某推廣策略提案-219課件

某推廣策略提案_219課件1我們一直在尋找一面“鏡子”——消費者心里的“鏡子”照出他想要的生活照出他想要的房子我們一直在尋找一面“鏡子”2在鏡子面前“省吾身，正衣冠”在碰撞中一步一步突破答案猶如蠶繭，破殼而出看清自己，找對衣服在鏡子面前看清自己，找對衣服3上塘7道挑戰(zhàn)機會方向切入答案論證計劃上塘7道挑戰(zhàn)機會方向切入答案論證4？從挑戰(zhàn)和觀念出發(fā)？從挑戰(zhàn)和觀念出發(fā)5產品挑戰(zhàn)：溢價如何升華產品功能，與消費者產生極強的關聯(lián)性并提供給他們愿意為此多支付成本的一個概念使溢價變得合理？觀念：90/70新趨勢如何繼續(xù)獨樹一幟、引領居住新潮流？產品挑戰(zhàn)：溢價觀念：90/70新趨勢6ONETWOTHREEFOURFIVESIXSEVENEIGHTNINETEN城市CITYONETWOTHREEFOURFIVESIXSEVENEIG7這座城市的不滿是GDP很高，GNC（國民生活快樂指數(shù)）卻很低是效率背后更多時間的流失和閑暇感的嚴重缺失沒有了閑暇，生活亦失去土壤、喪失可能深圳人不是沒有生活，而是人們甘愿放棄放棄生活，去置換一種大部分人眼里更重要的東西比如財富，比如成功，比如地位……這座城市的不滿8一個城市和他的生活理想不想讓生活繼續(xù)成為工作的附庸不想繼續(xù)永無止境的財富饑餓不想永遠過站式的漂浮在城市和家的表面不想再被強大的“豪宅生活”籠罩和驅使這個城市需要一種新的生活倡導和一股新的力量正好，上塘道來了一個城市和他的生活理想9？與消費者不可分割的機會在哪里？與消費者不可分割的機會在哪里10ONETWOTHREEFOURFIVESIXSEVENEIGHTNINETEN別人OTHERSONETWOTHREEFOURFIVESIXSEVENEIG11每一個進入深圳的年輕人總是會經歷在崗廈或上沙或白石洲的短暫停留接著，將買來的二手家具變成三手順便將一段成功的起步史埋進過去或租進一個更好的公寓、更大的房子或拼盡全力，高價擠入一個城市中心的小房便以為，已經在這個城市獲得了一席之地……每一個進入深圳的年輕人12作為社會挑選的棟梁，你遵循社會的成功評判體系而且是最不愿意逃離這個價值體系的人你眼中抽象或具象榜樣——所謂“成功人士”制定出了這個體系你清楚的知道這個體系由“ROLEX”、“豪宅”、“BMW”……構成而這一切，都有著最顯性也是你樂意看見的表情有錢=我比較成功利用這些顯性表情，你證明自己、贏得尊重，并且成功打消別人對你實力的懷疑你用能力換取財力，用財力換取物質，用物質喂養(yǎng)自信不知不覺中，在追逐名利的路途上，你越來越身不由己，你被你的職位俘虜，更被別人的評價驅使你的眼里漸漸只有追逐，卻不知道追逐的背后，目的是什么你不知道自己收獲更多，還是失去了更多你離成功越近，離理想就越遠你離別人越近，離自己就越遠你已經變成“別人”了作為社會挑選的棟梁，你遵循社會的成功評判體系13ONETWOTHREEFOURFIVESIXSEVENEIGHTNINETEN獨處ALONEONETWOTHREEFOURFIVESIXSEVENEIG14那是你和家人的一種生存狀態(tài)鄰居永遠的消失了只有你隔壁的人，樓上的人，樓下的人，以及電梯里遇到的人你的房子更像是一個充電器，目的只是為了更好的工作為了便利，不惜放棄房子的其它部分（空間、園林、空氣）只有一個目的：更快的從一個BOX到另一個BOX你的家就是墻內的空間，一張床，還有一扇窗你很了解美國總統(tǒng)，卻不了解你身邊的人這就是獨處“你在這個世界，因為你有同類”城市號稱要促進人與人的交往，結果卻恰恰相反繁華喧鬧的中心，卻難掩你內心越來越真實的孤單呼喝云集在你周圍的，都是你的同事，而不是朋友你是眾多碎片中的一片，你和你的生活，都獻給了工作，獻給了效率那是你和家人的一種生存狀態(tài)15？通往上塘道的道路？通往上塘道的道路16ONETWOTHREEFOURFIVESIXSEVENEIGHTNINETEN方向ONETWOTHREEFOURFIVESIXSEVENEIG17“3高”原則1高調務實。2高級趣味。3高明溝通。高調務實是原則。是市場現(xiàn)狀的必然要求，高調是心理滿足，務實是物理滿足。無論何種滿足，都必須飽和。高級趣味是調性。高級是價格實現(xiàn)的價值底限，趣味是特定語境的特定要求。無論文字畫面，都遵循此調性。高明溝通是方法。一個刀鋒型項目，有沖擊力的倡導和創(chuàng)新的執(zhí)行勢在必行。解決市場障礙解決認知障礙解決傳播障礙“3高”原則1高調務實。高調務實是原則。是市場現(xiàn)狀的必然181高調務實。1高調務實。19“溢出的價值，溢出的價格。第一印象重要，真材實料更重要，性價比決定成交。面對剛性市場的需求，必須作（情感＋產品）的訴求?！痹鷮嵉漠a品價值＋不封頂?shù)男蜗髢r值產品溢價1.在硬件基礎上，提供更多的軟性附加值，1＋1>22.同樣的產品，增強體驗感，感知價值>實際價值形象溢價1.樹立高品質感的項目形象，價格預期不受限2.高級趣味，獲得氣質相投的情感偏好3.精英階層，先鋒人士的標簽感產品與形象并重，才能實現(xiàn)性價比的突破，贏得消費者的青睞！“溢出的價值，溢出的價格。第一印象重要，真材實料更重要，性價202高級趣味。2高級趣味。21“經濟不景氣，幸福學更走俏。社會開始關心幸福指數(shù)的問題，人們越來越注重自身的體驗和感受。金錢、財富不是幸福，更不能取代幸福。”“經濟不景氣，幸福學更走俏。社會開始關心幸福指數(shù)的問題，人們22“Youdon’thavetoberich,justsmart.”(你不必富有,只需機靈)

經濟學：用現(xiàn)有的資本，創(chuàng)造最大化的財富。幸福學：用現(xiàn)有的財富，創(chuàng)造最大化的幸福。——《撬動幸?！沸腋WHedonomics“Youdon’thavetoberich,ju233高明溝通。3高明溝通。24聰明品牌SmartBrand金地·上塘道，不做大牌，也不做領導品牌，而是要做一個聰明的品牌。懂得“大夢想，小人物”，懂得“小勝利，大感受”。懂得展示生活最強大、最眩目的一面。聰明品牌SmartBrand金地·上塘道，25“觀點更獨立、表達更內斂、意味更悠遠。”——上塘道的風格獨特形象的建立，要靠觀念和情感的深入溝通外在的氣質包裝只是構成形象的最淺因素。1.更重要的在于理念傳遞，主張的形成，讓她有獨特的智慧氣質，更有內容。2.更重要的在于情感溝通，偏好的滲透，讓她有人情味，更真實。用說故事的方式，豐滿項目的氣質和品質，使印象更立體！“觀點更獨立、表達更內斂、意味更悠遠。”獨特形26？如何對應需求、提供合理溢價的理由？如何對應需求、提供合理溢價的理由27ONETWOTHREEFOURFIVESIXSEVENEIGHTNINETEN標準ONETWOTHREEFOURFIVESIXSEVENEIG28房子的標準房子的標準29地段及交通的暢達性建筑規(guī)劃整體品質感戶型設計合理戶型朝向及通風采光贈送面積細節(jié)產品主義價格體系及折扣贈送精裝修項目配套設施整體家居，收納空間物業(yè)特色服務……「細節(jié)」「品質」「人性化」價值基礎地段及交通的暢達性「細節(jié)」價值基礎30科學筑家以人為本科學筑家以人為本31尊重每個人的生活，照顧到你需求的方方面面。對人性化設計的極致打造，成就聰明而有靈性的房子，給你提供上塘道獨有的舒適而自在的生活享受?！簿褪钦f消費者購買這里可以更輕松地生活可以更感性地釋放心情，可以更真切地體會幸福

