融資需求表-項(xiàng)目計(jì)劃書

務(wù)名田地智能停車設(shè)備單位黑龍江田地車庫設(shè)備制造地址黑龍江省尚志市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)發(fā)展大街3電話傳真電子郵T聯(lián)系人田代承本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本企業(yè)商業(yè)，僅對有投資意向的投資者妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書本企業(yè)同意不得向第公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本企業(yè)的商 第一部分企業(yè)概況 第二部分企業(yè)管理 第三部分產(chǎn)品/技術(shù)/服 第四部分行業(yè)及市場分 第五部分技術(shù)來源及前 第六部分產(chǎn)品/技術(shù)制 第七部分策略 第八部分企業(yè)管理 第九部分競爭分析 第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃 第十一部分融資計(jì) 第十二部分風(fēng)險(xiǎn)分 第十三部分分 第十四部分附 第一部 企業(yè)概成立時(shí)間：2008企業(yè)：交通因我而暢通世界因我而資本：5000元地點(diǎn)：尚志市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)發(fā)展大街3企業(yè)沿革說明自企業(yè)成立以來主營業(yè)務(wù)股權(quán)資本等企業(yè)基本情形的變動(dòng)，并說明這些變動(dòng)的原因。尚志市田地車庫設(shè)備制造變更前由田代福張艷田代明共同出資組建，于2008年12月23核發(fā)230183100024251（1-1）號(hào)《企業(yè)法人。企業(yè)擁有技術(shù)員工40中大專以上文化程度的有15總數(shù)37%，大學(xué)本科以上的有10人，占員工總數(shù)25（含中級(jí)）以上的有2人，占員工總數(shù)5%，博士 稱）以上的有1人，占員工總數(shù)2.5%；21企業(yè)外部公共關(guān)系（支持、合作伙伴等以產(chǎn)機(jī)械設(shè)備的企業(yè)，得到了相關(guān)部門的大力支持，為省指定停車設(shè)備采購商，國家停車重點(diǎn)扶持業(yè)合作伙伴哈爾濱理工大學(xué)黑龍江科技大學(xué)黑龍江省機(jī)械爾濱工業(yè)大學(xué)、哈爾濱龍江電機(jī)廠等。第二部分企業(yè)管理董事會(huì)成員序職務(wù)姓名工作單1田代田車庫設(shè)備制2副董事張艷田車庫設(shè)備制3董事田代田車庫設(shè)備制田代 44籍貫山學(xué)歷大專 所學(xué)專業(yè)企業(yè)管理無 畢業(yè)院校哈爾濱工業(yè)大學(xué)戶口所在地 尚志市主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事從事生意多年具有敏銳的市場洞察能力分析能力對析有自己獨(dú)特的方式方法，成功企業(yè)家，獲得尚志市優(yōu)秀企業(yè)家稱號(hào)?？偨?jīng)田代福男46籍貫山東學(xué)歷高中 無所學(xué)專業(yè)無無畢業(yè)院校尚志高中戶口所在地尚志市主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。何敬國男42籍貫山東學(xué)歷大 無所學(xué)專業(yè)電子信息自動(dòng)化工程畢業(yè)院 經(jīng)濟(jì)信息管理學(xué)院戶口所在地尚志市主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。畢業(yè)于經(jīng)濟(jì)信息管理學(xué)院從事控制系統(tǒng)線路等技術(shù)安裝與男40籍貫哈爾濱學(xué)歷大 學(xué)士所學(xué)專業(yè)機(jī)械設(shè)計(jì)與制畢業(yè)院校哈爾濱工程大學(xué)戶口所在地哈爾濱主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的成功事品檢驗(yàn)?zāi)芰?。市袁忠良?1籍貫山東學(xué)歷大學(xué) 學(xué)士所學(xué)專業(yè)機(jī)械制畢業(yè)院校哈爾濱理工大學(xué)戶口所在地尚志市主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)和成功事例1997年畢業(yè)于哈爾濱理工大學(xué)，多年來一直從事機(jī)械制造和設(shè)備銷售工作對機(jī)械停車設(shè)備的原理改造有著多年的經(jīng)驗(yàn)曾提出過機(jī)械停車行業(yè)的發(fā)展要牽頭銀行支持路線集社會(huì)各層力量共同完發(fā)展的思路成功洽談了哈爾濱納帕項(xiàng)目前進(jìn)小區(qū)項(xiàng)目家園項(xiàng)目等。財(cái)張艷女42籍貫山東學(xué)歷中專 無所學(xué)專業(yè)財(cái)會(huì)畢業(yè)院校尚志高中戶口所在地尚志市驗(yàn)和業(yè)績。