國家形象廣告設(shè)計(jì)者梅高的戰(zhàn)略管理知識思考課件

梅高的戰(zhàn)略思考

2010.6.5上海

梅高的戰(zhàn)略思考

2010.6.5上海1一、誰：我們應(yīng)該把誰作為客戶？

一、誰：我們應(yīng)該把誰作為客戶？

誰：★

一個(gè)決策團(tuán)隊(duì)，而非一家公司，（企業(yè)的經(jīng)營者）（中型企業(yè)主，年銷售1億—10億元之間）★

在一個(gè)決策團(tuán)隊(duì)的客戶中，重點(diǎn)在董事長及總經(jīng)理或主管營銷的副總經(jīng)理誰：在中國的眾多企業(yè)中，不管是合資、國營、民營，真正購買我們服務(wù)的是這個(gè)企業(yè)的經(jīng)營者。他們?yōu)榱诉_(dá)成經(jīng)營目標(biāo)，也是為了實(shí)現(xiàn)自我的理想，為變革中的企業(yè)在多變的激烈競爭中構(gòu)筑企業(yè)的競爭優(yōu)勢，他們有權(quán)調(diào)動(dòng)企業(yè)的資源，包括技術(shù)人才及管理、營銷、品牌的服務(wù)。當(dāng)他們真正認(rèn)識到“外腦”的價(jià)值時(shí)，才會(huì)達(dá)成從需求到購買的過程。在中國的眾多企業(yè)中，不管是合資、國營、民營，真正購買我們服務(wù)客戶的目的是希望自己領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)成為行業(yè)的優(yōu)勝者，尤其希望自己的品牌成為品牌領(lǐng)袖。客戶的目的是希望自己領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)成為行業(yè)的優(yōu)勝者，尤其希望自己

“梅高”我們的價(jià)值，也是我們的目的是→幫助我們的客戶所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)成為“成功的企業(yè)”幫助他所經(jīng)營的品牌成為→“品牌的領(lǐng)袖”“梅高”我們的價(jià)值，也是我們的目的是→幫助我們★

我們的客戶需要什么？→

→我們的客戶所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)，大多數(shù)是中型規(guī)模（1億—10億）的地方性企業(yè)，都有著5年以上的經(jīng)歷，擁有一定的市場份額，不少企業(yè)在當(dāng)?shù)赜兄鴱?qiáng)大的影響力，有些已是全國大區(qū)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，他們者共同點(diǎn)是→經(jīng)歷了企業(yè)的第一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)并獲得成功?！钱?dāng)?shù)氐睦惔髴簦惺苤磕甑睦麧欀笜?biāo)及發(fā)展競爭的壓力。→中國市場國際化的趨勢，使他們競爭的環(huán)境及對手都已改變，強(qiáng)有力的競爭對手，改變了游戲規(guī)則，而他們原來的成功經(jīng)驗(yàn)已不顯優(yōu)勢?！麄兊闹懈邔訄F(tuán)隊(duì)骨干，大都是與企業(yè)一起成長的，長期缺乏培訓(xùn)，被日常工作所控制，而對強(qiáng)大的對手，往往只是心急而無有效“措施”?！?/p>

我們的客戶需要什么？→

→我們的客戶所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)→他們經(jīng)常是無法明確自己的優(yōu)勢及問題，也在生存和發(fā)展中顯得六神無主，猶豫不決，大都采取二一年再看的態(tài)度?！谄放平?jīng)營方面，他們都知道品牌的重要性，不知道自己的品牌→在消費(fèi)者心目中的地位，也不知道競爭品牌到底在做些什么？他們往往簡單地認(rèn)為，廣告是唯一的強(qiáng)化手段，但當(dāng)利潤與廣告之間產(chǎn)生矛盾時(shí)，他們更多地采取壓縮廣告投入的手段。→他們都明顯地感到，原有的營銷模式已經(jīng)缺乏動(dòng)力，也明顯地感到銷售隊(duì)伍從組織管理、作業(yè)方式及人員知識結(jié)構(gòu)都存在問題?！麄兘?jīng)常是無法明確自己的優(yōu)勢及問題，也在生存和發(fā)展中顯得→他們永遠(yuǎn)感覺到得力的助手太少，但又不可能從外部引進(jìn)更多的人，如何使“子第兵”得以提高是他們可望不可及的要求?！麄?nèi)粘５墓ぷ饕咽棺约航钇ＡΡM，縱使有很多設(shè)想都難以去規(guī)劃和實(shí)施，常常是今年過了等明年，身不由己?！Ｍ米罘奖愕姆绞将@得新的資訊和外腦支持已成為他們的理想?！^多地投入到購買顧問服務(wù)，對他們是一種不易決策的事，因?yàn)樗麄円郧皼]有這樣花過大錢，他們也無法準(zhǔn)確地知道，最終有何收益?！麄冇肋h(yuǎn)感覺到得力的助手太少，但又不可能從外部引進(jìn)更多的國家形象廣告設(shè)計(jì)者梅高的戰(zhàn)略管理知識思考課件總而言之（共性）☆具有一定的成功經(jīng)歷，有一定的規(guī)模，有較為成功的產(chǎn)品銷售歷史?！?/p>

