專業(yè)的汽車行業(yè)計(jì)劃書課件

杭州沃德汽車服務(wù)有限公司

商業(yè)計(jì)劃書2007年2月5日1杭州沃德汽車服務(wù)有限公司

商業(yè)計(jì)劃書2007年2月5日1目錄公司概況和管理團(tuán)隊(duì)技術(shù)和產(chǎn)品行業(yè)分析商業(yè)模式目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析風(fēng)險(xiǎn)分析和投融資計(jì)劃財(cái)務(wù)分析2目錄公司概況和管理團(tuán)隊(duì)技術(shù)和產(chǎn)品行業(yè)分析商業(yè)模式目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)沃德公司概況和管理團(tuán)隊(duì)杭州沃德汽車服務(wù)有限公司：2002年注冊(cè)，06年變更為沃德，現(xiàn)注冊(cè)資本￥50萬。主營(yíng)業(yè)務(wù)：通過自主研發(fā)的設(shè)備，為有車一族提供省時(shí)、省心、省事的上門汽車服務(wù)公司產(chǎn)品：為有車一族提供汽車上門服務(wù)：與浙江建行合作，為其龍卡汽車卡會(huì)員提供上門服務(wù)與浙江聯(lián)通合作，為其VIP客戶提供上門服務(wù)為自有會(huì)員提供上門服務(wù)為有志于汽車后市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)人員提供加盟服務(wù)。優(yōu)勢(shì)：服務(wù)方式、運(yùn)營(yíng)方式、使用設(shè)備均為本公司創(chuàng)新產(chǎn)品，能為消費(fèi)者節(jié)約大量的時(shí)間，能為加盟者提供0風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)的加盟項(xiàng)目，因此能迅速得到消費(fèi)者及加盟者認(rèn)可，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)股東名稱股權(quán)于威85%周翔5%霍云龍5%潘文學(xué)5%注：本項(xiàng)目自公司原移動(dòng)4S店項(xiàng)目剝離而來，原實(shí)際投入約1000萬左右。

3沃德公司概況和管理團(tuán)隊(duì)杭州沃德汽車服務(wù)有限公司：2002年沃德管理團(tuán)隊(duì)于威：任董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。37歲，1992畢業(yè)于杭州商學(xué)院企業(yè)管理專業(yè)。1993年擔(dān)任中國(guó)兵器工業(yè)總公司下屬企業(yè)中國(guó)燕興西南辦事處主任；負(fù)責(zé)公司與長(zhǎng)安汽車集團(tuán)的一切事務(wù)。1997年進(jìn)入摩托羅拉（中國(guó)）電子有限公司，被派往天津擔(dān)任天津officemanager,期間仍兼職擔(dān)任某汽車租賃公司獨(dú)立董事。2002年擔(dān)任天津津?yàn)I汽車銷售服務(wù)優(yōu)先公司總經(jīng)理。2005年收購(gòu)杭州沃德汽車服務(wù)有限公司，并擔(dān)任董事長(zhǎng)、總經(jīng)理職務(wù)至今。在汽車行業(yè)有十六年的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)汽車業(yè)界的技術(shù)、理論、實(shí)踐以及發(fā)展動(dòng)態(tài)有著深刻的領(lǐng)悟。具有創(chuàng)新意識(shí)和開拓精神，有領(lǐng)導(dǎo)大型團(tuán)隊(duì)、主持大型項(xiàng)目的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)?；粼讫垼喝味隆⑹袌?chǎng)開發(fā)部總監(jiān)。30歲，2000年畢業(yè)于杭州商學(xué)院。曾就職于杭州海外海集團(tuán)，負(fù)責(zé)汽車城招商工作。后就職于分眾傳媒浙江公司，擔(dān)任媒體事業(yè)部總監(jiān)。2006年初進(jìn)入本公司。熟悉杭州樓盤，與杭州物業(yè)公司有著良好的合作關(guān)系。4沃德管理團(tuán)隊(duì)于威：任董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。37歲，1992畢業(yè)于沃德管理團(tuán)隊(duì)周翔：任董事、技術(shù)總監(jiān)。35歲，1993年畢業(yè)于北京理工大學(xué)汽車專業(yè)，并進(jìn)入中國(guó)兵器工業(yè)總公司下屬企業(yè)中國(guó)燕興西南辦事處。1994年開始擔(dān)任中國(guó)燕興兩車中心副主任。1998年進(jìn)入摩托羅拉（中國(guó)）電子有限公司，擔(dān)任天津officeMOS17officemanager,2003年擔(dān)任天津浩志中興機(jī)電有限公司總經(jīng)理。2004年開始主持汽車移動(dòng)4S店設(shè)備的研發(fā)工作。在汽車行業(yè)有十五年的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)汽車業(yè)界的技術(shù)、理論、實(shí)踐以及發(fā)展動(dòng)態(tài)有著深刻的領(lǐng)悟，尤其對(duì)汽車后市場(chǎng)更有著獨(dú)到的見解和知識(shí)。具有創(chuàng)新意識(shí)和開拓精神，有領(lǐng)導(dǎo)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、主持研發(fā)項(xiàng)目的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。潘文學(xué)：董事、汽車俱樂部總監(jiān)；26高中畢業(yè)后開始創(chuàng)業(yè)，多年汽車租賃、汽車俱樂部、汽車美容行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。5沃德管理團(tuán)隊(duì)周翔：任董事、技術(shù)總監(jiān)。35歲，1993年畢業(yè)于目錄公司概況和管理團(tuán)隊(duì)技術(shù)和產(chǎn)品行業(yè)分析商業(yè)模式目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析風(fēng)險(xiǎn)分析和投融資計(jì)劃財(cái)務(wù)分析6目錄公司概況和管理團(tuán)隊(duì)技術(shù)和產(chǎn)品行業(yè)分析商業(yè)模式目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)沃德的核心技術(shù)核心技術(shù)：通過沃德研發(fā)隊(duì)伍的不懈努力和股東資金的持續(xù)投入，我們獨(dú)家擁有全套的汽車洗車、美容、裝潢、凹陷修復(fù)、快修、四輪定位、移動(dòng)烤漆房等可移動(dòng)車載汽車服務(wù)設(shè)備，為本項(xiàng)目持續(xù)發(fā)展，為會(huì)員需求的深度挖掘儲(chǔ)備了必需的技術(shù)和設(shè)備。技術(shù)領(lǐng)先性：

·洗車設(shè)備：·其它設(shè)備：

比較項(xiàng)目沃德洗車機(jī)傳統(tǒng)洗車機(jī)仿沃德設(shè)備電源無需外接電源需要外接電源無需外接電源壓力13KG60KG5KG可持續(xù)作業(yè)時(shí)間48小時(shí)不限2小時(shí)廢水回收全部回收不能回收不能回收廢水循環(huán)利用通過處理，達(dá)到循環(huán)利用要求不能循環(huán)不能循環(huán)結(jié)論適合上門服務(wù)不適合不適合比較項(xiàng)目沃德設(shè)備傳統(tǒng)設(shè)備動(dòng)力自給自足外接電源便于攜帶便于攜帶無法攜帶噪音小大耗材成本低成本高效果達(dá)到4S店水平參差不齊結(jié)論適合上門服務(wù)不適合7沃德的核心技術(shù)核心技術(shù)：通過沃德研發(fā)隊(duì)伍的不懈努力和股東資金沃德產(chǎn)品-上門汽車服務(wù)沃德產(chǎn)品：為車主提供上門汽車美容、裝潢服務(wù)；為有志于汽車后市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者提供加盟服務(wù)。·沃德上門汽車服務(wù)與傳統(tǒng)服務(wù)的比較：比較項(xiàng)目沃德上門服務(wù)傳統(tǒng)服務(wù)結(jié)論價(jià)格與傳統(tǒng)店面服務(wù)持平與沃德相同去哪里無所謂

無需在途時(shí)間，在途時(shí)間20分鐘，人們都愿意節(jié)約1小時(shí)所需時(shí)間無需排隊(duì)等候時(shí)間，排隊(duì)等候20分鐘，

