戰(zhàn)略區(qū)長質量獎課件

日期2017-12-52017年江北區(qū)區(qū)長質量獎現(xiàn)場評審--戰(zhàn)略--講師：史新明日期2017-12-52017年江北區(qū)區(qū)長質量獎現(xiàn)場評審講111

戰(zhàn)略制定22

戰(zhàn)略制定過程33

戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目標目錄CONTENTS44實施計劃的制定和部署55績效預測11戰(zhàn)略制定22戰(zhàn)略制定過程33戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目標目錄CO2戰(zhàn)略制定PART01戰(zhàn)略制定PART0131戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略的制定流程1戰(zhàn)略制定4戰(zhàn)略制定過程PART02戰(zhàn)略制定過程PART025

使命

愿景

價值

2戰(zhàn)略制定過程——戰(zhàn)略策劃流程

總裁

副總經理各部門經理利用外部資源關鍵參與者——成立戰(zhàn)略委員會使命愿景價值2戰(zhàn)略制定過程——戰(zhàn)略策劃流程62戰(zhàn)略制定過程——戰(zhàn)略策劃流程中期計劃（三年）短期計劃（一年）長期計劃（五年）時間區(qū)間設定依據(jù)短期計劃（一年）周期為一年，即年度目標。通過每年滾動校準（包括滾動校準的信息輸入、評估、識別機會及目標調整），有效地把公司中長期戰(zhàn)略與日常業(yè)務工作結合起來，保證公司年度目標實現(xiàn)和整體戰(zhàn)略獲得成功。中期計劃（三年）周期為三年，每年滾動調整，有利于公司產品結構和組織結構的適應性調整，建立高效運作機制，引導公司長期目標實現(xiàn)；長期計劃（五年）周期為五年，每年滾動調整，更好地引導公司未來發(fā)展方向。2戰(zhàn)略制定過程——戰(zhàn)略策劃流程中期計劃（三年）短期計劃（一72戰(zhàn)略制定過程——戰(zhàn)略考慮和分析本土化供應鏈強的風險控制能力核心競爭力◆具有戰(zhàn)略優(yōu)勢的本土化供應鏈◆實施全面預算管理，有較強的風險控制能力穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴各主機廠家所在地設置辦事處強大的研發(fā)團隊◆在各主機廠家所在地設置了辦事處，及時掌握顧客信息，為顧客提供高效服務◆在越南、韓國、香港、寧波總部設立技術中心，組建了強大的研發(fā)團隊自動化生產設備◆自動化生產轉型中◆多年與大型企業(yè)的協(xié)作配套經驗，已形成穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴2戰(zhàn)略制定過程——戰(zhàn)略考慮和分析本土化供應鏈強的風險控制能82戰(zhàn)略制定過程——戰(zhàn)略考慮和分析外部環(huán)境宏觀環(huán)境行業(yè)環(huán)境國家、行業(yè)、地方企業(yè)的財政統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國際、國家貨幣行情，國際、國家數(shù)據(jù)線行業(yè)的政策行業(yè)競爭強度、潛在進入者威脅、供方、買方、替代產品內部環(huán)境資源能力人力資源、技術資源等方面的優(yōu)劣勢技術能力、學習和創(chuàng)新能力、戰(zhàn)略執(zhí)行力、裝備先進程度、生產能力、持續(xù)發(fā)展能力、經營能力、品牌優(yōu)勢、供應鏈關系等關鍵因素顧客與市場