有企圖心，希望在任期中獲得成功。☆

能接受新的觀念，力圖改革，引進(jìn)新思路，注重實(shí)效的措施?！?/p>

希望提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)能力，期望有綜合能力的外腦協(xié)助?！?/p>

如看到確切的對路的服務(wù)產(chǎn)品，愿意花錢嘗試一下?？偠灾ü残裕罹哂幸欢ǖ某晒?jīng)歷，有一定的規(guī)模，有較共同的需求：☆他們的接受方式下的新觀念、新方法，可操作性的服務(wù)?！罨ㄙM(fèi)不大，但又快捷給他們企業(yè)作綜合性的診斷，提出關(guān)鍵問題。☆花費(fèi)不大，但又按他們方式解決的“企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃”?！罨?dòng)的，可以參與的，能提高素質(zhì)的培訓(xùn)活動(dòng)?！钣行У?、有規(guī)劃高度、有說服力的品牌提升及傳播規(guī)劃。☆科學(xué)地論證產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，價(jià)格定位，并有解決方案的指導(dǎo)。☆有效地改革組織，尤其是“營銷組織”并能跟蹤培養(yǎng)的?！钕Ｍ軈f(xié)助直接解決市場的問題，直接提高銷售及市場占有?！钕Ｍ軐λ麄儗傧?，作科學(xué)、客觀的評估，并提出提高的方向、方法。共同的需求：☆他們的接受方式下的新觀念、新方法，可操作特別關(guān)注→決策的焦點(diǎn)→梅高關(guān)鍵的競爭力是三方面

☆價(jià)值→付出的代價(jià)是安全的，最合理，但較低的預(yù)算。

質(zhì)量與價(jià)值優(yōu)勢☆質(zhì)量→所獲得的服務(wù)價(jià)值速度與實(shí)效優(yōu)勢☆速度→他們都缺乏耐心，希望看到更及時(shí)的行動(dòng)。系統(tǒng)與靈活優(yōu)勢☆實(shí)效→觀念是可以令人感悟的，實(shí)效才是他們真正需要的?！铎`活→在不失系統(tǒng)思考前提下，針對性、靈活性的實(shí)效方案更有效。☆系統(tǒng)→系統(tǒng)思考、規(guī)劃是企業(yè)所需的補(bǔ)充特別關(guān)注→決策的焦點(diǎn)→梅高關(guān)鍵的競爭力是三方面

☆價(jià)值→付總而言之：

這些總經(jīng)理們，都希望以可以接受的安全成本，獲得適合他們的需求。他們需要“正確的觀念，實(shí)效的解決方案，快速的行動(dòng)及時(shí)的成果”，他們接受系統(tǒng)的概念，但更希望結(jié)合他們的動(dòng)態(tài)現(xiàn)實(shí)，有更適合他們的，有針對性的，靈活的可操作的解決方案?？偠灾哼@些總誰不是我們的客戶：☆國際品牌不是我們的客戶→因?yàn)樗麄兊男枨螅皇俏覀兯L?！畛^10億以上的客戶→目前不適合我們，因?yàn)樗麄円言趧e人幫助下，基本完備了管理而我們的服務(wù)也不針對他們，我們將伴隨現(xiàn)在的客戶進(jìn)入更高層次的成長?！钅男┑陀?000萬銷售的客戶→由于他們的生意規(guī)模，會(huì)難以承受服務(wù)的支出誰不是我們的客戶：二、什么？我們提供什么樣的產(chǎn)品與服務(wù)？

