東海世家整合策略

東海世家整合市場攻擊策略StrategyAd.Planning2000.11.81博思堂Birthidea廣告市場攻擊構(gòu)架第一部分：市場的突破點在哪里？ 深圳攻擊高點在哪里？青島目前的攻擊現(xiàn)狀？第二部分：東海世家市場攻擊策略

2000.11.82博思堂Birthidea廣告市場攻擊線索1、3年和1年：◆青島市場將會在3-5年進入第二循環(huán)，市場將會極快成熟化，給我們的時間只有3年，海悅置業(yè)必須提前規(guī)劃化、進入成熟期；

◆青島將會在1-2年內(nèi)，完成戶型規(guī)劃化，給我們的時間只有一年，我們必須在1年內(nèi)完成《市場空間判斷--目標對象群確定--戶型要求--主力戶型規(guī)劃》，從而在專業(yè)上領(lǐng)先競爭對手；2、2條線：◆東海世家樓盤的促銷線

◆海悅置業(yè)的品牌線，特別是2001年10月開始，海悅置業(yè)全面建立專業(yè)品牌，并為下一個項目儲備客戶群；3、攻擊方式：◆環(huán)環(huán)遞進，一切以銷售結(jié)果作為終點，戰(zhàn)術(shù)1可以解決銷售問題，后續(xù)攻擊方式停止或目的性調(diào)整；

◆整個的攻擊點要清晰，避免出現(xiàn)打完第一仗不知道第二仗的脫節(jié)現(xiàn)象?！魣?zhí)行非常之重要，與其執(zhí)行不到位還不如不做，對市場不會出現(xiàn)負面的不利影響。2000.11.83博思堂Birthidea廣告第一部分：市場的突破點在哪里？2000.11.84博思堂Birthidea廣告高差原理 1、深圳地產(chǎn)經(jīng)過12年的發(fā)展，市場機制環(huán)境、香港地產(chǎn) 經(jīng)驗借鑒、國際級地產(chǎn)專業(yè)公司介入（新加坡、日本、澳洲、美國等世界前幾名的規(guī)劃設(shè)計、環(huán)境設(shè)計公司），使深圳目前成為中國地產(chǎn)最高水準的代表，其地產(chǎn)專業(yè)化、市場化程度在全國具有絕對的權(quán)威性，深圳地產(chǎn)的高點已經(jīng)非常明確； 2、青島經(jīng)過1年半的地產(chǎn)專業(yè)發(fā)展，目前正在處于地產(chǎn)規(guī)范化的發(fā)展階段（相當于深圳93-96年階段），市場專業(yè)水準參差不齊，需要經(jīng)過一輪（大部分地產(chǎn)商開始進入第二、第三個項目），才能夠進入成熟化的發(fā)展階段。目前預(yù)計需要3-5年的時間。青島目前的市場發(fā)展及競爭對手狀況，成為東海世家攻擊市場的低點； 3、深圳與青島高點與低點之間的落差，就是我們市場攻擊的突破點；2000.11.85博思堂Birthidea廣告一、深圳地產(chǎn)的高點深圳地產(chǎn)第一代88年-96年，初步形成地產(chǎn)概念--規(guī)范地產(chǎn)時代，主要解決的核心問題是平面問題。萬科地產(chǎn)曾在95年北京萬科城市花園中出現(xiàn)60多種戶型，但在96年之后，萬科地產(chǎn)只有4種主力戶型：2房80/小3房90/3房112/4房124；市場的購買行為也集中于平面的合理性；深圳地產(chǎn)第二代從97年益田花園（第一個歐陸外立面）開始，97年--99年，深圳地產(chǎn)成熟化--鼎盛地產(chǎn)時代，主要解決的核心問題是立面、社區(qū)規(guī)劃、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)管理；市場的購買行為進入第二階段立面、第三階段社區(qū)；深圳地產(chǎn)第三代從99年萬科四季花城開始，市場地產(chǎn)進入大地產(chǎn)時代，主要解決的核心問題是地產(chǎn)的個性化即創(chuàng)意地產(chǎn)概念；市場的購買行為同樣以大地產(chǎn)作為首要考慮；2000.11.86博思堂Birthidea廣告二、創(chuàng)意地產(chǎn)的概念

