國壽基本法晉升組經(jīng)理的意義和價值課件

國壽基本法晉升組經(jīng)理的意義和價值課件1思考開門紅你已經(jīng)掙到了傭金，下一步該去哪里？你以什么樣的身份進(jìn)入開門紅？你思考過這個問題嗎？2思考開門紅你已經(jīng)掙到了傭金，下一步該去哪里？你思考過這個問題2四種常見類型我的目標(biāo)就是要晉升，做組經(jīng)理！再辛苦也值得！收入也不錯，也不想太辛苦，就這樣順其自然吧！??！我沒想過哦！我也想做組經(jīng)理啊，但又懶得去費(fèi)勁！積極進(jìn)取型小富即安型臨淵羨魚型莫名其妙型你是哪一種類型？3四種常見類型我的目標(biāo)就是要晉升，做組經(jīng)理！再辛苦也值得！收3思路決定出路夢想決定未來今天的選擇決定了明天的命運(yùn)......4思路決定出路夢想決定未來今天的選擇決定了明天的命運(yùn)....4未來，有人的生活…..還有人的生活…..哪一種是你想要的生活？5未來，有人的生活…..還有人的生活…..哪一種是你想要的生5事業(yè)發(fā)展新高度到達(dá)國壽事業(yè)發(fā)展的新高度可創(chuàng)造年利潤百萬的新平臺6事業(yè)發(fā)展新高度到達(dá)國壽事業(yè)發(fā)展的新高度66777認(rèn)識壽險事業(yè)的本質(zhì)做保險，本質(zhì)上是借保險公司的招牌，打造一個屬于自己的永續(xù)經(jīng)營的“企業(yè)”。在這里，每個人都可以借助保險公司提供的創(chuàng)業(yè)機(jī)制，打造一個年凈利潤百萬甚至千萬的

“企業(yè)”。認(rèn)識壽險事業(yè)的本質(zhì)做保險，本質(zhì)上是借保險公司的招牌，打造一個8樹立“險商”的意識，是走向成功的基石－

“在國壽的舞臺，你就是老板，你不為任何人打工，這就是你自己的生意，自己的事業(yè)！”“企業(yè)”做大，最大最直接的受益者是主管自己，體現(xiàn)“雙成”。“企業(yè)”能做多大，主要取決于自己：做大和賺錢的游戲規(guī)則完全透明，公開公正公平。做大“企業(yè)”，需要主管主動投入、自主經(jīng)營（企業(yè)化運(yùn)作）企業(yè)家與公司之間是“事業(yè)同盟軍”的關(guān)系。主管借的是公司之勢，成就的是個人事業(yè)。樹立“險商”的意識，是走向成功的基石－“在國壽的舞臺，你就9認(rèn)清創(chuàng)業(yè)機(jī)制的魅力，是走向成功的關(guān)鍵壽險行業(yè)最具魅力的盈利模式——基本法上不封頂?shù)膫蚪鹬平M織利益終身制特點(diǎn)上不封頂按業(yè)績?nèi)〕暌酝扑]關(guān)系為基礎(chǔ)；誰增員誰管理誰受益認(rèn)清創(chuàng)業(yè)機(jī)制的魅力，是走向成功的關(guān)鍵壽險行業(yè)最具魅力的盈利模10組織發(fā)展“復(fù)利倍增”的魅力——增員、育成都能帶來疊加效應(yīng)，好比利滾利；可以通過復(fù)制自我實現(xiàn)細(xì)胞分裂，從而實現(xiàn)分裂式快速成長，通過復(fù)制實現(xiàn)成功；發(fā)展到一定階段時，能夠借助別人的努力和成功，成就自己最大的成功。…………認(rèn)清創(chuàng)業(yè)機(jī)制的魅力，是走向成功的關(guān)鍵復(fù)利倍增的組織裂變制組織發(fā)展“復(fù)利倍增”的魅力——……認(rèn)清創(chuàng)業(yè)機(jī)制的魅力，是走向11認(rèn)清創(chuàng)業(yè)機(jī)制的魅力，是走向成功的關(guān)鍵第一個月增員1人每人每月FYC1500新人津貼：1700推薦新人獎：150團(tuán)隊人力:2人合計：3350元A1每人每月增一人每人每月一件單認(rèn)清創(chuàng)業(yè)機(jī)制的魅力，是走向成功的關(guān)鍵第一個月A1每人每月增一12認(rèn)清創(chuàng)業(yè)機(jī)制的魅力，是走向成功的關(guān)鍵第二個月累計增員3人，合計4人每人每月FYC1500新人津貼:1700推薦新人獎:300團(tuán)隊人力:4人合計：3500元A1A2A11每人每月增一人每人每月一件單認(rèn)清創(chuàng)業(yè)機(jī)制的魅力，是走向成功的關(guān)鍵第二個月A1A2A11每13認(rèn)清創(chuàng)業(yè)機(jī)制的魅力，是走向成功的關(guān)鍵A3A1A2A11A

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21第三個月 組經(jīng)理累計增員7人，合計8人每人每月FYC1500新人津貼:1700推薦新人獎:450績優(yōu)組經(jīng)理獎：800直轄組津貼:1440合計：5890元每人每月增一人每人每月一件單A1112240元認(rèn)清創(chuàng)業(yè)機(jī)制的魅力，是走向成功的關(guān)鍵A3A1A2A11A114認(rèn)清創(chuàng)業(yè)機(jī)制的魅力，是走向成功的關(guān)鍵第四個月 組經(jīng)理累計增員15人，合計16人每人每月FYC1500新人津貼:1200推薦新人獎:600績優(yōu)組經(jīng)理獎：1200直轄組津貼:3360合計：7860元每人每月增一人每人每月一件單A3A1A2A11A111A4A12