經銷商、顧客對產品、價格的需求與定位，市場趨勢

（1）、內外部環(huán)境分析2戰(zhàn)略制定過程——戰(zhàn)略考慮和分析外部環(huán)境宏觀環(huán)境行業(yè)環(huán)境國92戰(zhàn)略制定過程——戰(zhàn)略考慮和分析項目主要因素政策與法律P1、國家高新企業(yè)政策的的出臺、企業(yè)可成立技術中心的政策出臺2、國家出臺相關手機的數(shù)據(jù)線標準3、手機及附屬產品出口政策的力度加大經濟E經濟發(fā)展，人民生活水平提高，對高品質數(shù)據(jù)線產品的需求增加。社會與文化S支配收入增長，數(shù)據(jù)線品質要求提升。技術T隨著科技的發(fā)展，在提升數(shù)據(jù)線產品的工藝水平、科技含量、性能品質、市場外圍配套有較大提升。（2）、PEST分析2戰(zhàn)略制定過程——戰(zhàn)略考慮和分析項目主要因素政策與法律P102戰(zhàn)略制定過程——戰(zhàn)略考慮和分析（3）、波特五力分析項目主要因素產業(yè)內競爭對手1、主機廠（包括國內主機廠和國外主機廠）對零部件的研發(fā)、品質、成本、交期、服務等要求越來越高，進入門檻較高，新的企業(yè)很難進入到主機廠的供應商體系，與我司形成新的競爭關系2、國外數(shù)據(jù)線企業(yè)的產品成本較高，在國內設廠因技術壁壘等因素，研發(fā)機構大多設在國外，響應周期偏長，成本難以下降，在競爭激烈的數(shù)據(jù)線行業(yè)，很難保持市場優(yōu)勢；此外，由于文化差異等因素，國外數(shù)據(jù)線企業(yè)進入中國的風險較大潛在進入者1、模塊化、小總成供貨使相關零部件企業(yè)得到產品擴展的機會2、部分企業(yè)完成資本積累后，擴大產品線研發(fā)制造領域供應商1、長期穩(wěn)定的原料供應渠道2、有一批與公司一起成長的本土化的供應商成為企業(yè)的核心競爭力購買方主機廠競爭加劇，存在無序的市場競爭，競相降價，對供應商降價要求迫切，利潤空間不斷壓縮替代品的威脅隨著科技的進步實現(xiàn)無線充電，將不再需要企業(yè)的部分產品2戰(zhàn)略制定過程——戰(zhàn)略考慮和分析（3）、波特五力分析項目主112戰(zhàn)略制定過程——戰(zhàn)略考慮和分析（4）、企業(yè)內部資源和能力分析項目主要因素人力資源1、公司擁有人才儲備中心，滿足公司快速發(fā)展的需要2、由于內地發(fā)展，操作人員招聘難度增加財務資源1、現(xiàn)金流狀況良好2、財務管理系統(tǒng)規(guī)范，實施全面預算管理，有較強的風險控制能力3、制造成本偏高技術資源1、國內外結合的研發(fā)團隊，可以捕捉到國際前沿信息2、擁有自主知識產權和不斷創(chuàng)新的研發(fā)能力，擁有先進的核心技術和完備的測試設備3、擁有10%以上的研發(fā)人員，能快速跟上國際步伐運行能力1、健全的質量控制管理體系2、工藝能力齊全3、供應鏈本地化，擁有一批與公司一起成長的核心供應商4、在各主機廠家所在地設置了辦事處，及時掌握顧客信息，為顧客提供高效服務5、緊密的高端顧客戰(zhàn)略伙伴關系（一流主機廠長期協(xié)作配套經驗、可提供解決問題的戰(zhàn)略合作關系、就行業(yè)關鍵難題進行前沿研發(fā)的戰(zhàn)略伙伴關系）2戰(zhàn)略制定過程——戰(zhàn)略考慮和分析（4）、企業(yè)內部資源和能力122戰(zhàn)略制定過程——戰(zhàn)略考慮和分析（5）、SWOT分析優(yōu)勢威脅劣勢機會1、電子信息作為國家支柱產業(yè)，呈現(xiàn)高增長的發(fā)展趨勢2、主機廠對零部件的研發(fā)、品質、成本、交期、服務等要求越來越高，進入門檻較高，新的企業(yè)很難進入到主機廠的供應商體系，與我司形成新的競爭關系3、國外數(shù)據(jù)線零部件企業(yè)的產品成本較高，在國內設廠因技術壁壘等因素，研發(fā)機構太多設在國外，響應周期偏長，成本難以下降，在市場競爭激烈的數(shù)據(jù)線市場，很難保持市場優(yōu)勢1、制造成本偏高2、操作人員招工困難1、主機廠競爭加劇，存在無序的市場競爭，競相降價，對供應商降價要求迫切，利潤空間不斷壓縮2、原材料和勞動力價格上漲，持續(xù)的高增長和資源的稀缺性3、競爭對手采取低價競爭策略4、國外原裝廠家設置技術壁壘，如專利保護等WSOT1、多年與大型企業(yè)的協(xié)作配套經驗，已形成穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴2、在越南、韓國、香港、寧波總部設立技術中心，組建了強大的研發(fā)團隊3、實施全面預算管理，有較強的風險控制能力4、具有戰(zhàn)略優(yōu)勢的本土化供