四月活動(dòng)主題：回歸自然——戶外瑜伽新體驗(yàn)活動(dòng)對象：業(yè)主及朋友（每位業(yè)主可帶一位朋友），以女性客戶為主?；顒?dòng)時(shí)間：活動(dòng)嘉賓：母其彌雅（亞洲最美瑜伽教練，2011年中印瑜伽峰會(huì)親善大使）活動(dòng)地點(diǎn)：會(huì)所及戶外活動(dòng)形式：上午，客戶到達(dá)翡翠島；中午，會(huì)所提供養(yǎng)生餐；下午，戶外瑜伽講座及練習(xí)，包括冥想等。活動(dòng)準(zhǔn)備：餐點(diǎn)、專業(yè)的瑜伽墊等器材。四月活動(dòng)主題：回歸自然——戶外瑜伽新體驗(yàn)五月活動(dòng)主題：“回到翡翠島”大型客戶活動(dòng)活動(dòng)對象：業(yè)主、意向客戶、媒體、其他合作伙伴推薦活動(dòng)：臺(tái)灣優(yōu)人神鼓活動(dòng)形式：傍晚演出，晚上晚宴要求：12x15平方米，音響、更衣室費(fèi)用：15萬簡介：優(yōu)人神鼓劇團(tuán)創(chuàng)立于1988年，是一支新行為方式十分獨(dú)特的藝術(shù)團(tuán)隊(duì)。“優(yōu)”在中國傳統(tǒng)戲劇中指的是“表演者”，“優(yōu)人”，即表演的人?！吧瘛笔侨嗽诟叨葘Ｗ⑾滤M(jìn)入的一種寧靜、無我狀態(tài)?！皟?yōu)人神鼓”即“在自己的寧靜中擊鼓”，是應(yīng)用佛家禪定思想于擊鼓這項(xiàng)事業(yè)中的成功實(shí)踐者。特色：國際知名，戶外演出、有氣勢、別具一格、以“回歸自然寧靜”為主題五月活動(dòng)主題：“回到翡翠島”大型客戶活動(dòng)簡介：和聲機(jī)構(gòu)XXXX年杭州翡翠島策略課件六月活動(dòng)主題：回歸自然——釣魚比賽活動(dòng)對象：業(yè)主及朋友（每位業(yè)主可帶一位朋友），以2人為小組，進(jìn)行比賽?；顒?dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：會(huì)所及小區(qū)水域活動(dòng)形式：上午，客戶到達(dá)翡翠島；

中午，會(huì)所提供養(yǎng)生餐；

下午，釣魚比賽。

活動(dòng)準(zhǔn)備：餐點(diǎn)、魚餌、釣竿、獎(jiǎng)品等。六月活動(dòng)主題：回歸自然——釣魚比賽九月活動(dòng)主題：回歸家庭——親子航模聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)對象：業(yè)主及家人，以家庭為單位進(jìn)行比賽?；顒?dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：會(huì)所及小區(qū)水域合作單位：杭州市陸?？漳Ｐ瓦\(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)活動(dòng)形式：上午，客戶到達(dá)翡翠島；

中午，會(huì)所提供養(yǎng)生餐；

下午，航模講座，航海模型表演，抽獎(jiǎng)。可以將航模命名為翡翠號，作為禮品送給業(yè)主。

活動(dòng)準(zhǔn)備：餐點(diǎn)、航模等。獎(jiǎng)品建議：軍艦航模翡翠號九月活動(dòng)主題：回歸家庭——親子航模聯(lián)誼會(huì)獎(jiǎng)品建議：十月活動(dòng)主題：回歸心靈——《平常道》作者交流會(huì)活動(dòng)對象：業(yè)主及藍(lán)獅子總裁讀書會(huì)成員活動(dòng)時(shí)間：合作單位：藍(lán)獅子總裁讀書會(huì)活動(dòng)嘉賓：蕭然，人民日報(bào)資深財(cái)經(jīng)記者，《全球通》雜志總策劃?；顒?dòng)形式：上午，客戶到達(dá)翡翠島，；

中午，會(huì)所提供養(yǎng)生餐；

下午，讀書交流會(huì)?；顒?dòng)準(zhǔn)