二、什么？我們提供什么樣的產(chǎn)品與服務(wù)？

成功行銷的全程策略伙伴目的：幫助企業(yè)經(jīng)營者，領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)成為使命：“成功的企業(yè)”“品牌的領(lǐng)袖”☆人力資源系統(tǒng)建構(gòu)☆健康財(cái)務(wù)顧問服務(wù)☆領(lǐng)導(dǎo)者的學(xué)習(xí)秘書☆超越競爭的創(chuàng)意工程綜合性套餐☆企業(yè)經(jīng)營實(shí)態(tài)的診斷☆企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃☆領(lǐng)導(dǎo)品牌的建構(gòu)☆行銷管理體系建構(gòu)☆系統(tǒng)的、直接的、簡單的、有效的企業(yè)套餐服務(wù)成功行銷的全程策略伙伴目的：幫助企業(yè)經(jīng)營者，領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)成為使實(shí)態(tài)訪談行業(yè)研究共識營引導(dǎo)工程現(xiàn)代經(jīng)營觀眾教育經(jīng)營實(shí)態(tài)的診斷超越競爭的創(chuàng)新工程優(yōu)劣勢分析培訓(xùn)創(chuàng)新管理創(chuàng)新研究核心競爭力戰(zhàn)略的規(guī)劃健康財(cái)務(wù)顧問服務(wù)經(jīng)營者的學(xué)習(xí)秘書企業(yè)定位競爭研究品牌評估品牌建構(gòu)品牌管家服務(wù)視覺系統(tǒng)VI傳播策略品牌定位創(chuàng)意方案表現(xiàn)通路專案促銷行銷管理顧問●組織構(gòu)建●管理指導(dǎo)公關(guān)策略產(chǎn)品結(jié)構(gòu)整合與研發(fā)價(jià)格策略各種手冊電腦管理系統(tǒng)人力資源系統(tǒng)●職員評估●招聘●培訓(xùn)聲音書庫最新資訊導(dǎo)讀經(jīng)營者秘書培訓(xùn)人才診斷素質(zhì)培訓(xùn)職涯設(shè)計(jì)消費(fèi)者研究拓展市場方案實(shí)態(tài)訪談行業(yè)研究共識營引導(dǎo)工程現(xiàn)代經(jīng)營觀眾教育經(jīng)營實(shí)態(tài)的診斷缺乏意識溝通創(chuàng)新能力問題激勵(lì)機(jī)制約束機(jī)制全球化市場·活動(dòng)、多變的世界觀念落后人力資源缺乏管理隨意混亂客戶的問題沒有戰(zhàn)略思考或缺乏戰(zhàn)略的明確品牌知名、重登度低產(chǎn)品銷不動(dòng)·占有率下降營銷方式落伍，傳播粗放型操作（經(jīng)銷、終端）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)混亂，缺乏系統(tǒng)整合財(cái)務(wù)狀況不佳缺乏意識溝通創(chuàng)新能力問題激勵(lì)機(jī)制全球化市場·活動(dòng)、觀念落后管需求客戶需求我們的真正客戶是誰？希望成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，永續(xù)經(jīng)營明確的戰(zhàn)略規(guī)范→核心競爭優(yōu)勢的構(gòu)建有一張的人才加盟事業(yè)·占有率·利潤率·新品開發(fā)·上市·重組·兼并·培訓(xùn)·人才評估·生涯規(guī)劃·激勵(lì)機(jī)制·約束·資本營運(yùn)·融資·財(cái)務(wù)管理需求客我們的真正客戶是誰？希望成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，永續(xù)經(jīng)營·成功行銷的全程策略伙伴

行業(yè)發(fā)展研究戰(zhàn)略焦點(diǎn)研究顧客研究資產(chǎn)可發(fā)揮的潛能產(chǎn)品和服務(wù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究領(lǐng)導(dǎo)品牌建構(gòu)品牌競爭研究品牌基礎(chǔ)建構(gòu)品牌傳播戰(zhàn)略品牌的評估品牌管理執(zhí)行顧問行銷管理顧問產(chǎn)品整合價(jià)格策略通路研究組織建構(gòu)培訓(xùn)與執(zhí)行公關(guān)與促銷人力資源顧問企業(yè)人力資源診斷系統(tǒng)構(gòu)建執(zhí)行與培訓(xùn)激勵(lì)與約束職涯管理創(chuàng)新超越工程超越競爭綜合價(jià)值價(jià)值創(chuàng)新與價(jià)值新標(biāo)記創(chuàng)意研究和開發(fā)嚴(yán)肅的創(chuàng)造戰(zhàn)略顧問☆品牌管家☆行銷顧問☆人力資源☆創(chuàng)新超越☆成功行銷的全程策略伙伴