應鏈5、在各主機廠家所在地設置了辦事處，及時掌握顧客信息，為顧客提供高效服務6、自動化生產轉型中2戰(zhàn)略制定過程——戰(zhàn)略考慮和分析（5）、SWOT分析優(yōu)勢威132戰(zhàn)略制定過程——戰(zhàn)略考慮和分析（6）、公司未來的發(fā)展方向社會責任人才/人員優(yōu)化市場擴張產品創(chuàng)新降低成本供應商聯(lián)盟信息化2戰(zhàn)略制定過程——戰(zhàn)略考慮和分析（6）、公司未來的發(fā)展方向142戰(zhàn)略制定過程——戰(zhàn)略考慮和分析（7）、公司戰(zhàn)略文本2戰(zhàn)略制定過程——戰(zhàn)略考慮和分析（7）、公司戰(zhàn)略文本15戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目標的應對PART03戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目標的應對PART03163戰(zhàn)略制定過程——戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目標的應對公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標時間段2017年2019年2021年市場擴張戰(zhàn)略主營業(yè)務收入（萬元）5500094000146000利潤總額（萬元）5000850012200市場占有率（%）121416顧客滿意度（分）9999.199.3產品創(chuàng)新戰(zhàn)略新產品產值率（%）7590100研發(fā)投入銷售占比（%）33.53.5新產品投放數(shù)量（個）152030人才/人員優(yōu)化戰(zhàn)略引進和培養(yǎng)專項人才（人）102030培訓費用投入（萬元）110150180員工流失率（%）865降低成本戰(zhàn)略總成本節(jié)約占銷售比例（%）706865供應商聯(lián)盟戰(zhàn)略戰(zhàn)略合作供應商數(shù)量（個）51015戰(zhàn)略供應商采購比例（%）323540信息化戰(zhàn)略信息化投入（萬元）100150230社會責任戰(zhàn)略納稅總額（萬元）3300560013400公益支持（萬元）2030503戰(zhàn)略制定過程——戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目標的應對公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標時173戰(zhàn)略制定過程——戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目標的應對戰(zhàn)略目標指標主營業(yè)務收入、利潤總額、總成本節(jié)約占銷售比例、新產品產值率、市場占有率顧客滿意度、總成本節(jié)約占銷售比例、信息化投入引進和培養(yǎng)專項人才、培訓費用投入、員工流失率、信息化投入戰(zhàn)略供應商采購比例公益支出、納稅總額利益相關者股東顧客員工供應商社會3戰(zhàn)略制定過程——戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目標的應對戰(zhàn)略目標指標主營業(yè)務18實施計劃的制定和部署PART04實施計劃的制定和部署PART04194實施計劃的制定和部署根據(jù)《五年發(fā)展規(guī)劃》，戰(zhàn)略委員會進一步討論制定《經營計劃》；以《經營計劃》的形式來制定實施計劃，包括一年、三年、五年的實施計劃指標及實現(xiàn)目標。戰(zhàn)略委員會定期收集并分析相關信息，對戰(zhàn)略實施情況進行跟蹤和監(jiān)測，在戰(zhàn)略實施的關鍵時期組織各執(zhí)行部門召開分析研究會議，匯報戰(zhàn)略執(zhí)行情況，分析戰(zhàn)略執(zhí)行結果，根據(jù)實際的結果與戰(zhàn)略的偏離情況，結合產品、服務、顧客和市場、以及公司運營等方面的變化，適時進行戰(zhàn)略調整.五年發(fā)展規(guī)劃年度經營計劃職能部門工作計劃在制定經營計劃過程的步驟4階段——各職能部門在制定職能工作計劃時，按照戰(zhàn)略目標的要求，制定了相關的實施計劃。4實施計劃的制定和部署根據(jù)《五年發(fā)展規(guī)劃》，戰(zhàn)略委員會進一204實施計劃的制定和部署行動計劃變更正常調整：年度調整：公司每年年未在制定五年發(fā)展規(guī)劃時對戰(zhàn)略進行評估和滾動調整，提交董事會通過后下發(fā)。緊急調整：

