二十種促銷策略培訓(xùn)教材

促銷策略二十種促銷策略

變想1、產(chǎn)品折價讓利要點：直接價格折扣實例：打折銷售，減價銷售分析：損失利潤，惡性競價2、贈品銷售要點：提供附加贈品，搭配銷售保證質(zhì)量，檔次符合，對象符合實例：買手機，送拉桿箱買ⅹⅹ手機送ⅹⅹ禮品分析：城門失火，殃及池魚3、現(xiàn)金返還要點：購買成交，返還現(xiàn)金實例：紅包形式分5元，10元，20元，50元直接返還分析：收支兩條線，稅費規(guī)避，經(jīng)手風(fēng)險4、憑證優(yōu)惠要點：憑卷憑票憑證（學(xué)生證)優(yōu)惠實例：憑優(yōu)惠券或其它信物，優(yōu)惠一定幅度分析：發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實際價值5、聯(lián)合促銷要點：直接價格折扣同等價值物品交換實例：酒樓和婚紗影樓互惠聯(lián)合促銷酒店和旅行社超市和量販?zhǔn)終TV分析：互相優(yōu)惠，目標(biāo)對象統(tǒng)一6、抽獎銷售要點：購物參與抽獎，現(xiàn)場或者集中（時間點）開獎實例：1元手機抽售分析：普及面、中獎率問題可信度、公證度問題7、有獎參與要點：設(shè)置活動，參與有獎，帶logo小禮品派發(fā)實例：填寫有獎問答卡，參與抽獎。分析：針對購機未購機顧客都可8、游戲參與要點：參與組織的游游戲，有機會會贏得禮品實例：如繞口令、成成語接力、妙妙語連珠等分析：調(diào)動消費者參參與熱情9、競技活動要點：參與競技活動動，贏得相應(yīng)應(yīng)獎品實例：如投飛鏢、擲擲骰子、搖輪輪盤大賽等分析：調(diào)動消費者參參與熱情10、人員推介要點：賣場設(shè)置專門門促銷推介人人員，迎賓實例：促銷員，臨促促等分析：擴大產(chǎn)品信息息，提高顧客客認(rèn)知，動態(tài)態(tài)實體溝通11、經(jīng)銷商激勵要點：給經(jīng)銷商更多多的政策激勵勵或者包裝政政策運營商實例：返點，返利，，實物獎勵分析：提高經(jīng)銷商積積極性，活用用政策手段12、捆綁銷售要點：產(chǎn)品與其它產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)相相互捆綁銷售售實例：手機和號碼捆捆綁銷售手機和配件捆捆綁手機和禮品捆捆綁分析：利用捆綁的價價格和渠道優(yōu)優(yōu)勢，提升銷銷售，但是相相對的是較大大的價格折讓讓13、限量特供要點：特定時段和賣賣場的特價或或者無償銷售售實例：1元手機限時限限量特供，每每店每天限2臺分析：主要是吸引注注意力，提高高知名度和新新聞爆炸效果果14、服務(wù)舉措要點：提供更多的服服務(wù)和更高的的服務(wù)承諾實例：手機清洗，免免費下載分析：通過服務(wù)來提提升品牌形象象，對顧客負(fù)負(fù)責(zé)15、社會熱點炒炒作要點：針對社會熱點點事件稽核產(chǎn)產(chǎn)品進行炒作作實例：寧波的購物節(jié)節(jié)，杭州的西西湖博覽會分析：利用熱點事件件，擴大影響響力，帶動產(chǎn)產(chǎn)品銷售，但但是要注意炒炒作的過頭和和不合時宜，，好事變壞事事16、產(chǎn)品概念炒炒作要點：炒作產(chǎn)品的功功能概念或者者其它特定消消費者非常感感興趣的概念念實例：綠色手機，名名表手機，鉆鉆石手機，彩彩客手機分析：針對特定概念念擴大差異化化優(yōu)勢，但是是過于集中某某一特征，受受眾減少，而而且需要密集集推廣17、獨特賣點炒炒作要點：集中炒作某一一產(chǎn)品賣點，，體現(xiàn)差異化化實例：手機防火墻，，帶MP3收音機手機，，大屏手機分析：集中優(yōu)勢，獲獲取差別化顧顧客青睞，針針對特定用戶戶18、顧客消費引引導(dǎo)要點：提供消費指導(dǎo)導(dǎo)，培養(yǎng)消費費習(xí)慣和使用用習(xí)慣實例：彩鈴手機，彩彩信手機分析：適用于新品客客戶培養(yǎng)，新新業(yè)務(wù)顧客培培養(yǎng)19、免費咨詢指指導(dǎo)要點：提供顧客消費費信息咨詢實例：24小時咨詢服務(wù)務(wù)熱線（名片片）分析：提供顧客消費費需求信息，，提供顧客消消費幫助20、其它創(chuàng)新促促銷策略要點：全新的或者改改進的有效促促銷方式實例：文化促銷，情情感促銷等分析：新奇特促銷手手段，更好的的促銷效果七種武器廣告方式1、飛機※電視廣告中央電視臺地方臺廣播電臺2、大炮※期刊報紙廣告告全國性報紙地方性報紙雜志期刊3、手榴彈※新聞造勢報紙軟文企業(yè)新聞相關(guān)新聞事件件4、步兵※促銷活動渠道內(nèi)對商家家的促銷對終端顧客的的促銷公司內(nèi)的人員員促銷5、子彈※活動宣傳品產(chǎn)品單頁促銷單頁大小小海報產(chǎn)品樣機促銷禮品6、刺刀※產(chǎn)品的135賣點1句賣點3句實惠5句技術(shù)支持7、匕首※產(chǎn)品常見問題題答復(fù)促銷員實用問問答十問十答謝謝9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Tuesday,December20,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。23:18:2323:18:2323:1812/20/202211:18:23PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2223:18:2323:18Dec-2220-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。23:18:2323:18:2323:18Tuesday,December20,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2223:18:2323:18:23December20,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。20十二月月202211:18:23下午午23:18:2312月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月2211:18下下午12月月-2223:18December20,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/2023:18:2323:18:2320December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。11:18:23下下午11:18下下午23:18:2312月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。23:18:2323:18:2323:1812/20/202211:18:23PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2223:18:2323:18Dec-2220-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。23:18:2323:18:2323:18Tuesday,December20,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2223:18:2323:18:23December20,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。20十十二二月202211:18:23下下午午23:18:2312月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。十二月月2211:18下下午12月月-2223:18December20,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/2023:18:2323:18:2320December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。11:18:23下午午11:18下下午23:18:2312月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Tuesday,December20,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲?。?3:18:2323:18:2323:1812/20/202211:18:23PM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2223:18:2323:18Dec-2220-Dec-2212、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。23:18:2323:18:2323:18Tuesday,December20,202213、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強強。12月-2212月-2223:18:2323:18:23December20,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。20十十二二月月202211:18:23下下午午23:18:2312月月-2215、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。十二月2211:18下下午12月-2223:18December20,202216、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2022/12/2023:18:2323:18:2320December202217、一個人人即使已已登上頂頂峰，也也仍要自自強不息息。