其他重要何敬亮男44籍貫山東學(xué)歷學(xué)學(xué)士所學(xué)算機(jī)信息工畢業(yè)院校大學(xué)戶口所在地尚志市主要經(jīng)歷和業(yè)機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展運(yùn)用有著極其敏銳的觀察能力和市場分析能力。網(wǎng)絡(luò)信息化管理、建設(shè)與管理，各種二維三維軟件應(yīng)用第三部分產(chǎn)品/技術(shù)/服企業(yè)目前所有產(chǎn)品及適用領(lǐng)域，簡要介紹主導(dǎo)產(chǎn)公司擁有簡易升降式、無式、升降橫移式、平面移動(dòng)式等系列停車設(shè)備產(chǎn)品其中無式停車設(shè)備有停車設(shè)備三款升級(jí)產(chǎn)品：一托二式、一托四式、一托六式，滿足了相同面積上停放車輛的要求。升降橫移式停車設(shè)備，是目前國內(nèi)運(yùn)用最廣泛的停車設(shè)備，可建地面或停車庫具有空間利用率高結(jié)構(gòu)簡單安裝維修方便價(jià)格低廉、操作簡單等優(yōu)勢。田地升降橫移式停車設(shè)備是利用載車盤的橫移和升降完成存取車動(dòng)作。一層車輛可直接駛?cè)胼d車盤，一層有一個(gè)空位，一層載車盤可通過空位左右橫移，二層車輛通過二層載車盤的升降存取車輛。主導(dǎo)產(chǎn)品田字三維智能化停車設(shè)備：采用4支天線進(jìn)行信號(hào)發(fā)送及接收，式在三尋找最簡捷的車位進(jìn)行車輛的自動(dòng)搬運(yùn)和擺放是將機(jī)械控制計(jì)算機(jī)軟件及智能卡技術(shù)有機(jī)結(jié)合起來通過計(jì)算機(jī)管理實(shí)現(xiàn)自動(dòng)記錄，自動(dòng)、車輛對比、語音提示等功能。有效地解決了以往停車場管理中亂費(fèi)用流失車輛管理成本高服務(wù)效率各種弊端具有科學(xué)合理安全可靠便捷公正等特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代交通和物業(yè)管理的科學(xué)、安全、時(shí)尚的要求。產(chǎn)品前期開發(fā)研究進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)，包括產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段產(chǎn)品已經(jīng)全部上市，所有設(shè)備均取得生產(chǎn)和，產(chǎn)品/服務(wù)的創(chuàng)新之處，在國內(nèi)外領(lǐng)先程度（提供相關(guān)證明材料）田字三維智能化停車設(shè)備已經(jīng)取得了國家專利國家火炬計(jì)劃在國內(nèi)無同產(chǎn)品生產(chǎn)廠家國家知識(shí)局查詢無生產(chǎn)廠家進(jìn)行相關(guān)研究搬運(yùn)機(jī)器人屬國家重點(diǎn)研究項(xiàng)目。，開發(fā)和研究的設(shè)備、條件公司與黑龍江科技大學(xué)、黑龍江機(jī)械設(shè)備車設(shè)備實(shí)驗(yàn)檢驗(yàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合努力打造中國優(yōu)秀的停車設(shè)備生產(chǎn)。產(chǎn)品的市場優(yōu)勢、包括：專利技術(shù)說明自有發(fā)明專利，無競爭壓力，自有知識(shí)專利技術(shù)類型發(fā)明專利2實(shí)用新型專利9項(xiàng)，再申請專利6項(xiàng)專利技術(shù)獲得情況、保護(hù)范圍的相關(guān)證明文件已獲得國家發(fā)明專利項(xiàng)，實(shí)用新型專利9項(xiàng)專利見附件與國內(nèi)外專利技術(shù)關(guān)系，是否成造成行為本專利技術(shù)國家專利局均已并取得專利知識(shí)填補(bǔ)國內(nèi)外空白無相同產(chǎn)品專利。產(chǎn)品自身的或依托單位的品牌形象田地智能化停車設(shè)備的研發(fā)遵循的原則是以市場為導(dǎo)向一切從改變停車難為己任，打造黑龍江省名牌企業(yè)。等2012年被列入國家火炬計(jì)劃示范單位，產(chǎn)品以全部經(jīng)過驗(yàn)收，產(chǎn)品開發(fā)能力的保障：公司每年用于研發(fā)和知識(shí)保護(hù)80萬左右到現(xiàn)在累計(jì)投入1000萬技趙俊義：工程師產(chǎn)品實(shí)施質(zhì)量監(jiān)張永德：教授士導(dǎo)張志強(qiáng)：高級(jí)工程師從事計(jì)算機(jī)機(jī)械設(shè)計(jì)多平方米，擁有先進(jìn)的折彎，切割噴涂等設(shè)備2013年取得了國家特種證，A級(jí)資質(zhì)。2011年取得機(jī)械設(shè)備工業(yè)會(huì)員單位。2012年獲得國家火炬計(jì)劃項(xiàng)目示范單位外協(xié)外委單位哈爾濱松江電機(jī)廠、哈爾濱理工大學(xué)、哈爾濱科技大學(xué)、外部張永德：教授士導(dǎo)師計(jì)算機(jī)軟件研究多年，現(xiàn)任本公司編程顧張志強(qiáng)：高級(jí)工程師從事計(jì)算機(jī)機(jī)械設(shè)現(xiàn)在具備條件與目標(biāo)的差距設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)生產(chǎn)條件融資到位后，對所需資源的滿足程計(jì)劃籌資3000品成為國內(nèi)和國際名牌。