無需作業(yè)等候時(shí)間。作業(yè)等候20分鐘。

無需動(dòng)車，在途汽油費(fèi)，

相關(guān)費(fèi)用不會(huì)產(chǎn)生其它費(fèi)用。車子磨損費(fèi)用。人們都愿意節(jié)約費(fèi)用付費(fèi)方式可以簽單，實(shí)行月結(jié)現(xiàn)付或先付簽單往往是身份的體現(xiàn)服務(wù)方式主動(dòng)服務(wù)，車主無需費(fèi)心車主自己得操心省心誰都愿意風(fēng)險(xiǎn)停在自家的車位上肯定上是最安全的時(shí)刻要注意行車安全人們都愿意選擇最安全的總結(jié)沃德上門汽車服務(wù)，令人無法拒絕，必將成為車主美容、養(yǎng)護(hù)的第一選擇8沃德產(chǎn)品-上門汽車服務(wù)沃德產(chǎn)品：為車主提供上門汽車美容、裝潢沃德產(chǎn)品-加盟·沃德加盟與傳統(tǒng)加盟的比較比較項(xiàng)目沃德加盟傳統(tǒng)加盟結(jié)論價(jià)格10000元即可50000元以上，才能開業(yè)沃德投入小，潛在加盟人群加大加盟方式按已有會(huì)員數(shù)加盟，多少隨意按區(qū)域加盟，按規(guī)模加盟沃德加盟更靈活門店加盟者無需自己找門店加盟者須自己找門店找門店是件令人頭疼的事情裝修無需裝修，須自己裝修裝修是件費(fèi)心、費(fèi)錢、費(fèi)時(shí)的事情購(gòu)買設(shè)備無需購(gòu)買設(shè)備除加盟金外，需向總部購(gòu)買設(shè)備經(jīng)營(yíng)不好，設(shè)備無法退貨庫(kù)存無需進(jìn)庫(kù)存，都有庫(kù)存要求庫(kù)存往往成為加盟者最大的負(fù)擔(dān)支持長(zhǎng)期支持、共同發(fā)展初期支持，后期各顧各加盟是大事，應(yīng)尋找長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴管理費(fèi)無管理費(fèi)每年要交管理費(fèi)管理費(fèi)會(huì)成為加盟者的負(fù)擔(dān)市場(chǎng)開發(fā)成熟業(yè)務(wù)，無需加盟商開發(fā)加盟商自己開發(fā)市場(chǎng)，培育期很長(zhǎng)很多傳統(tǒng)加盟，都是因此而失敗分成方式直接按營(yíng)業(yè)額提成10%，收入穩(wěn)定而明顯一切靠自己，賠賺很難說誰都愿意干穩(wěn)定回報(bào)的生意回報(bào)率前6個(gè)月最低回報(bào)率5%，否則沃德補(bǔ)貼；最高可達(dá)20%前期肯定賠錢誰愿意干賠本的買賣退出方式6個(gè)月考核期，不如意全款退還加盟金不退誰都愿意進(jìn)退自如風(fēng)險(xiǎn)0風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)大，上當(dāng)?shù)亩嗳藗兌荚敢膺x擇沒有風(fēng)險(xiǎn)的總結(jié)加盟沃德，無風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)，必將成為普通人群的第一加盟選擇9沃德產(chǎn)品-加盟·沃德加盟與傳統(tǒng)加盟的比較比較項(xiàng)目沃德加盟傳目錄公司概況和管理團(tuán)隊(duì)技術(shù)和產(chǎn)品行業(yè)分析商業(yè)模式目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析風(fēng)險(xiǎn)分析和投融資計(jì)劃財(cái)務(wù)分析10目錄公司概況和管理團(tuán)隊(duì)技術(shù)和產(chǎn)品行業(yè)分析商業(yè)模式目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)行業(yè)分析-相關(guān)政策隨著中國(guó)加入WTO,大部分行業(yè)的相關(guān)政策都是越來越放開，而汽車美容行業(yè)卻與此相反，由于傳統(tǒng)行業(yè)洗車需要耗費(fèi)大量的水資源，并且污染嚴(yán)重。所以以前本來不需審批的汽車美容行業(yè)。現(xiàn)在需要提前辦理排污許可證，傳統(tǒng)的洗車方法在北京、上海、天津、杭州、廣州、深圳、成都、南京等大中城市更是無法取得排污許可證，而且排污許可證不可轉(zhuǎn)讓，即使是同一地址。所以現(xiàn)在一個(gè)洗車店待照轉(zhuǎn)讓往往都在10幾萬至幾十萬（根據(jù)店面大?。┢渲姓盏膬r(jià)格占80%。杭州市政發(fā)已開始立法，專門治理傳統(tǒng)洗車的水資源浪費(fèi)及污染問題。沃德洗車在杭州已獲得排污許可和執(zhí)照，它不僅節(jié)水（僅相當(dāng)于傳統(tǒng)洗車的15%）而且不污染，我們使用的沃德洗車液中性，可生物降解。已獲得國(guó)家環(huán)?？偩值恼J(rèn)證。我們正在與杭州節(jié)能辦和環(huán)保部門溝通，沃德洗車很有可能被列為節(jié)能環(huán)保的推廣洗車項(xiàng)目。杭州的成功推廣，為項(xiàng)目在北京、上海、天津、杭州、廣州、深圳、成都、南京等地的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。沃德洗車將會(huì)成為中國(guó)乃至全世界最節(jié)能、最環(huán)保的洗車項(xiàng)目。11行業(yè)分析-相關(guān)政策隨著中國(guó)加入WTO,大部分行業(yè)的相關(guān)政策行業(yè)分析-行業(yè)現(xiàn)狀和前景“汽車美容”源于西方發(fā)達(dá)國(guó)家，英文名稱表示為“CarBeauty”或“CarCare”。汽車美容實(shí)際并不僅僅是指一般的洗車、擦車、打蠟上光等。汽車美容是一個(gè)全新的概念，它專業(yè)化要求非常高，與我們?cè)瓉砜匆姷囊粔K抹布、一個(gè)桶子的洗車行有著本質(zhì)的區(qū)別。它包括①新車除蠟；②劃痕處理；③漆面養(yǎng)護(hù)④漆面還原增艷；⑤封釉鍍膜；⑥汽車消毒、室內(nèi)桑拿；快速補(bǔ)漆；車內(nèi)除異味；⑦汽車鋼圈翻新；座套翻新；⑧玻璃還原增亮。等等，以上僅是汽車美容的部分項(xiàng)目，全套的美容項(xiàng)目多達(dá)60多項(xiàng)。另外據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每輛車每年用在汽車用品上的投資從100多元至幾千上萬不等。

12行業(yè)分析-行業(yè)現(xiàn)狀和前景“汽車美容”行業(yè)分析-現(xiàn)狀和前景據(jù)央視調(diào)查：60%以上的高檔私家車主有汽車美容需求；30%以上的低檔私家車有美容的需求；30%以上的公用車有美容需求。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，2006年我國(guó)汽車美容行業(yè)的年銷售總額已超過500億元，以后每年增幅預(yù)計(jì)為30%左右，羅蘭貝格公司的一份報(bào)告指出：至2010年汽車美容市場(chǎng)將達(dá)到1000億元；13行業(yè)分析-現(xiàn)狀和前景據(jù)央視調(diào)查：13

