合同范本之簽訂采購合同的意義

簽訂采購合同的意義【篇一：采購合同和質(zhì)量協(xié)議的作用】．采購合同和質(zhì)量協(xié)議的作用采購合同是企業(yè)（供方）與分供方，經(jīng)過雙方談判協(xié)商一致同意而簽訂的“供需關(guān)系 ”的法律性文件，合同雙方都應(yīng)遵守和履行，并且是雙方聯(lián)系的共同語言基礎(chǔ)。簽訂合同的雙方都有各自的經(jīng)濟(jì)目的，采購合同是經(jīng)濟(jì)合同，雙方受 “經(jīng)濟(jì)合同法 ”保護(hù)和承擔(dān)責(zé)任。 當(dāng)采購貨品，技術(shù)含量高、結(jié)構(gòu)復(fù)雜、加工難度大時(shí)，單靠采購合同還不能滿足企業(yè)（需方）的質(zhì)量要求，因而還必須簽訂質(zhì)量和技術(shù)協(xié)議，進(jìn)一步規(guī)定貨品的技術(shù)規(guī)范、質(zhì)量保證要求和驗(yàn)收方法等。質(zhì)量協(xié)議是采購合同的附件，與采購合同具有同樣的法律效力。根據(jù)采購合同和質(zhì)量協(xié)議的性質(zhì)，雙方同意簽訂的采購合同和質(zhì)量協(xié)議，可為雙方都帶來好處。（一）給予企業(yè)（供方）帶來的好處企業(yè)（供方）是需方，簽訂了采購合同和質(zhì)量協(xié)議后，就使產(chǎn)品生產(chǎn)所需的原材料、外購件、外協(xié)件供應(yīng)有了保證，從而企業(yè)可以安排生產(chǎn)，接受訂貨或組織銷售，通過銷售獲得效益。（二）給分供方帶來的好處分供方是供應(yīng)方，簽訂了采購合同和質(zhì)量協(xié)議，就明確了質(zhì)量要求和需要的數(shù)量，分供方就可據(jù)此編制生產(chǎn)計(jì)劃，安排生產(chǎn)，采購材料和做好其他生產(chǎn)準(zhǔn)備，有利于均衡生產(chǎn)，保證質(zhì)量，提高生產(chǎn)效率，降低成本，從而獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。二．采購合同和質(zhì)量協(xié)議的內(nèi)容（一）采購合同的內(nèi)容 采購合同是商務(wù)性的契約文件，其內(nèi)容條款一般應(yīng)包括：供方與分供方的全名、法人代表，以及雙方的通訊聯(lián)系的電話、電報(bào)、電傳等；采購貨品的名稱、型號(hào)和規(guī)格，以及采購的數(shù)量；價(jià)格和交貨期；交付方式和交貨地點(diǎn)；質(zhì)量要求和驗(yàn)收方法，以及不合格品的處理，當(dāng)另訂有質(zhì)量協(xié)議時(shí)，則在合同中寫明見“質(zhì)量協(xié)議 ”；違約的責(zé)任。（二）質(zhì)量協(xié)議的內(nèi)容質(zhì)量協(xié)議， iso9001標(biāo)準(zhǔn)中稱為 “質(zhì)量保證協(xié)議 ”，是合同的附件。它的主要內(nèi)容至少應(yīng)包括以下幾個(gè)方面：．質(zhì)量要求和質(zhì)量保證要求（1）貨品質(zhì)量要求，即貨品的技術(shù)規(guī)范，或采用的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)名稱和編號(hào)；（2）對(duì)質(zhì)量保證體系的要求，交貨時(shí)是否需要有貨品某些檢驗(yàn)記錄（數(shù)據(jù)）．檢驗(yàn)和試驗(yàn)規(guī)范（1）交貨驗(yàn)收是全檢還是抽檢，抽檢采用的抽樣標(biāo)準(zhǔn)和抽樣方案；（2）貨品采用的試驗(yàn)規(guī)范和檢驗(yàn)方法；（3）不合格貨品的處理方法；（4）雙方是否交換檢驗(yàn)和試驗(yàn)的數(shù)據(jù)記錄。．解決雙方質(zhì)量爭(zhēng)端的規(guī)定。協(xié)議應(yīng)規(guī)定出現(xiàn)質(zhì)量爭(zhēng)端的處理方法，以便盡快使出現(xiàn)的 “爭(zhēng)端”能依據(jù)“協(xié)議”得到處理。．質(zhì)量審核和考核（1）協(xié)議中應(yīng)明確規(guī)定 “供方有定期或不定期地對(duì)分供方質(zhì)量進(jìn)行審核的權(quán)利；審核時(shí)分供方應(yīng)給予配合，例如提供資料、根據(jù)委托檢驗(yàn)貨品質(zhì)量等。（2）規(guī)定分供方連續(xù)質(zhì)量不合格和拒收，造成企業(yè)（需方）生產(chǎn)受到影響的；或質(zhì)保體系審核不合格項(xiàng)多，評(píng)分低，整改不力的，規(guī)定考核的方法。一般可分為四步：限期整改，經(jīng)濟(jì)扣罰、減少訂貨和撤消供貨點(diǎn)?？己瞬捎脮嫱ㄖ?、發(fā)黃牌、發(fā)紅牌等形式進(jìn)行。分供方應(yīng)把考核作為動(dòng)力積極進(jìn)行整改。三．采購合同和質(zhì)量協(xié)議的簽訂、執(zhí)行和變更（一）采購合同的簽訂當(dāng)企業(yè)（供方）與分供方經(jīng)過談判協(xié)商，在平等互利、按質(zhì)論價(jià)原則指導(dǎo)下起草了合同，在雙方企業(yè)蓋章后生效。合同一經(jīng)簽訂則具有法律效力，雙方都應(yīng)認(rèn)真遵守和履行。（二）采購合同的執(zhí)行合同的履行是合同雙方的義務(wù)和責(zé)任。雙方應(yīng)緊密合作，互相幫助，加強(qiáng)聯(lián)系，促進(jìn)工作。但從企業(yè)（供方）的立場(chǎng)上看，合同執(zhí)行不好，受害最大的是企業(yè)（供方），因而應(yīng)加強(qiáng)合同管理，防止分供方違約。另外，企業(yè)（供方）采購部門應(yīng)認(rèn)識(shí)到簽訂采購合同只是采購貨品的開始，不能認(rèn)為簽訂了合同就什么問題都解決了。從這個(gè)角度上講，也應(yīng)加強(qiáng)執(zhí)行合同貨間的合同管理。為了搞好合同管理，首先對(duì)采購合同應(yīng)進(jìn)行分類，可按采購貨品類別劃分，也可按交貨時(shí)間劃分，對(duì)合同妥善保管。根據(jù)交貨時(shí)間和數(shù)量，應(yīng)定期與分供方進(jìn)行聯(lián)系，了解貨品生產(chǎn)情況。必要時(shí)，采購員應(yīng)去分供方現(xiàn)場(chǎng)，觀察貨品實(shí)際生產(chǎn)情況和質(zhì)量情況。對(duì)分供方供貨應(yīng)作到心中有數(shù)。當(dāng)分供方履約困難時(shí)，在可能的范圍內(nèi)應(yīng)給予幫助配合，力爭(zhēng)履行合同；當(dāng)分供方失誤違約時(shí)，要分析，盡力糾正，以便防止或減少損失。在執(zhí)行合同中雙方發(fā)生分岐，應(yīng)從大局出發(fā)，協(xié)商解決，避免分岐擴(kuò)大而造成損失。當(dāng)訂貨批量大，且是分批連續(xù)供貨時(shí)，企業(yè)（供方）則應(yīng)安排計(jì)劃，對(duì)分供方進(jìn)行質(zhì)量審核，采購員參加，有關(guān)分供方質(zhì)量審核將在下節(jié)中介紹。 對(duì)a、b類外購貨執(zhí)行合同期間，往返聯(lián)系的事項(xiàng)，都應(yīng)作好記錄，以備查閱。