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1111認(rèn)清創(chuàng)業(yè)機(jī)制的魅力，是走向成功的關(guān)鍵第四個月 組經(jīng)理每人每月15每人新增1人、團(tuán)隊4人每人新增1人、團(tuán)隊8人每人新增1人、團(tuán)隊16人每人新增1人、團(tuán)隊64人每人新增1人、團(tuán)隊256人本人新增1人、團(tuán)隊2人1月 2月 4月 7月認(rèn)清創(chuàng)業(yè)機(jī)制的魅力，是走向成功的關(guān)鍵4AA1A2A3A11

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1111每三個月脫落50%10月 12月份每人新增1人、團(tuán)隊4人每人新增1人、團(tuán)隊8人每人新增1人、團(tuán)16用三年時間，打造一個年凈利潤百萬、甚至千萬的企業(yè)！成功依托晉升處經(jīng)理總監(jiān)（企業(yè)家)組經(jīng)理（國壽店長）處經(jīng)理（國壽經(jīng)理人）高級組資深組高級處資深處當(dāng)季晉組開店，當(dāng)國壽店長一年成“處”，做成國壽經(jīng)理人三年總監(jiān)，百萬利潤成長路徑第一年第二年第三年三年總監(jiān)成長計劃老板文化：自主創(chuàng)業(yè)、做險商、做國壽企業(yè)家感恩文化：感恩公司、團(tuán)隊、感恩主管、伙伴主動投入1能力提升與職級成長匹配3銷售技能增員技能主持主講面談輔導(dǎo)團(tuán)隊管理目標(biāo)管理會議經(jīng)營團(tuán)隊文化人才培養(yǎng)專業(yè)系統(tǒng)運(yùn)作分職場培育協(xié)力共贏，雙成互助2三個思想認(rèn)識貫徹始終復(fù)利裂變的基礎(chǔ)是他人也從中受益。幫助他人才能成就自己，合作共贏成就總監(jiān)的道路上必是你培養(yǎng)未來總監(jiān)的過程。用三年時間，打造一個年凈利潤百萬、甚至千萬的企業(yè)！晉升處經(jīng)理17晉升組經(jīng)理的意義和價值5福利保障更高4意義和價值收入更加穩(wěn)定BECDA團(tuán)隊發(fā)展大跨越社會地位大提升收入大幅提升22晉升組經(jīng)理的意義和價值5福利保障更高4意義和價值收入更加穩(wěn)定18全市總收入前十五強(qiáng)單位姓名職級（1—10月）總收入全市總收入前十五強(qiáng)單位姓名職級（1—10月）總收入19組經(jīng)理收入前十強(qiáng)單位姓名職級（1-10月）總收入組經(jīng)理收入前十強(qiáng)單位姓名職級（1-10月）總收入20業(yè)務(wù)系列收入前十強(qiáng)單位姓名職級（1-10月）總收入業(yè)務(wù)系列收入前十強(qiáng)單位姓名職級（1-10月）總收入21組經(jīng)理基本法收入前十強(qiáng)單位姓名職級（1-10月）總收入基本法收入組經(jīng)理基本法收入前十強(qiáng)單位姓名職級（1-10月）總收入基本法22盈利來源更多，收入更加穩(wěn)定業(yè)務(wù)系列組經(jīng)理利潤來源：個人傭金+新人津貼

利潤來源：個人傭金+直轄利益，終身受益從個人單打獨(dú)斗發(fā)展成團(tuán)隊共同發(fā)展，這是“質(zhì)的飛躍”直轄組持續(xù)穩(wěn)定的分紅收益，收入更加穩(wěn)定！“企業(yè)”規(guī)模更大，有更多人給你打工，收入更加穩(wěn)定！26盈利來源更多，收入更加穩(wěn)定業(yè)務(wù)系列組經(jīng)理利潤來源：個人傭金+23收入項目更多項目名稱

業(yè)務(wù)系列各檔組經(jīng)理業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)經(jīng)理高級業(yè)務(wù)經(jīng)理組經(jīng)理

高級組

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展業(yè)津貼

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新人津貼√

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潛力新人獎√

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推薦新人獎√

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伯樂獎

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直轄組津貼

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培育組津貼

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培育組經(jīng)理獎

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績優(yōu)組經(jīng)理獎

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新主管特別津貼

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晉升組經(jīng)，享受不一樣的收入，終身收益收入項目更多項目名稱業(yè)務(wù)系列各檔組經(jīng)理業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)24按各檔組經(jīng)理直轄組當(dāng)月達(dá)成的FYC（含本人FYC）計發(fā)直轄組津貼直轄組津貼

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直轄組當(dāng)月FYC×直轄組津貼比例×主管管理品質(zhì)系數(shù)委托報酬：管理類—直轄組津貼當(dāng)月直轄組FYC（元）組經(jīng)理高級組經(jīng)理資深組經(jīng)理直轄組津貼比例直轄組津貼比例直轄組津貼比例45000（含）以上19%20%20%27000（含）~4500016%17%17%13000（含）~2700014%15%15%7000（含）~1300012%12%12%4000（含）~70008%9%9%4000以下5%6%6%按各檔組經(jīng)理直轄組當(dāng)月達(dá)成的FYC（含本人FYC）計發(fā)直轄組25委托報酬：管理類—績優(yōu)組經(jīng)理獎依各檔組經(jīng)理直轄組中當(dāng)月舉績的人數(shù)（含本人）計發(fā)績優(yōu)組經(jīng)理獎直轄組當(dāng)月舉績?nèi)藬?shù)（含本人）績優(yōu)組經(jīng)理獎（元）達(dá)到12人及以上1200達(dá)到6人~11人舉績?nèi)藬?shù)x100元/人達(dá)到5人5005人以下0委托報酬：管理類—績優(yōu)組經(jīng)理獎依各檔組經(jīng)理直轄組中當(dāng)月舉績的26利益演示傭金：4500新人津貼：2100潛力新人獎：800推薦新人獎：4500x12%=540合計：￥7940晉升組經(jīng)理管理利益更大業(yè)務(wù)主任