行業(yè)分析-影響行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素

有利因素:2007年中國(guó)的民用汽車保有量將接近4000萬輛。隨著國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的逐漸成熟，汽車產(chǎn)業(yè)鏈越來越長(zhǎng)，中國(guó)汽車后市場(chǎng)的“類摩根時(shí)代”即將到來，這也意味著中國(guó)售后服務(wù)新一輪的淘金熱即將到來。近年來，隨著中國(guó)私家車數(shù)量的猛增和汽車消費(fèi)需求的擴(kuò)大，中國(guó)的汽車后市場(chǎng)服務(wù)業(yè)被許多業(yè)內(nèi)專家喻為中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)鏈上的一個(gè)“超級(jí)奶酪”，國(guó)內(nèi)外許多投資者都對(duì)這個(gè)市場(chǎng)躍躍欲試。不利因素：由于進(jìn)入門檻低，利潤(rùn)可觀，中國(guó)的汽車美容裝飾養(yǎng)護(hù)店大部分是街邊小店，服務(wù)粗劣、秩序混亂、假冒偽劣產(chǎn)品林立，讓許多消費(fèi)者望而卻步。中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)專家指出，連鎖經(jīng)營(yíng)是規(guī)范中國(guó)汽車后市場(chǎng)服務(wù)的最佳方式，汽車后市場(chǎng)服務(wù)業(yè)要做到品牌化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，就必須要發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)。目前，國(guó)內(nèi)已經(jīng)涌現(xiàn)了如月福、愛義行、百援、弛耐普、中車快修等一批較優(yōu)秀的連鎖企業(yè)，澳德巴克斯、黃帽子、AC德科等一批國(guó)外的知名品牌也紛紛登陸中國(guó)。而面對(duì)“怎是一個(gè)‘亂’字了得”的中國(guó)汽車服務(wù)市場(chǎng)，無論是本土企業(yè)還是國(guó)外巨頭，解決中國(guó)汽車服務(wù)市場(chǎng)品牌缺位、服務(wù)缺位、秩序混亂的現(xiàn)狀，推動(dòng)行業(yè)規(guī)范化，將是他們面臨的共同問題，也是共同的機(jī)遇。14

行業(yè)分析-影響行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素有利因素:200

行業(yè)分析-典型項(xiàng)目介紹在國(guó)內(nèi)比較成功的汽車美容項(xiàng)目：北京：月福、愛義行、百援等；天津：百車會(huì)、豐源、華星等浙江：正道、車騎士國(guó)外品牌：弛耐普、澳德巴克斯、黃帽子等價(jià)格：這些馳名品牌的價(jià)格都很高，甚至比汽車4S店還高特點(diǎn)：大賣場(chǎng)，注意品牌經(jīng)營(yíng)推廣方式：報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告等15

行業(yè)分析-典型項(xiàng)目介紹在國(guó)內(nèi)比較成功的汽車美容項(xiàng)目：1目錄公司概況和管理團(tuán)隊(duì)技術(shù)和產(chǎn)品行業(yè)分析商業(yè)模式目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析風(fēng)險(xiǎn)分析和投融資計(jì)劃財(cái)務(wù)分析16目錄公司概況和管理團(tuán)隊(duì)技術(shù)和產(chǎn)品行業(yè)分析商業(yè)模式目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)目標(biāo)市場(chǎng)-上門汽車服務(wù)部分目標(biāo)客戶：居住在中高檔小區(qū)的車主們。他們擁有以下共同點(diǎn)特點(diǎn)：

●這部分人群擁有中高檔住房和汽車；

●工作或生意較忙；●注意形象；

●也有能力在愛車上進(jìn)行美容投資。市場(chǎng)規(guī)模杭州目前汽車美容市場(chǎng)的規(guī)模約有20個(gè)億我們的目標(biāo)市場(chǎng)是10%。2個(gè)億。主要目標(biāo)客戶及分布特點(diǎn)：分布在杭州的120個(gè)小區(qū)（杭州共1199個(gè)小區(qū)）17目標(biāo)市場(chǎng)-上門汽車服務(wù)部分目標(biāo)客戶：居住在中高檔小區(qū)的車主們目標(biāo)市場(chǎng)-加盟部分據(jù)一項(xiàng)調(diào)查資料顯示，全國(guó)60%的大、中院校在校生有創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，72%的農(nóng)村中青年有創(chuàng)業(yè)的愿望。43%的下崗職工有創(chuàng)業(yè)的需求，62%的殘疾人有創(chuàng)業(yè)的愿望。新年伊始，正是謀劃創(chuàng)業(yè)的大好時(shí)機(jī)，那么，2007年什么行業(yè)有商機(jī)可乘，哪些行當(dāng)有錢可賺？有關(guān)專家最近就今年百姓創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目選擇、評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)等方面進(jìn)行了權(quán)威預(yù)測(cè)，選出了七個(gè)最具潛力的賺錢行當(dāng)，為創(chuàng)業(yè)者指引方向。其中汽車美容排名第一。根據(jù)我們對(duì)沃德加盟的分析，加盟沃德更是這部分創(chuàng)業(yè)人群的最佳選擇。我們計(jì)劃在杭州發(fā)展120名加盟商，全國(guó)發(fā)展3000名加盟商。18目標(biāo)市場(chǎng)-加盟部分據(jù)一項(xiàng)調(diào)查資料顯示，全國(guó)60%的大、中院校競(jìng)爭(zhēng)分析-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱企業(yè)性質(zhì)行業(yè)背景經(jīng)營(yíng)目標(biāo)浙江正道車業(yè)有限公司國(guó)營(yíng)（省財(cái)政廳下屬企業(yè)）物汽車類經(jīng)驗(yàn)走向加盟浙江天一私營(yíng)多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)開連鎖店車騎士私營(yíng)配件快修連鎖小拇指私營(yíng)整車銷售維修連鎖奧德巴克斯國(guó)營(yíng)4S店經(jīng)驗(yàn)單店經(jīng)營(yíng)街邊小店個(gè)體為多學(xué)徒出身單店經(jīng)營(yíng)19競(jìng)爭(zhēng)分析-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱企業(yè)性質(zhì)行業(yè)背景經(jīng)營(yíng)目標(biāo)浙江正競(jìng)爭(zhēng)分析-比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)模式營(yíng)業(yè)時(shí)間收費(fèi)方式價(jià)格（洗車為例）單店成本浙江正道店面經(jīng)營(yíng)8:30-19:00預(yù)收費(fèi)，現(xiàn)交費(fèi)15元，100萬左右

辦會(huì)員卡辦卡8.3元

否則，

價(jià)格很高

浙江天一店面經(jīng)營(yíng)8:30-19:00同正道同正道40萬左右車騎士店面經(jīng)營(yíng)8:30-19:00同正道現(xiàn)交10元，辦卡7元30萬左右小拇指店面經(jīng)營(yíng)8:30-19:00同正道現(xiàn)交10元，辦卡7元30萬左右奧德巴克斯國(guó)營(yíng)8:30-19:00單店經(jīng)營(yíng)同正道200萬左右街邊小店個(gè)體為多8:30-21:00單店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)交10元，辦卡7元15萬左右我們沃德店面為輔店面：可以，取以上企業(yè)的平均數(shù)1萬元左右

上門為主7:00-24:00先簽單

上門：月底結(jié)帳

17:00至

次日早7:00

20競(jìng)爭(zhēng)分析-比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)模式營(yíng)業(yè)時(shí)間收費(fèi)方式價(jià)格（洗車為例競(jìng)爭(zhēng)分析-優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)浙江正道形象好開店成本高，連鎖速度慢

容易為消費(fèi)者接受服務(wù)須排隊(duì)，無法與沃德競(jìng)爭(zhēng)

價(jià)格偏高，無法與沃德競(jìng)爭(zhēng)

生產(chǎn)效率低，忙時(shí)因排隊(duì)，有流失

閑時(shí)，工作量不足，勞動(dòng)力浪費(fèi)

運(yùn)營(yíng)成本高浙江天一同正道同正道車騎士同正道同正道小拇指同正道同正道奧德巴克斯同正道同正道街邊小店?duì)I業(yè)時(shí)間長(zhǎng)店小，形象差，

生產(chǎn)效率低，忙時(shí)因排隊(duì)，有流失

服務(wù)態(tài)度好閑時(shí)，工作量不足，勞動(dòng)力浪費(fèi)