（三）采購合同的變更或中止在執(zhí)行合同過程中，當(dāng)發(fā)生需求上的變化或者是簽約時(shí)的失誤，使合同不能執(zhí)行或不應(yīng)該執(zhí)行，或者由于雙方中的一方?jīng)]有履行或沒有完全履行合約，需要變更合同或中止合同。這時(shí)應(yīng)對(duì)主客觀原因加以分析，并由雙方協(xié)商決定是否變更或中止合同，以免雙方蒙受更大的經(jīng)濟(jì)損失。當(dāng)雙方協(xié)商同意，決定合同變更或中止時(shí)，要按原合同簽訂程序，正式辦理合同變更或中止的審批手續(xù)。由于變更或中止合同造成的損失，在確定責(zé)任的前提下協(xié)商解決，當(dāng)雙方爭(zhēng)論無法解決時(shí)，則應(yīng)訴諸法律，由法院仲裁?！酒嘿忎N合同的作用】篇一：淺談《買賣合同解釋》的意義淺談《最高人民法院關(guān)于審理買賣合同糾紛案件適用法律問題的解釋》的意義一、基本情況2012年6月5日，最高人民法院召開新聞發(fā)布會(huì)，公布《最高人民法院關(guān)于審理買賣合同糾紛案件適用法律問題的解釋》（以下簡(jiǎn)稱《買賣合同解釋》）。最高法院新聞發(fā)言人孫軍工介紹， 2009年，全國各級(jí)人民法院共新收一審買賣合同糾紛案件 591425件，審結(jié)594404件；2010年，全國各級(jí)人民法院共新收一審買賣合同糾紛案件551395件，審結(jié) 555553件；2011年，全國各級(jí)人民法院共新收一審買賣合同糾紛案件 533401件，審結(jié) 526367件。為正確審理買賣合同糾紛案件， 2012年3月31日最高人民法院審判委員會(huì)第1545次會(huì)議討論通過了《買賣合同解釋》。該司法解釋自 2012年7月1日起施行。二、出臺(tái)背景合同法第九章通過 46個(gè)條文規(guī)定了買賣合同法則，但這些條文仍難以涵蓋買賣合同關(guān)系的復(fù)雜性和多樣性以及市場(chǎng)交易日新月異的變化，各級(jí)人民法院在司法實(shí)踐中遇到諸多新情況和新問題。為了指導(dǎo)人民法院正確適用法律審理好買賣合同糾紛案件，最高人民法院于2000年3月決定制定關(guān)于審理買賣合同糾紛案件適用法律問題的司法解釋。經(jīng)多次調(diào)研、論證，并廣泛征求全國人大常委會(huì)法工委、國務(wù)院法制辦、商務(wù)部、工商總局、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)保障部、中國人民銀行等部門意見，特別是多次征求了相關(guān)專家學(xué)者的意見。為了使該司法解釋符合市場(chǎng)交易實(shí)際和審判實(shí)踐的要求，更好地保護(hù)各方當(dāng)事人合法權(quán)益，還通過最高人民法院網(wǎng)等向社會(huì)公開征求意見，引起了廣泛關(guān)注。該司法解釋先后起草十二稿，最后經(jīng)最高人民法院審委會(huì)討論通過。三、主要內(nèi)容《買賣合同解釋》包括 8個(gè)部分，總計(jì) 46條，對(duì)買賣合同的成立及效力、標(biāo)的物交付和所有權(quán)轉(zhuǎn)移、標(biāo)的物毀損滅失的風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)、標(biāo)的物的檢驗(yàn)、違約責(zé)任、所有權(quán)保留、特種買賣等具體適用法律問題作出明確規(guī)定。主要內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：（一）堅(jiān)持 “鼓勵(lì)交易，增加財(cái)富 ”的原則，確認(rèn)合同效力。買賣合同是社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中最典型、最普遍、最基本的交易形式，買賣合同的效力不僅事關(guān)交易關(guān)系的穩(wěn)定和當(dāng)事人合法權(quán)益的保護(hù)，而且關(guān)涉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展?！顿I賣合同解釋》遵循 “鼓勵(lì)交易，增加財(cái)富”的原則，針對(duì)在市場(chǎng)交易活動(dòng)中存在的諸如認(rèn)購書、訂購書、預(yù)訂書、意向書、允諾書、備忘錄等預(yù)約的法律效力，明確承認(rèn)其獨(dú)立契約效力，固定雙方交易機(jī)會(huì)，制裁惡意預(yù)約人。對(duì)于實(shí)務(wù)中常見的出賣人在締約和履約時(shí)沒有所有權(quán)或處分權(quán)的買賣合同的效力問題，明確予以肯定，更周到地保護(hù)買受人的權(quán)益，明晰交易主體之間的法律關(guān)系，強(qiáng)化社會(huì)信用，推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)更加健康有序地發(fā)展。（二）堅(jiān)持誠實(shí)信用和公序良俗原則，制裁失信行為。在買賣合同交易實(shí)務(wù)中，經(jīng)常出現(xiàn)當(dāng)事人在買賣合同中訂有不公平條款或有違誠信之內(nèi)容，既侵害了對(duì)方當(dāng)事人的合法權(quán)益，也損害了社會(huì)公共利益和市場(chǎng)交易秩序?！顿I賣合同解釋》始終堅(jiān)持對(duì)雙方當(dāng)事人平等保護(hù)，注重規(guī)制和制裁違背誠信行為，以實(shí)現(xiàn)雙方權(quán)益平衡，維護(hù)公平交易秩序。具體而言，第一，在動(dòng)產(chǎn)一物數(shù)賣情形中，各買受人均要求實(shí)際履行合同的，《買賣合同解釋》基于誠實(shí)信用原則，否定了出賣人的自主選擇權(quán)。第二，在路貨買賣中，出賣人在締約時(shí)已經(jīng)知道風(fēng)險(xiǎn)事實(shí)卻故意隱瞞風(fēng)險(xiǎn)事實(shí)的，《買賣合同解釋》規(guī)定風(fēng)險(xiǎn)由出賣人負(fù)擔(dān)。第三，對(duì)標(biāo)的物檢驗(yàn)期間或者質(zhì)量保證期約定過短，導(dǎo)致買受人難以在檢驗(yàn)期間內(nèi)完成全面檢驗(yàn)的情形，《買賣合同解釋》明確規(guī)定人民法院應(yīng)當(dāng)認(rèn)定該期間為買受人對(duì)外觀瑕疵提出異議的期間，并根據(jù)本解釋規(guī)定確定買受人對(duì)隱蔽瑕疵提出異議的合理期間，以此彰顯對(duì)處于弱勢(shì)地位的買受人利益的保護(hù)。第四，對(duì)標(biāo)的物異議期間經(jīng)過后的出賣人自愿承擔(dān)違約責(zé)任后又翻悔的，《買賣合同解釋》明確規(guī)定出賣人自愿承擔(dān)違約責(zé)任后，不得以期間經(jīng)過為由翻悔，意在體現(xiàn)和維護(hù)誠實(shí)信用原則。第五，對(duì)出賣人明知標(biāo)的物有瑕疵而故意不告知買受人的瑕疵擔(dān)保責(zé)任減免特約的效力認(rèn)定問題，《買賣合同解釋》認(rèn)為，雖然買賣合同當(dāng)事人可以通過特約減免出賣人的瑕疵擔(dān)保責(zé)任，但在出賣人明知標(biāo)的物有瑕疵而故意或者因重大過失而不告知買受人時(shí)，屬于隱瞞事實(shí)真相的欺詐行為，有悖誠實(shí)信用原則，對(duì)于這種特約的效力，人民法院不予支持。