BOB北京東湖灣策略整合思考lqlq

世界住在哪里？——東湖灣策略整合思考——本次提案，先從消費(fèi)者的洞察開(kāi)始。望京地區(qū)主要成交客戶群。1、主要集中在IT、服務(wù)、外企和教育業(yè)，主流30－40歲間。2、多為中高層管理或業(yè)務(wù)骨干。3、還有部分自由職業(yè)者、畫家、藝術(shù)家及演藝界人士。4、北京大部分的知名畫家全部居住在望京的附近。5、目前大約有5萬(wàn)韓國(guó)人在區(qū)域流動(dòng)，其他各國(guó)人士兼有。消費(fèi)群體心理洞察。環(huán)境要好，地段不能偏，交通要便利，生活氛圍要好，結(jié)構(gòu)戶型很重要……住在城市里，連自然空間都享受不到！離上班地方不能太遠(yuǎn)……商業(yè)區(qū)里太吵、私密性不好還堵車，又沒(méi)有景觀。很多房子沒(méi)什么品質(zhì)可言，如果僅僅只是住，根本沒(méi)有必要買。關(guān)鍵是一家人生活在一起舒適，每個(gè)人都有獨(dú)立空間。二次置業(yè)不能那么隨便……寧缺勿濫。No1:開(kāi)始明顯注重居住品質(zhì)氣質(zhì)和格調(diào)同樣重要No2:他是北京人，有相當(dāng)豐富的閱歷，韌性較強(qiáng)，有個(gè)性但不特立獨(dú)行；對(duì)生活充滿活力和激情，他挑剔、講究，追求自然優(yōu)雅，不喜好虛飾與矯情，工作嚴(yán)肅而傳統(tǒng)，講究生活質(zhì)量，喜歡輕松快樂(lè)享受人生。他絕對(duì)不會(huì)和爆發(fā)戶住到一起，房子容易選，鄰居不易挑。將來(lái)大家住在起，如果起碼的溝通都做不到，還怎么生活?幾個(gè)投合人，就能改變整個(gè)社區(qū)！2000年買望京的時(shí)候，他就認(rèn)為這是一個(gè)居住的好地方，2005年再次置業(yè)，他還是選擇這里。當(dāng)初他需要的是金錢和名利，現(xiàn)在他認(rèn)為他最需要的是家庭和生活：回到家里就關(guān)掉收機(jī)；為了多陪父母說(shuō)幾句話，可以推掉一個(gè)重要會(huì)議——生活不是用來(lái)追求，而是用來(lái)體驗(yàn)和享受。No3:追求體驗(yàn)，重視個(gè)人感受我們得到了城市，卻失去了自然；我們得到了房子，卻失去了記憶。每個(gè)周末，我們?nèi)揖蜁?huì)瘋狂逃亡到郊區(qū)。我一直認(rèn)為：真正的居住，是好鄰居之間，可以隔著花墻問(wèn)候，互通有無(wú)；春天互換花種，各種自己喜愛(ài)的植物；秋天收獲的季節(jié)，互贈(zèng)果實(shí)，沒(méi)有高墻沒(méi)有隔閡——但是，遇見(jiàn)不同類的鄰居，也是極其掃興的事情。No4:渴望親近自然她只是一個(gè)韓國(guó)妻子，現(xiàn)在，她是兩個(gè)孩子的母親。除了生活就是照顧家人生活。丈夫在使館工作，遠(yuǎn)在漢城的時(shí)候她就打聽(tīng)了一下：望京在97年后就成為韓國(guó)人居住的國(guó)際村，生活十分便利。于是她將原來(lái)的房子出租出去，準(zhǔn)備在望京買上一套房子——相比之下，6000~10000的價(jià)格竟然十分合適。No5:國(guó)際化居住區(qū)域人群核心特征注重居住品質(zhì)講究氣質(zhì)與格調(diào)重視生活體驗(yàn)和個(gè)人感受渴望親近自然國(guó)際化居住BOB認(rèn)為：：這種獨(dú)獨(dú)特的的居住住生活活體驗(yàn)驗(yàn)和向向往，，與消消費(fèi)者者居住住的意意識(shí)形形態(tài)有有關(guān)。。地段。。外觀觀。造造型。。朝向向。面面積。。層高高。戶戶型。。面寬寬。進(jìn)進(jìn)深。。布局局。物物業(yè)管管理。。交通。。配套套。價(jià)價(jià)格。?！≌庖庾R(shí)的的功能能需求求。關(guān)于住住宅意意識(shí)的的功能能需求求，但但凡市市場(chǎng)任任何一一個(gè)樓樓盤都都可以以滿足足，且且容易易相互互模仿仿。無(wú)無(wú)法形形成真真正的的差異異化和和標(biāo)識(shí)識(shí)意義義。同樣，，首次次置業(yè)業(yè)者的的需求求僅僅僅限于于滿足足基本本居住住功能能，而而二次次、多多次甚甚至終終極置置業(yè)者者，已已難再再?gòu)木泳幼」δ苌仙汐@得得突破破，從從而過(guò)過(guò)渡到到住宅宅意識(shí)識(shí)的精精神需需求上上。