某廣場開盤前推廣策略方案課件

【恒隆廣場】開盤前推廣策略方案【恒隆廣場】開盤前推廣策略方案城市，越來越大，中心，越來越多。其實，無論一座城市擴(kuò)張到再遠(yuǎn)，都會回到原點重新構(gòu)筑精神上層。城市，方向所系，焦點所在我們在城市的中心，方向所系，焦點所在我們在城市的中心，這里，承載著一座城市的期望。這里，平庸不行。這里，承載著一座城市的期望。恒隆廣場，為沭陽描繪怎樣的夢？恒隆廣場，為沭陽描繪怎樣的夢？Part1百家爭鳴/競爭者說Part1百家爭鳴/競爭者說恰巧，他們也在中心…恰巧，他們也在中心…黃金海岸人民路廣場中央廣場長江路九號黃金海岸人民路廣場中央廣場長江路九號市場解析：一個不可忽略的事實…市場解析：城中住宅客群基本雷同產(chǎn)品類似，總價相近，同屬城中，這些基本上是所有城中高端居住區(qū)的共性．共性之下的目標(biāo)客群基本重疊，因此，在城中住宅市場競爭背后一個顯性的事實——目標(biāo)客群短期的必然爭奪．城中住宅客群基本雷同一場關(guān)于奶酪的爭奪戰(zhàn)一定時間內(nèi)高端住宅客群基數(shù)相對有限客群的雷同與短期內(nèi)不可能快速增長的特征．決定了這一檔次住宅市場的競爭歸根結(jié)底是一場搶占客群的角逐．在這樣的背景之下，只有最大限度的搶占客群才是取勝的王道！一場關(guān)于奶酪的爭奪戰(zhàn)一定時間內(nèi)高端住宅客群基數(shù)相對有限背景本項目目前工程順利進(jìn)行，春節(jié)前出正負(fù)零，此階段是項目樹立形象的重要時機(jī)。項目前期的知名度不夠，大部分人不知道我們的項目，因此就不用說高檔次的形象了。同時，由于我們售樓處太小，位置也不突出，來客量很少。另外，明年的大形式不是很樂觀，本項目同區(qū)域藍(lán)天市場地塊、三匹馬項目、中央廣場項目等一類競爭項目明年將和我們激烈的爭奪目標(biāo)客戶！所以，本項目大規(guī)模的廣告造勢迫在眉睫！背景本項目目前工程順利進(jìn)行，春節(jié)前出正負(fù)零，此階段是項目樹立競爭解析一：雷同的困惑競爭解析一：雷同（1）：共為中心雷同（1）：共為中心中心，是他們最響亮的呼聲…在沭陽的樓市版圖上，無論是中央廣場、黃金海岸，還是人民路廣場，繁華、便捷是他們共同的表象。城市中心的地位絕對毋庸質(zhì)疑。人民路廣場，更是和本案直接相臨。與本案有著最直面的競爭。中心，是他們最響亮的呼聲…如何在眾多中心包夾中脫穎而出？如何在眾多中心包夾中脫穎而出？雷同（2）：產(chǎn)品相近雷同（2）：產(chǎn)品相近高層，是他們屹立中心的姿態(tài)…除黃金海岸（多層、小高層）外，中央廣場、人民路廣場均有高層、超高層，且同為集中型商業(yè)+住宅規(guī)劃。地段之外，產(chǎn)品層面同樣存在直接的競爭。高層，是他們屹立中心的姿態(tài)…產(chǎn)品如何廝殺突圍？產(chǎn)品如何廝殺突圍？雷同（3）：客群重疊雷同（3）：客群重疊A型、B型、AB型，說到底，他們都是同一類人。A型、B型、AB型，如何博取最多心理的認(rèn)同？如何博取最多心理的認(rèn)同？中心產(chǎn)品客群3重雷同下，路，該怎么走？中心產(chǎn)品客群3重雷同下，路，該怎么走？競爭解析二：雷同背后的破綻競爭解析二：破綻（1）：中心之上是什么？破綻（1）：中心之上是什么？中央廣場說：“中心之上，唯我天地”樓市喧囂，眾說紛擾黃金海岸說：“中心之上，魅力水岸”三匹馬廣場說：“城市中軸線，財富聚集地”中央廣場說：“中心之上，唯我天地”樓市喧囂，眾說紛擾黃金海岸唯我客群角度出發(fā)，個人精神意志水岸項目資源角度出發(fā)欠缺：產(chǎn)品形象欠缺：客群的定性唯我客群角度出發(fā)，個人精神意志水岸項目資源角度出發(fā)欠啟發(fā)：中心之上，產(chǎn)品形象與客群定性的相融、兼顧。啟發(fā)：破綻（2）：公主與灰姑娘的區(qū)別破綻（2）：公主與灰姑娘的區(qū)別灰姑娘可以擁有公主的優(yōu)雅，但公主絕不能散發(fā)出灰姑娘的氣質(zhì)！