第六，對(duì)當(dāng)事人特約違反合同法第 167條第1款規(guī)定的效力認(rèn)定等問題，鑒于合同法第 167條第1款的目的在于保護(hù)買受人的期限利益，旨在體現(xiàn)分期付款買賣的制度功能。如果當(dāng)事人的特約違反上述規(guī)定，損害了買受人的期限利益，《買賣合同解釋》規(guī)定不應(yīng)承認(rèn)該約定的效力。（三）堅(jiān)持法律解釋方法和原則，確認(rèn)電子信息產(chǎn)品的支付方式。無實(shí)物載體的電子信息產(chǎn)品具有顯著區(qū)別于傳統(tǒng)買賣合同標(biāo)的物的特征，例如不以實(shí)物承載為必要、使用后無損耗、其本身易于復(fù)制并可迅速傳播等等。因此，對(duì)于標(biāo)的物是無實(shí)物載體的信息產(chǎn)品買賣合同而言，其法律規(guī)則具有一定的特殊性。就交付問題而言，合同法中有關(guān)買賣合同交付方式的規(guī)定均以有體物的交付為原型，但信息產(chǎn)品已經(jīng)逐步脫離了實(shí)物載體的束縛，更多的是以電子化的方式傳送，以在線接收或者網(wǎng)絡(luò)下載的方式實(shí)現(xiàn)交付，買賣雙方都不接觸實(shí)物載體，這與傳統(tǒng)的買賣合同中出賣人向買受人轉(zhuǎn)移對(duì)標(biāo)的物的占有，并轉(zhuǎn)移標(biāo)的物所有權(quán)的交付方式有較大差異?！顿I賣合同解釋》對(duì)此作出專門規(guī)定，如果買賣雙方對(duì)交付問題有約定的，遵照其約定；沒有約定或者約定不明的，當(dāng)事人可以協(xié)議補(bǔ)充；不能達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議的，按照合同有關(guān)條款或者交易習(xí)慣確定。如果按照上述規(guī)則仍不能確定的，買受人收到約定的電子信息產(chǎn)品或者權(quán)利憑證即為交付。換言之，《買賣合同解釋》根據(jù)電子信息產(chǎn)品的特點(diǎn)，確定了兩種具體的交付方式：一是交付權(quán)利憑證，二是以在線網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)姆绞浇邮栈蛘呦螺d該信息產(chǎn)品。對(duì)于實(shí)務(wù)中常見的匕物數(shù)賣”情形下合同實(shí)際履行次序問題，《買賣合同解釋》為防止出賣人與個(gè)別買受人惡意串通，基于誠實(shí)信用原則而規(guī)定：在一般動(dòng)產(chǎn)多重買賣的情形下，以交付、付款、合同成立先后為合同履行順序。在船舶、航空器和機(jī)動(dòng)車等特殊動(dòng)產(chǎn)多重買賣情形中，交付是特殊動(dòng)產(chǎn)物權(quán)變動(dòng)的生效要件，登記是對(duì)抗善意第三人的對(duì)抗要件，應(yīng)依照交付、登記、合同成立先后作為合同履行順序；出現(xiàn)交付與登記沖突情形時(shí)，應(yīng)以交付為準(zhǔn)。（四）堅(jiān)持公平合理分配原則，確定標(biāo)的物風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)規(guī)則。隨著經(jīng)濟(jì)貿(mào)易日益活躍，合同雙方當(dāng)事人因風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)問題發(fā)生糾紛的案件數(shù)量呈上升趨勢(shì)。針對(duì)審判實(shí)踐中反映出來的法律適用問題，《買賣合同解釋》通過四個(gè)條文對(duì)合同法的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行解釋：其一，明確了送交買賣中標(biāo)的物需要運(yùn)輸?shù)摹鼻闆r下承運(yùn)人的身份。承運(yùn)人是指獨(dú)立于買賣合同當(dāng)事人之外的運(yùn)輸業(yè)者，這種情況下的承運(yùn)人不是出賣人或買受人的履行輔助人，這就有別于賣方送貨上門的赴償之債和買方自提的往取之債。其二，補(bǔ)充了特定地點(diǎn)貨交承運(yùn)人的風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)規(guī)則。合同約定在買受人指定地點(diǎn)將標(biāo)的物交付給承運(yùn)人的，出賣人將標(biāo)的物運(yùn)送至指定地點(diǎn)并交付給承運(yùn)人后，標(biāo)的物毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)由買受人承擔(dān)。其三，對(duì)路貨買賣中出賣人隱瞞風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生事實(shí)的風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)作出補(bǔ)充規(guī)定。出賣人在合同成立時(shí)知道或應(yīng)當(dāng)知道標(biāo)的物已經(jīng)毀損、滅失卻未告知買受人的，買受人不承擔(dān)合同成立之前的標(biāo)的物毀損、滅失風(fēng)險(xiǎn)。其四，對(duì)大宗貨物買賣中出賣人批量托運(yùn)貨物以履行數(shù)份合同或托運(yùn)超量貨物去履行其中一份合同情況下的風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)進(jìn)行了明確，如果出賣人未以裝運(yùn)單據(jù)、加蓋標(biāo)記、通知買受人等可識(shí)別的方式清楚地將作為標(biāo)的物的種類物特定于買賣合同項(xiàng)下，標(biāo)的物毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)由出賣人負(fù)擔(dān)。（五）堅(jiān)持法律規(guī)定與可操作性相結(jié)合原則，確定可得利益損失?？傻美鎿p失的認(rèn)定是買賣合同違約責(zé)任認(rèn)定中的疑難問題?！顿I賣合同解釋》根據(jù)合同法的規(guī)定、民法原理以及審判實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)可得利益損失的認(rèn)定作出了具有可操作性的解釋和規(guī)定。具體而言，買賣合同違約后可得利益損失計(jì)算通常運(yùn)用四個(gè)規(guī)則，即合同法第 113條規(guī)定的可預(yù)見規(guī)則、第 119條規(guī)定的減損規(guī)則、混合過錯(cuò)規(guī)則以及損益相抵規(guī)則，《買賣合同解釋》對(duì)此進(jìn)行了明確規(guī)定。特別是《買賣合同解釋》第 30條關(guān)于“混合過錯(cuò)規(guī)則 ”和第31條關(guān)于“損益相抵規(guī)則”的規(guī)定，填補(bǔ)了合同法在相關(guān)規(guī)則方面的空白和漏洞。