山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案課件

山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案推什么？一個(gè)高密的風(fēng)情住宅？推什么？一個(gè)高密的風(fēng)情住宅？項(xiàng)目消費(fèi)者項(xiàng)消費(fèi)者

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：純粹風(fēng)情：濃郁西班牙風(fēng)情的產(chǎn)品特色優(yōu)越品質(zhì)：精工雕琢的產(chǎn)品質(zhì)量品牌榮譽(yù)：實(shí)力雄厚、經(jīng)驗(yàn)豐富、信譽(yù)為上的品牌保障我們的產(chǎn)品首先在各方面都無(wú)疑具有“量”的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：我們的產(chǎn)品首先在各方面都無(wú)疑具有“量”的優(yōu)勢(shì)

項(xiàng)目問(wèn)題：交通距離：十幾分鐘的車程在縣級(jí)市感覺(jué)會(huì)很遙遠(yuǎn)配套缺乏：商業(yè)、教育、醫(yī)療等配套在目前，市民仍習(xí)慣于老城區(qū)的便捷區(qū)域存量：區(qū)域內(nèi)立足高品質(zhì)定位的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)存量已經(jīng)處于吃不飽的狀態(tài)規(guī)模較小：項(xiàng)目自身規(guī)模較小，在規(guī)模影響力上、自身配套支撐上受限在這種情況下成為引領(lǐng)潮流的第一居所似乎有許多抗性項(xiàng)目問(wèn)題：在這種情況下成為引領(lǐng)潮流的第一居所似乎有許多抗性

客戶思維：第一居所：客戶首先需求的是一個(gè)滿足自身需要的第一居所物質(zhì)享受：改善型物業(yè)應(yīng)該讓客戶獲得前所未有的舒享和愉悅精神享受：他們也在希望，如何顯得更有面子、更有品位、更有思想面對(duì)客戶的矛盾心理，你必須給他（尤其是他認(rèn)識(shí)的人）一個(gè)說(shuō)法客戶思維：面對(duì)客戶的矛盾心理，你必須給他（尤其是他認(rèn)識(shí)的人

項(xiàng)目思考：依靠風(fēng)情的純粹無(wú)法引領(lǐng)居住的潮流品質(zhì)的提升也只是個(gè)相對(duì)的概念，不是一家的特權(quán)品牌的光環(huán)在缺乏認(rèn)知的環(huán)境中也無(wú)法發(fā)揮她的神圣力量靠什么讓所有高端人群愿意付出代價(jià)搶駐橄欖樹(shù)、并以她為榮。顯然，我們對(duì)于市場(chǎng)的區(qū)隔，必須是質(zhì)變而不是量變，也就是讓客戶得到項(xiàng)目唯一性的需求滿足項(xiàng)目思考：

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求我們：要么第一，要么唯一。

開(kāi)發(fā)實(shí)力奠定我們的產(chǎn)品可以脫穎而出。

規(guī)模小、氣勢(shì)高，精品價(jià)值法則的實(shí)踐。高密新首府，區(qū)域豪宅范疇任何市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程對(duì)區(qū)隔性物業(yè)都有顯性需求。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求我們：要么第一，要么唯一。開(kāi)發(fā)實(shí)力奠定我們的

平常人說(shuō)豪宅：豪宅就是有錢，就是擁有巨額財(cái)富!就是物質(zhì)把人脹得滿滿的感覺(jué)。某種意義上，這是世俗常人很正確的定義。對(duì)豪宅內(nèi)涵，這是平常人往往都有的嚴(yán)重誤讀。平常人說(shuō)豪宅：所謂專家說(shuō)豪宅：豪宅要具備四個(gè)特點(diǎn)：1、特殊地段區(qū)位；2、豪宅比其他物業(yè)在價(jià)格、配套、品質(zhì)方面都高；3、購(gòu)買和享受豪宅的人都是非富即貴；4、豪宅應(yīng)具有相對(duì)長(zhǎng)久的生命力，要有較大發(fā)展空間。專家就是高，但其說(shuō)法也不過(guò)泛泛，缺少煽動(dòng)。所謂專家說(shuō)豪宅：業(yè)內(nèi)人說(shuō)豪宅：中信姚日波：豪宅是一種產(chǎn)品加生活的方式，沒(méi)有定型指標(biāo)，多大的客廳、多大的衛(wèi)生間，做得怎么樣都沒(méi)有具體要求，更多來(lái)自產(chǎn)品，加上生活方式是消費(fèi)者的感受，對(duì)這個(gè)區(qū)域的判斷，后勤物業(yè)的品質(zhì)，可比的物業(yè)很少，如此可以把豪宅抬出來(lái)?？磥?lái)是“身在此山中”，不識(shí)真面目。雖然見(jiàn)慣了豪宅，但反而不能抽絲剝繭。業(yè)內(nèi)人說(shuō)豪宅：

聽(tīng)聽(tīng)我們的聲音：豪宅應(yīng)該具有二種含義：“宅”屬于物質(zhì)層次；“豪”屬于精神范疇。豪宅擁有者除了在情結(jié)上表現(xiàn)出愉悅，應(yīng)該還包含“文化、審美、情趣、崇高”諸如此類的心理與社會(huì)元素。擁有物質(zhì)豪宅是幸福的，擁有精神豪宅也是幸福的，擁有物質(zhì)與精神的雙重豪宅，則是幸福有加。而青建橄欖樹(shù)，無(wú)疑應(yīng)具有這一秉性。聽(tīng)聽(tīng)我們的聲音：橄欖樹(shù)，重?cái)M豪宅6大綱常。橄欖樹(shù)，重?cái)M豪宅6大綱常。青建，“近三十載開(kāi)發(fā)信譽(yù)”的品牌基因豪宅應(yīng)該有品牌基因，沒(méi)有品牌血統(tǒng)，難稱豪宅。青建近三十年開(kāi)發(fā)歷程，滿載信譽(yù)和榮譽(yù)，堪稱全國(guó)性開(kāi)發(fā)品牌。青建·橄欖樹(shù)，純正的豪宅血統(tǒng)，尊貴勿庸置疑。豪宅血統(tǒng)論豪宅血統(tǒng)論城市豪宅，主流地段天賦資質(zhì)大隱隱于市。在豪地之上的打造毫宅!橄欖樹(shù)按青建對(duì)主流豪宅的定義制造：依附絕佳的膠河天然景觀資源，又尊享未來(lái)城市中心資源。真正在城市主流地段打造一個(gè)奢享生態(tài)的主流豪宅。豪宅稀缺論豪宅稀缺論從產(chǎn)品到作品，從作品到藏品地塊是天賦的，產(chǎn)品是根本的。稀缺土地上的再創(chuàng)造，是最顯功力的。豪宅最被贊嘆的不應(yīng)僅是外部資源，還應(yīng)包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)。青建的豪宅概念和產(chǎn)品是緊密相聯(lián)的。近三十載品牌積淀，從細(xì)微處精心打造，自此成為豪宅“藏品”。豪宅價(jià)值論豪宅價(jià)值論真豪宅，榮耀隨時(shí)間倍增土地價(jià)值與日俱增，建筑本體卻隨時(shí)間貶值。“房子從來(lái)只會(huì)貶值，增值的惟有地段”？對(duì)這種觀點(diǎn)，青建橄欖樹(shù)旨在重新界定豪宅“生命周期”，改寫“地段增值建筑貶值”的豪宅歷史，再現(xiàn)土地之上的運(yùn)營(yíng)之功。豪宅生命論豪宅生命論，橄欖樹(shù)，為新區(qū)豪宅正名高密的高端區(qū)在何處？名實(shí)相吻的有幾？天賦央地，巨匠精工，才有“豪宅”之底氣。作為城市豪宅的鼎新之作，橄欖樹(shù)昭告著：去偽存真的豪宅時(shí)代來(lái)了!豪宅正名論，豪宅正名論人中龍鳳聚集，豪宅才有豪氣沒(méi)有塔尖人群聚居，難稱豪宅。橄欖樹(shù)精品席位只為城市名流而備，聚引人中龍鳳，以默契眼光演繹塔尖階層的“第一居所豪宅”。豪宅圈層論豪宅圈層論青建打造的橄欖樹(shù)將是——

“從傳承內(nèi)涵角度、從建康舒適角度、從可持續(xù)發(fā)展角度”三大角度出發(fā)，精心塑造的一個(gè)“有文脈積淀、有新生態(tài)技術(shù)、有長(zhǎng)久建筑身份”的典藏藝術(shù)與高品住宅。我們的產(chǎn)品將與普通現(xiàn)代建筑、與單純舶來(lái)情調(diào)、風(fēng)格復(fù)制等產(chǎn)品形態(tài)均形成質(zhì)的區(qū)別。她將是包含客群精神內(nèi)涵與社會(huì)文明的上品居宅，是同類產(chǎn)品的“三個(gè)代表”。我們產(chǎn)品的靈魂所在將可以成為打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、領(lǐng)先同類產(chǎn)品的制勝武器。同時(shí)，其無(wú)形價(jià)值也將有助于我們整體品牌的互動(dòng)提升！青建打造的橄欖樹(shù)將是——形態(tài)焦點(diǎn)上善高瞻格局氣度生活態(tài)度地位崇高自信認(rèn)同身份典范修養(yǎng)氣質(zhì)階層塔尖生活情態(tài)紅酒休閑名車名飾

橄欖樹(shù)的豪宅DNA終極豪宅精神形態(tài)焦點(diǎn)生活態(tài)度身份典范生活情態(tài)橄欖樹(shù)的豪宅DNA終極豪

疊墅與客群的歸位關(guān)系？

知富階層：非富則貴群體，有大夢(mèng)存于心！大夢(mèng)關(guān)乎社會(huì)，關(guān)乎人文，關(guān)乎事業(yè)，同樣關(guān)乎家庭與人居。購(gòu)買誘因：需要豪宅幫助自己建立社會(huì)聲望，這是購(gòu)買豪宅的關(guān)鍵誘因。疊墅與客群的歸位關(guān)系？洋房與客群的歸位關(guān)系？

大康之家：二次以上置業(yè)者，有足夠的經(jīng)驗(yàn)和鑒賞力。購(gòu)買誘因：不滿足于僅是居住，而希望有一個(gè)相對(duì)私密和小圈子交流場(chǎng)所。洋房與客群的歸位關(guān)系？“顯性”和“隱性”客群的雙重滿足顯性需求：地段、產(chǎn)品、景觀、會(huì)所、物管等能夠在建筑產(chǎn)品和服務(wù)上呈現(xiàn)。隱性需求：拔升對(duì)豪宅終極品味、享受人生的渴望，增加客群心理滿足感。雙重需求的充分滿足，方能撬動(dòng)客群的心理機(jī)關(guān)，引導(dǎo)豪宅消費(fèi)行為，成為具實(shí)效的推廣?！帮@性”和“隱性”客群的雙重滿足

經(jīng)過(guò)上述的定位分析，我們明確了：

橄欖樹(shù)六大綱常讓擁有者除了在情結(jié)上實(shí)現(xiàn)愉悅、舒享，同時(shí)項(xiàng)目還實(shí)現(xiàn)了“文化、審美、情趣、崇高”等諸如此類的心理與社會(huì)元素。我們的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系完成了消費(fèi)者的物質(zhì)與精神需求的雙實(shí)現(xiàn)，同時(shí)也完成了市場(chǎng)的質(zhì)的區(qū)隔，既是第一，也是唯一。

接下來(lái)關(guān)鍵就是如何把這個(gè)產(chǎn)品推向市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)上述的定位分析，我們明確了：策略是否對(duì)路，首先看土壤。策略是否對(duì)路，首先看土壤。！不同的市場(chǎng)環(huán)境、不同的項(xiàng)目本質(zhì)、不同的客群習(xí)慣。如果依然照搬常規(guī)的操盤思路，無(wú)論有多么出色，都不會(huì)獲得最大的成功?。〔煌氖袌?chǎng)環(huán)境、不同的項(xiàng)目本質(zhì)、不同的客群習(xí)慣。如果依然照