FYC1500

業(yè)務(wù)主任

FYC4500組經(jīng)理利潤演示業(yè)務(wù)員

FYC1500考降業(yè)務(wù)主任

FYC1500業(yè)務(wù)員FYC1500直轄組

FYC13500同等架構(gòu)績效情況下組經(jīng)理晉升前后利潤對比

業(yè)務(wù)主任利潤演示36一年收益提升31080業(yè)務(wù)主任

FYC1500業(yè)務(wù)員FYC1500傭金：4500新人津貼：2100潛力新人獎：800推薦新人獎：4500x12%=540直轄組津貼：13500x14%=1890績優(yōu)組經(jīng)理獎：100x7=700合計：￥10530利益演示傭金：4500晉升組經(jīng)理管理利益更大業(yè)務(wù)主任FY27方案獎勵晉升組經(jīng)獎：達(dá)標(biāo)晉升組經(jīng)理獎（1+4）=1600健康晉升組經(jīng)理獎（1+6）=2600優(yōu)質(zhì)晉升組經(jīng)理獎（1+9）=4200主管專屬方案--團(tuán)隊有效新增獎勵主管職級直轄團(tuán)隊持證人力分檔有效新增獎勵金額目標(biāo)（元）組經(jīng)理9人以下320009人及以上53000處/部經(jīng)理50人以下10600050（含）~75人15800075人及以上2510000區(qū)域總監(jiān)250人以下4012000250（含）~350人7015000350（含）~500人9018000500人及以上15020000你得是主管，你得維持你的職級方案獎勵晉升組經(jīng)獎：主管專屬方案--團(tuán)隊有效新增獎勵主管職級28被保險人職級保險責(zé)任及保額（元）（C版）疾病身故意外身故意外殘疾意外傷害醫(yī)療疾病住院醫(yī)療組經(jīng)理、高級組、資深組100,000200,000100,0004,0006,000職級越高、保障越高。晉升組經(jīng)理，福利保障更高“五險”37保險責(zé)任及保額（元）（C版）疾病身故意外身故意外殘疾意外傷害29晉升組經(jīng)理，福利保障更高職級月計提基數(shù)比例組經(jīng)理級個人FYC、直轄組津貼、績優(yōu)組經(jīng)理獎3.5%一金（養(yǎng)老金）職級越高、項目越多、團(tuán)隊為你養(yǎng)老39主管系列月基本繳費(fèi)：（個人FYC+直轄團(tuán)隊管理委托報酬之和）×3.5%晉升組經(jīng)理，福利保障更高職級月計提基數(shù)比例組經(jīng)理級個人FYC30當(dāng)然，晉升組經(jīng)理的價值還遠(yuǎn)不止于此……41當(dāng)然，晉升組經(jīng)理的價值還遠(yuǎn)不止于此……4131格局大不同42從自我管理到團(tuán)隊管理的轉(zhuǎn)變；從個人到團(tuán)隊隊長身份的轉(zhuǎn)變；格局大不同42從自我管理到團(tuán)隊管理的轉(zhuǎn)變；32增員更有說服力客戶認(rèn)可度更高自己打拼賺錢到帶領(lǐng)團(tuán)隊一起創(chuàng)富團(tuán)隊管理技能的增長，個人自我價值大不同管理技能輔導(dǎo)技能主持主講表達(dá)技能……公司支持的平臺更多，資源更多，視野更廣個人價值的提升增員更有說服力個人價值的提升33組經(jīng)理處/部經(jīng)理區(qū)域總監(jiān)國壽店長（基本活動單元）國壽經(jīng)理人（獨(dú)立經(jīng)營單元）國壽企業(yè)家有了自己的團(tuán)隊，就有了自己的創(chuàng)業(yè)班底，向國壽企業(yè)家之路不斷邁進(jìn)管理能力的提升組經(jīng)理處/部經(jīng)理區(qū)域總監(jiān)國壽店長國壽經(jīng)理人國壽企業(yè)家有了自己34同樣的時間同樣的努力不同的收入更不一樣的人生！45我們一定要晉升組經(jīng)理！同樣的時間我們一定要晉升組經(jīng)理！35所有組織發(fā)展當(dāng)中所遇到的問題，都可以通過增員來解決。因為你所遇到的問題都是一個不合適的人以及不夠多的增員——**老師金句所有組織發(fā)展當(dāng)中所遇到的問題，都可以通過增員來解36新人：12月新增1人并舉績，拿到當(dāng)月新人津貼—新銳加強(qiáng)版12月新增1人并舉績，還能拿到潛力新人獎12月新增1人，為2020年1季度晉升組經(jīng)理打好堅實基礎(chǔ)新人：12月新增1人并舉績，拿到當(dāng)月新人津貼—新銳加強(qiáng)版37準(zhǔn)主管：12月是四季度晉升沖刺月，同時12月也是增員搭架構(gòu)最后的機(jī)會，以不一樣的職級進(jìn)入2020年，拿到開門紅高收益。2020年新版基本法上線，晉升Q值會上升300，所以把握12月，在四季度晉升是您唯一的選擇！準(zhǔn)主管：38主管：12月是四季度維級最后的機(jī)會，12月打響保衛(wèi)職級戰(zhàn)，保衛(wèi)開門紅收入，保衛(wèi)個人職級，所以您必須增員。12月10日前有效新增1人，您將得到品管30分，這將直接影響您當(dāng)月的收入。12月新增，擴(kuò)大直轄，穩(wěn)定職級，做優(yōu)團(tuán)隊是您努力的方向主管：12月是四季度維級最后的機(jī)會，12月打響保衛(wèi)職級戰(zhàn)，保39選擇將影響您的收入選擇將影響您的團(tuán)隊唯有12月不停新增才是您正確的選擇選擇將影響您的收入40這是一個調(diào)整結(jié)構(gòu)最好的時代大眾創(chuàng)業(yè)