區(qū)域氛氛圍。。環(huán)境境。園園林。。社區(qū)區(qū)。鄰鄰居。。家庭庭。產(chǎn)產(chǎn)品細(xì)細(xì)節(jié)和和品質(zhì)質(zhì)。會(huì)會(huì)所。。生活活習(xí)慣慣。個(gè)個(gè)人（（家人人）偏偏好/興趣趣。人人生觀觀。世世界觀觀。哲哲學(xué)。。藝術(shù)術(shù)………住宅意意識(shí)的的精神神需求求。精神（（或氣氣質(zhì)））的差差異化化，是是難以以復(fù)制制和模模仿的的，所所謂謂居住住的標(biāo)標(biāo)識(shí)，，也是是差異異化的的最高高體現(xiàn)現(xiàn)?；蛘哒f(shuō)說(shuō)，當(dāng)當(dāng)我們們邁出出從野野外到到山洞洞居住住的那那一刻刻起，，我們們就開(kāi)開(kāi)始了了一場(chǎng)場(chǎng)居住住意識(shí)識(shí)的啟啟蒙運(yùn)運(yùn)動(dòng)。。住意識(shí)識(shí)實(shí)踐踐【本案案核心心定位位】長(zhǎng)期以以來(lái)存存在于于我們們腦中中的理理想家家園，，到底是是什么么？或者所所謂““住意意識(shí)實(shí)實(shí)踐””，到底在在“實(shí)實(shí)踐””或““實(shí)現(xiàn)現(xiàn)”著著什么么？1、城城市。。關(guān)鍵詞詞：社社會(huì)、、家庭庭、居居住、、聚集集上帝創(chuàng)創(chuàng)造人人類，，人類類創(chuàng)造造社會(huì)會(huì)。埃埃及金金字塔塔身的的圖畫畫和符符號(hào)，，至今今還保保持著著人類類文明明史上上最早早的城城市記記錄。。我是是誰(shuí)？？我為為什么么要來(lái)來(lái)這里里？如如何一一起生生活？？城市市起源源于人人類聚聚集居居住，，也起起源于于人類類相互互依靠靠生存存的本本性。。我們們開(kāi)始始分工工，有有了行行業(yè)，，成立立家庭庭，產(chǎn)產(chǎn)生階階級(jí)，，從叢叢林走走向原原野，，用原原野聚聚集成成鄉(xiāng)村村，讓讓鄉(xiāng)村村發(fā)展展為城城市，，我們們聚集集在城城市，，也是是為了了永遠(yuǎn)遠(yuǎn)不再再孤獨(dú)獨(dú)。城市是是住意意識(shí)實(shí)實(shí)踐的的終極極載體體。正如當(dāng)當(dāng)初我我們決決定跨跨過(guò)野野外搬搬進(jìn)山山洞的的那艱艱難一一步，，現(xiàn)在在讓我我們跨跨出城城市似似乎更更是難難上加加難。。我們們不是是山野野村夫夫，也也不是是世外外高人人，我我們要要生活活要享享受要要出行行要工工作要要朋友友要溫溫暖要要吃喝喝玩樂(lè)樂(lè)要滿滿足內(nèi)內(nèi)心永永無(wú)完完結(jié)的的欲望望………我們住住在城城市，，城市市滿足足我們們各種種各樣樣日新新月異異的生生活需需要；；我們們無(wú)法法離開(kāi)開(kāi)也不不愿離離開(kāi)城城市，，城市市幫助助我們們完成成或正正在完完成全全部的的欲望望想象象；我我們不不斷制制造并并不斷斷涌向向城市市，因因?yàn)槌浅鞘锌煽赡苁鞘俏覀儌冊(cè)诰泳幼。ǎㄉ罨睿┮庖庾R(shí)實(shí)實(shí)踐過(guò)過(guò)程中中相對(duì)對(duì)滿足足、相相互慰慰藉的的終極極載體體。在東湖湖灣，，我們們不賣賣城市市，只只賣城城市能能給我我們的的生活活。2、自自然。。關(guān)鍵詞詞：本本性、、回歸歸、血血緣、、性情情從來(lái)處處來(lái)，，往去去處去去。遍遍數(shù)人人類不不斷變變遷的的居住住形態(tài)態(tài)：野野外、、山洞洞、草草棚、、茅屋屋、府府院庭庭臺(tái)、、城堡堡、公公館、、別墅墅、鋼鋼筋水水泥混混凝土土大廈廈………千萬(wàn)萬(wàn)年來(lái)來(lái)唯一一沒(méi)有有改變變的只只有一一顆親親近自自然的的心。?；B(niǎo)鳥(niǎo)蟲(chóng)魚魚、園園林樹(shù)樹(shù)木、、江河河湖海海、山山川丘丘陵，，小到到庭院院芳草草，中中到花花園亭亭臺(tái)，，大到到面水水背山山，我我們把把自然然搬進(jìn)進(jìn)住宅宅之中中，又又把住住宅建建造于于自然然之上上，或或多或或少，，或濃濃或淡淡，相相依相相存，，不離離不棄棄。