當公司遇到重大的政治經濟社會等的變化時，戰(zhàn)略委員會提出緊急調整建議，提交董事會就其必要性進行研討，如需調整則由戰(zhàn)略委員會組織各職能部門召開專題會議提出具體調整方案，經董事會通過后下發(fā)。4實施計劃的制定和部署行正常調整：緊急調整：214實施計劃的制定和部署—長短期實施計劃及進展監(jiān)測戰(zhàn)略目標各時間段的實施計劃

監(jiān)測指標2017年2019年2021年市場擴張戰(zhàn)略1.2017年建立越南第二工廠2.2018年建立印度分公司3.2018年導入一家主流品牌4.2018年并購一家耳機工廠

并組建耳機事業(yè)部1.2020年，預計耳機市場規(guī)模預計達到160億美元2.2019年導入一家主流品牌3.2020年導入第二家主流品牌1.2021年成為蘋果數(shù)據(jù)線供應商主營業(yè)務收入利潤總額顧客滿意度市場占有率產品創(chuàng)新戰(zhàn)略產品年銷售5.5億元，年增長率30%組建獨立的海外設計團隊產品年銷售達到9.4億元，年增長率35%自主品牌工業(yè)化、工廠化的制造應用

產品年銷售達到14.6億元，年增長率40%以大數(shù)據(jù)、信息化為導向，推行國際化的平層管理體系

新產品產值率研發(fā)投入銷售占比新項目計劃達成率4實施計劃的制定和部署—長短期實施計劃及進展監(jiān)測戰(zhàn)略目標各224實施計劃的制定和部署—長短期實施計劃及進展監(jiān)測戰(zhàn)略目標各時間段的實施計劃

監(jiān)測指標2017年2019年2021年人才/人員優(yōu)化戰(zhàn)略1、崗位責職梳理2、引進專項人才10人3、工程師在對相關的制造工藝及生產管理的培訓4、主要制造工程師、質量工程師、生產管理人員4-6人定期在外進行培訓15-30天5、聘請第三方入駐公司輔導生產班組長20人6、主機廠生產/質量管理人員結對輔導1、建立人才測評機制，識別人才梯隊2、系統(tǒng)落實上崗技能認證管理制度3、建立績效與職業(yè)生涯規(guī)劃機制4、針對員工滿意度調查結果反映的弱項，著重改善工作環(huán)境和后勤保障5、引進專項人才20人6、主要制造工程師、質量工程師、生產管理人員10-12人在外的學習培訓20-30天1、構建員工勝任力模型2、建立企業(yè)人才發(fā)展培訓中心3、提前培養(yǎng)儲備基層管理骨干4、引進專項人才30人5、主要制造工程師、質量工程師、生產管理人員10-12人在外的學習培訓30-60天引進和培養(yǎng)專項人才培訓費用投入員工流失率培訓達成率員工滿意度4實施計劃的制定和部署—長短期實施計劃及進展監(jiān)測戰(zhàn)略目標各234實施計劃的制定和部署—長短期實施計劃及進展監(jiān)測戰(zhàn)略目標各時間段的實施計劃

監(jiān)測指標2017年2019年2021年降低成本戰(zhàn)略1、規(guī)范設計過程，盡量采用通用件2、啟動持續(xù)改進活動、推動成本節(jié)約計劃實施3、按顧客要求，不斷提高供應商能力，降低采購成本4、通過質量控制，提高顧客滿意度、加強售后服務和現(xiàn)場服務的環(huán)節(jié)，減少質量費用1、引進先進管理模式、導入6sigma管理理念2、推進精益項目活動3、規(guī)范工藝驗證過程，減少批量生產質量問題4、在顧客處增強服務能力，提高顧客滿意度1、推行6sigma管理2、推進精益生產管理3、通過產品質量保證能力、快捷高效的服務能力提高顧客滿意度總成本節(jié)約占銷售比例質量損失率質量成本率額外運費占銷售比例庫存周轉率供應商聯(lián)盟戰(zhàn)略整合供應商隊伍、提高供應商能力、提高戰(zhàn)略合作供應商數(shù)量5個，戰(zhàn)略供應商采購比例32%以上整合供應商隊伍、提高供應商能力、提高戰(zhàn)略合作供應商數(shù)量10個，戰(zhàn)略供應商采購比例35%以上和產品主要外購件供應商做戰(zhàn)略合作15個，戰(zhàn)略供應商采購比例40%以上戰(zhàn)略供應商采購比例戰(zhàn)略供應商數(shù)量4實施計劃的制定和部署—長短期實施計劃及進展監(jiān)測戰(zhàn)略目標各244實施計劃的制定和部署—長短期實施計劃及進展監(jiān)測戰(zhàn)略目標各時間段的實施計劃

監(jiān)測指標2017年2019年2021年信息化戰(zhàn)略1、異地備份之數(shù)據(jù)專線2、非本機數(shù)據(jù)備份與歸檔3、IT機房改擴建4、虛擬圖站二期5、問題跟蹤處理與知識管理平臺(企業(yè)統(tǒng)一協(xié)作平臺功能模塊之一)1、企業(yè)統(tǒng)一協(xié)作平臺完成2、全程條碼化管理企業(yè)統(tǒng)一消息平臺信息化投入網絡與服務故障率社會責任戰(zhàn)略1、納稅總額33002、公益支持201、納稅總額56002、公益支持301、納稅總額134002、公益支持50納稅總額公益支持4實施計劃的制定和部署—長短期實施計劃及進展監(jiān)測戰(zhàn)略目標各254實施計劃的制定和部署—資源配置和獲取資源配置計劃2017年2019年2021年備注人力引進專項人才（人）102030薪酬福利（萬元）445258167627培訓費用投入（萬元）110150180財務資金需求（萬元）150002500030000信息和知識信息化系統(tǒng)投入（萬元）155205195技術引進項目（項）134技術改進項目（項）235基礎設施增加廠房面積（平方米）36001000020000新增設備（萬元）1508.425005000老設備改造（萬元）165350500相關方戰(zhàn)略合作供應商數(shù)量（家）51015戰(zhàn)略供應商采購比例（%）3235404實施計劃的制定和部署—資源配置和獲取資源配置計劃201726績效預測PART05績效預測PART05275績效預測12