三、文脈的創(chuàng)意地產(chǎn)概念

四、主題的創(chuàng)意地產(chǎn)概念

五、外立面創(chuàng)意地產(chǎn)概念

六、平面的創(chuàng)意地產(chǎn)概念

七、配套的創(chuàng)意地產(chǎn)概念

八、外街面創(chuàng)意地產(chǎn)概念

九、現(xiàn)場的創(chuàng)意地產(chǎn)概念

十、推廣的創(chuàng)意地產(chǎn)概念2000.11.87博思堂Birthidea廣告第二部分：東海世家市場攻擊策略2000.11.88博思堂Birthidea廣告一、東海世家市場攻擊戰(zhàn)略第一階段： 第三階段： 第五階段：形象攻擊階段示范攻擊階段準現(xiàn)樓攻擊階段結(jié)點：現(xiàn)場無實際工程結(jié)點：樓體有形象結(jié)點：外立面出現(xiàn)核心點：形象展示核心點：樣板間核心攻擊點：樓體第二階段：第四階段：展示攻擊階段實景攻擊階段結(jié)點：展示中心出現(xiàn)結(jié)點：頂部出現(xiàn)核心點：現(xiàn)場表面文章核心點：實景展示東海世家攻擊目標：在第三階段結(jié)束戰(zhàn)斗2000.11.89博思堂Birthidea廣告二、東海世家第一攻擊階段階段 形象攻擊階段

2000.12月2001.1月2001.2月核心攻擊點戰(zhàn)術(shù)一：現(xiàn)場攻擊 戰(zhàn)術(shù)四：外賣場攻擊戰(zhàn)術(shù)六：經(jīng)濟電視

