高端客戶活動-基因檢測宣導(dǎo)

新模式新機遇新跨越安徽高端平臺運作分享分享大綱一、成效展示二、平臺介紹三、成功要領(lǐng)安徽個險業(yè)績安徽單月10年前100萬以上保費有21人；安徽單月10年前保費居全國前列；安徽市公司層面共舉辦30場高端，創(chuàng)造單月10年前保費1.6億；同比增長216%；安徽今年10期保費70%來自高端平臺2022/12/18這個高端平臺有這么神奇嗎？成功之一：高端客戶平臺搭建大單不斷成功之二：產(chǎn)品如何包裝？銷售賣點如何和社會熱點貼近？成功之三：培養(yǎng)“險商”意識，“舍”、“得”，客戶養(yǎng)成計劃感動營銷河南經(jīng)驗告訴我們11月28日，鄭州公司旅交會式高端產(chǎn)說會，到會客戶41人，現(xiàn)場預(yù)簽1600多萬，簽單率達70%；其中，150萬4件，100萬1件，50萬4件，30萬30多件；11月29日，南陽公司新產(chǎn)品發(fā)布會，到會客戶116人，現(xiàn)場預(yù)簽1417萬元，簽單率41%；其中，128萬1件，58萬6件，其余28萬或以下；

南陽第一場基因檢測報告會——129位客戶，1778萬；

南陽第二場基因檢測報告會——90位客戶，1361萬；

信陽光山支公司基因檢測報告會——32位客戶，470萬；

信陽收展基因檢測報告會——49位客戶，265萬；地點參會客戶簽單保費（萬）許昌鄢陵溫泉基因檢測801700許昌鄢陵溫泉基因檢測711021基因檢測751161基因檢測801157鄭州公司學(xué)習(xí)復(fù)制江蘇舉辦的基因檢測高端，跟基因檢測公司進行合作。但因公司人多每周舉辦2場基因高端，將單位劃分參加不同場次.鄭州公司開門紅任務(wù)1.5億，共召開8場基因檢測高端，目前業(yè)務(wù)1.7億，高端占比達到40%。背景：在日常平臺跟不上，普通高端平臺打不下去的情況下，抱著質(zhì)疑的態(tài)度推出的基因檢測高端。過程：準備一個星期，在3月9日召開首場。截止到3月底，安徽共召開30場基因檢測。意向保費突破2.3億。感受：刷新多項紀錄，讓人震撼的一個平臺。安徽“基因檢測”高端運作河南信陽國壽

第一場基因檢測會現(xiàn)場參會98位客戶，78人簽單，意向保費1040萬，刷卡保費478萬元，簽單率85%，幾乎人人簽單；其中光山、明港、浉河現(xiàn)場突破100萬；第二場基因檢測會現(xiàn)場參會76位客戶，56人簽單，意向保費720萬，刷卡保費372萬元，簽單率90%，現(xiàn)場保費最高達60萬，最小的保單也是5萬；總結(jié)來說

四高一低邀約率高。高端客戶關(guān)注健康，容易邀約！簽單率高?，F(xiàn)場客戶聽過講座了解基因檢測的重要性，都想做更全面的基因檢測！回收率高。因為基因檢測不同于其他禮品，是關(guān)乎客戶切身利益的事情，現(xiàn)場采樣之后，就送到廣州進行基因檢測?；厥章史浅Ｖ?！大單出現(xiàn)幾率高。搭建高尖端平臺，助推百萬大單生產(chǎn)線。撤單率低。很少有客戶出現(xiàn)沖動消費，而且這個高端平臺的禮品不同于以往，客戶反悔的很少。2022/12/18

騎自行車再努力也追不上寶馬---說明平臺很重要

男人再優(yōu)秀沒有女人也生不了娃----說明合作很重要

一個人再努力也干不過一群人-----說明團隊很重要

【感悟】人還是那個人，同樣的努力，不一樣的平臺和載體，結(jié)果就不一樣了2022/12/18不做會議營銷，不一定沒保費

不利用平臺，肯定沒有大保費沒有誰能代替精高端平臺的作用我們唯一能做的就是建立平臺

降低高端客戶開拓的難度平臺是什么？是機遇、是挑戰(zhàn)、是跳板什么樣的平臺是好的平臺？點燃思考21普通客戶：以利誘之高端客戶：感覺為重我們的服務(wù)策略對手做不到的我們要做到；對手在做的我們要做的更好；我們做的好的要無限放大做到極致！領(lǐng)先原則差異原則利他原則

