商品流通概論總結(jié)

23/23商品流通概論（重點(diǎn)）緒論一、商品的概念商品是指用來(lái)交換的能滿足人們某種需要的勞動(dòng)產(chǎn)品。穹是使用價(jià)值與價(jià)值兩個(gè)要素的統(tǒng)一體。所謂使用價(jià)值，是指物品的有用性或滿足人們欲望的能力。所謂價(jià)值，是指凝結(jié)在商品中的一般無(wú)差別的人類勞動(dòng)或抽象的人類勞動(dòng)。二、商品交換的三種形式1、物物交換（W—W）；2、簡(jiǎn)單商品流通（Ｗ—Ｇ—Ｗ）；3、發(fā)達(dá)商品流通（Ｇ—Ｗ—Ｇ’）三、商品流通的概念商品流通是指以貨幣為媒介的商品交換過(guò)程。四、商品流通過(guò)程的制約因素1、自然性制約因素；2、經(jīng)濟(jì)性制約因素；3、制度性制約因素。五、流通過(guò)程對(duì)消費(fèi)的作用1、流通是生產(chǎn)與消費(fèi)之間的中介；2、流通對(duì)消費(fèi)的引導(dǎo)作用；3、流通對(duì)消費(fèi)的制約作用。六、商品流通的基本規(guī)律1、價(jià)值規(guī)律——商品生產(chǎn)與商品交換的基本規(guī)律；2、供求規(guī)律；3、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律；4、自愿讓渡規(guī)律；5、貨幣流通規(guī)律。七、供求規(guī)律商品供給可以表述為，企業(yè)在某一特定時(shí)期內(nèi)，在每一價(jià)格水平上愿意而且能夠供應(yīng)的商品量商品供給的變動(dòng)受到以下幾種因素的影響：1、商品自身的價(jià)格；2、生產(chǎn)技術(shù)的變化；3、生產(chǎn)要素的價(jià)格；4、其他商品的價(jià)格；5、政府的產(chǎn)業(yè)政策；6、企業(yè)的預(yù)期。商品需求可以表述為，消費(fèi)者在某一特定時(shí)期仙，在每?jī)r(jià)格水平上愿意而能夠購(gòu)買的商品量。商品需求的變動(dòng)受以下幾種主要因素的影響：1、商品自身的價(jià)格；2、相關(guān)商品的價(jià)格；3、消費(fèi)者的收入；4、消費(fèi)者的偏好；5、政府的消費(fèi)政策；6、消費(fèi)者的預(yù)期；7、人口數(shù)量的變動(dòng)供求規(guī)律的作用供求規(guī)律是商品疏通過(guò)程中主要的經(jīng)濟(jì)規(guī)律。它的作用主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、支配著商品價(jià)格的變化；2、支配著商品的流量和構(gòu)成；3、支配著商品流通的方向和時(shí)間；4、支配著生產(chǎn)和消費(fèi)。八、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律基本內(nèi)容：競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律是指商品經(jīng)濟(jì)中不同經(jīng)濟(jì)主體之間為最大限度地實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)濟(jì)利益而進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的客觀必然性。競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律作用的特點(diǎn)主要有以下六個(gè)方面：強(qiáng)制性；2、排他性；3、自發(fā)性；4、不確定性；5、激勵(lì)性；6、風(fēng)險(xiǎn)性。九、貨幣流通規(guī)律基本內(nèi)容：貨幣作為商品流通媒價(jià)的不斷運(yùn)動(dòng)，被稱為貨幣流通。貨幣流通是由商品流通引起的貨幣的獨(dú)立運(yùn)動(dòng)。一定時(shí)期內(nèi)商品流通中需要多少貨幣是由貨幣流通規(guī)律決定的。第二章市場(chǎng)一、市場(chǎng)是什么？1、市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所；2、市場(chǎng)是商品交換關(guān)系的總和；3、市場(chǎng)是資源配置的場(chǎng)所；4、市場(chǎng)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的綜合反映。