即便是是城市市，也也無(wú)法法改變變我們們?cè)杏谧宰匀恢械牡谋拘孕?。如果說(shuō)說(shuō)人類類之間間最親親密不不可分分離的的關(guān)系系是血血緣關(guān)關(guān)系，，那么人人類在在這個(gè)個(gè)星球球上至至親至至密永永不背背離的的血緣緣就是是自然然。在東湖湖灣，，我們們不但但要賣賣生態(tài)態(tài)城市市、十十萬(wàn)園園林，，更要賣賣久違違了的的自然然性情情。3、空間。關(guān)鍵詞：居住住、功能、倫倫理、語(yǔ)言為了躲避野獸獸，人們搬進(jìn)進(jìn)山洞；為了了防御風(fēng)沙，，人們發(fā)明了了四合院；為為了家庭成員員，人們?cè)斐龀龈嗟姆块g間；為了生活活更協(xié)調(diào)，人人們開(kāi)始了廚廚、臥、衛(wèi)、、浴相互分工工……為了領(lǐng)領(lǐng)土，人們圍圍籬笆砌高墻墻種樹(shù)木；為為了身份，開(kāi)開(kāi)始有皇宮王王府雜院之等等級(jí)分別；為為了家族，于于是開(kāi)辟出堂堂、廂、房等等若干區(qū)別………社會(huì)不斷斷發(fā)展，最初初的居住功能能需要遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)無(wú)法滿足現(xiàn)在在精神意義上上的種種需求求?？臻g是相互溝溝通的語(yǔ)言。。居住的空間，，逐漸演變成成展示人類意意識(shí)形態(tài)的一一面鏡子。人人分三六九等等，長(zhǎng)幼有序序，老吾老以以及人之老、、幼吾幼以及及人之幼，是是為道德倫理理；廚、臥、、衛(wèi)、浴、廳廳、堂、廂、、房，是為建建筑秩序；我我們?yōu)槭裁醋∽?？在哪住？？和誰(shuí)?。咳缛绾巫?？我們的空間，，在滿足簡(jiǎn)單單的居住功能能需要之后，，一直在傳遞遞著道德準(zhǔn)繩繩約束下的倫倫理秩序，就就像無(wú)聲的語(yǔ)語(yǔ)言，幫助人人類在實(shí)踐居居住意識(shí)的過(guò)過(guò)程中相互交交流、溝通、、理解。在東湖灣，我我們談空間功功能的基礎(chǔ)上上，還可以談空間間的倫理語(yǔ)言言。4、理想。關(guān)鍵次：世界界觀、理想、、實(shí)現(xiàn)所謂理想，應(yīng)應(yīng)該是每個(gè)人人基于世界的的不同認(rèn)識(shí)，，和對(duì)于未來(lái)來(lái)意識(shí)的共同同追求。消失的香格里里拉、格林童童話和安徒生生老人、圣誕誕老爺?shù)墓枢l(xiāng)鄉(xiāng)、雅典娜女女神、梭羅在在瓦爾登湖畔畔、阿爾卑斯斯山腳下融化化的冰水、藍(lán)藍(lán)色多瑙河上上的琴音、莫莫斯科郊外的的雪、尼羅河河上游的王國(guó)國(guó)、南美瑪雅雅的神秘文明明、中原沃土土、江北古都都、塞外千里里草原冰封，，桃源夢(mèng)幻、、春秋縱橫、、颯爽魏晉、、唐宋風(fēng)流………住意識(shí)即是對(duì)對(duì)理想的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)居住的的意識(shí)識(shí)，起起源于于躲避避自然然的災(zāi)災(zāi)害，，改變變于人人類逐逐漸成成熟的的意識(shí)識(shí)。真真正改改變了了我們們居住住狀態(tài)態(tài)的，，是我我們不不斷變變化的的理想想。真真正的的居住住夢(mèng)想想，其其實(shí)就就是我我們的的生活活夢(mèng)想想。所以我我們才才說(shuō)，，人的的每一一次居居住意意識(shí)實(shí)實(shí)踐，，都是是對(duì)人人生理理想的的一次次實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。在東湖湖灣，，居住住就是是一件件消費(fèi)費(fèi)靈魂魂的事事。5、和和諧。。關(guān)鍵次次：世世界、、融合合、發(fā)發(fā)展、、共和和從個(gè)人人到社社區(qū)，，從中中國(guó)到到世界界，從從工作作到生生活，，從居居住到到全部部，最最理想想的狀狀態(tài)莫莫過(guò)于于友好好和諧諧的發(fā)發(fā)展，，融洽洽圓滿滿的共共存。。人類類居住住終極極的理理想，，便是是地球球村時(shí)時(shí)代的的真正正實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。