高端客戶活動(dòng)-基因檢測(cè)宣導(dǎo)

新模式新機(jī)遇新跨越安徽高端平臺(tái)運(yùn)作分享分享大綱一、成效展示二、平臺(tái)介紹三、成功要領(lǐng)安徽個(gè)險(xiǎn)業(yè)績(jī)安徽單月10年前100萬(wàn)以上保費(fèi)有21人；安徽單月10年前保費(fèi)居全國(guó)前列；安徽市公司層面共舉辦30場(chǎng)高端，創(chuàng)造單月10年前保費(fèi)1.6億；同比增長(zhǎng)216%；安徽今年10期保費(fèi)70%來(lái)自高端平臺(tái)2022/12/18這個(gè)高端平臺(tái)有這么神奇嗎？成功之一：高端客戶平臺(tái)搭建大單不斷成功之二：產(chǎn)品如何包裝？銷售賣點(diǎn)如何和社會(huì)熱點(diǎn)貼近？成功之三：培養(yǎng)“險(xiǎn)商”意識(shí)，“舍”、“得”，客戶養(yǎng)成計(jì)劃感動(dòng)營(yíng)銷河南經(jīng)驗(yàn)告訴我們11月28日，鄭州公司旅交會(huì)式高端產(chǎn)說(shuō)會(huì)，到會(huì)客戶41人，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)簽1600多萬(wàn)，簽單率達(dá)70%；其中，150萬(wàn)4件，100萬(wàn)1件，50萬(wàn)4件，30萬(wàn)30多件；11月29日，南陽(yáng)公司新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，到會(huì)客戶116人，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)簽1417萬(wàn)元，簽單率41%；其中，128萬(wàn)1件，58萬(wàn)6件，其余28萬(wàn)或以下；

南陽(yáng)第一場(chǎng)基因檢測(cè)報(bào)告會(huì)——129位客戶，1778萬(wàn)；

南陽(yáng)第二場(chǎng)基因檢測(cè)報(bào)告會(huì)——90位客戶，1361萬(wàn)；

信陽(yáng)光山支公司基因檢測(cè)報(bào)告會(huì)——32位客戶，470萬(wàn)；

信陽(yáng)收展基因檢測(cè)報(bào)告會(huì)——49位客戶，265萬(wàn)；地點(diǎn)參會(huì)客戶簽單保費(fèi)（萬(wàn)）許昌鄢陵溫泉基因檢測(cè)801700許昌鄢陵溫泉基因檢測(cè)711021基因檢測(cè)751161基因檢測(cè)801157鄭州公司學(xué)習(xí)復(fù)制江蘇舉辦的基因檢測(cè)高端，跟基因檢測(cè)公司進(jìn)行合作。但因公司人多每周舉辦2場(chǎng)基因高端，將單位劃分參加不同場(chǎng)次.鄭州公司開門紅任務(wù)1.5億，共召開8場(chǎng)基因檢測(cè)高端，目前業(yè)務(wù)1.7億，高端占比達(dá)到40%。背景：在日常平臺(tái)跟不上，普通高端平臺(tái)打不下去的情況下，抱著質(zhì)疑的態(tài)度推出的基因檢測(cè)高端。過程：準(zhǔn)備一個(gè)星期，在3月9日召開首場(chǎng)。截止到3月底，安徽共召開30場(chǎng)基因檢測(cè)。意向保費(fèi)突破2.3億。感受：刷新多項(xiàng)紀(jì)錄，讓人震撼的一個(gè)平臺(tái)。安徽“基因檢測(cè)”高端運(yùn)作河南信陽(yáng)國(guó)壽

第一場(chǎng)基因檢測(cè)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)98位客戶，78人簽單，意向保費(fèi)1040萬(wàn)，刷卡保費(fèi)478萬(wàn)元，簽單率85%，幾乎人人簽單；其中光山、明港、浉河現(xiàn)場(chǎng)突破100萬(wàn)；第二場(chǎng)基因檢測(cè)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)76位客戶，56人簽單，意向保費(fèi)720萬(wàn)，刷卡保費(fèi)372萬(wàn)元，簽單率90%，現(xiàn)場(chǎng)保費(fèi)最高達(dá)60萬(wàn)，最小的保單也是5萬(wàn)；總結(jié)來(lái)說(shuō)