二、按市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)劃分，可分為四種主要類型：1、完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)；2、完全壟斷市場(chǎng)；3、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)；4、寡頭壟斷市場(chǎng)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和完全壟斷市場(chǎng)的異同三、完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)必須同時(shí)具備下述條件：1、有數(shù)量眾多的小規(guī)模買者和賣者；產(chǎn)品是同質(zhì)的、克差異的；3、資源完全自由流動(dòng)；4、市場(chǎng)信息暢通。在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)中，完全符合這種完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)所假設(shè)的前提條是不會(huì)充分存在的。它只是一種理論抽象，在我國(guó)接近于這種條件的市場(chǎng)是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。因此，一般把農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)作為完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。四、完全壟斷市場(chǎng)它是與完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)相對(duì)的又一權(quán)端性市場(chǎng)。形成完全壟斷的主要件是：整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)只有一個(gè)賣主；新企業(yè)的進(jìn)入早于各種條件限制而不再可能；沒(méi)有相近的替代品。形成壟斷的主要原因有：1、政府借助于行政權(quán)力完全壟斷某些特殊行業(yè)；2、政府特許私人完全壟斷；某些生產(chǎn)者控制了某些特殊的自然資源或礦藏；4、對(duì)生產(chǎn)某些產(chǎn)品的特殊技術(shù)的控制。完全壟斷市場(chǎng)在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)中一般也比較少見(jiàn)，主要存在于公用事業(yè)部門。五、市場(chǎng)體系的概念和特征概念：市場(chǎng)體系是指各類市場(chǎng)及各類市場(chǎng)內(nèi)部子市場(chǎng)之間和市場(chǎng)中的各要素之間形成的相互聯(lián)系、相互制約的機(jī)整體。市場(chǎng)體系的基本特征在于它的統(tǒng)一性、開(kāi)放性、競(jìng)爭(zhēng)性和有序性。六、一般市場(chǎng)機(jī)制，即價(jià)格機(jī)制、供求機(jī)制、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制。七、市場(chǎng)機(jī)制的特征：1、聯(lián)系性；2、制約性；3、動(dòng)態(tài)性；4、內(nèi)在性；5、客觀性；6、滯后性。八、市場(chǎng)機(jī)制的作用市場(chǎng)機(jī)制通常是以價(jià)格、供求、利潤(rùn)、工資等經(jīng)濟(jì)參數(shù)為信號(hào)，以自由交換的市場(chǎng)為運(yùn)行空間，以供求的變化為指示器，自動(dòng)調(diào)節(jié)著經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。這種調(diào)節(jié)過(guò)程對(duì)實(shí)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)轉(zhuǎn)的重要作用主要表現(xiàn)在：1、連接作用；2、刺激作用；3、分配作用；4、平衡作用；5、傳導(dǎo)作用。九、貨款利率機(jī)制對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的主要作用是：1、促進(jìn)企業(yè)加速資金周轉(zhuǎn)，節(jié)約使用資金。2、引導(dǎo)資金流向，調(diào)整貨幣資金在各個(gè)部門的分配。十、工資機(jī)制的調(diào)節(jié)作用在于：1、刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展；2、調(diào)節(jié)勞動(dòng)力與其他生產(chǎn)要素的比例；3、調(diào)整勞動(dòng)力在各個(gè)部門的合理分配。十一、市場(chǎng)的主要功能：1、交換功能；2、反饋功能；3、激勵(lì)功能；4、資源配置功能；5、調(diào)節(jié)功能；6、評(píng)估功能。