這是一個(gè)很典型的縣級(jí)市場(chǎng)：開(kāi)發(fā)量并不泛濫，消化量也同樣緩慢。沒(méi)有大的品牌沖擊，也沒(méi)有深層次的品牌意識(shí)。除了個(gè)別盤的特殊情況，價(jià)格與去劃都相對(duì)平穩(wěn)。對(duì)新城區(qū)有改善生活的認(rèn)知，也存在配套的依賴抗性。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)仍處于初級(jí)形態(tài)，有品質(zhì)意識(shí)但缺乏深層引導(dǎo)。除此以外，根據(jù)我們對(duì)于縣級(jí)城市高端項(xiàng)目的操盤經(jīng)驗(yàn)，還有些事情是需要特別注意的！這是一個(gè)很典型的縣級(jí)市場(chǎng)：有些事原本不是問(wèn)題：十分鐘的車程在大城市那是最中心，在縣級(jí)市就是距離!也許一千元算不上什么大差價(jià)，這里就是不深不淺的鴻溝。你習(xí)慣用系列的平面去展示產(chǎn)品形象，可在這里收效甚微。有些事原本不是問(wèn)題：有些事原本沒(méi)有概念：城市里住久了也許厭倦喧囂，而這里本沒(méi)經(jīng)歷過(guò)繁華!品牌能夠帶來(lái)什么，不只是一個(gè)名號(hào)那么簡(jiǎn)單。不是所有概念在這里都會(huì)有清晰地認(rèn)識(shí)和你所認(rèn)為的效果。有些事原本沒(méi)有概念：不能把客戶想得太聰明也不能想得太笨：做營(yíng)銷推廣，誰(shuí)都想給客戶洗腦，但要找準(zhǔn)辦法！放電任何表面文章都不再是獨(dú)特主張，無(wú)論華美的、煽情的鎖定找到目標(biāo)直訴衷腸，這僅僅是個(gè)形式而不是結(jié)果洗腦別人不感興趣的喋喋不休只會(huì)讓人更不感興趣不能把客戶想得太聰明也不能想得太笨：放電任何表面文章都不不具備銷售力的推廣，是無(wú)用功放棄客戶習(xí)慣我們熟練的慣常推廣道路讓我們看幾個(gè)例子先說(shuō)放電不具備銷售力的推廣，是無(wú)用功放棄客戶習(xí)慣我們熟練的慣常推廣道

定義標(biāo)準(zhǔn)：很宏偉，很高深，問(wèn)題在于，無(wú)實(shí)際內(nèi)容，誰(shuí)能看懂，對(duì)客戶意味著什么？缺乏與客戶互動(dòng)的一律槍斃。定義標(biāo)準(zhǔn)：很宏偉，很高深，問(wèn)題在于，無(wú)實(shí)際內(nèi)容，誰(shuí)渲染風(fēng)情：有情調(diào)，很小資，也許會(huì)打動(dòng)部分感性客群，但更多理性的客戶會(huì)認(rèn)為太虛無(wú)縹緲，既然不是抓住全部客戶，那么意識(shí)形態(tài)這條路，走不通！渲染風(fēng)情：有情調(diào)，很小資，也許會(huì)打動(dòng)部分感性客群，但更多理性

直白銷售：N多賣點(diǎn)，10大價(jià)值！很充實(shí)，可是越看越像說(shuō)教，而且家家都在說(shuō)。即不第一，也不唯一，乏味！高端產(chǎn)品從來(lái)不能靠販賣！直白銷售：N多賣點(diǎn)，10大價(jià)值！很充實(shí)，可是越看越像說(shuō)像上述的策略出擊，無(wú)論文案、美案如何，均難以觸及客戶渠道的意義如果只是完成發(fā)布，何種搭配都是對(duì)渠道的浪費(fèi)既不能一擊而中也無(wú)法持續(xù)鎖定，再多的重復(fù)宣傳也無(wú)意義出路何在？像上述的策略出擊，無(wú)論文案、美案如何，均難以觸及客戶橄欖樹(shù)，傳播推廣有心法橄欖樹(shù)，傳播推廣有心法推廣心法1：三位一體，實(shí)效互動(dòng)在實(shí)效互動(dòng)系統(tǒng)中，營(yíng)銷推廣動(dòng)作始終與消費(fèi)者密切互動(dòng)，不斷的改造客戶之于品牌的認(rèn)知和對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)同。該系統(tǒng)下創(chuàng)造的不是平面，而是平臺(tái)，廣告因?qū)⑾M(fèi)者近距離拉動(dòng)于品牌與產(chǎn)品體驗(yàn)之中而立意產(chǎn)生，消費(fèi)者在這個(gè)平臺(tái)上，既是品牌與產(chǎn)品的感受者，也是傳播者。關(guān)于實(shí)效互動(dòng)的營(yíng)銷推廣策略，您將看到的不是我們?nèi)绾稳プ雒佬g(shù)與撰文的苦惱組合，而是我們?nèi)绾螌a(chǎn)品與品牌流暢的烙印在消費(fèi)者的購(gòu)買神經(jīng)里。推廣心法1：三位一體，實(shí)效互動(dòng)推廣心法2：MAX價(jià)值營(yíng)銷

MAX價(jià)值營(yíng)銷，我們又將其成為“拍賣式營(yíng)銷”，核心在于追求產(chǎn)品價(jià)值最大化認(rèn)知和價(jià)值最大化銷售。正如拍賣一件稀藏品，我們首先將其與其他產(chǎn)品以歷史沉淀或典藏價(jià)值加以區(qū)隔，賦予其最大的人文附加值，在消費(fèi)者心理上形成極具高度的第一印象，在此基礎(chǔ)上逐漸將產(chǎn)品本身的實(shí)體價(jià)值加以疊加，將簡(jiǎn)單的加法式價(jià)值遞增模式變?yōu)閹缀卧鲩L(zhǎng)，并通過(guò)產(chǎn)品的稀缺性對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買心態(tài)加以擠壓，在進(jìn)一步提升產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)加快其消化速度。最終達(dá)成產(chǎn)品價(jià)值和銷售的雙重成功！也就是首先豎立這是一個(gè)好東西的唯一性地位，再進(jìn)而步步展開(kāi)價(jià)值提升。推廣心法2：MAX價(jià)值營(yíng)銷

推廣心法3：確立領(lǐng)導(dǎo)地位

橄欖樹(shù)是一個(gè)城市發(fā)展進(jìn)階過(guò)程的必然作品，是一個(gè)一線品牌匠心精工的里程作品，是一種生活文化提升的引領(lǐng)作品。是基于其自身資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，所提供的豪宅所特有的生活方式。同時(shí)，這種生活方式又能夠包容產(chǎn)品和資源的諸多賣點(diǎn)，使客群容易識(shí)別和認(rèn)同。也就是說(shuō)，我們要真正成為一個(gè)城市的生活風(fēng)標(biāo)。帶動(dòng)客戶參與而不僅僅是自說(shuō)自話的展示。推廣心法3：確立領(lǐng)導(dǎo)地位推廣心法4：因地制宜的溝通

通常推廣者往往容易進(jìn)入的理解誤區(qū)就是，習(xí)慣于或者試圖追求所謂的“純正”。比如說(shuō)什么是最法式、什么最西班牙。而往往忽略了，受眾是否對(duì)此有感受，是否能參與進(jìn)來(lái)，如果你的客戶根本無(wú)從參與，那就談不上感受更談不上感動(dòng)了。所以，任何推廣、任何渠道都必須結(jié)合在對(duì)應(yīng)市場(chǎng)、對(duì)應(yīng)客群的認(rèn)知實(shí)際與行為實(shí)際，以更貼合的方式去互動(dòng)。推廣心法4：因地制宜的溝通產(chǎn)品定位上升挖掘“城市豪宅”的定位，對(duì)豪宅客群進(jìn)行精神默化。創(chuàng)導(dǎo)一種卓然的生活姿態(tài)和生活感受。項(xiàng)目推廣核心定位一個(gè)城市的生活向往“城市”是主流豪宅價(jià)值的體現(xiàn)“生活”是豪宅價(jià)值最根源的意義本項(xiàng)目推廣概念產(chǎn)品定位上升項(xiàng)目推廣核心定位一個(gè)城市的生活向往“城市”是主流橄欖樹(shù)既是物質(zhì)豪宅更是精神豪宅，她最終還是要帶給人們一種生活觀和精神。

C‘estlavie！

（這就是生活）由此我們提出本項(xiàng)目的精神口號(hào)：解析：這是一種生活精神，是人們緩解壓力的精神信仰和支柱！這是一種人生態(tài)度，是對(duì)生活理想以及生活情調(diào)的追求！這是一種品牌保證，青建有實(shí)力給我們帶來(lái)想要的生活！橄欖樹(shù)既是物質(zhì)豪宅更是精神豪宅，她最終還是要帶給人們一種生活LOGO方案一LOGO方案一山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案LOGO方案二LOGO方案二山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案其他LOGO備選其他LOGO備選方案一應(yīng)用方案一應(yīng)用山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案方案二應(yīng)用方案二應(yīng)用山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案

推廣心法下的策略執(zhí)行。推廣心法下的策略執(zhí)行。MAX價(jià)值營(yíng)銷價(jià)值沉淀價(jià)值疊加價(jià)值共鳴落地生根枝繁葉茂開(kāi)花結(jié)果4月5月6月7月8月9月10月11月12月MAX價(jià)值營(yíng)銷價(jià)值沉淀價(jià)值疊加價(jià)值共鳴落地生根枝繁葉茂開(kāi)花結(jié)擲地有聲的落地生根

飽含領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)范的無(wú)抗性品牌落地4月上旬-4月底

與高密市政府聯(lián)手合作，以“回顧高密千年文化，感受高密城市氣質(zhì)”作為啟動(dòng)，在無(wú)縫滲透青建品牌的文化體驗(yàn)過(guò)程中，迅速建立起市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)與市場(chǎng)熱度升溫，并為項(xiàng)目人文附加增加積累與鋪墊。策略描述階段性目的:人氣聚集、熱點(diǎn)引爆、品牌的無(wú)抗性滲透、積累項(xiàng)目人文附加值擲地有聲的落地生根飽含領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)范的無(wú)抗性品牌落地4月上旬策略詳解：給我七天，還你千年古城遺風(fēng)終流溢，膠萊河畔品高密

2010年4月上旬起，高密市主要戶外均出現(xiàn)了一個(gè)醒目的標(biāo)題，第一時(shí)間引發(fā)人們的關(guān)注和熱議：

在這一天起，電視新聞、手機(jī)短信、網(wǎng)絡(luò)傳媒紛紛報(bào)道：4月10日—4月25日，高密歷史文化遺產(chǎn)展即游園會(huì)將在膠河畔運(yùn)動(dòng)公園隆重舉行，屆時(shí)園區(qū)內(nèi)所有飲品小吃均免費(fèi)，還可以領(lǐng)取高密歷史文化手冊(cè)。在春天游園踏青的美好季節(jié)里，人們都對(duì)這一盛大活動(dòng)充滿了期待!策略詳解：給我七天，還你千年2010年4月上旬高密歷史文化遺產(chǎn)展：活動(dòng)主題：給我七天，還你千年古城遺風(fēng)終流溢，膠萊河畔品膠高密活動(dòng)內(nèi)容：本活動(dòng)將以展現(xiàn)高密古時(shí)期繁榮景象，引導(dǎo)高密市民了解城市，激發(fā)高密市民的城市自豪感為目的。整個(gè)活動(dòng)將穿插表演、游園、小吃節(jié)、民俗特色互動(dòng)等豐富多彩的活動(dòng)，讓高密市民在愉悅中品味高密。高密歷史文化遺產(chǎn)展：活動(dòng)主題：系列活動(dòng)1——高密文化論壇：

在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的支持下，聯(lián)合高密市政府和高密市文化局，邀請(qǐng)高密文化專家對(duì)古高密文化的起源、發(fā)展、繁榮和沒(méi)落進(jìn)行講解和討論，進(jìn)一步為高密文化復(fù)興升溫，引發(fā)市民關(guān)注。系列活動(dòng)1——高密文化論壇：系列活動(dòng)2——?jiǎng)④瓡嬚梗?/p>