尊重每個人的生活，照顧到你需求的方方面面。32Besmart！聰明的房子Besmart！聰明的房子33人群的標準人群的標準3430歲/來深6、7年/白領年輕人/工作出色/社會主流精英人群/腦力勞動者的典型代表人口統(tǒng)計特征：心理變量：對生活的品質要求高健康、藝術、文化、自身的精神狀態(tài)，都是他們看重的地方不會盲目地隨波逐流，懂得追求和把握自己想要的東西會留出時間思考人生的問題高級趣味，較重的家庭觀念懂生活，懂自己，懂得追求和體會人生的幸福！30歲/來深6、7年/白領年輕人/工作出色/社會主流精35這群人銳意進取，想要的東西很多，對自己的需要也不輕易妥協(xié)懂生活，懂自己的背后意味著更堅定地追求適合自己的東西自我實現(xiàn)的欲望強烈，渴望隨心而行，身心自由而現(xiàn)實生活中，卻是人在江湖，身不由己時間、金錢、外界的束縛，是你作主了生活，還是工作俘虜了你？笑容、嚴謹、職業(yè)化的表情，你是否還能分辨出真實的自己？也許回家是唯一的出路，找到生活，找到自己也許回家不一定是出路，沒有超前的規(guī)劃，沒有貼心的設計，如何才能真正做回真實自由的自己，感受幸福核心欲望洞察這群人銳意進取，想要的東西很多，對自己的需要也不輕易妥協(xié)核心36Beyourself！Besmart！做最真實的自己聰明的房子Beyourself！Besmart！做最真實的自己聰明37這是一群有先進理念的年輕人，幸福觀的先鋒觀點認為：產品，不止是骨架，細節(jié)才見品質房子，不止是面積，應該是立體的生活舞臺生活，不止是硬件，更多的是內容家庭，不止是責任，彼此間的珍惜和幸福感更重大……你是否能精細到讓人驚喜除了房子，你還能給我什么園林？會所？第三空間？除了建筑，你能給我更新的生活內容和激情創(chuàng)意嗎？是否考慮了孩子，還有將來？人的很多面，悲傷快樂，你懂得我多少？SmartNotSmartVS.這是一群有先進理念的年輕人，幸福觀的先鋒觀點認為：你是否能精38城市的喧囂和一居室的局促，你找不到一種健康的狀態(tài)，讓心靈自然成長在樓間距小到讓人窒息的密集建筑，去哪找尋靈魂自由的空氣關上門互不相識的鄰里，想要友好親切，你沒有時間也沒有空間截取大面積豪宅的邊角料，你何時能找到主人的自在感覺鋼筋混凝土，機械地滿足生存的物理需求是否體貼入微地照顧過你的心情……聰明的房子，讓你更省心地享受生活聰明的房子，讓你更愜意地體會自由聰明的房子，讓你更自然地交到朋友聰明的房子，讓你更輕松地放下工作和束縛YourselfNotYourselfVS.城市的喧囂和一居室的局促，聰明的房子，讓你更省心地享受生活Y39生活需要有人群針對性的產品設計，照顧好你生活的方方面面（居家/休閑/待客/聚會/運動/學習/幼教等等）精神需要以人為本的社區(qū)氛圍，尊重每個人的真實自我情感需要有靈性的房子，呵護你的心情和感受（自身情緒變化/與人交往/個人喜好的實現(xiàn)平臺等等）（無標簽化的生活主張/倡導回歸真實自我的舞臺/追求幸福感的社區(qū)氛圍等等）123核心概念Besmart,Beyourself!聰明的房子，呵護你的感受讓你做最真實的自己！生活需要有人群針對性的產品設計，（居家/休閑/待客/聚會/運40？概念如何溝通又如何共鳴？概念如何溝通又如何共鳴41ONETWOTHREEFOURFIVESIXSEVENEIGHTNINETEN答案ONETWOTHREEFOURFIVESIXSEVENEIG42對于我們的目標客群，人生總是有很多挑戰(zhàn)和收獲。事業(yè)和生活都處于快速的上升期，他們對未來充滿了美好而堅定的期待。在路上，努力并快樂著。這是他們構成精英主流人群的重要原因，也是他們識別同類的重要標準。對于他們來說，比起此時此地，人生的

“下一站”有更多的想像和憧憬，有更多值得規(guī)劃和思考的意義，是夢想落腳的地方。對于我們的目標客群，人生總是有很多挑戰(zhàn)和收獲。事業(yè)和生活都處43你的下一站會是哪里?下一個路口你又遇見了誰？你的下一站會是哪里?44川流不息的人群，不知道會把你帶去哪里奔忙工作的大都市，不進則退的快節(jié)奏步調已記不清上一次把自己還給生活是在什么時候歲月的磨礪，時光推進，一刻不停留你是否會懷念那個未被城市雕琢的自己你是否會懷念情感單純，略帶孩子氣的自己在人群中迷失，在人群中找回為著未來而努力，為了實現(xiàn)自己而奮斗川流不息的人群，不知道會把你帶去哪里45人生的下一個路口，邂逅讓你放慢腳步的生活下一個路口，找到相視而笑的默契下一個路口，遇見自己想要的世界”自由的心靈，真心的笑容，回歸的情感“下一個路口，遇見自己人生的下一個路口，邂逅讓你放慢腳步的生活46下一個路口，遇見自己！給你的生活，一個持久而純粹的方向，給你不斷前進的勇氣和動力，沒有確切的答案，每個人有不同的理解卻共同孕育著一個令人憧憬的美好。下一個路口，遇見自己！47【下一個路口，遇見自己】一次對“思考嗜好者”的情感挑逗一條事關生活真諦的心靈暗示【下一個路口，遇見自己】一次對“思考嗜好者”的情感挑逗一條48“路口”——值得期待的地方，是一個未知數(shù)，充滿了可能性。在那里出現(xiàn)了人，出現(xiàn)了物，發(fā)生了動人的故事。真實而夢幻的想像空間。“下一個路口”“路口”——值得期待的地方，是一個未知數(shù)，充滿了可能性。在49“遇見自己”“自己”——明確而又無限制的答案。過去的自己，現(xiàn)在的自己，未來的自己……陷入沉思的自己，朋友環(huán)繞的自己，面對真愛的自己……孕育無限可能。“遇見自己”“自己”——明確而又無限制的答案。過去的自己50Keepwalking,不要放棄心中所追求的東西再多一些等待，上塘道將給你一個完美的答案上塘“道”，你人生的下一個路口下一個路口，有驚喜更有默契遇見一個跟自己氣質相投的品牌找到一種夢寐以求的生活狀態(tài)自信與堅持，平行與這個世界的最佳角度相信未來一定會更好，堅信下一個路口能夠遇見屬于自己的幸福未來！Keepwalking,不要放棄心中所追求的東西51開車經過的路口，地鐵站臺的轉角……有情節(jié)，合時宜，要戲劇化！搶占稀缺的注意力資源首要法則。注意、興趣，到認同如何不能迅速一致地完成，那“注意”又剩下了什么有哲理，對人有選擇性“下一個路口，遇見自己”那一刻，對的人已經開始喜歡上了這個項目“嗯（點頭），這個項目很特別，有想法！”開車經過的路口，地鐵站臺的轉角……注意、興趣，到認同52Besmart,beyourself!金地上塘道下一個路口，遇見自己！【SLOGAN】Besmart,beyourself!金地上塘5315萬㎡愜意生活公園【項目屬性】金地上塘道15萬㎡愜意生活公園【項目屬性】金地上塘道54【產品屬性】IQ建筑EQ生活{有機建筑