工藝、設(shè)備差，服務(wù)質(zhì)量差我們沃德上門服務(wù)，無需等待新生事物，不易被客戶接受

省時(shí)、省錢、省心但我們可以通過以下手段解決：

工藝先進(jìn)、環(huán)保節(jié)能1，后付款；

生產(chǎn)效率高，是傳統(tǒng)的1.5倍2，基地建設(shè)；

以會(huì)員數(shù)定發(fā)展規(guī)模，不會(huì)造成浪費(fèi)3，與消協(xié)合作，建立先行賠付

開店成本低，易迅速全國(guó)連鎖保證金，提升企業(yè)形象。

投入少量資金，通過連鎖，能撬動(dòng)幾何倍數(shù)的資本

21競(jìng)爭(zhēng)分析-優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)浙江正道形象好開店成本目錄公司概況和管理團(tuán)隊(duì)技術(shù)和產(chǎn)品行業(yè)分析商業(yè)模式目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析風(fēng)險(xiǎn)分析和投融資計(jì)劃財(cái)務(wù)分析22目錄公司概況和管理團(tuán)隊(duì)技術(shù)和產(chǎn)品行業(yè)分析商業(yè)模式目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)商業(yè)模式-產(chǎn)品與服務(wù)業(yè)務(wù)定位：專業(yè)的移動(dòng)汽車服務(wù)商目前在杭州作了大量的市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣工作未來希望以杭州為基地，發(fā)展全國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)模式在杭州的120個(gè)目標(biāo)小區(qū)發(fā)展直接會(huì)員。通過多種渠道，發(fā)展加盟商。23商業(yè)模式-產(chǎn)品與服務(wù)業(yè)務(wù)定位：專業(yè)的移動(dòng)汽車服務(wù)商23商業(yè)模式-盈利模式會(huì)員收入：

會(huì)員在享受我們汽車美容服務(wù)的時(shí)候，每月每人支付給我們的服務(wù)費(fèi)最低為50元，根據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)的資料，中等城市車主人均年汽車美容消費(fèi)為1500元。加盟收入：

當(dāng)一些小區(qū)的會(huì)員數(shù)發(fā)展到一定規(guī)模后，我們就把這些成熟的小區(qū)轉(zhuǎn)給加盟商管理，加盟費(fèi)按會(huì)員數(shù)收取，加盟費(fèi)=會(huì)員數(shù)*100。其他增值收入：

當(dāng)一個(gè)城市的會(huì)員數(shù)達(dá)到這個(gè)城市車輛保有量的2%時(shí)，我們將推出系列的增值服務(wù)，增值收入將更為可觀。增值服務(wù)包括上門快修、保養(yǎng)、汽車保險(xiǎn)、汽車租賃、二手車經(jīng)營(yíng)、汽車保險(xiǎn)、團(tuán)購(gòu)等相關(guān)服務(wù)，以及以會(huì)員為基礎(chǔ)的其他深度服務(wù)。24商業(yè)模式-盈利模式會(huì)員收入：24目錄公司概況和管理團(tuán)隊(duì)技術(shù)和產(chǎn)品行業(yè)分析商業(yè)模式目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析風(fēng)險(xiǎn)分析和投融資計(jì)劃財(cái)務(wù)分析25目錄公司概況和管理團(tuán)隊(duì)技術(shù)和產(chǎn)品行業(yè)分析商業(yè)模式目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)財(cái)務(wù)分析-說明本財(cái)務(wù)分析的所有數(shù)據(jù)均以杭州為依據(jù)；收入只考慮了美容服務(wù)收入和加盟收入，未考慮增值收入（實(shí)際這是一塊很大的收入），未考慮稅收。后面財(cái)務(wù)分析表假設(shè)資金2007年6月到位，用6個(gè)月的時(shí)間招人、培訓(xùn)、布局，故分析是從2008年開始。從2011年開始公司開始為會(huì)員提供增值服務(wù)，年會(huì)員消費(fèi)增加20%。財(cái)務(wù)假設(shè)數(shù)據(jù)如下：杭州營(yíng)業(yè)用水每噸價(jià)格（單位：元）2.95洗車液每升價(jià)格（單位：元）34每臺(tái)設(shè)備每天洗車數(shù)（單位：輛）36每臺(tái)設(shè)備人數(shù)（人員倒休，設(shè)備不休）(單位：個(gè)）2.3共發(fā)展會(huì)員（單位：個(gè)）36000每個(gè)會(huì)員月最低消費(fèi)（單位：元）50中等收入城市私家車車主人均汽車美容消費(fèi)（單位：?jiǎn)T）1500杭州共設(shè)立連鎖店（單位：個(gè)）120(洗車用水量20升/車，洗車液用量2.4豪升/輛，單次收費(fèi)7.5元。)毛利率=1-(20/1000*2.95+2.4/1000*34)98.13%人均月工資（單位：元）120026財(cái)務(wù)分析-說明本財(cái)務(wù)分析的所有數(shù)據(jù)均以杭州為依據(jù)；收入只考慮財(cái)務(wù)分析-未來四年的分析項(xiàng)目2008年（杭州)2009年(6個(gè)城市）2010年（全國(guó)加盟）2010年（挖掘深度）會(huì)員數(shù)36,000.00367,000.00734,000.00734,000.00會(huì)員月服務(wù)費(fèi)(元)50.0050.0050.006,000.00會(huì)員服務(wù)費(fèi)收入21,600,000.00220,200,000.00440,400,000.0052,848,000,000.00加盟店數(shù)120.001,103.331,223.330.00單店加盟費(fèi)(元)30,000.0030,000.0030,000.0030,000.00加盟收入3,600,000.0033,100,000.0036,700,000.000.00總銷售收入25,200,000.00253,300,000.00477,100,000.0052,848,000,000.00美容服務(wù)原材料成本（元）403,920.004,117,740.008,235,480.00988,257,600.00加盟成本(元)2,160,000.0022,020,000.0044,040,000.005,284,800,000.00銷售總成本2,563,920.0026,137,740.0052,275,480.006,273,057,600.00銷售利潤(rùn)22,636,080.00227,162,260.00424,824,520.0046,574,942,400.00銷售稅金及附加0.060.060.060.06經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)21,277,915.20213,532,524.40399,335,048.8043,780,445,856.00管理費(fèi)用6,200,940.0063,215,138.33126,430,276.67139,073,304.33銷售費(fèi)用4,255,583.0442,706,504.8879,867,009.768,756,089,171.20利潤(rùn)總計(jì)10,821,392.16107,610,881.19193,037,762.3734,885,283,380.47所得稅(返還政策）1,623,208.8216,141,632.1828,955,664.365,232,792,507.07凈利潤(rùn)9,198,183.3491,469,249.01164,082,098.0229,652,490,873.40投資回報(bào)(200萬，40％)3,679,273.3336,587,699.6065,632,839.2111,860,996,349.36投資回報(bào)率183.96%1829.38%3281.64%593049.82%27財(cái)務(wù)分析-未來四年的分析項(xiàng)目2008年（杭州)2009年(目錄公司概況和管理團(tuán)隊(duì)技術(shù)和產(chǎn)品行業(yè)分析商業(yè)模式目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析風(fēng)險(xiǎn)分析和投融資計(jì)劃財(cái)務(wù)分析28目錄公司概況和管理團(tuán)隊(duì)技術(shù)和產(chǎn)品行業(yè)分析商業(yè)模式目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)公司主要優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新模式，創(chuàng)新理念；本項(xiàng)目歷經(jīng)多年準(zhǔn)備，投入大，準(zhǔn)備足；本項(xiàng)目有充分的科研準(zhǔn)備，為后續(xù)發(fā)展提供了保障；已與浙江建行、浙江聯(lián)通等簽訂協(xié)議，成為戰(zhàn)略合作伙伴，可以其部分會(huì)員提供服務(wù)，并由建行與聯(lián)通付費(fèi)。這部分市場(chǎng)與收入是非常有保障的。生產(chǎn)效率高，是傳統(tǒng)方式的的1.5倍以會(huì)員數(shù)定發(fā)展規(guī)模，不會(huì)造成規(guī)模浪費(fèi)開店成本低，易迅速全國(guó)連鎖投入少量資金，通過連鎖，能撬動(dòng)幾何倍數(shù)的資本。投入低，回報(bào)高29公司主要優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新模式，創(chuàng)新理念；29風(fēng)險(xiǎn)分析政策風(fēng)險(xiǎn)從兩個(gè)方面來說，本項(xiàng)目符合政策需求：1、目前我國(guó)正在推廣發(fā)展節(jié)能型社會(huì)，有些政府部門也把節(jié)余時(shí)間列為節(jié)能的重要環(huán)節(jié)，我們這一項(xiàng)目符合這一時(shí)代需求。2、環(huán)保節(jié)能，我們無污水排放，節(jié)余水資源，符合節(jié)能環(huán)保的要求。總之：只要我們努力不僅沒有政策風(fēng)險(xiǎn)，還可以把她做成政府推廣項(xiàng)目市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)由于這一項(xiàng)目屬于創(chuàng)新性項(xiàng)目，目前并無相同模式的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。且本模式易于內(nèi)部復(fù)制，資金需求不大。2年內(nèi)可占領(lǐng)全國(guó)主要市場(chǎng)。后面其他人再跟進(jìn)也很難動(dòng)搖我們的市場(chǎng)。所以市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)很小。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)目前我們技術(shù)領(lǐng)先，但其他人如跟進(jìn)也不是不可能，但我們也會(huì)進(jìn)步，所以分險(xiǎn)不大。管理風(fēng)險(xiǎn)