行業(yè)發(fā)展研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究領(lǐng)導(dǎo)品牌☆大多數(shù)公司都遵循既定的游戲規(guī)則，竭盡全力想在原有的定位上☆關(guān)鍵是“做得與眾不同”→大多數(shù)打破游戲規(guī)則以求戰(zhàn)略創(chuàng)新的公司常常是那些“規(guī)模小”默默無聞的公司或新市場進(jìn)入者。☆很難找到又是原有巨頭，又是戰(zhàn)略革新者→因?yàn)橐艞壱呀?jīng)有把握的情況去追求不確定的東西是非常困難的！

做得更出色降低成本-差異化策略☆大多數(shù)公司都遵循既定的游戲規(guī)則，竭盡全力想在原有的定位上三、我們應(yīng)該怎樣有效率地工作？

三、我們應(yīng)該怎樣有效率地工作？

1、構(gòu)建梅高的三大競爭優(yōu)勢：

價(jià)值與價(jià)格的優(yōu)勢→可獲的收益，安全的價(jià)格速度與實(shí)效的優(yōu)勢→直接、及時(shí)的行動(dòng)·顯效的業(yè)績系統(tǒng)與靈活的優(yōu)勢→系統(tǒng)思考，一點(diǎn)突破，針對性，靈活性全程與階段的優(yōu)勢→全程規(guī)劃·階段性考點(diǎn)突破1、構(gòu)建梅高的三大競爭優(yōu)勢：

價(jià)值與價(jià)格的優(yōu)勢→可獲的收益2、

核心表現(xiàn)：“客戶化的解決方案”→快“狠”準(zhǔn)“變”·適切性·針對性·準(zhǔn)確性·實(shí)效性·高速度·低成本·互動(dòng)式·自助式

2、

核心表現(xiàn)：“客戶化的解決方案”→快“狠”準(zhǔn)“變”·3、

操作的原則：

A、直接，簡單的作業(yè)流程定向→資訊收集（訪談+收集）→聚焦、洞察→解決方案→推動(dòng)（明確目標(biāo)）→（了解·分析·歸納）→（針對主要問題核心）→（簡明方案）→（執(zhí)行）（作業(yè)員工）（專家·骨干）（格式化文件）B、系統(tǒng)模式化→組合成作業(yè)組裝板塊→每個(gè)板塊形成“標(biāo)準(zhǔn)格式”（將復(fù)雜系統(tǒng)變成模式）→（服務(wù)產(chǎn)品變成組裝件）→（組裝件給予標(biāo)準(zhǔn)方式規(guī)格）C、資訊類別化→行業(yè)分類·案例分類·戰(zhàn)略分類·操作方式分類·溝通方式分類（使資訊成為“藥柜”→快速獲取“配方藥材”的方式）D、低成本運(yùn)作→核心部分自營，配合部分外協(xié)，

（組織性經(jīng)營）（組合閑散資源）

·協(xié)作單位組合·專家團(tuán)隊(duì)組合·執(zhí)行型公司組合·設(shè)計(jì)E、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用→溝通方式·檔案方式·確認(rèn)方式·表格傳送·簡款方式（信息的交換）減少旅行·提高速度·降低成本