萬眾創(chuàng)新

向上增員搶占未來10年至20年的團(tuán)隊發(fā)展機(jī)遇6月13日，國務(wù)院總理李克強(qiáng)在浙江杭州出席2019年全國大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新活動周，并發(fā)表重要講話。李克強(qiáng)指出，大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新實質(zhì)是通過改革解放和發(fā)展生產(chǎn)力，調(diào)動億萬市場主體積極性和社會創(chuàng)造活力，更大限度激發(fā)每個人的潛能潛質(zhì)?！半p創(chuàng)”有力支撐著就業(yè)，就業(yè)是最大民生，“雙創(chuàng)”為我國豐富的人力資源特別是年輕人打開了廣闊就業(yè)空間，有利于促進(jìn)比較充分的就業(yè)，讓每個家庭有安身立命之本。這是一個調(diào)整結(jié)構(gòu)最好的時代大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新向上增員6月141這是一個提升產(chǎn)能最好的時代2019年一季度居民人均可支配收入2019年一季度居民人均消費(fèi)支出及構(gòu)這是一個提升產(chǎn)能最好的時代2019年一季度居民人均可支配收入42保險業(yè)開啟黃金五年中國共產(chǎn)黨十八大和十八屆三中全會提出了《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》這一劃時代的綱領(lǐng)性文件。一場全面深化改革的大潮正在積聚能量，將向世人展現(xiàn)未來這場改革空前的深度和廣度，中國社會、經(jīng)濟(jì)、生活必將開啟新的一頁。深化改革，是中國未來發(fā)展的最大紅利，它著眼于基本制度層面建設(shè)，帶來的是中國經(jīng)濟(jì)全面轉(zhuǎn)型和升級，對保險業(yè)亦將帶來根本性改變。2020~2025保險業(yè)開啟新的保險業(yè)開啟黃金五年中國共產(chǎn)黨十八大和十八屆三中全會提出了《中43鉆石時代，絕佳機(jī)遇！快速晉升，不容錯過！49鉆石時代，絕佳機(jī)遇！4944

452020版營銷基本法利好★聚焦增新增優(yōu)，強(qiáng)化新人留存升級新人津貼升級推薦新人獎六大聚焦聚焦區(qū)域總監(jiān)，拓寬職涯空間增設(shè)資深區(qū)域總監(jiān)職級及待遇保障增設(shè)區(qū)域總監(jiān)直轄處津貼賦予資深區(qū)域總監(jiān)跨區(qū)域發(fā)展權(quán)聚焦業(yè)務(wù)品質(zhì)，促進(jìn)平臺穩(wěn)定增設(shè)繼續(xù)率獎拆單套利停發(fā)津貼聚焦優(yōu)質(zhì)晉升，優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)增設(shè)晉升區(qū)域總監(jiān)獎勵聚焦管理增效，引導(dǎo)績效提升升級直轄組津貼升級責(zé)任津貼升級新主管特別津貼升級Q值聚焦主管履職，強(qiáng)化任職考評優(yōu)化品質(zhì)管理辦法明晰綜合測評細(xì)則新版基本法升級方向：加大資源投入、強(qiáng)化增新增優(yōu)、聚焦產(chǎn)能升級、提升業(yè)績平臺（以最終發(fā)文為準(zhǔn)）不是主管，這些利好與你無緣2020版營銷基本法利好★聚焦增新增優(yōu)，強(qiáng)化新人留存六大聚焦升級各直轄組津貼增設(shè)優(yōu)化責(zé)任津貼引導(dǎo)健康優(yōu)質(zhì)晉升1、提高直轄組津貼的比例2、新增高檔團(tuán)隊業(yè)績區(qū)間1、績優(yōu)組經(jīng)理獎升級為組經(jīng)理的責(zé)任津貼，收益看得見；2、上不封頂，下無門檻以總部發(fā)文為準(zhǔn)，該版本僅供參考升級各直轄組津貼增設(shè)優(yōu)化責(zé)任津貼引導(dǎo)健康優(yōu)質(zhì)晉升1、提高直轄47四季度創(chuàng)業(yè)俱樂部三年期預(yù)約情況人員類別創(chuàng)業(yè)俱樂部預(yù)約三年期保費(fèi)人數(shù)預(yù)約三年期保費(fèi)（元）10%傭金+10%方案獎勵（元）開門紅三年期人均收入解決方案創(chuàng)業(yè)俱樂部預(yù)約三年期保費(fèi)人員59人23831194766248078（元）晉升組經(jīng)理，實現(xiàn)傭金自提，獲取更多收入合同終止10人27500055000損失5500（元）12月晉升業(yè)務(wù)主任或主管，開展工號保衛(wèi)戰(zhàn)降級25人852079170416損失1363（元）傭金8折保住業(yè)務(wù)主任職級或晉升主管四季度創(chuàng)業(yè)俱樂部三年期預(yù)約情況人員類別創(chuàng)業(yè)俱樂部預(yù)約三年期保48唯有“晉升”才能保住開門紅高收益唯有“晉升”才能保住49業(yè)務(wù)員組經(jīng)理業(yè)務(wù)主任FYC：1Q2件新單個人最近三個月FYC:3Q直接推薦可回歸2個有效人力擬組建團(tuán)隊有效人力5人業(yè)務(wù)員晉升到組經(jīng)理遠(yuǎn)嗎？難嗎？考核條件晉升組任業(yè)務(wù)主任及以上職級3個月個人近3個月Q值3Q個人近3個月持續(xù)率80%擬組建團(tuán)隊有效人力5直接推薦可回歸2個人最近三個月FYC:4.5Q直接推薦可回歸3個有效人力擬組建團(tuán)隊有效人力6人考核條件（快晉）晉升組個人自任業(yè)務(wù)主任累計FYC4.5Q個人近3個月持續(xù)率80%擬組建團(tuán)隊有效人力6直接推薦可回歸3業(yè)務(wù)員組經(jīng)理FYC：1Q個人最近三個月FYC:3Q業(yè)務(wù)員晉升50他們就在你身邊單位姓名年齡當(dāng)前職級簽約日期任職日期他們就在你身邊單位姓名年齡當(dāng)前職級簽約日期任職日期51只要每天堅持多做一點(diǎn)點(diǎn)，人生將大不同！68只要每天堅持多做一點(diǎn)點(diǎn)，人生將大不同！6852第三步第二步第一步持續(xù)增員，做大直轄，打造團(tuán)隊發(fā)展“引擎”新人邀請客戶上金橋，公司提供簽單機(jī)會達(dá)成有效踩準(zhǔn)節(jié)奏快速晉升指標(biāo)達(dá)成三步走職場功能組職場導(dǎo)師隊伍建設(shè)方案主管育成體系能力提升支持保障目標(biāo)達(dá)成路徑54第三步第二步第一步持續(xù)增員，做大直轄新人邀請客戶上金橋，公司53增員，是解決晉升的有效支撐