由于我們是勞動(dòng)力密集型企業(yè)，且作業(yè)地點(diǎn)分散。但我們采用軍事化管理和集中住宿相結(jié)合的管理方法，能避免這一風(fēng)險(xiǎn)。30風(fēng)險(xiǎn)分析政策風(fēng)險(xiǎn)30公司融資計(jì)劃融資計(jì)劃

為了完成2007年占領(lǐng)杭州市場(chǎng)計(jì)劃，吸收30000名會(huì)員（目前杭州機(jī)動(dòng)車共計(jì)117萬輛，私家車30萬輛），需建120個(gè)社區(qū)連鎖店，計(jì)劃融資人民幣200萬。資金使用計(jì)劃

每個(gè)店建店及設(shè)備共需1萬元，120個(gè)店合計(jì)需要：120萬；運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金準(zhǔn)備（包括工資、房租、水電、原料、宣傳等）:30萬；為了提升企業(yè)形象，擬與杭州消協(xié)合作建立先行賠付基金：50萬。合計(jì)：200萬31公司融資計(jì)劃融資計(jì)劃31公司融資計(jì)劃-退出未來退出規(guī)劃上市股份轉(zhuǎn)讓：在新一輪融資時(shí)擇機(jī)退出沃德股東回購(gòu)：在投資協(xié)議中加入有相關(guān)約定分紅：通過分紅，逐步收回投資股轉(zhuǎn)債：如果項(xiàng)目不能取得預(yù)期回報(bào)，并無法轉(zhuǎn)讓，可以轉(zhuǎn)為發(fā)起人個(gè)人債務(wù)。發(fā)起人股份減持，如項(xiàng)目不能取得預(yù)期回報(bào)，發(fā)起人可見持股份，以保證投資人利益。32公司融資計(jì)劃-退出未來退出規(guī)劃32THEENDTHANKSQ&A33THEENDTHANKSQ&A33杭州沃德汽車服務(wù)有限公司

商業(yè)計(jì)劃書2007年2月5日34杭州沃德汽車服務(wù)有限公司

商業(yè)計(jì)劃書2007年2月5日1目錄公司概況和管理團(tuán)隊(duì)技術(shù)和產(chǎn)品行業(yè)分析商業(yè)模式目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析風(fēng)險(xiǎn)分析和投融資計(jì)劃財(cái)務(wù)分析35目錄公司概況和管理團(tuán)隊(duì)技術(shù)和產(chǎn)品行業(yè)分析商業(yè)模式目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)沃德公司概況和管理團(tuán)隊(duì)杭州沃德汽車服務(wù)有限公司：2002年注冊(cè)，06年變更為沃德，現(xiàn)注冊(cè)資本￥50萬。主營(yíng)業(yè)務(wù)：通過自主研發(fā)的設(shè)備，為有車一族提供省時(shí)、省心、省事的上門汽車服務(wù)公司產(chǎn)品：為有車一族提供汽車上門服務(wù)：與浙江建行合作，為其龍卡汽車卡會(huì)員提供上門服務(wù)與浙江聯(lián)通合作，為其VIP客戶提供上門服務(wù)為自有會(huì)員提供上門服務(wù)為有志于汽車后市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)人員提供加盟服務(wù)。優(yōu)勢(shì)：服務(wù)方式、運(yùn)營(yíng)方式、使用設(shè)備均為本公司創(chuàng)新產(chǎn)品，能為消費(fèi)者節(jié)約大量的時(shí)間，能為加盟者提供0風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)的加盟項(xiàng)目，因此能迅速得到消費(fèi)者及加盟者認(rèn)可，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)股東名稱股權(quán)于威85%周翔5%霍云龍5%潘文學(xué)5%注：本項(xiàng)目自公司原移動(dòng)4S店項(xiàng)目剝離而來，原實(shí)際投入約1000萬左右。

36沃德公司概況和管理團(tuán)隊(duì)杭州沃德汽車服務(wù)有限公司：2002年沃德管理團(tuán)隊(duì)于威：任董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。37歲，1992畢業(yè)于杭州商學(xué)院企業(yè)管理專業(yè)。1993年擔(dān)任中國(guó)兵器工業(yè)總公司下屬企業(yè)中國(guó)燕興西南辦事處主任；負(fù)責(zé)公司與長(zhǎng)安汽車集團(tuán)的一切事務(wù)。1997年進(jìn)入摩托羅拉（中國(guó)）電子有限公司，被派往天津擔(dān)任天津officemanager,期間仍兼職擔(dān)任某汽車租賃公司獨(dú)立董事。2002年擔(dān)任天津津?yàn)I汽車銷售服務(wù)優(yōu)先公司總經(jīng)理。2005年收購(gòu)杭州沃德汽車服務(wù)有限公司，并擔(dān)任董事長(zhǎng)、總經(jīng)理職務(wù)至今。在汽車行業(yè)有十六年的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)汽車業(yè)界的技術(shù)、理論、實(shí)踐以及發(fā)展動(dòng)態(tài)有著深刻的領(lǐng)悟。具有創(chuàng)新意識(shí)和開拓精神，有領(lǐng)導(dǎo)大型團(tuán)隊(duì)、主持大型項(xiàng)目的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。霍云龍：任董事、市場(chǎng)開發(fā)部總監(jiān)。30歲，2000年畢業(yè)于杭州商學(xué)院。曾就職于杭州海外海集團(tuán)，負(fù)責(zé)汽車城招商工作。后就職于分眾傳媒浙江公司，擔(dān)任媒體事業(yè)部總監(jiān)。2006年初進(jìn)入本公司。熟悉杭州樓盤，與杭州物業(yè)公司有著良好的合作關(guān)系。37沃德管理團(tuán)隊(duì)于威：任董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。37歲，1992畢業(yè)于沃德管理團(tuán)隊(duì)周翔：任董事、技術(shù)總監(jiān)。35歲，1993年畢業(yè)于北京理工大學(xué)汽車專業(yè)，并進(jìn)入中國(guó)兵器工業(yè)總公司下屬企業(yè)中國(guó)燕興西南辦事處。1994年開始擔(dān)任中國(guó)燕興兩車中心副主任。1998年進(jìn)入摩托羅拉（中國(guó)）電子有限公司，擔(dān)任天津officeMOS17officemanager,2003年擔(dān)任天津浩志中興機(jī)電有限公司總經(jīng)理。2004年開始主持汽車移動(dòng)4S店設(shè)備的研發(fā)工作。在汽車行業(yè)有十五年的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)汽車業(yè)界的技術(shù)、理論、實(shí)踐以及發(fā)展動(dòng)態(tài)有著深刻的領(lǐng)悟，尤其對(duì)汽車后市場(chǎng)更有著獨(dú)到的見解和知識(shí)。具有創(chuàng)新意識(shí)和開拓精神，有領(lǐng)導(dǎo)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、主持研發(fā)項(xiàng)目的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。潘文學(xué)：董事、汽車俱樂部總監(jiān)；26高中畢業(yè)后開始創(chuàng)業(yè)，多年汽車租賃、汽車俱樂部、汽車美容行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。38沃德管理團(tuán)隊(duì)周翔：任董事、技術(shù)總監(jiān)。35歲，1993年畢業(yè)于目錄公司概況和管理團(tuán)隊(duì)技術(shù)和產(chǎn)品行業(yè)分析商業(yè)模式目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析風(fēng)險(xiǎn)分析和投融資計(jì)劃財(cái)務(wù)分析39目錄公司概況和管理團(tuán)隊(duì)技術(shù)和產(chǎn)品行業(yè)分析商業(yè)模式目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)沃德的核心技術(shù)核心技術(shù)：通過沃德研發(fā)隊(duì)伍的不懈努力和股東資金的持續(xù)投入，我們獨(dú)家擁有全套的汽車洗車、美容、裝潢、凹陷修復(fù)、快修、四輪定位、移動(dòng)烤漆房等可移動(dòng)車載汽車服務(wù)設(shè)備，為本項(xiàng)目持續(xù)發(fā)展，為會(huì)員需求的深度挖掘儲(chǔ)備了必需的技術(shù)和設(shè)備。技術(shù)領(lǐng)先性：