涉外園林仿生會所人體工學小戶型}金地上塘道【產品屬性】IQ建筑EQ生活{有機建筑涉外園林55備選SLOGANBesmart,beyourself!美好生活甜蜜預謀屬性定位聰明的房子更懂你備選SLOGANBesmart,beyourself56？最終與梅隴鎮(zhèn)的區(qū)隔？最終與梅隴鎮(zhèn)的區(qū)隔57ONETWOTHREEFOURFIVESIXSEVENEIGHTNINETEN梅隴鎮(zhèn)ONETWOTHREEFOURFIVESIXSEVENEIG58梅隴鎮(zhèn)上塘道更注重外在的表露 更注重內心的主張更關注別人對自己的評價（他視）根本上關注自己的感受（自視）如果把梅隴鎮(zhèn)和上塘道比作金地的兩個女兒，一個外表亮麗，且因此聞名；而另一個充滿靈氣和智慧，內外兼修。這兩個女兒各有各的追隨者，并被不同的人追求和喜歡。梅隴鎮(zhèn)上塘道更注重外在的表露 更注重內心的主張更關注59如果說梅隴鎮(zhèn)是一雙參加宴會的高跟鞋，那么上塘道就是一雙腳感舒適的休閑鞋，如果說梅隴鎮(zhèn)賣得是時尚的紋樣，贏得欣羨那么上塘道絕對勝在貼心的質感，舒不舒服自己最了解熱愛他們的人各有所好，給人留下的印象自然不同如果說梅隴鎮(zhèn)是一雙參加宴會的高跟鞋，60小結小結61小結1最人性化的房子呵護你的感受市場回歸理性和人性化競爭差異化優(yōu)勢觀念90/70新趨勢金地科學筑家以人為本產品精細投入創(chuàng)新獨特針對特定群體概念表述：BeSmart!小結1最人性化的房子市場競爭觀念金地產品針對特定群體概念表62特定群體特質懂生活懂自己機會”別人“和”獨處“困局渴望幸福生活（籠統(tǒng)）渴望自在隨心、自由本真的生活（針尖）30歲/來深6、7年/白領年輕人/工作出色/社會主流精英人群/腦力勞動者的典型代表概念表述BeYourself!小結2特定群體特質機會渴望渴望30歲/來深6、7年/白領年輕人63ButtonBeSmart!BeYourself!

科學筑家以人為本精細投入創(chuàng)新獨特最人性化的房子懂生活懂自己”別人“和”獨處“困局渴望:自在隨心、自由本身的生活地段及交通的暢達性建筑規(guī)劃整體品質感戶型設計合理戶型朝向及通風采光贈送面積細節(jié)產品主義價格體系及折扣贈送精裝修項目配套設施整體家居，收納空間物業(yè)特色服務30歲/來深6、7年/白領年輕人/工作出色/社會主流精英人群/腦力勞動者的典型代表小結3ButtonBeSmart!BeYourself!64BeSmart!BeYourself!下一個路口遇見自己15萬m2愜意生活公園IQ建筑EQ生活{有機建筑

涉外園林仿生會所人體工學小戶型}小結4BeSmart!BeYourself!下一個路口65首先，需要包裝……首先，需要包裝……66從它，談起……從它，談起……67無印良品這20年來賣店場從東京的青山一直開到了英國、法國、意大利、瑞典、韓國、

香港、臺灣……每家店都在繁榮的時尚都市。一個崇尚自然樸素，崇尚極簡環(huán)保的反名

牌的品牌，偏偏在一個快節(jié)奏的浮華世界里辟出一片土地，施施然種下一棵樹，然后

慢悠悠地看著一大批擁躉跑到這樹下呼吸新鮮空氣。

無印良品這20年來賣店場從東京的青山一直開到了英國、法國、意68無印良品這么注重實用性，并不是想號召大家過上懶漢式的生活，而是宣揚環(huán)保，簡化

包裝，摒棄華麗，是要人們把生活轉向簡樸和自然，少用機器，把腳步放緩，把時間拉

長，把生活過慢。無印良品的設計，是一種慢設計（slowdesign），是在這高速運轉的

喧鬧世界里把你拉向一種慢生活（slowlife）。

無印良品這么注重實用性，并不是想號召大家過上懶漢式的生活，而69無印良品的出現(xiàn)，讓我們終于能夠懂得欣賞一種不要標簽，不要包裝的清爽東西了。

NoLabel，NoMask（無標簽，無面具），不貪多，但求舒適和優(yōu)質，需要的是一種實

質的、和自己貼近的生活態(tài)度。

無印良品的出現(xiàn)，讓我們終于能夠懂得欣賞一種不要標簽，不要包裝70

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74MildStyle慢設計理念柔和風格MildStyle慢設計理念柔和風格75某推廣策略提案_219課件76某推廣策略提案_219課件77某推廣策略提案_219課件78某推廣策略提案_219課件79輔推1輔推180某推廣策略提案_219課件81某推廣策略提案_219課件82輔推2輔推283某推廣策略提案_219課件84某推廣策略提案_219課件85輔推3輔推386某推廣策略提案_219課件87某推廣策略提案_219課件88輔推4輔推489某推廣策略提案_219課件90某推廣策略提案_219課件91回顧回顧92某推廣策略提案_219課件93某推廣策略提案_219課件94其次，要有計劃……其次，要有計劃……951.找到人群，引起注意2.提出主張，獲得氣質認同3.樹立項目形象高度1.亮相，身份落定2.核心利益的傳遞3.重大賣點的釋放1.細說產品，釋放利益2.強化項目形象和理念“我是適合你的好東西，請關注我！”STEP1“我是有品質的好房子，請記住我！”STEP2“我優(yōu)點有很多，請選擇我！”STEP3“Beyourself”“Besmart!”“Besmart,beyourself”第一階段（08.6—08.9）第二階段（08.9—08.10）第三階段（08.11－09.3）核心概念：1.找到人群，引起注意1.亮相，身份落定1.細說產品，釋放利96“Besmart,beyourself!”“下一個路口，遇見自己！”STEP1STEP2“15萬㎡愜意生活公園"“我是你的”“我是誰”“我有什么”“IQ建筑，EQ生活”STEP3{