對國家宏觀經濟、行業(yè)狀況、市場需求及公司的資源配置、優(yōu)勢劣勢等情況進行分析，運用要因分析法、因素分析法，根據(jù)當前業(yè)績發(fā)展趨勢對公司未來績效進行預測。公司通過行業(yè)協(xié)會、中介組織、市場調查、互聯(lián)網等各種渠道收集績效預測的有關數(shù)據(jù)和信息，并與標桿和競爭對手的預測績效進行橫向比較，以達到衡量公司績效水平的目的?？冃ьA測關注對象標桿SEW5績效預測12對國家宏觀經濟、行業(yè)狀況、市場需求285績效預測績效預測績效目標2017年（實際）2019年(預測)2021年（預測）公司競爭者標桿公司競爭者標桿公司競爭者標桿主營業(yè)務收入（億元）5.54.31509.46.215514.68.3160市場占有率（%）127.225147.92616927備注：1）標桿：立訊2）競爭者：凱世帝5績效預測績效預測績效目標2017年（實際）2019年(預29THANKYOUTHANKYOU30日期2017-12-52017年江北區(qū)區(qū)長質量獎現(xiàn)場評審--戰(zhàn)略--講師：史新明日期2017-12-52017年江北區(qū)區(qū)長質量獎現(xiàn)場評審講3111

戰(zhàn)略制定22

戰(zhàn)略制定過程33

戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目標目錄CONTENTS44實施計劃的制定和部署55績效預測11戰(zhàn)略制定22戰(zhàn)略制定過程33戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目標目錄CO32戰(zhàn)略制定PART01戰(zhàn)略制定PART01331戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略的制定流程1戰(zhàn)略制定34戰(zhàn)略制定過程PART02戰(zhàn)略制定過程PART0235

使命

愿景

價值

2戰(zhàn)略制定過程——戰(zhàn)略策劃流程

總裁

副總經理各部門經理利用外部資源關鍵參與者——成立戰(zhàn)略委員會使命愿景價值2戰(zhàn)略制定過程——戰(zhàn)略策劃流程362戰(zhàn)略制定過程——戰(zhàn)略策劃流程中期計劃（三年）短期計劃（一年）長期計劃（五年）時間區(qū)間設定依據(jù)短期計劃（一年）周期為一年，即年度目標。通過每年滾動校準（包括滾動校準的信息輸入、評估、識別機會及目標調整），有效地把公司中長期戰(zhàn)略與日常業(yè)務工作結合起來，保證公司年度目標實現(xiàn)和整體戰(zhàn)略獲得成功。中期計劃（三年）周期為三年，每年滾動調整，有利于公司產品結構和組織結構的適應性調整，建立高效運作機制，引導公司長期目標實現(xiàn)；長期計劃（五年）周期為五年，每年滾動調整，更好地引導公司未來發(fā)展方向。2戰(zhàn)略制定過程——戰(zhàn)略策劃流程中期計劃（三年）短期計劃（一372戰(zhàn)略制定過程——戰(zhàn)略考慮和分析本土化供應鏈強的風險控制能力核心競爭力◆具有戰(zhàn)略優(yōu)勢的本土化供應鏈◆實施全面預算管理，有較強的風險控制能力穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴各主機廠家所在地設置辦事處強大的研發(fā)團隊◆在各主機廠家所在地設置了辦事處，及時掌握顧客信息，為顧客提供高效服務◆在越南、韓國、香港、寧波總部設立技術中心，組建了強大的研發(fā)團隊自動化生產設備◆自動化生產轉型中◆多年與大型企業(yè)的協(xié)作配套經驗，已形成穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴2戰(zhàn)略制定過程——戰(zhàn)略考慮和分析本土化供應鏈強的風險控制能382戰(zhàn)略制定過程——戰(zhàn)略考慮和分析外部環(huán)境宏觀環(huán)境行業(yè)環(huán)境國家、行業(yè)、地方企業(yè)的財政統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國際、國家貨幣行情，國際、國家數(shù)據(jù)線行業(yè)的政策行業(yè)競爭強度、潛在進入者威脅、供方、買方、替代產品內部環(huán)境資源能力人力資源、技術資源等方面的優(yōu)劣勢技術能力、學習和創(chuàng)新能力、戰(zhàn)略執(zhí)行力、裝備先進程度、生產能力、持續(xù)發(fā)展能力、經營能力、品牌優(yōu)勢、供應鏈關系等關鍵因素顧客與市場