沒(méi)沒(méi)有國(guó)國(guó)界沒(méi)沒(méi)有紛紛爭(zhēng)沒(méi)沒(méi)有語(yǔ)語(yǔ)言沒(méi)沒(méi)有仇仇恨，，民族族的就就是世世界的的，世世界的的也是是民族族的，，我們們?cè)谝灰粋€(gè)天天空下下生活活，融融合、、發(fā)展展，共共同享享受現(xiàn)現(xiàn)在，，一起起創(chuàng)造造未來(lái)來(lái)。和諧可可以是是一種種享受受，忘忘掉環(huán)環(huán)境之之外的的任何何人和和事物物；和諧是是一種種包容容，發(fā)發(fā)現(xiàn)任任何細(xì)細(xì)微之之處的的美麗麗；和諧是是一種種默契契，無(wú)無(wú)論陌陌生熟熟悉，，都能能相互互信任任依靠靠；和諧是是一種種忘卻卻，““不不知有有漢，，無(wú)論論魏晉晉”，，是完完全忘忘卻了了時(shí)光光流逝逝之后后的沉沉醉。。和諧是是偶然然中我我們居居住生生活在在一起起，卻卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)卻可可以在在一起起更好好的居居住和和生活活………在東湖湖灣，，起于于居住住，成成于和和諧，，即是住住意識(shí)識(shí)實(shí)踐踐的終終極之之道。。為什么么是““住意意識(shí)實(shí)實(shí)踐””？從BOB第一次次提案案關(guān)于于產(chǎn)品品規(guī)劃劃的幾幾點(diǎn)思思考，，到第第二次次提案案的終終極置置業(yè)，，再到到本次次提案案的關(guān)關(guān)于居居住意意識(shí)的的變化化和更更替，，我們們一次次一次次無(wú)不不試圖圖幫助助消費(fèi)費(fèi)者找找出心心目中中最理理想的的居住住境地地，無(wú)無(wú)論是是開(kāi)發(fā)發(fā)商還還是消消費(fèi)者者，無(wú)無(wú)不再再遵循循這個(gè)個(gè)目標(biāo)標(biāo)逐步步完善善。實(shí)實(shí)際上上，我我們?cè)谠诤拖M(fèi)者者一起起，甚甚至在在幫助助他們們完成成這個(gè)個(gè)理想想的過(guò)過(guò)程。。一場(chǎng)““住意意識(shí)實(shí)實(shí)踐運(yùn)運(yùn)動(dòng)””。概念先先行，，提出出市場(chǎng)場(chǎng)上從從未有有過(guò)的的居住住意識(shí)識(shí)大思思考，，提倡倡從東東湖灣灣開(kāi)始始，全全北京京發(fā)起起“住住意識(shí)識(shí)實(shí)踐踐運(yùn)動(dòng)動(dòng)”，，配合合項(xiàng)目目產(chǎn)品品之獨(dú)獨(dú)特差差異，，率先先樹(shù)立立市場(chǎng)場(chǎng)之標(biāo)標(biāo)識(shí)。。一份《《住意意識(shí)實(shí)實(shí)踐運(yùn)運(yùn)動(dòng)宣宣言》》從國(guó)際際化居居住的的角度度提出出產(chǎn)品品/置置業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，，強(qiáng)調(diào)調(diào)居住住意識(shí)識(shí)的精精神需需求，，形成成東湖湖灣特特殊的的傳播播識(shí)別別符號(hào)號(hào)，徹徹底顛顛覆地地產(chǎn)市市場(chǎng)操操盤模模式和和傳播播方法法。當(dāng)然，，僅僅僅只有有一個(gè)個(gè)產(chǎn)品品定位位是不不夠的的，如果沒(méi)沒(méi)有足足夠豐豐滿的的形象象，產(chǎn)產(chǎn)品概概念也也只是是一個(gè)個(gè)空殼殼。全球人人居夢(mèng)夢(mèng)想【本案案形象象定位位】形象定定位釋釋義1：國(guó)國(guó)際生生活氛氛圍望京的的國(guó)際際化程程度，，不亞亞于一一個(gè)小小聯(lián)合合國(guó)，，從區(qū)區(qū)域內(nèi)內(nèi)國(guó)際際化程程度及及各國(guó)國(guó)人士士相互互友居居來(lái)看看，望望京儼儼然已已經(jīng)成成為最最適合合居住住的區(qū)區(qū)域之之一。。