招商部提成及人員獎勵方案-新

為了提高招商團(tuán)隊(duì)的工作積極性，建立招商團(tuán)隊(duì)的激勵機(jī)制，現(xiàn)特制定本激勵方案。一、招商人員架構(gòu)、 招商經(jīng)理職位空缺，由公司招聘相關(guān)人員后到崗、 招商部成員由

名招商經(jīng)理和

名員招商專人組成、 整個招商過程預(yù)計(jì)

月

月，共計(jì)

個月，在項(xiàng)目竣工時(shí)（預(yù)計(jì)

年

月）招商目標(biāo)首期入駐

二、招商提成方案（個人建議）方案

：招商專員提招商面積年租金的招商經(jīng)理提招商專員的例如：A

區(qū)域招商專員租賃

，該鋪位面積

平方，以

元/月/方計(jì)算，年租金

萬元，則該招商專員提成為

萬‰元，招商經(jīng)理提

元的

元。該筆招商共提走

‰的年租金。方案

：招商專員提招商面積月租金的招商經(jīng)理提招商專員的例如：A

區(qū)域招商專員租賃

，該鋪位面積

平方，以

元/月/方計(jì)算，月租金

萬元，則該招商專員提成為

萬

元，招商經(jīng)理提

元的

元。該筆招商共提走的月租金。方案

：招商專員按

元/方提成招商經(jīng)理提招商專員的例如：A

區(qū)域招商代表租賃

，該鋪位面積

平方，以

元每方計(jì)算，年租金

萬元，則該招商代表提成為

平方

的

‰的年租金，轉(zhuǎn)換為

月租金。在招商部授權(quán)的價(jià)格范圍內(nèi)（

元/平），因招商專員與招商單位有價(jià)格返點(diǎn)約定的，超出部門由招商專員和項(xiàng)目部五五分成。三、人員獎勵（個人建議）、項(xiàng)目部以固定金額

萬元作為直接獎勵給項(xiàng)目中心、其他服務(wù)團(tuán)隊(duì)以固定金額

萬元作為獎勵招商經(jīng)理權(quán)限租金：不低于項(xiàng)目底價(jià)，鑒于商家品牌及規(guī)模的不同，超過底價(jià)須及時(shí)反饋機(jī)制報(bào)董事長批準(zhǔn)。位置：所有區(qū)位共享，先簽先得。年限：初步合同期限定為

年。

間，就餐每頓不超過

元，白天交通工具為公共汽車，特殊費(fèi)用支出需經(jīng)上級領(lǐng)導(dǎo)同意后可適當(dāng)調(diào)整。的事宜應(yīng)及時(shí)與董事長聯(lián)系，保證招商的時(shí)效性。結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)意見制定本方案：招商專員提招商面積月租金的招商經(jīng)理提招商專員的例如：A

區(qū)域招商專員租賃

，該鋪位面積

平方，以

元/月/方計(jì)算，月租金

萬元，則該招商專員提成為

萬

元，招商經(jīng)理提

元的

元。該筆招商共提走的月租金。

月

月

月

月招商經(jīng)理

招商專員合計(jì)超任務(wù)提成

以

月為例，招商經(jīng)理任務(wù)量為總面積的約為

平方，在平均租金

元/平方的提前下，租金為

萬，提成為

萬元。招商專員任務(wù)量總面積的

約為

平方，租金為

萬，提成計(jì)算為

為

成任務(wù)的情況下，租金為

萬，提成共計(jì)

元。以超額完成任務(wù)平方萬，提元。那么

月共完成總面積的。商鋪號

建筑面積

單位（元/每平方/月）

年付A區(qū)

總價(jià)格A-1A-2A-3A-4

1239.331239.33757.48757.48

85757075

12121212

1264116.61115397636283.2681732B區(qū)B-1B-2B-3B-4

1239.331239.33757.48757.48

75756575

12121212

11153971115397590834.4681732C區(qū)C-1C-2

415.24537.44

6565

1212

323887.2419203.2D區(qū)