灰姑娘可以擁有公主的優(yōu)雅，一個背景！是公主而非灰姑娘本案的區(qū)位、領(lǐng)袖的價格、升華的產(chǎn)品，無論是從城市資源層面已然賦予的，還是從開發(fā)層面正在打造的，都不是僅僅滿足居住功能的面包，稱為鉆石才更為確切。一個背景！是公主而非灰姑娘公主的屬性決定了項目高端的氣質(zhì)。而我們的對手，黃金海岸、中央廣場、三匹馬廣場在形象塑造層面對高端詮釋的較為模糊。這是，我們的，機(jī)會!公主的屬性決定了項目高端的氣質(zhì)。道不同、路不同【黃金海岸、中央廣場靠邊站】道不同、路不同區(qū)︱隔建立形象區(qū)隔，我們才是沭陽高端居住的代言。區(qū)︱隔建立形象區(qū)隔，我們才是沭陽高端居住的代言。形象區(qū)隔的兩大發(fā)力點：產(chǎn)品層面：“名宅”概念?？腿簩用妫阂粋€圈層的榮耀，“上流”階層。形象區(qū)隔的兩大發(fā)力點：高端居住形象標(biāo)簽化讓每個購房者提及恒隆廣場時，高端是腦海里最直接的印象。推廣使命：高端居住形象標(biāo)簽化讓每個購房者提及恒隆廣場時，推廣使命：無論你是A型、B型、AB型，最終，選A選B選C,都不是個問題。無論你是A型、B型、AB型，Part2獨(dú)樹一幟/區(qū)隔的資本Part2獨(dú)樹一幟/區(qū)隔的資本有些建筑本身就是一個傳奇！有些建筑本身就是一個傳奇！項目賣點挖掘，找尋蠱惑客群的力量。項目賣點挖掘，一塊傳世的中心寶地地段價值：極中心，雄踞沭陽中心，人民路核心處，鉆石地段。地段衍生價值：繁華商圈、購物中心環(huán)伺；書香名門，便捷交通。一塊傳世的中心寶地地段價值：極中心，雄踞沭陽中心，人民路核心極中心價值的雙面觀：空間線：城市越大，中心更加稀缺。時間線：從未來看現(xiàn)在，中心更稀貴。極中心價值的雙面觀：空間線：城市越大，中心更加稀缺。稱之為：上游中央不僅僅是城市中心，更是上游中央。稱之為：上游中央不僅僅是城市中心，更是上游中央。一部建筑的思想錄34層地標(biāo)建筑，與天空對望的姿態(tài)，現(xiàn)代風(fēng)格建筑，寫意沭陽最美麗的天際線。傳世大宅，精英單身公寓。55-130平米戶型設(shè)計，生活多姿多彩。一部建筑的思想錄34層地標(biāo)建筑，與天空對望的姿態(tài)，一曲景觀的交響中心園林景觀，自然主義的心靈種植。擁有一間房，擁有一座城！一曲景觀的交響中心園林景觀，自然主義的心靈種植。擁有一間房，一種空間的藝術(shù)雍容大堂，尊貴之美。經(jīng)典戶型，靈動空間。一種空間的藝術(shù)雍容大堂，尊貴之美。一場品牌的盛宴匯聚知名品牌，鑄就精品典范三菱電梯，斷鋁隔熱雙層真空玻璃窗，保溫隔熱墻體等一場品牌的盛宴匯聚知名品牌，鑄就精品典范一座科技的里程碑科技，讓生活更美好。剪力墻結(jié)構(gòu)、智能化系統(tǒng)等。一座科技的里程碑科技，讓生活更美好。剪力墻結(jié)構(gòu)、智能化系統(tǒng)等一部巨匠的經(jīng)典嘉隆置業(yè)榮譽(yù)出品，知名設(shè)計機(jī)構(gòu)聯(lián)袂翹楚擔(dān)綱，國際化理念的前瞻規(guī)劃。一部巨匠的經(jīng)典嘉隆置業(yè)榮譽(yù)出品，知名管家式物業(yè)，更具大家風(fēng)范物業(yè)服務(wù)，細(xì)微之處盡顯尊崇。小區(qū)主入口門禁系統(tǒng)，單元門刷卡進(jìn)門，精裝修電梯大堂等星級待遇知名管家式物業(yè)，更具大家風(fēng)范物業(yè)服務(wù)，細(xì)微之處盡顯尊崇。小區(qū)項目賣點挖掘：八大價值體系，構(gòu)筑上流名宅項目賣點挖掘：八大價值體系，構(gòu)筑上流名宅推廣SLOGAN:

城脈中心上流名宅某廣場開盤前推廣策略方案城脈中心：地段屬性，核心價值上流：客群屬性，一個階層的光輝名宅：產(chǎn)品屬性，從高端升華到名宅城脈中心：地段屬性，核心價值中心之上是什么？恒隆廣場的答案--上流名宅，這是我們區(qū)隔的資本，超越的力量！超越，不言而喻中心之上是什么？超越，不言而喻Part3策略/目標(biāo)Part3策略/目標(biāo)讓一座城市以恒隆廣場為傲,讓一群人在恒隆廣場找到共鳴和歸屬!當(dāng)夢想屬于一個城市的時候，滿足它必將帶來整個城市的追隨!讓一座城市以恒隆廣場為傲,推廣目標(biāo)：確立恒隆廣場城中高端住宅的市場地位，為銷售加分。推廣目標(biāo)：確立恒隆廣場城中高端住宅的市場地位，為銷售加分。推廣總思路：樹立城市地位詮釋項目核心價值實現(xiàn)項目客群定性拉動銷售推廣總思路：樹立城市地位三觀論【中心觀】【名宅觀】【上流觀】推廣總核心：三觀論【中心觀】【名宅觀】【上流觀】推廣總核心：【中心觀】中心時間觀：過去、現(xiàn)在、未來中心空間觀：城市越大，中心越小中心人物觀：帝王將相、隱居城中【中心觀】中心時間觀：過去、現(xiàn)在、未來【中心觀】城脈中心的影響力城脈中心的人文底蘊(yùn)城脈中心的稀貴價值【中心觀】城脈中心的影響力【名宅觀】傳家、傳世、傳奇【名宅觀】傳家、傳世、傳奇【名宅觀】名宅概念名宅品質(zhì)名宅精髓【名宅觀】名宅概念【上流觀】身份觀、品位觀、價值觀【上流觀】身份觀、品位觀、價值觀【上流觀】一個上流圈層的誕生【上流觀】一個上流圈層的誕生Part4戰(zhàn)術(shù)/執(zhí)行Part4戰(zhàn)術(shù)/執(zhí)行工程節(jié)點：1月中旬：3號樓出地面、正負(fù)零1月底：3號樓結(jié)構(gòu)封頂春節(jié)前：1、2號樓出地面、正負(fù)零工程節(jié)點：營銷節(jié)點：1月15日：造勢，圈人2月底（暫定）：產(chǎn)品解析會，內(nèi)部認(rèn)購3-4月份（暫定）：

：開盤（新銷售部投入使用）營銷節(jié)點：1月15日：造勢，圈人推廣的階段劃分：第一階段：形象塑造期（1-2月）第二階段：賣點釋放期（2-3月）第三階段：產(chǎn)品釋放期（3月-開盤）推廣的階段劃分：第一階段：形象塑造期（1-2月）媒介策略媒介策略1、擴(kuò)大媒介渠道的廣度為達(dá)到快速宣傳形象以及蓄客的目的，必然要在前期擴(kuò)展媒介渠道的廣度，綜合使用各類媒體包括戶外、報紙、雜志、電視、DM、短信等，在一定時期內(nèi)進(jìn)行較高頻次、較大范圍的廣告投放。由于沭陽自身媒體的認(rèn)知度較低，自身宣傳也很重要。1、擴(kuò)大媒介渠道的廣度為達(dá)到快速宣傳形象以及蓄客的目的，2、挖掘媒介渠道的深度高端物業(yè)，針對的也是少數(shù)的實力客群，如何通過小眾媒體渠道尋找到有效客群，與之進(jìn)行深度溝通也是現(xiàn)階段營銷的重點。2、挖掘媒介渠道的深度高端物業(yè)，針對的也是少數(shù)的實力客群，3、終端氛圍的營造高端項目，銷售終端是最為重要的環(huán)節(jié)。售樓處的包裝，是直接體現(xiàn)項目產(chǎn)品品質(zhì)和形象氣質(zhì)的關(guān)鍵。本案，在售樓處的包裝層面上應(yīng)強(qiáng)化上流名宅的核心訴求。與項目的定位相吻合。3、終端氛圍的營造高端項目，銷售終端是最為重要的環(huán)節(jié)。推廣策略推廣策略大眾——確立高端形象小眾——精確制導(dǎo)口碑-------圈子效應(yīng)，身邊朋友早期口碑傳播大眾——確立高端形象形象面“主動、高調(diào)亮相”——利用大眾媒體，如：戶外、售樓處、現(xiàn)場包裝等做項目主形象宣傳，樹立項目城市地位。產(chǎn)品面“魅力深度展示”——借助報紙、樓書、雜志、直投DM等渠道，深入解析產(chǎn)品特色，詮釋“上流名宅的產(chǎn)品定位。公關(guān)面“擴(kuò)大影響力”——通過SP活動、炒作性活動有社會影響力和高端形象的活動策劃，來制造知名度，圈定目標(biāo)客戶。形象面“主動、高調(diào)亮相”——恒隆廣場形象面產(chǎn)品面現(xiàn)場面公關(guān)面大眾小眾戶外DM報紙雜志電視短信現(xiàn)場活動售樓處包裝SP主題活動炒作性活動恒隆廣場形象面產(chǎn)品面現(xiàn)場面公關(guān)面大眾小眾戶外DM報紙雜志電視第一階段【時間：1月】第一階段【時間：1月】階段目標(biāo)：項目形象及賣點正式出街，奠定項目基調(diào)。