東湖湖灣的的出現(xiàn)現(xiàn)，承承接了了先天天優(yōu)勢(shì)勢(shì)的同同時(shí)，，也創(chuàng)創(chuàng)造出出更加加動(dòng)人人的人人居環(huán)環(huán)境，，完全全可以以用國(guó)國(guó)際化化標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)來(lái)衡衡量。。形象定定位釋釋義2：共共享生生活資資源從東湖湖灣的的最大大產(chǎn)品品特色色———10萬(wàn)平平米罕罕見(jiàn)園園林來(lái)來(lái)看，，未來(lái)來(lái)數(shù)萬(wàn)萬(wàn)人將將在這這里共共享一一片比比莫斯斯科紅紅場(chǎng)還還要大大的園園林，，對(duì)于于消費(fèi)費(fèi)人群群來(lái)說(shuō)說(shuō)，分分享園園林、、商業(yè)業(yè)、教教育等等稀缺缺性配配套資資源，，已是是整個(gè)個(gè)望京京地區(qū)區(qū)最大大的私私享。。因?yàn)闉椋椅覀冏鲎龅搅肆藙e人人從來(lái)來(lái)沒(méi)有有做過(guò)過(guò)的。。形象定定位釋釋義3：民民主生生活態(tài)態(tài)度未來(lái)住住在本本區(qū)域域內(nèi)或或購(gòu)買買東湖湖灣的的消費(fèi)費(fèi)群體體，大大多工工作于于北京京現(xiàn)代代化國(guó)國(guó)際化化程度度較高高區(qū)域域，他他們的的生活活觀點(diǎn)點(diǎn)和生生活態(tài)態(tài)度更更多地地受國(guó)國(guó)際影影響，，甚至至本案案許多多消費(fèi)費(fèi)者將將直接接是國(guó)國(guó)際企企業(yè)的的員工工，因因此，，他們們的形形象態(tài)態(tài)度，，是十十分自自由和和民主主的。。世界住住在北北京【本案案廣告告語(yǔ)】】釋義。。和北京京市場(chǎng)場(chǎng)叫賣賣國(guó)際際化完完全不不同的的是，，東湖湖灣不不是投投資性性物業(yè)業(yè)，也也不是是出租租型公公寓，，而是是真正正一個(gè)個(gè)國(guó)際際化人人居的的理想想境地地。有有人因因?yàn)楣すぷ鳎腥巳艘驗(yàn)闉橥顿Y資，這這里只只有居居住。。從住意意識(shí)實(shí)實(shí)踐開(kāi)開(kāi)始，，我們們就開(kāi)開(kāi)始探探求一一個(gè)真真正的的國(guó)際際化出出路，，望京京本身身就是是亞洲洲最大大的居居住區(qū)區(qū)；那那么東東湖灣灣可不不可以以成為為全亞亞洲甚甚至全全球最最適合合居住住的社社區(qū)呢呢？【案名名】：：東湖湖灣【核心心概念念】：：住意意識(shí)實(shí)實(shí)踐【形象象定位位】：：全球球人居居夢(mèng)想想【廣告告語(yǔ)】】：世世界住住在北北京回顧一一下。。LOGO及視覺(jué)覺(jué)延展展方案一一行銷傳傳播節(jié)節(jié)奏簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)一、讓讓這座座城市市記住住這個(gè)個(gè)名字字（驚天天動(dòng)地地·城市溝溝通期期）目的。?！ざǘㄏ蚍斗秶鷥?nèi)內(nèi)部認(rèn)認(rèn)籌，，積累累有效效客戶戶為內(nèi)內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購(gòu)做做準(zhǔn)備備?！?duì)城市市、對(duì)對(duì)手進(jìn)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)迫式式擠壓壓訴求求，沒(méi)沒(méi)有任任何商商量余余地；；·第一時(shí)時(shí)間建建立鶴鶴立雞雞群的的市場(chǎng)場(chǎng)占位位。·讓目標(biāo)標(biāo)受眾眾記住住““東湖湖灣””；撩撩撥起起好奇奇心、、欲望望、等等待；；·為下階階段承承接做做到恰恰到好好處的的鋪墊墊；·形成熱熱門話話題，，業(yè)界界猜想想，大大面積積口碑碑傳播播。對(duì)誰(shuí)說(shuō)說(shuō)？整個(gè)城城市。。全城大大眾傳傳播，，所選選取媒媒體接接觸人人群皆皆為目目標(biāo)受受眾。。片區(qū)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手；；業(yè)界界同行行；相相關(guān)行行業(yè)。。包括本本案開(kāi)開(kāi)篇所所描述述的全全部對(duì)對(duì)象。。