·洗車設(shè)備：·其它設(shè)備：

比較項(xiàng)目沃德洗車機(jī)傳統(tǒng)洗車機(jī)仿沃德設(shè)備電源無需外接電源需要外接電源無需外接電源壓力13KG60KG5KG可持續(xù)作業(yè)時(shí)間48小時(shí)不限2小時(shí)廢水回收全部回收不能回收不能回收廢水循環(huán)利用通過處理，達(dá)到循環(huán)利用要求不能循環(huán)不能循環(huán)結(jié)論適合上門服務(wù)不適合不適合比較項(xiàng)目沃德設(shè)備傳統(tǒng)設(shè)備動(dòng)力自給自足外接電源便于攜帶便于攜帶無法攜帶噪音小大耗材成本低成本高效果達(dá)到4S店水平參差不齊結(jié)論適合上門服務(wù)不適合40沃德的核心技術(shù)核心技術(shù)：通過沃德研發(fā)隊(duì)伍的不懈努力和股東資金沃德產(chǎn)品-上門汽車服務(wù)沃德產(chǎn)品：為車主提供上門汽車美容、裝潢服務(wù)；為有志于汽車后市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者提供加盟服務(wù)?！の值律祥T汽車服務(wù)與傳統(tǒng)服務(wù)的比較：比較項(xiàng)目沃德上門服務(wù)傳統(tǒng)服務(wù)結(jié)論價(jià)格與傳統(tǒng)店面服務(wù)持平與沃德相同去哪里無所謂

無需在途時(shí)間，在途時(shí)間20分鐘，人們都愿意節(jié)約1小時(shí)所需時(shí)間無需排隊(duì)等候時(shí)間，排隊(duì)等候20分鐘，

無需作業(yè)等候時(shí)間。作業(yè)等候20分鐘。

無需動(dòng)車，在途汽油費(fèi)，

相關(guān)費(fèi)用不會(huì)產(chǎn)生其它費(fèi)用。車子磨損費(fèi)用。人們都愿意節(jié)約費(fèi)用付費(fèi)方式可以簽單，實(shí)行月結(jié)現(xiàn)付或先付簽單往往是身份的體現(xiàn)服務(wù)方式主動(dòng)服務(wù)，車主無需費(fèi)心車主自己得操心省心誰都愿意風(fēng)險(xiǎn)停在自家的車位上肯定上是最安全的時(shí)刻要注意行車安全人們都愿意選擇最安全的總結(jié)沃德上門汽車服務(wù)，令人無法拒絕，必將成為車主美容、養(yǎng)護(hù)的第一選擇41沃德產(chǎn)品-上門汽車服務(wù)沃德產(chǎn)品：為車主提供上門汽車美容、裝潢沃德產(chǎn)品-加盟·沃德加盟與傳統(tǒng)加盟的比較比較項(xiàng)目沃德加盟傳統(tǒng)加盟結(jié)論價(jià)格10000元即可50000元以上，才能開業(yè)沃德投入小，潛在加盟人群加大加盟方式按已有會(huì)員數(shù)加盟，多少隨意按區(qū)域加盟，按規(guī)模加盟沃德加盟更靈活門店加盟者無需自己找門店加盟者須自己找門店找門店是件令人頭疼的事情裝修無需裝修，須自己裝修裝修是件費(fèi)心、費(fèi)錢、費(fèi)時(shí)的事情購(gòu)買設(shè)備無需購(gòu)買設(shè)備除加盟金外，需向總部購(gòu)買設(shè)備經(jīng)營(yíng)不好，設(shè)備無法退貨庫(kù)存無需進(jìn)庫(kù)存，都有庫(kù)存要求庫(kù)存往往成為加盟者最大的負(fù)擔(dān)支持長(zhǎng)期支持、共同發(fā)展初期支持，后期各顧各加盟是大事，應(yīng)尋找長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴管理費(fèi)無管理費(fèi)每年要交管理費(fèi)管理費(fèi)會(huì)成為加盟者的負(fù)擔(dān)市場(chǎng)開發(fā)成熟業(yè)務(wù)，無需加盟商開發(fā)加盟商自己開發(fā)市場(chǎng)，培育期很長(zhǎng)很多傳統(tǒng)加盟，都是因此而失敗分成方式直接按營(yíng)業(yè)額提成10%，收入穩(wěn)定而明顯一切靠自己，賠賺很難說誰都愿意干穩(wěn)定回報(bào)的生意回報(bào)率前6個(gè)月最低回報(bào)率5%，否則沃德補(bǔ)貼；最高可達(dá)20%前期肯定賠錢誰愿意干賠本的買賣退出方式6個(gè)月考核期，不如意全款退還加盟金不退誰都愿意進(jìn)退自如風(fēng)險(xiǎn)0風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)大，上當(dāng)?shù)亩嗳藗兌荚敢膺x擇沒有風(fēng)險(xiǎn)的總結(jié)加盟沃德，無風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)，必將成為普通人群的第一加盟選擇42沃德產(chǎn)品-加盟·沃德加盟與傳統(tǒng)加盟的比較比較項(xiàng)目沃德加盟傳目錄公司概況和管理團(tuán)隊(duì)技術(shù)和產(chǎn)品行業(yè)分析商業(yè)模式目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析風(fēng)險(xiǎn)分析和投融資計(jì)劃財(cái)務(wù)分析43目錄公司概況和管理團(tuán)隊(duì)技術(shù)和產(chǎn)品行業(yè)分析商業(yè)模式目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)行業(yè)分析-相關(guān)政策隨著中國(guó)加入WTO,大部分行業(yè)的相關(guān)政策都是越來越放開，而汽車美容行業(yè)卻與此相反，由于傳統(tǒng)行業(yè)洗車需要耗費(fèi)大量的水資源，并且污染嚴(yán)重。所以以前本來不需審批的汽車美容行業(yè)。現(xiàn)在需要提前辦理排污許可證，傳統(tǒng)的洗車方法在北京、上海、天津、杭州、廣州、深圳、成都、南京等大中城市更是無法取得排污許可證，而且排污許可證不可轉(zhuǎn)讓，即使是同一地址。所以現(xiàn)在一個(gè)洗車店待照轉(zhuǎn)讓往往都在10幾萬至幾十萬（根據(jù)店面大小）其中照的價(jià)格占80%。杭州市政發(fā)已開始立法，專門治理傳統(tǒng)洗車的水資源浪費(fèi)及污染問題。沃德洗車在杭州已獲得排污許可和執(zhí)照，它不僅節(jié)水（僅相當(dāng)于傳統(tǒng)洗車的15%）而且不污染，我們使用的沃德洗車液中性，可生物降解。已獲得國(guó)家環(huán)?？偩值恼J(rèn)證。我們正在與杭州節(jié)能辦和環(huán)保部門溝通，沃德洗車很有可能被列為節(jié)能環(huán)保的推廣洗車項(xiàng)目。杭州的成功推廣，為項(xiàng)目在北京、上海、天津、杭州、廣州、深圳、成都、南京等地的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。沃德洗車將會(huì)成為中國(guó)乃至全世界最節(jié)能、最環(huán)保的洗車項(xiàng)目。44行業(yè)分析-相關(guān)政策隨著中國(guó)加入WTO,大部分行業(yè)的相關(guān)政策行業(yè)分析-行業(yè)現(xiàn)狀和前景“汽車美容”源于西方發(fā)達(dá)國(guó)家，英文名稱表示為“CarBeauty”或“CarCare”。汽車美容實(shí)際并不僅僅是指一般的洗車、擦車、打蠟上光等。汽車美容是一個(gè)全新的概念，它專業(yè)化要求非常高，與我們?cè)瓉砜匆姷囊粔K抹布、一個(gè)桶子的洗車行有著本質(zhì)的區(qū)別。它包括①新車除蠟；②劃痕處理；③漆面養(yǎng)護(hù)④漆面還原增艷；⑤封釉鍍膜；⑥汽車消毒、室內(nèi)桑拿；快速補(bǔ)漆；車內(nèi)除異味；⑦汽車鋼圈翻新；座套翻新；⑧玻璃還原增亮。等等，以上僅是汽車美容的部分項(xiàng)目，全套的美容項(xiàng)目多達(dá)60多項(xiàng)。另外據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每輛車每年用在汽車用品上的投資從100多元至幾千上萬不等。