12D-1D-2

1503.171588.29

5550

1212

992092.2952974E區(qū)E-1E-2E-3

1239.331239.331157.68

706555

121212

1041037.2966677.4764068.8E-4

881.68

55

12

581908.8F區(qū)F-1F-2F-3F-4

1004.181239.33757.481004.18

75656570

12121212

903762966677.4590834.4843511.2四層樓 1415.22

60

12

1018958.4合計(jì)：

21969.79 17566481.4商鋪號

建筑面積

單位（元/每平方/月）

年付A區(qū)

總價(jià)格A-1A-2A-3A-4

1239.331239.33757.48757.48

95858085

12121212

1412836.21264116.6727180.8772629.6B區(qū)B-1B-2B-3B-4

1239.331239.33757.48757.48

85857585

12121212

1264116.61264116.6681732772629.6C區(qū)C-1

415.24

75

12

373716C-2

537.44

75

12

483696D區(qū)

12D-1D-2

1503.171588.29

6560

1212

1172472.61143568.8E區(qū)E-1E-2E-3E-4

1239.331239.331157.68881.68

80756565

12121212

1189756.81115397902990.4687710.4F區(qū)F-1F-2F-3F-4

1004.181239.33757.481004.18

85757580

12121212

1024263.61115397681732964012.8四層樓 1415.22

70

12

1188784.8合計(jì)：

21969.79 20202856.2鑒于項(xiàng)目體量大，公司在前期投入大量的人力、物力積累了大的招商提點(diǎn)情況，特制定本激勵方案以供參考。注:建議采用方案

，出租單價(jià)和提成掛鉤，招商專員不會因?yàn)樯虘籼岢蓺w相關(guān)招商專員。補(bǔ)貼招商專員每月

元交通費(fèi)，

元電話費(fèi)，伙食費(fèi)按照公司標(biāo)準(zhǔn)。取消招商經(jīng)理的提成，招商經(jīng)理的提成應(yīng)該另有體現(xiàn)，而且應(yīng)該和總出租率相掛鉤，例如：設(shè)定招商結(jié)束時(shí)間，如

年

月

日結(jié)束，總招商面積

平方，達(dá)到

出租面積獎勵

元，出租

的面積，獎勵獎勵

元，出租

的面積，獎勵

元，出租

的面積，獎勵

元，以內(nèi)沒有獎勵，以促進(jìn)招商經(jīng)理的工作積極性。注：招商經(jīng)理的提成也可以按照吳總建議，也可以結(jié)合基本提，另外制定招商完成百分比。如

年

月

日結(jié)束，總招商面積

平方，一個月時(shí)間達(dá)到出租面積獎勵

元，未完成則取消此獎勵，或根據(jù)百分比進(jìn)行獎勵，反之則給予處罰。第二個月時(shí)間達(dá)到

出租面積獎勵

跑業(yè)績，提高大家整體合作意識，讓招商經(jīng)理顧全大局，關(guān)注每一個專員的業(yè)績，動向，并給與幫助。四、考核辦法、工作完成任務(wù)的認(rèn)定、與商戶簽訂合同。、經(jīng)營期限在規(guī)定時(shí)間內(nèi)。、租金或相關(guān)費(fèi)用收取到位。、每月每人按平方考核，超額完成任務(wù)可以接轉(zhuǎn)下月指標(biāo)。、每月超額完成任務(wù)招商業(yè)績第一名者，給予獎勵（具體獎勵辦法由公司領(lǐng)導(dǎo)定奪）。、上月任務(wù)沒有完成的，下月指標(biāo)中超額完成的補(bǔ)發(fā)上月獎勵。,處以罰金