不以晉升為目的增員都是耍流氓

批量新增，批量育成

就在12月

增的越早，就更能保證有效

增員，是解決晉升的有效支撐

不以晉升為目的增員都是耍流氓

批54約訪——電話邀約話術(shù)您好，小張，我是中國人壽xxx！在建國建司70周年“雙慶”之際，公司正在面向社會招募“儲備主管”。名額有限，你是我最好的朋友（親戚），我把這個好消息第一個告訴你，本周四（上午/下午）將在公司統(tǒng)一面試，機(jī)會難得，你看你明天上午/下午有空嗎，我來當(dāng)面跟你講。約訪——電話邀約話術(shù)您好，小張，我是中國人壽xxx！在建國建55你追求穩(wěn)定，也許最后只能穩(wěn)定的窮著你追求穩(wěn)定，也許最后只能穩(wěn)定的窮著56國壽基本法晉升組經(jīng)理的意義和價值課件57思考開門紅你已經(jīng)掙到了傭金，下一步該去哪里？你以什么樣的身份進(jìn)入開門紅？你思考過這個問題嗎？2思考開門紅你已經(jīng)掙到了傭金，下一步該去哪里？你思考過這個問題58四種常見類型我的目標(biāo)就是要晉升，做組經(jīng)理！再辛苦也值得！收入也不錯，也不想太辛苦，就這樣順其自然吧！??！我沒想過哦！我也想做組經(jīng)理啊，但又懶得去費(fèi)勁！積極進(jìn)取型小富即安型臨淵羨魚型莫名其妙型你是哪一種類型？3四種常見類型我的目標(biāo)就是要晉升，做組經(jīng)理！再辛苦也值得！收59思路決定出路夢想決定未來今天的選擇決定了明天的命運(yùn)......4思路決定出路夢想決定未來今天的選擇決定了明天的命運(yùn)....60未來，有人的生活…..還有人的生活…..哪一種是你想要的生活？5未來，有人的生活…..還有人的生活…..哪一種是你想要的生61事業(yè)發(fā)展新高度到達(dá)國壽事業(yè)發(fā)展的新高度可創(chuàng)造年利潤百萬的新平臺6事業(yè)發(fā)展新高度到達(dá)國壽事業(yè)發(fā)展的新高度6627763認(rèn)識壽險事業(yè)的本質(zhì)做保險，本質(zhì)上是借保險公司的招牌，打造一個屬于自己的永續(xù)經(jīng)營的“企業(yè)”。在這里，每個人都可以借助保險公司提供的創(chuàng)業(yè)機(jī)制，打造一個年凈利潤百萬甚至千萬的