四高一低邀約率高。高端客戶關(guān)注健康，容易邀約！簽單率高。現(xiàn)場(chǎng)客戶聽過講座了解基因檢測(cè)的重要性，都想做更全面的基因檢測(cè)！回收率高。因?yàn)榛驒z測(cè)不同于其他禮品，是關(guān)乎客戶切身利益的事情，現(xiàn)場(chǎng)采樣之后，就送到廣州進(jìn)行基因檢測(cè)?；厥章史浅Ｖ?！大單出現(xiàn)幾率高。搭建高尖端平臺(tái)，助推百萬(wàn)大單生產(chǎn)線。撤單率低。很少有客戶出現(xiàn)沖動(dòng)消費(fèi)，而且這個(gè)高端平臺(tái)的禮品不同于以往，客戶反悔的很少。2022/12/18

騎自行車再努力也追不上寶馬---說(shuō)明平臺(tái)很重要

男人再優(yōu)秀沒有女人也生不了娃----說(shuō)明合作很重要

一個(gè)人再努力也干不過一群人-----說(shuō)明團(tuán)隊(duì)很重要

【感悟】人還是那個(gè)人，同樣的努力，不一樣的平臺(tái)和載體，結(jié)果就不一樣了2022/12/18不做會(huì)議營(yíng)銷，不一定沒保費(fèi)

不利用平臺(tái)，肯定沒有大保費(fèi)沒有誰(shuí)能代替精高端平臺(tái)的作用我們唯一能做的就是建立平臺(tái)

降低高端客戶開拓的難度平臺(tái)是什么？是機(jī)遇、是挑戰(zhàn)、是跳板什么樣的平臺(tái)是好的平臺(tái)？點(diǎn)燃思考21普通客戶：以利誘之高端客戶：感覺為重我們的服務(wù)策略對(duì)手做不到的我們要做到；對(duì)手在做的我們要做的更好；我們做的好的要無(wú)限放大做到極致！領(lǐng)先原則差異原則利他原則

給我一個(gè)

邀約的借口給我一個(gè)購(gòu)買的理由一個(gè)好的平臺(tái)一定要解決兩大問題高端平臺(tái)作為一個(gè)高尖端平臺(tái)

“基因檢測(cè)”高端能完美解決以上問題核心點(diǎn)一：讓客戶有興趣來(lái)2014年初，一條新聞引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注：中國(guó)新增癌癥病例居全球之首在剛過過去的2013年，中國(guó)新增癌癥病例307萬(wàn)中國(guó)癌癥死亡人數(shù)220萬(wàn)不良外因（環(huán)境）+大病的發(fā)生=不良內(nèi)因（基因的缺陷）現(xiàn)代醫(yī)學(xué)證實(shí)重大疾病的發(fā)生是外部因素（環(huán)境及不良生活方式等）和內(nèi)部因素（基因的缺陷）相互作用的結(jié)果基因檢測(cè)，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是取被檢測(cè)者的一滴血或口腔黏膜或其他組織細(xì)胞，經(jīng)提取和擴(kuò)增其基因信息后，通過特定設(shè)備對(duì)被檢測(cè)者細(xì)胞中的DNA分子等基因信息進(jìn)行檢測(cè)，分析它所含有的各種疾病易感基因的情況，從而使人們能及時(shí)了解自己的基因信息，預(yù)測(cè)身體患疾病的風(fēng)險(xiǎn)。2013年5月13日，好萊塢著名影星安吉麗娜·朱莉因被查出家族性乳腺癌易感基因BRCA1缺陷，而選擇采取切除雙側(cè)乳腺。

