遼源市遼河半島項(xiàng)目推廣策略總綱課件

吉林遼源“遼河半島”項(xiàng)目推廣策略總綱謹(jǐn)呈：柏美地產(chǎn)集團(tuán)廈門(mén)風(fēng)行地產(chǎn)顧問(wèn)2007年1月18日吉林遼源“遼河半島”項(xiàng)目推廣策略總綱謹(jǐn)呈：柏美地產(chǎn)集團(tuán)廈門(mén)風(fēng)1引言營(yíng)銷(xiāo)推廣是一個(gè)不斷挖掘自身優(yōu)勢(shì),并將其傳播給目標(biāo)大眾的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，策略是指引我們前進(jìn)的方向。引言營(yíng)銷(xiāo)推廣是一個(gè)不斷挖掘自身優(yōu)勢(shì),2一個(gè)成功的項(xiàng)目，是根據(jù)市場(chǎng)需求的必然演變，通過(guò)對(duì)人們生活方式的引導(dǎo)，而使人們進(jìn)入一個(gè)更為深層次的需求，我們把這個(gè)引導(dǎo)過(guò)程，稱(chēng)之為一個(gè)“計(jì)劃”！一個(gè)成功的項(xiàng)目，是根據(jù)市場(chǎng)需求的必然演變，通過(guò)對(duì)人們生活方式3我們的“計(jì)劃”是什么？我們的“計(jì)劃”是什么？4遼源市位于中國(guó)吉林省的中南部，幅員面積5123平方公里，總?cè)丝?26萬(wàn)，其中市區(qū)面積206平方公里，人口45萬(wàn)；遼源市歷史較為悠久，早在我國(guó)的清代遼源就是皇家的“盛京”圍場(chǎng)；遼源市是一個(gè)物產(chǎn)豐富的城市；遼源市作為一個(gè)工業(yè)城市，擁有以紡織、服裝、輕工、塑料、機(jī)械、化工、醫(yī)藥、煤炭為骨干的33個(gè)行業(yè)，各種所有制企業(yè)2萬(wàn)多戶(hù)，上市公司兩戶(hù)（得亨公司和吉林亞泰遼源茶葉公司）；遼源市2005年全市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）137.08億元，全市人均生產(chǎn)總值達(dá)到11100元，突破了1000美元。回顧市場(chǎng)遼源市位于中國(guó)吉林省的中南部，幅員面積5123平方公里，總?cè)?地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀房地產(chǎn)市場(chǎng)處于起步階段，穩(wěn)步發(fā)展；2005年累計(jì)銷(xiāo)售商品房面積37.1萬(wàn)平方米，其中住宅36.0萬(wàn)平方米；商品房?jī)r(jià)格處于較低的水平，目前多層均價(jià)在1500-1800元/平米，小高層均價(jià)在2000-2300元/平米；戶(hù)型以90—120平米的中小戶(hù)型為主；銷(xiāo)售情況較好，部分高檔樓盤(pán)銷(xiāo)售勢(shì)頭火爆；客群較為單一，主要以本地消化為主；未來(lái)市場(chǎng)有“精品化”的發(fā)展趨勢(shì)。地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀房地產(chǎn)市場(chǎng)處于起步階段，穩(wěn)步發(fā)展；6客戶(hù)需求主力需求為70-120平米的二房及三房；喜歡住在大社區(qū)里；對(duì)價(jià)格較為敏感；重視小區(qū)物業(yè)管理；關(guān)注社區(qū)配套及教育情況；關(guān)注小區(qū)園林景觀；非常認(rèn)同本項(xiàng)目的地段。客戶(hù)需求主力需求為70-120平米的二房及三房；7以自用為目的的住宅有效需求結(jié)構(gòu)構(gòu)成中高端需求舒居需求安居需求矛盾從供應(yīng)結(jié)構(gòu)與需求結(jié)構(gòu)量的矛盾得出現(xiàn)在遼源市區(qū)住宅需求已趨向舒適需求及中高端需求。中高檔宅膨脹性供應(yīng)過(guò)渡需求以自用為目的的住宅有效需求結(jié)構(gòu)構(gòu)成中高端需求舒居需求安居需求8地處遼源市的東部，是東遼河與渭津河交匯處的沖積平原，南、西、北、三面環(huán)河，東側(cè)是藍(lán)架山，風(fēng)光秀麗，自然環(huán)境十分優(yōu)越。從小區(qū)中部穿過(guò)的福民路和北邊的遼河大街路面寬40米，都是城市主干道，其北面緊鄰市委辦公大樓和新興生活片區(qū)，地理位置十分優(yōu)越。地處遼源市的東部，是東遼河與渭津河交匯處的沖積平原，南、西、9結(jié)合項(xiàng)目概況結(jié)合項(xiàng)目概況10本案占地50萬(wàn)平米，總建筑面積83萬(wàn)平方米；項(xiàng)目具有臨河、規(guī)模等大特點(diǎn)，大盤(pán)優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)；規(guī)劃有多層、小高層、花園洋房等各類(lèi)型產(chǎn)品，產(chǎn)品線(xiàn)豐富，戶(hù)型多樣；小區(qū)內(nèi)規(guī)劃有幼兒園、小學(xué)、銀行、大型商業(yè)、會(huì)所、休閑運(yùn)動(dòng)設(shè)施等各種生活配套設(shè)施。

綜上所述，本案基本具備了一個(gè)城市中所有的產(chǎn)品形態(tài)和配套設(shè)施，已具備“新城”的基本雛形。本案占地50萬(wàn)平米，總建筑面積83萬(wàn)平方米；1145萬(wàn)人口VS83萬(wàn)平米大盤(pán)，意味著不能單純?cè)趨^(qū)域?qū)用鎸で蠼鉀Q如何突破現(xiàn)有居住觀念，如何突破各鎮(zhèn)區(qū)、市區(qū)的購(gòu)買(mǎi)區(qū)域限制是關(guān)鍵！45萬(wàn)人口VS83萬(wàn)平米大盤(pán)，意味著不能單純?cè)趨^(qū)域?qū)用鎸で蠼?2“新城計(jì)劃”的誕生！“新城計(jì)劃”的誕生！13

作為一個(gè)“新城”，她應(yīng)該具備居住、商貿(mào)、醫(yī)療、教育、休閑等各項(xiàng)功能，滿(mǎn)足人們?nèi)粘Ｉ钏琛！靶鲁怯?jì)劃”則是以“理想城市生活”的理念去“造城”，站在“新城市生活”的高度去開(kāi)發(fā)和推廣，塑造“城市大盤(pán)”形象。引導(dǎo)人們改變現(xiàn)有的居住觀念，譜寫(xiě)出“現(xiàn)代城市”美好生活新樂(lè)章。什么是“新城計(jì)劃”？作為一個(gè)“新城”，她應(yīng)該具備居住、商貿(mào)、醫(yī)療14第一部：造城怎么建？——產(chǎn)品建議第二部：城啟怎么推？——營(yíng)銷(xiāo)推廣“新城計(jì)劃”三部曲第三部：理想城市生活居住的感受/新的生活方式第一部：造城第二部：城啟“新城計(jì)劃”三部曲第三部：理想城市生15第一部：造城第一部：造城16