值得注意的是，可得利益損失的計(jì)算和認(rèn)定，與舉證責(zé)任分配密切相關(guān)。最高人民法院曾于 2009年發(fā)布《關(guān)于當(dāng)前形勢(shì)下審理民商事合同糾紛案件若干問題的指導(dǎo)意見》，該指導(dǎo)意見對(duì)可得利益損失認(rèn)定提出舉證責(zé)任的分配規(guī)則，即違約方一般應(yīng)當(dāng)承擔(dān)非違約方?jīng)]有采取合理減損措施而導(dǎo)致?lián)p失擴(kuò)大、非違約方因違約而獲得利益、以及非違約方亦有過失的舉證責(zé)任；非違約方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)其遭受的可得利益損失總額、必要的交易成本的舉證責(zé)任。為了保障可得利益損失認(rèn)定規(guī)則的實(shí)務(wù)操作性，人民法院在根據(jù)《買賣合同解釋》認(rèn)定可得利益損失時(shí)，應(yīng)當(dāng)結(jié)合上述指導(dǎo)意見的規(guī)定予以正確適用。此外，《買賣合同解釋》還對(duì)所有權(quán)保留制度、特種買賣等問題做了規(guī)定。合同法頒行之后，為了保障交易的安全順利進(jìn)行，最高人民法院貫徹“鼓勵(lì)交易、增加財(cái)富 ”的原則，已發(fā)布《最高人民法院關(guān)于適用〈中華人民共和國合同法〉若干問題的解釋（一）》和《最高人民法院關(guān)于適用〈中華人民共和國合同法〉若干問題的解釋（二）》等司法解釋，《買賣合同解釋》是最高人民法院依法保障市場(chǎng)交易秩序的又一重要舉措。人民法院將進(jìn)一步充分發(fā)揮審判職能作用，確保國家法律的準(zhǔn)確統(tǒng)一實(shí)施，為經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定提供有力司法保障。四、問題和建議針對(duì)本公司在買賣合同（主要是大宗物質(zhì)的供貨合同）的簽訂和履行過程中存在的問題，提出以下改進(jìn)意見和建議：（一）盡量采取書面合同的形式，避免發(fā)生糾紛時(shí)對(duì)方不承認(rèn)買賣合同關(guān)系的存在。盡管《買賣合同解釋》的第一條規(guī)定，當(dāng)事人之間沒有書面合同，一方以送貨單、收貨單、結(jié)算單、發(fā)票等主張存在買賣合同關(guān)系的，人民法院應(yīng)當(dāng)結(jié)合當(dāng)事人之間的交易方式、交易習(xí)慣以及其他相關(guān)證據(jù)，對(duì)買賣合同是否成立作出認(rèn)定。對(duì)賬確認(rèn)函、債權(quán)確認(rèn)書等函件、憑證沒有記載債權(quán)人名稱，買賣合同當(dāng)事人一方以此證明存在買賣合同關(guān)系的，人民法院應(yīng)予支持，但有相反證據(jù)足以推翻的除外。也就是說，當(dāng)事人之間即使沒有書面合同，人民法院也可以結(jié)合相關(guān)證據(jù)對(duì)合同關(guān)系進(jìn)行認(rèn)定。是否予以認(rèn)定，主動(dòng)權(quán)在法官手里。我公司在鐵路建設(shè)鋼材供貨過程中，曾經(jīng)因?yàn)闆]有跟實(shí)際收貨方簽訂書面合同，在解決糾紛時(shí)發(fā)生過對(duì)我方不利的情況。比如鐵路建設(shè)中，某標(biāo)段的中標(biāo)人為中鐵一局和中鐵三局某工程公司組成的聯(lián)合投標(biāo)體，我公司負(fù)責(zé)供應(yīng)鋼材，供貨合同是我公司與中鐵一局簽訂的，但是合同的實(shí)際履行人是中鐵三局某工程公司，收料單位和付款單位都是中鐵三局某工程公司。后來雙方（我公司和中鐵三局某工程公司）因?yàn)樨浛钗锤栋l(fā)生糾紛，在法院立案時(shí)，法官要求出示書面供貨合同，由于書面合同當(dāng)事方為中鐵一局，法官認(rèn)為不能單獨(dú)將中鐵三局某工程公司作為被告，不予立案。后來，經(jīng)過修改起訴書，將中鐵一局和中鐵三局某工程公司列為共同被告后，法官才勉強(qiáng)予以立案。在訴訟程序上增加了不必要的困難和麻煩。我們的建議是：當(dāng)存在書面合同當(dāng)事方和合同實(shí)際履行方不一致的時(shí)候，在履行合同之前或者之后，應(yīng)當(dāng)盡量爭(zhēng)取與合同實(shí)際履行方簽訂書面供貨合同，以防止發(fā)生糾紛時(shí)法院對(duì)合同關(guān)系不予認(rèn)定的情況發(fā)生，避免因不支付貨款而給公司帶來重大損失。（二）堅(jiān)持誠實(shí)信用原則，嚴(yán)格按照供貨合同的質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)款、包裝要求、時(shí)間和交貨地點(diǎn)等要求全面履行義務(wù)。一是堅(jiān)決避免一物多賣的情況發(fā)生；二是嚴(yán)格遵守法定或者約定的檢驗(yàn)日期和質(zhì)量保證期的要求；三是包裝符合技術(shù)規(guī)格要求；四是及時(shí)供貨，避免發(fā)生違約情況。比如，在鐵路鋼材供貨中，經(jīng)常發(fā)生價(jià)格走高時(shí)供貨過量、價(jià)格走低時(shí)供貨不足甚至不供貨的情況，這種情況嚴(yán)重違背了合同履行的誠實(shí)信用原則，成為對(duì)方要求賠償損失的主要理由，也曾經(jīng)發(fā)生對(duì)方當(dāng)事人通過銀行劃扣我方履約保函款項(xiàng)的事件，導(dǎo)致我公司處于非常被動(dòng)的狀態(tài)。結(jié)果是因小失大，失信行為必然危及公司利益，應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)加以防范。（三）堅(jiān)持公平分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)原則，將公司業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制在合理范圍之內(nèi)。有利潤(rùn)就有風(fēng)險(xiǎn)。貨物買賣合同的標(biāo)的物隨時(shí)出于風(fēng)險(xiǎn)之中，應(yīng)當(dāng)切實(shí)加以防范。作為物流企業(yè)，應(yīng)當(dāng)制定嚴(yán)格的供貨合同標(biāo)的物的風(fēng)險(xiǎn)防范措施，對(duì)貨物的生產(chǎn)、裝卸、運(yùn)輸、入庫出庫、安裝調(diào)試、保管等過程中的風(fēng)險(xiǎn)，除了應(yīng)當(dāng)遵守國家相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定以外，公司應(yīng)當(dāng)制定更加嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)防范制度和具體措施。既要合理承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，也要嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)。（四）堅(jiān)持損益相抵原則，避免公司利益損失。