元,從工資中扣除。、連續(xù)三個月沒有完成任務(wù)，并且業(yè)績連續(xù)排名在最后的一名者，公司予以勸退。、為公司提出合理化建議被采納，給予一定獎勵。、利用公司資源、自行進(jìn)行交易的或克扣、索要租賃戶回扣、提成的，除扣除工資外，沒收非法所得，按情節(jié)輕重予以除名、追究法律責(zé)任。、考核兌現(xiàn)：當(dāng)月獎懲在當(dāng)月發(fā)工資時(shí)兌現(xiàn)，招商提成根據(jù)完成的情況按月予以兌現(xiàn)。五、招商部具體獎懲細(xì)則有下列情況的，給予部門內(nèi)部表揚(yáng)：、熱忱為客戶服務(wù)，受到客戶提名表揚(yáng)者；、遵守公司及部門規(guī)章制度，持續(xù)無違規(guī)、違紀(jì)情況者；、維護(hù)公司利益，為公司贏得尊重者；、業(yè)績?yōu)楫?dāng)月第一名者；、為公司和部門提出合理化建議，并獲得采納者；有下列情況的，給予相應(yīng)處罰：輕微過失（罰款

元/次）、客戶進(jìn)門時(shí)，值班招商人員未主動起立迎接；未用普通話說“您好”；未使用禮貌用語接聽電話；對客戶不理不睬，表現(xiàn)出漫不經(jīng)心的態(tài)度。、工作時(shí)間內(nèi)帶無關(guān)人員到招商部。、工作時(shí)間衣著不整，未按規(guī)定佩戴工作牌。、故意不與同事協(xié)助、配合開展業(yè)務(wù)。、不按照按順序接待客戶，挑客戶、搶客戶者。、未經(jīng)同意擅自對客戶承諾者。、違反公司的其他管理規(guī)定，視情節(jié)輕重，予以扣款。下列情況有重大過失（罰款

元每/人），情節(jié)嚴(yán)重的予以辭退。、對客戶、同事、上司無禮，出言不遜，態(tài)度極其惡劣者；、謊報(bào)消息或編造、傳播公司、同事利益的謠言。、在部門內(nèi)部造謠、拉幫結(jié)派、制造事端，影響部門團(tuán)結(jié)者；、當(dāng)班時(shí)飲酒或不服從上班安排，在工作中有意欺騙上司；、串崗、離崗致使工作時(shí)間電話無人接聽，客戶無人接待，嚴(yán)重影響工作；、私藏、挪用公司的物品，蓄意破壞公司財(cái)產(chǎn)者；、泄露公司的文件、資料，使公司利益遭受損害；、未預(yù)先向上級領(lǐng)導(dǎo)請假而缺勤；、遇到緊急情況時(shí)，未在第一時(shí)間報(bào)告部門領(lǐng)導(dǎo)，未服從領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)安排。、態(tài)度惡劣，恐嚇、威脅、騷擾客戶，與客戶爭吵、打架者；、與客戶私自交易；為客戶提供有損公司利益的額外服務(wù)；私自向客戶收取費(fèi)用或禮物；、要求客戶代辦私事，藏匿客戶遺忘的物品等不道德的行為；、簽錯價(jià)格者，除彌補(bǔ)全部損失外，給予罰款

元；、偽造客戶登記者；、未自行核對并將房號租重，如造成損失，自行承擔(dān)；、嚴(yán)重超范圍承諾客戶，給公司及部門造成重大損失者；、利用工作職務(wù)收受別人財(cái)物、款項(xiàng)，謀求私利者；、未經(jīng)公司許可，私自代已租客戶轉(zhuǎn)租者；、被客戶投訴，嚴(yán)重?fù)p害公司形象、聲譽(yù)者；、涂改公司重要文件者；六、其他事項(xiàng)、本部門所罰款項(xiàng)一律在員工當(dāng)月工資內(nèi)扣除，并作為部門基金，主要用于本部門的獎勵、活動經(jīng)費(fèi)。、部門工作人員所受各種獎、罰，一律載入個人檔案，作為人事考評、年終個人考核的依據(jù)。補(bǔ)充說明、所有招商人員傭金計(jì)算，如有新進(jìn)員工加入，當(dāng)月入職不到

天或當(dāng)月離職的，該員工所屬的傭金不予計(jì)算、部門招商