雖然我們現(xiàn)在的項(xiàng)目具備了造城的基本條件，但要打造遼源新“城市中心”，為人們創(chuàng)造一個(gè)理想的生活城，就必須在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行升華，以至達(dá)到真正意義上的理想城市生活。雖然我們現(xiàn)在的項(xiàng)目具備了造城的基本條件，但要打造遼源新17項(xiàng)目總體定位80萬(wàn)平米山水城邦項(xiàng)目總體定位80萬(wàn)平米山水城邦18理想城邦居住功能商貿(mào)功能文教、醫(yī)療功能休閑功能城市功能定位理想城邦居住功能商貿(mào)功能文教、醫(yī)療功能休閑功能城市功能定位19居住功能從居住功能角度出發(fā)，一個(gè)理想的城市生活，需要良好的生活環(huán)境，和諧的生活氛圍，所以我們作出如下建議：居住功能從居住功能角度出發(fā)，一個(gè)理20物業(yè)類(lèi)型：增加花園洋房及聯(lián)排別墅等物業(yè)類(lèi)型，豐富產(chǎn)品形態(tài)物業(yè)類(lèi)型：增加花園洋房及聯(lián)排別墅等物業(yè)類(lèi)型，豐富產(chǎn)品形態(tài)21外立面新古典主義歐式風(fēng)格（簡(jiǎn)約歐式）外立面22園林藝術(shù)花圃——區(qū)內(nèi)種植四季相替的植物，通過(guò)藝術(shù)手法的搭配和設(shè)置，體現(xiàn)出藝術(shù)風(fēng)情園林的獨(dú)特韻味。住在“公園”里園林藝術(shù)花圃——區(qū)內(nèi)種植四季相替的植物，通過(guò)藝術(shù)手法的搭配和23園林藝術(shù)小品——通過(guò)歐式藝術(shù)小品，精心雕琢，營(yíng)造浪漫藝術(shù)氛圍住在“公園”里園林藝術(shù)小品——通過(guò)歐式藝術(shù)小品，精心雕琢，營(yíng)造浪漫藝術(shù)氛圍24園林藝術(shù)音樂(lè)噴泉——水的動(dòng)感，藝術(shù)音樂(lè)的響起，營(yíng)造歐式浪漫生活。住在“公園”里園林藝術(shù)音樂(lè)噴泉——水的動(dòng)感，藝術(shù)音樂(lè)的響起，營(yíng)造歐式浪漫生25園林音符廣場(chǎng)——獨(dú)特的音符，躍舞在中心廣場(chǎng)，給人獨(dú)特的藝術(shù)感受。住在“公園”里園林音符廣場(chǎng)——獨(dú)特的音符，躍舞在中心廣場(chǎng)，給人獨(dú)特的藝術(shù)感26底層架空的綠化與應(yīng)用底層架空的綠化與應(yīng)用27公共空間，處處體現(xiàn)人文關(guān)懷公共空間，處處體現(xiàn)人文關(guān)懷28——物業(yè)管理特色(1)引進(jìn)知名品牌物業(yè)管理公司或顧問(wèn)，以國(guó)際ISO9002質(zhì)量認(rèn)證為標(biāo)準(zhǔn)；(2)以先進(jìn)的管理技術(shù)，突出社區(qū)品質(zhì)；(3)突出城市化的物業(yè)服務(wù)，包括清潔＼保全等；(4)結(jié)合東方式人情管理。物業(yè)——物業(yè)管理特色物業(yè)29攝像監(jiān)視系統(tǒng)在小區(qū)主要出入口、地下車(chē)庫(kù)出入口、電梯轎廂等部位和部分周界設(shè)置攝像機(jī)。設(shè)在周界的攝像機(jī)可與周界防越報(bào)警系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)。在小區(qū)出入口等主要部位，設(shè)置固定高清晰度彩色攝像機(jī)。攝像系統(tǒng)具有24小時(shí)錄像、實(shí)時(shí)顯示及回放等功能，并具有報(bào)警聯(lián)動(dòng)、計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)和報(bào)警圖像檢索功能。在車(chē)庫(kù)出入口適當(dāng)位置設(shè)置具有動(dòng)態(tài)逆光補(bǔ)嘗、自動(dòng)增益功能的攝像機(jī)，實(shí)時(shí)記錄地下室車(chē)輛的出入情況。智能安防攝像監(jiān)視系統(tǒng)智能安防30周界防越報(bào)警系統(tǒng)在小區(qū)周邊圍墻設(shè)置紅外對(duì)射探測(cè)器和報(bào)警閃爍燈，作為小區(qū)安全防范系統(tǒng)的第一道防線(xiàn)，安全、可靠。周界每個(gè)區(qū)域設(shè)置報(bào)警警示燈及手動(dòng)復(fù)位裝置,有警情時(shí)，電子地圖自動(dòng)顯示報(bào)警位置，跳出報(bào)警防區(qū)情況，以便值班保安能夠迅速去現(xiàn)場(chǎng)查看、處理，并在監(jiān)視器上自動(dòng)記錄相應(yīng)的報(bào)警防區(qū)圖象情況。智能安防周界防越報(bào)警系統(tǒng)智能安防31智能安防出入口管理系統(tǒng)小區(qū)車(chē)輛出入口設(shè)置道閘，并采用遠(yuǎn)距離感應(yīng)卡認(rèn)證通行，訪客車(chē)輛采用發(fā)放訪客IC卡出入，各出入口采用計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)，使系統(tǒng)具有收費(fèi)功能?？梢晫?duì)講及門(mén)禁系統(tǒng)可視對(duì)講系統(tǒng)具有可視對(duì)講、信息發(fā)布、戶(hù)內(nèi)報(bào)警、緊急求助、門(mén)禁等功能。智能安防出入口管理系統(tǒng)32門(mén)禁系統(tǒng)門(mén)禁系統(tǒng)主要包括單元一樓正門(mén)的門(mén)禁、小區(qū)地下室到各單元門(mén)口的門(mén)禁、小區(qū)步行出入口處的門(mén)禁，業(yè)主通過(guò)刷卡方式，打開(kāi)單元門(mén)及其它門(mén)。智能安防智能安防33智能安防戶(hù)內(nèi)報(bào)警系統(tǒng)戶(hù)內(nèi)預(yù)留緊急按鈕、煤氣、煙感報(bào)警探測(cè)器等報(bào)警設(shè)備接口，供住戶(hù)入住時(shí)選用。戶(hù)門(mén)按裝門(mén)磁報(bào)警裝置，并接入可視對(duì)講主機(jī)。底層住戶(hù)的外窗安裝報(bào)警裝置，并接入可視對(duì)講主機(jī)。報(bào)警信號(hào)集中送至小區(qū)監(jiān)控中心，由安保人員對(duì)報(bào)警事件進(jìn)行實(shí)時(shí)處理與記錄。智能安防戶(hù)內(nèi)報(bào)警系統(tǒng)34電子巡更管理系統(tǒng)沿小區(qū)周邊圍墻及交叉路口設(shè)置在線(xiàn)式電子巡更系統(tǒng)，結(jié)合單元門(mén)禁系統(tǒng)的擴(kuò)展應(yīng)用來(lái)實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)式巡更。小區(qū)各區(qū)域內(nèi)及重要部位制定保安人員巡更路線(xiàn)，并安裝巡更站點(diǎn)，加強(qiáng)保安管理，在門(mén)禁軟件系統(tǒng)中增加巡更管理功能，實(shí)現(xiàn)人防和技防相結(jié)合，以增加管理的及時(shí)性和合理性，增強(qiáng)園區(qū)安全性。智能安防智能安防35監(jiān)控中心安裝攝像監(jiān)控設(shè)施，采用數(shù)字存儲(chǔ)技術(shù)，由技防輔助人防，實(shí)時(shí)紀(jì)錄小區(qū)各出入的圖像，執(zhí)勤人員可以通過(guò)監(jiān)視系統(tǒng)全方位的實(shí)時(shí)了解各區(qū)域動(dòng)向情況。緊急事件發(fā)生時(shí)，有利于快速反應(yīng)，還可以集中監(jiān)視及指揮行動(dòng)。小區(qū)戶(hù)內(nèi)報(bào)警系統(tǒng)報(bào)警電子地圖,只要有報(bào)警，接警計(jì)算機(jī)上的電子地圖馬上能在該房號(hào)上紅燈閃爍，并彈出顯示該房子具體報(bào)警防區(qū)位置的頁(yè)面。監(jiān)控中心的監(jiān)視系統(tǒng)具有十六畫(huà)面顯示外,還具有單畫(huà)面顯示功能,系統(tǒng)能自動(dòng)或手動(dòng)將現(xiàn)場(chǎng)畫(huà)面切換到指定的監(jiān)視器或計(jì)算機(jī)屏幕上顯示。智能安防監(jiān)控中心智能安防36自動(dòng)抄表系統(tǒng)

背景音樂(lè)系統(tǒng)

供電系統(tǒng)

其他系統(tǒng)自動(dòng)抄表系統(tǒng)

背景音樂(lè)系統(tǒng)

供電系統(tǒng)

其他系統(tǒng)37集中供暖集中供暖38會(huì)所歐陸風(fēng)情會(huì)所建議設(shè)置咖啡吧、SPA、西餐廳、臺(tái)球室、健身房、棋牌室等內(nèi)容。會(huì)所歐陸風(fēng)情會(huì)所39社區(qū)巴士開(kāi)通社區(qū)巴士，前期可作為看房專(zhuān)車(chē)。與政府合作，增加公交線(xiàn)路，增加小區(qū)業(yè)主出行的便利性。社區(qū)巴士開(kāi)通社區(qū)巴士，前期可作為看房專(zhuān)車(chē)。40

從一個(gè)城市的商貿(mào)功能出發(fā)，須具備商業(yè)的各項(xiàng)功能，提供人們生活所需，建議如下：商貿(mào)功能從一個(gè)城市的商貿(mào)功能出發(fā)，須具備商業(yè)的各項(xiàng)功能，41格調(diào)商業(yè)步行街格調(diào)商業(yè)步行街42格調(diào)商業(yè)步行街格調(diào)商業(yè)步行街43退臺(tái)式商業(yè)退臺(tái)式商業(yè)44大型購(gòu)物中心大型超市+百貨+家電連鎖+高檔娛樂(lè)+餐飲+……大型購(gòu)物中心大型超市+百貨+家電連鎖+高檔娛樂(lè)+餐飲+……45