第四部分行業(yè)及市場分（前景分析與預(yù)測）本技術(shù)產(chǎn)品在國內(nèi)無其它研制單位與研制計(jì)劃。本產(chǎn)品的科技含量目前市場上的車庫主要有升降橫移式巷道堆垛式垂直提升式箱式水平循環(huán)式圓形水平循環(huán)式等形式本項(xiàng)目所指智能車庫成套設(shè)備革新了以上幾種車庫的操作形式，采用邏輯數(shù)學(xué)通過計(jì)算機(jī)邏輯運(yùn)算應(yīng)用升降機(jī)和智能搬運(yùn)機(jī)器人以田字車位形式在三尋找最不清車輛管理成本高效率種種弊端具有科學(xué)合理、安全可靠等特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代交通和物業(yè)管理的科學(xué)、安全、時(shí)尚需求。國家產(chǎn)業(yè)政策、國家老工業(yè)改造政策、財(cái)政部2009年產(chǎn)業(yè)技術(shù)成果轉(zhuǎn)化支持領(lǐng)域國家發(fā)改委等八部委聯(lián)合擬定的十大重點(diǎn)節(jié)能工程《節(jié)能中長期專項(xiàng)規(guī)劃》的內(nèi)容（文：發(fā)改環(huán)資〔2006〕1457號(hào)，符合《國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要》精神，并在企業(yè)當(dāng)?shù)負(fù)碛辛己谜攮h(huán)境。隨著國家對中小企業(yè)的大力扶持和高新技術(shù)的大力支持為停車設(shè)備制造的企業(yè)已達(dá)100技術(shù)沒有生產(chǎn)卻通過低價(jià)搶標(biāo)或不正當(dāng)?shù)母倶?biāo)嚴(yán)重?cái)_亂了招投標(biāo)秩序，也影響了行業(yè)的健康發(fā)展和正規(guī)企業(yè)的營業(yè)利潤進(jìn)入該行業(yè)必須取得生產(chǎn)證特種行業(yè)證等國家規(guī)定的相入門檻較高。過去3年各年全行業(yè)銷售總額：列明資料來源（億元 321銷售收60億元左銷售增未來3年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：列明資料來源（億元 123銷售收80億150億200億競爭對手。競爭對市場份競爭優(yōu)競爭劣西子石川島公引進(jìn)技非國有怡豐公進(jìn)入市場比較品牌不伯樂公設(shè)備價(jià)格較穩(wěn)定性不是很通寶公設(shè)備比較新地方支持力度劍鋒公種類實(shí)力不夠輻射地區(qū)較本企設(shè)備先進(jìn)獨(dú)實(shí)力不夠品牌知名度市場銷售有無行業(yè)，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分難度；1、必須有自主知識(shí)2、較高的研究科研機(jī)構(gòu)3、較大的投資額度4、國家頒發(fā)的生產(chǎn)證5、特種行業(yè)生產(chǎn)證。產(chǎn)品進(jìn)入市場需乏強(qiáng)有力的品牌產(chǎn)品和知名度產(chǎn)品。產(chǎn)品/服務(wù)的市場分析，包括：你有哪些類型的識(shí)在國內(nèi)研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上屬于前列。主要客戶群：地產(chǎn)商、商城、醫(yī)院、公共停車場、機(jī)關(guān)單位、現(xiàn)在及將來（何時(shí)）有多少目前公司在12個(gè)省有商和經(jīng)銷商公司計(jì)劃五年內(nèi)發(fā)展每個(gè)省都顧客分布的地方黑龍江遼寧陜西吉林西關(guān)東福建杭州重慶山東河北內(nèi)等地、顧客接受產(chǎn)品/服務(wù)的顧客普遍認(rèn)可該產(chǎn)品對本產(chǎn)品的前景和未來持支持態(tài)度現(xiàn)在主要是后期和維修問題這個(gè)問題已經(jīng)和經(jīng)銷商協(xié)商，誰負(fù)責(zé)銷售由負(fù)責(zé)維修，公司負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)。顧客（使用）標(biāo)準(zhǔn)是什么依據(jù)國家檢驗(yàn)檢疫局的檢驗(yàn)報(bào)告，產(chǎn)第五部分術(shù)來源及前企業(yè)近年來的主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果及獲獎(jiǎng)狀研究技術(shù)領(lǐng)域：智能化控制系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)無人操作，智能化控制系統(tǒng)劃示范企業(yè)。