說(shuō)什么么？“世界界住在在北京京”怎么說(shuō)說(shuō)？當(dāng)頭棒棒喝發(fā)發(fā)問(wèn)，，直指指人心心；舍棄棄圖圖像像直直取取抽抽象象圖圖形形，，關(guān)關(guān)鍵鍵文文案案溝溝通通；；用最最單單純純的的溝溝通通，，保保持持懸懸念念。。在哪哪說(shuō)說(shuō)？？·銷售售中中心心：：看看樓樓現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)打打造造（（模模型型、、裝裝飾飾裝裝修修風(fēng)風(fēng)格格））。?！敉馔鈴V廣告告：：東東四四環(huán)環(huán)、、望望京京等等周周邊邊合合適適的的戶戶外外廣廣告告。?！ね仿钒b裝：：項(xiàng)項(xiàng)目目周周圍圍三三大大動(dòng)動(dòng)脈脈戶戶外外燈燈箱箱廣廣告告。?！て狡矫婷鎻V廣告告：：《《北北青青》》、、《《新新京京報(bào)報(bào)》》、、《《安安家家》》等等。?！っ矫襟w體軟軟宣宣：：以以““住住意意識(shí)識(shí)實(shí)實(shí)踐踐””針針對(duì)對(duì)性性軟軟文文傳傳播播。。二、、讓讓受受眾眾心心臟臟狂狂跳跳奔奔走走相相告告（屬性性定定位位，，圖圖窮窮匕匕現(xiàn)現(xiàn)期期）目的的。?！ろ?xiàng)項(xiàng)目目強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)開(kāi)開(kāi)盤盤，，形形成成聲聲勢(shì)勢(shì)浩浩大大的的市市場(chǎng)場(chǎng)推推廣廣，，制制造造全全城城效效應(yīng)應(yīng)。?！みM(jìn)進(jìn)一一步步深深入入消消化化前前期期積積累累客客戶戶，，促促使使下下定定的的客客戶戶簽簽約約。?！ぷ屪屢庖庖?jiàn)見(jiàn)領(lǐng)領(lǐng)袖袖產(chǎn)產(chǎn)生生羊羊群群效效應(yīng)應(yīng)，，促促使使成成交交量量攀攀升升。?！ⅰ啊笆朗澜缃缱∽≡谠谀哪睦锢铩薄避涇浿戧?，，開(kāi)開(kāi)始始篩篩選選目目標(biāo)標(biāo)受受眾眾；；·好好奇奇心心升升級(jí)級(jí)，，期期望望值值再再升升級(jí)級(jí)；；·話話題題升升級(jí)級(jí)，，業(yè)業(yè)界界聚聚焦焦，，深深度度口口碑碑傳傳播播。。對(duì)誰(shuí)誰(shuí)說(shuō)說(shuō)？？收網(wǎng)網(wǎng)鎖鎖定定寬寬泛泛的的目目標(biāo)標(biāo)受受眾眾（（消消費(fèi)費(fèi)群群））；；城市市大大眾眾；；業(yè)界界人人士士/競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手。。說(shuō)什什么么？？“住意意識(shí)識(shí)實(shí)實(shí)踐踐（（運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)））”怎么么說(shuō)說(shuō)？？當(dāng)頭頭棒棒喝喝，，直直指指人人心心，，純文文字字加加抽抽象象圖圖形形單單純純溝溝通通創(chuàng)新新軟軟文文系系統(tǒng)統(tǒng)，，開(kāi)開(kāi)始始腐腐蝕蝕、、融融化化，，IMC悄悄悄部部署署。。住意意識(shí)識(shí)運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)宣宣言言正正式式發(fā)發(fā)布布。。在哪哪說(shuō)說(shuō)？？·戶戶外外廣廣告告：：直直接接闡闡述述項(xiàng)項(xiàng)目目層層高高的的獨(dú)獨(dú)特特優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。?！ねㄍ仿钒b裝：：從從形形象象期期進(jìn)進(jìn)入入產(chǎn)產(chǎn)品品特特點(diǎn)點(diǎn)直直接接訴訴求求階階段段。?！ざ绦判艔V廣告告：：以以項(xiàng)項(xiàng)目目本本身身地地段段及及產(chǎn)產(chǎn)品品優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)為為重重點(diǎn)點(diǎn)廣廣泛泛性性傳傳播播。?！