滿(mǎn)足城市功能，必不可少的是教育、醫(yī)療機(jī)構(gòu)的引進(jìn)，建議如下：教育、醫(yī)療功能滿(mǎn)足城市功能，必不可少的是教育、醫(yī)療機(jī)構(gòu)的引進(jìn)，建46幼兒園幼兒園——引進(jìn)新加坡雙語(yǔ)幼兒園，提升社區(qū)教育生活品質(zhì)。幼兒園幼兒園——引進(jìn)新加坡雙語(yǔ)幼兒園，提升社區(qū)教育生活品質(zhì)。47社區(qū)醫(yī)院社區(qū)醫(yī)院——引進(jìn)社區(qū)醫(yī)院機(jī)構(gòu)，為社區(qū)提供醫(yī)療服務(wù)。社區(qū)醫(yī)院社區(qū)醫(yī)院——引進(jìn)社區(qū)醫(yī)院機(jī)構(gòu)，為社區(qū)提供醫(yī)療服務(wù)。48

城市生活的休閑功能，豐富了人們生活的同時(shí)，提升了人們生活的品質(zhì)，故建議如下:休閑功能城市生活的休閑功能，豐富了人們生活的同時(shí)，提升了人49酒吧酒吧——?dú)W式酒吧的設(shè)立，為人們?nèi)粘Ｐ蓍e生活提供了豐富的內(nèi)容。酒吧酒吧——?dú)W式酒吧的設(shè)立，為人們?nèi)粘Ｐ蓍e生活提供了豐富的內(nèi)50休閑會(huì)所休閑會(huì)所——內(nèi)設(shè)有健身、美容等設(shè)施，成為社區(qū)的休閑聚會(huì)中心。休閑會(huì)所休閑會(huì)所——內(nèi)設(shè)有健身、美容等設(shè)施，成為社區(qū)的休閑聚51第二部：城啟第二部：城啟52

作為一個(gè)完美的“新城計(jì)劃”，“造城”只是我們的第一步，也是基礎(chǔ)，第二步我們要對(duì)其進(jìn)行策略包裝推廣，樹(shù)立項(xiàng)目的高度，完成“新城計(jì)劃”的“城市”性運(yùn)行。作為一個(gè)完美的“新城計(jì)劃”，“造城”只是我們的5310大項(xiàng)目核心價(jià)值體系——規(guī)模優(yōu)勢(shì)——80萬(wàn)平米大盤(pán)絕版地段——三面環(huán)水、背靠青山、市中心地段完善的生活配套——大型商業(yè)、會(huì)所、社區(qū)巴士、運(yùn)動(dòng)設(shè)施、公園國(guó)際化的生活方式——休閑、養(yǎng)生、住在公園里園林景觀——濱河公園、小區(qū)內(nèi)園林貼心的物管服務(wù)——新加坡式管家服務(wù)、高素質(zhì)保安保潔教育資源優(yōu)勢(shì)——國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園、名牌中小學(xué)舒適的戶(hù)型——南北通透，入戶(hù)花園政府的支持——遼源重點(diǎn)工程項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商的實(shí)力——港資地產(chǎn)公司，實(shí)力雄厚10大項(xiàng)目核心價(jià)值體系——54案名遼河半島案名遼河半島55以歐洲的五大名城：奧地利維也納（藝術(shù)之城）、法國(guó)巴黎（文化之城）、希臘雅典（運(yùn)動(dòng)之城）、英國(guó)劍橋（教育之城）、意大利威尼斯（水上生活之城）作為五期主題，打造歐式理想生活之城！一期：陽(yáng)光維也納(藝術(shù)之城）二期：威尼斯藍(lán)灣（生態(tài)之城）三期：東方雅典（運(yùn)動(dòng)之城）四期：時(shí)代劍橋（教育之城）五期：巴黎春天（文化之城）分組團(tuán)案名以歐洲的五大名城：奧地利維也納（藝術(shù)之城）、法5680萬(wàn)M2歐洲理想生活城推廣定位80萬(wàn)M2歐洲理想生活城推廣定位5780萬(wàn)M2山水城邦居城市中央立半島之上遼河半島一生之城城市客廳居住公園推廣語(yǔ)80萬(wàn)M2山水城邦推廣語(yǔ)58一個(gè)核心、三大戰(zhàn)略、五大要素一個(gè)核心:以打造遼源新“城市中心”形象高度為核心三大戰(zhàn)略:城市戰(zhàn)略、項(xiàng)目戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略五大要素:超前的建筑規(guī)劃、完善的功能配置、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位高素質(zhì)的服務(wù)體系、度身定做的全方位銷(xiāo)售策略推廣理念一個(gè)核心、三大戰(zhàn)略、五大要素一個(gè)核心:以打造遼源新“城市中59沿城市、項(xiàng)目、產(chǎn)品三大戰(zhàn)略炒做,互相彰顯,互相滲透

城市線(xiàn)--------借勢(shì)項(xiàng)目線(xiàn)------造市產(chǎn)品線(xiàn)------做事三大戰(zhàn)略部署沿城市、項(xiàng)目、產(chǎn)品三大戰(zhàn)略炒做,互相彰顯,互相滲透城601.通過(guò)“借勢(shì)”“造市”“做事”，以求提高項(xiàng)目和產(chǎn)品的知名度\美譽(yù)度,樹(shù)立項(xiàng)目形象，開(kāi)發(fā)商品牌形成對(duì)市場(chǎng)、購(gòu)買(mǎi)、投資的拉動(dòng)，達(dá)到項(xiàng)目產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的2.宣傳重點(diǎn)逐步從“借勢(shì)”“造市”轉(zhuǎn)到“做事”，強(qiáng)化對(duì)項(xiàng)目的內(nèi)涵訴求3.以買(mǎi)家的實(shí)際利益為導(dǎo)向，將傳播與促銷(xiāo)緊密結(jié)合，并強(qiáng)化傳播的促銷(xiāo)功能三大戰(zhàn)略部署1.通過(guò)“借勢(shì)”“造市”“做事”，三大戰(zhàn)略部署61戰(zhàn)略一：城市線(xiàn)——借勢(shì)“借”區(qū)域發(fā)展優(yōu)勢(shì)，造遼源新“城市中心”！戰(zhàn)略一：城市線(xiàn)——借勢(shì)“借”區(qū)域發(fā)展優(yōu)勢(shì)，造遼源新“城市中心62戰(zhàn)略二：項(xiàng)目線(xiàn)——造市戰(zhàn)略二：項(xiàng)目線(xiàn)——造市63“造”理想生活城，拉動(dòng)“市”場(chǎng)需求！

項(xiàng)目以城市生活為藍(lán)本，從城市生活需求為出發(fā)點(diǎn)，以“藝術(shù)、文化、教育、運(yùn)動(dòng)、生活”五個(gè)方面為點(diǎn)，塑造一個(gè)人們需要的理想生活城。拉動(dòng)市場(chǎng)的需求，引發(fā)市場(chǎng)熱點(diǎn)，引領(lǐng)城市生活潮流，引起目標(biāo)受眾的關(guān)注與興趣?！痹臁俺?，也是在”造“市！

“造”理想生活城，拉動(dòng)“市”場(chǎng)需求！64戰(zhàn)略三：產(chǎn)品線(xiàn)——做事戰(zhàn)略三：產(chǎn)品線(xiàn)——做事65我們根據(jù)理想城市生活為藍(lán)本，把產(chǎn)品做“實(shí)”，把“事”情做好。以“策略運(yùn)用、精確制導(dǎo)、高調(diào)包裝、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”四大原則，做理想生活之城！

我們根據(jù)理想城市生活為藍(lán)本，把產(chǎn)品做“實(shí)66推廣思路造城遼河半島一期陽(yáng)光維也納區(qū)域高度項(xiàng)目高度產(chǎn)品高度推廣思路造城遼河半島一期陽(yáng)光維也納區(qū)域高度項(xiàng)目高度產(chǎn)品高度67

先樹(shù)立項(xiàng)目整體高度，塑造大盤(pán)形象，在市場(chǎng)上取得較高的認(rèn)知度后，

分步驟推出項(xiàng)目各個(gè)屬塊，集中力量，各個(gè)攻破。

本項(xiàng)目具有標(biāo)志性且體量大，重視前期市場(chǎng)預(yù)熱、市場(chǎng)鋪墊和概念導(dǎo)入。從大區(qū)域、大環(huán)境、大市場(chǎng)看本案，提高項(xiàng)目在整個(gè)遼源的影響力，站在“城市”高度提升產(chǎn)品形象。價(jià)格低開(kāi)高走，分階段攀升。推售策略

先樹(shù)立項(xiàng)目整體高度，塑造大盤(pán)形象，在市場(chǎng)上取得較高的認(rèn)知度68最佳銷(xiāo)售入市時(shí)機(jī)：2007年5月1日原因：2007年1-4月可對(duì)項(xiàng)目形象設(shè)計(jì)、宣傳物料做充分準(zhǔn)備，期間把握2007年春節(jié)外地工作返鄉(xiāng)客群進(jìn)行項(xiàng)目宣傳，蓄客，2007年5月1日，利用五一長(zhǎng)假正式開(kāi)始認(rèn)購(gòu)，積聚人氣。推盤(pán)時(shí)間安排最佳銷(xiāo)售入市時(shí)機(jī)：2007年5月1日推盤(pán)時(shí)間安排69一期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)思路1、為形成哄搶的場(chǎng)面，一期第一批房源推出的不宜太多，應(yīng)在200-400套左右，開(kāi)盤(pán)時(shí)可視預(yù)定的情況加價(jià)加推部分房源；2、5月1日開(kāi)始銷(xiāo)售會(huì)員卡，只有購(gòu)買(mǎi)會(huì)員卡才有選房的權(quán)利。其中200個(gè)鉆石卡，每個(gè)售價(jià)3萬(wàn)，不可退，主要對(duì)象為政府人員和關(guān)系戶(hù)，鉆石卡可以?xún)?yōu)先選房；發(fā)行金卡，每個(gè)售價(jià)5000元，可退，但不可以?xún)?yōu)先選房，數(shù)量不限，以達(dá)到洗籌和積聚人氣的目的。3、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天采用排隊(duì)選房的形式。一期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)思路702007年1月15日