融資項(xiàng)目的研發(fā)流程圖：融資董事會(huì)---融資計(jì)劃制定—融資計(jì)劃書--PDT電子文書制作—融資布會(huì)—產(chǎn)品發(fā)布會(huì)技術(shù),通用安裝和使用安全標(biāo)準(zhǔn)目前市場上的車庫主要有升降橫移式巷道堆垛式垂直提升式箱式水平循環(huán)式圓形水平循環(huán)式等形式本項(xiàng)目所指智能車庫成套設(shè)備革新了以上幾種車庫的操作形式，采用邏輯數(shù)學(xué)通過計(jì)算機(jī)邏輯運(yùn)算應(yīng)用升降機(jī)和智能搬運(yùn)機(jī)器人以田字車位形式在三尋找最不清車輛管理成本高效率種種弊端具有科學(xué)合理、安全可靠等特點(diǎn)國家產(chǎn)業(yè)政策、國家老工業(yè)改造政策、財(cái)政部2009年產(chǎn)業(yè)技術(shù)成轉(zhuǎn)化支持領(lǐng)域國家發(fā)改委等八部委聯(lián)合擬定的十大重點(diǎn)節(jié)能工程《節(jié)能中長期專項(xiàng)規(guī)劃》的內(nèi)容（文：發(fā)改環(huán)資〔2006〕1457號(hào)車庫執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)JB/T8910-1999《升降橫移類機(jī)械式停車設(shè)備》JB/T10215-2000《垂直循環(huán)類機(jī)械式停車設(shè)備》JB/T10475-2004《垂直升降類機(jī)械式停車設(shè)備》JB/T10474-2004《巷道堆垛類機(jī)械式停車設(shè)備》JB/T10545-2006《平面移動(dòng)類機(jī)械式停車設(shè)備》JB/T8909-《簡易升降類機(jī)械式停車設(shè)備》國質(zhì)檢［］《機(jī)電類特種設(shè)備制造規(guī)則》第373《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》JB/T8713-1998《機(jī)械式停車設(shè)備類別、型式與基本參數(shù)》17907-1999《機(jī)械式停車設(shè)備通用安全要求》設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)JGJ100-《汽車庫建筑設(shè)計(jì)規(guī)范》GB50067-1997《汽車庫、修車庫、停車場設(shè)計(jì)防火規(guī)范》DBJ08-60-97《機(jī)械式停車庫設(shè)計(jì)規(guī)范（市標(biāo)準(zhǔn)》GB3811-1983《起重機(jī)設(shè)計(jì)規(guī)范》GB4046-1993《電氣設(shè)備安全設(shè)計(jì)導(dǎo)則》從事開發(fā)和設(shè)計(jì)，大學(xué)畢業(yè)生和占主導(dǎo)，博士導(dǎo)師一名，在行業(yè)全部擁有自己的專業(yè)特長，為公司發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品嚴(yán)格遵守ISO9001-2008量管理體系認(rèn)證，在產(chǎn)品出廠時(shí)做到嚴(yán)格及讓停車就解決充電問題。公司正抓緊開發(fā)這種智能化停車設(shè)備企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情的現(xiàn)有研究和技術(shù)有足夠的能力開發(fā)和研究新的智能化停車設(shè)備。企業(yè)尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學(xué)、等）情況，合作方計(jì)設(shè)立智能化停車設(shè)備研究機(jī)構(gòu)與哈爾濱松江電機(jī)廠合作建立合作生產(chǎn)組三，負(fù)責(zé)設(shè)備的生產(chǎn)和組裝工作。，企業(yè)將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施保持和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定采用的方法進(jìn)行科技的，國家專利的給予專利產(chǎn)生效益的2%作為科技團(tuán)隊(duì)的。團(tuán)隊(duì)為企業(yè)在設(shè)計(jì)和新產(chǎn)品研發(fā)獲得良好的市場經(jīng)濟(jì)效益的公司拿出的2%作為獎(jiǎng)金給予團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，個(gè)人設(shè)計(jì)研究新成果的給予團(tuán)隊(duì)和個(gè)人同時(shí)企業(yè)未來3年在研發(fā)投入和投入計(jì)劃（萬元 123投（個(gè)第六部分產(chǎn)品制和業(yè)務(wù)內(nèi)容：圖紙?jiān)O(shè)計(jì)---原料采購----車間生產(chǎn)----產(chǎn)品檢驗(yàn)----產(chǎn)品安 品交付產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（請說明原因）企業(yè)生產(chǎn)制造方式分1 自有生產(chǎn)車間、辦公場2、委托加工與哈爾濱松江電機(jī)廠合作企業(yè)自建廠情況下廠房還是租用廠房廠房面積是多少生產(chǎn)面是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、、通訊是否方便公司占地面積50000方米，其中車間7000多平方米，辦公樓多平方米，倉庫2000多平方本公司位于尚志市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)3號(hào)，與哈牡高速緊鄰，交通現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情（設(shè)備還是通用設(shè)備先進(jìn)程度如何價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足企業(yè)產(chǎn)品銷售增長的要求？）