青建聯(lián)合高密市政府、高密市文化局舉辦劉墉書畫展，在陶冶文化情操的同時(shí)培養(yǎng)高密人對(duì)城市歷史的認(rèn)知和城市自豪感的形成。系列活動(dòng)2——?jiǎng)④瓡嬚梗合盗谢顒?dòng)3——“鑒寶”大賽：

模仿央視2頻道的“鑒寶”節(jié)目，聯(lián)合濰坊電視臺(tái)或相關(guān)媒體，廣征市民手中的古代珍品加以鑒別或?yàn)槠涔纼r(jià)拍賣。在激起市民發(fā)財(cái)夢(mèng)的基礎(chǔ)上宣傳當(dāng)?shù)匚幕８M(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目影響力與客群聚攏。系列活動(dòng)3——“鑒寶”大賽：

該階段項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)廣布路旗、圍擋，釋放項(xiàng)目“一個(gè)城市的生活向往”的高端形象定位，深刻強(qiáng)化項(xiàng)目在客群心中的定位記憶。

該階段項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)廣布路旗、圍擋，釋放項(xiàng)目“一個(gè)城市山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案策略實(shí)現(xiàn)：

無(wú)需鋪天蓋地的吶喊品牌，能以城市站位與政府共同引領(lǐng)市民同感高密，這一城市使命感、社會(huì)責(zé)任感、品牌行為的智慧氣魄，已經(jīng)讓青建在系列推廣活動(dòng)中將品牌形象在無(wú)抗性的基礎(chǔ)上滲透到高密。無(wú)需費(fèi)盡心機(jī)的拉攏客戶關(guān)注、塑造區(qū)域熱度，這一系列在合適時(shí)間、合適地點(diǎn)、以合適主題進(jìn)行的事件活動(dòng)，從一開(kāi)始的那一刻就已經(jīng)抓住了全高密人的視線與神經(jīng)。順利的吸引了關(guān)注，將客戶帶到了現(xiàn)場(chǎng)，青建橄欖樹(shù)亦在此過(guò)程中，充分展現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)范的高度氣質(zhì)。

接下來(lái)，就讓我們把項(xiàng)目進(jìn)一步有聲有色的烙印到客戶心中。策略實(shí)現(xiàn)：洋溢生活熱情的憧憬式產(chǎn)品落地4月底-5月底

造就懸念引起大眾關(guān)注，接著通過(guò)充滿浪漫氣息的事件活動(dòng)來(lái)引發(fā)熱議，給人們以無(wú)限美好期待。當(dāng)這種期待積累到一定程度之時(shí)，于萬(wàn)眾期待中揭開(kāi)懸念，同時(shí)項(xiàng)目驚艷亮相。策略描述階段性目的:人氣聚集、熱點(diǎn)引爆、產(chǎn)品形象的感性滲透、積累項(xiàng)目人文附加值洋溢生活熱情的憧憬式產(chǎn)品落地4月底-5月底造就2010年5月1日起高密即將進(jìn)入西班牙時(shí)間!時(shí)間：4月底發(fā)布目的：通過(guò)懸念的營(yíng)造，讓項(xiàng)目一夜之間成為街頭巷尾熱議的話題，為揭幕提供平臺(tái)。所用媒體：海報(bào)、戶外、網(wǎng)絡(luò)、短信2010年5月1日起時(shí)間：4月底發(fā)布山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案事件：“送給你一個(gè)西班牙式的黃昏”時(shí)間：自首次亮相之日起的下午5：00——6：00下班高峰期到五一節(jié)慶期間地點(diǎn)：高密主要企業(yè)門口、商業(yè)中心物品：帶有一張卡片的玫瑰花

卡片內(nèi)容——“世界若無(wú)鮮花，日子不可想象”落款橄欖樹(shù)目的：通過(guò)送花活動(dòng)維持亮相懸念，讓客戶保持關(guān)注，以卡片形式教給人們?nèi)碌纳顟B(tài)度，更為下一步的揭幕做個(gè)良好的鋪墊。所用道具：鮮花、卡片事件：“送給你一個(gè)西班牙式的黃昏”這一天的高密淡淡黃昏下的街頭巷尾挎著花籃的美麗少女來(lái)到你身旁用一支嬌艷欲滴的鮮花悄悄告訴你“橄欖樹(shù)”來(lái)了……這一天的高密

揭開(kāi)懸念：邁著西班牙的浪漫步調(diào)入市，倡導(dǎo)高品質(zhì)精神生活：廣告主題：主標(biāo)：品味西班牙，自浪漫開(kāi)始副標(biāo)：青建.橄欖樹(shù)浪漫登陸，敬請(qǐng)期待……時(shí)間：活動(dòng)最后一天的揭幕日（即亮相時(shí)所提出的日期）目的：在活動(dòng)創(chuàng)造席卷全城的感動(dòng)之際，項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)登陸！所用媒體：海報(bào)、戶外、網(wǎng)絡(luò)、短信、電視揭開(kāi)懸念：邁著西班牙的浪漫步調(diào)入市，倡導(dǎo)高山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案

電視廣告與揭幕的其他媒體同時(shí)釋放，有別于較為抽象的海報(bào)或者戶外，電視媒體更能夠具象地告訴受眾我們帶來(lái)了一個(gè)怎樣的橄欖樹(shù)。此階段電視廣告不宜過(guò)長(zhǎng)，僅作揭幕使用，為后續(xù)推廣留下懸念。品味西班牙，自浪漫開(kāi)始——青建橄欖樹(shù)品味西班牙，自浪漫開(kāi)始…主畫面遠(yuǎn)端的繽紛色彩，以特技效果閃出漫天的浪漫花瓣，幻化成橄欖樹(shù)LOGO，推出項(xiàng)目標(biāo)板、開(kāi)發(fā)商、電話2．原鄉(xiāng)西班牙音樂(lè)（特技效果）一卷歐式卷軸，從左至右快速展開(kāi)，出現(xiàn)主形象畫面，配以原鄉(xiāng)的西班牙音樂(lè)。1．畫外音字幕畫面序號(hào)橄欖樹(shù)揭幕電視廣告十秒腳本：電視廣告與揭幕的其他媒體同時(shí)釋放，有別于較為山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案

以懸念引發(fā)全城關(guān)注、進(jìn)而以高密前所未有的浪漫席卷全城，在感動(dòng)之余，項(xiàng)目鮮活的形象深入人心，整個(gè)城市在第一時(shí)間牢牢記住橄欖樹(shù)這個(gè)名字，并對(duì)其充滿了期待！

以懸念引發(fā)全城關(guān)注、進(jìn)而以高密前所未有的浪漫

項(xiàng)目亮相后我們將以層層深入的方式，分別從多個(gè)文化角度、產(chǎn)品角度和精神角度來(lái)讓客戶逐漸走近和了解項(xiàng)目，首先從文化角度，我們告訴客戶生活不只是只有物質(zhì)，還有情調(diào)，項(xiàng)目就能夠培養(yǎng)你的這種情調(diào)；其次是在產(chǎn)品角度，我們不是空喊情調(diào)，而是有足以承載這種情調(diào)的高品質(zhì)產(chǎn)品；當(dāng)從文化和物質(zhì)兩方面讓客戶真正得到了吸引后，我們會(huì)從精神角度讓他們看到，當(dāng)生活態(tài)度改變后，他們才可以真正學(xué)會(huì)如何享受自己需求的理想生活。讓客戶完全迷戀上項(xiàng)目所能帶給他們的一切。項(xiàng)目亮相后我們將以層層深入的方式，分別從多個(gè)生活若是味道，那該是一種馨香生活若是姿態(tài)，那該是一種優(yōu)雅生活若是風(fēng)景，那該是一種原鄉(xiāng)生活若是味道，那該是一種馨香北緯36°濱河溫潤(rùn)天然生長(zhǎng)的橄欖樹(shù)在橄欖樹(shù)，每一片瓦都有西班牙故事在橄欖樹(shù)，每一扇窗都有獨(dú)特的風(fēng)景在橄欖樹(shù)，每一道門都是風(fēng)情的穿越宣傳主題系列重點(diǎn)不僅僅是告訴你西班牙，而是告訴你一個(gè)怎樣的西班牙和與你的關(guān)系北緯36°濱河溫潤(rùn)天然生長(zhǎng)的橄欖樹(shù)宣傳主題系列重點(diǎn)不僅山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案

歸根結(jié)底，我們帶來(lái)的不只是物質(zhì)豪宅，更是精神豪宅，我們將帶來(lái)的一種全新的生活態(tài)度。在青建橄欖樹(shù)，西班牙，不是一個(gè)國(guó)家的名字，不是所謂的舶來(lái)風(fēng)情，而是一個(gè)形容詞，涵義可以無(wú)限延伸，內(nèi)容可以無(wú)限添加！無(wú)論如何延伸，無(wú)論如何添加，本質(zhì)上都是一種人生態(tài)度、生活精神……

我們要帶給客戶的人生態(tài)度，就是這樣的橄欖樹(shù)生活精神！

這一階段的推廣讓整個(gè)城市記住并開(kāi)始向往這種生活氛圍，接下來(lái)我們將進(jìn)一步牢牢鎖定項(xiàng)目不可替代的唯一地位！歸根結(jié)底，我們帶來(lái)的不只是物質(zhì)豪宅，更是精神豪宅內(nèi)涵的價(jià)值疊加

MAX價(jià)值營(yíng)銷價(jià)值沉淀價(jià)值疊加價(jià)值共鳴在這一過(guò)程中，我們將在第一階段已經(jīng)將項(xiàng)目整體形象樹(shù)立起一定高度，并成功獲得市場(chǎng)認(rèn)可的前提下將產(chǎn)品的實(shí)體價(jià)值加以疊加。在充分了解客戶核心訴求的前提下讓推廣中的每一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)在與項(xiàng)目整體價(jià)值疊加的同時(shí)產(chǎn)生幾何式增長(zhǎng)，最大限度的完成產(chǎn)品價(jià)值的二度提升和客戶對(duì)產(chǎn)品本身認(rèn)知的過(guò)程。豪宅內(nèi)涵的價(jià)值疊加MAX價(jià)值營(yíng)銷價(jià)值沉淀價(jià)值疊加價(jià)值共鳴共享世博盛宴——世博會(huì)專項(xiàng)考察主題活動(dòng)系列于世博會(huì)期間，由豪宅專家組領(lǐng)銜，組織意向客戶一同前往世博會(huì)共同考察世界上其他國(guó)家及城市的發(fā)展?fàn)顩r及文化特色，在鑒賞的過(guò)程中吸取可用于高端住宅的經(jīng)驗(yàn)，將城市多元化發(fā)展和創(chuàng)新的理念植入到豪宅的發(fā)展理念之中。借此活動(dòng)的宣傳、抽選，吸引客戶到訪售樓處，同時(shí)可主動(dòng)出擊相關(guān)目標(biāo)單位，增進(jìn)主動(dòng)銷售。共享世博盛宴——世博會(huì)專項(xiàng)考察主題活動(dòng)系列于世博以私屬定制為特點(diǎn)，呈送法國(guó)香檳商專程為項(xiàng)目調(diào)制的香檳，既具有東方口味，又具有豪宅客群的獨(dú)有氣質(zhì)。營(yíng)銷活動(dòng)配合：背景活動(dòng)：私訂式香檳禮以私屬定制為特點(diǎn)，呈送法國(guó)香檳商專程為項(xiàng)目調(diào)制的香檳，既具有與河共舞系列活動(dòng)為突出項(xiàng)目的河景資源，又必要制造聲勢(shì)，讓更多人關(guān)注。主題一：《橄欖樹(shù)*上河圖》用清明上河圖的古代工法畫，描繪膠河生態(tài)美景，意境化的融入項(xiàng)目業(yè)態(tài)、和客群層次，形成現(xiàn)代版的樓書珍藏，流傳于濰坊區(qū)域高端場(chǎng)所，并贈(zèng)送于意向客戶。主題二：《上河頌》的水鼓演奏主題三：《天地有余》，與客戶一同放生百條紅色錦鯉、百鳥百蝶，形成瞬間美景與永久記憶。營(yíng)銷活動(dòng)配合：與河共舞系列活動(dòng)為突出項(xiàng)目的河景資源，又必要制造聲勢(shì)，讓更多珍藏版樓書：珍藏版樓書：山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案1、每一位鄰居，都擁有顯赫的名字圈層純正*領(lǐng)袖邸2、在你之前，更有名的曾是居址！百年家族*名望邸3、對(duì)少數(shù)人而言不經(jīng)意的停棲竟是一部建筑史詩(shī)！古典奢華*傳世邸4、不用懷疑，你所感受的正是歐洲王室的尊崇禮遇！城堡物業(yè)*貴族邸5、一百年只是她生命的開(kāi)始！都芯雅林*芳華邸6、一厘米也匠心百鑄千琢！精工品質(zhì)*名典邸7、將1000米天賦唯美水岸納為你的私藏品！世雍河韻*流逸邸宣傳主題系列：1、每一位鄰居，都擁有顯赫的名字宣傳主題系列：山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案