45行業(yè)分析-行業(yè)現(xiàn)狀和前景“汽車美容”行業(yè)分析-現(xiàn)狀和前景據(jù)央視調(diào)查：60%以上的高檔私家車主有汽車美容需求；30%以上的低檔私家車有美容的需求；30%以上的公用車有美容需求。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，2006年我國(guó)汽車美容行業(yè)的年銷售總額已超過500億元，以后每年增幅預(yù)計(jì)為30%左右，羅蘭貝格公司的一份報(bào)告指出：至2010年汽車美容市場(chǎng)將達(dá)到1000億元；46行業(yè)分析-現(xiàn)狀和前景據(jù)央視調(diào)查：13

行業(yè)分析-影響行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素

有利因素:2007年中國(guó)的民用汽車保有量將接近4000萬輛。隨著國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的逐漸成熟，汽車產(chǎn)業(yè)鏈越來越長(zhǎng)，中國(guó)汽車后市場(chǎng)的“類摩根時(shí)代”即將到來，這也意味著中國(guó)售后服務(wù)新一輪的淘金熱即將到來。近年來，隨著中國(guó)私家車數(shù)量的猛增和汽車消費(fèi)需求的擴(kuò)大，中國(guó)的汽車后市場(chǎng)服務(wù)業(yè)被許多業(yè)內(nèi)專家喻為中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)鏈上的一個(gè)“超級(jí)奶酪”，國(guó)內(nèi)外許多投資者都對(duì)這個(gè)市場(chǎng)躍躍欲試。不利因素：由于進(jìn)入門檻低，利潤(rùn)可觀，中國(guó)的汽車美容裝飾養(yǎng)護(hù)店大部分是街邊小店，服務(wù)粗劣、秩序混亂、假冒偽劣產(chǎn)品林立，讓許多消費(fèi)者望而卻步。中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)專家指出，連鎖經(jīng)營(yíng)是規(guī)范中國(guó)汽車后市場(chǎng)服務(wù)的最佳方式，汽車后市場(chǎng)服務(wù)業(yè)要做到品牌化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，就必須要發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)。目前，國(guó)內(nèi)已經(jīng)涌現(xiàn)了如月福、愛義行、百援、弛耐普、中車快修等一批較優(yōu)秀的連鎖企業(yè)，澳德巴克斯、黃帽子、AC德科等一批國(guó)外的知名品牌也紛紛登陸中國(guó)。而面對(duì)“怎是一個(gè)‘亂’字了得”的中國(guó)汽車服務(wù)市場(chǎng)，無論是本土企業(yè)還是國(guó)外巨頭，解決中國(guó)汽車服務(wù)市場(chǎng)品牌缺位、服務(wù)缺位、秩序混亂的現(xiàn)狀，推動(dòng)行業(yè)規(guī)范化，將是他們面臨的共同問題，也是共同的機(jī)遇。47

行業(yè)分析-影響行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素有利因素:200

行業(yè)分析-典型項(xiàng)目介紹在國(guó)內(nèi)比較成功的汽車美容項(xiàng)目：北京：月福、愛義行、百援等；天津：百車會(huì)、豐源、華星等浙江：正道、車騎士國(guó)外品牌：弛耐普、澳德巴克斯、黃帽子等價(jià)格：這些馳名品牌的價(jià)格都很高，甚至比汽車4S店還高特點(diǎn)：大賣場(chǎng)，注意品牌經(jīng)營(yíng)推廣方式：報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告等48

行業(yè)分析-典型項(xiàng)目介紹在國(guó)內(nèi)比較成功的汽車美容項(xiàng)目：1目錄公司概況和管理團(tuán)隊(duì)技術(shù)和產(chǎn)品行業(yè)分析商業(yè)模式目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析風(fēng)險(xiǎn)分析和投融資計(jì)劃財(cái)務(wù)分析49目錄公司概況和管理團(tuán)隊(duì)技術(shù)和產(chǎn)品行業(yè)分析商業(yè)模式目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)目標(biāo)市場(chǎng)-上門汽車服務(wù)部分目標(biāo)客戶：居住在中高檔小區(qū)的車主們。他們擁有以下共同點(diǎn)特點(diǎn)：

●這部分人群擁有中高檔住房和汽車；

●工作或生意較忙；●注意形象；

●也有能力在愛車上進(jìn)行美容投資。市場(chǎng)規(guī)模杭州目前汽車美容市場(chǎng)的規(guī)模約有20個(gè)億我們的目標(biāo)市場(chǎng)是10%。2個(gè)億。主要目標(biāo)客戶及分布特點(diǎn)：分布在杭州的120個(gè)小區(qū)（杭州共1199個(gè)小區(qū)）50目標(biāo)市場(chǎng)-上門汽車服務(wù)部分目標(biāo)客戶：居住在中高檔小區(qū)的車主們目標(biāo)市場(chǎng)-加盟部分據(jù)一項(xiàng)調(diào)查資料顯示，全國(guó)60%的大、中院校在校生有創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，72%的農(nóng)村中青年有創(chuàng)業(yè)的愿望。43%的下崗職工有創(chuàng)業(yè)的需求，62%的殘疾人有創(chuàng)業(yè)的愿望。新年伊始，正是謀劃創(chuàng)業(yè)的大好時(shí)機(jī)，那么，2007年什么行業(yè)有商機(jī)可乘，哪些行當(dāng)有錢可賺？有關(guān)專家最近就今年百姓創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目選擇、評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)等方面進(jìn)行了權(quán)威預(yù)測(cè)，選出了七個(gè)最具潛力的賺錢行當(dāng)，為創(chuàng)業(yè)者指引方向。其中汽車美容排名第一。根據(jù)我們對(duì)沃德加盟的分析，加盟沃德更是這部分創(chuàng)業(yè)人群的最佳選擇。我們計(jì)劃在杭州發(fā)展120名加盟商，全國(guó)發(fā)展3000名加盟商。51目標(biāo)市場(chǎng)-加盟部分據(jù)一項(xiàng)調(diào)查資料顯示，全國(guó)60%的大、中院校競(jìng)爭(zhēng)分析-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱企業(yè)性質(zhì)行業(yè)背景經(jīng)營(yíng)目標(biāo)浙江正道車業(yè)有限公司國(guó)營(yíng)（省財(cái)政廳下屬企業(yè)）物汽車類經(jīng)驗(yàn)走向加盟浙江天一私營(yíng)多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)開連鎖店車騎士私營(yíng)配件快修連鎖小拇指私營(yíng)整車銷售維修連鎖奧德巴克斯國(guó)營(yíng)4S店經(jīng)驗(yàn)單店經(jīng)營(yíng)街邊小店個(gè)體為多學(xué)徒出身單店經(jīng)營(yíng)52競(jìng)爭(zhēng)分析-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱企業(yè)性質(zhì)行業(yè)背景經(jīng)營(yíng)目標(biāo)浙江正競(jìng)爭(zhēng)分析-比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)模式營(yíng)業(yè)時(shí)間收費(fèi)方式價(jià)格（洗車為例）單店成本浙江正道店面經(jīng)營(yíng)8:30-19:00預(yù)收費(fèi)，現(xiàn)交費(fèi)15元，100萬左右