在提供物流服務(wù)的過程中，要尊重對(duì)方合理的利益要求，同時(shí)也要防止對(duì)方作出損害我方利益的行為。要勇于承擔(dān)因?yàn)槲曳竭^錯(cuò)給對(duì)方產(chǎn)生的損失，也要敢于主張因?yàn)閷?duì)方違約或者違法給我方造成的利益損失。具體途徑包括協(xié)商、調(diào)解、和解、仲裁和訴訟等合理合法的方式。篇二：購銷合同購銷合同甲方根據(jù)乙方的申請(qǐng)，同意乙方在其經(jīng)當(dāng)?shù)毓ど毯藴?zhǔn)的經(jīng)營場(chǎng)所區(qū)域銷售甲方經(jīng)營的產(chǎn)品（下稱 “產(chǎn)品”），并本著平等互利、公平負(fù)責(zé)的原則，就購銷事宜訂立本合同。第一章合同雙方甲方：湖南綠之韻保健日用品有限公司地址：湖南.瀏陽授權(quán)代表：高 潔乙方：電話：法人代表（負(fù)責(zé)人）： 傳真：住址：郵編：加盟區(qū)域： 省市區(qū)（縣） 加盟專賣店編號(hào)：第二章甲乙雙方的權(quán)利義務(wù)一、甲方的權(quán)利義務(wù).甲方有權(quán)統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格，并保證產(chǎn)品供應(yīng)。．甲方有權(quán)根據(jù)乙方的經(jīng)營業(yè)績(jī)等因素決定乙方提貨的優(yōu)惠幅度。．根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況對(duì)乙方的銷售人員進(jìn)行有償?shù)匿N售技能培訓(xùn)及提供有償遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)資料。．篩選、代理、開發(fā)或保留科技含量高、作用顯著的產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)的需要。．甲方保留對(duì)產(chǎn)品經(jīng)營方式、業(yè)績(jī)指標(biāo)、讓利及其分配方案的修訂權(quán)和解釋權(quán)。．甲方向乙方將收取一定的加盟費(fèi)，即加盟專賣店收取 5000元加盟費(fèi)。若乙方在甲方規(guī)定的期限內(nèi)（不超過 3個(gè)月）未能完成相關(guān)加盟專賣店手續(xù)的，甲方可設(shè)立新加盟專賣店，并不須征得乙方同意。． 自本合同簽訂之日起，連續(xù) 3個(gè)月內(nèi)無銷售業(yè)績(jī)的加盟專賣店，甲方通知乙方后（書面通知或電話聯(lián)系），有權(quán)在該店代理區(qū)域重新設(shè)立新加盟專賣店，但同時(shí)保留乙方為期一年的加盟專賣店資格。乙方在一年的資格保留期內(nèi)，乙方加盟店的運(yùn)行辦法根據(jù)甲方有關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行，甲方可根據(jù)乙方經(jīng)營情況決定提前終止保留期或終止乙方加盟店的經(jīng)營。）．甲方根據(jù)乙方在公司注冊(cè)的加盟專賣店的區(qū)域地址進(jìn)行發(fā)貨。．甲方有權(quán)決定乙方所訂產(chǎn)品的發(fā)貨方式（如：中鐵快運(yùn)、汽運(yùn)、郵局等等）。二、乙方的權(quán)利義務(wù)．自愿向甲方支付加盟費(fèi)，積極拓展市場(chǎng)，努力提高銷售業(yè)績(jī)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員銷售技能的培訓(xùn)。．在開設(shè)專賣店時(shí)須嚴(yán)格遵守甲方的專賣制度（未經(jīng)甲方書面授權(quán)不得使用甲方專用或聲明持有的標(biāo)識(shí)）。．自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧。乙方享有本店 6%的零售服務(wù)補(bǔ)貼（附補(bǔ)充協(xié)議）。4．進(jìn)行任何規(guī)模的促銷活動(dòng)或會(huì)議應(yīng)征得甲方書面同意并接受指導(dǎo)，否則需承擔(dān)由此引發(fā)的相關(guān)責(zé)任。．應(yīng)保護(hù)甲方專賣店和產(chǎn)品品牌，自覺維護(hù)其聲譽(yù)。嚴(yán)格遵循甲方規(guī)定讓利銷售的原則，不得傾銷甲方商品，擾亂市場(chǎng)價(jià)格，加盟專賣店正式分銷員不得夸大產(chǎn)品作用誤導(dǎo)消費(fèi)者，否則引起的相關(guān)責(zé)任由乙方承擔(dān)。．乙方必須具有獨(dú)立的法人資格（企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的法人代表身份與店主身份相符），并按規(guī)定辦理食品流通許可證、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等相關(guān)手續(xù)，但未經(jīng)甲方特許書面授權(quán)，乙方營業(yè)執(zhí)照（名稱欄）及相關(guān)證件中均不能出現(xiàn)甲方企業(yè)名稱和產(chǎn)品商標(biāo)的字樣或圖案等其他標(biāo)識(shí)。．乙方首次向甲方現(xiàn)款提貨，不低于人民幣 50000元（按優(yōu)惠價(jià)計(jì)算），自 2012年2月1日起執(zhí)行。．乙方應(yīng)根據(jù)國家法律、地方政府有關(guān)法規(guī)依法經(jīng)營，不得利用本合同從事任何違法違規(guī)行為，否則須自行承擔(dān)所有后果。． 乙方對(duì)其經(jīng)營行為、聘用人員、店內(nèi)管理等對(duì)外獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任，與甲方無關(guān)。．保證甲方為乙方提供的設(shè)備能良好地用于經(jīng)營，在由擔(dān)保人（自然人或法人）擔(dān)保的前提下保證本合同正常履行，擔(dān)保人須為乙方向甲方承擔(dān)連帶擔(dān)保責(zé)任，擔(dān)保范圍為乙方因履行本合同產(chǎn)生的對(duì)甲方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)，擔(dān)保期限為本合同履行完畢之日起滿兩年止。.乙方不得擅自轉(zhuǎn)讓經(jīng)營權(quán)，不得跨區(qū)域掛牌經(jīng)營（區(qū)域以公司授權(quán)約定乙方所在地、省、市、區(qū)等為界）。如因特殊情況需要轉(zhuǎn)讓須事先經(jīng)甲方同意并由甲方收取 5000元的轉(zhuǎn)讓手續(xù)服務(wù)費(fèi)，并遵循公司轉(zhuǎn)店原則。．乙方必須遵循甲方加盟專賣店的經(jīng)營方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售，嚴(yán)禁在互聯(lián)網(wǎng)（淘寶網(wǎng)等）上開設(shè)店鋪，否則甲方有權(quán)取消乙方的經(jīng)營資格，一切后果和責(zé)任由乙方承擔(dān)。．