樹立項目高端氣質(zhì)。讓市場認(rèn)知項目。對恒隆廣場產(chǎn)生期待。為內(nèi)部認(rèn)購做準(zhǔn)備。階段目標(biāo)：項目形象及賣點正式出街，奠定項目基調(diào)。樹立項目高端細(xì)化執(zhí)行方案：時間：1月15-20日宣傳通路：1、現(xiàn)場圍墻（系列賣點闡述，為前期來訪客戶意向認(rèn)購提供心里支持）2、市中心戶外大牌：項目總形象塑造3、DM直投夾報：項目銷售信息釋放，總形象打造，賣點闡述（規(guī)格：揚(yáng)子晚報整體版面對開大小，12000份，覆蓋所有機(jī)關(guān)單位。）4、手機(jī)短信，電視字幕5、樓書折頁制作，手拎袋等銷售道具制作。6、VCR短片、制作部分易拉寶在高檔賓館大堂投放細(xì)化執(zhí)行方案：時間：1月15-20日本階段訴求重點1、項目大形象2、項目八大價值體系3、預(yù)約登記火熱進(jìn)行中目的:通過一輪形象及賣點廣告造勢，試探市場反應(yīng)，摸清意向客戶數(shù)量，為下一步內(nèi)部認(rèn)購方案做準(zhǔn)備（時間、形式）本階段訴求重點1、項目大形象細(xì)化執(zhí)行方案：時間：2月目的：將項目高品質(zhì)賣點和銷售信息進(jìn)一步釋放，確定內(nèi)部認(rèn)購時間，同時通過結(jié)合多種媒體渠道擴(kuò)大項目影響力。細(xì)化執(zhí)行方案：時間：2月本階段訴求重點1、項目形象2、高品質(zhì)樓盤詳細(xì)賣點介紹一科技節(jié)能篇

剪力墻，保溫隔熱等3、銷售信息釋放目的：為客戶交錢提供心里支撐。本階段訴求重點1、項目形象宣傳通路一：戶外大牌戶外大牌是擔(dān)負(fù)項目大形象最重要的媒體。在關(guān)注度跟影響力均能起到重要效果。戶外大牌媒體策略：主城繁華區(qū)選擇1~2個點位長期宣傳項目形象以及實時訊息。同時，定期更換畫面，以不斷刺激市場。目前市中心只有國美電器樓頂三面翻有一面位置可以租用，費(fèi)用約4.8萬一年。宣傳通路一：戶外大牌戶外大牌是擔(dān)負(fù)項目大形象最重要的媒體。在宣傳通路二DM夾報，手機(jī)短信，范地產(chǎn)雜志。傳播重點：為什么叫高品質(zhì)樓盤？剪力墻、保溫隔熱科技節(jié)能闡述宣傳通路二三項目推介會召開此時通過前期宣傳，可以蓄積一定的客戶量，那么在正式認(rèn)購前舉辦項目推介和準(zhǔn)業(yè)主聯(lián)誼會可以促進(jìn)意向客戶前來交錢落定。時間：2月初或2月底（根據(jù)客戶數(shù)量蓄積情況定，同時，銷售部必須滿足接待要求。）

第二階段【時間：3-4月】第二階段【時間：3-4月】階段目標(biāo)：在第一階段形象塑造的基礎(chǔ)上，將項目形象進(jìn)行升華，更深層次的詮釋項目價值，引發(fā)市場共鳴，完成高端形象樹立的宣傳目標(biāo)。為開盤造勢.階段目標(biāo)：在第一階段形象塑造的基礎(chǔ)上，將項目形象進(jìn)行升華，更訴求方向：憑什么叫高品質(zhì)樓盤？從材質(zhì)、配套、附屬、等角度細(xì)化闡述訴求方向：項目組合宣傳：小眾滲透1、高檔消費(fèi)場所定點投遞。（如星級酒店、會所、汽車4S店等）2、高端客群EMS直郵。（公務(wù)員、企業(yè)老總等）項目組合宣傳：小眾滲透1、高檔消費(fèi)場所定點投遞。第三階段【時間:3月-開盤】第三階段【時間:3月-開盤】階段目標(biāo)：在形象宣傳基礎(chǔ)上充分釋放項目產(chǎn)品信息，產(chǎn)品賣點。從而為銷售走好做好鋪墊。階段目標(biāo)：在形象宣傳基礎(chǔ)上充分釋放項目產(chǎn)品信息，產(chǎn)品賣點。