宣傳形象引導(dǎo)正式開(kāi)始2007年1月25日

2007年2-4月

2007年5月1日2007年10月1日2008年5月售樓處對(duì)外開(kāi)放一期預(yù)熱一期正式開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)一期第二批房源銷(xiāo)售一期售磬，二期導(dǎo)入2007年7月1日一期第一批房源銷(xiāo)售2007年1月15日宣傳形象引導(dǎo)正式開(kāi)始2007年1月2571產(chǎn)品屬性客戶(hù)屬性市場(chǎng)環(huán)境以柏美地產(chǎn)品牌為核心，樹(shù)立權(quán)威和市場(chǎng)信心注重項(xiàng)目所處區(qū)域價(jià)值的挖掘和提煉，將項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)提升至區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的高度，將開(kāi)發(fā)商提升到城市運(yùn)營(yíng)商的高度針對(duì)遼源購(gòu)房者喜好熱鬧的特點(diǎn)，更出于宣傳推廣的需求，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，舉辦特色、影響力大的活動(dòng)，吸引關(guān)注市場(chǎng)的發(fā)展、客戶(hù)的理性，決定了客戶(hù)需要體驗(yàn)到實(shí)實(shí)在在的品質(zhì)以決定是否購(gòu)買(mǎi)以“柏美會(huì)”為核心組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；前期風(fēng)暴拜訪；口碑傳播項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總策略

品牌營(yíng)銷(xiāo)＋區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)＋活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)+體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)+客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品屬性客戶(hù)屬性市場(chǎng)環(huán)境以柏美地產(chǎn)品牌為核心，樹(shù)立權(quán)威和市場(chǎng)72體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)售樓處售樓處—以休閑式咖啡吧形式設(shè)置，為客戶(hù)提供咖啡、茶、礦泉水等飲料供選擇，并定期舉辦活動(dòng)，炒作成為熱點(diǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)售樓處售樓處—以休閑式咖啡吧形式設(shè)置，為客戶(hù)提供73樣板房樣板房74園林示范區(qū)園林示范區(qū)75

設(shè)“柏美會(huì)”，聯(lián)合商家，發(fā)展會(huì)員，收集目標(biāo)客戶(hù)資料，為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)和開(kāi)盤(pán)作準(zhǔn)備；風(fēng)暴拜訪；客戶(hù)通訊（柏美會(huì)會(huì)刊）；手機(jī)短信平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)論壇節(jié)日賀卡、生日關(guān)懷客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)“柏美會(huì)”，聯(lián)合商家，發(fā)展會(huì)員，收集目標(biāo)客戶(hù)資料7607.107.5.107.7.107.10.1準(zhǔn)備期07.308.5一期第一批房源開(kāi)盤(pán)一期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)一期強(qiáng)銷(xiāo)期一期強(qiáng)銷(xiāo)期現(xiàn)場(chǎng)售樓處開(kāi)放07.1.25預(yù)熱期推廣主線(xiàn)臨時(shí)售樓處啟動(dòng)07.407.9一期第二批房源開(kāi)盤(pán)樣板區(qū)完成一期開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)一期售完，二期導(dǎo)入07.107.5.107.7.107.10.1準(zhǔn)備期07.377宣傳1月6月10月超越提升精神享受宣傳訴求點(diǎn)9月2月5月享受精神造城全新的居住模式以歐洲精神造城半島生活一生之城正式出售會(huì)員卡10.1第二批房源開(kāi)盤(pán)樣板房、樣板區(qū)完成1。25售樓處裝修完成蓄客期（起勢(shì)）形象導(dǎo)入期（亮相）開(kāi)盤(pán)期引爆強(qiáng)銷(xiāo)期項(xiàng)目品牌帶動(dòng)開(kāi)發(fā)商品牌項(xiàng)目品牌帶動(dòng)開(kāi)發(fā)商品牌宣傳強(qiáng)度宣傳主線(xiàn)3月4月7月8月11月12月2月5月開(kāi)盤(pán)期引爆強(qiáng)銷(xiāo)期7.1第一批房源開(kāi)盤(pán)，現(xiàn)場(chǎng)售樓處開(kāi)放開(kāi)發(fā)商品牌項(xiàng)目本身（規(guī)劃、戶(hù)型、園林、教育、配套等等）宣傳1月6月10月超越提升精神享受宣傳訴求點(diǎn)9月78營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用核算原則：大盤(pán)多期開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，分期推廣費(fèi)用安排按：4\3\2\1原則，即一期占總項(xiàng)目的40%；二期占30%；三期占20%；四期占10%。營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用核算原則：79準(zhǔn)備期…（2007/01/015——2007/03/1）推廣目的■市場(chǎng)啟動(dòng)前基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作■為項(xiàng)目入市造勢(shì)■積累渠道型客戶(hù)準(zhǔn)備期…（2007/01/015——2007/03/1）推廣80準(zhǔn)備期…公關(guān)模塊：●風(fēng)暴拜訪

●政府攻關(guān)形象模塊：●項(xiàng)目VI●現(xiàn)場(chǎng)圍墻包裝●戶(hù)外引導(dǎo)牌●戶(hù)外路牌●燈箱●車(chē)身廣告銷(xiāo)售工具模塊：●市內(nèi)售樓處的包裝●概念海報(bào)●銷(xiāo)售說(shuō)辭●其他物料廣告模塊：●路牌廣告推廣內(nèi)容（2007/01/015——2007/03/1）準(zhǔn)備期…公關(guān)模塊：●風(fēng)暴拜訪●政府攻關(guān)形象模塊：●項(xiàng)81準(zhǔn)備期…業(yè)務(wù)執(zhí)行■VI核心及延展部分設(shè)計(jì)；■戶(hù)外廣告設(shè)計(jì)；■根據(jù)選擇媒體進(jìn)行形象展示設(shè)計(jì)；■設(shè)計(jì)概念海報(bào)等前期銷(xiāo)售工具；■配合開(kāi)發(fā)商選擇戶(hù)外媒體；■市內(nèi)接待處包裝；■客戶(hù)資料登記。（2007/01/015——2007/03/1）準(zhǔn)備期…業(yè)務(wù)執(zhí)行■VI核心及延展部分設(shè)計(jì)；（2007/01/82預(yù)熱期…（2007/03/01——2007/04/30）推廣目的■迅速樹(shù)立項(xiàng)目良好形象■積累目標(biāo)客戶(hù)■支持產(chǎn)品認(rèn)購(gòu)率預(yù)熱期…（2007/03/01——2007/04/30）推廣83預(yù)熱期…形象模塊：●戶(hù)外廣告●公交車(chē)身廣告●圍墻廣告銷(xiāo)售工具模塊：●戶(hù)型單頁(yè)●概念樓書(shū)●產(chǎn)品海報(bào)●折頁(yè)●DM單廣告模塊：●形象系列報(bào)廣●五一活動(dòng)主題報(bào)廣推廣內(nèi)容（2007/03/01——2007/04/30）預(yù)熱期…形象模塊：●戶(hù)外廣告●公交車(chē)身廣告●圍墻廣告銷(xiāo)售84業(yè)務(wù)執(zhí)行■設(shè)計(jì)概念樓書(shū)、產(chǎn)品海報(bào)、折頁(yè)等所需銷(xiāo)售工具；■對(duì)前期客戶(hù)進(jìn)行追蹤；■確定本項(xiàng)目?jī)r(jià)格表，完成相關(guān)業(yè)務(wù)表單，配合設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售看板；■加強(qiáng)培訓(xùn)，完善銷(xiāo)售隊(duì)伍；■確定一期銷(xiāo)售方案；■做好內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作；預(yù)熱期…（2007/03/01——2007/04/30）業(yè)務(wù)執(zhí)行■設(shè)計(jì)概念樓書(shū)、產(chǎn)品海報(bào)、折頁(yè)等所需銷(xiāo)售工具；預(yù)熱85內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期…（2007/05/1——2007/06/30）推廣目的■為正式開(kāi)盤(pán)做好充分準(zhǔn)備■為開(kāi)盤(pán)積累大量意向型客戶(hù)■正式銷(xiāo)售會(huì)員卡內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期…（2007/05/1——2007/06/30）86公關(guān)模塊：●產(chǎn)品發(fā)布會(huì)●政府人員開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)形象模塊：●更換戶(hù)外銷(xiāo)售工具模塊：●產(chǎn)品樓書(shū)●產(chǎn)品海報(bào)●客戶(hù)通訊廣告模塊：●產(chǎn)品亮相報(bào)廣●內(nèi)部認(rèn)購(gòu)廣告推廣內(nèi)容內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期…（2007/05/1——2007/06/30）公關(guān)模塊：●產(chǎn)品發(fā)布會(huì)●政府人員開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)形象模塊：●87業(yè)務(wù)執(zhí)行■設(shè)計(jì)產(chǎn)品樓書(shū)、海報(bào)等開(kāi)盤(pán)所需銷(xiāo)售工具；■設(shè)計(jì)更換部分形象期展示品；■對(duì)前期客戶(hù)進(jìn)行追蹤；■協(xié)助完善銷(xiāo)售隊(duì)伍，做好開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備；■做好“產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”等公關(guān)活動(dòng)；■告知意向客戶(hù)活動(dòng)時(shí)間，吸引其關(guān)注；■配合媒體完成開(kāi)盤(pán)前系列軟文發(fā)布工作；■會(huì)員卡正式對(duì)外銷(xiāo)售。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期…（2007/05/1——2007/06/30）業(yè)務(wù)執(zhí)行■設(shè)計(jì)產(chǎn)品樓書(shū)、海報(bào)等開(kāi)盤(pán)所需銷(xiāo)售工具；內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期88開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期…（2007/07/01——2008/01）推廣目的■借勢(shì)造勢(shì)■延續(xù)項(xiàng)目的良好形象■完成一期銷(xiāo)售任務(wù)■為二期做準(zhǔn)備開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期…（2007/07/01——2008/01）推廣目89公關(guān)模塊：●開(kāi)盤(pán)大型活動(dòng)形象模塊：●更換戶(hù)外●現(xiàn)場(chǎng)廣場(chǎng)環(huán)境營(yíng)造、現(xiàn)場(chǎng)售樓處包裝●開(kāi)發(fā)商品牌推出銷(xiāo)售工具模塊：●客戶(hù)通訊●DM單●小禮品廣告模塊：●開(kāi)盤(pán)系列廣告●針對(duì)項(xiàng)目各項(xiàng)核心賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行炒作軟文模塊：●開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)消息●生活方式引導(dǎo)●樓盤(pán)獲獎(jiǎng)推廣內(nèi)容開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期…（2007/07/01——2008/01）公關(guān)模塊：●開(kāi)盤(pán)大型活動(dòng)形象模塊：●更換戶(hù)外●現(xiàn)場(chǎng)廣場(chǎng)環(huán)90業(yè)務(wù)執(zhí)行■開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，合同簽訂；■大型活動(dòng)舉辦；■利用現(xiàn)場(chǎng)售樓處、樣板房、示范區(qū)等內(nèi)容強(qiáng)力銷(xiāo)售；■客戶(hù)通訊，給持幣客群以感染并促使其下定；■每周舉辦小活動(dòng)，積聚人氣；■一期尾盤(pán)促銷(xiāo)；■維護(hù)老客戶(hù)，以老帶新。開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期…（2007/07/01——2008/01）業(yè)務(wù)執(zhí)行■開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，合同簽訂；開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期…（2007/07/91