“我患癌的幾率已經(jīng)由87%大大降低到5%，現(xiàn)在我可以告訴我的孩子們，他們不用怕因?yàn)槲业萌橄侔┒ノ??！?/p>

提前、主動(dòng)預(yù)防的朱莉當(dāng)健康高科技進(jìn)入保險(xiǎn)銷售環(huán)節(jié)、、、特與基因公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議免費(fèi)為高尖端客戶做基因檢測(cè)！免費(fèi)為客戶提供男性：肺癌基因和P53抑癌基因檢測(cè)女性：乳腺癌基因和P53抑癌基因檢測(cè)地點(diǎn)：河南信陽(yáng)湯泉池溫泉度假風(fēng)景區(qū)河南著名旅游景區(qū)，兩天一夜的旅程，內(nèi)容豐富，給客戶尊貴的感覺第一天晚60多個(gè)溫泉湯池中盡享舒適美好時(shí)光；兩天的行程讓與客戶拉近感情會(huì)中禮品設(shè)置為多種檔次的基因檢測(cè)市價(jià)非常高，客戶自身不容易做現(xiàn)場(chǎng)12萬(wàn)元起簽分不同檔次可送不同檔次的基因檢測(cè)大單出現(xiàn)頻率非常高公司與基因公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，省公司、市公司承擔(dān)大部分費(fèi)用，業(yè)務(wù)員僅承擔(dān)一小部分。參會(huì)門票：一位客戶+一位營(yíng)銷員1200元

兩位客戶+一位營(yíng)銷員2000元1200元門票（1+1）包含

：

兩人4次正餐；一晚住宿；溫泉門票2張客戶獲贈(zèng)市場(chǎng)價(jià)1680元肺癌基因+P53廣譜抑癌基因檢測(cè)一例

2000元門票（1+2）包含

：

三人6次正餐；一晚住宿；溫泉門票3張兩位客戶獲贈(zèng)市場(chǎng)價(jià)1680元肺癌基因+P53廣譜抑癌基因檢測(cè)無(wú)論客戶是否簽單都可以享受到國(guó)內(nèi)最前沿的基因檢測(cè)項(xiàng)目——肺癌基因+P53廣譜抑癌基因檢測(cè)地球人都知道的道理小舍小得大舍大得不舍不得40客戶邀約系統(tǒng)邀約成功率高產(chǎn)說(shuō)會(huì)銷支持系統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品銷售客戶服務(wù)系統(tǒng)會(huì)后立刻進(jìn)行基因采樣健康服務(wù)銷售支持體系給你合適的邀約借口：客戶為什么愿意來(lái)邀約參考話術(shù)

**先生/女士，為熱烈祝賀中國(guó)人壽第12次入圍世界五百?gòu)?qiáng)，排名躍居全球企業(yè)第98位，同時(shí)響應(yīng)新國(guó)十條政策號(hào)召，積極履行央企社會(huì)責(zé)任，值此中國(guó)人壽榮耀世界前百?gòu)?qiáng)，中國(guó)人壽信陽(yáng)分公司與國(guó)內(nèi)知名的健康醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，為公司VIP客戶提供高品質(zhì)健康管理服務(wù)。值此新年之際，特舉辦“把握健康未來(lái)屹立財(cái)富前沿”企業(yè)家峰會(huì)。誠(chéng)邀蒞臨！參考話術(shù)此次活動(dòng)安排在美麗的湯泉池溫泉，活動(dòng)中我們會(huì)為尖端VIP客戶做基因檢測(cè)，幫您解讀身體健康密碼.同時(shí)有資深財(cái)富管理咨詢師為您解讀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，把脈財(cái)稅規(guī)劃，為您的財(cái)富健康保駕護(hù)航。讓您在繁忙之余通過此次溫泉之旅享受健康體療，洗去疲憊、放松身心、滌蕩心靈。

會(huì)議時(shí)間是兩個(gè)半天，到第二天吃完飯結(jié)束。全市僅有100個(gè)名額，現(xiàn)場(chǎng)參與的VIP客戶可以預(yù)先享受本次非常難得的一次機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)難得，你一定要安排好時(shí)間準(zhǔn)時(shí)出席……核心點(diǎn)二：讓客戶愿意簽單45客戶感覺如何？感情有沒有到位？觀念溝通到不到位？（一）限額回饋基因檢測(cè)，客戶興趣度高，好邀約；（二）會(huì)議環(huán)境高雅高檔，客戶享受尊貴，好感覺；（三）全套腫瘤檢測(cè)項(xiàng)目，客戶吸引力強(qiáng)，好促成；基因檢測(cè)+高端說(shuō)明會(huì)亮點(diǎn)：之一：緊抓健康這個(gè)焦點(diǎn)話題，邀請(qǐng)高端客戶來(lái)溫泉休閑游并參加特邀基因公司舉辦的健康講座，做足人情。之二：《把握健康未來(lái)》主題分享，植入壽險(xiǎn)健康理念，強(qiáng)烈刺激客戶健康危機(jī)意識(shí)，讓客戶了解基因檢測(cè)的必要性。之三：把高品質(zhì)，精高端“基因檢測(cè)”健康服務(wù)在現(xiàn)場(chǎng)作為簽單禮品，后續(xù)專家上門報(bào)告解讀服務(wù)讓客戶感覺很尊貴。之四：流程設(shè)計(jì)恰當(dāng)，組織得法?，F(xiàn)場(chǎng)財(cái)富講座熱推“金鑫尊”！來(lái)了如何保證能簽單1、高品質(zhì)的“基因檢測(cè)”現(xiàn)場(chǎng)采樣；2、高端群體的商圈交流與商機(jī)共享；3、高品質(zhì)的“基因檢測(cè)”禮品回饋；高端客戶要的是尊貴的感覺，是你能提供別人提供不了的服務(wù)！完美精細(xì)化運(yùn)作的“基因檢測(cè)”高端平臺(tái)

