報(bào)價(jià)階段的談判策略培訓(xùn)講義課件

報(bào)價(jià)階段的談判策略主講：黃燦燦報(bào)價(jià)階段的談判策略主講：黃燦燦教學(xué)內(nèi)容△報(bào)價(jià)的原則△報(bào)價(jià)的策略教學(xué)內(nèi)容△報(bào)價(jià)的原則學(xué)習(xí)目標(biāo)△通過本章學(xué)習(xí)，了解商務(wù)談判中價(jià)格談判的基本理論知識(shí)，掌握價(jià)格談判過程的基本策略運(yùn)用和基本技巧

學(xué)習(xí)目標(biāo)△通過本章學(xué)習(xí)，了解商務(wù)談判中價(jià)格談判的基本理論知識(shí)報(bào)價(jià)的原則△買方開盤價(jià)必須是最低的．賣方開盤價(jià)必須是最高的△開盤價(jià)必須合乎情理△報(bào)價(jià)應(yīng)該堅(jiān)定、明確、清楚△不對(duì)報(bào)價(jià)做主動(dòng)的解釋、說明報(bào)價(jià)的原則△買方開盤價(jià)必須是最低的．賣方開盤價(jià)必須是最高的獅子大開口報(bào)價(jià)的首要的原則開價(jià)要高出價(jià)要低獅子報(bào)價(jià)的首要的原則開價(jià)要高出價(jià)要低不對(duì)報(bào)價(jià)作主動(dòng)的解釋和說明有問必答

能言勿書

不問不答

避實(shí)就虛

不對(duì)報(bào)價(jià)作主動(dòng)的解釋和說明有問能言不問避實(shí)報(bào)價(jià)的策略策略報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)報(bào)價(jià)差別價(jià)格分割心理價(jià)格報(bào)價(jià)的策略策略報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)報(bào)價(jià)差別價(jià)格分割心理價(jià)格提出價(jià)格的最佳時(shí)機(jī)是對(duì)方詢問價(jià)格時(shí)報(bào)價(jià)的時(shí)機(jī)策略？提出價(jià)格的最佳時(shí)機(jī)是對(duì)方詢問價(jià)格時(shí)報(bào)價(jià)的時(shí)機(jī)策略？報(bào)價(jià)的差別策略旺季暢銷淡季滯銷價(jià)格購買數(shù)量、付款方式、交貨期限地點(diǎn)、客戶性質(zhì)、季節(jié)等不同，同一產(chǎn)品購銷價(jià)格不同報(bào)價(jià)的差別策略旺季暢銷淡季滯銷價(jià)購買數(shù)量、付款方式、交貨期限價(jià)格分割策略盎司？盤？合理化商品的計(jì)量單位目的是為了迎合買方的求廉心里價(jià)格分割策略盎司？盤？合理化商品的計(jì)量單位目的是為了迎合買方心理價(jià)格策略０．９９元／瓶零頭價(jià)格精確度高，容易產(chǎn)生便宜的感覺．心理價(jià)格策略０．９９元／瓶零頭價(jià)格精確度高，容易產(chǎn)生便宜的感案例思考題有人要求你就供應(yīng)家庭廚房設(shè)備提出報(bào)價(jià)你最好：()A對(duì)每一單項(xiàng)都明細(xì)報(bào)價(jià)B對(duì)每一單項(xiàng)只粗略報(bào)價(jià)C只報(bào)總價(jià)，不列分項(xiàng)明細(xì)價(jià)D總價(jià)、分項(xiàng)明細(xì)一起報(bào)案例思考題有人要求你就供應(yīng)家庭廚房設(shè)備提出報(bào)價(jià)你最好：(報(bào)價(jià)階段的談判策略主講：黃燦燦報(bào)價(jià)階段的談判策略主講：黃燦燦教學(xué)內(nèi)容△報(bào)價(jià)的原則△報(bào)價(jià)的策略教學(xué)內(nèi)容△報(bào)價(jià)的原則學(xué)習(xí)目標(biāo)△通過本章學(xué)習(xí)，了解商務(wù)談判中價(jià)格談判的基本理論知識(shí)，掌握價(jià)格談判過程的基本策略運(yùn)用和基本技巧

學(xué)習(xí)目標(biāo)△通過本章學(xué)習(xí)，了解商務(wù)談判中價(jià)格談判的基本理論知識(shí)報(bào)價(jià)的原則△買方開盤價(jià)必須是最低的．賣方開盤價(jià)必須是最高的△開盤價(jià)必須合乎情理△報(bào)價(jià)應(yīng)該堅(jiān)定、明確、清楚△不對(duì)報(bào)價(jià)做主動(dòng)的解釋、說明報(bào)價(jià)的原則△買方開盤價(jià)必須是最低的．賣方開盤價(jià)必須是最高的獅子大開口報(bào)價(jià)的首要的原則開價(jià)要高出價(jià)要低獅子報(bào)價(jià)的首要的原則開價(jià)要高出價(jià)要低不對(duì)報(bào)價(jià)作主動(dòng)的解釋和說明有問必答

能言勿書

不問不答

避實(shí)就虛

不對(duì)報(bào)價(jià)作主動(dòng)的解釋和說明有問能言不問避實(shí)報(bào)價(jià)的策略策略報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)報(bào)價(jià)差別價(jià)格分割心理價(jià)格報(bào)價(jià)的策略策略報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)報(bào)價(jià)差別價(jià)格分割心理價(jià)格提出價(jià)格的最佳時(shí)機(jī)是對(duì)方詢問價(jià)格時(shí)報(bào)價(jià)的時(shí)機(jī)策略？提出價(jià)格的最佳時(shí)機(jī)是對(duì)方詢問價(jià)格時(shí)報(bào)價(jià)的時(shí)機(jī)策略？報(bào)價(jià)的差別策略旺季暢銷淡季滯銷價(jià)格購買數(shù)量、付款方式、交貨期限地點(diǎn)、客戶性質(zhì)、季節(jié)等不同，同一產(chǎn)品購銷價(jià)格不同報(bào)價(jià)的差別策略旺季暢銷淡季滯銷價(jià)購買數(shù)量、付款方式、交貨期限價(jià)格分割策略盎司？盤？合理化商品的計(jì)量單位目的是為了迎合買方的求廉心里價(jià)格分割策略盎司？盤？合理化商品的計(jì)量單位目的是為了迎合買方心理價(jià)格策略０．９９元／瓶零頭價(jià)格精確度高，容易產(chǎn)生便宜的感覺．心理價(jià)格策略０．９９元／瓶零頭價(jià)格精確度高，容易產(chǎn)生便宜的感案例思考題有人要求你就供應(yīng)家庭廚房設(shè)備提出報(bào)價(jià)你最好：()A對(duì)每一