本案以“打造遼源新‘城市中心’”為核心，以“藝術(shù)、文化、運(yùn)動(dòng)、教育、生活”作為五期主題，以歐洲精神打造山水理想生活城。以上為本案一期營(yíng)銷(xiāo)推廣策略初稿，后期詳細(xì)內(nèi)容，將在后續(xù)執(zhí)行方案中完成，謝謝！未完，待續(xù)…結(jié)語(yǔ)本案以“打造遼源新‘城市中心’”為核心，以92THANKSTHANKS93吉林遼源“遼河半島”項(xiàng)目推廣策略總綱謹(jǐn)呈：柏美地產(chǎn)集團(tuán)廈門(mén)風(fēng)行地產(chǎn)顧問(wèn)2007年1月18日吉林遼源“遼河半島”項(xiàng)目推廣策略總綱謹(jǐn)呈：柏美地產(chǎn)集團(tuán)廈門(mén)風(fēng)94引言營(yíng)銷(xiāo)推廣是一個(gè)不斷挖掘自身優(yōu)勢(shì),并將其傳播給目標(biāo)大眾的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，策略是指引我們前進(jìn)的方向。引言營(yíng)銷(xiāo)推廣是一個(gè)不斷挖掘自身優(yōu)勢(shì),95一個(gè)成功的項(xiàng)目，是根據(jù)市場(chǎng)需求的必然演變，通過(guò)對(duì)人們生活方式的引導(dǎo)，而使人們進(jìn)入一個(gè)更為深層次的需求，我們把這個(gè)引導(dǎo)過(guò)程，稱(chēng)之為一個(gè)“計(jì)劃”！一個(gè)成功的項(xiàng)目，是根據(jù)市場(chǎng)需求的必然演變，通過(guò)對(duì)人們生活方式96我們的“計(jì)劃”是什么？我們的“計(jì)劃”是什么？97遼源市位于中國(guó)吉林省的中南部，幅員面積5123平方公里，總?cè)丝?26萬(wàn)，其中市區(qū)面積206平方公里，人口45萬(wàn)；遼源市歷史較為悠久，早在我國(guó)的清代遼源就是皇家的“盛京”圍場(chǎng)；遼源市是一個(gè)物產(chǎn)豐富的城市；遼源市作為一個(gè)工業(yè)城市，擁有以紡織、服裝、輕工、塑料、機(jī)械、化工、醫(yī)藥、煤炭為骨干的33個(gè)行業(yè)，各種所有制企業(yè)2萬(wàn)多戶(hù)，上市公司兩戶(hù)（得亨公司和吉林亞泰遼源茶葉公司）；遼源市2005年全市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）137.08億元，全市人均生產(chǎn)總值達(dá)到11100元，突破了1000美元?；仡櫴袌?chǎng)遼源市位于中國(guó)吉林省的中南部，幅員面積5123平方公里，總?cè)?8地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀房地產(chǎn)市場(chǎng)處于起步階段，穩(wěn)步發(fā)展；2005年累計(jì)銷(xiāo)售商品房面積37.1萬(wàn)平方米，其中住宅36.0萬(wàn)平方米；商品房?jī)r(jià)格處于較低的水平，目前多層均價(jià)在1500-1800元/平米，小高層均價(jià)在2000-2300元/平米；戶(hù)型以90—120平米的中小戶(hù)型為主；銷(xiāo)售情況較好，部分高檔樓盤(pán)銷(xiāo)售勢(shì)頭火爆；客群較為單一，主要以本地消化為主；未來(lái)市場(chǎng)有“精品化”的發(fā)展趨勢(shì)。地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀房地產(chǎn)市場(chǎng)處于起步階段，穩(wěn)步發(fā)展；99客戶(hù)需求主力需求為70-120平米的二房及三房；喜歡住在大社區(qū)里；對(duì)價(jià)格較為敏感；重視小區(qū)物業(yè)管理；關(guān)注社區(qū)配套及教育情況；關(guān)注小區(qū)園林景觀；非常認(rèn)同本項(xiàng)目的地段?？蛻?hù)需求主力需求為70-120平米的二房及三房；100以自用為目的的住宅有效需求結(jié)構(gòu)構(gòu)成中高端需求舒居需求安居需求矛盾從供應(yīng)結(jié)構(gòu)與需求結(jié)構(gòu)量的矛盾得出現(xiàn)在遼源市區(qū)住宅需求已趨向舒適需求及中高端需求。中高檔宅膨脹性供應(yīng)過(guò)渡需求以自用為目的的住宅有效需求結(jié)構(gòu)構(gòu)成中高端需求舒居需求安居需求101地處遼源市的東部，是東遼河與渭津河交匯處的沖積平原，南、西、北、三面環(huán)河，東側(cè)是藍(lán)架山，風(fēng)光秀麗，自然環(huán)境十分優(yōu)越。從小區(qū)中部穿過(guò)的福民路和北邊的遼河大街路面寬40米，都是城市主干道，其北面緊鄰市委辦公大樓和新興生活片區(qū)，地理位置十分優(yōu)越。地處遼源市的東部，是東遼河與渭津河交匯處的沖積平原，南、西、102結(jié)合項(xiàng)目概況結(jié)合項(xiàng)目概況103本案占地50萬(wàn)平米，總建筑面積83萬(wàn)平方米；項(xiàng)目具有臨河、規(guī)模等大特點(diǎn)，大盤(pán)優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)；規(guī)劃有多層、小高層、花園洋房等各類(lèi)型產(chǎn)品，產(chǎn)品線(xiàn)豐富，戶(hù)型多樣；小區(qū)內(nèi)規(guī)劃有幼兒園、小學(xué)、銀行、大型商業(yè)、會(huì)所、休閑運(yùn)動(dòng)設(shè)施等各種生活配套設(shè)施。