場增長。所有設(shè)備均領(lǐng)先業(yè)水平，總投資1700多萬元。請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一在操作和使用方面做到安全快捷熟練所有操作均取得了上崗證和從業(yè)資格，持證上崗。進(jìn)貨的穩(wěn)定性可靠性質(zhì)量及進(jìn)貨周期列出3家主要供應(yīng)商及。主要供1、哈爾濱雙盛金屬材料鋼材供應(yīng) 2、大連恒田水磁電機(jī)供應(yīng) 3 易初電線電 電纜電線供應(yīng) 述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備正常生產(chǎn)狀態(tài)下生產(chǎn)的成品率100%，返修率不超過2%，廢品控制率在不超過2%。在生產(chǎn)過程中每一道工序都有專門員負(fù)責(zé)檢查和檢驗(yàn)，產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體具體到人每道工序都有檢驗(yàn)和自我檢驗(yàn)的貼每道工序完工后簽字貼上，進(jìn)入下一道工序，以確保每件產(chǎn)品出廠都做到100%合格率。產(chǎn)品批量的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少成品批量銷售的價(jià)格制定由以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品原料、工人工資、水電產(chǎn)品毛利率不低于45%，產(chǎn)品純利潤不低于25%第七部分策企業(yè)所針對市場的競本產(chǎn)品適用于采購地產(chǎn)商商城醫(yī)院旅游景點(diǎn)停車場等車輛比較集中地區(qū)。本產(chǎn)品全部自有知識(shí)獲得國家專利擁有先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念善的。你計(jì)劃采取什么策略使顧客使用 你的產(chǎn)通過、網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品優(yōu)勢介紹給客戶，客戶認(rèn)可本公司產(chǎn)品在后期服務(wù)和后期維修方面提供快速及時(shí)的維修。（相同但低成本低形成優(yōu)勢以及產(chǎn)品性能品牌銷售優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）田地公司與原料供應(yīng)商輔助加（哈爾濱松江電機(jī)廠等建的市場競爭優(yōu)勢。知名的車庫品牌制造商并取得了國家品牌田地商標(biāo)的權(quán)擁有獨(dú)立知識(shí)。在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售、設(shè)立商、分銷商方面的策略與實(shí)（經(jīng)銷商★獨(dú)立的經(jīng)營機(jī)構(gòu)★擁有商品的所買斷制造商的產(chǎn)（，/服務(wù)）得經(jīng)營利潤★多品種經(jīng)營★經(jīng)營活動(dòng)過程不受或很少受供貨商限制★與供貨商責(zé)權(quán)對等商★不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)★不擁有商品的所（制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）★賺取傭金（提成）★經(jīng)營與商共同拉動(dòng)市場從而降低廠商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。在商的層次上，除設(shè)立總代外商還可以根據(jù)廠商的模式，下設(shè)一級(jí)或區(qū)域理職能的者，除業(yè)務(wù)管理外，商同時(shí)具備品牌管理、促銷管理服務(wù)對接財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)職能。制和經(jīng)銷制也能互相滲透，各類銷售的主要區(qū)別在于商或經(jīng)銷商層級(jí)的增多。目前，廠商自于銷售利潤、返利、安裝和維修服務(wù)等。在促銷、、建，建立銷售團(tuán)隊(duì)通過多年的管理和培訓(xùn)實(shí)踐，培育出真正的狼性掘金評來界定不同員工狼性素質(zhì)的高低與強(qiáng)弱。頑強(qiáng)的戰(zhàn)斗力和團(tuán)隊(duì)合作精神也即進(jìn)取心思考力抗壓力與協(xié)作力通“銷售業(yè)績和“工作主動(dòng)性/合作性”兩方面的綜合考核，能更好地讓你把握員工潛力的強(qiáng)弱，第二、狼的訓(xùn)練。優(yōu)秀的狼是通過嚴(yán)格的訓(xùn)練造就的，有好的素質(zhì)并不能讓他成為團(tuán)隊(duì)中具備力的這主要跟管理者的觀念有公司成長擴(kuò)大市場份額和提高獲利能力的關(guān)鍵因一優(yōu)秀的銷售部門能發(fā)現(xiàn)獲取競爭優(yōu)勢和利潤的機(jī)會(huì)。