3、

操作的原則：

A、直接，簡單的作業(yè)流程怎么做？（新的組織架構(gòu)思考）總經(jīng)理專家顧問總監(jiān)會(huì)議制總監(jiān)會(huì)秘書綜合發(fā)展部品牌管家部行銷管理部行政總監(jiān)（資訊庫，專家協(xié)助，研究）客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)·創(chuàng)新精英團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目總監(jiān)A-B-C-D方案規(guī)劃·操作執(zhí)行個(gè)案經(jīng)理A-B-C財(cái)務(wù)·人力資源行政·福利·后勤（戰(zhàn)略總監(jiān)·資訊總監(jiān)）（品牌總監(jiān)·創(chuàng)意總監(jiān)）（企劃總監(jiān)·執(zhí)行總監(jiān)）戰(zhàn)略.人力資源.財(cái)務(wù).培訓(xùn).學(xué)習(xí)秘書.創(chuàng)新怎么做？（新的組織架構(gòu)思考）總經(jīng)理專家顧問總監(jiān)會(huì)議制總監(jiān)會(huì)創(chuàng)新發(fā)展團(tuán)隊(duì)主要開發(fā)產(chǎn)品：企業(yè)經(jīng)營實(shí)態(tài)診斷企業(yè)核心競爭力建構(gòu)人力資源開發(fā)計(jì)劃健康財(cái)務(wù)顧問企業(yè)創(chuàng)新開發(fā)顧問經(jīng)營者學(xué)習(xí)秘書服務(wù)培訓(xùn)課程開發(fā)核心業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)品牌規(guī)劃廣告規(guī)劃公關(guān)規(guī)劃促銷規(guī)劃品牌傳播行銷創(chuàng)意策略創(chuàng)意表現(xiàn)CF品控制品品控包裝工程VI系統(tǒng)開發(fā)保障成功團(tuán)隊(duì)主要的功能產(chǎn)品：組建新的營銷組織行銷模式構(gòu)建通路建設(shè)與管理產(chǎn)品整合與研發(fā)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)培訓(xùn)提高（素質(zhì)·技巧·執(zhí)行指導(dǎo)）企業(yè)文化建構(gòu)公司制度建設(shè)職涯規(guī)劃工程內(nèi)部信息系統(tǒng)財(cái)務(wù)行政后勤創(chuàng)新發(fā)展團(tuán)隊(duì)主要開發(fā)產(chǎn)品：核心業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)品牌規(guī)劃品創(chuàng)意策略保障需要的人才企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略專家人力資源專家財(cái)務(wù)高級顧問專業(yè)定性研究公司專業(yè)培訓(xùn)師組織型的經(jīng)營方式專家檔案建立，合作關(guān)系建立專業(yè)方式建立，收費(fèi)體系→組織者2人，資訊部3人（5-8人）有資力，優(yōu)秀的客戶總監(jiān)2人有資歷，可以帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意總監(jiān)1人有經(jīng)驗(yàn)的“項(xiàng)目總監(jiān)”4-6人有經(jīng)驗(yàn)的“文案”“美指”各2人，4人AE、助理AE、設(shè)計(jì)師、完稿10人制管2人☆4個(gè)團(tuán)隊(duì)組建架構(gòu)（3+3=6人）總監(jiān)3人+24人+2人=29人左右有豐富行銷管理經(jīng)驗(yàn)總監(jiān)1人專業(yè)板塊個(gè)案經(jīng)理3人培訓(xùn)實(shí)施規(guī)劃1人執(zhí)行助理3人第一步改6-10人完善后在編人員45-55人行政總監(jiān)1人財(cái)務(wù)管理3人人力資源1人信息系統(tǒng)1人行政（前臺、司機(jī)、雜務(wù)）3人☆共9人需要的人才組織型的經(jīng)營方式有資力，優(yōu)秀的客戶總監(jiān)2人有豐富行梅高的戰(zhàn)略思考

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2010.6.5上海30一、誰：我們應(yīng)該把誰作為客戶？

一、誰：我們應(yīng)該把誰作為客戶？

誰：★

一個(gè)決策團(tuán)隊(duì)，而非一家公司，（企業(yè)的經(jīng)營者）（中型企業(yè)主，年銷售1億—10億元之間）★

在一個(gè)決策團(tuán)隊(duì)的客戶中，重點(diǎn)在董事長及總經(jīng)理或主管營銷的副總經(jīng)理誰：在中國的眾多企業(yè)中，不管是合資、國營、民營，真正購買我們服務(wù)的是這個(gè)企業(yè)的經(jīng)營者。他們?yōu)榱诉_(dá)成經(jīng)營目標(biāo)，也是為了實(shí)現(xiàn)自我的理想，為變革中的企業(yè)在多變的激烈競爭中構(gòu)筑企業(yè)的競爭優(yōu)勢，他們有權(quán)調(diào)動(dòng)企業(yè)的資源，包括技術(shù)人才及管理、營銷、品牌的服務(wù)。當(dāng)他們真正認(rèn)識到“外腦”的價(jià)值時(shí)，才會(huì)達(dá)成從需求到購買的過程。在中國的眾多企業(yè)中，不管是合資、國營、民營，真正購買我們服務(wù)客戶的目的是希望自己領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)成為行業(yè)的優(yōu)勝者，尤其希望自己的品牌成為品牌領(lǐng)袖?？蛻舻哪康氖窍Ｍ约侯I(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)成為行業(yè)的優(yōu)勝者，尤其希望自己

“梅高”我們的價(jià)值，也是我們的目的是→幫助我們的客戶所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)成為“成功的企業(yè)”幫助他所經(jīng)營的品牌成為→“品牌的領(lǐng)袖”“梅高”我們的價(jià)值，也是我們的目的是→幫助我們★

