McKinsey - 新型戰(zhàn)略分析模式課件

麥肯錫新型戰(zhàn)略分析模式2002-03-27培訓(xùn)摘記麥肯錫新型戰(zhàn)略分析模式2002-03-27培訓(xùn)摘記戰(zhàn)略咨詢流程戰(zhàn)略分析明確戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)戰(zhàn)略評(píng)估制定行動(dòng)方案企業(yè)環(huán)境、個(gè)性2002-03-27培訓(xùn)摘記戰(zhàn)略咨詢流程戰(zhàn)略分析明確戰(zhàn)略評(píng)估制定企業(yè)環(huán)境、個(gè)性2002-戰(zhàn)略分析（零碎記錄）對(duì)企業(yè)進(jìn)行行業(yè)分類→行業(yè)關(guān)鍵價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素→適用不同的分析工具→行業(yè)分析→提出假設(shè)三類行業(yè)：基礎(chǔ)設(shè)施；產(chǎn)品服務(wù)；客戶關(guān)系、市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)五力分析，通過(guò)系列結(jié)構(gòu)性因素的分析，導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的策略：價(jià)格戰(zhàn)；品牌戰(zhàn)略；產(chǎn)品增值服務(wù)？2002-03-27培訓(xùn)摘記戰(zhàn)略分析（零碎記錄）對(duì)企業(yè)進(jìn)行行業(yè)分類→行業(yè)關(guān)鍵價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素行業(yè)分類制造業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)高科技？關(guān)鍵因素行業(yè)驅(qū)動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品大規(guī)模生產(chǎn)成本導(dǎo)向個(gè)性化產(chǎn)品服務(wù)范圍一站式服務(wù)服務(wù)導(dǎo)向產(chǎn)品或服務(wù)人才競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新導(dǎo)向2002-03-27培訓(xùn)摘記行業(yè)分類制造業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)高科技？關(guān)鍵因素行業(yè)驅(qū)動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品大SCP模型SCP需求供應(yīng)行業(yè)鏈……營(yíng)銷產(chǎn)能垂直整合內(nèi)部效率……財(cái)務(wù)技術(shù)進(jìn)步……2002-03-27培訓(xùn)摘記SCP模型SCP需求營(yíng)銷財(cái)務(wù)2002-03-27培訓(xùn)摘記S－結(jié)構(gòu)分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)速度多不同低高相似少不利有利其它因素：固定成本、多余產(chǎn)能、供應(yīng)商供應(yīng)比例、行業(yè)進(jìn)入退出障礙等2002-03-27培訓(xùn)摘記S－結(jié)構(gòu)分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)速度多不同低高相C－行為分析其它因素：價(jià)格透明度、懲罰機(jī)制的可信程度等客戶穩(wěn)定度轉(zhuǎn)換成本產(chǎn)品差異低低高高不利有利低高2002-03-27培訓(xùn)摘記C－行為分析其它因素：價(jià)格透明度、懲罰機(jī)制的可信程度等客戶穩(wěn)麥肯錫新型戰(zhàn)略分析模式structureInsight/foresightFrontlineexecutionprivilegedCo-dependsystemHand-to-handdeal不確定因素傳統(tǒng)的五力分析工具適用于對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的分析新經(jīng)濟(jì)情況下，對(duì)新興企業(yè)的新的戰(zhàn)略分析方法？？？2002-03-27培訓(xùn)摘記麥肯錫新型戰(zhàn)略分析模式structureInsight/Fr網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)體分析矩陣網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)容易形成的位置LowHighHigh行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)重要性價(jià)值鏈細(xì)分的明確程度WebPCVisacardAutomobileTV

？2002-03-27培訓(xùn)摘記網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)體分析矩陣網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)容易LowHighHigh行業(yè)標(biāo)不確定性因素的幾種類型ABCD直線型：容易預(yù)測(cè)岔路型：分析不確定因素的幾個(gè)方向，針對(duì)方向確定幾種不同的方案，以備選擇范圍型：分析范圍內(nèi)主要影響因素的百分比，使其轉(zhuǎn)化為岔路型絕對(duì)不確定型：通過(guò)與主要領(lǐng)導(dǎo)的討論交流，來(lái)確定大概的范圍，使其轉(zhuǎn)化為范圍型?2002-03-27培訓(xùn)摘記不確定性因素的幾種類型ABCD直線型：容易預(yù)測(cè)岔路型：分析不四種戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)造勢(shì)趨勢(shì)保留退出ShapethefutureAdaptthefastestReservetherighttoplayExit2002-03-27培訓(xùn)摘記四種戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)造勢(shì)趨勢(shì)保留退出Shapethefuture不確定性因素和戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)選擇造勢(shì)趨勢(shì)制造混亂使局勢(shì)明朗化創(chuàng)造未來(lái)組織的靈活性組織的靈活性√√√√？2002-03-27培訓(xùn)摘記不確定性因素和戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)選擇造勢(shì)趨勢(shì)制造混亂使局勢(shì)明朗化組織的戰(zhàn)略制定的三個(gè)方向???創(chuàng)新執(zhí)行結(jié)構(gòu)交易特權(quán)網(wǎng)絡(luò)公司所處的位置可能的三個(gè)方向2002-03-27培訓(xùn)摘記戰(zhàn)略制定的三個(gè)方向???創(chuàng)新執(zhí)行結(jié)構(gòu)交易特權(quán)網(wǎng)絡(luò)公司所處的位戰(zhàn)略制定難易程度比較較困難較容易2002-03-27培訓(xùn)摘記戰(zhàn)略制定難易程度比較較困難較容易2002-03-27培訓(xùn)摘記戰(zhàn)略選擇√√√√○○？？？√選擇領(lǐng)域○備選領(lǐng)域