從廣告策略：緊扣三大關(guān)鍵節(jié)點1、產(chǎn)品解析會2、接待中心對外開放3、開盤廣告策略：緊扣三大關(guān)鍵節(jié)點1、產(chǎn)品解析會產(chǎn)品解析會：1、活動方案2、現(xiàn)場廣告物料3、產(chǎn)品解析文本產(chǎn)品解析會：1、活動方案產(chǎn)品解析會活動方案：時間：2010年2-3月地點：業(yè)事國際酒店邀請嘉賓：縣政府領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)、專家、媒體等?；顒恿鞒蹋侯I(lǐng)導(dǎo)致辭—產(chǎn)品解析—專家評析—答謝酒會互動對象：前期蓄水客戶。產(chǎn)品解析會活動方案：時間：2010年2-3月接待中心對外開放：關(guān)于時間：為了確保銷售的蓄水工作的正常開展，并避免潛在客戶的流失。在啟用時間上，在2月底正式開放。接待中心對外開放：關(guān)于時間：接待中心對外開放：廣告執(zhí)行：售樓處廣告包裝方案。（包柱、展板、形象墻、吊旗等）銷售物料：樓書、產(chǎn)品手冊接待中心對外開放：廣告執(zhí)行：開盤：1、開盤前廣告宣傳2、開盤活動開盤：1、開盤前廣告宣傳開盤前廣告宣傳：集中密集型傳播媒體通路：戶外+報紙+雜志+電視+短信+小眾直投開盤前廣告宣傳：集中密集型傳播開盤前廣告宣傳：戶外：大牌、道旗更換畫面報廣：開盤前1篇/月。樓市雜志：1月一期，開盤一期。電視：開盤信息短信：3次，營銷中心啟用一次，開盤前一周內(nèi)兩次。小眾直投：更換產(chǎn)品內(nèi)容、開盤信息。開盤前廣告宣傳：戶外：大牌、道旗更換畫面開盤活動：時間：開盤當(dāng)天地點：接待中心現(xiàn)場活動：表演類（模特走秀、爵士舞等）+互動抽獎目的：現(xiàn)場氛圍，刺激銷售。開盤活動：時間：開盤當(dāng)天【恒隆廣場】開盤前推廣策略方案【恒隆廣場】開盤前推廣策略方案城市，越來越大，中心，越來越多。其實，無論一座城市擴(kuò)張到再遠(yuǎn)，都會回到原點重新構(gòu)筑精神上層。城市，方向所系，焦點所在我們在城市的中心，方向所系，焦點所在我們在城市的中心，這里，承載著一座城市的期望。這里，平庸不行。這里，承載著一座城市的期望。恒隆廣場，為沭陽描繪怎樣的夢？恒隆廣場，為沭陽描繪怎樣的夢？Part1百家爭鳴/競爭者說Part1百家爭鳴/競爭者說恰巧，他們也在中心…恰巧，他們也在中心…黃金海岸人民路廣場中央廣場長江路九號黃金海岸人民路廣場中央廣場長江路九號市場解析：一個不可忽略的事實…市場解析：城中住宅客群基本雷同產(chǎn)品類似，總價相近，同屬城中，這些基本上是所有城中高端居住區(qū)的共性．共性之下的目標(biāo)客群基本重疊，因此，在城中住宅市場競爭背后一個顯性的事實——目標(biāo)客群短期的必然爭奪．城中住宅客群基本雷同一場關(guān)于奶酪的爭奪戰(zhàn)一定時間內(nèi)高端住宅客群基數(shù)相對有限客群的雷同與短期內(nèi)不可能快速增長的特征．決定了這一檔次住宅市場的競爭歸根結(jié)底是一場搶占客群的角逐．在這樣的背景之下，只有最大限度的搶占客群才是取勝的王道！一場關(guān)于奶酪的爭奪戰(zhàn)一定時間內(nèi)高端住宅客群基數(shù)相對有限背景本項目目前工程順利進(jìn)行，春節(jié)前出正負(fù)零，此階段是項目樹立形象的重要時機(jī)。項目前期的知名度不夠，大部分人不知道我們的項目，因此就不用說高檔次的形象了。同時，由于我們售樓處太小，位置也不突出，來客量很少。另外，明年的大形式不是很樂觀，本項目同區(qū)域藍(lán)天市場地塊、三匹馬項目、中央廣場項目等一類競爭項目明年將和我們激烈的爭奪目標(biāo)客戶！所以，本項目大規(guī)模的廣告造勢迫在眉睫！背景本項目目前工程順利進(jìn)行，春節(jié)前出正負(fù)零，此階段是項目樹立競爭解析一：雷同的困惑競爭解析一：雷同（1）：共為中心雷同（1）：共為中心中心，是他們最響亮的呼聲…在沭陽的樓市版圖上，無論是中央廣場、黃金海岸，還是人民路廣場，繁華、便捷是他們共同的表象。城市中心的地位絕對毋庸質(zhì)疑。