經銷商、顧客對產品、價格的需求與定位，市場趨勢

（1）、內外部環(huán)境分析2戰(zhàn)略制定過程——戰(zhàn)略考慮和分析外部環(huán)境宏觀環(huán)境行業(yè)環(huán)境國392戰(zhàn)略制定過程——戰(zhàn)略考慮和分析項目主要因素政策與法律P1、國家高新企業(yè)政策的的出臺、企業(yè)可成立技術中心的政策出臺2、國家出臺相關手機的數(shù)據(jù)線標準3、手機及附屬產品出口政策的力度加大經濟E經濟發(fā)展，人民生活水平提高，對高品質數(shù)據(jù)線產品的需求增加。社會與文化S支配收入增長，數(shù)據(jù)線品質要求提升。技術T隨著科技的發(fā)展，在提升數(shù)據(jù)線產品的工藝水平、科技含量、性能品質、市場外圍配套有較大提升。（2）、PEST分析2戰(zhàn)略制定過程——戰(zhàn)略考慮和分析項目主要因素政策與法律P402戰(zhàn)略制定過程——戰(zhàn)略考慮和分析（3）、波特五力分析項目主要因素產業(yè)內競爭對手1、主機廠（包括國內主機廠和國外主機廠）對零部件的研發(fā)、品質、成本、交期、服務等要求越來越高，進入門檻較高，新的企業(yè)很難進入到主機廠的供應商體系，與我司形成新的競爭關系2、國外數(shù)據(jù)線企業(yè)的產品成本較高，在國內設廠因技術壁壘等因素，研發(fā)機構大多設在國外，響應周期偏長，成本難以下降，在競爭激烈的數(shù)據(jù)線行業(yè)，很難保持市場優(yōu)勢；此外，由于文化差異等因素，國外數(shù)據(jù)線企業(yè)進入中國的風險較大潛在進入者1、模塊化、小總成供貨使相關零部件企業(yè)得到產品擴展的機會2、部分企業(yè)完成資本積累后，擴大產品線研發(fā)制造領域供應商1、長期穩(wěn)定的原料供應渠道2、有一批與公司一起成長的本土化的供應商成為企業(yè)的核心競爭力購買方主機廠競爭加劇，存在無序的市場競爭，競相降價，對供應商降價要求迫切，利潤空間不斷壓縮替代品的威脅隨著科技的進步實現(xiàn)無線充電，將不再需要企業(yè)的部分產品2戰(zhàn)略制定過程——戰(zhàn)略考慮和分析（3）、波特五力分析項目主412戰(zhàn)略制定過程——戰(zhàn)略考慮和分析（4）、企業(yè)內部資源和能力分析項目主要因素人力資源1、公司擁有人才儲備中心，滿足公司快速發(fā)展的需要2、由于內地發(fā)展，操作人員招聘難度增加財務資源1、現(xiàn)金流狀況良好2、財務管理系統(tǒng)規(guī)范，實施全面預算管理，有較強的風險控制能力3、制造成本偏高技術資源1、國內外結合的研發(fā)團隊，可以捕捉到國際前沿信息2、擁有自主知識產權和不斷創(chuàng)新的研發(fā)能力，擁有先進的核心技術和完備的測試設備3、擁有10%以上的研發(fā)人員，能快速跟上國際步伐運行能力1、健全的質量控制管理體系2、工藝能力齊全3、供應鏈本地化，擁有一批與公司一起成長的核心供應商4、在各主機廠家所在地設置了辦事處，及時掌握顧客信息，為顧客提供高效服務5、緊密的高端顧客戰(zhàn)略伙伴關系（一流主機廠長期協(xié)作配套經驗、可提供解決問題的戰(zhàn)略合作關系、就行業(yè)關鍵難題進行前沿研發(fā)的戰(zhàn)略伙伴關系）2戰(zhàn)略制定過程——戰(zhàn)略考慮和分析（4）、企業(yè)內部資源和能力422戰(zhàn)略制定過程——戰(zhàn)略考慮和分析（5）、SWOT分析優(yōu)勢威脅劣勢機會1、電子信息作為國家支柱產業(yè)，呈現(xiàn)高增長的發(fā)展趨勢2、主機廠對零部件的研發(fā)、品質、成本、交期、服務等要求越來越高，進入門檻較高，新的企業(yè)很難進入到主機廠的供應商體系，與我司形成新的競爭關系3、國外數(shù)據(jù)線零部件企業(yè)的產品成本較高，在國內設廠因技術壁壘等因素，研發(fā)機構太多設在國外，響應周期偏長，成本難以下降，在市場競爭激烈的數(shù)據(jù)線市場，很難保持市場優(yōu)勢1、制造成本偏高2、操作人員招工困難1、主機廠競爭加劇，存在無序的市場競爭，競相降價，對供應商降價要求迫切，利潤空間不斷壓縮2、原材料和勞動力價格上漲，持續(xù)的高增長和資源的稀缺性3、競爭對手采取低價競爭策略4、國外原裝廠家設置技術壁壘，如專利保護等WSOT1、多年與大型企業(yè)的協(xié)作配套經驗，已形成穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴2、在越南、韓國、香港、寧波總部設立技術中心，組建了強大的研發(fā)團隊3、實施全面預算管理，有較強的風險控制能力4、具有戰(zhàn)略優(yōu)勢的本土化供