有機建筑

涉外園林仿生會所人體工學小戶型}“Besmart,beyourself!”STEP197“Besmart,beyourself!”“下一個路口，遇見自己！”STEP1（08.6—08.9）“我是適合你的好東西，請關注我！”“Besmart,beyourself!”STEP198“”“聰明”運動的基本途徑:戶外報紙雜志電臺公車及站臺地鐵網絡分眾“”“聰明”運動的基本途徑:戶外99戶外(三面翻)戶外(三面翻)100某推廣策略提案_219課件101某推廣策略提案_219課件102某推廣策略提案_219課件103報紙（方案1）報紙（方案1）104某推廣策略提案_219課件105某推廣策略提案_219課件106某推廣策略提案_219課件107某推廣策略提案_219課件108某推廣策略提案_219課件109某推廣策略提案_219課件110某推廣策略提案_219課件111某推廣策略提案_219課件112某推廣策略提案_219課件113某推廣策略提案_219課件114某推廣策略提案_219課件115某推廣策略提案_219課件116某推廣策略提案_219課件117某推廣策略提案_219課件118有一個讓你既愛又恨的詞，叫做結婚在深圳人的愛情長跑中，5年并不是馬拉松不知什么時候開始，你們之間的稱呼就消失了都是時間太殘酷，將愛情洗的不見原來的色彩其實你的事業(yè)比很多人都要好的多你很了解弗里德曼，卻不了解你身邊的人你想點子的速度很快，卻總是在表達感情時慢半拍“夢想并不難幸福也不遠”，你一直這么覺得可你總覺得人生中缺少些什么，你覺得心里很慌你不知道是生活辜負了你，還是你辜負了生活你想買房，只是覺得應該買房了跟應該結婚一樣你覺得這是對生活和年齡的一種妥協(xié)你能花錢，只是覺得有些時候物質可以兌換感情高企的房價不會讓你焦慮不確定的未來才讓你不安你從來都不覺得，一套房子能幫你解決什么問題直到有一天，在上塘道你發(fā)現(xiàn)一切都變了整個生活都被“Refresh”的感覺你覺得你碰上高手了總是有一個人想在你的前面進門、到售樓處、看樣板房、過大堂轉角、去廣場前以及引誘你走進園林深處的鮮花小徑你充滿了一見鐘情般的新奇和奧妙你沉寂已久的生活想象力像一匹脫韁的野馬肆意奔跑起來從她驚喜的笑容和談論里從她對未來生活興致勃勃的憧憬里你也被傳染了你重新看到生活的生機、愛情的新生內心深處，似乎有個聲音在對你說：房子能解決你的幸福的話就去擁有它吧金地?上塘道Besmart!Beyourself!下一個路口遇見自己有一個讓你既愛又恨的詞，叫做結婚在深圳人的愛情長跑中，5年并119美好的生活就是一場甜蜜的預謀CPI在上升，GDP增長在減緩你例行的晚餐預謀更加精彩了一頓簡單晚餐，虜獲他閃光的表情這時的你，像公主一樣自豪你心中隱藏著一個小秘密時時有Surprise的晚餐是你獨創(chuàng)的愛情保鮮法征服男人的心，先征服男人的胃所有人都知道，并不是所有人都做到你覺得感情是唯一個雙贏的模式付出時，就在收獲你珍視生活中最美好的那些時刻不惜費盡心思、推波助瀾就像面前的這頓自編自導自演的江戶派握壽司想到這里你開始感激起生活，還有這套房子你關懷他，它關懷你總是給你最貼心的關懷和最動人的細節(jié)你把遮光簾拆了因為全部朝南的房間和LOW-E玻璃幫你解決了西曬的問題現(xiàn)在每天的每一個時刻，陽光都剛剛好知道你每天處理膨脹雜物時的焦慮它為你準備了很棒的收納空間空間騰出來了，心也就寬了有了新風系統(tǒng)，就不怕空調病了迎著低速吹來的清風一種新鮮的幸?；M你的心里你開始相信美好的生活就是一場甜蜜的預謀金地?上塘道Besmart!Beyourself!下一個路口遇見自己美好的生活CPI在上升，GDP增長在減緩金地?上塘道120世界上有一種專門拆散親子關系的怪物，叫做“長大”愈長大，離父母似乎愈遠愈長大，似乎跟父母愈不親不是因為距離遠，是因為心遠了你有多久沒有用力抱住爸爸或媽媽跟他們背靠著背，直率地聊著心事？即使你現(xiàn)在跟父母還是非常親昵比起小時候，還是差很多了吧？“父母在，不遠游”有多少人心里還念著這句話我們都是被欲望催眠的兒子、女兒這時忙，那時忙這個城市走，那個城市走為什么？我們不知道，在父母的眼里，我們走的越遠、飛的越高他們的心就越孤單你就像一只飛得很高很高的風箏他們漸漸老弱的眼神，怎能追得上你？你總說明年吧，明年吧明年把二老接過來爸媽也總是說我們不習慣深圳有沒有想過他們到底是不習慣深圳還是已經不習慣在你身邊了？電話里的關懷永遠都是打折的關懷銀行賬號里跳動的數(shù)字也絕不會成為爸媽心里的溫暖如果你覺得，是的你很想念爸媽，你想為他們做些什么如果你覺得只是缺少一個表達的空間來上塘道吧4萬的園林絕對夠他們散步圍合的院落布局也不會讓他們太孤單老年活動中心一定可以成為他們的最愛分割靈活的戶型讓你與父母親昵時更能各得其所但是，對父母而言，這些都不是最重要的重要的是，你在身邊也許有一天你會感謝這個房子是它讓你在一往無前的路上看見了真正的風景金地?上塘道Besmart!Beyourself!下一個路口遇見自己世界上有一種專門拆散親子關系愈長大，離父母似乎愈遠金地?上塘121報紙（方案2）報紙（方案2）122某推廣策略提案_219課件123某推廣策略提案_219課件124某推廣策略提案_219課件125某推廣策略提案_219課件126文案（細文）文案（細文）127親愛的，又是年終盤點今年我們錯過了公交站旁那株火紅的木棉錯過了五月南澳的水溫可我還錯過了為你暖手的一個冬天記得他們總羨慕我們，說如果戀情是以年為單位的，那我們可以寫成史詩每次牽起你的手，碰到你食指指尖那道傷痕總會心疼的想起你做的第一頓飯那年，我們在崗廈租下第一間房從此，我開始帶便當親愛的，你上次說我連自己都照顧不好，怎么照顧你？一年了，我把我們的所有記憶搬到上塘道，一件一件擺好，學會微波一個饅頭需要50秒兩個饅頭90秒溫度恰好戒了泡面，學會做你喜歡吃的三文魚沙拉我還在用你送的星巴克情侶杯喝咖啡，因為你說過，一杯子一輩子親愛的，回家吧在上塘道設計我們下一個365天金地?上塘道Besmart!Beyourself!下一個路口遇見自己親愛的，又是年終盤點在上塘道設計我們下一個365天金地?上塘128寶貝，今天你六個半個月了！發(fā)現(xiàn)你之前，我為了一個案子連續(xù)兩個通宵加班一回家累得癱在床上還是你爸爸發(fā)現(xiàn)不對勁拉我去了醫(yī)院我們才驚喜地發(fā)現(xiàn)，有了你！因為媽媽的身體不爭氣，這個時候竟然發(fā)燒了，為了一張小小的退燒針家屬確認單爸爸竟然凌晨3點去仙湖求了一張平安符整個七月，你都鬧得我睡不安穩(wěn)每一次你輕輕的踢我我都驚喜若狂卻不敢叫醒你熟睡的爸爸寶貝，今天是立秋水果繽紛的季節(jié)明年上塘道的秋天一定比崗廈村美。你看到世界可比媽媽現(xiàn)在住的地方要漂亮得多我想，你比我更迫不及待吧不過明天，我要開始翻辭海了，我要給你創(chuàng)作一個朗朗上口的名字這是我最偉大的提案！因為，你就是我最偉大的作品晚安，寶貝我最偉大的提案，在上塘道金地?上塘道Besmart!Beyourself!下一個路口遇見自己寶貝，今天你六個半個月了！我最偉大的提案，在上塘道金地?上塘129“呃，不行，應該再向左偏……大概五度。”他又向后退兩步，琢磨著一張水晶相框的位置他用一萬塊錢臨時定金和一個足夠感人的故事讓售樓經理破例讓他布置這套樣板房“我女朋友是處女座的?！彼α艘幌隆拔覀冎翱催^100次房每次，我覺得ok了她還是能挑出各種各樣的毛病比如說有個房間不朝南空調機的位置不對甚至園林沒有坡地有次中介急了，說你是處女座的吧？我笑了……她想要一個鋪滿滿天星的陽臺上塘道的降板陽臺正好?！彼⌒囊硪淼陌岩粋€藍色天鵝絨盒子藏入桌上的玫瑰花叢仔細的調了調玫瑰的稀疏“讓我們真正的在上塘道開始吧！”金地?上塘道Besmart!Beyourself!下一個路口遇見自己在上塘道，結束第101次看房“呃，不行，應該再向左偏……大概五度?！苯鸬?上塘道B130小時候，犯了錯，快被媽媽教訓的時候爸總把我拉在身后那時，我幸福得像個被寵壞的小公主直到深圳，才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實遠無想象完美不擅言談的爸學會打電話，常常一陣沉默然后，問：“你吃飯了嗎？”他隔三岔五就往深圳跑只為看我的房間里還有沒有水果想回家陪他過生日四年了，從沒實現(xiàn)過他上次來上塘道，很不放心后來，他說：“你總算安穩(wěn)了，快成家了，我來深圳也會越來越少?！蔽也乓庾R到離開有爸媽的家，已經很久房子年底入伙陽光內庭院改成了書房另一個房間留給爸媽爸，來這過個年吧！金地?上塘道Besmart!Beyourself!下一個路口遇見自己爸，來我的上塘道過年吧！小時候，犯了錯，快被媽媽教訓的時候金地?上塘道Bes131故事性報廣同樣延展至

《三聯(lián)生活周刊》《看電影》《周末畫報》等渠道雜志故事性報廣同樣延展至《三聯(lián)生活周刊》132某推廣策略提案_219課件133某推廣策略提案_219課件134某推廣策略提案_219課件135某推廣策略提案_219課件136正規(guī)渠道的創(chuàng)新應用1:

公車站臺\地鐵燈箱鏡子攻略

正規(guī)渠道的創(chuàng)新應用1:137某推廣策略提案_219課件138某推廣策略提案_219課件139某推廣策略提案_219課件140某推廣策略提案_219課件141正規(guī)渠道的創(chuàng)新應用２:

公車車體爬上車頂?shù)膹V告

正規(guī)渠道的創(chuàng)新應用２:142某推廣策略提案_219課件143正規(guī)渠道的創(chuàng)新應用3:

分眾傳媒朝九晚五攻略

集中在項目面市的一天內，分別在朝九和晚五的高峰時段，持續(xù)播放一小時的項目TVC宣傳片，強力推廣！A商務白領聯(lián)播網B時尚聯(lián)播網選擇播放正規(guī)渠道的創(chuàng)新應用3:集中在項目面市的一天內，分別在朝九和144正規(guī)渠道的創(chuàng)新應用3:

網絡宣傳Q&M攻略

網絡QQ和MSN的彈出式窗口廣告,主動跳進目標人群的眼球!利用互動式的鏡子游戲flash，在娛樂中傳遞核心概念及完成大規(guī)模人群的認知。正規(guī)渠道的創(chuàng)新應用3:網絡QQ和MSN的彈出式窗口廣告,主145“聰明”起勢的1個噱頭:“聰明”起勢的1個噱頭:146一首“歌曲”組成之一一首“歌曲”組成之一147陶喆上塘道版《找自己》購買歌曲版權只需3萬美金

陶喆上塘道版購買歌曲版權只需3萬美金148

嘩啦啦啦啦啦天在下雨

嘩啦啦啦啦啦云在哭泣

嘩啦啦啦啦啦滴入我的心

不用說我只會胡思亂想

不用跟我說我只會妄想

嘩啦啦啦啦啦讓我去淋雨

我只希望能再能夠再一次回到那個美麗時光里

找自己

去逃避

擠在公車里象個沙丁魚

上班下班每天是規(guī)律

這么多的人到哪里去

每個面孔寫著無奈

爸爸媽媽彼此沒有愛

難道這就是生命的真理？

躲在我的屋檐下面oh

睡在我的被單里面oh

聽著細雨滴滴答答找自己

陶喆

昨天晚上做了個夢

我走進撒哈拉沙漠

空無一人站在太陽下

攝氏六十六點六度

快要焚化我的眼珠

忽然一場大雨降下來

汗水被那雨水沖走

結束四十天的折磨

荒漠已然變成了綠洲

彩虹下有一棵大樹

大樹上有一個蘋果

咬下一口我就全明白

可不可以讓我再讓我再一次回到那個美麗世界里

找自己

嘩啦啦啦啦啦天在下雨

嘩啦啦啦啦啦云在哭泣

嘩啦啦啦啦啦滴149

我有一個永不到達的邊境

所以不想常放棄

握真諦結局

更知道被珍惜

感受自己

真心不移

我們都相信

自由是愛的真諦

我想呼吸那種

無拘無束真實的空氣

我就想那吉普賽的游人

找到迦南地

我在這里

哦找到你

IamFree

Free

陶喆我有一雙永不滿足的眼睛

注定著迷在追尋

天生帶著想要遠行的記憶

試探自己

發(fā)現(xiàn)美麗

我們都相信

自由是愛的真諦

我只渴望生活

自由自在

迎著這黎明

我就想那吉普賽的游人

找到迦南地

我能呼吸

哦找到你

IamFree

我有一個永不到達的邊境

所以不想常放棄

握真諦結局150一場“聲音秀”組成之二一場“聲音秀”組成之二151深圳華強北茂業(yè)大堂；透明臨時演播室，由IKEA包裝，即上塘道未來樣板房；上塘道與深圳三大電臺(97.1\94.2\106.2)和IKEA聯(lián)合；陶喆聲音秀同步談話主題“找自己”（談談他對于生活、音樂的看法），進行直播互動活動。深圳華強北茂業(yè)大堂；152上塘道版《找自己》情景MV拍攝啟動暨模特大選組成之三一部“情景MV”上塘道版《找自己》情景MV拍攝啟動暨模特大選組成之三一部“情153廣告群體模特征集、網上情感美文征集（可刊登報紙、雜志、優(yōu)秀的拍攝成mv)邀請網絡小說家（安妮寶貝）寫劇本邀請中國新銳導演賈超二、中國先鋒攝影師顏志雄拍攝影視片邀請佟大為出演男主角（女主角以及真實感的群體模特大眾甄選）廣告群體模特征集、網上情感美文征集（可刊登報紙、雜志、優(yōu)秀的154情景劇拍攝招募海報情景劇拍攝招募海報155“Besmart,beyourself!”“15萬㎡愜意生活公園”STEP2（08.9—08.10）“我是有品質的好房子，請記住我！”“Besmart,beyourself!”STEP2156第2階段的基本途徑:戶外報紙雜志電臺公車及站臺地鐵網絡分眾第2階段的基本途徑:戶外157戶外戶外158某推廣策略提案_219課件159某推廣策略提案_219課件160某推廣策略提案_219課件161報紙，報紙，162方案1方案1163某推廣策略提案_219課件164某推廣策略提案_219課件165某推廣策略提案_219課件166某推廣策略提案_219課件167兩年前，從不見天日的崗夏農民房升級到CBD公寓蓮花山不遠，但那只是一個景點，和路上的站點更何況，你現(xiàn)在不太喜歡爬山這種氣喘吁吁、汗流浹背的運動汽車虎視眈眈的交叉口，經常有女人推著嬰兒車走過你有意無意的留心著路上的孩子因為它在你的肚子里，也已經趴了六個月不知道，你將來能給它多少至少你不能容忍自己的孩子，在樓道與人行道上蹣跚學步他說，上塘道的園林很大，于是帶你去看看一進社區(qū)，蜿蜒小徑，草地如茵園林設計了坡地，他有些擔心的拉緊你的手但坡度不大，你輕松走過兩三道“坡峰坡谷”漫步到開放式生態(tài)大堂寬敞通透的空間里，周到的放置了沙發(fā)他說，休息一下吧清風徐來，有玉蘭的清香好久沒有呼吸到這種不帶尾氣的新鮮了你看著他，笑了：“就這吧。以后，我可以和孩子一起小規(guī)模翻山越嶺?！痹醋苑▏鳳arc公園理念的涉外園林，覆蓋4萬平米公共空間精致坡地設計，預留寬廣的交流、慢步空間詳請致電：＊＊＊＊＊＊＊＊涉外園林就是小規(guī)模翻山越嶺兩年前，從不見天日的崗夏農民房升級到CBD公寓源自法國Par168“別說，我還當過校隊隊長！”報名籃球賽的時候，那個游泳圈男人臉紅得像蠟燭線所有人都笑了自從他的薪水縱向增長腰圍就緊跟橫向追漲隨著出入酒席次數(shù)直線攀升他的上樓喘息指數(shù)總是大幅上揚，小幅回落他注資了健身班，拋掉大半酒席可是一到晚上，戰(zhàn)略客戶駕臨，他又不得不酒肉滿倉“忙！哪有時間?！彼晳T了這樣自嘲但從他搬到上塘道，他的身體陡現(xiàn)價值回落且不說腰圍一路跌停，勢不可擋上周籃球賽單是他的三分球得分居然就逼近兩個漲停板大家紛紛猜測到底他暗地里動用了什么政策甚至有流言宣稱他去了降脂機構最后，還是他自己澄清了真相他不過每天早起半小時進出上塘道塑膠跑道周末，在社區(qū)打打籃球。這么說，上星期就不足為奇了聽說，他最近還開始練習高爾夫“上塘道有那么神嗎？”人們半信半疑不過據小道消息上周，又有數(shù)位女同事準備定居上塘道身體是項長線投資，上塘道“運動公園”無風險投資組合全面上市主要投資方向為塑膠跑道、高爾夫推竿練習場，和籃球場等版塊身體有風險，健康需謹慎。詳請咨詢：*******運動公園讓健康指數(shù)一路走強“別說，我還當過校隊隊長！”身體是項長線投資，上塘道“運動公169他覺得，達爾文的進化論，適用于所有生物與非生物他只用微軟無線霸雷鯊6000可以放松手腕，1000DPI的分辨率正適玩warIII他偏愛甲克蟲的圓潤線條每個路口ESP電子穩(wěn)定系統(tǒng)帶來的中性轉向他懷念法國設計師吉恩?米歇爾設計瑪里琳唇沙發(fā)的年代于是預訂了09年的米蘭家居展他看到向生物進化的仿生設計就心癢要是它們的功能能讓人“閑適”下來，那他一概買單他堅持認為，懂得用“閑適”來取悅自己的人更適合生存在這個世界新近，他又瘋狂的迷上了一個龐然大物它的外觀酷似熊掌“掌心”可以用來游泳“手指”可以用來磨咖啡，里面藏書百卷，還能做SPA甚至還可以胎教……簡直！這就是無所不能的萬能機，百變孫悟空，糜爛的羅馬……可惜，世上僅此一件，不發(fā)售！于是，他潛入上塘道開始研究怎樣偷運它的仿生會所……感謝達爾文的進化論，讓建筑在上塘道進化一大步,支持“閑適”者生存的人類，請撥打電話：＊＊＊＊＊＊＊＊新進化論主張：“閑適者生存”他覺得，達爾文的進化論，適用于所有生物與非生物感謝達爾文的進170方案2方案2171某推廣策略提案_219課件172某推廣策略提案_219課件173呼。是全南向、全板式的一次成功勾結，讓空氣在房內行云流水般暢行無阻，掃蕩一切該掃蕩的角落。沒有了郁結的空氣，人在其中，自覺神清氣爽，也就沒有了郁結的心情。吸。是新風系統(tǒng)在作祟，偷偷的放進4月的第一道季風，擁抱著你，纏繞著你，撫過你的臉龐、耳際，不舍不棄，是為摯愛無聲，貼心到底。一呼一吸間，生活真義盡得。相信在上塘道，這些不平凡的朝向扭轉和絕不多見的新風配置，一定能幫助你在焦慮的社會中，拾獲稀缺的平靜。當然前提是，你得先與他，同聲同氣。呼。吸。上塘道很平靜。呼。是全南向、全板式的一次成功勾結，讓空氣在房內行云流水般暢174拒絕有多難？無論是大使館干脆的印戳，還是與你曖昧不已的同事，拒絕總是比被拒絕，來得痛快。但上塘道相反。面對每一個進入上塘道的公民或準公民，我們都難下狠手。面對每一次表白和暗送秋波，我們也都欲拒還迎。注意。不是因為我們沒有分寸，而是因為我們是一個重要的對外部門，我們叫：涉外園林。公共性和參與性是我們基本政策，相比于那些呆板、冷峻，可望而不可及的其它園林，我們可參與性驚人，處處充滿誘惑你出軌的“陷阱”，鮮花小徑、音樂廣場……讓你暢游其中、樂此不疲。另外我們還花了很多心思設計了親和力很好的公共場所，適合兩人以上靜坐、聚會、交流。同時需要澄清的是：我們沒有原則的準入，根本目的，是打擊極權主義的觀賞科園林，挑戰(zhàn)鋪張浪費的花瓶式花圃草地，還有更重要的是：徹底掀翻單體獨樓的沒有園林派。美國可能拒簽你，但上塘道一定讓你準入拒絕有多難？無論是大使館干脆的印戳，還是與你曖昧不已的同事，175開盤前的1件大事:開盤前的1件大事:176上塘道版《找自己》影視MV首發(fā)（配合樣板房或銷售中心開放）邀請顏志雄、陶哲出席同步進行多渠道傳播分眾傳媒、網絡行銷、電臺傳播上塘道版《找自己》影視MV首發(fā)（配合樣板房或銷售中心開放）邀177開盤的1次盛宴:開盤的1次盛宴:178金地.上塘道---國際流行音樂節(jié)影音視聽饕餮全城金地.上塘道179精耕觸點的4種渠道:

宜家雨花西餐廳自然美中航健身會精耕觸點的4種渠道:180某推廣策略提案_219課件181某推廣策略提案_219課件182某推廣策略提案_219課件183某推廣策略提案_219課件184“Besmart,beyourself!”“ＩＱ建筑ＥＱ生活！”STEP3（08.11—09.3）““我優(yōu)點有很多，請選擇我！”“Besmart,beyourself!”STEP3185“”第三階段的基本途徑:戶外報紙雜志電臺公車及站臺地鐵網絡“”第三階段的基本途徑:戶外186戶外（三面翻）戶外（三面翻）187某推廣策略提案_219課件188某推廣策略提案_219課件189某推廣策略提案_219課件190報紙、雜志、電臺本階段報紙、雜志、電臺等廣告宣傳結合實際情況鋪排，如會所展示等展示節(jié)點進行有針對性的投放，合理預算營銷成本。

報紙、雜志、電臺本階段報紙、雜志、電臺等廣告宣傳結合實際情況1911場大規(guī)模的挖客運動:1場大規(guī)模的挖客運動:192高端影院（提供爆米花上塘道版包裝）蜜月攻略（針對新婚青年男女婚禮策劃上塘道版PARTY、時尚攝影）Ipod攻略（IPOD概念PARTY---電子音樂節(jié)（DJ比賽，街舞挑戰(zhàn)賽）BMW攻略（MINICOOPER概念展及時尚酒會）購物中心（華強北等做行為藝術）夜店攻略（銳舞PARTY、K歌大賽（加州紅，錢柜）、演藝活動（本色，雨花））分展場攻略（華強北茂業(yè)百貨/順電概念體驗館分展場+《生活秀》OCT華僑城創(chuàng)意產業(yè)園、田面設計之都等分展場啟動）高新科技產業(yè)園區(qū)（華為、聯(lián)想、TCL、海爾等企業(yè)內刊、食堂、洗手間文化）新生兒攻略（聯(lián)合婦幼醫(yī)院，發(fā)行上塘道版媽媽手冊、海報）某推廣策略提案_219課件193某推廣策略提案_219課件194某推廣策略提案_219課件195某推廣策略提案_219課件196某推廣策略提案_219課件197某推廣策略提案_219課件198某推廣策略提案_219課件199某推廣策略提案_219課件200某推廣策略提案_219課件201某推廣策略提案_219課件2021臺大戲:1臺大戲:203《上塘道的男男女女》

《上塘道的男男女女》204電影拍攝場景結合上塘道的會所、泳池、跑道等《上塘道的男男女女》中國版、時尚版FRIENDS寧財神編劇聯(lián)動博恩凱音像、書店發(fā)行。電影拍攝場景結合上塘道的會所、泳池、跑道等205小結小結206開盤前的1件大事開盤的1次盛宴一首“歌曲”一場“聲音秀”“聰明”起勢的1個噱頭一部“情景MV”情景MV首發(fā)國際流行音樂節(jié)開盤前的1件大事開盤的1次盛宴一首“歌曲”一場“聲音秀”“聰2071場大規(guī)模的挖客運動1臺大戲精耕觸點的4種渠道:《上塘道的男男女女》

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高端影院、蜜月攻略、Ipod攻略、BMW攻略、夜店攻略、分展場攻略、高新科技產業(yè)園區(qū)、新生兒攻略1場大規(guī)模的挖客運動1臺大戲精耕觸點的4種渠道:《上塘道的男208其它建議其它建議209文本營銷：《亞當》《夏娃》概念樓書線下傳播線下傳播210現(xiàn)場攻略上塘道概念館開放（多種紀念品發(fā)售）

現(xiàn)場攻略上塘道概念館開放211某推廣策略提案_219課件212讓樣板房發(fā)生故事

為<上塘道的男男女女>主人公打造個性居住空間

讓樣板房發(fā)生故事為<上塘道的男男女女>主人公213角色：DJ的家角色：畫家的家角色：作家的家角色：攝影愛好者的家角色：裁縫的家6角色：DJ的家角色：畫家的家角色：作家的家角色：攝影愛好者的214驅動城市的動力

驅動城市的動力2158驅動城市來往關口的穿梭BUS來往地鐵口的業(yè)主自行車8驅動城市來往關口的穿梭BUS來往地鐵口的業(yè)主自行車216社區(qū)動態(tài)資訊系統(tǒng)，社區(qū)DJ，社區(qū)網站陶喆主題音樂廳、視聽室、BAND房等