產(chǎn)品方面的策略與實(shí)，與客戶的及時(shí)溝通掌握客戶實(shí)際接收的服務(wù)水平與企業(yè)所提供的服務(wù)的差距了解客戶的評價(jià)與企業(yè)實(shí)際的差距同時(shí)通過分析客戶需求企業(yè)有可能通過提供給客戶尚未的服務(wù)進(jìn)行某些服務(wù)質(zhì)量的彌補(bǔ)。，爭對手的服務(wù)水平結(jié)合更加詳盡的客戶與物流企業(yè)自身服務(wù)提高物流企業(yè)的客戶服務(wù)能力與競爭能力。對銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)首先是基本工資要能夠保證銷售的基本需求同時(shí)要根據(jù)每個(gè)階段的側(cè)重點(diǎn)不同，設(shè)立特殊，并不可忽視銷售團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)后激勵(lì)。1、基本工資與考核表中分值比例的關(guān)系：基本工資÷分值=1200元÷100分=12/分。2、網(wǎng)點(diǎn)：是指每個(gè)銷售區(qū)域人流量大的網(wǎng)點(diǎn)或者重點(diǎn)位置，經(jīng)各區(qū)銷售經(jīng)理確認(rèn)后才能夠認(rèn)可。3、網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，每增加一個(gè)100元4銷售。第八部分企業(yè)管用圖表表示企業(yè)組織結(jié)企業(yè)經(jīng)營決策1、確定決策目標(biāo)2、擬訂各種備選取方案3、評價(jià)與選擇可行的經(jīng)營4、執(zhí)行方案員工薪酬、福利及激勵(lì)制度，是否考慮員工持股及高1、注重公平的薪酬；2、將薪酬和績效掛鉤；3、薪酬差距需要合理4、福利和薪酬激勵(lì)；5、長期激勵(lì)；6企業(yè)是否為每位員工保險(xiǎn)，請說明保險(xiǎn)險(xiǎn)種本公司全部為每位員工了保險(xiǎn)，醫(yī)療、養(yǎng)老、意外等險(xiǎn)種企業(yè)是否與每個(gè)雇員簽訂勞動(dòng)用工合同本公司全部與每位員工簽訂了勞動(dòng)用工合企業(yè)是否與相關(guān)員工簽訂企業(yè)技術(shù)和商業(yè)的合本公司與高級(jí)管理、設(shè)計(jì)和合作企業(yè)簽訂了商業(yè)技術(shù)合同企業(yè)是否與掌握企業(yè)及其它重要信息的簽訂競業(yè)協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容與設(shè)計(jì)簽訂競爭協(xié)議，1 簽訂協(xié)議后嚴(yán)格保管本公司的重要商 本公司商，將承擔(dān)相應(yīng)的法律2 由于個(gè)人疏忽的本公司重要的信息的公司將對個(gè)人處以工50%的處罰，情節(jié)嚴(yán)重著訴諸法律部門處理3、信息的公司也將訴諸于法律當(dāng)事者責(zé)任并賠償公司因此而造成的損失。請說明，企業(yè)對知識(shí)、技術(shù)和商業(yè)的保護(hù)措本公司設(shè)立專門的知識(shí)管理人由專人負(fù)責(zé)管理申報(bào)每年參加由知識(shí)局舉辦的知識(shí)產(chǎn)品的相關(guān)培訓(xùn)并與管理簽訂了技術(shù)和商業(yè)保護(hù)協(xié)議。企業(yè)通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)本公司2013年通過ISO9001-2008質(zhì)量管理體系認(rèn)第九部分競爭分國內(nèi)主要競爭對手情況分析，舉例五家企業(yè)（文獻(xiàn)同類企業(yè)的名稱、地域分布 杭州西子石川島停車設(shè)備主要生產(chǎn)在杭州與和2 佁豐科技公司主要生產(chǎn)巷道堆垛3 寧波泊樂停車設(shè)備主要生產(chǎn)無避讓停車設(shè)4 唐山通寶停車設(shè)備主要生產(chǎn)升降橫移停車設(shè) 劍峰停車設(shè)備工程主要生產(chǎn)直通式、堆垛式 現(xiàn)有競爭者的現(xiàn)有競爭者的既有來自國內(nèi)的不間斷的競爭也有來自企業(yè)的沖擊這種始終存在而且是影響市場份額最大的一種，不會(huì)隨著時(shí)間或形勢的改變而或減弱。進(jìn)入者的隨著國家資質(zhì)保護(hù)措施的逐漸取消，具備其他資質(zhì)的企業(yè)必然利用其較強(qiáng)的市場操作能力經(jīng)營管理水平技術(shù)人才理市場，爭食同一塊“蛋糕”，從而由潛在進(jìn)入者成為競爭者。替代品生產(chǎn)者的由于打破了建設(shè)類六個(gè)資質(zhì)壁壘，并可涵蓋多能著“”的。第十部分財(cái)務(wù)計(jì)請?zhí)峁┪磥?年項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表（見附件未來3年項(xiàng)目損益表（見附件未來3年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表（見附件未來3年項(xiàng)目銷售計(jì)劃表（見附件第十一部分融資計(jì)融資額：3000萬投入的用途和使用計(jì)用于購進(jìn)先進(jìn)流水線設(shè)備800萬元，流 300萬元，原材料采預(yù)計(jì)120萬元，培訓(xùn)費(fèi)用和各種工資預(yù)計(jì)100萬元，研發(fā)經(jīng)費(fèi)80萬元，建立范圍合作預(yù)計(jì)1000萬元，費(fèi)200萬元，備用金預(yù)留400萬元。