我們的客戶需要什么？→

→我們的客戶所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)，大多數(shù)是中型規(guī)模（1億—10億）的地方性企業(yè)，都有著5年以上的經(jīng)歷，擁有一定的市場份額，不少企業(yè)在當(dāng)?shù)赜兄鴱?qiáng)大的影響力，有些已是全國大區(qū)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，他們者共同點(diǎn)是→經(jīng)歷了企業(yè)的第一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)并獲得成功。→是當(dāng)?shù)氐睦惔髴?，承受著每年的利潤指?biāo)及發(fā)展競爭的壓力?！袊袌鰢H化的趨勢，使他們競爭的環(huán)境及對手都已改變，強(qiáng)有力的競爭對手，改變了游戲規(guī)則，而他們原來的成功經(jīng)驗(yàn)已不顯優(yōu)勢?！麄兊闹懈邔訄F(tuán)隊(duì)骨干，大都是與企業(yè)一起成長的，長期缺乏培訓(xùn)，被日常工作所控制，而對強(qiáng)大的對手，往往只是心急而無有效“措施”?！?/p>

我們的客戶需要什么？→

→我們的客戶所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)→他們經(jīng)常是無法明確自己的優(yōu)勢及問題，也在生存和發(fā)展中顯得六神無主，猶豫不決，大都采取二一年再看的態(tài)度?！谄放平?jīng)營方面，他們都知道品牌的重要性，不知道自己的品牌→在消費(fèi)者心目中的地位，也不知道競爭品牌到底在做些什么？他們往往簡單地認(rèn)為，廣告是唯一的強(qiáng)化手段，但當(dāng)利潤與廣告之間產(chǎn)生矛盾時(shí)，他們更多地采取壓縮廣告投入的手段。→他們都明顯地感到，原有的營銷模式已經(jīng)缺乏動(dòng)力，也明顯地感到銷售隊(duì)伍從組織管理、作業(yè)方式及人員知識結(jié)構(gòu)都存在問題。→他們經(jīng)常是無法明確自己的優(yōu)勢及問題，也在生存和發(fā)展中顯得→他們永遠(yuǎn)感覺到得力的助手太少，但又不可能從外部引進(jìn)更多的人，如何使“子第兵”得以提高是他們可望不可及的要求。→他們?nèi)粘５墓ぷ饕咽棺约航钇ＡΡM，縱使有很多設(shè)想都難以去規(guī)劃和實(shí)施，常常是今年過了等明年，身不由己?！Ｍ米罘奖愕姆绞将@得新的資訊和外腦支持已成為他們的理想?！^多地投入到購買顧問服務(wù)，對他們是一種不易決策的事，因?yàn)樗麄円郧皼]有這樣花過大錢，他們也無法準(zhǔn)確地知道，最終有何收益。→他們永遠(yuǎn)感覺到得力的助手太少，但又不可能從外部引進(jìn)更多的國家形象廣告設(shè)計(jì)者梅高的戰(zhàn)略管理知識思考課件總而言之（共性）☆具有一定的成功經(jīng)歷，有一定的規(guī)模，有較為成功的產(chǎn)品銷售歷史?！?/p>

有企圖心，希望在任期中獲得成功。☆

能接受新的觀念，力圖改革，引進(jìn)新思路，注重實(shí)效的措施。☆

希望提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)能力，期望有綜合能力的外腦協(xié)助?！?/p>

如看到確切的對路的服務(wù)產(chǎn)品，愿意花錢嘗試一下?？偠灾ü残裕罹哂幸欢ǖ某晒?jīng)歷，有一定的規(guī)模，有較共同的需求：☆他們的接受方式下的新觀念、新方法，可操作性的服務(wù)?！罨ㄙM(fèi)不大，但又快捷給他們企業(yè)作綜合性的診斷，提出關(guān)鍵問題。☆花費(fèi)不大，但又按他們方式解決的“企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃”?！罨?dòng)的，可以參與的，能提高素質(zhì)的培訓(xùn)活動(dòng)?！钣行У摹⒂幸?guī)劃高度、有說服力的品牌提升及傳播規(guī)劃。☆科學(xué)地論證產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，價(jià)格定位，并有解決方案的指導(dǎo)?！钣行У馗母锝M織，尤其是“營銷組織”并能跟蹤培養(yǎng)的?！钕Ｍ軈f(xié)助直接解決市場的問題，直接提高銷售及市場占有?！钕Ｍ軐λ麄儗傧?，作科學(xué)、客觀的評估，并提出提高的方向、方法。共同的需求：☆他們的接受方式下的新觀念、新方法，可操作特別關(guān)注→決策的焦點(diǎn)→梅高關(guān)鍵的競爭力是三方面