乙方承諾因簽訂、履行本合同提供的所有資料、信息（包括但不限于：身份、經(jīng)營資質(zhì)等）的真實(shí)合法完整，若因乙方提供資料信息不實(shí)或不完整導(dǎo)致甲方受損的，甲方有權(quán)隨時(shí)單方面解除本合同，乙方還應(yīng)向甲方承擔(dān)賠償責(zé)任。第三章 訂貨、換貨制度一、乙方須以現(xiàn)金或現(xiàn)款匯向甲方購貨（即一次性買斷），單次購貨低于1萬元（不含 1萬）運(yùn)費(fèi)由乙方自行承擔(dān)。說明。三、乙方購貨后如有產(chǎn)品質(zhì)量問題應(yīng)于 15日內(nèi)以書面告知甲方，并可持質(zhì)量問題產(chǎn)品向甲方換回相同的產(chǎn)品。換貨的產(chǎn)品須是完好無損和保質(zhì)期仍在一年以內(nèi)的產(chǎn)品。四、甲方在交發(fā)產(chǎn)品給予乙方時(shí)，如因運(yùn)輸過程中發(fā)生毀損、丟失等情況，乙方應(yīng)在貨到三日內(nèi)憑運(yùn)輸部門所出具的證明通知甲方，由甲方負(fù)責(zé)發(fā)換相同的產(chǎn)品，否則甲方有權(quán)對(duì)此不予受理。五、乙方取貨時(shí)，應(yīng)對(duì)甲方所發(fā)貨物的件數(shù)、重量進(jìn)行核對(duì)，若商品的毀損、丟失屬乙方的責(zé)任時(shí)，則由乙方承擔(dān)責(zé)任。第四章執(zhí)行事項(xiàng)為更好地完善公司管理和參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，甲方有權(quán)修訂市場(chǎng)優(yōu)惠計(jì)劃及相關(guān)公司條例。乙方承諾同意執(zhí)行甲方的各項(xiàng)規(guī)章制度，具體由甲方以 “通知”、“通告”的形式告知。第五章爭(zhēng)議的解決一、因履行本合同和本合同未盡事宜所發(fā)生的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)本著平等互利、互諒互讓的原則協(xié)商解決?！酒翰少徍贤弯N售合同的區(qū)別】篇一：購銷合同的法律要點(diǎn)購銷合同簽約注意事項(xiàng)購銷合同是公司或其他經(jīng)濟(jì)組織，為了生產(chǎn)和流通的需要，在本地或外地采購某些產(chǎn)品或原料而訂立的合同。與一般的貨物買賣合同相比 ,它具有標(biāo)的額大、技術(shù)含量高、期限性強(qiáng)等特點(diǎn)，且通常采購方在合同中占主動(dòng)地位；尤其是項(xiàng)目購銷合同，如果材料或設(shè)備采購出現(xiàn)問題，可能會(huì)影響整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)程，甚至導(dǎo)致項(xiàng)目失敗。與此相對(duì)應(yīng)，賣方在購銷合同中往往處于被動(dòng)地位，除非所售賣的商品具有稀缺性的特點(diǎn)。因此，在審查購銷合同時(shí)要區(qū)別不同交易背景，從不同的交易方角度出發(fā)，進(jìn)行審查。需特別注意以下事項(xiàng)：一、買賣雙方的資信調(diào)查就買方的立場(chǎng)而言，由于設(shè)備或材料購銷合同事關(guān)整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)行，在簽定購銷合同之前，一定要對(duì)賣方的資信進(jìn)行調(diào)查或有所了解，一般不宜選注冊(cè)資本低或地處偏遠(yuǎn)地區(qū)的小公司或私人獨(dú)資企業(yè)。建議采購方謹(jǐn)慎選擇賣方，盡可能選擇資信好、近距離的交易對(duì)象。當(dāng)然，在迫不得已的情況不得不選擇私人獨(dú)資企業(yè)的情況下，最好能夠調(diào)查獲知該私人獨(dú)資企業(yè)的唯一股東構(gòu)成，因?yàn)榉梢?guī)定在個(gè)人資產(chǎn)與企業(yè)資產(chǎn)混同的情況下，私人獨(dú)資企業(yè)的股東將對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。從賣方立場(chǎng)而言，依然應(yīng)對(duì)買方的資信情況進(jìn)行核實(shí)，特別在于先發(fā)貨后收款的情況下。 總而言之，資信調(diào)查是購銷合同簽訂前應(yīng)有、不可或缺的步驟，因?yàn)楹贤瑥谋举|(zhì)上而言不僅僅是一種單純的依靠文字來進(jìn)行的約束和控制的關(guān)系，而是合作關(guān)系，合作關(guān)系在很大程度上要依靠雙方的誠信。二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范購銷合同一般對(duì)所要采購的設(shè)備或材料要求比較高，要符合特定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范，并且將質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范（包括技術(shù)資料和圖紙）細(xì)化作為合同附件，以便減少合同風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到交易目的。如果不便細(xì)化，并且有國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，只需在合同中注明“符合國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，如各標(biāo)準(zhǔn)之間存在差異，以較高者為準(zhǔn)即可。三、付款作為采購方，付款是合同的主要義務(wù)。為了順利地達(dá)到交易目的，防止賣方拿到貨款后以各種理由拒不發(fā)貨，我們必須有技巧地設(shè)計(jì)合同的付款條款。較為安全的方式是將付款和賣方履行主要義務(wù)的進(jìn)度和貨物的質(zhì)量掛鉤。我們認(rèn)為采購方可以采取以下付款方式：、在合同生效后，可支付給賣方一定的預(yù)付款或定金，預(yù)付款或定金應(yīng)當(dāng)在審查對(duì)方資信后付出，如對(duì)對(duì)方資信不完全確信，建議將預(yù)付款或定金適當(dāng)降低，一般以合同總價(jià)款的 10%為宜。、貨物全部運(yùn)抵采購方現(xiàn)場(chǎng)指定地點(diǎn) ,經(jīng)開箱驗(yàn)收合格后，賣方向采購方出具該合同價(jià)的全額發(fā)票，采購方在十五個(gè)工作日內(nèi)向賣方付至合同總價(jià)款的 70%。、貨物投入使用、驗(yàn)收合格后付至合同總價(jià)款的 90%4、合同總價(jià)款的 10%作為質(zhì)保金，待質(zhì)保期 （一年 ）滿后無質(zhì)量問題，采購方全額返還質(zhì)保金給賣方 （如有問題，應(yīng)扣除相應(yīng)部分 ）。質(zhì)保期從貨物安裝完或投入使用時(shí)起算。在此，需要注意的是預(yù)付款與定金是不同的法律概念，簡(jiǎn)言之，預(yù)付款是可以退還的，而定金是不能當(dāng)然的退還并有相關(guān)法律規(guī)定的定金罰則可以適用，對(duì)此在之后的法條講解中將會(huì)專門講到。四、交貨這是賣方的主要義務(wù)，賣方必須按約定的時(shí)間地點(diǎn)向采購方提交符合合同要求的貨物。