？問(wèn)題領(lǐng)域戰(zhàn)略選擇舉例：2002-03-27培訓(xùn)摘記戰(zhàn)略選擇√√√√○○？？？√選擇領(lǐng)域戰(zhàn)略選擇舉例：2002戰(zhàn)略選擇的細(xì)分客戶產(chǎn)品地域渠道縱向整合（行業(yè)鏈整合）……WHEREHOWWHEN客戶（價(jià)值定位）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手……市場(chǎng)投資……5CCompeteConcentrateCaptureCreateCooperate2002-03-27培訓(xùn)摘記戰(zhàn)略選擇的細(xì)分客戶WHEREHOWWHEN客戶（價(jià)值定位）市戰(zhàn)略評(píng)估博奕理論模塊理論三層面理論本公司行為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為riskinvestment核心業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù)將來(lái)業(yè)務(wù)2002-03-27培訓(xùn)摘記戰(zhàn)略評(píng)估博奕理論模塊理論三層面理論本公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手riskin模塊理論RiskInvestmentHighSmallLowLargeBigbetSafetynetNo-regretmoveRealoptionRiskLowHighSmallLargeInvestmentRealoption任何一個(gè)戰(zhàn)略方案都應(yīng)該包括No-regretmove2002-03-27培訓(xùn)摘記模塊理論RiskInvestmentHighSmallLow行動(dòng)方案行動(dòng)方案專家團(tuán)隊(duì)…市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)者分析…產(chǎn)品設(shè)計(jì)客戶價(jià)值設(shè)計(jì)…現(xiàn)金流計(jì)劃方案分析評(píng)估…PersonalMarketIdeaCapital2002-03-27培訓(xùn)摘記行動(dòng)方案行動(dòng)方案專家市場(chǎng)分析產(chǎn)品設(shè)計(jì)現(xiàn)金流計(jì)劃Persona項(xiàng)目實(shí)施側(cè)重點(diǎn)不同，項(xiàng)目時(shí)間分配不同模型、分析工具靈活應(yīng)用體會(huì)具有感性色彩的企業(yè)個(gè)性不確定性因素，非常規(guī)競(jìng)爭(zhēng)因素2002-03-27培訓(xùn)摘記項(xiàng)目實(shí)施側(cè)重點(diǎn)不同，項(xiàng)目時(shí)間分配不同2002-03-27培訓(xùn)麥肯錫新型戰(zhàn)略分析模式2002-03-27培訓(xùn)摘記麥肯錫新型戰(zhàn)略分析模式2002-03-27培訓(xùn)摘記戰(zhàn)略咨詢流程戰(zhàn)略分析明確戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)戰(zhàn)略評(píng)估制定行動(dòng)方案企業(yè)環(huán)境、個(gè)性2002-03-27培訓(xùn)摘記戰(zhàn)略咨詢流程戰(zhàn)略分析明確戰(zhàn)略評(píng)估制定企業(yè)環(huán)境、個(gè)性2002-戰(zhàn)略分析（零碎記錄）對(duì)企業(yè)進(jìn)行行業(yè)分類→行業(yè)關(guān)鍵價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素→適用不同的分析工具→行業(yè)分析→提出假設(shè)三類行業(yè)：基礎(chǔ)設(shè)施；產(chǎn)品服務(wù)；客戶關(guān)系、市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)五力分析，通過(guò)系列結(jié)構(gòu)性因素的分析，導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的策略：價(jià)格戰(zhàn)；品牌戰(zhàn)略；產(chǎn)品增值服務(wù)？2002-03-27培訓(xùn)摘記戰(zhàn)略分析（零碎記錄）對(duì)企業(yè)進(jìn)行行業(yè)分類→行業(yè)關(guān)鍵價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素行業(yè)分類制造業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)高科技？關(guān)鍵因素行業(yè)驅(qū)動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品大規(guī)模生產(chǎn)成本導(dǎo)向個(gè)性化產(chǎn)品服務(wù)范圍一站式服務(wù)服務(wù)導(dǎo)向產(chǎn)品或服務(wù)人才競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新導(dǎo)向2002-03-27培訓(xùn)摘記行業(yè)分類制造業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)高科技？關(guān)鍵因素行業(yè)驅(qū)動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品大SCP模型SCP需求供應(yīng)行業(yè)鏈……營(yíng)銷產(chǎn)能垂直整合內(nèi)部效率……財(cái)務(wù)技術(shù)進(jìn)步……2002-03-27培訓(xùn)摘記SCP模型SCP需求營(yíng)銷財(cái)務(wù)2002-03-27培訓(xùn)摘記S－結(jié)構(gòu)分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)速度多不同低高相似少不利有利其它因素：固定成本、多余產(chǎn)能、供應(yīng)商供應(yīng)比例、行業(yè)進(jìn)入退出障礙等2002-03-27培訓(xùn)摘記S－結(jié)構(gòu)分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)速度多不同低高相C－行為分析其它因素：價(jià)格透明度、懲罰機(jī)制的可信程度等客戶穩(wěn)定度轉(zhuǎn)換成本產(chǎn)品差異低低高高不利有利低高2002-03-27培訓(xùn)摘記C－行為分析其它因素：價(jià)格透明度、懲罰機(jī)制的可信程度等客戶穩(wěn)麥肯錫新型戰(zhàn)略分析模式structureInsight/foresightFrontlineexecutionprivilegedCo-dependsystemHand-to-handdeal不確定因素傳統(tǒng)的五力分析工具適用于對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的分析新經(jīng)濟(jì)情況下，對(duì)新興企業(yè)的新的戰(zhàn)略分析方法？？？2002-03-27培訓(xùn)摘記麥肯錫新型戰(zhàn)略分析模式structureInsight/Fr網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)體分析矩陣網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)容易形成的位置LowHighHigh行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)重要性價(jià)值鏈細(xì)分的明確程度WebPCVisacardAutomobileTV