◆東海路角路牌◆模型巡回展◆標板形式

◆東海路好萊塢標牌◆南京路圍墻 ◆大氣球 戰(zhàn)術(shù)二：直郵攻擊 戰(zhàn)術(shù)五：海悅親和品牌 ◆賀年卡◆業(yè)主懇談會 戰(zhàn)術(shù)三：新年音樂會 ◆對外形象2000.11.810博思堂Birthidea廣告三、東海世世家第二攻攻擊階段階段展展示攻擊階階段2001.4月2001.5月2001.6月月核心攻擊點點戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)七：：展示中心心攻擊戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)十一：五五四廣場展展示戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)十二：：點殺目標標群◆外形象效效果◆模型◆◆寫字樓區(qū)區(qū)◆海洋表演演◆◆外企企青辦戰(zhàn)術(shù)八：南南京路環(huán)境境◆環(huán)境◆圍板戰(zhàn)術(shù)術(shù)九九：：看看樓樓通通道道◆深深圳圳路路環(huán)環(huán)境境◆大大門門入入口口◆樓樓體體底底部部形形象象◆入入口口大大堂堂戰(zhàn)術(shù)術(shù)十十：：媒媒介介攻攻擊擊2000.11.811博思思堂堂Birthidea廣廣告告四、、東東海海世世家家第第三三攻攻擊擊階階段段階段段示示范范攻攻擊擊階階段段2001.7月月2001.8月月2001.9月月核心心攻攻擊擊點點戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)十十三三：：樣樣板板間間攻攻擊擊戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)十十五五：：嘉嘉年年華華活活動動戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)十十七七：：啤啤酒酒節(jié)節(jié)◆樣樣板板間間◆老老客客戶戶◆◆生生活活展展示示◆樓樓梯梯間間◆樓樓梯梯通通路路戰(zhàn)術(shù)術(shù)十十四四：：樓樓體體攻攻擊擊戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)十十六六：：青青交交會會◆促銷招示布布◆◆展場出出位◆模型展示2001.10月2001.11月2001.12月戰(zhàn)術(shù)十八：國國慶開放日戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)十十九：海悅會會戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)二十：提前前封頂◆現(xiàn)場業(yè)主活活動◆◆海悅刊物物◆◆清盤促銷◆中秋節(jié)◆◆海海悅會員◆◆圣誕誕業(yè)主聯(lián)歡2000.11.812博思堂Birthidea廣告五、東海世家家第四攻擊階階段階段 實景景攻擊階段2002.1月核心攻擊點戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)二十一：頂頂部效果◆頂部立面◆頂部燈光◆頂部室內(nèi)燈燈光◆室內(nèi)通體延延展2000.11.813博思堂Birthidea廣告六、東海世家家第五攻擊階階段階段 準現(xiàn)現(xiàn)樓攻擊階段段2001.3核心攻擊點戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)二十二：外外立面攻擊◆外立面形象象◆外立面夜間間燈光2000.11.814博思堂Birthidea廣告戰(zhàn)術(shù)一：現(xiàn)場場攻擊1、風帆形象象墻：風帆+樓體形象+東海世家2、好萊塢方方式：風帆+東海世家34 3、南南京路實體圍圍墻5 4、、南京路街面面處理2 2 15、高空空關(guān)注點：大大氣球+條幅幅106、海悅中心心展示中心重重新布置981211 