“企業(yè)”。認(rèn)識壽險事業(yè)的本質(zhì)做保險，本質(zhì)上是借保險公司的招牌，打造一個64樹立“險商”的意識，是走向成功的基石－

“在國壽的舞臺，你就是老板，你不為任何人打工，這就是你自己的生意，自己的事業(yè)！”“企業(yè)”做大，最大最直接的受益者是主管自己，體現(xiàn)“雙成”?！捌髽I(yè)”能做多大，主要取決于自己：做大和賺錢的游戲規(guī)則完全透明，公開公正公平。做大“企業(yè)”，需要主管主動投入、自主經(jīng)營（企業(yè)化運(yùn)作）企業(yè)家與公司之間是“事業(yè)同盟軍”的關(guān)系。主管借的是公司之勢，成就的是個人事業(yè)。樹立“險商”的意識，是走向成功的基石－“在國壽的舞臺，你就65認(rèn)清創(chuàng)業(yè)機(jī)制的魅力，是走向成功的關(guān)鍵壽險行業(yè)最具魅力的盈利模式——基本法上不封頂?shù)膫蚪鹬平M織利益終身制特點(diǎn)上不封頂按業(yè)績?nèi)〕暌酝扑]關(guān)系為基礎(chǔ)；誰增員誰管理誰受益認(rèn)清創(chuàng)業(yè)機(jī)制的魅力，是走向成功的關(guān)鍵壽險行業(yè)最具魅力的盈利模66組織發(fā)展“復(fù)利倍增”的魅力——增員、育成都能帶來疊加效應(yīng)，好比利滾利；可以通過復(fù)制自我實現(xiàn)細(xì)胞分裂，從而實現(xiàn)分裂式快速成長，通過復(fù)制實現(xiàn)成功；發(fā)展到一定階段時，能夠借助別人的努力和成功，成就自己最大的成功?！J(rèn)清創(chuàng)業(yè)機(jī)制的魅力，是走向成功的關(guān)鍵復(fù)利倍增的組織裂變制組織發(fā)展“復(fù)利倍增”的魅力——……認(rèn)清創(chuàng)業(yè)機(jī)制的魅力，是走向67認(rèn)清創(chuàng)業(yè)機(jī)制的魅力，是走向成功的關(guān)鍵第一個月增員1人每人每月FYC1500新人津貼：1700推薦新人獎：150團(tuán)隊人力:2人合計：3350元A1每人每月增一人每人每月一件單認(rèn)清創(chuàng)業(yè)機(jī)制的魅力，是走向成功的關(guān)鍵第一個月A1每人每月增一68認(rèn)清創(chuàng)業(yè)機(jī)制的魅力，是走向成功的關(guān)鍵第二個月累計增員3人，合計4人每人每月FYC1500新人津貼:1700推薦新人獎:300團(tuán)隊人力:4人合計：3500元A1A2A11每人每月增一人每人每月一件單認(rèn)清創(chuàng)業(yè)機(jī)制的魅力，是走向成功的關(guān)鍵第二個月A1A2A11每69認(rèn)清創(chuàng)業(yè)機(jī)制的魅力，是走向成功的關(guān)鍵A3A1A2A11A

12A

21第三個月 組經(jīng)理累計增員7人，合計8人每人每月FYC1500新人津貼:1700推薦新人獎:450績優(yōu)組經(jīng)理獎：800直轄組津貼:1440合計：5890元每人每月增一人每人每月一件單A1112240元認(rèn)清創(chuàng)業(yè)機(jī)制的魅力，是走向成功的關(guān)鍵A3A1A2A11A170認(rèn)清創(chuàng)業(yè)機(jī)制的魅力，是走向成功的關(guān)鍵第四個月 組經(jīng)理累計增員15人，合計16人每人每月FYC1500新人津貼:1200推薦新人獎:600績優(yōu)組經(jīng)理獎：1200直轄組津貼:3360合計：7860元每人每月增一人每人每月一件單A3A1A2A11A111A4A12

A13A21 A

22 A

31A112A121A

211A

1111認(rèn)清創(chuàng)業(yè)機(jī)制的魅力，是走向成功的關(guān)鍵第四個月 組經(jīng)理每人每月71每人新增1人、團(tuán)隊4人每人新增1人、團(tuán)隊8人每人新增1人、團(tuán)隊16人每人新增1人、團(tuán)隊64人每人新增1人、團(tuán)隊256人本人新增1人、團(tuán)隊2人1月 2月 4月 7月認(rèn)清創(chuàng)業(yè)機(jī)制的魅力，是走向成功的關(guān)鍵4AA1A2A3A11

A12A13

A

21 A

22A111A112

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31A

1111每三個月脫落50%10月 12月份每人新增1人、團(tuán)隊4人每人新增1人、團(tuán)隊8人每人新增1人、團(tuán)72用三年時間，打造一個年凈利潤百萬、甚至千萬的企業(yè)！成功依托晉升處經(jīng)理總監(jiān)（企業(yè)家)組經(jīng)理（國壽店長）處經(jīng)理（國壽經(jīng)理人）高級組資深組高級處資深處當(dāng)季晉組開店，當(dāng)國壽店長一年成“處”，做成國壽經(jīng)理人三年總監(jiān)，百萬利潤成長路徑第一年第二年第三年三年總監(jiān)成長計劃老板文化：自主創(chuàng)業(yè)、做險商、做國壽企業(yè)家感恩文化：感恩公司、團(tuán)隊、感恩主管、伙伴主動投入1能力提升與職級成長匹配3銷售技能增員技能主持主講面談輔導(dǎo)團(tuán)隊管理目標(biāo)管理會議經(jīng)營團(tuán)隊文化人才培養(yǎng)專業(yè)系統(tǒng)運(yùn)作分職場培育協(xié)力共贏，雙成互助2三個思想認(rèn)識貫徹始終復(fù)利裂變的基礎(chǔ)是他人也從中受益。幫助他人才能成就自己，合作共贏成就總監(jiān)的道路上必是你培養(yǎng)未來總監(jiān)的過程。用三年時間，打造一個年凈利潤百萬、甚至千萬的企業(yè)！晉升處經(jīng)理73晉升組經(jīng)理的意義和價值5福利保障更高4意義和價值收入更加穩(wěn)定BECDA團(tuán)隊發(fā)展大跨越社會地位大提升收入大幅提升22晉升組經(jīng)理的意義和價值5福利保障更高4意義和價值收入更加穩(wěn)定74全市總收入前十五強(qiáng)單位姓名職級（1—10月）總收入全市總收入前十五強(qiáng)單位姓名職級（1—10月）總收入75組經(jīng)理收入前十強(qiáng)單位姓名職級（1-10月）總收入組經(jīng)理收入前十強(qiáng)單位姓名職級（1-10月）總收入76業(yè)務(wù)系列收入前十強(qiáng)單位姓名職級（1-10月）總收入業(yè)務(wù)系列收入前十強(qiáng)單位姓名職級（1-10月）總收入77組經(jīng)理基本法收入前十強(qiáng)單位姓名職級（1-10月）總收入基本法收入組經(jīng)理基本法收入前十強(qiáng)單位姓名職級（1-10月）總收入基本法78盈利來源更多，收入更加穩(wěn)定業(yè)務(wù)系列組經(jīng)理利潤來源：個人傭金+新人津貼