相信使用劍附件（使用表）希望讓投資方參股本企業(yè)或與投資方成立新企業(yè)，請說明原入股：投入3000萬元公司轉(zhuǎn)讓30%股權(quán)，投資方不參與公司經(jīng)營。入股：全部融資按100萬元為一，合計(jì)30股，公司出30%股權(quán)全部融資按三年或五年給公司利息不高于同等行業(yè)利率，期滿本金和利息一次償還或分階段返還。投資方作為企業(yè)的出資者重要的是行使權(quán)力對于經(jīng)營者的務(wù)行為加以約束，以保證資本安全和增值。其是籌資做出決策為了保護(hù)出資人安全所有者必須要對企業(yè)的會(huì)計(jì)資料和資產(chǎn)狀況實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)督為了保護(hù)出資益不受損失出資人的利益出資人對涉及資本變動(dòng)的企業(yè)合并分立撤消清顧企業(yè)員工、經(jīng)營者的利益，以保持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力。如果企業(yè)沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，企業(yè)管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)法》第六十一條的規(guī)定仍不能確定的，風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任由雙方共同分擔(dān)。公司計(jì)劃創(chuàng)業(yè)期定位3年，是公司從創(chuàng)建起步到具有穩(wěn)定市場的期 進(jìn)行利潤分紅，逐年收回投資。2、股權(quán)回購3年后，公司可以按照股本加當(dāng)年銀行的存款利息回購?fù)顿Y者股權(quán)3、股權(quán)轉(zhuǎn)讓年后，公司同意投資者按照先內(nèi)后外的方式進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓第十二部分險(xiǎn)分技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析：142用智能模糊控制軟件；3、設(shè)置運(yùn)行方向呈90o的兩組行走車輪”技術(shù)特點(diǎn)的車庫泊位智能運(yùn)載機(jī)器人以及該產(chǎn)品所達(dá)到“通訊誤碼（信噪比為10dB時(shí)）≤10-3；定位精度：±3mm；能實(shí)現(xiàn)原地90o術(shù)性能指標(biāo)內(nèi)容在國內(nèi)均未見可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)有政策市場需求和認(rèn)知度的缺乏。市場風(fēng)險(xiǎn)分析市場需求每年以20%左右的增長入這個(gè)行業(yè)的企業(yè)越來越多，無我有，人有我精“的領(lǐng)先理念。生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析作不當(dāng)對工人造成的人身為了避免以上問題的出現(xiàn)本公司專門設(shè)立了安全督查進(jìn)行檢查定期對進(jìn)行安全培訓(xùn)并且與工人簽了勞動(dòng)合同了意外保險(xiǎn)等措施以避免以上問題發(fā)生后及時(shí)的得到解決和配付。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析于生產(chǎn)經(jīng)營的整個(gè)過程中籌措長短期投資分配利潤等都可能產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。管理風(fēng)險(xiǎn)分析決策風(fēng)險(xiǎn)是在決策活動(dòng)中由于主客觀等多種不確定因素的存在致決策活動(dòng)不能達(dá)到預(yù)期目的的可能性及其 降低決策風(fēng)險(xiǎn)減少策一直以來都有是為人們所關(guān)注和探討的問題。決策包括決策管理決策業(yè)務(wù)發(fā)展決策等不同層次的決策決策風(fēng)險(xiǎn)在每個(gè)層政策風(fēng)險(xiǎn)分析、規(guī)費(fèi)減免、等方面的政策,也有一些大城市已經(jīng)開始給車庫補(bǔ)貼比如南昌杭州等地車庫行業(yè)很好做現(xiàn)在要求限的前提下，必須建車庫，所以現(xiàn)在很好做。其它風(fēng)險(xiǎn)分析質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)包括資產(chǎn)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。如果企業(yè)經(jīng)營不佳，第十三部分分企 的擬主要包括：環(huán)境分析、設(shè)定目標(biāo)、生成（策劃、實(shí)施和戰(zhàn)略控制。（1企業(yè)環(huán)境包含所有能夠影響企業(yè)收益的組織和外部的因素與外部環(huán)境不相適應(yīng)的部分，即找出問題。