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非常給力的“金鑫尊”產(chǎn)品1、酒店環(huán)境優(yōu)雅高端；2、活動(dòng)內(nèi)容愉快高端；

第一天下午報(bào)到入住，

歡樂晚宴、流程豐富多彩，晚宴過后泡溫泉

第二天上午會(huì)議開始前，健康泡泡操，活躍氛圍前沿健康交流理財(cái)專家講座鑫如意介紹3、活動(dòng)獎(jiǎng)品高端；與國(guó)際前沿健康科學(xué)接軌，與高端客戶品味檔次匹配；活動(dòng)中處處顯示組織方的嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，細(xì)節(jié)周到會(huì)議室名簽就餐就坐分區(qū)、名單房間中水果、活動(dòng)介紹、溫馨提示精美的行業(yè)公司介紹

高端大氣的投資意向書

會(huì)議進(jìn)門簽到就發(fā)放<健康調(diào)查問卷>和基因檢測(cè)體驗(yàn)卡，溝通環(huán)節(jié)后，客戶填寫好健康調(diào)查問卷，進(jìn)行基因采樣1、流程中將客戶交流與健康講座、產(chǎn)品推介有機(jī)融為一體，即增強(qiáng)了與客戶的粘和度，也提高了簽單率；2、適應(yīng)高端人士心理和習(xí)慣；3、現(xiàn)場(chǎng)12萬(wàn)元起簽，實(shí)現(xiàn)了定向高端客戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷，同質(zhì)客戶在一起，提高了件均；4、獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)高端，使簽單效率更高，回收率更高；5、客戶上臺(tái)與經(jīng)理簽約，顯得更正式，收回更高效；第一條：尊敬的客戶您好，歡迎您參加中國(guó)人壽廈門分公司“把握健康未來(lái)屹立財(cái)富前沿”企業(yè)家峰會(huì)，溫馨提醒：本次活動(dòng)安排有溫泉之旅，須備泳衣，會(huì)務(wù)組已提前到達(dá)為您安排好房間，請(qǐng)攜帶好身份證、準(zhǔn)時(shí)出發(fā)（業(yè)務(wù)經(jīng)理會(huì)陪同您到公司集合）第二條：尊敬的VIP客戶您好：****最新天氣預(yù)報(bào)，未來(lái)兩天溫度白天***夜晚***，晴，空氣指數(shù)良，穿衣指數(shù)***，適合戶外運(yùn)動(dòng)，溫馨提醒：晝夜溫差大，請(qǐng)注意保暖！中國(guó)人壽廈門分公司恭候您的到來(lái)！尊敬的VIP客戶您好：信陽(yáng)商城最新天氣預(yù)報(bào)，未來(lái)兩天溫度白天***夜晚***，晴，空氣指數(shù)良，穿衣指數(shù)***，適合戶外運(yùn)動(dòng)，溫馨提醒：晝夜溫差大，請(qǐng)注意保暖及時(shí)添加衣物！中國(guó)人壽廈門分公司恭候您的到來(lái)！第一次：出行前一天下午收到溫馨提醒短信

出發(fā)前一天晚上，各單位領(lǐng)隊(duì)給各自客戶發(fā)送，市公司建立微信群，統(tǒng)一提醒！第二次：提前候車，由禮儀引導(dǎo)客戶上車。