☆價(jià)值→付出的代價(jià)是安全的，最合理，但較低的預(yù)算。

質(zhì)量與價(jià)值優(yōu)勢☆質(zhì)量→所獲得的服務(wù)價(jià)值速度與實(shí)效優(yōu)勢☆速度→他們都缺乏耐心，希望看到更及時(shí)的行動(dòng)。系統(tǒng)與靈活優(yōu)勢☆實(shí)效→觀念是可以令人感悟的，實(shí)效才是他們真正需要的。☆靈活→在不失系統(tǒng)思考前提下，針對性、靈活性的實(shí)效方案更有效?！钕到y(tǒng)→系統(tǒng)思考、規(guī)劃是企業(yè)所需的補(bǔ)充特別關(guān)注→決策的焦點(diǎn)→梅高關(guān)鍵的競爭力是三方面

☆價(jià)值→付總而言之：

這些總經(jīng)理們，都希望以可以接受的安全成本，獲得適合他們的需求。他們需要“正確的觀念，實(shí)效的解決方案，快速的行動(dòng)及時(shí)的成果”，他們接受系統(tǒng)的概念，但更希望結(jié)合他們的動(dòng)態(tài)現(xiàn)實(shí)，有更適合他們的，有針對性的，靈活的可操作的解決方案?？偠灾哼@些總誰不是我們的客戶：☆國際品牌不是我們的客戶→因?yàn)樗麄兊男枨?，不是我們所長?！畛^10億以上的客戶→目前不適合我們，因?yàn)樗麄円言趧e人幫助下，基本完備了管理而我們的服務(wù)也不針對他們，我們將伴隨現(xiàn)在的客戶進(jìn)入更高層次的成長?！钅男┑陀?000萬銷售的客戶→由于他們的生意規(guī)模，會(huì)難以承受服務(wù)的支出誰不是我們的客戶：二、什么？我們提供什么樣的產(chǎn)品與服務(wù)？

二、什么？我們提供什么樣的產(chǎn)品與服務(wù)？

成功行銷的全程策略伙伴目的：幫助企業(yè)經(jīng)營者，領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)成為使命：“成功的企業(yè)”“品牌的領(lǐng)袖”☆人力資源系統(tǒng)建構(gòu)☆健康財(cái)務(wù)顧問服務(wù)☆領(lǐng)導(dǎo)者的學(xué)習(xí)秘書☆超越競爭的創(chuàng)意工程綜合性套餐☆企業(yè)經(jīng)營實(shí)態(tài)的診斷☆企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃☆領(lǐng)導(dǎo)品牌的建構(gòu)☆行銷管理體系建構(gòu)☆系統(tǒng)的、直接的、簡單的、有效的企業(yè)套餐服務(wù)成功行銷的全程策略伙伴目的：幫助企業(yè)經(jīng)營者，領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)成為使實(shí)態(tài)訪談行業(yè)研究共識營引導(dǎo)工程現(xiàn)代經(jīng)營觀眾教育經(jīng)營實(shí)態(tài)的診斷超越競爭的創(chuàng)新工程優(yōu)劣勢分析培訓(xùn)創(chuàng)新管理創(chuàng)新研究核心競爭力戰(zhàn)略的規(guī)劃健康財(cái)務(wù)顧問服務(wù)經(jīng)營者的學(xué)習(xí)秘書企業(yè)定位競爭研究品牌評估品牌建構(gòu)品牌管家服務(wù)視覺系統(tǒng)VI傳播策略品牌定位創(chuàng)意方案表現(xiàn)通路專案促銷行銷管理顧問●組織構(gòu)建●管理指導(dǎo)公關(guān)策略產(chǎn)品結(jié)構(gòu)整合與研發(fā)價(jià)格策略各種手冊電腦管理系統(tǒng)人力資源系統(tǒng)●職員評估●招聘●培訓(xùn)聲音書庫最新資訊導(dǎo)讀經(jīng)營者秘書培訓(xùn)人才診斷素質(zhì)培訓(xùn)職涯設(shè)計(jì)消費(fèi)者研究拓展市場方案實(shí)態(tài)訪談行業(yè)研究共識營引導(dǎo)工程現(xiàn)代經(jīng)營觀眾教育經(jīng)營實(shí)態(tài)的診斷缺乏意識溝通創(chuàng)新能力問題激勵(lì)機(jī)制約束機(jī)制全球化市場·活動(dòng)、多變的世界觀念落后人力資源缺乏管理隨意混亂客戶的問題沒有戰(zhàn)略思考或缺乏戰(zhàn)略的明確品牌知名、重登度低產(chǎn)品銷不動(dòng)·占有率下降營銷方式落伍，傳播粗放型操作（經(jīng)銷、終端）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)混亂，缺乏系統(tǒng)整合財(cái)務(wù)狀況不佳缺乏意識溝通創(chuàng)新能力問題激勵(lì)機(jī)制全球化市場·活動(dòng)、觀念落后管需求客戶需求我們的真正客戶是誰？希望成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，永續(xù)經(jīng)營明確的戰(zhàn)略規(guī)范→核心競爭優(yōu)勢的構(gòu)建有一張的人才加盟事業(yè)·占有率·利潤率·新品開發(fā)·上市·重組·兼并·培訓(xùn)·人才評估·生涯規(guī)劃·激勵(lì)機(jī)制·約束·資本營運(yùn)·融資·財(cái)務(wù)管理需求客我們的真正客戶是誰？希望成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，永續(xù)經(jīng)營·成功行銷的全程策略伙伴