這一階段的推廣通過(guò)項(xiàng)目系統(tǒng)高端價(jià)值的深度滲透，牢牢確立了項(xiàng)目的唯一性高端地位！進(jìn)一步確立了客群的購(gòu)買欲望和購(gòu)買信心。接下來(lái)我們將進(jìn)一步拓展“愉悅銷售”，讓客群主動(dòng)的再傳播，帶動(dòng)銷售全面增速！這一階段的推廣通過(guò)項(xiàng)目系統(tǒng)高端價(jià)值的深度滲透，牢MAX價(jià)值營(yíng)銷價(jià)值沉淀價(jià)值疊加價(jià)值共鳴

本階段我們將更多的以實(shí)效性的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)激發(fā)消費(fèi)者的內(nèi)心需求與產(chǎn)品價(jià)值之間的G點(diǎn)，讓目標(biāo)客戶充分感受到本項(xiàng)目作為他們的生活、事業(yè)、修為平臺(tái)為其帶來(lái)一系列尊榮體驗(yàn)，產(chǎn)生價(jià)值共鳴，在客戶在取得價(jià)值需求的同時(shí)，我們也達(dá)成了銷售目標(biāo)，形成雙贏結(jié)果。同時(shí)，通過(guò)價(jià)值需求心理觸發(fā)而達(dá)成的購(gòu)買行為將進(jìn)一步形成項(xiàng)目的品牌傳播，對(duì)品牌形象的進(jìn)一步鞏固和項(xiàng)目知名度提升，同時(shí)促進(jìn)客帶客，增加銷售速度。

MAX價(jià)值營(yíng)銷價(jià)值沉淀價(jià)值疊加價(jià)值共鳴本階段我為本階段的推廣，我們將構(gòu)建一個(gè)特別平臺(tái)——為本階段的推廣，我們將構(gòu)建一個(gè)特別平臺(tái)——G156俱樂(lè)部EMBA教育休閑運(yùn)動(dòng)投資理財(cái)名車品牌國(guó)際化外商協(xié)會(huì)

藝術(shù)品文藝界慈善珠寶媒體商會(huì)其它社交奢侈品協(xié)會(huì)

G156俱樂(lè)部EMBA休閑運(yùn)動(dòng)投資理財(cái)名車品牌國(guó)際化外商協(xié)會(huì)何為G156俱樂(lè)部——該名稱是我們根據(jù)豪宅的套數(shù)進(jìn)行限量化表達(dá)以示尊貴，G為GROUP（組織）/GLORY（榮耀）。該俱樂(lè)部不是注冊(cè)性的專業(yè)性俱樂(lè)部，而是松散性的私有俱樂(lè)部。其成立前期的成員主要是本項(xiàng)目業(yè)主（準(zhǔn)業(yè)主、意向客戶）。本俱樂(lè)部為少部分財(cái)富擁有圈層的私享俱樂(lè)部，我們將與其他高端俱樂(lè)部或企業(yè)跨界合作，定期展開(kāi)互動(dòng)、資源置換等方式的活動(dòng)?；顒?dòng)費(fèi)用將由合作方之間均攤或采取資源互享的形式。本俱樂(lè)部將成為我們業(yè)主的生活、事業(yè)、修為平臺(tái)，成為他們高端生活的一部分，也為我們后續(xù)的銷售、口碑傳播、客帶客打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，成為我們項(xiàng)目的價(jià)值體系平臺(tái)和產(chǎn)生價(jià)值共鳴的窗口。何為G156俱樂(lè)部——該名稱是我們根據(jù)豪宅的套數(shù)進(jìn)行生活平臺(tái)旨在為業(yè)主整合更多高端品牌資源，提高生活質(zhì)素；產(chǎn)生生活價(jià)值共鳴生活平臺(tái)旨在為業(yè)主整合更多高端品牌資源，提高生活質(zhì)素；橄欖樹(shù)高爾夫球聯(lián)誼賽(與即墨項(xiàng)目聯(lián)動(dòng))橄欖樹(shù)高爾夫球聯(lián)誼賽(與即墨項(xiàng)目聯(lián)動(dòng))

促進(jìn)社區(qū)的人際交往，增進(jìn)鄰里友誼，提升社區(qū)和諧度，提高項(xiàng)目口碑及綠城品牌知名度；從推廣期一直持續(xù)到入住以后定期舉行；在推廣期組織花展及花種派送，并穿插一些與養(yǎng)花、識(shí)花知識(shí)有關(guān)的小活動(dòng)，為項(xiàng)目前期推廣造勢(shì)；開(kāi)盤后將某天固定設(shè)為項(xiàng)目的鮮花節(jié)，今后每年的鮮花節(jié)，業(yè)主將自己種的花集中起來(lái)舉行“花王”評(píng)選活動(dòng)等。社區(qū)節(jié)日之鮮花節(jié)：促進(jìn)社區(qū)的人際交往，增進(jìn)鄰里友誼，提升社區(qū)和諧星級(jí)夏日——迪拜滑雪節(jié)所謂G156特權(quán)，就是擁有別人沒(méi)有的，玩賞別人玩不到的。迪拜，碧天細(xì)沙上，有超七星的酒店，這里是富人旅游的專區(qū)之一。作為最富裕的沙漠國(guó)家，這里擁有中東第一個(gè)室內(nèi)滑雪場(chǎng)，既取悅了我們項(xiàng)目的客群，又達(dá)成了社交口碑傳播的目的。應(yīng)用：老帶新的成交客戶，定期抽獎(jiǎng)游玩的獎(jiǎng)勵(lì)之一。星級(jí)夏日——迪拜滑雪節(jié)所謂G156特權(quán)，就是擁有別人沒(méi)有的，邀請(qǐng)?zhí)丶?jí)廚師調(diào)制中國(guó)皇宮頂級(jí)的宮廷湯，以特制小盅承之，同時(shí)搭配其他餐點(diǎn)，置于現(xiàn)場(chǎng)，體現(xiàn)非同一般的尊貴禮儀?；始覍m廷宴邀請(qǐng)?zhí)丶?jí)廚師調(diào)制中國(guó)皇宮頂級(jí)的宮廷湯，以特制小由賽級(jí)名犬展示（拉布拉多、比熊、泰迪等）、高級(jí)寵物表演（賽場(chǎng)秀、障礙賽設(shè)施表演、花式飛盤表演等）、來(lái)賓寵物競(jìng)賽（跨欄、獨(dú)木橋、蹺蹺板等）三部分組成。在盡量保證名犬品種的珍稀同時(shí)，專業(yè)的寵物教練與美容師，可為來(lái)賓愛(ài)犬提供高規(guī)格的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)?！傲硪粋€(gè)貴族”名犬交際會(huì)由賽級(jí)名犬展示（拉布拉多、比熊、泰迪等）、高級(jí)寵物表事業(yè)平臺(tái)旨在為業(yè)主提供更理財(cái)投資，商業(yè)外交等平臺(tái)，如商會(huì)；事業(yè)平臺(tái)旨在為業(yè)主提供更理財(cái)投資，商業(yè)外交等平臺(tái)，如商會(huì)；定期邀請(qǐng)著名的財(cái)經(jīng)專家開(kāi)展講課、對(duì)話等沙龍活動(dòng)，共同探討經(jīng)濟(jì)發(fā)展、理財(cái)經(jīng)驗(yàn)等話題，并將其作為G156俱樂(lè)部的月度固定活動(dòng)，將其打造為財(cái)富頂端人群的思想交流平臺(tái)。財(cái)富沙龍定期邀請(qǐng)著名的財(cái)經(jīng)專家開(kāi)展講課、對(duì)話等沙龍活動(dòng)，共同邀請(qǐng)著名的財(cái)經(jīng)或社會(huì)學(xué)專家（如郎咸平等）與業(yè)主共進(jìn)晚餐，并在晚餐其間討論具有經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展高度的話題。此活動(dòng)僅在銷售期間進(jìn)行，僅簽約客戶客戶方可參與，并限定參與名額（如12人），以吸引政商界寵兒的爭(zhēng)先參與，形成市場(chǎng)的造勢(shì)傳播。與著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家的財(cái)富晚餐邀請(qǐng)著名的財(cái)經(jīng)或社會(huì)學(xué)專家（如郎咸平等）與業(yè)主共進(jìn)晚修為平臺(tái)奢旨在為業(yè)主提升個(gè)人修養(yǎng)，承擔(dān)社會(huì)價(jià)值資源，文藝慈善等；修為平臺(tái)奢旨在為業(yè)主提升個(gè)人修養(yǎng)，承擔(dān)社會(huì)價(jià)值資源，文藝慈善邀請(qǐng)懂得黃帝內(nèi)經(jīng)的國(guó)學(xué)大師，現(xiàn)場(chǎng)講述“春生冬藏”四時(shí)養(yǎng)生的生活概念，在不同的季節(jié)及氣候，該怎樣關(guān)注家人的精神活動(dòng)、與身體代謝。并從經(jīng)脈運(yùn)行、穴位按摩等層面提供簡(jiǎn)單易行的養(yǎng)生保健法，積極現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)性，以及從一杯水、一瓶醋等常見(jiàn)的生活物態(tài)中發(fā)現(xiàn)養(yǎng)生的生活智慧?！皣?guó)學(xué)瑰寶”四時(shí)養(yǎng)生道邀請(qǐng)懂得黃帝內(nèi)經(jīng)的國(guó)學(xué)大師，現(xiàn)場(chǎng)講述“春生冬藏并非普通的香薰鑒賞，而是邀請(qǐng)國(guó)際芳香療法治療師，結(jié)合來(lái)賓特點(diǎn)深度講解香薰的情緒用途，比如怎樣的香味來(lái)突出你的性格優(yōu)勢(shì)，怎樣的香味能緩解你的性格弊端，不同環(huán)境下，能夠怡神美容、安神催眠的香薰等，并提供現(xiàn)場(chǎng)示范，讓來(lái)賓現(xiàn)場(chǎng)近距離學(xué)習(xí)，為追求高品質(zhì)、高品位生活人士提供美妙享受，并可訂制自己的汽車香水。