？2002-03-27培訓(xùn)摘記網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)體分析矩陣網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)容易LowHighHigh行業(yè)標(biāo)不確定性因素的幾種類型ABCD直線型：容易預(yù)測(cè)岔路型：分析不確定因素的幾個(gè)方向，針對(duì)方向確定幾種不同的方案，以備選擇范圍型：分析范圍內(nèi)主要影響因素的百分比，使其轉(zhuǎn)化為岔路型絕對(duì)不確定型：通過(guò)與主要領(lǐng)導(dǎo)的討論交流，來(lái)確定大概的范圍，使其轉(zhuǎn)化為范圍型?2002-03-27培訓(xùn)摘記不確定性因素的幾種類型ABCD直線型：容易預(yù)測(cè)岔路型：分析不四種戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)造勢(shì)趨勢(shì)保留退出ShapethefutureAdaptthefastestReservetherighttoplayExit2002-03-27培訓(xùn)摘記四種戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)造勢(shì)趨勢(shì)保留退出Shapethefuture不確定性因素和戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)選擇造勢(shì)趨勢(shì)制造混亂使局勢(shì)明朗化創(chuàng)造未來(lái)組織的靈活性組織的靈活性√√√√？2002-03-27培訓(xùn)摘記不確定性因素和戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)選擇造勢(shì)趨勢(shì)制造混亂使局勢(shì)明朗化組織的戰(zhàn)略制定的三個(gè)方向???創(chuàng)新執(zhí)行結(jié)構(gòu)交易特權(quán)網(wǎng)絡(luò)公司所處的位置可能的三個(gè)方向2002-03-27培訓(xùn)摘記戰(zhàn)略制定的三個(gè)方向???創(chuàng)新執(zhí)行結(jié)構(gòu)交易特權(quán)網(wǎng)絡(luò)公司所處的位戰(zhàn)略制定難易程度比較較困難較容易2002-03-27培訓(xùn)摘記戰(zhàn)略制定難易程度比較較困難較容易2002-03-27培訓(xùn)摘記戰(zhàn)略選擇√√√√○○？？？√選擇領(lǐng)域○備選領(lǐng)域

？問(wèn)題領(lǐng)域戰(zhàn)略選擇舉例：2002-03-27培訓(xùn)摘記戰(zhàn)略選擇√√√√○○？？？√選擇領(lǐng)域戰(zhàn)略選擇舉例：2002戰(zhàn)略選擇的細(xì)分客戶產(chǎn)品地域渠道縱向整合（行業(yè)鏈整合）……WHEREHOWWHEN客戶（價(jià)值定位）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手……市場(chǎng)投資……5CCompeteConcentrateCaptureCreateCooperate2002-03-27培訓(xùn)摘記戰(zhàn)略選擇的細(xì)分客戶WHEREHOWWHEN客戶（價(jià)值定位）市戰(zhàn)略評(píng)估博奕理論模塊理論三層面理論本公司行為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為riskinvestment核心業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù)將來(lái)業(yè)務(wù)2002-03-27培訓(xùn)摘記戰(zhàn)略評(píng)估博奕理論模塊理論三層面理論本公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手riskin模塊理論RiskInvestmentHighSmallLowLargeBigbetSafetynetNo-regretmoveRealoptionRiskLowHighSmallLargeInvestmentRealoption任何一個(gè)戰(zhàn)略方案都應(yīng)該包括No-regretmove2002-03-27培訓(xùn)摘記模塊理論RiskInvestmentHi