給我一個

邀約的借口給我一個購買的理由一個好的平臺一定要解決兩大問題高端平臺作為一個高尖端平臺

“基因檢測”高端能完美解決以上問題核心點一：讓客戶有興趣來2014年初，一條新聞引起社會各界的廣泛關(guān)注：中國新增癌癥病例居全球之首在剛過過去的2013年，中國新增癌癥病例307萬中國癌癥死亡人數(shù)220萬不良外因（環(huán)境）+大病的發(fā)生=不良內(nèi)因（基因的缺陷）現(xiàn)代醫(yī)學(xué)證實重大疾病的發(fā)生是外部因素（環(huán)境及不良生活方式等）和內(nèi)部因素（基因的缺陷）相互作用的結(jié)果基因檢測，簡單地說，就是取被檢測者的一滴血或口腔黏膜或其他組織細胞，經(jīng)提取和擴增其基因信息后，通過特定設(shè)備對被檢測者細胞中的DNA分子等基因信息進行檢測，分析它所含有的各種疾病易感基因的情況，從而使人們能及時了解自己的基因信息，預(yù)測身體患疾病的風(fēng)險。2013年5月13日，好萊塢著名影星安吉麗娜·朱莉因被查出家族性乳腺癌易感基因BRCA1缺陷，而選擇采取切除雙側(cè)乳腺。

“我患癌的幾率已經(jīng)由87%大大降低到5%，現(xiàn)在我可以告訴我的孩子們，他們不用怕因為我得乳腺癌而失去我?！?/p>

提前、主動預(yù)防的朱莉當(dāng)健康高科技進入保險銷售環(huán)節(jié)、、、特與基因公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議免費為高尖端客戶做基因檢測！免費為客戶提供男性：肺癌基因和P53抑癌基因檢測女性：乳腺癌基因和P53抑癌基因檢測地點：河南信陽湯泉池溫泉度假風(fēng)景區(qū)河南著名旅游景區(qū)，兩天一夜的旅程，內(nèi)容豐富，給客戶尊貴的感覺第一天晚60多個溫泉湯池中盡享舒適美好時光；兩天的行程讓與客戶拉近感情會中禮品設(shè)置為多種檔次的基因檢測市價非常高，客戶自身不容易做現(xiàn)場12萬元起簽分不同檔次可送不同檔次的基因檢測大單出現(xiàn)頻率非常高公司與基因公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，省公司、市公司承擔(dān)大部分費用，業(yè)務(wù)員僅承擔(dān)一小部分。參會門票：一位客戶+一位營銷員1200元

兩位客戶+一位營銷員2000元1200元門票（1+1）包含

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兩人4次正餐；一晚住宿；溫泉門票2張客戶獲贈市場價1680元肺癌基因+P53廣譜抑癌基因檢測一例

2000元門票（1+2）包含

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三人6次正餐；一晚住宿；溫泉門票3張兩位客戶獲贈市場價1680元肺癌基因+P53廣譜抑癌基因檢測無論客戶是否簽單都可以享受到國內(nèi)最前沿的基因檢測項目——肺癌基因+P53廣譜抑癌基因檢測地球人都知道的道理小舍小得大舍大得不舍不得40客戶邀約系統(tǒng)邀約成功率高產(chǎn)說會銷支持系統(tǒng)現(xiàn)場產(chǎn)品銷售客戶服務(wù)系統(tǒng)會后立刻進行基因采樣健康服務(wù)銷售支持體系給你合適的邀約借口：客戶為什么愿意來邀約參考話術(shù)