行業(yè)發(fā)展研究戰(zhàn)略焦點(diǎn)研究顧客研究資產(chǎn)可發(fā)揮的潛能產(chǎn)品和服務(wù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究領(lǐng)導(dǎo)品牌建構(gòu)品牌競爭研究品牌基礎(chǔ)建構(gòu)品牌傳播戰(zhàn)略品牌的評估品牌管理執(zhí)行顧問行銷管理顧問產(chǎn)品整合價(jià)格策略通路研究組織建構(gòu)培訓(xùn)與執(zhí)行公關(guān)與促銷人力資源顧問企業(yè)人力資源診斷系統(tǒng)構(gòu)建執(zhí)行與培訓(xùn)激勵(lì)與約束職涯管理創(chuàng)新超越工程超越競爭綜合價(jià)值價(jià)值創(chuàng)新與價(jià)值新標(biāo)記創(chuàng)意研究和開發(fā)嚴(yán)肅的創(chuàng)造戰(zhàn)略顧問☆品牌管家☆行銷顧問☆人力資源☆創(chuàng)新超越☆成功行銷的全程策略伙伴

行業(yè)發(fā)展研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究領(lǐng)導(dǎo)品牌☆大多數(shù)公司都遵循既定的游戲規(guī)則，竭盡全力想在原有的定位上☆關(guān)鍵是“做得與眾不同”→大多數(shù)打破游戲規(guī)則以求戰(zhàn)略創(chuàng)新的公司常常是那些“規(guī)模小”默默無聞的公司或新市場進(jìn)入者?！詈茈y找到又是原有巨頭，又是戰(zhàn)略革新者→因?yàn)橐艞壱呀?jīng)有把握的情況去追求不確定的東西是非常困難的！

做得更出色降低成本-差異化策略☆大多數(shù)公司都遵循既定的游戲規(guī)則，竭盡全力想在原有的定位上三、我們應(yīng)該怎樣有效率地工作？

三、我們應(yīng)該怎樣有效率地工作？

1、構(gòu)建梅高的三大競爭優(yōu)勢：

價(jià)值與價(jià)格的優(yōu)勢→可獲的收益，安全的價(jià)格速度與實(shí)效的優(yōu)勢→直接、及時(shí)的行動(dòng)·顯效的業(yè)績系統(tǒng)與靈活的優(yōu)勢→系統(tǒng)思考，一點(diǎn)突破，針對性，靈活性全程與階段的優(yōu)勢→全程規(guī)劃·階段性考點(diǎn)突破1、構(gòu)建梅高的三大競爭優(yōu)勢：

價(jià)值與價(jià)格的優(yōu)勢→可獲的收益2、

核心表現(xiàn)：“客戶化的解決方案”→快“狠”準(zhǔn)“變”·適切性·針對性·準(zhǔn)確性·實(shí)效性·高速度·低成本·互動(dòng)式·自助式

2、

核心表現(xiàn)：“客戶化的解決方案”→快“狠”準(zhǔn)“變”·3、

操作的原則：

A、直接，簡單的作業(yè)流程定向→資訊收集（訪談+收集）→聚焦、洞察→解決方案→推動(dòng)（明確目標(biāo)）→（了解·分析·歸納）→（針對主要問題核心）→（簡明方案）→（執(zhí)行）（作業(yè)員工）（專家·骨干）（格式化文件）B、系統(tǒng)模式化→組合成作業(yè)組裝板塊→每個(gè)板塊形成“標(biāo)準(zhǔn)格式”（將復(fù)雜系統(tǒng)變成模式）→（服務(wù)產(chǎn)品變成組裝件）→（組裝件給予標(biāo)準(zhǔn)方式規(guī)格）C、資訊類別化→行業(yè)分類·案例分類·戰(zhàn)略分類·操作方式分類·溝通方式分類（使資訊成為“藥柜”→快速獲取“配方藥材”的方式）D、低成本運(yùn)作→核心部分自營，配