綜上所述，本案基本具備了一個(gè)城市中所有的產(chǎn)品形態(tài)和配套設(shè)施，已具備“新城”的基本雛形。本案占地50萬(wàn)平米，總建筑面積83萬(wàn)平方米；10445萬(wàn)人口VS83萬(wàn)平米大盤(pán)，意味著不能單純?cè)趨^(qū)域?qū)用鎸で蠼鉀Q如何突破現(xiàn)有居住觀念，如何突破各鎮(zhèn)區(qū)、市區(qū)的購(gòu)買(mǎi)區(qū)域限制是關(guān)鍵！45萬(wàn)人口VS83萬(wàn)平米大盤(pán)，意味著不能單純?cè)趨^(qū)域?qū)用鎸で蠼?05“新城計(jì)劃”的誕生！“新城計(jì)劃”的誕生！106

作為一個(gè)“新城”，她應(yīng)該具備居住、商貿(mào)、醫(yī)療、教育、休閑等各項(xiàng)功能，滿(mǎn)足人們?nèi)粘Ｉ钏??！靶鲁怯?jì)劃”則是以“理想城市生活”的理念去“造城”，站在“新城市生活”的高度去開(kāi)發(fā)和推廣，塑造“城市大盤(pán)”形象。引導(dǎo)人們改變現(xiàn)有的居住觀念，譜寫(xiě)出“現(xiàn)代城市”美好生活新樂(lè)章。什么是“新城計(jì)劃”？作為一個(gè)“新城”，她應(yīng)該具備居住、商貿(mào)、醫(yī)療107第一部：造城怎么建？——產(chǎn)品建議第二部：城啟怎么推？——營(yíng)銷(xiāo)推廣“新城計(jì)劃”三部曲第三部：理想城市生活居住的感受/新的生活方式第一部：造城第二部：城啟“新城計(jì)劃”三部曲第三部：理想城市生108第一部：造城第一部：造城109

雖然我們現(xiàn)在的項(xiàng)目具備了造城的基本條件，但要打造遼源新“城市中心”，為人們創(chuàng)造一個(gè)理想的生活城，就必須在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行升華，以至達(dá)到真正意義上的理想城市生活。雖然我們現(xiàn)在的項(xiàng)目具備了造城的基本條件，但要打造遼源新110項(xiàng)目總體定位80萬(wàn)平米山水城邦項(xiàng)目總體定位80萬(wàn)平米山水城邦111理想城邦居住功能商貿(mào)功能文教、醫(yī)療功能休閑功能城市功能定位理想城邦居住功能商貿(mào)功能文教、醫(yī)療功能休閑功能城市功能定位112居住功能從居住功能角度出發(fā)，一個(gè)理想的城市生活，需要良好的生活環(huán)境，和諧的生活氛圍，所以我們作出如下建議：居住功能從居住功能角度出發(fā)，一個(gè)理113物業(yè)類(lèi)型：增加花園洋房及聯(lián)排別墅等物業(yè)類(lèi)型，豐富產(chǎn)品形態(tài)物業(yè)類(lèi)型：增加花園洋房及聯(lián)排別墅等物業(yè)類(lèi)型，豐富產(chǎn)品形態(tài)114外立面新古典主義歐式風(fēng)格（簡(jiǎn)約歐式）外立面115園林藝術(shù)花圃——區(qū)內(nèi)種植四季相替的植物，通過(guò)藝術(shù)手法的搭配和設(shè)置，體現(xiàn)出藝術(shù)風(fēng)情園林的獨(dú)特韻味。住在“公園”里園林藝術(shù)花圃——區(qū)內(nèi)種植四季相替的植物，通過(guò)藝術(shù)手法的搭配和116園林藝術(shù)小品——通過(guò)歐式藝術(shù)小品，精心雕琢，營(yíng)造浪漫藝術(shù)氛圍住在“公園”里園林藝術(shù)小品——通過(guò)歐式藝術(shù)小品，精心雕琢，營(yíng)造浪漫藝術(shù)氛圍117園林藝術(shù)音樂(lè)噴泉——水的動(dòng)感，藝術(shù)音樂(lè)的響起，營(yíng)造歐式浪漫生活。住在“公園”里園林藝術(shù)音樂(lè)噴泉——水的動(dòng)感，藝術(shù)音樂(lè)的響起，營(yíng)造歐式浪漫生118園林音符廣場(chǎng)——獨(dú)特的音符，躍舞在中心廣場(chǎng)，給人獨(dú)特的藝術(shù)感受。住在“公園”里園林音符廣場(chǎng)——獨(dú)特的音符，躍舞在中心廣場(chǎng)，給人獨(dú)特的藝術(shù)感119底層架空的綠化與應(yīng)用底層架空的綠化與應(yīng)用120公共空間，處處體現(xiàn)人文關(guān)懷公共空間，處處體現(xiàn)人文關(guān)懷121——物業(yè)管理特色(1)引進(jìn)知名品牌物業(yè)管理公司或顧問(wèn)，以國(guó)際ISO9002質(zhì)量認(rèn)證為標(biāo)準(zhǔn)；(2)以先進(jìn)的管理技術(shù)，突出社區(qū)品質(zhì)；(3)突出城市化的物業(yè)服務(wù)，包括清潔＼保全等；(4)結(jié)合東方式人情管理。物業(yè)——物業(yè)管理特色物業(yè)122攝像監(jiān)視系統(tǒng)在小區(qū)主要出入口、地下車(chē)庫(kù)出入口、電梯轎廂等部位和部分周界設(shè)置攝像機(jī)。設(shè)在周界的攝像機(jī)可與周界防越報(bào)警系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)。在小區(qū)出入口等主要部位，設(shè)置固定高清晰度彩色攝像機(jī)。攝像系統(tǒng)具有24小時(shí)錄像、實(shí)時(shí)顯示及回放等功能，并具有報(bào)警聯(lián)動(dòng)、計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)和報(bào)警圖像檢索功能。在車(chē)庫(kù)出入口適當(dāng)位置設(shè)置具有動(dòng)態(tài)逆光補(bǔ)嘗、自動(dòng)增益功能的攝像機(jī)，實(shí)時(shí)記錄地下室車(chē)輛的出入情況。智能安防攝像監(jiān)視系統(tǒng)智能安防123周界防越報(bào)警系統(tǒng)在小區(qū)周邊圍墻設(shè)置紅外對(duì)射探測(cè)器和報(bào)警閃爍燈，作為小區(qū)安全防范系統(tǒng)的第一道防線(xiàn)，安全、可靠。周界每個(gè)區(qū)域設(shè)置報(bào)警警示燈及手動(dòng)復(fù)位裝置,有警情時(shí)，電子地圖自動(dòng)顯示報(bào)警位置，跳出報(bào)警防區(qū)情況，以便值班保安能夠迅速去現(xiàn)場(chǎng)查看、處理，并在監(jiān)視器上自動(dòng)記錄相應(yīng)的報(bào)警防區(qū)圖象情況。智能安防周界防越報(bào)警系統(tǒng)智能安防124智能安防出入口管理系統(tǒng)小區(qū)車(chē)輛出入口設(shè)置道閘，并采用遠(yuǎn)距離感應(yīng)卡認(rèn)證通行，訪客車(chē)輛采用發(fā)放訪客IC卡出入，各出入口采用計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)，使系統(tǒng)具有收費(fèi)功能。可視對(duì)講及門(mén)禁系統(tǒng)可視對(duì)講系統(tǒng)具有可視對(duì)講、信息發(fā)布、戶(hù)內(nèi)報(bào)警、緊急求助、門(mén)禁等功能。智能安防出入口管理系統(tǒng)125門(mén)禁系統(tǒng)門(mén)禁系統(tǒng)主要包括單元一樓正門(mén)的門(mén)禁、小區(qū)地下室到各單元門(mén)口的門(mén)禁、小區(qū)步行出入口處的門(mén)禁，業(yè)主通過(guò)刷卡方式，打開(kāi)單元門(mén)及其它門(mén)。智能安防智能安防126智能安防戶(hù)內(nèi)報(bào)警系統(tǒng)戶(hù)內(nèi)預(yù)留緊急按鈕、煤氣、煙感報(bào)警探測(cè)器等報(bào)警設(shè)備接口，供住戶(hù)入住時(shí)選用。戶(hù)門(mén)按裝門(mén)磁報(bào)警裝置，并接入可視對(duì)講主機(jī)。底層住戶(hù)的外窗安裝報(bào)警裝置，并接入可視對(duì)講主機(jī)。報(bào)警信號(hào)集中送至小區(qū)監(jiān)控中心，由安保人員對(duì)報(bào)警事件進(jìn)行實(shí)時(shí)處理與記錄。智能安防戶(hù)內(nèi)報(bào)警系統(tǒng)127電子巡更管理系統(tǒng)沿小區(qū)周邊圍墻及交叉路口設(shè)置在線(xiàn)式電子巡更系統(tǒng)，結(jié)合單元門(mén)禁系統(tǒng)的擴(kuò)展應(yīng)用來(lái)實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)式巡更。小區(qū)各區(qū)域內(nèi)及重要部位制定保安人員巡更路線(xiàn)，并安裝巡更站點(diǎn)，加強(qiáng)保安管理，在門(mén)禁軟件系統(tǒng)中增加巡更管理功能，實(shí)現(xiàn)人防和技防相結(jié)合，以增加管理的及時(shí)性和合理性，增強(qiáng)園區(qū)安全性。智能安防智能安防128監(jiān)控中心安裝攝像監(jiān)控設(shè)施，采用數(shù)字存儲(chǔ)技術(shù)，由技防輔助人防，實(shí)時(shí)紀(jì)錄小區(qū)各出入的圖像，執(zhí)勤人員可以通過(guò)監(jiān)視系統(tǒng)全方位的實(shí)時(shí)了解各區(qū)域動(dòng)向情況。緊急事件發(fā)生時(shí)，有利于快速反應(yīng)，還可以集中監(jiān)視及指揮行動(dòng)。小區(qū)戶(hù)內(nèi)報(bào)警系統(tǒng)報(bào)警電子地圖,只要有報(bào)警，接警計(jì)算機(jī)上的電子地圖馬上能在該房號(hào)上紅燈閃爍，并彈出顯示該房子具體報(bào)警防區(qū)位置的頁(yè)面。監(jiān)控中心的監(jiān)視系統(tǒng)具有十六畫(huà)面顯示外,還具有單畫(huà)面顯示功能,系統(tǒng)能自動(dòng)或手動(dòng)將現(xiàn)場(chǎng)畫(huà)面切換到指定的監(jiān)視器或計(jì)算機(jī)屏幕上顯示。智能安防監(jiān)控中心智能安防129自動(dòng)抄表系統(tǒng)