社區(qū)動態(tài)資訊系統(tǒng)，社區(qū)DJ，社區(qū)網站陶喆主題音樂廳、視聽室、217再度提案，經歷一個月之久的縝密思考，若干次相互碰撞，我們希望……5年后，當有人問起：上塘道是什么地方？我們希望聽到的回答不是“哪里？那個關外項目嗎？”我們最希望聽到的是：“那里！……”（迷醉的神情）我們最希望，從現(xiàn)在開始，一起在這個路口找到自己金地·上塘道！再度提案，在這個路口找到自己金地·上塘道！218THANKSTHANKS219某推廣策略提案_219課件220我們一直在尋找一面“鏡子”——消費者心里的“鏡子”照出他想要的生活照出他想要的房子我們一直在尋找一面“鏡子”221在鏡子面前“省吾身，正衣冠”在碰撞中一步一步突破答案猶如蠶繭，破殼而出看清自己，找對衣服在鏡子面前看清自己，找對衣服222上塘7道挑戰(zhàn)機會方向切入答案論證計劃上塘7道挑戰(zhàn)機會方向切入答案論證223？從挑戰(zhàn)和觀念出發(fā)？從挑戰(zhàn)和觀念出發(fā)224產品挑戰(zhàn)：溢價如何升華產品功能，與消費者產生極強的關聯(lián)性并提供給他們愿意為此多支付成本的一個概念使溢價變得合理？觀念：90/70新趨勢如何繼續(xù)獨樹一幟、引領居住新潮流？產品挑戰(zhàn)：溢價觀念：90/70新趨勢225ONETWOTHREEFOURFIVESIXSEVENEIGHTNINETEN城市CITYONETWOTHREEFOURFIVESIXSEVENEIG226這座城市的不滿是GDP很高，GNC（國民生活快樂指數(shù)）卻很低是效率背后更多時間的流失和閑暇感的嚴重缺失沒有了閑暇，生活亦失去土壤、喪失可能深圳人不是沒有生活，而是人們甘愿放棄放棄生活，去置換一種大部分人眼里更重要的東西比如財富，比如成功，比如地位……這座城市的不滿227一個城市和他的生活理想不想讓生活繼續(xù)成為工作的附庸不想繼續(xù)永無止境的財富饑餓不想永遠過站式的漂浮在城市和家的表面不想再被強大的“豪宅生活”籠罩和驅使這個城市需要一種新的生活倡導和一股新的力量正好，上塘道來了一個城市和他的生活理想228？與消費者不可分割的機會在哪里？與消費者不可分割的機會在哪里229ONETWOTHREEFOURFIVESIXSEVENEIGHTNINETEN別人OTHERSONETWOTHREEFOURFIVESIXSEVENEIG230每一個進入深圳的年輕人總是會經歷在崗廈或上沙或白石洲的短暫停留接著，將買來的二手家具變成三手順便將一段成功的起步史埋進過去或租進一個更好的公寓、更大的房子或拼盡全力，高價擠入一個城市中心的小房便以為，已經在這個城市獲得了一席之地……每一個進入深圳的年輕人231作為社會挑選的棟梁，你遵循社會的成功評判體系而且是最不愿意逃離這個價值體系的人你眼中抽象或具象榜樣——所謂“成功人士”制定出了這個體系你清楚的知道這個體系由“ROLEX”、“豪宅”、“BMW”……構成而這一切，都有著最顯性也是你樂意看見的表情有錢=我比較成功利用這些顯性表情，你證明自己、贏得尊重，并且成功打消別人對你實力的懷疑你用能力換取財力，用財力換取物質，用物質喂養(yǎng)自信不知不覺中，在追逐名利的路途上，你越來越身不由己，你被你的職位俘虜，更被別人的評價驅使你的眼里漸漸只有追逐，卻不知道追逐的背后，目的是什么你不知道自己收獲更多，還是失去了更多你離成功越近，離理想就越遠你離別人越近，離自己就越遠你已經變成“別人”了作為社會挑選的棟梁，你遵循社會的成功評判體系232ONETWOTHREEFOURFIVESIXSEVENEIGHTNINETEN獨處ALONEONETWOTHREEFOURFIVESIXSEVENEIG233那是你和家人的一種生存狀態(tài)鄰居永遠的消失了只有你隔壁的人，樓上的人，樓下的人，以及電梯里遇到的人你的房子更像是一個充電器，目的只是為了更好的工作為了便利，不惜放棄房子的其它部分（空間、園林、空氣）只有一個目的：更快的從一個BOX到另一個BOX你的家就是墻內的空間，一張床，還有一扇窗你很了解美國總統(tǒng)，卻不了解你身邊的人這就是獨處“你在這個世界，因為你有同類”城市號稱要促進人與人的交往，結果卻恰恰相反繁華喧鬧的中心，卻難掩你內心越來越真實的孤單呼喝云集在你周圍的，都是你的同事，而不是朋友你是眾多碎片中的一片，你和你的生活，都獻給了工作，獻給了效率那是你和家人的一種生存狀態(tài)234？通往上塘道的道路？通往上塘道的道路235ONETWOTHREEFOURFIVESIXSEVENEIGHTNINETEN方向ONETWOTHREEFOURFIVESIXSEVENEIG236“3高”原則1高調務實。2高級趣味。3高明溝通。高調務實是原則。是市場現(xiàn)狀的必然要求，高調是心理滿足，務實是物理滿足。無論何種滿足，都必須飽和。高級趣味是調性。高級是價格實現(xiàn)的價值底限，趣味是特定語境的特定要求。無論文字畫面，都遵循此調性。高明溝通是方法。一個刀鋒型項目，有沖擊力的倡導和創(chuàng)新的執(zhí)行勢在必行。解決市場障礙解決認知障礙解決傳播障礙“3高”原則1高調務實。高調務實是原則。是市場現(xiàn)狀的必然2371高調務實。1高調務實。238“溢出的價值，溢出的價格。第一印象重要，真材實料更重要，性價比決定成交。面對剛性市場的需求，必須作（情感＋產品）的訴求。”扎實的產品價值＋不封頂?shù)男蜗髢r值產品溢價1.在硬件基礎上，提供更多的軟性附加值，1＋1>22.同樣的產品，增強體驗感，感知價值>實際價值形象溢價1.樹立高品質感的項目形象，價格預期不受限2.高級趣味，獲得氣質相投的情感偏好3.精英階層，先鋒人士的標簽感產品與形象并重，才能實現(xiàn)性價比的突破，贏得消費者的青睞！“溢出的價值，溢出的價格。第一印象重要，真材實料更重要，性價2392高級趣味。2高級趣味。240“經濟不景氣，幸福學更走俏。社會開始關心幸福指數(shù)的問題，人們越來越注重自身的體驗和感受。金錢、財富不是幸福，更不能取代幸福?！薄敖洕痪皻猓腋W更走俏。社會開始關心幸福指數(shù)的問題，人們241“Youdon’thavetoberich,justsmart.”(你不必富有,只需機靈)

經濟學：用現(xiàn)有的資本，創(chuàng)造最大化的財富。幸福學：用現(xiàn)有的財富，創(chuàng)造最大化的幸福?！肚藙有腋！沸腋WHedonomics“Youdon’thavetoberich,ju2423高明溝通。3高明溝通。243聰明品牌SmartBrand金地·上塘道，不做大牌，也不做領導品牌，而是要做一個聰明的品牌。懂得“大夢想，小人物”，懂得“小勝利，大感受”。懂得展示生活最強大、最眩目的一面。聰明品牌SmartBrand金地·上塘道，244“觀點更獨立、表達更內斂、意味更悠遠。”——上塘道的風格獨特形象的建立，要靠觀念和情感的深入溝通外在的氣質包裝只是構成形象的最淺因素。1.更重要的在于理念傳遞，主張的形成，讓她有獨特的智慧氣質，更有內容。2.更重要的在于情感溝通，偏好的滲透，讓她有人情味，更真實。用說故事的方式，豐滿項目的氣質和品質，使印象更立體！“觀點更獨立、表達更內斂、意味更悠遠。”獨特形245？如何對應需求、提供合理溢價的理由？如何對應需求、提供合理溢價的理由246ONETWOTHREEFOURFIVESIXSEVENEIGHTNINETEN標準ONETWOTHREEFOURFIVESIXSEVENEIG247房子的標準房子的標準248地段及交通的暢達性建筑規(guī)劃整體品質感戶型設計合理戶型朝向及通風采光贈送面積細節(jié)產品主義價格體系及折扣贈送精裝修項目配套設施整體家居，收納空間物業(yè)特色服務……「細節(jié)」「品質」「人性化」價值基礎地段及交通的暢達性「細節(jié)」價值基礎249科學筑家以人為本科學筑家以人為本250尊重每個人的生活，照顧到你需求的方方面面。對人性化設計的極致打造，成就聰明而有靈性的房子，給你提供上塘道獨有的舒適而自在的生活享受?！簿褪钦f消費者購買這里可以更輕松地生活可以更感性地釋放心情，可以更真切地體會幸福