7、、導示牌118、總規(guī)模型型779、、分戶模型610、形象墻墻11、形象展展板12、洽談區(qū)區(qū)攻擊原則則：1、先建建立現(xiàn)場場形象，，提前控控制市場場，及早早進入銷銷售結(jié)點點；2、利用用海悅中中心彌補補現(xiàn)場展展示中心心滯后的的不足，，在展開開銷售的的同時，，利用海悅中中心的品品牌形象象帶動東東海世家家的信任任感；2000.11.815博思堂Birthidea廣廣告戰(zhàn)術(shù)二：：直郵攻攻擊攻擊方式式：◆◆樓盤盤形象賀賀年卡：：突出賀賀年卡、、海悅置置業(yè)介紹紹、東海海世家介介紹攻擊原則則：1、、攻擊目目標在于于借圣誕誕新年的的契機，，盡快傳傳遞東海海世家的的銷售信信息，提提前搶占市市場；2、攻擊擊點是東東海世家家新老客客戶群的的建立：：3、通過過對老客客戶的感感情維系系，讓其其產(chǎn)生對對海悅置置業(yè)的凝凝聚向心心力，并并開拓老客戶戶介紹新新客戶的的銷售前前提；*注：品牌牌銷售定定律：長長線地產(chǎn)產(chǎn)品牌老老客戶的的推薦率率在30%-40%；；4、新客客戶通過過賀年卡卡的圍殺殺，讓其其感覺海海悅置業(yè)業(yè)是一個個有人情情味的地地產(chǎn)商、東海海世家是是一個與與眾不同同的項目目，并希希望能夠夠到現(xiàn)場場了解情情況或推薦朋友友來看；；5、郵寄寄的關(guān)注注與現(xiàn)場場的形象象出臺，，將會形形成前期期攻擊的的里應(yīng)外外合，相相互呼應(yīng)。2000.11.816博思堂Birthidea廣廣告戰(zhàn)術(shù)三三：新新年音音樂會會攻擊方方式：：◆注注重重對外外攻擊擊攻擊原原則：：1、、由于于現(xiàn)場場沒有有實質(zhì)質(zhì)性的的工程程形象象和展展示形形象，，媒介介方面面無法法進行行正常常的促銷銷性市市場攻攻擊，，但是是又不不能停停頓地地對市市場進進行攻攻擊，，（年年底本本身是旺旺季季，，銷銷售售當當然然不不間間斷斷最最好好）），，因因此此，，采采用用軟軟性性攻攻擊擊的的方方式式，，能能夠夠非常常有有效效地地進進一一步步控控制制市市場場；；2、、新新年年階階段段也也是是一一年年中中最最活活躍躍的的節(jié)節(jié)日日，，人人們們的的心心情情非非常常容容易易受受節(jié)節(jié)日日的的影影響，，同同時時比比較較愿愿意意參參與與活活動動，，如如果果能能夠夠以以新新年年音音樂樂會會作作為為契契機機，，將將會會對目目標標群群具具有有良良好好的的宣宣傳傳效效果果；；3、、新新年年音音樂樂會會的的主主要要目目的的是是對對外外的的宣宣傳傳，，音音樂樂會會外外賣賣場場的的招招示示布布形形象象宣宣傳及及現(xiàn)現(xiàn)場場的的模模型型展展示示，，將將是是對對大大眾眾及及應(yīng)應(yīng)邀邀參參加加音音樂樂會會的的觀觀眾眾兩兩方方面面進進行封封殺殺；；4、、媒媒介介方方面面的的相相應(yīng)應(yīng)配配合合，，正正是是建建立立海海悅悅置置業(yè)業(yè)品品牌牌的的極極佳佳時時機機。。2000.11.817博思思堂堂Birthidea廣廣告告戰(zhàn)術(shù)術(shù)四四：：外外賣賣場場攻攻擊擊攻擊擊方方式式：：◆◆模模型型巡巡回回展展11、、招招示示布布22、、形形象象墻墻4343、、模模型型564、、氣氣球球條條幅幅5、、宣宣傳傳資資料料6、、禮禮品品攻擊擊原原則則：：1、、新新年年是是購購物物旺旺季季，，商商場場的的人人流流量量非非常常大大，，特特別別是是青青島島的的商商業(yè)業(yè)非非常常集集中中，，平時時家家樂樂福福、、佳佳世世客客、、海海信信的的人人流流量量就就非非常常大大；；2、利用元元旦的休假假高峰期，，進行模型型展示就直直接擊穿市市場。3、時間間：12月28日-1月3日日；地點點：家樂樂福1月5日日-1月月12日日；地地點：佳佳世客1月13日-1月20日；地地點：海海信2000.11.818博思堂Birthidea廣廣告戰(zhàn)術(shù)五：：海悅親親和品牌牌攻擊方式式：◆海悅悅業(yè)主懇懇談會；；共建海海悅美好好家園；；攻擊原則則：1、1月月24日日過年，，利用過過年前的的契機與與業(yè)主進進行懇談?wù)劊蔷S維系老客客戶非常有效的的方式；；2、通過過業(yè)主懇懇談會，，將公司司近期為為業(yè)主考考慮的事事情進行行傳遞（（如廣場場、對社區(qū)的的改造）），公司司未來的的發(fā)展計計劃進行行溝通，，讓業(yè)主主產(chǎn)生歸歸屬感；；3、推選選業(yè)主作作為海悅悅置業(yè)的的質(zhì)量監(jiān)監(jiān)督員，，讓業(yè)主主參與海海悅置業(yè)業(yè)的項目目建設(shè)，監(jiān)督督和共同同建設(shè)美美好家園園；4、為增增加對業(yè)業(yè)主的吸吸引力，，可進行行適當?shù)牡某楠劵罨顒樱?