利潤來源：個人傭金+直轄利益，終身受益從個人單打獨(dú)斗發(fā)展成團(tuán)隊共同發(fā)展，這是“質(zhì)的飛躍”直轄組持續(xù)穩(wěn)定的分紅收益，收入更加穩(wěn)定！“企業(yè)”規(guī)模更大，有更多人給你打工，收入更加穩(wěn)定！26盈利來源更多，收入更加穩(wěn)定業(yè)務(wù)系列組經(jīng)理利潤來源：個人傭金+79收入項目更多項目名稱

業(yè)務(wù)系列各檔組經(jīng)理業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)經(jīng)理高級業(yè)務(wù)經(jīng)理組經(jīng)理

高級組

資深組

傭金

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展業(yè)津貼

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新人津貼√

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潛力新人獎√

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推薦新人獎√

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伯樂獎

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直轄組津貼

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培育組津貼

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培育組經(jīng)理獎

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績優(yōu)組經(jīng)理獎

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新主管特別津貼

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晉升組經(jīng)，享受不一樣的收入，終身收益收入項目更多項目名稱業(yè)務(wù)系列各檔組經(jīng)理業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)80按各檔組經(jīng)理直轄組當(dāng)月達(dá)成的FYC（含本人FYC）計發(fā)直轄組津貼直轄組津貼

=

直轄組當(dāng)月FYC×直轄組津貼比例×主管管理品質(zhì)系數(shù)委托報酬：管理類—直轄組津貼當(dāng)月直轄組FYC（元）組經(jīng)理高級組經(jīng)理資深組經(jīng)理直轄組津貼比例直轄組津貼比例直轄組津貼比例45000（含）以上19%20%20%27000（含）~4500016%17%17%13000（含）~2700014%15%15%7000（含）~1300012%12%12%4000（含）~70008%9%9%4000以下5%6%6%按各檔組經(jīng)理直轄組當(dāng)月達(dá)成的FYC（含本人FYC）計發(fā)直轄組81委托報酬：管理類—績優(yōu)組經(jīng)理獎依各檔組經(jīng)理直轄組中當(dāng)月舉績的人數(shù)（含本人）計發(fā)績優(yōu)組經(jīng)理獎直轄組當(dāng)月舉績?nèi)藬?shù)（含本人）績優(yōu)組經(jīng)理獎（元）達(dá)到12人及以上1200達(dá)到6人~11人舉績?nèi)藬?shù)x100元/人達(dá)到5人5005人以下0委托報酬：管理類—績優(yōu)組經(jīng)理獎依各檔組經(jīng)理直轄組中當(dāng)月舉績的82利益演示傭金：4500新人津貼：2100潛力新人獎：800推薦新人獎：4500x12%=540合計：￥7940晉升組經(jīng)理管理利益更大業(yè)務(wù)主任