て狡矫婷鎻V廣告告：：以以產(chǎn)產(chǎn)品品概概念念為為核核心心。?！っ矫襟w體軟軟宣宣：：市市場(chǎng)場(chǎng)創(chuàng)創(chuàng)新新型型產(chǎn)產(chǎn)品品，，獨(dú)獨(dú)一一無(wú)無(wú)二二的的產(chǎn)產(chǎn)品品優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。?！A夾報(bào)報(bào)特特刊刊：：彌彌補(bǔ)補(bǔ)平平面面說(shuō)說(shuō)明明的的不不足足，，可可詳詳細(xì)細(xì)說(shuō)說(shuō)明明產(chǎn)產(chǎn)品品核核心心。。三、、被被東東湖湖灣灣共共鳴鳴、、摧摧毀毀、、粉粉碎碎（品牌牌召召集集·直效效攻攻擊擊期期）目的的。?！や亯|墊伏伏筆筆之之后后，，品品牌牌線線索索全全面面開(kāi)開(kāi)花花·告知知并并召召集集目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群，，加加入入互互動(dòng)動(dòng)行行銷銷運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)·直指指人人心心地地與與目目標(biāo)標(biāo)受受眾眾在在場(chǎng)場(chǎng)溝溝通通、、互互動(dòng)動(dòng)·維維持持項(xiàng)項(xiàng)目目銷銷售售熱熱度度，，保保證證銷銷售售持持續(xù)續(xù)。?！ぐ亚扒捌谄诘牡某殖謳艓庞^觀望望者者一一網(wǎng)網(wǎng)打打進(jìn)進(jìn)。。對(duì)誰(shuí)說(shuō)？？被進(jìn)一步步鎖定細(xì)細(xì)分的目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手，業(yè)內(nèi)內(nèi)同行；；所有對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)品品有共鳴鳴的同志志。說(shuō)什么？？“全球人人居夢(mèng)想想”怎么說(shuō)？？直指人心心的心靈靈溝通互互動(dòng)、對(duì)對(duì)話；從圖形化化、文案案化向影影象創(chuàng)作作演進(jìn)；；深入挖掘掘品牌核核心觀念念體系與與品牌DNA；；將大創(chuàng)意意與現(xiàn)實(shí)實(shí)活動(dòng)相相結(jié)合詮詮釋/表現(xiàn)，深深入淺出出。在哪說(shuō)？？·房展展：參加加各類房房展會(huì)，，對(duì)項(xiàng)目目進(jìn)行深深度認(rèn)識(shí)識(shí)及體驗(yàn)驗(yàn)?！V告告組合：：平面、、電臺(tái)、、短信等等廣告選選擇性投投放?！がF(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)傳播。。第一期期客戶通通訊雜志志開(kāi)始在在銷售中中心售賣賣/發(fā)送送。·外拓拓渠道。。針對(duì)目目標(biāo)客戶戶消費(fèi)集集中場(chǎng)所所，定期期在超市市、娛樂(lè)樂(lè)休閑場(chǎng)場(chǎng)所投寄寄或擺設(shè)設(shè)項(xiàng)目資資料及雜雜志。東湖灣現(xiàn)場(chǎng)包裝公關(guān)活動(dòng)媒體廣告事件炒作物料準(zhǔn)備銷售促進(jìn)全程整合合傳播組組合———社區(qū)專屬屬品質(zhì)感感打造———●打造造東西小小區(qū)專屬屬連接通通道?！駱?shù)立立北小河河濱河路路景觀帶帶?！褚粤至殖蓤@，，自然生生態(tài)社區(qū)區(qū)?！駠鷫Α败浉舾魯唷保?，增加專專屬品質(zhì)質(zhì)?，F(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)驗(yàn)場(chǎng)打造造——美術(shù)館到場(chǎng)者可可畫作留留念，象象征收費(fèi)費(fèi)1元。陳列列展覽。。茶藝館幽雅消磨磨時(shí)間的的洽談區(qū)區(qū)。講茶茶的哲理理，在共共鳴中售售樓。藝塑館看樓者用用泥塑巴巴造型做做紀(jì)念。?？勺鲂行袨樗囆g(shù)術(shù)展覽。。