背景音樂(lè)系統(tǒng)

供電系統(tǒng)

其他系統(tǒng)自動(dòng)抄表系統(tǒng)

背景音樂(lè)系統(tǒng)

供電系統(tǒng)

其他系統(tǒng)130集中供暖集中供暖131會(huì)所歐陸風(fēng)情會(huì)所建議設(shè)置咖啡吧、SPA、西餐廳、臺(tái)球室、健身房、棋牌室等內(nèi)容。會(huì)所歐陸風(fēng)情會(huì)所132社區(qū)巴士開(kāi)通社區(qū)巴士，前期可作為看房專(zhuān)車(chē)。與政府合作，增加公交線(xiàn)路，增加小區(qū)業(yè)主出行的便利性。社區(qū)巴士開(kāi)通社區(qū)巴士，前期可作為看房專(zhuān)車(chē)。133

從一個(gè)城市的商貿(mào)功能出發(fā)，須具備商業(yè)的各項(xiàng)功能，提供人們生活所需，建議如下：商貿(mào)功能從一個(gè)城市的商貿(mào)功能出發(fā)，須具備商業(yè)的各項(xiàng)功能，134格調(diào)商業(yè)步行街格調(diào)商業(yè)步行街135格調(diào)商業(yè)步行街格調(diào)商業(yè)步行街136退臺(tái)式商業(yè)退臺(tái)式商業(yè)137大型購(gòu)物中心大型超市+百貨+家電連鎖+高檔娛樂(lè)+餐飲+……大型購(gòu)物中心大型超市+百貨+家電連鎖+高檔娛樂(lè)+餐飲+……138

滿(mǎn)足城市功能，必不可少的是教育、醫(yī)療機(jī)構(gòu)的引進(jìn)，建議如下：教育、醫(yī)療功能滿(mǎn)足城市功能，必不可少的是教育、醫(yī)療機(jī)構(gòu)的引進(jìn)，建139幼兒園幼兒園——引進(jìn)新加坡雙語(yǔ)幼兒園，提升社區(qū)教育生活品質(zhì)。幼兒園幼兒園——引進(jìn)新加坡雙語(yǔ)幼兒園，提升社區(qū)教育生活品質(zhì)。140社區(qū)醫(yī)院社區(qū)醫(yī)院——引進(jìn)社區(qū)醫(yī)院機(jī)構(gòu)，為社區(qū)提供醫(yī)療服務(wù)。社區(qū)醫(yī)院社區(qū)醫(yī)院——引進(jìn)社區(qū)醫(yī)院機(jī)構(gòu)，為社區(qū)提供醫(yī)療服務(wù)。141

城市生活的休閑功能，豐富了人們生活的同時(shí)，提升了人們生活的品質(zhì)，故建議如下:休閑功能城市生活的休閑功能，豐富了人們生活的同時(shí)，提升了人142酒吧酒吧——?dú)W式酒吧的設(shè)立，為人們?nèi)粘Ｐ蓍e生活提供了豐富的內(nèi)容。酒吧酒吧——?dú)W式酒吧的設(shè)立，為人們?nèi)粘Ｐ蓍e生活提供了豐富的內(nèi)143休閑會(huì)所休閑會(huì)所——內(nèi)設(shè)有健身、美容等設(shè)施，成為社區(qū)的休閑聚會(huì)中心。休閑會(huì)所休閑會(huì)所——內(nèi)設(shè)有健身、美容等設(shè)施，成為社區(qū)的休閑聚144第二部：城啟第二部：城啟145

作為一個(gè)完美的“新城計(jì)劃”，“造城”只是我們的第一步，也是基礎(chǔ)，第二步我們要對(duì)其進(jìn)行策略包裝推廣，樹(shù)立項(xiàng)目的高度，完成“新城計(jì)劃”的“城市”性運(yùn)行。作為一個(gè)完美的“新城計(jì)劃”，“造城”只是我們的14610大項(xiàng)目核心價(jià)值體系——規(guī)模優(yōu)勢(shì)——80萬(wàn)平米大盤(pán)絕版地段——三面環(huán)水、背靠青山、市中心地段完善的生活配套——大型商業(yè)、會(huì)所、社區(qū)巴士、運(yùn)動(dòng)設(shè)施、公園國(guó)際化的生活方式——休閑、養(yǎng)生、住在公園里園林景觀——濱河公園、小區(qū)內(nèi)園林貼心的物管服務(wù)——新加坡式管家服務(wù)、高素質(zhì)保安保潔教育資源優(yōu)勢(shì)——國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園、名牌中小學(xué)舒適的戶(hù)型——南北通透，入戶(hù)花園政府的支持——遼源重點(diǎn)工程項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商的實(shí)力——港資地產(chǎn)公司，實(shí)力雄厚10大項(xiàng)目核心價(jià)值體系——147案名遼河半島案名遼河半島148以歐洲的五大名城：奧地利維也納（藝術(shù)之城）、法國(guó)巴黎（文化之城）、希臘雅典（運(yùn)動(dòng)之城）、英國(guó)劍橋（教育之城）、意大利威尼斯（水上生活之城）作為五期主題，打造歐式理想生活之城！一期：陽(yáng)光維也納(藝術(shù)之城）二期：威尼斯藍(lán)灣（生態(tài)之城）三期：東方雅典（運(yùn)動(dòng)之城）四期：時(shí)代劍橋（教育之城）五期：巴黎春天（文化之城）分組團(tuán)案名以歐洲的五大名城：奧地利維也納（藝術(shù)之城）、法14980萬(wàn)M2歐洲理想生活城推廣定位80萬(wàn)M2歐洲理想生活城推廣定位15080萬(wàn)M2山水城邦居城市中央立半島之上遼河半島一生之城城市客廳居住公園推廣語(yǔ)80萬(wàn)M2山水城邦推廣語(yǔ)151一個(gè)核心、三大戰(zhàn)略、五大要素一個(gè)核心:以打造遼源新“城市中心”形象高度為核心三大戰(zhàn)略:城市戰(zhàn)略、項(xiàng)目戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略五大要素:超前的建筑規(guī)劃、完善的功能配置、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位高素質(zhì)的服務(wù)體系、度身定做的全方位銷(xiāo)售策略推廣理念一個(gè)核心、三大戰(zhàn)略、五大要素一個(gè)核心:以打造遼源新“城市中152沿城市、項(xiàng)目、產(chǎn)品三大戰(zhàn)略炒做,互相彰顯,互相滲透

城市線(xiàn)--------借勢(shì)項(xiàng)目線(xiàn)------造市產(chǎn)品線(xiàn)------做事三大戰(zhàn)略部署沿城市、項(xiàng)目、產(chǎn)品三大戰(zhàn)略炒做,互相彰顯,互相滲透城1531.通過(guò)“借勢(shì)”“造市”“做事”，以求提高項(xiàng)目和產(chǎn)品的知名度\美譽(yù)度,樹(shù)立項(xiàng)目形象，開(kāi)發(fā)商品牌形成對(duì)市場(chǎng)、購(gòu)買(mǎi)、投資的拉動(dòng)，達(dá)到項(xiàng)目產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的2.宣傳重點(diǎn)逐步從“借勢(shì)”“造市”轉(zhuǎn)到“做事”，強(qiáng)化對(duì)項(xiàng)目的內(nèi)涵訴求3.以買(mǎi)家的實(shí)際利益為導(dǎo)向，將傳播與促銷(xiāo)緊密結(jié)合，并強(qiáng)化傳播的促銷(xiāo)功能三大戰(zhàn)略部署1.通過(guò)“借勢(shì)”“造市”“做事”，三大戰(zhàn)略部署154戰(zhàn)略一：城市線(xiàn)——借勢(shì)“借”區(qū)域發(fā)展優(yōu)勢(shì)，造遼源新“城市中心”！戰(zhàn)略一：城市線(xiàn)——借勢(shì)“借”區(qū)域發(fā)展優(yōu)勢(shì)，造遼源新“城市中心155戰(zhàn)略二：項(xiàng)目線(xiàn)——造市戰(zhàn)略二：項(xiàng)目線(xiàn)——造市156“造”理想生活城，拉動(dòng)“市”場(chǎng)需求！