“花開(kāi)正濃”名媛香薰派對(duì)并非普通的香薰鑒賞，而是邀請(qǐng)國(guó)際芳香療法治療師，結(jié)作為行業(yè)領(lǐng)袖、成功人士的下一代，百年世襲豪宅的未來(lái)主人，高貴的血統(tǒng)理應(yīng)傳承，如成立高密首家小貴族俱樂(lè)部，展開(kāi)系列貴族活動(dòng)，學(xué)習(xí)體驗(yàn)東西方經(jīng)典文化，成為聞名的小紳士、小名媛活動(dòng)基地。百年家族傳承——小小貴族俱樂(lè)部作為行業(yè)領(lǐng)袖、成功人士的下一代，百年世襲豪宅的1、到這里后每天早晨我都有接吻的沖動(dòng)2、同學(xué)加入了橄欖樹(shù)小貴族俱樂(lè)部，真得很酷3、小明的爸爸帶他去迪拜滑雪了，橄欖樹(shù)真讓人羨慕配合宣傳主題1、到這里后每天早晨我都有接吻的沖動(dòng)配合宣傳主題山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案（磁性的女中音）一個(gè)城市的生活向往，青建橄欖樹(shù)一個(gè)城市的生活向往青建橄欖樹(shù)卷軸卷起，LOGO逐漸現(xiàn)出。6．（磁性的女中音）愛(ài)上生活，愛(ài)上橄欖樹(shù)愛(ài)上生活，愛(ài)上橄欖樹(shù)（特技效果、鏡頭拉遠(yuǎn)）原來(lái)以上畫面都是一軸歐式卷軸的內(nèi)容。5．（磁性的女中音）在這里，除了呼吸，就是享受在這里，除了呼吸，就是享受鏡頭落回社區(qū)，展現(xiàn)出人們悠閑的生活景象（鏡頭切換）小區(qū)的會(huì)所，各主題功能區(qū)，修剪草木的花匠，嬉鬧的孩童，各得其所，洋溢著一張張幸福的笑臉。4．（磁性的女中音）我們被彼此所吸引我們被彼此所吸引鏡頭轉(zhuǎn)到高出，俯整個(gè)項(xiàng)目和美麗的河岸……（鏡頭切換）美麗的園林景觀，精致的建筑細(xì)節(jié)、社區(qū)的高檔品質(zhì)……3．（磁性的女中音）我們?cè)陲L(fēng)情中迷戀我們?cè)陲L(fēng)情中迷戀一枝玫瑰被風(fēng)吹過(guò)，掃過(guò)畫面，飄落在一個(gè)精致的餐桌，整體呈現(xiàn)朦朧的風(fēng)情式鏡頭。（鏡頭切換）庭院中的芭蕾舞者，花園角落的戀人…2．優(yōu)雅柔曼的西班牙音樂(lè)貫穿始終（磁性的女中音）我們自浪漫開(kāi)始我們?cè)诶寺邢嘧R(shí)風(fēng)吹動(dòng)一段彩色的花帶，花帶輕輕帶過(guò)畫面，于是整體呈現(xiàn)項(xiàng)目的主色調(diào)。大花園里的一株蒼翠花草。露珠緩緩地由葉脈聚攏，匯聚于葉子尖端滴落。滴落的露珠中幻化出橄欖樹(shù)的視覺(jué)標(biāo)識(shí)。1．

畫外音字幕畫面序號(hào)電視廣告配合（磁性的女中音）一個(gè)城市的生活向往，青建橄欖樹(shù)一個(gè)城市的生活山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案這一階段通過(guò)一系列的活動(dòng)讓客戶深深感受到，在這里帶來(lái)的不僅僅是居住，而是改變著你的生活態(tài)度，提升著你的綜合修為。住在這里，你會(huì)感覺(jué)到一種改變……并愉悅的帶動(dòng)朋友一起融入這種改變。整個(gè)城市對(duì)橄欖樹(shù)形成一種向往，橄欖樹(shù)將不僅僅是一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目而是成為了高密的高端生活風(fēng)向標(biāo)。我們也將獲得銷售與品牌的雙豐收。這一階段通過(guò)一系列的活動(dòng)讓客戶深深感受到，在感動(dòng)常在橄欖樹(shù)感動(dòng)常在橄欖樹(shù)

推廣不只是廣告、活動(dòng)，我們要有一個(gè)全方位的推廣“氣場(chǎng)”，無(wú)論在媒體、現(xiàn)場(chǎng)包裝、售樓處細(xì)節(jié)、人員行為、園林景觀等等，能夠讓客戶全方位體驗(yàn)項(xiàng)目帶給他們的一種尚品、獨(dú)特的生活態(tài)度。推廣不只是廣告、活動(dòng)，我們要有一個(gè)全方位的推廣“有語(yǔ)言的樣板間：

廚房彌漫著咖啡香、家庭電影院正放著精彩的電影、高爾夫球具隨意放在搭著毛巾的健身器械旁邊，喝了一半的Evian礦泉水……藝術(shù)石階型來(lái)到樣板間，似乎是在參觀一個(gè)朋友的家，可以看到這個(gè)朋友私有的生活品味與喜好，也是以美好的生活氛圍暗示自己未來(lái)的居住內(nèi)容。有語(yǔ)言的樣板間：廚房彌漫著咖啡香、家庭電影院正

銷售中心是客戶接觸項(xiàng)目的第一站，既然我們是西班牙式項(xiàng)目，就要讓整個(gè)售樓中心散發(fā)出西班牙風(fēng)情的味道，從售樓處裝修的各個(gè)細(xì)節(jié)考慮到客戶的視覺(jué)感受，如何才能帶給他們連綿不斷的視覺(jué)沖擊和震憾！有風(fēng)情的售樓處：銷售中心是客戶接觸項(xiàng)目的第一站，既然我們是西班大師催眠法：一種最自然的角色扮演。在售樓部開(kāi)辟幾個(gè)角落，藝術(shù)氛圍稍顯突兀，不大的原木桌，一大堆散亂的圖紙，一個(gè)工作狀態(tài)中的建筑設(shè)計(jì)師、戶型設(shè)計(jì)師，你可以欣賞到各種漂亮的效果圖，項(xiàng)目的手繪圖，草稿圖，并詢問(wèn)到相關(guān)項(xiàng)目產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，也是對(duì)中海建筑品質(zhì)的另一體現(xiàn)。有感染的信服力：大師催眠法：有感染的信服力：有熱度的案場(chǎng)：保持案場(chǎng)持續(xù)不斷的銷售熱度與新鮮感，可以采取組織現(xiàn)場(chǎng)小活動(dòng)的方式——如，為活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，可根據(jù)不同節(jié)令舉辦主題水果節(jié)，每期選擇一種水果，以此為主題對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行細(xì)節(jié)裝飾，使來(lái)到案場(chǎng)的客戶獲得耳目一新的感覺(jué)。蘋果節(jié)西紅柿節(jié)葡萄節(jié)等有熱度的案場(chǎng)：保持案場(chǎng)持續(xù)不斷的銷售熱度與新鮮感，可以采取組

為了更好的讓客戶體驗(yàn)到原汁原味的西班牙風(fēng)情，我們?cè)谑痉秴^(qū)內(nèi)應(yīng)采用充滿西班牙味道的園林細(xì)節(jié)和雕塑、噴泉等增強(qiáng)項(xiàng)目的氣場(chǎng)，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)的愉悅感，培養(yǎng)對(duì)橄欖樹(shù)的良好印象。有國(guó)籍的景觀：休閑的歐式藤椅和書桌充滿浪漫氣息的鮮花墻具有西班牙風(fēng)情的噴泉為了更好的讓客戶體驗(yàn)到原汁原味的西班牙風(fēng)情，我

情調(diào)不只是體現(xiàn)在視覺(jué)、味覺(jué)和觸覺(jué)，還有聽(tīng)覺(jué)。我們要讓客戶只要步入橄欖樹(shù)，無(wú)論是在銷售現(xiàn)場(chǎng)還是景觀示范區(qū)，都能夠感受到橄欖樹(shù)所帶來(lái)的西班牙原鄉(xiāng)生活意境。我們可以在銷售現(xiàn)場(chǎng)和示范區(qū)各處安放異型音箱，播放一些具有西班牙情調(diào)的音樂(lè)。仿真音箱：樹(shù)樁，石藝或者其他有情趣的形狀。有情感的音樂(lè)：情調(diào)不只是體現(xiàn)在視覺(jué)、味覺(jué)和觸覺(jué)，還有聽(tīng)覺(jué)。我

溝通是客戶認(rèn)識(shí)橄欖樹(shù)的橋梁，不只銷售人員的說(shuō)辭需要有趣味性和故事性，園區(qū)內(nèi)工作人員的接待禮儀也要有橄欖樹(shù)特色，西班牙式的禮貌用語(yǔ)，對(duì)園區(qū)內(nèi)景觀故事的介紹，建筑細(xì)節(jié)的故事，以及他們的行為舉止。讓客戶徹底融入到橄欖樹(shù)高端品位之中流連忘返。有故事的溝通：溝通是客戶認(rèn)識(shí)橄欖樹(shù)的橋梁，不只銷售飽含呵護(hù)的細(xì)節(jié)溝通：噴泉：在園區(qū)中可適當(dāng)增加“動(dòng)態(tài)水”，如小噴泉等，于健康角度噴泉能夠通過(guò)水與空氣接觸對(duì)空氣起到凈化作用，同時(shí)噴泉水霧中的負(fù)氧離子又能夠?qū)θ梭w起到健康保健作用，可以充分支撐起社區(qū)的健康賣點(diǎn)。飽含呵護(hù)的細(xì)節(jié)溝通：噴泉：在園區(qū)中可適當(dāng)增加“動(dòng)態(tài)水”，如小

滅蚊燈：為了彰顯社區(qū)的人性化健康特色，應(yīng)進(jìn)一步從細(xì)節(jié)考慮，建議以“滅蚊燈”取代普通的草坪照明燈，既可以在夜間提供照明，同時(shí)又可殺滅蚊蠅，呵護(hù)健康。滅蚊燈：為了彰顯社區(qū)的人性化健康特色，應(yīng)進(jìn)一步從細(xì)節(jié)

物業(yè)升值：即便同樣的兩個(gè)社區(qū)，經(jīng)過(guò)不同的物業(yè)與文化培育，其后期的增值也將差別很大。更何況我們的青建產(chǎn)品實(shí)景更勝效果、正如我們的所有產(chǎn)品在市場(chǎng)中能夠持久增長(zhǎng)并獲得一致的口碑美譽(yù)。物業(yè)升值：即便同樣的兩個(gè)社區(qū)，經(jīng)過(guò)不同的物業(yè)與文化培創(chuàng)新短信：形式：每周末10點(diǎn)鐘固定發(fā)一條短信給他，以他不反感的天氣提示、新聞?wù)刃畔?，植入?xiàng)目的產(chǎn)品賣點(diǎn)。如——橄欖樹(shù)提醒您股票上升態(tài)勢(shì)為……，同樣一群操縱股市風(fēng)云的朋友，正在橄欖樹(shù)尊侯閣下一同飲茶。如——橄欖樹(shù)提醒您今天18度，風(fēng)力4——5級(jí)，出門注意防風(fēng)裝備。同樣的溫度下，美麗膠河畔，帶來(lái)微風(fēng)的西班牙庭院，期待您的到來(lái)。有情感的跟蹤：創(chuàng)新短信：有情感的跟蹤：有策略的滲透：創(chuàng)新媒體：中小學(xué)生公益刊物贊助：可通過(guò)向高密市各重點(diǎn)學(xué)校捐助公益讀本，進(jìn)行區(qū)域內(nèi)泛營(yíng)銷：由橄欖樹(shù)印制一批科普讀物（內(nèi)容中不涉及商業(yè)宣傳，僅在封底印制項(xiàng)目廣告），讀本中夾帶有獎(jiǎng)答題卡，后與客源地學(xué)校進(jìn)行聯(lián)系，向?qū)W生免費(fèi)發(fā)放，并告知其可在家長(zhǎng)帶領(lǐng)下進(jìn)行答題，問(wèn)題全部答對(duì)者有機(jī)會(huì)獲得到旅游的機(jī)會(huì)。此類刊物極易被學(xué)生帶回家中，如此一來(lái)，可將項(xiàng)目信息傳遞給學(xué)生家長(zhǎng)，有效地進(jìn)行了目標(biāo)市場(chǎng)宣傳覆蓋，同時(shí)，公益刊物的印刷對(duì)于項(xiàng)目品牌形象也具有積極的意義。有策略的滲透：創(chuàng)新媒體：中小學(xué)生公益刊物贊助：有“迫切感”的擠壓