、媒介介炒做質(zhì)質(zhì)量監(jiān)督督員的概概念。2000.11.819博思堂Birthidea廣廣告戰(zhàn)術(shù)六：：經(jīng)濟電電視臺攻擊方式式：◆東海世世家形象象宣傳；；攻擊原則則：1、、過年期期間人們們的空余余時間比比較多，，常常會會聚在一一起，看看電視的的頻率非非常大，如如果能夠夠有效地地利用電電視，將將會封殺殺目標群群的關(guān)注注力；2、經(jīng)濟濟原則，，采用短短期高頻頻率迅速速擊穿市市場，傳傳遞銷售售信息；；3、時間間：1月月19日日-2月月2日，，共15天；4、頻率率：采用用高頻率率方式，，每天6次，覆覆蓋下午午及晚上上時間段段；5、頻道道：經(jīng)濟濟電視臺臺或山東東衛(wèi)視；；6、訴求求：東海海世家樓樓盤的形形象廣告告及相應(yīng)應(yīng)的促銷銷信息。。2000.11.820博思堂Birthidea廣廣告戰(zhàn)術(shù)七：：展示中中心攻擊擊1、風帆帆42、屋屋頂廣告告牌83、模型型、分戶戶模型5364、形象象墻75、實體體展板126、洽洽談區(qū)7、兒童童游戲區(qū)區(qū)8、咖啡啡/餐點點/水果果臺攻擊原則則：1、、由于展展示中心心臨路邊邊，能夠夠讓外部部看到展展示中心心內(nèi)部的的效果，，將會增增加對東海海路行人人的封殺殺，因此此建議東東海世家家的展示示中心采采用大落落地玻璃的通透透形式；；2、展示示中心個個性化要要強，海海與品質(zhì)質(zhì)是東海海世家的的兩大核核心賣點點，展示示中心需要強強調(diào)此賣賣點，建建立地面面采用部部分玻璃璃地板的的方式，，地板中中可以有白沙及及海螺等等關(guān)于海海的氣息息；3、現(xiàn)場場增加咖咖啡/水水果餐點點服務(wù)，，讓人感感覺東海海世家完完全不同同的品質(zhì)質(zhì)。2000.11.821博思堂Birthidea廣廣告戰(zhàn)術(shù)八：：南京路路環(huán)境1、地面面藝術(shù)鋪鋪磚2、花園園綠化3、休閑閑設(shè)施54、城城市景觀觀線生活活雕塑品品2345、都市市流行時時尚圍墻墻16 6、、展示中中心導示示牌攻擊擊原原則則：：1、、形形成成一一道道時時尚尚生生活活的的風風景景，，讓讓主主要要交交通通路路線線的的東東海海路路人人群群眼眼前前一一亮亮；；2、、讓讓人人們們率率先先感感受受未未來來社社區(qū)區(qū)的的環(huán)環(huán)境境及及休休閑閑品品味味，，增增強強東東海海世世家家對對買買家家的的感染染力力；；3、、以以環(huán)環(huán)境境示示范范增增強強東東海海世世家家的的競競爭爭力力，，并并對對其其品品質(zhì)質(zhì)提提供供有有利利的的支支持持；；4、、相相應(yīng)應(yīng)的的新新聞聞宣宣傳傳以以““新新的的城城市市風風景景線線””為為主主題題啟啟動動，，突突出出海海悅悅置置業(yè)業(yè)對對住宅宅生生活活質(zhì)質(zhì)素素的的提提升升；；2000.11.822博思思堂堂Birthidea廣廣告告戰(zhàn)術(shù)術(shù)九九：：看看樓樓通通道道攻擊擊方方式式：：◆◆大大門門入入口口◆樓體底部形形象◆入口大堂1、5星會所所感覺大堂2、品味休閑閑區(qū)3421543、外植物物區(qū)4、玻璃墻5、兒童游戲戲區(qū)攻擊原則：1、讓買家不不是感受工地地的氛圍，而而是將來的實實際大堂，從從而激發(fā)買家家的購買欲望；2、大堂是門門面，是直接接判斷樓盤感感性品質(zhì)的視視覺依據(jù)，因因次建議大堂堂要好，就象5星星級的大堂；；3、大堂多用用植物布置，，活動空間更更為舒逸；功功能增加兒童童游戲功能，，更能增加大堂的的親和品質(zhì)感感；2000.11.823博思堂Birthidea廣告戰(zhàn)術(shù)十：媒介介攻擊攻擊原則：1、現(xiàn)場形象象已經(jīng)準備完完畢，媒介開開始啟動規(guī)模模性的殺傷力力；2、媒介第一一階段的目標標在于迅速傳傳遞銷售信息息；3、媒介后續(xù)續(xù)的攻擊目標標在于建立良良好的品牌形形象；4、媒介攻擊擊主要由報紙紙廣告、報紙紙新聞、活動動品牌宣傳三三方面組成；；5、開盤第一一階段主要采采用報紙廣告告的形式，訴訴求點主要集集中于東海世世家的核心賣點；；6、銷售開始始充分利用熱熱銷氛圍題材材，采用新聞聞的形式攻擊擊市場，全面面建立樓盤熱銷的的概念；7、后續(xù)的宣宣傳采用報紙紙廣告及活動動品牌宣傳相相穿插的方式式，主要銷售售結(jié)點采用報紙廣廣告；活動期期間采用品牌牌宣傳；8、媒介的投投入量需要根根據(jù)市場銷售售的反饋確定定，原則是即即使銷售良好好也不太長斷裂裂，否則會影影響到現(xiàn)場的的人流量；2000.11.824博思堂Birthidea廣告戰(zhàn)術(shù)十一：五五四廣場展示示攻擊方式：五五四廣場◆◆模型展示示◆海洋表演演活動（備用用方案）1、噴泉4532、大氣氣球、條幅2123、豐合合廣場招示布布6 