項(xiàng)目以城市生活為藍(lán)本，從城市生活需求為出發(fā)點(diǎn)，以“藝術(shù)、文化、教育、運(yùn)動(dòng)、生活”五個(gè)方面為點(diǎn)，塑造一個(gè)人們需要的理想生活城。拉動(dòng)市場(chǎng)的需求，引發(fā)市場(chǎng)熱點(diǎn)，引領(lǐng)城市生活潮流，引起目標(biāo)受眾的關(guān)注與興趣?！痹臁俺?，也是在”造“市！

“造”理想生活城，拉動(dòng)“市”場(chǎng)需求！157戰(zhàn)略三：產(chǎn)品線(xiàn)——做事戰(zhàn)略三：產(chǎn)品線(xiàn)——做事158我們根據(jù)理想城市生活為藍(lán)本，把產(chǎn)品做“實(shí)”，把“事”情做好。以“策略運(yùn)用、精確制導(dǎo)、高調(diào)包裝、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”四大原則，做理想生活之城！

我們根據(jù)理想城市生活為藍(lán)本，把產(chǎn)品做“實(shí)159推廣思路造城遼河半島一期陽(yáng)光維也納區(qū)域高度項(xiàng)目高度產(chǎn)品高度推廣思路造城遼河半島一期陽(yáng)光維也納區(qū)域高度項(xiàng)目高度產(chǎn)品高度160

先樹(shù)立項(xiàng)目整體高度，塑造大盤(pán)形象，在市場(chǎng)上取得較高的認(rèn)知度后，

分步驟推出項(xiàng)目各個(gè)屬塊，集中力量，各個(gè)攻破。

本項(xiàng)目具有標(biāo)志性且體量大，重視前期市場(chǎng)預(yù)熱、市場(chǎng)鋪墊和概念導(dǎo)入。從大區(qū)域、大環(huán)境、大市場(chǎng)看本案，提高項(xiàng)目在整個(gè)遼源的影響力，站在“城市”高度提升產(chǎn)品形象。價(jià)格低開(kāi)高走，分階段攀升。推售策略

先樹(shù)立項(xiàng)目整體高度，塑造大盤(pán)形象，在市場(chǎng)上取得較高的認(rèn)知度161最佳銷(xiāo)售入市時(shí)機(jī)：2007年5月1日原因：2007年1-4月可對(duì)項(xiàng)目形象設(shè)計(jì)、宣傳物料做充分準(zhǔn)備，期間把握2007年春節(jié)外地工作返鄉(xiāng)客群進(jìn)行項(xiàng)目宣傳，蓄客，2007年5月1日，利用五一長(zhǎng)假正式開(kāi)始認(rèn)購(gòu)，積聚人氣。推盤(pán)時(shí)間安排最佳銷(xiāo)售入市時(shí)機(jī)：2007年5月1日推盤(pán)時(shí)間安排162一期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)思路1、為形成哄搶的場(chǎng)面，一期第一批房源推出的不宜太多，應(yīng)在200-400套左右，開(kāi)盤(pán)時(shí)可視預(yù)定的情況加價(jià)加推部分房源；2、5月1日開(kāi)始銷(xiāo)售會(huì)員卡，只有購(gòu)買(mǎi)會(huì)員卡才有選房的權(quán)利。其中200個(gè)鉆石卡，每個(gè)售價(jià)3萬(wàn)，不可退，主要對(duì)象為政府人員和關(guān)系戶(hù)，鉆石卡可以?xún)?yōu)先選房；發(fā)行金卡，每個(gè)售價(jià)5000元，可退，但不可以?xún)?yōu)先選房，數(shù)量不限，以達(dá)到洗籌和積聚人氣的目的。3、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天采用排隊(duì)選房的形式。一期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)思路1632007年1月15日

宣傳形象引導(dǎo)正式開(kāi)始2007年1月25日

2007年2-4月

2007年5月1日2007年10月1日2008年5月售樓處對(duì)外開(kāi)放一期預(yù)熱一期正式開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)一期第二批房源銷(xiāo)售一期售磬，二期導(dǎo)入2007年7月1日一期第一批房源銷(xiāo)售2007年1月15日宣傳形象引導(dǎo)正式開(kāi)始2007年1月25164產(chǎn)品屬性客戶(hù)屬性市場(chǎng)環(huán)境以柏美地產(chǎn)品牌為核心，樹(shù)立權(quán)威和市場(chǎng)信心注重項(xiàng)目所處區(qū)域價(jià)值的挖掘和提煉，將項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)提升至區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的高度，將開(kāi)發(fā)商提升到城市運(yùn)營(yíng)商的高度針對(duì)遼源購(gòu)房者喜好熱鬧的特點(diǎn)，更出于宣傳推廣的需求，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，舉辦特色、影響力大的活動(dòng)，吸引關(guān)注市場(chǎng)的發(fā)展、客戶(hù)的理性，決定了客戶(hù)需要體驗(yàn)到實(shí)實(shí)在在的品質(zhì)以決定是否購(gòu)買(mǎi)以“柏美會(huì)”為核心組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；前期風(fēng)暴拜訪；口碑傳播項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總策略

品牌營(yíng)銷(xiāo)＋區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)＋活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)+體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)+客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品屬性客戶(hù)屬性市場(chǎng)環(huán)境以柏美地產(chǎn)品牌為核心，樹(shù)立權(quán)威和市場(chǎng)165體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)售樓處售樓處—以休閑式咖啡吧形式設(shè)置，為客戶(hù)提供咖啡、茶、礦泉水等飲料供選擇，并定期舉辦活動(dòng)，炒作成為熱點(diǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)售樓處售樓處—以休閑式咖啡吧形式設(shè)置，為客戶(hù)提供166樣板房樣板房167園林示范區(qū)園林示范區(qū)168

設(shè)“柏美會(huì)”，聯(lián)合商家，發(fā)展會(huì)員，收集目標(biāo)客戶(hù)資料，為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)和開(kāi)盤(pán)作準(zhǔn)備；風(fēng)暴拜訪；客戶(hù)通訊（柏美會(huì)會(huì)刊）；手機(jī)短信平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)論壇節(jié)日賀卡、生日關(guān)懷客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)“柏美會(huì)”，聯(lián)合商家，發(fā)展會(huì)員，收集目標(biāo)客戶(hù)資料16907.107.5.107.7.107.10.1準(zhǔn)備期07.308.5一期第一批房源開(kāi)盤(pán)一期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)一期強(qiáng)銷(xiāo)期一期強(qiáng)銷(xiāo)期現(xiàn)場(chǎng)售樓處開(kāi)放07.1.25預(yù)熱期推廣主線(xiàn)臨時(shí)售樓處啟動(dòng)07.407.9一期第二批房源開(kāi)盤(pán)樣板區(qū)完成一期開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)一期售完，二期導(dǎo)入07.107.5.107.7.107.10.1準(zhǔn)備期07.3170宣傳1月6月10月超越提升精神享受宣傳訴求點(diǎn)9月2月5月享受精神造城全新的居住模式以歐洲精神造城半島生活一生之城正式出售會(huì)員卡10.1第二批房源開(kāi)盤(pán)樣板房、樣板區(qū)完成1。25售樓處裝修完成蓄客期（起勢(shì)）形象導(dǎo)入期（亮相）開(kāi)盤(pán)期引爆強(qiáng)銷(xiāo)期項(xiàng)目品牌帶動(dòng)開(kāi)發(fā)商品牌項(xiàng)目品牌帶動(dòng)開(kāi)發(fā)商品牌宣傳強(qiáng)度宣傳主線(xiàn)3月4月7月8月11月12月2月5月開(kāi)盤(pán)期引爆強(qiáng)銷(xiāo)期7.1第一批房源開(kāi)盤(pán)，現(xiàn)場(chǎng)售樓處開(kāi)放開(kāi)發(fā)商品牌項(xiàng)目本身（規(guī)劃、戶(hù)型、園林、教育、配套等等）宣傳1月6月10月超越提升精神享受宣傳訴求點(diǎn)9月171營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用核算原則：大盤(pán)多期開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，分期推廣費(fèi)用安排按：4\3\2\1原則，即一期占總項(xiàng)目的40%；二期占30%；三期占20%；