應鏈5、在各主機廠家所在地設置了辦事處，及時掌握顧客信息，為顧客提供高效服務6、自動化生產轉型中2戰(zhàn)略制定過程——戰(zhàn)略考慮和分析（5）、SWOT分析優(yōu)勢威432戰(zhàn)略制定過程——戰(zhàn)略考慮和分析（6）、公司未來的發(fā)展方向社會責任人才/人員優(yōu)化市場擴張產品創(chuàng)新降低成本供應商聯(lián)盟信息化2戰(zhàn)略制定過程——戰(zhàn)略考慮和分析（6）、公司未來的發(fā)展方向442戰(zhàn)略制定過程——戰(zhàn)略考慮和分析（7）、公司戰(zhàn)略文本2戰(zhàn)略制定過程——戰(zhàn)略考慮和分析（7）、公司戰(zhàn)略文本45戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目標的應對PART03戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目標的應對PART03463戰(zhàn)略制定過程——戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目標的應對公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標時間段2017年2019年2021年市場擴張戰(zhàn)略主營業(yè)務收入（萬元）5500094000146000利潤總額（萬元）5000850012200市場占有率（%）121416顧客滿意度（分）9999.199.3產品創(chuàng)新戰(zhàn)略新產品產值率（%）7590100研發(fā)投入銷售占比（%）33.53.5新產品投放數(shù)量（個）152030人才/人員優(yōu)化戰(zhàn)略引進和培養(yǎng)專項人才（人）102030培訓費用投入（萬元）110150180員工流失率（%）865降低成本戰(zhàn)略總成本節(jié)約占銷售比例（%）706865供應商聯(lián)盟戰(zhàn)略戰(zhàn)略合作供應商數(shù)量（個）51015戰(zhàn)略供應商采購比例（%）323540信息化戰(zhàn)略信息化投入（萬元）100150230社會責任戰(zhàn)略納稅總額（萬元）3300560013400公益支持（萬元）2030503戰(zhàn)略制定過程——戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目標的應對公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標時473戰(zhàn)略制定過程——戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目標的應對戰(zhàn)略目標指標主營業(yè)務收入、利潤總額、總成本節(jié)約占銷售比例、新產品產值率、市場占有率顧客滿意度、總成本節(jié)約占銷售比例、信息化投入引進和培養(yǎng)專項人才、培訓費用投入、員工流失率、信息化投入戰(zhàn)略供應商采購比例公益支出、納稅總額利益相關者股東顧客員工供應商社會3戰(zhàn)略制定過程——戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目標的應對戰(zhàn)略目標指標主營業(yè)務48實施計劃的制定和部署PART04實施計劃的制定和部署PART04494實施計劃的制定和部署根據(jù)《五年發(fā)展規(guī)劃》，戰(zhàn)略委員會進一步討論制定《經營計劃》；以《經營計劃》的形式來制定實施計劃，包括一年、三年、五年的實施計劃指標及實現(xiàn)目標。戰(zhàn)略委員會定期收集并分析相關信息，對戰(zhàn)略實施情況進行跟蹤和監(jiān)測，在戰(zhàn)略實施的關鍵時期組織各執(zhí)行部門召開分析研究會議，匯報戰(zhàn)略執(zhí)行情況，分析戰(zhàn)略執(zhí)行結果，根據(jù)實際的結果與戰(zhàn)略的偏離情況，結合產品、服務、顧客和市場、以及公司運營等方面的變化，適時進行戰(zhàn)略調整.五年發(fā)展規(guī)劃年度經營計劃職能部門工作計劃在制定經營計劃過程的步驟4階段——各職能部門在制定職能工作計劃時，按照戰(zhàn)略目標的要求，制定了相關的實施計劃。4實施計劃的制定和部署根據(jù)《五年發(fā)展規(guī)劃》，戰(zhàn)略委員會進一504實施計劃的制定和部署行動計劃變更正常調整：年度調整：公司每年年未在制定五年發(fā)展規(guī)劃時對戰(zhàn)略進行評估和滾動調整，提交董事會通過后下發(fā)。緊急調整：