人民路廣場，更是和本案直接相臨。與本案有著最直面的競爭。中心，是他們最響亮的呼聲…如何在眾多中心包夾中脫穎而出？如何在眾多中心包夾中脫穎而出？雷同（2）：產(chǎn)品相近雷同（2）：產(chǎn)品相近高層，是他們屹立中心的姿態(tài)…除黃金海岸（多層、小高層）外，中央廣場、人民路廣場均有高層、超高層，且同為集中型商業(yè)+住宅規(guī)劃。地段之外，產(chǎn)品層面同樣存在直接的競爭。高層，是他們屹立中心的姿態(tài)…產(chǎn)品如何廝殺突圍？產(chǎn)品如何廝殺突圍？雷同（3）：客群重疊雷同（3）：客群重疊A型、B型、AB型，說到底，他們都是同一類人。A型、B型、AB型，如何博取最多心理的認(rèn)同？如何博取最多心理的認(rèn)同？中心產(chǎn)品客群3重雷同下，路，該怎么走？中心產(chǎn)品客群3重雷同下，路，該怎么走？競爭解析二：雷同背后的破綻競爭解析二：破綻（1）：中心之上是什么？破綻（1）：中心之上是什么？中央廣場說：“中心之上，唯我天地”樓市喧囂，眾說紛擾黃金海岸說：“中心之上，魅力水岸”三匹馬廣場說：“城市中軸線，財富聚集地”中央廣場說：“中心之上，唯我天地”樓市喧囂，眾說紛擾黃金海岸唯我客群角度出發(fā)，個人精神意志水岸項目資源角度出發(fā)欠缺：產(chǎn)品形象欠缺：客群的定性唯我客群角度出發(fā)，個人精神意志水岸項目資源角度出發(fā)欠啟發(fā)：中心之上，產(chǎn)品形象與客群定性的相融、兼顧。啟發(fā)：破綻（2）：公主與灰姑娘的區(qū)別破綻（2）：公主與灰姑娘的區(qū)別灰姑娘可以擁有公主的優(yōu)雅，但公主絕不能散發(fā)出灰姑娘的氣質(zhì)！灰姑娘可以擁有公主的優(yōu)雅，一個背景！是公主而非灰姑娘本案的區(qū)位、領(lǐng)袖的價格、升華的產(chǎn)品，無論是從城市資源層面已然賦予的，還是從開發(fā)層面正在打造的，都不是僅僅滿足居住功能的面包，稱為鉆石才更為確切。一個背景！是公主而非灰姑娘公主的屬性決定了項目高端的氣質(zhì)。而我們的對手，黃金海岸、中央廣場、三匹馬廣場在形象塑造層面對高端詮釋的較為模糊。這是，我們的，機(jī)會!公主的屬性決定了項目高端的氣質(zhì)。道不同、路不同【黃金海岸、中央廣場靠邊站】道不同、路不同區(qū)︱隔建立形象區(qū)隔，我們才是沭陽高端居住的代言。區(qū)︱隔建立形象區(qū)隔，我們才是沭陽高端居住的代言。形象區(qū)隔的兩大發(fā)力點：產(chǎn)品層面：“名宅”概念?？腿簩用妫阂粋€圈層的榮耀，“上流”階層。形象區(qū)隔的兩大發(fā)力點：高端居住形象標(biāo)簽化讓每個購房者提及恒隆廣場時，高端是腦海里最直接的印象。推廣使命：高端居住形象標(biāo)簽化讓每個購房者提及恒隆廣場時，推廣使命：無論你是A型、B型、AB型，最終，選A選B選C,都不是個問題。無論你是A型、B型、AB型，Part2獨(dú)樹一幟/區(qū)隔的資本Part2獨(dú)樹一幟/區(qū)隔的資本有些建筑本身就是一個傳奇！有些建筑本身就是一個傳奇！項目賣點挖掘，找尋蠱惑客群的力量。項目賣點挖掘，一塊傳世的中心寶地地段價值：極中心，雄踞沭陽中心，人民路核心處，鉆石地段。地段衍生價值：繁華商圈、購物中心環(huán)伺；書香名門，便捷交通。一塊傳世的中心寶地地段價值：極中心，雄踞沭陽中心，人民路核心極中心價值的雙面觀：空間線：城市越大，中心更加稀缺。時間線：從未來看現(xiàn)在，中心更稀貴。極中心價值的雙面觀：空間線：城市越大，中心更加稀缺。稱之為：上游中央不僅僅是城市中心，更是上游中央。稱之為：上游中央不僅僅是城市中心，更是上游中央。一部建筑的思想錄34層地標(biāo)建筑，與天空對望的姿態(tài)，現(xiàn)代風(fēng)格建筑，寫意沭陽最美麗的天際線。傳世大宅，精英單身公寓。55-130平米戶型設(shè)計，生活多姿多彩。一部建筑的思想錄34層地標(biāo)建筑，與天空對望的姿態(tài)，一曲景觀的交響中心園林景觀，自然主義的心靈種植。