**先生/女士，為熱烈祝賀中國人壽第12次入圍世界五百強，排名躍居全球企業(yè)第98位，同時響應(yīng)新國十條政策號召，積極履行央企社會責(zé)任，值此中國人壽榮耀世界前百強，中國人壽信陽分公司與國內(nèi)知名的健康醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，為公司VIP客戶提供高品質(zhì)健康管理服務(wù)。值此新年之際，特舉辦“把握健康未來屹立財富前沿”企業(yè)家峰會。誠邀蒞臨！參考話術(shù)此次活動安排在美麗的湯泉池溫泉，活動中我們會為尖端VIP客戶做基因檢測，幫您解讀身體健康密碼.同時有資深財富管理咨詢師為您解讀經(jīng)濟走勢，把脈財稅規(guī)劃，為您的財富健康保駕護航。讓您在繁忙之余通過此次溫泉之旅享受健康體療，洗去疲憊、放松身心、滌蕩心靈。

會議時間是兩個半天，到第二天吃完飯結(jié)束。全市僅有100個名額，現(xiàn)場參與的VIP客戶可以預(yù)先享受本次非常難得的一次機會。機會難得，你一定要安排好時間準時出席……核心點二：讓客戶愿意簽單45客戶感覺如何？感情有沒有到位？觀念溝通到不到位？（一）限額回饋基因檢測，客戶興趣度高，好邀約；（二）會議環(huán)境高雅高檔，客戶享受尊貴，好感覺；（三）全套腫瘤檢測項目，客戶吸引力強，好促成；基因檢測+高端說明會亮點：之一：緊抓健康這個焦點話題，邀請高端客戶來溫泉休閑游并參加特邀基因公司舉辦的健康講座，做足人情。之二：《把握健康未來》主題分享，植入壽險健康理念，強烈刺激客戶健康危機意識，讓客戶了解基因檢測的必要性。之三：把高品質(zhì)，精高端“基因檢測”健康服務(wù)在現(xiàn)場作為簽單禮品，后續(xù)專家上門報告解讀服務(wù)讓客戶感覺很尊貴。之四：流程設(shè)計恰當(dāng)，組織得法?，F(xiàn)場財富講座熱推“金鑫尊”！來了如何保證能簽單1、高品質(zhì)的“基因檢測”現(xiàn)場采樣；2、高端群體的商圈交流與商機共享；3、高品質(zhì)的“基因檢測”禮品回饋；高端客戶要的是尊貴的感覺，是你能提供別人提供不了的服務(wù)！完美精細化運作的“基因檢測”高端平臺

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非常給力的“金鑫尊”產(chǎn)品1、酒店環(huán)境優(yōu)雅高端；2、活動內(nèi)容愉快高端；

第一天下午報到入住，

歡樂晚宴、流程豐富多彩，晚宴過后泡溫泉

第二天上午會議開始前，健康泡泡操，活躍氛圍前沿健康交流理財專家講座鑫如意介紹3、活動獎品高端；與國際前沿健康科學(xué)接軌，與高端客戶品味檔次匹配；活動中處處顯示組織方的嚴謹細致，細節(jié)周到會議室名簽就餐就坐分區(qū)、名單房間中水果、活動介紹、溫馨提示精美的行業(yè)公司介紹

高端大氣的投資意向書

會議進門簽到就發(fā)放<健康調(diào)查問卷>和基因檢測體驗卡，溝通環(huán)節(jié)后，客戶填寫好健康調(diào)查問卷，進行基因采樣1、流程中將客戶交流與健康講座、產(chǎn)品推介有機融為一體，即增強了與客戶的粘和度，也提高了簽單率；2、適應(yīng)高端人士心理和習(xí)慣；3、現(xiàn)場12萬元起簽，實現(xiàn)了定向高端客戶的精準營銷，同質(zhì)客戶在一起，提高了件均；4、獎品設(shè)計高端，使簽單效率更高，回收率更高；5、客戶上臺與經(jīng)理簽約，顯得更正式，收回更高效；第一條：尊敬的客戶您好，歡迎您參加中國人壽廈門分公司“把握健康未來屹立財富前沿”企業(yè)家峰會，溫馨提醒：本次活動安排有溫泉之旅，須備泳衣，會務(wù)組已提前到達為您安排好房間，請攜帶好身份證、準時出發(fā)（業(yè)務(wù)經(jīng)理會陪同您到公司集合）第二條：尊敬的VIP客戶您好：****最新天氣預(yù)報，未來兩天溫度白天***夜晚***，晴，空氣指數(shù)良，穿衣指數(shù)***，適合戶外運動，溫馨提醒：晝夜溫差大，請注意保暖！中國人壽廈門分公司恭候您的到來！尊敬的VIP客戶您好：信陽商城最新天氣預(yù)報，未來兩天溫度白天***夜晚***，晴，空氣指數(shù)良，穿衣指數(shù)***，適合戶外運動，溫馨提醒：晝夜溫差大，請注意保暖及時添加衣物！中國人壽廈門分公司恭候您的到來！第一次：出行前一天下午收到溫馨提醒短信