在這個(gè)過程中，采購方需要注意的是：、明確具體的交貨時(shí)間，以及貨物是分批提交還是一次性提交，確保所有貨物在運(yùn)至約定的地點(diǎn)時(shí)，才開始履行主要的付款義務(wù)。最好不要在合同中約定模糊不清或有選擇性的交貨時(shí)間。、明確具體的交貨地點(diǎn)，選擇交貨地點(diǎn)的運(yùn)輸路線要確保貨物能夠順利到達(dá)。要全面考慮各種因素，包括車輛能否順利到達(dá)的問題。若約定不明，將會(huì)出現(xiàn)氧化鋁公司的情況（講解。。。）。、明確貨物的運(yùn)輸方式及運(yùn)輸費(fèi)用的承擔(dān)。根據(jù)約定的交貨時(shí)間以及貨物的性質(zhì)選擇合適的運(yùn)輸方式，并在合同中約定運(yùn)輸費(fèi)用由誰來承擔(dān)。講解，化肥案例。。。五、技術(shù)服務(wù)在購銷合同中，購買某一設(shè)備通常是與使用該設(shè)備的技術(shù)聯(lián)系在一起的，因此，雙方往往會(huì)約定技術(shù)服務(wù)條款。：、賣方應(yīng)及時(shí)提供與本合同設(shè)備有關(guān)的工程設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試、驗(yàn)收、運(yùn)行、檢修等相應(yīng)的技術(shù)指導(dǎo)、技術(shù)配合、技術(shù)培訓(xùn)等全過程的服務(wù)。、賣方須對(duì)一切與本合同有關(guān)的供貨、設(shè)備及技術(shù)接口、技術(shù)服務(wù)等問題負(fù)全部責(zé)任 ,且不得分包或外購，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)即刻終止合同 ,并不予以支付任何款項(xiàng)。、凡與本合同設(shè)備相連接的其它設(shè)備裝置，賣方有提供接口和技術(shù)配合的義務(wù)，并不由此而發(fā)生合同價(jià)格以外的任何費(fèi)用。、賣方派到現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的技術(shù)人員應(yīng)是有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、可勝任此項(xiàng)工作的人員。買方有權(quán)提出更換不符合要求的賣方現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員，賣方應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)需要，重新選派買方認(rèn)可的服務(wù)人員。 至于技術(shù)服務(wù)費(fèi)用，則通常包含在合同總價(jià)款中，例如使用 “本合同價(jià)為不變價(jià) ,包括設(shè)備、技術(shù)資料、稅費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)、更換修理費(fèi)等一切涉及到本合同賣方履行義務(wù)而由買方支付相關(guān)費(fèi)用 ”這種價(jià)格條款六、檢驗(yàn)一般而言檢驗(yàn)分為工廠檢驗(yàn)和現(xiàn)場(chǎng)開箱檢驗(yàn)，在工廠檢驗(yàn)環(huán)節(jié)主要注意要求供貨人隨貨提供產(chǎn)品合格證和質(zhì)量證明文件；對(duì)現(xiàn)場(chǎng)開箱檢驗(yàn)有以下幾個(gè)問題需要大家注意：（一）程序問題：對(duì)于非運(yùn)抵現(xiàn)場(chǎng)的貨物，一般在運(yùn)輸目的地就應(yīng)與買受人一起根據(jù)運(yùn)單和裝箱單對(duì)貨物的包裝、外觀及件數(shù)進(jìn)行清點(diǎn)檢驗(yàn)。當(dāng)貨物運(yùn)到現(xiàn)場(chǎng)后，買受人應(yīng)盡快開箱檢驗(yàn)，檢驗(yàn)貨物的數(shù)量，規(guī)格和質(zhì)量?，F(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)時(shí)，如發(fā)現(xiàn)設(shè)備材料由于出賣人原因（包括運(yùn)輸）有任何損壞、缺陷、短少或不符合合同中規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范時(shí)，應(yīng)做好記錄，并由雙方代表簽字，各執(zhí)一份，作為買受人向出賣人提出修理和／或更換和／或索賠的依據(jù)；如果出賣人委托買受人修理損壞的設(shè)備材料，所有修理設(shè)備材料的費(fèi)用由出賣人承擔(dān)。（二）檢驗(yàn)的效力：現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)是對(duì)貨物數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量等要素是否符合合同約定的初步認(rèn)定，盡管沒發(fā)現(xiàn)問題或出賣人已按索賠要求予以更換或修理均不能被視為出賣人按合同規(guī)定應(yīng)承擔(dān)的質(zhì)量保證責(zé)任的解除。這里就要說明三個(gè)期的問題，即檢驗(yàn)期、質(zhì)量異議期和質(zhì)保期。所謂檢驗(yàn)期，是到貨以后對(duì)貨物是否符合合同約定的一個(gè)初步判定的時(shí)間，但是很多貨物如機(jī)器設(shè)備是需要在使用后才能發(fā)現(xiàn)檢驗(yàn)中未能發(fā)現(xiàn)的問題的，這就需要給購貨人一個(gè)合理的期間對(duì)初步檢驗(yàn)中未發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題異議；而質(zhì)保期，又稱三包期，是貨物在使用過程中出現(xiàn)了質(zhì)量問題，購貨人可以要求出賣人免費(fèi)修理、更換的期限。通過這個(gè)三個(gè)期限的約定，購貨人才能得到切實(shí)的質(zhì)量保證。在合同中，可以將付款和檢驗(yàn)、質(zhì)量異議期結(jié)合起來進(jìn)一步保障采購人利益，如前所述在合同簽定后支付預(yù)付款，檢驗(yàn)合格后支付部分貨款、留 10％貨款作為質(zhì)保金，在質(zhì)量異議期結(jié)束后支付。（三）要有力的主張?jiān)跈z驗(yàn)過程中的有關(guān)權(quán)利。檢驗(yàn)當(dāng)中也會(huì)涉及很多權(quán)利義務(wù)，費(fèi)用開支和經(jīng)濟(jì)損失等，因此在購銷合同中，采購人應(yīng)注意有力的主張自己的合法權(quán)益，比如由于出賣人原因而引起的設(shè)備材料或部件的修理或更換的時(shí)間，不能影響采購人正常生產(chǎn)經(jīng)營為原則，因此對(duì)出賣人修理、更換的時(shí)間應(yīng)作出限制，否則可要求承擔(dān)違約金；再如修理，更換或補(bǔ)發(fā)短缺部分，由此產(chǎn)生的制造、修理和運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)均應(yīng)由責(zé)任方負(fù)擔(dān)。