“預(yù)約式擠壓銷售”作為一項(xiàng)銷售手段，可以人為制造熱銷局面，有利于使客戶感受到產(chǎn)品的緊俏從而產(chǎn)生緊迫心理，提升成交速度。操作示意：對(duì)看中某戶型的所有客戶集體邀約在同一時(shí)間段至售樓處，置業(yè)顧問(wèn)向客戶全部推介該戶型，同時(shí)進(jìn)行“喊銷控”，如：負(fù)責(zé)第一組客戶的置業(yè)顧問(wèn)大聲詢問(wèn)“X樓XXX號(hào)房還有沒(méi)有了？”第二組置業(yè)顧問(wèn)呼叫“等等，我的客戶也正在看！”該手段實(shí)施需注意的是，應(yīng)在前期做好客戶分析篩選工作！有“迫切感”的擠壓主題院落裝修為聯(lián)排和洋房同時(shí)制定多主題精裝修概念，為“休閑養(yǎng)生“、”藝術(shù)夢(mèng)想派““CEO官邸派””田園詩(shī)歌“等不同主題做精裝選擇，既調(diào)動(dòng)了業(yè)主對(duì)庭院的使用興趣，又增加了項(xiàng)目的宣傳力度。贈(zèng)送星光閣樓贈(zèng)送星光閣樓、全景露臺(tái)、或家庭庭院，來(lái)提高產(chǎn)品附加值。具體贈(zèng)送空間，可根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來(lái)決定贈(zèng)送品類與范圍。在創(chuàng)新產(chǎn)品形態(tài)后，為更好的保證銷售平衡，建議做一些特色的產(chǎn)品建議。靈活度的價(jià)值平衡：主題院落裝修贈(zèng)送星光閣樓在創(chuàng)新產(chǎn)品形態(tài)后，為更好的保證銷售平讓我們做一下回顧：我們的項(xiàng)目不是一個(gè)簡(jiǎn)單的西班牙風(fēng)情住宅，而是引領(lǐng)高密生活風(fēng)標(biāo)的唯一首府以城市責(zé)任感的高度、切合城市的人文關(guān)注，讓品牌及項(xiàng)目形象無(wú)抗性的釋放領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)范，奠定地位高度以前所未有的感動(dòng)席卷全城，將項(xiàng)目鮮活的影響力烙印到客戶心中始終圍繞客戶的認(rèn)知與行為習(xí)慣，以平臺(tái)式的推廣手法牢牢鎖定客群，將項(xiàng)目——“從傳承內(nèi)涵角度、從建康舒適角度、從可持續(xù)發(fā)展角度”三大角度出發(fā)，精心塑造的一個(gè)“有文脈積淀、有新生態(tài)技術(shù)、有長(zhǎng)久建筑身份”的典藏藝術(shù)與高品住宅的高端形象與價(jià)值內(nèi)涵深入人心生活、事業(yè)、修為三大平臺(tái)的立體系統(tǒng)，以客群夢(mèng)寐以求的參與性，全面推進(jìn)主動(dòng)式、愉悅式銷售，實(shí)現(xiàn)人口傳播、連鎖銷售，在增進(jìn)銷售速度的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成為高端生活風(fēng)向標(biāo)的形象地位。全面的細(xì)節(jié)執(zhí)行，高密市將體驗(yàn)到前所未有的專業(yè)，銷售成功之余，青建品牌將深植于這片市場(chǎng)。讓我們做一下回顧：

至此，我們已經(jīng)找到了答案，也找到了銷售和品牌、客戶三贏的方向。青建·橄欖樹(shù)不只為高密奉獻(xiàn)了前所未有的高品住宅，更是為高密帶來(lái)了一種全新的生活態(tài)度，一種追求美好健康生活的青建精神，也讓橄欖樹(shù)成為了：一張個(gè)人名片一種居住典范一個(gè)城市地標(biāo)一種文化標(biāo)簽一種品位層次一種生活態(tài)度一種對(duì)青建“建筑藝術(shù)精品，創(chuàng)造和諧空間”的實(shí)體詮釋！至此，我們已經(jīng)找到了答案，也找到了銷售和品牌

晟基顧問(wèn)愿與您攜手共創(chuàng)輝煌晟基顧問(wèn)山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案推什么？一個(gè)高密的風(fēng)情住宅？推什么？一個(gè)高密的風(fēng)情住宅？項(xiàng)目消費(fèi)者項(xiàng)消費(fèi)者

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：純粹風(fēng)情：濃郁西班牙風(fēng)情的產(chǎn)品特色優(yōu)越品質(zhì)：精工雕琢的產(chǎn)品質(zhì)量品牌榮譽(yù)：實(shí)力雄厚、經(jīng)驗(yàn)豐富、信譽(yù)為上的品牌保障我們的產(chǎn)品首先在各方面都無(wú)疑具有“量”的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：我們的產(chǎn)品首先在各方面都無(wú)疑具有“量”的優(yōu)勢(shì)

項(xiàng)目問(wèn)題：交通距離：十幾分鐘的車程在縣級(jí)市感覺(jué)會(huì)很遙遠(yuǎn)配套缺乏：商業(yè)、教育、醫(yī)療等配套在目前，市民仍習(xí)慣于老城區(qū)的便捷區(qū)域存量：區(qū)域內(nèi)立足高品質(zhì)定位的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)存量已經(jīng)處于吃不飽的狀態(tài)規(guī)模較?。喉?xiàng)目自身規(guī)模較小，在規(guī)模影響力上、自身配套支撐上受限在這種情況下成為引領(lǐng)潮流的第一居所似乎有許多抗性項(xiàng)目問(wèn)題：在這種情況下成為引領(lǐng)潮流的第一居所似乎有許多抗性

客戶思維：第一居所：客戶首先需求的是一個(gè)滿足自身需要的第一居所物質(zhì)享受：改善型物業(yè)應(yīng)該讓客戶獲得前所未有的舒享和愉悅精神享受：他們也在希望，如何顯得更有面子、更有品位、更有思想面對(duì)客戶的矛盾心理，你必須給他（尤其是他認(rèn)識(shí)的人）一個(gè)說(shuō)法客戶思維：面對(duì)客戶的矛盾心理，你必須給他（尤其是他認(rèn)識(shí)的人

項(xiàng)目思考：依靠風(fēng)情的純粹無(wú)法引領(lǐng)居住的潮流品質(zhì)的提升也只是個(gè)相對(duì)的概念，不是一家的特權(quán)品牌的光環(huán)在缺乏認(rèn)知的環(huán)境中也無(wú)法發(fā)揮她的神圣力量靠什么讓所有高端人群愿意付出代價(jià)搶駐橄欖樹(shù)、并以她為榮。顯然，我們對(duì)于市場(chǎng)的區(qū)隔，必須是質(zhì)變而不是量變，也就是讓客戶得到項(xiàng)目唯一性的需求滿足項(xiàng)目思考：

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求我們：要么第一，要么唯一。

開(kāi)發(fā)實(shí)力奠定我們的產(chǎn)品可以脫穎而出。

規(guī)模小、氣勢(shì)高，精品價(jià)值法則的實(shí)踐。高密新首府，區(qū)域豪宅范疇任何市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程對(duì)區(qū)隔性物業(yè)都有顯性需求。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求我們：要么第一，要么唯一。開(kāi)發(fā)實(shí)力奠定我們的

平常人說(shuō)豪宅：豪宅就是有錢，就是擁有巨額財(cái)富!就是物質(zhì)把人脹得滿滿的感覺(jué)。某種意義上，這是世俗常人很正確的定義。對(duì)豪宅內(nèi)涵，這是平常人往往都有的嚴(yán)重誤讀。平常人說(shuō)豪宅：所謂專家說(shuō)豪宅：豪宅要具備四個(gè)特點(diǎn)：1、特殊地段區(qū)位；2、豪宅比其他物業(yè)在價(jià)格、配套、品質(zhì)方面都高；3、購(gòu)買和享受豪宅的人都是非富即貴；4、豪宅應(yīng)具有相對(duì)長(zhǎng)久的生命力，要有較大發(fā)展空間。專家就是高，但其說(shuō)法也不過(guò)泛泛，缺少煽動(dòng)。所謂專家說(shuō)豪宅：業(yè)內(nèi)人說(shuō)豪宅：中信姚日波：豪宅是一種產(chǎn)品加生活的方式，沒(méi)有定型指標(biāo)，多大的客廳、多大的衛(wèi)生間，做得怎么樣都沒(méi)有具體要求，更多來(lái)自產(chǎn)品，加上生活方式是消費(fèi)者的感受，對(duì)這個(gè)區(qū)域的判斷，后勤物業(yè)的品質(zhì)，可比的物業(yè)很少，如此可以把豪宅抬出來(lái)?？磥?lái)是“身在此山中”，不識(shí)真面目。雖然見(jiàn)慣了豪宅，但反而不能抽絲剝繭。業(yè)內(nèi)人說(shuō)豪宅：

聽(tīng)聽(tīng)我們的聲音：豪宅應(yīng)該具有二種含義：“宅”屬于物質(zhì)層次；“豪”屬于精神范疇。豪宅擁有者除了在情結(jié)上表現(xiàn)出愉悅，應(yīng)該還包含“文化、審美、情趣、崇高”諸如此類的心理與社會(huì)元素。擁有物質(zhì)豪宅是幸福的，擁有精神豪宅也是幸福的，擁有物質(zhì)與精神的雙重豪宅，則是幸福有加。而青建橄欖樹(shù)，無(wú)疑應(yīng)具有這一秉性。聽(tīng)聽(tīng)我們的聲音：橄欖樹(shù)，重?cái)M豪宅6大綱常。橄欖樹(shù)，重?cái)M豪宅6大綱常。青建，“近三十載開(kāi)發(fā)信譽(yù)”的品牌基因豪宅應(yīng)該有品牌基因，沒(méi)有品牌血統(tǒng)，難稱豪宅。青建近三十年開(kāi)發(fā)歷程，滿載信譽(yù)和榮譽(yù)，堪稱全國(guó)性開(kāi)發(fā)品牌。青建·橄欖樹(shù)，純正的豪宅血統(tǒng)，尊貴勿庸置疑。豪宅血統(tǒng)論豪宅血統(tǒng)論城市豪宅，主流地段天賦資質(zhì)大隱隱于市。在豪地之上的打造毫宅!橄欖樹(shù)按青建對(duì)主流豪宅的定義制造：依附絕佳的膠河天然景觀資源，又尊享未來(lái)城市中心資源。真正在城市主流地段打造一個(gè)奢享生態(tài)的主流豪宅。豪宅稀缺論豪宅稀缺論從產(chǎn)品到作品，從作品到藏品地塊是天賦的，產(chǎn)品是根本的。稀缺土地上的再創(chuàng)造，是最顯功力的。豪宅最被贊嘆的不應(yīng)僅是外部資源，還應(yīng)包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)。青建的豪宅概念和產(chǎn)品是緊密相聯(lián)的。近三十載品牌積淀，從細(xì)微處精心打造，自此成為豪宅“藏品”。豪宅價(jià)值論豪宅價(jià)值論真豪宅，榮耀隨時(shí)間倍增土地價(jià)值與日俱增，建筑本體卻隨時(shí)間貶值?！胺孔訌膩?lái)只會(huì)貶值，增值的惟有地段”？對(duì)這種觀點(diǎn)，青建橄欖樹(shù)旨在重新界定豪宅“生命周期”，改寫“地段增值建筑貶值”的豪宅歷史，再現(xiàn)土地之上的運(yùn)營(yíng)之功。豪宅生命論豪宅生命論，橄欖樹(shù)，為新區(qū)豪宅正名高密的高端區(qū)在何處？名實(shí)相吻的有幾？天賦央地，巨匠精工，才有“豪宅”之底氣。作為城市豪宅的鼎新之作，橄欖樹(shù)昭告著：去偽存真的豪宅時(shí)代來(lái)了!豪宅正名論，豪宅正名論人中龍鳳聚集，豪宅才有豪氣沒(méi)有塔尖人群聚居，難稱豪宅。橄欖樹(shù)精品席位只為城市名流而備，聚引人中龍鳳，以默契眼光演繹塔尖階層的“第一居所豪宅”。豪宅圈層論豪宅圈層論青建打造的橄欖樹(shù)將是——