影音館播放項(xiàng)目目專題片片、活動(dòng)動(dòng)剪輯、、多媒體體演示。北歐家居居示范樣樣板間品牌聯(lián)動(dòng)動(dòng)，共同同行銷。。北歐家居居一向是是世界品品質(zhì)生活活中的經(jīng)經(jīng)典，東東湖灣同同樣是世世界人居居的夢(mèng)想想——復(fù)復(fù)合行銷銷組合拳拳全套/部分系列列樣板房房北歐家家居全套套軟/硬裝。簡(jiǎn)約、明明快的生生活步調(diào)調(diào)，讓體體驗(yàn)者對(duì)對(duì)生活幻幻想著魔魔！事件：名名人拉動(dòng)動(dòng)居住風(fēng)風(fēng)潮歐陽(yáng)應(yīng)霽霽：跨媒媒體時(shí)尚尚生活創(chuàng)創(chuàng)作人、、享樂(lè)者者?！秲蓚€(gè)人住住》，《設(shè)計(jì)私生生活》，審美個(gè)個(gè)人體驗(yàn)驗(yàn)；一個(gè)專屬屬領(lǐng)域的的名字，，可以拉拉動(dòng)居住住風(fēng)潮。。約請(qǐng)歐歐陽(yáng)應(yīng)霽霽舉行專專門生活活居住講講座，對(duì)對(duì)住意識(shí)識(shí)形態(tài)進(jìn)進(jìn)行深度度分析。。帶動(dòng)消消費(fèi)群體體的居住住意識(shí)，，吸引整整個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)的消費(fèi)費(fèi)眼球。?！蹲∫庾R(shí)》》雜志一本雜志志，水蛭蛭般吸住住消費(fèi)群群的靈魂魂。圈定圈層層，細(xì)分分受眾，，針對(duì)攻攻擊，各各個(gè)擊破破?！度f(wàn)客會(huì)》做權(quán)威，，《SOHO》做社科；；我們做做人居精精華。雙月刊，，設(shè)分級(jí)級(jí)會(huì)員卡卡，和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)共建建一個(gè)復(fù)復(fù)合傳播播場(chǎng)。每期設(shè)置置最具敏敏銳度/吸引力之之專題，，眾說(shuō)紛紛紜不收收口。通路全面面封殺。。進(jìn)入通路路（目標(biāo)標(biāo)群體經(jīng)經(jīng)常出入入之地方方）?？Х葟d、、名餐廳廳、大大型寫字字樓（電電梯廳電電視媒體體、取閱閱欄）………其他視覺(jué)覺(jué)方案方案二方案三方案四方案五方案六其他LOGOThanks!BOB盡致（北北京）廣廣告9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。16:49:4416:49:4416:4912/20/20224:49:44PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2216:49:4416:49Dec-2220-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。16:49:4416:49:4416:49Tuesday,December20,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2216:49:4416:49:44December20,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。20十二二月20224:49:44下下午16:49:4412月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月224:49下下午12月-2216:49December20,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/2016:49:4416:49:4420December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。4:49:44下下午4:49下下午16:49:4412月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。16:49:4416:49:4416:4912/20/20224:49:44PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2216:49:441