當公司遇到重大的政治經濟社會等的變化時，戰(zhàn)略委員會提出緊急調整建議，提交董事會就其必要性進行研討，如需調整則由戰(zhàn)略委員會組織各職能部門召開專題會議提出具體調整方案，經董事會通過后下發(fā)。4實施計劃的制定和部署行正常調整：緊急調整：514實施計劃的制定和部署—長短期實施計劃及進展監(jiān)測戰(zhàn)略目標各時間段的實施計劃

監(jiān)測指標2017年2019年2021年市場擴張戰(zhàn)略1.2017年建立越南第二工廠2.2018年建立印度分公司3.2018年導入一家主流品牌4.2018年并購一家耳機工廠

并組建耳機事業(yè)部1.2020年，預計耳機市場規(guī)模預計達到160億美元2.2019年導入一家主流品牌3.2020年導入第二家主流品牌1.2021年成為蘋果數(shù)據(jù)線供應商主營業(yè)務收入利潤總額顧客滿意度市場占有率產品創(chuàng)新戰(zhàn)略產品年銷售5.5億元，年增長率30%組建獨立的海外設計團隊產品年銷售達到9.4億元，年增長率35%自主品牌工業(yè)化、工廠化的制造應用

產品年銷售達到14.6億元，年增長率40%以大數(shù)據(jù)、信息化為導向，推行國際化的平層管理體系

新產品產值率研發(fā)投入銷售占比新項目計劃達成率4實施計劃的制定和部署—長短期實施計劃及進展監(jiān)測戰(zhàn)略目標各524實施計劃的制定和部署—長短期實施計劃及進展監(jiān)測戰(zhàn)略目標各時間段的實施計劃

監(jiān)測指標2017年2019年2021年人才/人員優(yōu)化戰(zhàn)略1、崗位責職梳理2、引進專項人才10人3、工程師在對相關的制造工藝及生產管理的培訓4、主要制造工程師、質量工程師、生產管理人員4-6人定期在外進行培訓15-30天5、聘請第三方入駐公司輔導生產班組長20人6、主機廠生產/質量管理人員結對輔導1、建立人才測評機制，識別人才梯隊2、系統(tǒng)落實上崗技能認證管理制度3、建立績效與職業(yè)生涯規(guī)劃機制4、針對員工滿意度調查結果反映的弱項，著重改善工作環(huán)境和后勤保障5、引進專項人才20人6、主要制造工程師、質量工程師、生產管理人員10-12人在外的學習培訓20-30天1、構建員工勝任力模型2、建立企業(yè)人才發(fā)展培訓中心3、提前培養(yǎng)儲備基層管理骨干4、引進專項人才30人5、主要制造工程師、質量工程師、生產管理人員10-12人在外的學習培訓30-60天引進和培養(yǎng)專項人才培訓費用投入員工流失率培訓達成率員工滿意度4實施計劃的制定和部署—長短期實施計劃及進展監(jiān)測戰(zhàn)略目標各534實施計劃的制定和部署—長短期實施計劃及進展監(jiān)測戰(zhàn)略目標各時間段的實施計劃

監(jiān)測指標2017年2019年2021年降低成本戰(zhàn)略1、規(guī)范設計過程，盡量采用通用件2、啟動持續(xù)改進活動、推動成本節(jié)約計劃實施3、按顧客要求，不斷提高供應商能力，降低采購成本4、通過質量控制，提高顧客滿意度、加強售后服務和現(xiàn)場服務的環(huán)節(jié)，減少質量費用1、引進先進管理模式、導入6sigma管理理念2、推進精益項目活動3、規(guī)范工藝驗證過程，減少批量生產質量問題4、在顧客處增強服務能力，提高顧客滿意度1、推行6sigma管理2、推進精益生產管理3、通過產品質量保證能力、快捷高效的服務能力提高顧客滿意度總成本節(jié)約占銷