4、、氣球展場5、模型6、氣球禮品品攻擊原則：1、利用五一一街到五四廣廣場人流量非非常大的特點點，封殺目標標群；2、五一節(jié)，，五四廣場成成為東海世家家的廣場，隨隨處看到的都都是東海世家家的銷售信息及形形象；2000.11.825博思堂Birthidea廣告戰(zhàn)術(shù)十二：點點殺目標群攻擊方式：上上門拜訪◆◆寫字樓區(qū)區(qū)：海天大酒酒店國貿(mào)豐合廣場◆外企、商商貿(mào)公司、海海運公司、內(nèi)內(nèi)地駐青辦攻擊原則：1、第一階段段依靠媒介的的力量，原有有的客戶群已已經(jīng)打得差不不多，后續(xù)需需要新的目目標群群支持持；2、媒媒介已已經(jīng)把把東海海世家家的品品牌知知名度度建立立起來來，為為陣地地推廣廣建立立了良良好的前提提；3、陣陣地點點殺的的目標標是讓讓買家家能夠夠到現(xiàn)現(xiàn)場來來看，，從而而用現(xiàn)現(xiàn)場感感染目目標群群的購買欲欲望；；2000.11.826博思堂堂Birthidea廣廣告戰(zhàn)術(shù)十十三：：樣板板間攻攻擊攻擊方方式：：◆◆樣樣板間間◆樓梯梯間◆◆樓梯梯通路路攻擊原原則：：1、、樣板板間是是東海海世家家中期期攻擊擊的決決戰(zhàn)點點，目目前青青島沒沒有真真正的的樣板板間，，其市場場的殺殺傷力力一定定非常常之強強，所所以樣樣板間間一定定要做做好；；2、樣樣板間間一定定參照照南方方的方方式，，所有有細節(jié)節(jié)要布布置到到位，，一定定要按按實際際居家的效效果布布置，，效果果是一一定要要藝術(shù)術(shù)化、、洋氣氣；3、樣樣板間間特別別注重重裝飾飾：家家私、、燈具具、飾飾品，，建議議采用用香港港設(shè)計計師設(shè)設(shè)計；；4、樣樣板間間萬科科歷來來的經(jīng)經(jīng)驗是是最先先賣掉掉，所所以樣樣板間間實際際花費費的只只是設(shè)設(shè)計費而已已；5、與與樣板板間相相配合合的通通路一一定要要包裝裝，如如電梯梯庭、、樓梯梯通路路，讓讓買家家感受全新新的展展示效效應(yīng)；；2000.11.827博思堂堂Birthidea廣廣告戰(zhàn)術(shù)十十四：：樓體體攻擊擊攻擊方式：：◆促銷銷招示布攻擊原則則：1、、到7月月份，樓樓體的形形象已經(jīng)經(jīng)到10層左右右，具有有非常好好的工程程形象，，可以帶給買家家堅實的的信心保保證，工工程概念念成為向向買家引引導的重重點；2、充分分利用經(jīng)經(jīng)濟的樓樓體的媒媒介，有有效地傳傳遞工程程及銷售售信息；；3、樓體體控制東東海路、、南京路路、香港港路三面面，利用用空中優(yōu)優(yōu)勢擴大大宣傳的的攻擊半徑；；4、樓體體主要采采用招示示布的形形式；5、樓體體攻擊隨隨著工程程進度的的不同，，成為后后續(xù)最為為經(jīng)濟的的攻擊媒媒體；6、樓體體攻擊建建議2個個月更換換一次，，不斷地地刺激市市場；7、樓盤盤封頂階階段將是是樓體攻攻擊的大大點，突突出封頂頂概念，，加強對對市場的的攻擊性；2000.11.828博思堂Birthidea廣廣告戰(zhàn)術(shù)十五五：嘉年年華活動動攻擊方式式：散點點式嘉年年華活動動展展示中心心內(nèi)：◆◆雪糕車車◆咖啡廊廊◆七彩幸幸運輪南京路：：◆◆俄俄羅斯斯“歡樂樂小丑””◆街頭頭速寫◆手工作作坊攻擊原則則：1、、如果到到2001年8月還有有剩余樓樓盤的話話，通過過嘉年華華活動推推出第二二期或最最后一期銷銷售；2、嘉年年華活動動主要是是再次聚聚集老客客戶及新新客戶，，并造成成現(xiàn)場人人較多的的促銷氛圍；；3、通過過嘉年華華活動再再度刺激激目標群群的購買買欲望；；2000.11.829博思堂Birthidea廣廣告戰(zhàn)術(shù)十六六：青交交會攻擊方式式：◆展展場出出位◆◆模模型展示示攻擊原則則：1、、青交會會是青島島非常大大的活動動，政府府通過大大量的媒媒介