先到先坐，坐滿先出發(fā)。每輛車安排有負(fù)責(zé)人，上車憑借簽到發(fā)放的車號(hào)上車。公司大門口電子屏顯示：中國(guó)人壽廈門分公司歡迎您參加“把握健康未來(lái)屹立財(cái)富前沿”企業(yè)家峰會(huì)禮儀人員列隊(duì)歡迎，幫助客戶拿行李，引導(dǎo)客戶上車。第三次：上車后，領(lǐng)隊(duì)發(fā)包裝精美的橙子

橙子由車長(zhǎng)統(tǒng)一發(fā)放，代表“橙”“鑫”如意健康旅程從吃一個(gè)橙子開始提前將橙子用禮品袋包裝好由領(lǐng)隊(duì)介紹橙子，語(yǔ)言包裝后將橙鑫如意送給客戶一個(gè)橙子一份心意一種祝福短信內(nèi)容：尊敬的客戶您好，歡迎您參加中國(guó)人壽廈門分公司“把握健康未來(lái)屹立財(cái)富前沿”企業(yè)家峰會(huì)，請(qǐng)隨身攜帶好身份證、銀行卡等貴重物品。在旅程途中如有任何需要請(qǐng)及時(shí)和您身邊的工作人員聯(lián)系。祝您旅途愉快！尊敬的客戶您好，歡迎您參加中國(guó)人壽廈門分公司“把握健康未來(lái)屹立財(cái)富前沿”企業(yè)家峰會(huì)，請(qǐng)隨身攜帶身份證、銀行卡等貴重物品。在旅程途中如有任何需要請(qǐng)及時(shí)和您身邊的工作人員聯(lián)系。祝您旅途愉快！第四次：收到會(huì)務(wù)組發(fā)送的熱烈歡迎、溫馨關(guān)愛短信。

各單位領(lǐng)隊(duì)按照市公司提示發(fā)送短信。第五次：旅途中安排歌曲、笑話等娛樂節(jié)目，其樂融融。

車長(zhǎng)負(fù)責(zé)車內(nèi)主持，介紹活動(dòng)流程、溫泉介紹，互動(dòng)游戲，

車內(nèi)有專人拍照！

第六次：到達(dá)目的地時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)大的迎賓隊(duì)伍。領(lǐng)導(dǎo)提前到達(dá)，做迎賓準(zhǔn)備。高大上，尊貴禮遇。第七次：客戶到達(dá)后，會(huì)務(wù)組直接送上房卡，引領(lǐng)客戶進(jìn)房間休息。

快到目的地時(shí)，車長(zhǎng)統(tǒng)一收取身份證登記房間信息。第八次：進(jìn)入房間，水果、歡迎信，處處體現(xiàn)國(guó)壽關(guān)愛。

水果提前都由工作人員擺放好。第九次：餐廳用餐，節(jié)目精彩紛呈。

用餐要簽到，按提前分配的座位桌號(hào)進(jìn)行就餐。簽到時(shí)有抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)禮品餐后出門領(lǐng)取。

用餐前有領(lǐng)導(dǎo)致辭、有獎(jiǎng)問答及生日會(huì)，請(qǐng)?zhí)崆案嬷欠裼锌蛻羯铡?/p>

用餐后發(fā)放溫泉票及抽獎(jiǎng)禮品。第十次：慶生會(huì)，讓客戶體會(huì)別樣感動(dòng)。

生日會(huì)準(zhǔn)備三層蛋糕、請(qǐng)客戶上臺(tái)，

為客戶慶祝生日。第十一次：華燈初上，業(yè)務(wù)經(jīng)理陪同香薰溫泉，放松身心。第十二次：溫泉過后，領(lǐng)導(dǎo)陪同上門送健康祝福，加深情感，放大感動(dòng)。

各單位領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)隊(duì)負(fù)責(zé)本單位客戶的禮品贈(zèng)送。晚餐過后，各單位領(lǐng)隊(duì)到市公司會(huì)務(wù)組房間報(bào)到。9點(diǎn)30分后開始贈(zèng)送?？蛻魶]回來(lái)的跟業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。

回來(lái)后再送第十三次：早上6：50準(zhǔn)時(shí)叫醒，提醒早餐時(shí)間第十四次：精細(xì)的會(huì)議布置、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臅?huì)議流程，倍感震撼、感動(dòng)。8:10-8:30會(huì)議入場(chǎng)，會(huì)前熱身運(yùn)動(dòng)8:38會(huì)議開始8:40-8:45領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭8:5