辦會(huì)員卡辦卡8.3元

否則，

價(jià)格很高

浙江天一店面經(jīng)營(yíng)8:30-19:00同正道同正道40萬左右車騎士店面經(jīng)營(yíng)8:30-19:00同正道現(xiàn)交10元，辦卡7元30萬左右小拇指店面經(jīng)營(yíng)8:30-19:00同正道現(xiàn)交10元，辦卡7元30萬左右奧德巴克斯國(guó)營(yíng)8:30-19:00單店經(jīng)營(yíng)同正道200萬左右街邊小店個(gè)體為多8:30-21:00單店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)交10元，辦卡7元15萬左右我們沃德店面為輔店面：可以，取以上企業(yè)的平均數(shù)1萬元左右

上門為主7:00-24:00先簽單

上門：月底結(jié)帳

17:00至

次日早7:00

53競(jìng)爭(zhēng)分析-比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)模式營(yíng)業(yè)時(shí)間收費(fèi)方式價(jià)格（洗車為例競(jìng)爭(zhēng)分析-優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)浙江正道形象好開店成本高，連鎖速度慢

容易為消費(fèi)者接受服務(wù)須排隊(duì)，無法與沃德競(jìng)爭(zhēng)

價(jià)格偏高，無法與沃德競(jìng)爭(zhēng)

生產(chǎn)效率低，忙時(shí)因排隊(duì)，有流失

閑時(shí)，工作量不足，勞動(dòng)力浪費(fèi)

運(yùn)營(yíng)成本高浙江天一同正道同正道車騎士同正道同正道小拇指同正道同正道奧德巴克斯同正道同正道街邊小店?duì)I業(yè)時(shí)間長(zhǎng)店小，形象差，

生產(chǎn)效率低，忙時(shí)因排隊(duì)，有流失

服務(wù)態(tài)度好閑時(shí)，工作量不足，勞動(dòng)力浪費(fèi)

工藝、設(shè)備差，服務(wù)質(zhì)量差我們沃德上門服務(wù)，無需等待新生事物，不易被客戶接受

省時(shí)、省錢、省心但我們可以通過以下手段解決：

工藝先進(jìn)、環(huán)保節(jié)能1，后付款；

生產(chǎn)效率高，是傳統(tǒng)的1.5倍2，基地建設(shè)；

以會(huì)員數(shù)定發(fā)展規(guī)模，不會(huì)造成浪費(fèi)3，與消協(xié)合作，建立先行賠付

開店成本低，易迅速全國(guó)連鎖保證金，提升企業(yè)形象。

投入少量資金，通過連鎖，能撬動(dòng)幾何倍數(shù)的資本

54競(jìng)爭(zhēng)分析-優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)浙江正道形象好開店成本目錄公司概況和管理團(tuán)隊(duì)技術(shù)和產(chǎn)品行業(yè)分析商業(yè)模式目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析風(fēng)險(xiǎn)分析和投融資計(jì)劃財(cái)務(wù)分析55目錄公司概況和管理團(tuán)隊(duì)技術(shù)和產(chǎn)品行業(yè)分析商業(yè)模式目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)商業(yè)模式-產(chǎn)品與服務(wù)業(yè)務(wù)定位：專業(yè)的移動(dòng)汽車服務(wù)商目前在杭州作了大量的市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣工作未來希望以杭州為基地，發(fā)展全國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)模式在杭州的120個(gè)目標(biāo)小區(qū)發(fā)展直接會(huì)員。通過多種渠道，發(fā)展加盟商。56商業(yè)模式-產(chǎn)品與服務(wù)業(yè)務(wù)定位：專業(yè)的移動(dòng)汽車服務(wù)商23商業(yè)模式-盈利模式會(huì)員收入：

會(huì)員在享受我們汽車美容服務(wù)的時(shí)候，每月每人支付給我們的服務(wù)費(fèi)最低為50元，根據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)的資料，中等城市車主人均年汽車美容消費(fèi)為1500元。加盟收入：

當(dāng)一些小區(qū)的會(huì)員數(shù)發(fā)展到一定規(guī)模后，我們就把這些成熟的小區(qū)轉(zhuǎn)給加盟商管理，加盟費(fèi)按會(huì)員數(shù)收取，加盟費(fèi)=會(huì)員數(shù)*100。其他增值收入：

當(dāng)一個(gè)城市的會(huì)員數(shù)達(dá)到這個(gè)城市車輛保有量的2%時(shí)，我們將推出系列的增值服務(wù)，增值收入將更為可觀。增值服務(wù)包括上門快修、保養(yǎng)、汽車保險(xiǎn)、汽車租賃、二手車經(jīng)營(yíng)、汽車保險(xiǎn)、團(tuán)購(gòu)等相關(guān)服務(wù)，以及以會(huì)員為基礎(chǔ)的其他深度服務(wù)。57商業(yè)模式-盈利模式會(huì)員收入：24目錄公司概況和管理團(tuán)隊(duì)技術(shù)和產(chǎn)品行業(yè)分析商業(yè)模式目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析風(fēng)險(xiǎn)分析和投融資計(jì)劃財(cái)務(wù)分析58目錄公司概況和管理團(tuán)隊(duì)技術(shù)和產(chǎn)品行業(yè)分析商業(yè)模式目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)財(cái)務(wù)分析-說明本財(cái)務(wù)分析的所有數(shù)據(jù)均以杭州為依據(jù)；收入只考慮了美容服務(wù)收入和加盟收入，未考慮增值收入（實(shí)際這是一塊很大的收入），未考慮稅收。后面財(cái)務(wù)分析表假設(shè)資金2007年6月到位，用6個(gè)月的時(shí)間招人、培訓(xùn)、布局，故分析是從2008年開始。從2011年開始公司開始為會(huì)員提供增值服務(wù)，年會(huì)員消費(fèi)增加20%。財(cái)務(wù)假設(shè)數(shù)據(jù)如下：杭州營(yíng)業(yè)用水每噸價(jià)格（單位：元）2.95洗車液每升價(jià)格（單位：元）34每臺(tái)設(shè)備每天洗車數(shù)（單位：輛）36每臺(tái)設(shè)備人數(shù)（人員倒休，設(shè)備不休）(單位：個(gè)）2.3共發(fā)展會(huì)員（單位：個(gè)）36000每個(gè)會(huì)員月最低消費(fèi)（單位：元）50中等收入城市私家車車主人均汽車美容消費(fèi)（單位：?jiǎn)T）1500杭州共設(shè)立連鎖店（單位：個(gè)）120(洗車用水量20升/車，洗車液用量2.4豪升/輛，單次收費(fèi)7.5元。)毛利率=1-(20/1000*2.95+2.4/1000*34)98.13%人均月工資（單位：元）120059財(cái)務(wù)分析-說明本財(cái)務(wù)分析的所有數(shù)據(jù)均以杭州為依據(jù)；收入只考慮財(cái)務(wù)分析-未來四年的分析項(xiàng)目2008年（杭州)2009年(6個(gè)城市）2010年（全國(guó)加盟）2010年（挖掘深度）會(huì)員數(shù)36,000.00367,000.00734,000.00734,000.00會(huì)員月服務(wù)費(fèi)(元)50.0050.0050.006,000.00會(huì)員服務(wù)費(fèi)收入21,600,000.00220,200,000.00440,400,000.0052,848,000,000.00加盟店數(shù)120.001,103.331,223.330.00單店加盟費(fèi)(元)30,000.0030,000.0030,000.0030,000.00加盟收入3,600,000.0033,100,000.0036,700,000.000.00總銷售收入25,200,000.00253,300,000.00477,100,000.0052,848,000,000.00美容服務(wù)原材料成本（元）403,920.004,117,740.008,235,480.00