尊重每個人的生活，照顧到你需求的方方面面。251Besmart！聰明的房子Besmart！聰明的房子252人群的標準人群的標準25330歲/來深6、7年/白領年輕人/工作出色/社會主流精英人群/腦力勞動者的典型代表人口統(tǒng)計特征：心理變量：對生活的品質要求高健康、藝術、文化、自身的精神狀態(tài)，都是他們看重的地方不會盲目地隨波逐流，懂得追求和把握自己想要的東西會留出時間思考人生的問題高級趣味，較重的家庭觀念懂生活，懂自己，懂得追求和體會人生的幸福！30歲/來深6、7年/白領年輕人/工作出色/社會主流精254這群人銳意進取，想要的東西很多，對自己的需要也不輕易妥協(xié)懂生活，懂自己的背后意味著更堅定地追求適合自己的東西自我實現(xiàn)的欲望強烈，渴望隨心而行，身心自由而現(xiàn)實生活中，卻是人在江湖，身不由己時間、金錢、外界的束縛，是你作主了生活，還是工作俘虜了你？笑容、嚴謹、職業(yè)化的表情，你是否還能分辨出真實的自己？也許回家是唯一的出路，找到生活，找到自己也許回家不一定是出路，沒有超前的規(guī)劃，沒有貼心的設計，如何才能真正做回真實自由的自己，感受幸福核心欲望洞察這群人銳意進取，想要的東西很多，對自己的需要也不輕易妥協(xié)核心255Beyourself！Besmart！做最真實的自己聰明的房子Beyourself！Besmart！做最真實的自己聰明256這是一群有先進理念的年輕人，幸福觀的先鋒觀點認為：產品，不止是骨架，細節(jié)才見品質房子，不止是面積，應該是立體的生活舞臺生活，不止是硬件，更多的是內容家庭，不止是責任，彼此間的珍惜和幸福感更重大……你是否能精細到讓人驚喜除了房子，你還能給我什么園林？會所？第三空間？除了建筑，你能給我更新的生活內容和激情創(chuàng)意嗎？是否考慮了孩子，還有將來？人的很多面，悲傷快樂，你懂得我多少？SmartNotSmartVS.這是一群有先進理念的年輕人，幸福觀的先鋒觀點認為：你是否能精257城市的喧囂和一居室的局促，你找不到一種健康的狀態(tài)，讓心靈自然成長在樓間距小到讓人窒息的密集建筑，去哪找尋靈魂自由的空氣關上門互不相識的鄰里，想要友好親切，你沒有時間也沒有空間截取大面積豪宅的邊角料，你何時能找到主人的自在感覺鋼筋混凝土，機械地滿足生存的物理需求是否體貼入微地照顧過你的心情……聰明的房子，讓你更省心地享受生活聰明的房子，讓你更愜意地體會自由聰明的房子，讓你更自然地交到朋友聰明的房子，讓你更輕松地放下工作和束縛YourselfNotYourselfVS.城市的喧囂和一居室的局促，聰明的房子，讓你更省心地享受生活Y258生活需要有人群針對性的產品設計，照顧好你生活的方方面面（居家/休閑/待客/聚會/運動/學習/幼教等等）精神需要以人為本的社區(qū)氛圍，尊重每個人的真實自我情感需要有靈性的房子，呵護你的心情和感受（自身情緒變化/與人交往/個人喜好的實現(xiàn)平臺等等）（無標簽化的生活主張/倡導回歸真實自我的舞臺/追求幸福感的社區(qū)氛圍等等）123核心概念Besmart,Beyourself!聰明的房子，呵護你的感受讓你做最真實的自己！生活需要有人群針對性的產品設計，（居家/休閑/待客/聚會/運259？概念如何溝通又如何共鳴？概念如何溝通又如何共鳴260ONETWOTHREEFOURFIVESIXSEVENEIGHTNINETEN答案ONETWOTHREEFOURFIVESIXSEVENEIG261對于我們的目標客群，人生總是有很多挑戰(zhàn)和收獲。事業(yè)和生活都處于快速的上升期，他們對未來充滿了美好而堅定的期待。在路上，努力并快樂著。這是他們構成精英主流人群的重要原因，也是他們識別同類的重要標準。對于他們來說，比起此時此地，人生的

“下一站”有更多的想像和憧憬，有更多值得規(guī)劃和思考的意義，是夢想落腳的地方。對于我們的目標客群，人生總是有很多挑戰(zhàn)和收獲。事業(yè)和生活都處262你的下一站會是哪里?下一個路口你又遇見了誰？你的下一站會是哪里?263川流不息的人群，不知道會把你帶去哪里奔忙工作的大都市，不進則退的快節(jié)奏步調已記不清上一次把自己還給生活是在什么時候歲月的磨礪，時光推進，一刻不停留你是否會懷念那個未被城市雕琢的自己你是否會懷念情感單純，略帶孩子氣的自己在人群中迷失，在人群中找回為著未來而努力，為了實現(xiàn)自己而奮斗川流不息的人群，不知道會把你帶去哪里264人生的下一個路口，邂逅讓你放慢腳步的生活下一個路口，找到相視而笑的默契下一個路口，遇見自己想要的世界”自由的心靈，真心的笑容，回歸的情感“下一個路口，遇見自己人生的下一個路口，邂逅讓你放慢腳步的生活265下一個路口，遇見自己！給你的生活，一個持久而純粹的方向，給你不斷前進的勇氣和動力，沒有確切的答案，每個人有不同的理解卻共同孕育著一個令人憧憬的美好。下一個路口，遇見自己！266【下一個路口，遇見自己】一次對“思考嗜好者”的情感挑逗一條事關生活真諦的心靈暗示【下一個路口，遇見自己】一次對“思考嗜好者”的情感挑逗一條267“路口”——值得期待的地方，是一個未知數(shù)，充滿了可能性。在那里出現(xiàn)了人，出現(xiàn)了物，發(fā)生了動人的故事。真實而夢幻的想像空間。“下一個路口”“路口”——值得期待的地方，是一個未知數(shù)，充滿了可能性。在268“遇見自己”“自己”——明確而又無限制的答案。過去的自己，現(xiàn)在的自己，未來的自己……陷入沉思的自己，朋友環(huán)繞的自己，面對真愛的自己……孕育無限可能。“遇見自己”“自己”——明確而又無限制的答案。過去的自己269Keepwalking,不要放棄心中所追求的東西再多一些等待，上塘道將給你一個完美的答案上塘“道”，你人生的下一個路口下一個路口，有驚喜更有默契遇見一個跟自己氣質相投的品牌找到一種夢寐以求的生活狀態(tài)自信與堅持，平行與這個世界的最佳角度相信未來一定會更好，堅信下一個路口能夠遇見屬于自己的幸福未來！Keepwalking,不要放棄心中所追求的東西270開車經過的路口，地鐵站臺的轉角……有情節(jié)，合時宜，要戲劇化！搶占稀缺的注意力資源首要法則。注意、興趣，到認同如何不能迅速一致地完成，那“注意”又剩下了什么有哲理，對人有選擇性“下一個路口，遇見自己”那一刻，對的人已經開始喜歡上了這個項目“嗯（點頭），這個項目很特別，有想法！”開車經過的路口，地鐵站臺的轉角……注意、興趣，到認同271Besmart,beyourself!金地上塘道下一個路口，遇見自己！【SLOGAN】Besmart,beyourself!金地上塘27215萬㎡愜意生活公園【項目屬性】金地上塘道15萬㎡愜意生活公園【項目屬性】金地上塘道273【產品屬性】IQ建筑EQ生活{有機建筑

涉外園林仿生會所人體工學小戶型}金地上塘道【產品屬性】IQ建筑EQ生活{有機建筑涉外園林274備選SLOGANBesmart,beyourself!美好生活甜蜜預謀屬性定位聰明的房子更懂你備選SLOGANBesmart,be