擁有一間房，擁有一座城！一曲景觀的交響中心園林景觀，自然主義的心靈種植。擁有一間房，一種空間的藝術(shù)雍容大堂，尊貴之美。經(jīng)典戶型，靈動空間。一種空間的藝術(shù)雍容大堂，尊貴之美。一場品牌的盛宴匯聚知名品牌，鑄就精品典范三菱電梯，斷鋁隔熱雙層真空玻璃窗，保溫隔熱墻體等一場品牌的盛宴匯聚知名品牌，鑄就精品典范一座科技的里程碑科技，讓生活更美好。剪力墻結(jié)構(gòu)、智能化系統(tǒng)等。一座科技的里程碑科技，讓生活更美好。剪力墻結(jié)構(gòu)、智能化系統(tǒng)等一部巨匠的經(jīng)典嘉隆置業(yè)榮譽(yù)出品，知名設(shè)計機(jī)構(gòu)聯(lián)袂翹楚擔(dān)綱，國際化理念的前瞻規(guī)劃。一部巨匠的經(jīng)典嘉隆置業(yè)榮譽(yù)出品，知名管家式物業(yè)，更具大家風(fēng)范物業(yè)服務(wù)，細(xì)微之處盡顯尊崇。小區(qū)主入口門禁系統(tǒng)，單元門刷卡進(jìn)門，精裝修電梯大堂等星級待遇知名管家式物業(yè)，更具大家風(fēng)范物業(yè)服務(wù)，細(xì)微之處盡顯尊崇。小區(qū)項目賣點挖掘：八大價值體系，構(gòu)筑上流名宅項目賣點挖掘：八大價值體系，構(gòu)筑上流名宅推廣SLOGAN:

城脈中心上流名宅某廣場開盤前推廣策略方案城脈中心：地段屬性，核心價值上流：客群屬性，一個階層的光輝名宅：產(chǎn)品屬性，從高端升華到名宅城脈中心：地段屬性，核心價值中心之上是什么？恒隆廣場的答案--上流名宅，這是我們區(qū)隔的資本，超越的力量！超越，不言而喻中心之上是什么？超越，不言而喻Part3策略/目標(biāo)Part3策略/目標(biāo)讓一座城市以恒隆廣場為傲,讓一群人在恒隆廣場找到共鳴和歸屬!當(dāng)夢想屬于一個城市的時候，滿足它必將帶來整個城市的追隨!讓一座城市以恒隆廣場為傲,推廣目標(biāo)：確立恒隆廣場城中高端住宅的市場地位，為銷售加分。推廣目標(biāo)：確立恒隆廣場城中高端住宅的市場地位，為銷售加分。推廣總思路：樹立城市地位詮釋項目核心價值實現(xiàn)項目客群定性拉動銷售推廣總思路：樹立城市地位三觀論【中心觀】【名宅觀】【上流觀】推廣總核心：三觀論【中心觀】【名宅觀】【上流觀】推廣總核心：【中心觀】中心時間觀：過去、現(xiàn)在、未來中心空間觀：城市越大，中心越小中心人物觀：帝王將相、隱居城中【中心觀】中心時間觀：過去、現(xiàn)在、未來【中心觀】城脈中心的影響力城脈中心的人文底蘊(yùn)城脈中心的稀貴價值【中心觀】城脈中心的影響力【名宅觀】傳家、傳世、傳奇【名宅觀】傳家、傳世、傳奇【名宅觀】名宅概念名宅品質(zhì)名宅精髓【名宅觀】名宅概念【上流觀】身份觀、品位觀、價值觀【上流觀】身份觀、品位觀、價值觀【上流觀】一個上流圈層的誕生【上流觀】一個上流圈層的誕生Part4戰(zhàn)術(shù)/執(zhí)行Part4戰(zhàn)術(shù)/執(zhí)行工程節(jié)點：1月中旬：3號樓出地面、正負(fù)零1月底：3號樓結(jié)構(gòu)封頂春節(jié)前：1、2號樓出地面、正負(fù)零工程節(jié)點：營銷節(jié)點：1月15日：造勢，圈人2月底（暫定）：產(chǎn)品解析會，內(nèi)部認(rèn)購3-4月份（暫定）：

：開盤（新銷售部投入使用）營銷節(jié)點：1月15日：造勢，圈人推廣的階段劃分：第一階段：形象塑造期（1-2月）第二階段：賣點釋放期（2-3月）第三階段：產(chǎn)品釋放期（3月-開盤）推廣的階段劃分：第一階段：形象塑造期（1-2月）媒介策略媒介策略1、擴(kuò)大媒介渠道的廣度為達(dá)到快速宣傳形象以及蓄客的目的，必然要在前期擴(kuò)展媒介渠道的廣度，綜合使用各類媒體包括戶外、報紙、雜志、電視、DM、短信等，在一定時期內(nèi)進(jìn)行較高頻次、較大范圍的廣告投放。由于沭陽自身媒體的認(rèn)知度較低，自身宣傳也很重要。