再如如果雙方代表在會(huì)同檢驗(yàn)中對(duì)檢驗(yàn)記錄不能取得一致意見時(shí)，可由雙方委托權(quán)威的第三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)／雙方權(quán)威檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合進(jìn)行檢驗(yàn)。檢驗(yàn)結(jié)果對(duì)雙方都有約束力，檢驗(yàn)費(fèi)用由責(zé)任方負(fù)擔(dān)。七、違約責(zé)任在買方市場(chǎng)的今天，我們一般會(huì)認(rèn)為采購方在購銷合同中占優(yōu)勢(shì)地位，但是實(shí)踐中卻并不盡如此，采購方往往會(huì)因供方的遲延履行變?yōu)闃O為被動(dòng)。我們的一家顧問單位就曾經(jīng)遭遇過這樣的尷尬局面，他們向一家公司定購了一套機(jī)器設(shè)備搞一個(gè)工程，供貨期限已經(jīng)過了供方卻沒有如期出貨。按照一般的做法我們可以選擇和對(duì)方簽定一個(gè)補(bǔ)充協(xié)議，推遲交貨時(shí)間，以督促其盡快交貨，但這樣做的后果往往是對(duì)方借此變更履行期限，而無需再承擔(dān)違約責(zé)任。當(dāng)然您認(rèn)為實(shí)在忍不下這口氣，您也可以選擇解除合同，要求對(duì)方承擔(dān)違約責(zé)任，但是如果您要趕工期或者向第三人履行合同，您的做法將使您陷入更大的被動(dòng)。以我們這家顧問單位為例，他們急需該設(shè)備進(jìn)行自己的工程，如果不能如期竣工他們將面對(duì)巨大的違約責(zé)任。而他們所購置的這臺(tái)設(shè)備技術(shù)上具有特定性，要尋找新的合適的供方并非易事，即使找到新的供方，合同的談判協(xié)商還需耗費(fèi)很長(zhǎng)一段時(shí)間，等設(shè)備運(yùn)至工期也肯定來不及了。權(quán)衡之下，我們的這家顧問單位也只好先不去計(jì)較，一退再退，說著好話哄著賣方趕快出貨。明明的買方優(yōu)勢(shì)就這樣變成了尷尬的被動(dòng)。為了避免上述的情況，我們還是不厭其煩的再次強(qiáng)調(diào)一定要選擇信譽(yù)良好的供貨方，不要單純考慮價(jià)格成本，供貨方的誠信將是您避免商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的最大保障。另一方面，擬定明確的履行期限和嚴(yán)格的違約責(zé)任條款也是必要的環(huán)節(jié)，關(guān)于履行遲延的違約責(zé)任是購銷合同談判中不能退步的條款，畢竟在合同談判階段主動(dòng)權(quán)通常是掌握在采購方手中，這些條款一方面可以作為事前的預(yù)防，督促供貨方及時(shí)履行義務(wù)，另一方面可以作為糾紛發(fā)生后有效的彌補(bǔ)措施，將您的損失降到最低。實(shí)踐中您可以這樣制定您的遲延履行違約責(zé)任：、約定占合同總價(jià)一定比例的違約金。由于遲延履行可能導(dǎo)致您工期延誤，這樣的后果要比對(duì)方遲延履行的后果嚴(yán)重得多，因此遲延交貨的違約金比例要定得比遲延付款的違約金比例高，如合同約定采購方遲延付款，應(yīng)按照合同總價(jià)款千分之一支付違約金，則可約定如供方遲延交貨，應(yīng)按照合同總價(jià)款的百分之一承擔(dān)違約金。這樣的不同比例在說明情況后對(duì)方也一般是接受的。但是一味的提高違約金也不是很保險(xiǎn)的做法。根據(jù)我國《合同法》114條的規(guī)定，雙方約定的違約金過分高于造成的損失的，當(dāng)事人可以請(qǐng)求人民法院或仲裁機(jī)構(gòu)予以適當(dāng)減少。因此即使在合同中約定很高的違約金，對(duì)方違約后也可以根據(jù)該規(guī)定要求人民法院對(duì)違約金予以調(diào)整，現(xiàn)在司法解釋對(duì)于違約金一般掌握在不超過因違約而造成的損失的 30％，以防止當(dāng)事人借違約金進(jìn)行合同欺詐。所以，約定過高的違約金在這個(gè)制度下也是沒有意義的，也不利于雙方的談判。、要求嚴(yán)格的情況下還可以約定按日支付一定比例的違約金，甚至可以根據(jù)逾期的期限規(guī)定不同的違約金比例。我們?cè)谝环蓊檰枂挝辉O(shè)備材料購銷合同中規(guī)定遲延交貨 1周內(nèi)，每周違約金金額為遲交貨物的0.5％；遲交 2周內(nèi)，每周違約金金額為遲交貨物的 1％；遲交2周以上，每周違約金金額為遲交貨物的.5％；不滿一周按一周計(jì)算。、規(guī)定遲延履行的最高期限，超過該期限采購方有權(quán)解除合同。盡管有違約金保障，但如果供方一再的拖延交貨，對(duì)采購方最終是不利的，采購方應(yīng)給自己留有余地，保證即使在供方違約的情況下，采購方能有時(shí)間找到新的供貨方予以替代。因此，在合同中應(yīng)該和對(duì)方約定，如果遲延交貨超過多少天，采購方可以解除合同。這個(gè)期限應(yīng)該采購方可以接受的回旋期限，即使耽誤這段時(shí)間，采購方也可以找新的供貨方訂貨，保證自己的項(xiàng)目或?qū)Φ谌说暮贤恢劣谶t延。當(dāng)然解除合同的情況下同樣可以要求對(duì)方承擔(dān)約定的違約金。、約定出賣人支付遲延履行違約金，并不解除出賣人按照合同繼續(xù)交貨的義務(wù)。采購方的目的畢竟不在違約金而在貨物本身，因此出賣人實(shí)際的供貨才是采購方真正的需要。這項(xiàng)約定有利于防止出賣人因?yàn)槟撤N原因不愿意向采購人實(shí)際供貨而支付違約金予以替代的行為。、簽定補(bǔ)充協(xié)議時(shí)推遲供貨期限時(shí)保留追責(zé)權(quán)利。某些情況下，雖然供貨人已經(jīng)履行遲延了，但采購人與供貨人協(xié)商延長(zhǎng)了供貨人的交貨時(shí)間，簽定了補(bǔ)篇二：項(xiàng)目合同與采購管理 采購計(jì)劃的編制銷售采購管理可以分為這樣一個(gè)過程：圖19-1采購管理的過程采購規(guī)劃采購規(guī)劃實(shí)際上是確定需要從項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和組織外部采購的物品及服務(wù)，其中包括獲取物品和服務(wù)所需的協(xié)調(diào)和支持。采購管理計(jì)劃要確定需要采購的物品和服務(wù)；確定項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)和日程表；確定供方的活動(dòng)和日程表。采購規(guī)劃的輸入?首先，根據(jù)項(xiàng)目的需求和范圍說明，明確項(xiàng)目的重要信息、限制因素和強(qiáng)制性因素，其中包括為達(dá)到目標(biāo)所做的承諾，這是采購計(jì)劃的先決條件。?除此之外，還要考慮采購的資源、人力、物力。?接下來是對(duì)市場(chǎng)條件進(jìn)行分析，要對(duì)采購的物品和服務(wù)的可能性，還有其它相關(guān)條件，包括對(duì)資金約束以及在金融計(jì)劃成本預(yù)算中的一些限制條件進(jìn)行分析。采購計(jì)劃的技術(shù)方法制訂采購計(jì)劃時(shí)，通常采用以下幾種方法：制造——采購分析分析物