“從傳承內(nèi)涵角度、從建康舒適角度、從可持續(xù)發(fā)展角度”三大角度出發(fā)，精心塑造的一個(gè)“有文脈積淀、有新生態(tài)技術(shù)、有長(zhǎng)久建筑身份”的典藏藝術(shù)與高品住宅。我們的產(chǎn)品將與普通現(xiàn)代建筑、與單純舶來(lái)情調(diào)、風(fēng)格復(fù)制等產(chǎn)品形態(tài)均形成質(zhì)的區(qū)別。她將是包含客群精神內(nèi)涵與社會(huì)文明的上品居宅，是同類產(chǎn)品的“三個(gè)代表”。我們產(chǎn)品的靈魂所在將可以成為打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、領(lǐng)先同類產(chǎn)品的制勝武器。同時(shí)，其無(wú)形價(jià)值也將有助于我們整體品牌的互動(dòng)提升！青建打造的橄欖樹(shù)將是——形態(tài)焦點(diǎn)上善高瞻格局氣度生活態(tài)度地位崇高自信認(rèn)同身份典范修養(yǎng)氣質(zhì)階層塔尖生活情態(tài)紅酒休閑名車名飾

橄欖樹(shù)的豪宅DNA終極豪宅精神形態(tài)焦點(diǎn)生活態(tài)度身份典范生活情態(tài)橄欖樹(shù)的豪宅DNA終極豪

疊墅與客群的歸位關(guān)系？

知富階層：非富則貴群體，有大夢(mèng)存于心！大夢(mèng)關(guān)乎社會(huì)，關(guān)乎人文，關(guān)乎事業(yè)，同樣關(guān)乎家庭與人居。購(gòu)買誘因：需要豪宅幫助自己建立社會(huì)聲望，這是購(gòu)買豪宅的關(guān)鍵誘因。疊墅與客群的歸位關(guān)系？洋房與客群的歸位關(guān)系？

大康之家：二次以上置業(yè)者，有足夠的經(jīng)驗(yàn)和鑒賞力。購(gòu)買誘因：不滿足于僅是居住，而希望有一個(gè)相對(duì)私密和小圈子交流場(chǎng)所。洋房與客群的歸位關(guān)系？“顯性”和“隱性”客群的雙重滿足顯性需求：地段、產(chǎn)品、景觀、會(huì)所、物管等能夠在建筑產(chǎn)品和服務(wù)上呈現(xiàn)。隱性需求：拔升對(duì)豪宅終極品味、享受人生的渴望，增加客群心理滿足感。雙重需求的充分滿足，方能撬動(dòng)客群的心理機(jī)關(guān)，引導(dǎo)豪宅消費(fèi)行為，成為具實(shí)效的推廣。“顯性”和“隱性”客群的雙重滿足

經(jīng)過(guò)上述的定位分析，我們明確了：

橄欖樹(shù)六大綱常讓擁有者除了在情結(jié)上實(shí)現(xiàn)愉悅、舒享，同時(shí)項(xiàng)目還實(shí)現(xiàn)了“文化、審美、情趣、崇高”等諸如此類的心理與社會(huì)元素。我們的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系完成了消費(fèi)者的物質(zhì)與精神需求的雙實(shí)現(xiàn)，同時(shí)也完成了市場(chǎng)的質(zhì)的區(qū)隔，既是第一，也是唯一。

接下來(lái)關(guān)鍵就是如何把這個(gè)產(chǎn)品推向市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)上述的定位分析，我們明確了：策略是否對(duì)路，首先看土壤。策略是否對(duì)路，首先看土壤。！不同的市場(chǎng)環(huán)境、不同的項(xiàng)目本質(zhì)、不同的客群習(xí)慣。如果依然照搬常規(guī)的操盤思路，無(wú)論有多么出色，都不會(huì)獲得最大的成功??！不同的市場(chǎng)環(huán)境、不同的項(xiàng)目本質(zhì)、不同的客群習(xí)慣。如果依然照

這是一個(gè)很典型的縣級(jí)市場(chǎng)：開(kāi)發(fā)量并不泛濫，消化量也同樣緩慢。沒(méi)有大的品牌沖擊，也沒(méi)有深層次的品牌意識(shí)。除了個(gè)別盤的特殊情況，價(jià)格與去劃都相對(duì)平穩(wěn)。對(duì)新城區(qū)有改善生活的認(rèn)知，也存在配套的依賴抗性。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)仍處于初級(jí)形態(tài)，有品質(zhì)意識(shí)但缺乏深層引導(dǎo)。除此以外，根據(jù)我們對(duì)于縣級(jí)城市高端項(xiàng)目的操盤經(jīng)驗(yàn)，還有些事情是需要特別注意的！這是一個(gè)很典型的縣級(jí)市場(chǎng)：有些事原本不是問(wèn)題：十分鐘的車程在大城市那是最中心，在縣級(jí)市就是距離!也許一千元算不上什么大差價(jià)，這里就是不深不淺的鴻溝。你習(xí)慣用系列的平面去展示產(chǎn)品形象，可在這里收效甚微。有些事原本不是問(wèn)題：有些事原本沒(méi)有概念：城市里住久了也許厭倦喧囂，而這里本沒(méi)經(jīng)歷過(guò)繁華!品牌能夠帶來(lái)什么，不只是一個(gè)名號(hào)那么簡(jiǎn)單。不是所有概念在這里都會(huì)有清晰地認(rèn)識(shí)和你所認(rèn)為的效果。有些事原本沒(méi)有概念：不能把客戶想得太聰明也不能想得太笨：做營(yíng)銷推廣，誰(shuí)都想給客戶洗腦，但要找準(zhǔn)辦法！放電任何表面文章都不再是獨(dú)特主張，無(wú)論華美的、煽情的鎖定找到目標(biāo)直訴衷腸，這僅僅是個(gè)形式而不是結(jié)果洗腦別人不感興趣的喋喋不休只會(huì)讓人更不感興趣不能把客戶想得太聰明也不能想得太笨：放電任何表面文章都不不具備銷售力的推廣，是無(wú)用功放棄客戶習(xí)慣我們熟練的慣常推廣道路讓我們看幾個(gè)例子先說(shuō)放電不具備銷售力的推廣，是無(wú)用功放棄客戶習(xí)慣我們熟練的慣常推廣道

定義標(biāo)準(zhǔn)：很宏偉，很高深，問(wèn)題在于，無(wú)實(shí)際內(nèi)容，誰(shuí)能看懂，對(duì)客戶意味著什么？缺乏與客戶互動(dòng)的一律槍斃。定義標(biāo)準(zhǔn)：很宏偉，很高深，問(wèn)題在于，無(wú)實(shí)際內(nèi)容，誰(shuí)渲染風(fēng)情：有情調(diào)，很小資，也許會(huì)打動(dòng)部分感性客群，但更多理性的客戶會(huì)認(rèn)為太虛無(wú)縹緲，既然不是抓住全部客戶，那么意識(shí)形態(tài)這條路，走不通！渲染風(fēng)情：有情調(diào)，很小資，也許會(huì)打動(dòng)部分感性客群，但更多理性

直白銷售：N多賣點(diǎn)，10大價(jià)值！很充實(shí)，可是越看越像說(shuō)教，而且家家都在說(shuō)。即不第一，也不唯一，乏味！高端產(chǎn)品從來(lái)不能靠販賣！直白銷售：N多賣點(diǎn)，10大價(jià)值！很充實(shí)，可是越看越像說(shuō)像上述的策略出擊，無(wú)論文案、美案如何，均難以觸及客戶渠道的意義如果只是完成發(fā)布，何種搭配都是對(duì)渠道的浪費(fèi)既不能一擊而中也無(wú)法持續(xù)鎖定，再多的重復(fù)宣傳也無(wú)意義出路何在？像上述的策略出擊，無(wú)論文案、美案如何，均難以觸及客戶橄欖樹(shù)，傳播推廣有心法橄欖樹(shù)，傳播推廣有心法推廣心法1：三位一體，實(shí)效互動(dòng)在實(shí)效互動(dòng)系統(tǒng)中，營(yíng)銷推廣動(dòng)作始終與消費(fèi)者密切互動(dòng)，不斷的改造客戶之于品牌的認(rèn)知和對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)同。該系統(tǒng)下創(chuàng)造的不是平面，而是平臺(tái)，廣告因?qū)⑾M(fèi)者近距離拉動(dòng)于品牌與產(chǎn)品體驗(yàn)之中而立意產(chǎn)生，消費(fèi)者在這個(gè)平臺(tái)上，既是品牌與產(chǎn)品的感受者，也是傳播者。關(guān)于實(shí)效互動(dòng)的營(yíng)銷推廣策略，您將看到的不是我們?nèi)绾稳プ雒佬g(shù)與撰文的苦惱組合，而是我們?nèi)绾螌a(chǎn)品與品牌流暢的烙印在消費(fèi)者的購(gòu)買神經(jīng)里。推廣心法1：三位一體，實(shí)效互動(dòng)推廣心法2：MAX價(jià)值營(yíng)銷

MAX價(jià)值營(yíng)銷，我們又將其成為“拍賣式營(yíng)銷”，核心在于追求產(chǎn)品價(jià)值最大化認(rèn)知和價(jià)值最大化銷售。正如拍賣一件稀藏品，我們首先將其與其他產(chǎn)品以歷史沉淀或典藏價(jià)值加以區(qū)隔，賦予其最大的人文附加值，在消費(fèi)者心理上形成極具高度的第一印象，在此基礎(chǔ)上逐漸將產(chǎn)品本身的實(shí)體價(jià)值加以疊加，將簡(jiǎn)單的加法式價(jià)值遞增模式變?yōu)閹缀卧鲩L(zhǎng)，并通過(guò)產(chǎn)品的稀缺性對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買心態(tài)加以擠壓，在進(jìn)一步提升產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)加快其消化速度。最終達(dá)成產(chǎn)品價(jià)值和銷售的雙重成功！也就是首先豎立這是一個(gè)好東西的唯一性地位，再進(jìn)而步步展開(kāi)價(jià)值提升。推廣心法2：MAX價(jià)值營(yíng)銷

推廣心法3：確立領(lǐng)導(dǎo)地位

橄欖樹(shù)是一個(gè)城市發(fā)展進(jìn)階過(guò)程的必然作品，是一個(gè)一線品牌匠心精工的里程作品，是一種生活文化提升的引領(lǐng)作品。是基于其自身資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，所提供的豪宅所特有的生活方式。同時(shí)，這種生活方式又能夠包容產(chǎn)品和資源的諸多賣點(diǎn)，使客群容易識(shí)別和認(rèn)同。也就是說(shuō)，我們要真正成為一個(gè)城市的生活風(fēng)標(biāo)。帶動(dòng)客戶參與而不僅僅是自說(shuō)自話的展示。推廣心法3：確立領(lǐng)導(dǎo)地位推廣心法4：因地制宜的溝通

通常推廣者往往容易進(jìn)入的理解誤區(qū)就是，習(xí)慣于或者試圖追求所謂的“純正”。比如說(shuō)什么是最法式、什么最西班牙。而往往忽略了，受眾是否對(duì)此有感受，是否能參與進(jìn)來(lái)，如果你的客戶根本無(wú)從參與，那就談不上感受更談不上感動(dòng)了。所以，任何推廣、任何渠道都必須結(jié)合在對(duì)應(yīng)市場(chǎng)、對(duì)應(yīng)客群的認(rèn)知實(shí)際與行為實(shí)際，以更貼合的方式去互動(dòng)。推廣心法4：因地制宜的溝通產(chǎn)品定位上升挖掘“城市豪宅”的定位，對(duì)豪宅客群進(jìn)行精神默化。創(chuàng)導(dǎo)一種卓然的生活姿態(tài)和生活感受。項(xiàng)目推廣核心定位一個(gè)城市的生活向往“城市”是主流豪宅價(jià)值的體現(xiàn)“生活”是豪宅價(jià)值最根源的意義本項(xiàng)目推廣概念產(chǎn)品定位上升項(xiàng)目推廣核心定位一個(gè)城市的生活向往“城市”是主流橄欖樹(shù)既是物質(zhì)豪宅更是精神豪宅，她最終還是要帶給人們一種生活觀和精神。