進行行宣傳，，到現(xiàn)場場的人流量也也非常之大大，我們完完全可以切切入優(yōu)勢；；2、2000年青交交會，住宅宅已經(jīng)成為為青交會的的一個重要要組成部分分，2001年必定會再次強強化住宅概概念；3、2000年青交交會各家的的問題是展展示效果太太差，沒有有展示會的的概念，因因次希望東海世世家可以用用展示的概概念布置現(xiàn)現(xiàn)場（如深深圳的交易易會的布展展），通過新穎的的展位搶現(xiàn)現(xiàn)場的風頭頭；4、青交會會必然會產(chǎn)產(chǎn)生新聞效效應(yīng)，其后后的新聞造造勢可以再再度引導市市場的關(guān)注力；2000.11.830博思堂Birthidea廣告戰(zhàn)術(shù)十七：啤啤酒節(jié)攻擊方式：◆◆模型及生活活方式展示攻擊原則：1、啤酒節(jié)是是青島年度的的兩個大節(jié)之之一，而且已已經(jīng)形成青島島舉城關(guān)注的的熱點，同同樣對對于東東海世世家而而言，，是非非常好好的宣宣傳機機會；；2、現(xiàn)現(xiàn)場主主要以以模型型展示示或生生活方方式展展示為為主；；3、啤啤酒節(jié)節(jié)后的的新聞聞宣傳傳同樣樣可以以制造造關(guān)注注題材材；4、現(xiàn)現(xiàn)場需需要配配備看看樓專專車，，引導導客戶戶到現(xiàn)現(xiàn)場參參觀；；2000.11.831博思堂堂Birthidea廣廣告戰(zhàn)術(shù)十十八：：國慶慶開放放日攻擊方方式：：◆◆現(xiàn)現(xiàn)場業(yè)業(yè)主活活動◆中秋秋節(jié)攻擊原原則：：1、、2001年國國慶節(jié)節(jié)與中中秋節(jié)節(jié)相重重，成成為10月月非常常重要要的活活動；；2、現(xiàn)現(xiàn)場布布置中中秋的的氛圍圍，讓讓業(yè)主主體會會海悅悅與業(yè)業(yè)主一一家人人的親親情；；3、在在現(xiàn)場場舉行行業(yè)主主中秋秋聯(lián)誼誼會，，進一一步密密切與與老客客戶的的關(guān)系系；4、建建議給給老客客戶派派送月月餅，，調(diào)動動老客客戶的的積極極性和和信賴賴感；；5、廣廣告配配合中中秋氛氛圍的的宣傳傳，以以軟性性訴求求攻擊擊市場場，同同時建建立海海悅地地產(chǎn)人性化的的品牌形象象；2000.11.832博思堂Birthidea廣廣告戰(zhàn)術(shù)十九：：海悅會攻擊方式：：◆海悅會會◆海悅刊物物攻擊原則：：1、到2001年年10月份份，東海世世家應(yīng)該消消化完畢，，海悅中心心、東海世世家已經(jīng)在市場建立立良好的口口碑，海悅悅置業(yè)的品品牌已經(jīng)具具備前提；；2、海悅會會是凝聚客客戶、蓄積積客戶的手手段，為新新的項目奠奠定良好的的客戶資源庫；3、海悅刊刊物應(yīng)該是是青島地產(chǎn)產(chǎn)的第一份份地產(chǎn)通訊訊，前期都都可以非常常簡單，目的是與老老客戶、業(yè)業(yè)主、相關(guān)關(guān)單位建立立良好的界界面；2000.11.833博思堂Birthidea廣廣告附件1：競競爭區(qū)位圖圖6新貴都4海濱花園園10天天泰馥香香谷12金帝山山莊15匯海山山莊1世紀名人人廣場2天晟苑苑3海海景公寓5太平平洋廣場7東海海世家9碧碧?；▓@園11銀銀都景苑13蔚藍藍海岸14千禊龍龍苑16陽光山莊莊8大公海岸東東海海路及沿海線線2000.11.834博思堂Birthidea廣告附件2：競爭爭對手分析項目優(yōu)優(yōu)勢不不足未未來競爭爭力1世紀名人廣廣場◆位置非常常好◆◆無法開發(fā)發(fā)◆◆與啟動動時間有關(guān)◆景觀無遮遮擋非常好◆◆發(fā)發(fā)展商沒有實實力◆◆需要要關(guān)注◆地塊整齊齊非常好◆◆將來來地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)經(jīng)驗不足◆規(guī)模大非非常好◆海天酒店店的借勢非常常好◆周邊寫字字樓區(qū)密集非非常好2天晟苑◆現(xiàn)樓◆◆水水準差◆◆無◆銷售狀況況良好3海景公寓◆地段非常常好◆◆價格非非常高7600-9100起◆◆無◆景觀非常常好◆有樣板間間◆銷售非常常好4海濱花園◆區(qū)位非常常好◆◆遮擋太強強、密度太大大◆◆無2000.11.835博思堂Birthidea廣告項目優(yōu)優(yōu)勢不不足未未來競爭爭力5太平洋廣場場◆位置非常常好◆◆點式樓朝朝向遮擋◆◆強強◆戶型非常常好110-120◆◆價格較高高◆◆需需要關(guān)注◆品牌信賴賴強◆會所品質(zhì)質(zhì)好◆專業(yè)運做做規(guī)范6新貴都◆區(qū)位較好好 ◆存存量不多◆◆無◆規(guī)模大◆◆周邊邊環(huán)境較差◆價格相對對便宜◆◆展展示效果較較差◆家樂福帶帶動◆◆景觀沒有有◆銷售氛圍圍較好◆銷售業(yè)績績好7東海世家◆位置較較好◆◆戶型太太大◆景觀較較好◆板式樓樓受歡迎◆戶型結(jié)結(jié)構(gòu)較合理理◆發(fā)展商商有一定品品牌2000.11.836博思堂Birthidea廣廣告項目優(yōu)優(yōu)勢不不足足未未來競爭力力8大公海岸岸◆位置非非常好◆◆受審審奧影響（（？）◆◆非常常大◆景觀非非常好◆◆周邊邊配套略差差◆◆須須密切關(guān)關(guān)注◆規(guī)模非非常好◆規(guī)劃非非常好◆銷售氛氛圍非常好好◆模型等等展示形象象非常好◆銷售業(yè)業(yè)績非常好好9碧?；ɑ▓@◆位置非非常好◆◆開開發(fā)有問題題◆◆與其做做法相關(guān)◆景觀非非常好◆◆規(guī)規(guī)劃很差◆◆需需要關(guān)注◆規(guī)模非非常好◆◆銷銷售氛圍很很差10天泰泰馥香谷◆發(fā)展商商信賴感強強◆◆剩剩余樓盤盤位置較差差◆◆品品牌最大競競爭者◆規(guī)模較較好◆◆發(fā)發(fā)展商概概念尚保守守◆◆樓樓盤無競爭爭◆規(guī)劃較較好◆模型等等銷售展示示◆銷售人人員素質(zhì)較較好◆銷售業(yè)業(yè)績較好2000.11.837博思堂Birthidea廣廣告項目優(yōu)優(yōu)勢不不足足未未來競爭力力11銀都景景苑◆發(fā)展商商品牌較好好◆◆發(fā)展商商分心不能能穩(wěn)定發(fā)展展◆◆品牌的的競爭較大大◆啟動時時機非常好好：雕塑廣廣場◆◆已已經(jīng)銷售售完畢◆路牌專專業(yè)展示非非常好◆新聞發(fā)發(fā)布會較好好◆形象、、模型等展展示效果較較好◆銷售業(yè)業(yè)績非常好好12金帝帝山莊◆規(guī)模優(yōu)優(yōu)勢強◆◆銷銷售展示差差◆◆無◆戶型型錯層◆◆無景景觀/配配套等外外界借鑒鑒◆有示示范單位位13蔚藍藍海岸◆景觀觀優(yōu)勢強強◆◆價價格奇高高◆◆無無◆形象象抄襲較較好◆◆銷銷售感覺覺較差◆銷售售狀況較較好◆模型型展示較較好◆戶型型結(jié)構(gòu)較較好2000.11.838博思堂Birthidea廣廣告項目優(yōu)優(yōu)勢不不足未未來來競爭力力14千禊禊龍苑◆心理理位置較較好◆◆現(xiàn)現(xiàn)場展展示效果果差◆◆無◆規(guī)模模非常好好◆戶型型結(jié)構(gòu)較較好◆銷售售業(yè)績較較好◆升值值非?？炜?5匯海海山莊◆形象象較好◆◆缺少少影響力力◆◆無無◆注重重展示效效果16陽光光山莊◆規(guī)模模較大◆◆位置置較偏◆◆無◆景觀觀優(yōu)勢較較強◆◆目目前做法法沒有殺殺傷力2000.11.839博思堂Birthidea廣廣告9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。22:23:1322:23:1322:2312/20/202210:23:13PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2222:23:1322:23Dec-2220-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。22:23:1322:23:1322:23Tuesday,December20,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2222:23:1322:23:13December20,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。20十十二月202210:23:13下下午22:23:1312月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2210:23下午12月-2222:23December20,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/2022:23:1322:23:1320December202217、做前