1、擴(kuò)大媒介渠道的廣度為達(dá)到快速宣傳形象以及蓄客的目的，2、挖掘媒介渠道的深度高端物業(yè)，針對的也是少數(shù)的實力客群，如何通過小眾媒體渠道尋找到有效客群，與之進(jìn)行深度溝通也是現(xiàn)階段營銷的重點。2、挖掘媒介渠道的深度高端物業(yè)，針對的也是少數(shù)的實力客群，3、終端氛圍的營造高端項目，銷售終端是最為重要的環(huán)節(jié)。售樓處的包裝，是直接體現(xiàn)項目產(chǎn)品品質(zhì)和形象氣質(zhì)的關(guān)鍵。本案，在售樓處的包裝層面上應(yīng)強(qiáng)化上流名宅的核心訴求。與項目的定位相吻合。3、終端氛圍的營造高端項目，銷售終端是最為重要的環(huán)節(jié)。推廣策略推廣策略大眾——確立高端形象小眾——精確制導(dǎo)口碑-------圈子效應(yīng)，身邊朋友早期口碑傳播大眾——確立高端形象形象面“主動、高調(diào)亮相”——利用大眾媒體，如：戶外、售樓處、現(xiàn)場包裝等做項目主形象宣傳，樹立項目城市地位。產(chǎn)品面“魅力深度展示”——借助報紙、樓書、雜志、直投DM等渠道，深入解析產(chǎn)品特色，詮釋“上流名宅的產(chǎn)品定位。公關(guān)面“擴(kuò)大影響力”——通過SP活動、炒作性活動有社會影響力和高端形象的活動策劃，來制造知名度，圈定目標(biāo)客戶。形象面“主動、高調(diào)亮相”——恒隆廣場形象面產(chǎn)品面現(xiàn)場面公關(guān)面大眾小眾戶外DM報紙雜志電視短信現(xiàn)場活動售樓處包裝SP主題活動炒作性活動恒隆廣場形象面產(chǎn)品面現(xiàn)場面公關(guān)面大眾小眾戶外DM報紙雜志電視第一階段【時間：1月】第一階段【時間：1月】階段目標(biāo)：項目形象及賣點正式出街，奠定項目基調(diào)。樹立項目高端氣質(zhì)。讓市場認(rèn)知項目。對恒隆廣場產(chǎn)生期待。為內(nèi)部認(rèn)購做準(zhǔn)備。階段目標(biāo)：項目形象及賣點正式出街，奠定項目基調(diào)。樹立項目高端細(xì)化執(zhí)行方案：時間：1月15-20日宣傳通路：1、現(xiàn)場圍墻（系列賣點闡述，為前期來訪客戶意向認(rèn)購提供心里支持）2、市中心戶外大牌：項目總形象塑造3、DM直投夾報：項目銷售信息釋放，總形象打造，賣點闡述（規(guī)格：揚(yáng)子晚報整體版面對開大小，12000份，覆蓋所有機(jī)關(guān)單位。）4、手機(jī)短信，電視字幕5、樓書折頁制作，手拎袋等銷售道具制作。6、VCR短片、制作部分易拉寶在高檔賓館大堂投放細(xì)化執(zhí)行方案：時間：1月15-20日本階段訴求重點1、項目大形象2、項目八大價值體系3、預(yù)約登記火熱進(jìn)行中目的:通過一輪形象及賣點廣告造勢，試探市場反應(yīng)，摸清意向客戶數(shù)量，為下一步內(nèi)部認(rèn)購方案做準(zhǔn)備（時間、形式）本階段訴求重點1、項目大形象細(xì)化執(zhí)行方案：時間：2月目的：將項目高品質(zhì)賣點和銷售信息進(jìn)一步釋放，確定內(nèi)部認(rèn)購時間，同時通過結(jié)合多種媒體渠道擴(kuò)大項目影響力。細(xì)化執(zhí)行方案：時間：2月本階段訴求重點1、項目形象2、高品質(zhì)樓盤詳細(xì)賣點介紹一科技節(jié)能篇

剪力墻，保溫隔熱等3、銷售信息釋放目的：為客戶交錢提供心里支撐。本階段訴求重點1、項目形象宣傳通路一：戶外大牌戶外大牌是擔(dān)負(fù)項目大形象最重要的媒體。在關(guān)注度跟影響力均能起到重要效果。戶外大牌媒體策略：主城繁華區(qū)選擇1~2個點位長期宣傳項目形象以及實時訊息。同時，定期更換畫面，以不斷刺激市場。目前市中心只有國美電器樓頂三面翻有一面位置可以租用，費(fèi)用約4.8萬一年。宣傳通路一：戶外大牌戶外大牌是擔(dān)負(fù)項目大形象