C‘estlavie！

（這就是生活）由此我們提出本項(xiàng)目的精神口號(hào)：解析：這是一種生活精神，是人們緩解壓力的精神信仰和支柱！這是一種人生態(tài)度，是對(duì)生活理想以及生活情調(diào)的追求！這是一種品牌保證，青建有實(shí)力給我們帶來(lái)想要的生活！橄欖樹(shù)既是物質(zhì)豪宅更是精神豪宅，她最終還是要帶給人們一種生活LOGO方案一LOGO方案一山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案LOGO方案二LOGO方案二山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案其他LOGO備選其他LOGO備選方案一應(yīng)用方案一應(yīng)用山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案方案二應(yīng)用方案二應(yīng)用山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案

推廣心法下的策略執(zhí)行。推廣心法下的策略執(zhí)行。MAX價(jià)值營(yíng)銷價(jià)值沉淀價(jià)值疊加價(jià)值共鳴落地生根枝繁葉茂開(kāi)花結(jié)果4月5月6月7月8月9月10月11月12月MAX價(jià)值營(yíng)銷價(jià)值沉淀價(jià)值疊加價(jià)值共鳴落地生根枝繁葉茂開(kāi)花結(jié)擲地有聲的落地生根

飽含領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)范的無(wú)抗性品牌落地4月上旬-4月底

與高密市政府聯(lián)手合作，以“回顧高密千年文化，感受高密城市氣質(zhì)”作為啟動(dòng)，在無(wú)縫滲透青建品牌的文化體驗(yàn)過(guò)程中，迅速建立起市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)與市場(chǎng)熱度升溫，并為項(xiàng)目人文附加增加積累與鋪墊。策略描述階段性目的:人氣聚集、熱點(diǎn)引爆、品牌的無(wú)抗性滲透、積累項(xiàng)目人文附加值擲地有聲的落地生根飽含領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)范的無(wú)抗性品牌落地4月上旬策略詳解：給我七天，還你千年古城遺風(fēng)終流溢，膠萊河畔品高密

2010年4月上旬起，高密市主要戶外均出現(xiàn)了一個(gè)醒目的標(biāo)題，第一時(shí)間引發(fā)人們的關(guān)注和熱議：

在這一天起，電視新聞、手機(jī)短信、網(wǎng)絡(luò)傳媒紛紛報(bào)道：4月10日—4月25日，高密歷史文化遺產(chǎn)展即游園會(huì)將在膠河畔運(yùn)動(dòng)公園隆重舉行，屆時(shí)園區(qū)內(nèi)所有飲品小吃均免費(fèi)，還可以領(lǐng)取高密歷史文化手冊(cè)。在春天游園踏青的美好季節(jié)里，人們都對(duì)這一盛大活動(dòng)充滿了期待!策略詳解：給我七天，還你千年2010年4月上旬高密歷史文化遺產(chǎn)展：活動(dòng)主題：給我七天，還你千年古城遺風(fēng)終流溢，膠萊河畔品膠高密活動(dòng)內(nèi)容：本活動(dòng)將以展現(xiàn)高密古時(shí)期繁榮景象，引導(dǎo)高密市民了解城市，激發(fā)高密市民的城市自豪感為目的。整個(gè)活動(dòng)將穿插表演、游園、小吃節(jié)、民俗特色互動(dòng)等豐富多彩的活動(dòng)，讓高密市民在愉悅中品味高密。高密歷史文化遺產(chǎn)展：活動(dòng)主題：系列活動(dòng)1——高密文化論壇：

在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的支持下，聯(lián)合高密市政府和高密市文化局，邀請(qǐng)高密文化專家對(duì)古高密文化的起源、發(fā)展、繁榮和沒(méi)落進(jìn)行講解和討論，進(jìn)一步為高密文化復(fù)興升溫，引發(fā)市民關(guān)注。系列活動(dòng)1——高密文化論壇：系列活動(dòng)2——?jiǎng)④瓡嬚梗?/p>

青建聯(lián)合高密市政府、高密市文化局舉辦劉墉書畫展，在陶冶文化情操的同時(shí)培養(yǎng)高密人對(duì)城市歷史的認(rèn)知和城市自豪感的形成。系列活動(dòng)2——?jiǎng)④瓡嬚梗合盗谢顒?dòng)3——“鑒寶”大賽：

模仿央視2頻道的“鑒寶”節(jié)目，聯(lián)合濰坊電視臺(tái)或相關(guān)媒體，廣征市民手中的古代珍品加以鑒別或?yàn)槠涔纼r(jià)拍賣。在激起市民發(fā)財(cái)夢(mèng)的基礎(chǔ)上宣傳當(dāng)?shù)匚幕?。更進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目影響力與客群聚攏。系列活動(dòng)3——“鑒寶”大賽：

該階段項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)廣布路旗、圍擋，釋放項(xiàng)目“一個(gè)城市的生活向往”的高端形象定位，深刻強(qiáng)化項(xiàng)目在客群心中的定位記憶。

該階段項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)廣布路旗、圍擋，釋放項(xiàng)目“一個(gè)城市山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案策略實(shí)現(xiàn)：

無(wú)需鋪天蓋地的吶喊品牌，能以城市站位與政府共同引領(lǐng)市民同感高密，這一城市使命感、社會(huì)責(zé)任感、品牌行為的智慧氣魄，已經(jīng)讓青建在系列推廣活動(dòng)中將品牌形象在無(wú)抗性的基礎(chǔ)上滲透到高密。無(wú)需費(fèi)盡心機(jī)的拉攏客戶關(guān)注、塑造區(qū)域熱度，這一系列在合適時(shí)間、合適地點(diǎn)、以合適主題進(jìn)行的事件活動(dòng)，從一開(kāi)始的那一刻就已經(jīng)抓住了全高密人的視線與神經(jīng)。順利的吸引了關(guān)注，將客戶帶到了現(xiàn)場(chǎng)，青建橄欖樹(shù)亦在此過(guò)程中，充分展現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)范的高度氣質(zhì)。

接下來(lái)，就讓我們把項(xiàng)目進(jìn)一步有聲有色的烙印到客戶心中。策略實(shí)現(xiàn)：洋溢生活熱情的憧憬式產(chǎn)品落地4月底-5月底

造就懸念引起大眾關(guān)注，接著通過(guò)充滿浪漫氣息的事件活動(dòng)來(lái)引發(fā)熱議，給人們以無(wú)限美好期待。當(dāng)這種期待積累到一定程度之時(shí)，于萬(wàn)眾期待中揭開(kāi)懸念，同時(shí)項(xiàng)目驚艷亮相。策略描述階段性目的:人氣聚集、熱點(diǎn)引爆、產(chǎn)品形象的感性滲透、積累項(xiàng)目人文附加值洋溢生活熱情的憧憬式產(chǎn)品落地4月底-5月底造就2010年5月1日起高密即將進(jìn)入西班牙時(shí)間!時(shí)間：4月底發(fā)布目的：通過(guò)懸念的營(yíng)造，讓項(xiàng)目一夜之間成為街頭巷尾熱議的話題，為揭幕提供平臺(tái)。所用媒體：海報(bào)、戶外、網(wǎng)絡(luò)、短信2010年5月1日起時(shí)間：4月底發(fā)布山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案事件：“送給你一個(gè)西班牙式的黃昏”時(shí)間：自首次亮相之日起的下午5：00——6：00下班高峰期到五一節(jié)慶期間地點(diǎn)：高密主要企業(yè)門口、商業(yè)中心物品：帶有一張卡片的玫瑰花

卡片內(nèi)容——“世界若無(wú)鮮花，日子不可想象”落款橄欖樹(shù)目的：通過(guò)送花活動(dòng)維持亮相懸念，讓客戶保持關(guān)注，以卡片形式教給人們?nèi)碌纳顟B(tài)度，更為下一步的揭幕做個(gè)良好的鋪墊。所用道具：鮮花、卡片事件：“送給你一個(gè)西班牙式的黃昏”這一天的高密淡淡黃昏下的街頭巷尾挎著花籃的美麗少女來(lái)到你身旁用一支嬌艷欲滴的鮮花悄悄告訴你“橄欖樹(shù)”來(lái)了……這一天的高密

揭開(kāi)懸念：邁著西班牙的浪漫步調(diào)入市，倡導(dǎo)高品質(zhì)精神生活：廣告主題：主標(biāo)：品味西班牙，自浪漫開(kāi)始副標(biāo)：青建.橄欖樹(shù)浪漫登陸，敬請(qǐng)期待……時(shí)間：活動(dòng)最后一天的揭幕日（即亮相時(shí)所提出的日期）目的：在活動(dòng)創(chuàng)造席卷全城的感動(dòng)之際，項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)登陸！所用媒體：海報(bào)、戶外、網(wǎng)絡(luò)、短信、電視揭開(kāi)懸念：邁著西班牙的浪漫步調(diào)入市，倡導(dǎo)高山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案

電視廣告與揭幕的其他媒體同時(shí)釋放，有別于較為抽象的海報(bào)或者戶外，電視媒體更能夠具象地告訴受眾我們帶來(lái)了一個(gè)怎樣的橄欖樹(shù)。此階段電視廣告不宜過(guò)長(zhǎng)，僅作揭幕使用，為后續(xù)推廣留下懸念。品味西班牙，自浪漫開(kāi)始——青建橄欖樹(shù)品味西班牙，自浪漫開(kāi)始…主畫面遠(yuǎn)端的繽紛色彩，以特技效果閃出漫天的浪漫花瓣，幻化成橄欖樹(shù)LOGO，推出項(xiàng)目標(biāo)板、開(kāi)發(fā)商、電話2．原鄉(xiāng)西班牙音樂(lè)（特技效果）一卷歐式卷軸，從左至右快速展開(kāi)，出現(xiàn)主形象畫面，配以原鄉(xiāng)的西班牙音樂(lè)。1．畫外音字幕畫面序號(hào)橄欖樹(shù)揭幕電視廣告十秒腳本：電視廣告與揭幕的其他媒體同時(shí)釋放，有別于較為山東高密青建橄欖樹(shù)項(xiàng)目推廣策略方案

以懸念引發(fā)全城關(guān)注、進(jìn)而以高密前所未有的浪漫席卷全城，在感動(dòng)之余，項(xiàng)目鮮活的形象深入人心，整個(gè)城市在第一時(shí)間牢牢記住橄欖樹(shù)這個(gè)名字，并對(duì)其充滿了期待！

以懸念引發(fā)全城關(guān)注、進(jìn)而以高密前所未有的浪漫

項(xiàng)目亮相后我們將以層層深入的方式，分別從多個(gè)文化角度、產(chǎn)品角度和精神角度來(lái)讓客戶逐漸走近和了解項(xiàng)目，首先從文化角度，我們告訴客戶生活不只是只有物質(zhì)，還有情調(diào)，項(xiàng)目就能夠培養(yǎng)你的這種情調(diào)；其次是在產(chǎn)品角度，我們不是空喊情調(diào)，而是有足以承載這種情調(diào)的高品質(zhì)產(chǎn)品；當(dāng)從文化和物質(zhì)兩方面讓客戶真正得到了吸引后，我們會(huì)從精神角度讓他們看到，當(dāng)生活態(tài)度改變后，他們才可以真正學(xué)會(huì)如何享受自己需求的理想生活。讓客戶完全迷戀上項(xiàng)目所能帶給他們的一切。項(xiàng)目亮相后我們將以層層深入的方式，分別從多個(gè)生活若是味道，那該是一種馨香生活若是姿態(tài)，那該是一種優(yōu)雅生活若是風(fēng)景，那該是一種原鄉(xiāng)生活若是味道，那該是一種馨香北緯36°濱河溫潤(rùn)天然生長(zhǎng)的橄欖樹(shù)在橄欖樹(shù)，每一片瓦都有西班牙故事在橄欖樹(shù)，每一扇窗都有獨(dú)特的風(fēng)景在橄欖樹(shù)，每一道門都是風(fēng)情的