FYC1500

業(yè)務(wù)主任

FYC4500組經(jīng)理利潤演示業(yè)務(wù)員

FYC1500考降業(yè)務(wù)主任

FYC1500業(yè)務(wù)員FYC1500直轄組

FYC13500同等架構(gòu)績效情況下組經(jīng)理晉升前后利潤對比

業(yè)務(wù)主任利潤演示36一年收益提升31080業(yè)務(wù)主任

FYC1500業(yè)務(wù)員FYC1500傭金：4500新人津貼：2100潛力新人獎：800推薦新人獎：4500x12%=540直轄組津貼：13500x14%=1890績優(yōu)組經(jīng)理獎：100x7=700合計：￥10530利益演示傭金：4500晉升組經(jīng)理管理利益更大業(yè)務(wù)主任FY83方案獎勵晉升組經(jīng)獎：達(dá)標(biāo)晉升組經(jīng)理獎（1+4）=1600健康晉升組經(jīng)理獎（1+6）=2600優(yōu)質(zhì)晉升組經(jīng)理獎（1+9）=4200主管專屬方案--團(tuán)隊有效新增獎勵主管職級直轄團(tuán)隊持證人力分檔有效新增獎勵金額目標(biāo)（元）組經(jīng)理9人以下320009人及以上53000處/部經(jīng)理50人以下10600050（含）~75人15800075人及以上2510000區(qū)域總監(jiān)250人以下4012000250（含）~350人7015000350（含）~500人9018000500人及以上15020000你得是主管，你得維持你的職級方案獎勵晉升組經(jīng)獎：主管專屬方案--團(tuán)隊有效新增獎勵主管職級84被保險人職級保險責(zé)任及保額（元）（C版）疾病身故意外身故意外殘疾意外傷害醫(yī)療疾病住院醫(yī)療組經(jīng)理、高級組、資深組100,000200,000100,0004,0006,000職級越高、保障越高。晉升組經(jīng)理，福利保障更高“五險”37保險責(zé)任及保額（元）（C版）疾病身故意外身故意外殘疾意外傷害85晉升組經(jīng)理，福利保障更高職級月計提基數(shù)比例組經(jīng)理級個人FYC、直轄組津貼、績優(yōu)組經(jīng)理獎3.5%一金（養(yǎng)老金）職級越高、項目越多、團(tuán)隊為你養(yǎng)老39主管系列月基本繳費(fèi)：（個人FYC+直轄團(tuán)隊管理委托報酬之和）×3.5%晉升組經(jīng)理，福利保障更高職級月計提基數(shù)比例組經(jīng)理級個人FYC86當(dāng)然，晉升組經(jīng)理的價值還遠(yuǎn)不止于此……41當(dāng)然，晉升組經(jīng)理的價值還遠(yuǎn)不止于此……4187格局大不同42從自我管理到團(tuán)隊管理的轉(zhuǎn)變；從個人到團(tuán)隊隊長身份的轉(zhuǎn)變；格局大不同42從自我管理到團(tuán)隊管理的轉(zhuǎn)變；88增員更有說服力客戶認(rèn)可度更高自己打拼賺錢到帶領(lǐng)團(tuán)隊一起創(chuàng)富團(tuán)隊管理技能的增長，個人自我價值大不同管理技能輔導(dǎo)技能主持主講表達(dá)技能……公司支持的平臺更多，資源更多，視野更廣個人價值的提升增員更有說服力個人價值的提升89組經(jīng)理處/部經(jīng)理區(qū)域總監(jiān)國壽店長（基本活動單元）國壽經(jīng)理人（獨(dú)立經(jīng)營單元）國壽企業(yè)家有了自己的團(tuán)隊，就有了自己的創(chuàng)業(yè)班底，向國壽企業(yè)家之路不斷邁進(jìn)管理能力的提升組經(jīng)理處/部經(jīng)理區(qū)域總監(jiān)國壽店長國壽經(jīng)理人國壽企業(yè)家有了自己90同樣的時間同樣的努力不同的收入更不一樣的人生！45我們一定要晉升組經(jīng)理！同樣的時間我們一定要晉升組經(jīng)理！91所有組織發(fā)展當(dāng)中所遇到的問題，都可以通過增員來解決。因為你所遇到的問題都是一個不合適的人以及不夠多的增員——**老師金句所有組織發(fā)展當(dāng)中所遇到的問題，都可以通過增員來解92新人：12月新增1人并舉績，拿到當(dāng)月新人津貼—新銳加強(qiáng)版12月新增1人并舉績，還能拿到潛力新人獎12月新增1人，為2020年1季度晉升組經(jīng)理打好堅實基礎(chǔ)新人：12月新增1人并舉績，拿到當(dāng)月新人津貼—新銳加強(qiáng)版93準(zhǔn)主管：12月是四季度晉升沖刺月，同時12月也是增員搭架構(gòu)最后的機(jī)會，以不一樣的職級進(jìn)入2020年，拿到開門紅高收益。2020年新版基本法上線，晉升Q值會上升300，所以把握12月，在四季度晉升是您唯一的選擇！準(zhǔn)主管：94主管：12月是四季度維級最后的機(jī)會，12月打響保衛(wèi)職級戰(zhàn)，保衛(wèi)開門紅收入，保衛(wèi)個人職級，所以您必須增員。12月10日前有效新增1人，您將得到品管30分，這將直接影響您當(dāng)月的收入。12月新增，擴(kuò)大直轄，穩(wěn)定職級，做優(yōu)團(tuán)隊是您努力的方向主管：12月是四季度維級最后的機(jī)會，12月打響保衛(wèi)職級戰(zhàn)，保95選擇將影響您的收入選擇將影響您的團(tuán)隊唯有12月不停新增才是您正確的選擇選擇將影響您的收入96這是一個調(diào)整結(jié)構(gòu)最好的時代大眾創(chuàng)業(yè)

萬眾創(chuàng)新

向上增員搶占未來10年至20年的團(tuán)隊發(fā)展機(jī)遇6月13日，國務(wù)院總理李克強(qiáng)在浙江杭州出席2019年全國大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新活動周，并發(fā)表重要講話。李克強(qiáng)指出，大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新實質(zhì)是通過改革解放和發(fā)展生產(chǎn)力，調(diào)動億萬市場主體積極性和社會創(chuàng)造活力，更大限度激發(fā)每個人的潛能潛質(zhì)?！半p創(chuàng)”有力支撐著就業(yè)，就業(yè)是最大民生，“雙創(chuàng)”為我國豐富的人力資源特別是年輕人打開了廣闊就業(yè)空間，有利于促進(jìn)比較充分的就業(yè)，讓每個家庭有安身立命之本。這是一個調(diào)整結(jié)構(gòu)最好的時代大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新向上增員6月197這是一個提升產(chǎn)能最好的時代2019年一季度居民人均可支配收入2019年一季度居民人均消費(fèi)支出及構(gòu)這是一個提升產(chǎn)能最好的時代2019年一季度居民人均可支配收入98保險業(yè)開啟黃金五年中國共產(chǎn)黨十八大和十八屆三中全會提出了《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》這一劃時代的綱領(lǐng)性文件。一場全面深化改革的大潮正在積聚能量，將向世人展現(xiàn)未來這場改革空前的深度和廣度，中國社會、經(jīng)濟(jì)、生活必將開啟新的一頁。深化改革，是中國未來發(fā)展的最大紅利，它著眼于基本制度層面建設(shè)，帶來的是中國經(jīng)濟(jì)全面轉(zhuǎn)型和升級，對保險業(yè)亦將帶來根本性改變。2020~2025保險業(yè)開啟新的保險業(yè)開啟黃金五年中國共產(chǎn)黨十八大和十八屆三中全會提出了《中99鉆石