（2）與分析過去的目標(biāo)體系并重新設(shè)定目標(biāo)。企業(yè)的目標(biāo)是一個(gè)有意圖長期發(fā)展目標(biāo)階段性發(fā)展目標(biāo)近期目標(biāo)和部門的工作目標(biāo)。（3出色的是創(chuàng)造性思考與系統(tǒng)分析相結(jié)合的產(chǎn)物在策劃中，要滿足顧客的需求實(shí)現(xiàn)成長回應(yīng)環(huán)境變化的進(jìn)行資源配置以把握機(jī)遇、設(shè)定公司內(nèi)的活動(dòng)、完成財(cái)務(wù)目標(biāo)和目標(biāo)。（4）實(shí)施指把企業(yè)的方案轉(zhuǎn)化為具體的行動(dòng)，通過達(dá)到方案所要求的各項(xiàng)目標(biāo)，進(jìn)而達(dá)到全局致勝的動(dòng)態(tài)過程。（5）控制是特殊的組織控制，目的在于通過檢測和評估企業(yè)內(nèi)外環(huán)境改進(jìn)和提高運(yùn)行效果為調(diào)整提供依據(jù)包括對內(nèi)外環(huán)境的己的。對環(huán)境的監(jiān)測需要一組指標(biāo)。企業(yè)的具體實(shí)施步管理理論中的實(shí)施，主要是付諸行動(dòng)以前的各種準(zhǔn)備A、組織動(dòng)員。目的是把公司的意圖滲透給每個(gè)員工，常用的包括：宣傳、象征性行動(dòng)、典型任務(wù)的示范。。B、結(jié)構(gòu)調(diào)整。在付諸行動(dòng)以前，應(yīng)該對組織進(jìn)行必要的調(diào)整：確保新的活動(dòng)新的職能消除組織慣性的不良影響制定政策政策主要表現(xiàn)為公司的管理制度和工作方針政策是方案的展開，也可以說是方案的制度化表現(xiàn)。。C、管理重心調(diào)整。每個(gè)組織在一定時(shí)期內(nèi)都有自己的管理重心，企業(yè)。該對管理重心進(jìn)行不斷的調(diào)整管理者的管理內(nèi)容和時(shí)間分配是管理。本項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃及進(jìn)已經(jīng)到了最佳狀態(tài)，已經(jīng)進(jìn)入了高速發(fā)展期。第十四部分附已有的和正在接洽的1、哈爾濱葉知林地庫項(xiàng)2、哈爾濱市前進(jìn)家園二期19#地庫車3、哈爾濱“名城”項(xiàng)4、哈爾濱理工大學(xué)車庫項(xiàng)5、哈爾濱納帕英郡停車設(shè)備安裝項(xiàng)6、尚志市地方稅務(wù)局車7、哈爾濱松江電有關(guān)對企業(yè)及其產(chǎn)品的介紹、宣傳等資/v_show/id_XMzEwOTI0ODUy.html?from=y1.2-1-.4.14-1.1-1-2-企業(yè)需附錄的其他文1 （見附件2 稅務(wù)登記證（見附件3 組織代碼證（見附件4 特征行業(yè)證（見附件5 生產(chǎn)證（見附件6 國家星火計(jì)劃認(rèn)證（見附件7 ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證（見附件附件 萬序名面進(jìn)投合1土地面已完2辦公已完3廠房已完4廠房即將完5廠房待6廠房待7設(shè)已8科研經(jīng)9專利使一、融資租

融資租賃銷售模，融資租賃的概念對于車庫投資者來說并不陌生車庫融資租，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，國內(nèi)最早的融資租賃公司始自1980年。2007的融資租賃公司從弱到強(qiáng)逐步進(jìn)入到資產(chǎn)規(guī)模與業(yè)務(wù)規(guī)模都快速擴(kuò)張的階段，市場經(jīng)驗(yàn)也越來越成熟。二、什么是融資租賃融資租賃（FinancialLeasing）又稱設(shè)備租賃（EquipmentLeasing）或現(xiàn)代租賃（ModernLeasing，是指實(shí)質(zhì)上轉(zhuǎn)移與資產(chǎn)所有關(guān)的全反觀國內(nèi)車庫行業(yè)的發(fā)展由于過多的上市公司及重機(jī)設(shè)備行體車庫行業(yè)的發(fā)展提供了重大的機(jī)遇。三、車庫融資租賃模式的好降低車庫投資者的風(fēng)險(xiǎn)簡化立車庫銷售環(huán)節(jié)提高車庫生產(chǎn)企業(yè)周轉(zhuǎn)效率。。用租賃促銷售增加了車庫生產(chǎn)企業(yè)的市場占有率采用融資租賃模式擴(kuò)增了車庫銷售的通路擴(kuò)大了車庫的銷售模式車極大的降低了用戶采用機(jī)械式車庫的門檻，增加了用戶的力。。，及時(shí)回收減少壞賬的產(chǎn)生機(jī)率眾所周知由于車庫項(xiàng)目建設(shè)周期長回收慢車庫采用融資租賃模式可以保障的及時(shí)、順利收回。，四、車庫融資租賃模式的優(yōu)田地車庫設(shè)備制造作為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)牌一直以來不斷創(chuàng)新車庫銷售模式，近幾年在各主要區(qū)域的市場占有率穩(wěn)步提升隨著新一輪融資的完成田地車庫設(shè)備制造實(shí)力逐步增強(qiáng)田地車庫設(shè)備制造可以為直接用戶或投資者