出發(fā)前一天晚上，各單位領(lǐng)隊給各自客戶發(fā)送，市公司建立微信群，統(tǒng)一提醒！第二次：提前候車，由禮儀引導(dǎo)客戶上車。

先到先坐，坐滿先出發(fā)。每輛車安排有負責(zé)人，上車憑借簽到發(fā)放的車號上車。公司大門口電子屏顯示：中國人壽廈門分公司歡迎您參加“把握健康未來屹立財富前沿”企業(yè)家峰會禮儀人員列隊歡迎，幫助客戶拿行李，引導(dǎo)客戶上車。第三次：上車后，領(lǐng)隊發(fā)包裝精美的橙子

橙子由車長統(tǒng)一發(fā)放，代表“橙”“鑫”如意健康旅程從吃一個橙子開始提前將橙子用禮品袋包裝好由領(lǐng)隊介紹橙子，語言包裝后將橙鑫如意送給客戶一個橙子一份心意一種祝福短信內(nèi)容：尊敬的客戶您好，歡迎您參加中國人壽廈門分公司“把握健康未來屹立財富前沿”企業(yè)家峰會，請隨身攜帶好身份證、銀行卡等貴重物品。在旅程途中如有任何需要請及時和您身邊的工作人員聯(lián)系。祝您旅途愉快！尊敬的客戶您好，歡迎您參加中國人壽廈門分公司“把握健康未來屹立財富前沿”企業(yè)家峰會，請隨身攜帶身份證、銀行卡等貴重物品。在旅程途中如有任何需要請及時和您身邊的工作人員聯(lián)系。祝您旅途愉快！第四次：收到會務(wù)組發(fā)送的熱烈歡迎、溫馨關(guān)愛短信。

各單位領(lǐng)隊按照市公司提示發(fā)送短信。第五次：旅途中安排歌曲、笑話等娛樂節(jié)目，其樂融融。

車長負責(zé)車內(nèi)主持，介紹活動流程、溫泉介紹，互動游戲，

車內(nèi)有專人拍照！

第六次：到達目的地時，公司領(lǐng)導(dǎo)強大的迎賓隊伍。領(lǐng)導(dǎo)提前到達，做迎賓準備。高大上，尊貴禮遇。第七次：客戶到達后，會務(wù)組直接送上房卡，引領(lǐng)客戶進房間休息。

快到目的地時，車長統(tǒng)一收取身份證登記房間信息。第八次：進入房間，水果、歡迎信，處處體現(xiàn)國壽關(guān)愛。

水果提前都由工作人員擺放好。第九次：餐廳用餐，節(jié)目精彩紛呈。

用餐要簽到，按提前分配的座位桌號進行就餐。簽到時有抽獎，抽獎禮品餐后出門領(lǐng)取。

用餐前有領(lǐng)導(dǎo)致辭、有獎問答及生日會，請?zhí)崆案嬷欠裼锌蛻羯铡?/p>

用餐后發(fā)放溫泉票及抽獎禮品。第十次：慶生會，讓客戶體會別樣感動。

生日會準備三層蛋糕、請客戶上臺，

為客戶慶祝生日。第十一次：華燈初上，業(yè)務(wù)經(jīng)理陪同香薰溫泉，放松身心。第十二次：溫泉過后，領(lǐng)導(dǎo)陪同上門送健康祝福，加深情感，放大感動。

各單位領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)隊負責(zé)本單位客戶的禮品贈送。晚餐過后，各單位領(lǐng)隊到市公司會務(wù)組房間報到。9點30分后開始贈送?？蛻魶]回來的跟業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。

回來后再送第十三次：早上6：50準時叫醒，提醒早餐時間第十四次：精細的會議布置、嚴謹?shù)臅h流程，倍感震撼、感動。8:10-8:30會議入場，會前熱身運動8:38會議開始8:40-8:45領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭8:5