第三章商品流通企業(yè)一、商品流通企業(yè)的特征商品流通企業(yè)除具胡企業(yè)所共有的六個(gè)特征外，與生產(chǎn)企業(yè)相比，還具有如下特征：1、以商品的購(gòu)、銷、運(yùn)、存為基本業(yè)務(wù)；2、對(duì)經(jīng)營(yíng)的商品基本不進(jìn)行加工或只進(jìn)行淺度加工；3、實(shí)現(xiàn)商品使用價(jià)值的運(yùn)動(dòng)和價(jià)值形態(tài)的變化；4、商品流通企業(yè)的“商業(yè)利潤(rùn)“主要來(lái)自生產(chǎn)企業(yè)的讓渡；5、經(jīng)營(yíng)周期短，資金周轉(zhuǎn)快；6、商品流通企業(yè)比生產(chǎn)企業(yè)更接近市場(chǎng)。二、現(xiàn)代的管理學(xué)家從微觀層面上重新界定了企業(yè)系統(tǒng)的要素構(gòu)成，認(rèn)為一個(gè)企業(yè)是“6Ｍ+1Ｔ+1Ｉ”即人力(Manpower)、金錢(Money)、物料(Materials)、機(jī)器設(shè)備(Machine)、營(yíng)銷方法(Methods)、管理(Mangement)、時(shí)間(Time)和信息(Information)。三、網(wǎng)絡(luò)：分銷網(wǎng)絡(luò)和信息網(wǎng)絡(luò)。四、從4Ｐ到6Ｐ常規(guī)的營(yíng)銷手段為產(chǎn)品策略、分銷策略、促銷策略和定價(jià)策略，簡(jiǎn)稱4Ｐ策略。加上權(quán)力（政治）和公共關(guān)系，為6Ｐ策略，稱為大市場(chǎng)營(yíng)銷。五、顧客受讓價(jià)值構(gòu)成：1、總顧客價(jià)值（包括：產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值、形象價(jià)值）2、總顧客成本（貨幣成本、時(shí)間成本、體力成本、精神成本）六、核心能力的載體是企業(yè)整體，核心能力一般體現(xiàn)在三個(gè)方面：1、特有的技術(shù)體系；2、特有的管理模式體系；3、特有的企業(yè)文化。七、股份有限公司的特征：1、資本劃分為等額股份；2、通過(guò)發(fā)行股票籌集資本；3、股東人數(shù)不限；4、股票可以自由轉(zhuǎn)讓；5、財(cái)務(wù)公開(kāi)。八、集團(tuán)核心的實(shí)體性。企業(yè)集團(tuán)的核心是集團(tuán)公司，集團(tuán)公司是具有企業(yè)法人地位的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，是集投資中心、利潤(rùn)中心和成本中心為一體的企業(yè)。九、商品流通企業(yè)集團(tuán)除了具備企業(yè)集團(tuán)的一般性特征外，還具有一些個(gè)別特征：1、以商品流通企業(yè)為核心企業(yè)；2、以商品購(gòu)銷為主要功能；3、以流通網(wǎng)絡(luò)為經(jīng)濟(jì)依托。十、綜合商社的含義與特征概念：綜合商社是在日本首創(chuàng)的。它是指商業(yè)職能為主導(dǎo)，兼具金融、信息、服務(wù)、組織等功能為一體的國(guó)際化、實(shí)業(yè)化、多元化、集團(tuán)化的綜合性商業(yè)組織。綜合商社具有如下特征：1、以貿(mào)易為主導(dǎo)，經(jīng)營(yíng)綜合化；2、內(nèi)外貿(mào)相結(jié)合，業(yè)務(wù)規(guī)模巨大；以綜合商社為中心形成企業(yè)集團(tuán)，并與企業(yè)集團(tuán)緊密依托；綜合商社作為政府實(shí)施內(nèi)外經(jīng)濟(jì)政策的重要工具而與政府關(guān)系密切。十一、特許連鎖商店的概念和特點(diǎn)概念：雙稱“加盟連鎖”、“合同連鎖”、“契約連鎖”。它是指由總部與加盟店簽訂合同，特別授權(quán)使用自己的商標(biāo)、商號(hào)和其他總部所獨(dú)有經(jīng)營(yíng)技術(shù)，在同樣的形象下進(jìn)行商品銷售及勞務(wù)服務(wù)。特許連鎖店的特點(diǎn)：其一、其存在的基礎(chǔ)是總部和加盟店之間的合同關(guān)系；其二、合同規(guī)定總部給予加盟店的權(quán)力和對(duì)此承擔(dān)的責(zé)任，同時(shí)規(guī)定其必須承擔(dān)的義務(wù)；其三、合同的具體內(nèi)容必須包括總部允許加盟店使用其商號(hào)、商標(biāo)等營(yíng)業(yè)象征和提供相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)技術(shù)及服務(wù)。第四章商品流通業(yè)務(wù)一、商流的內(nèi)涵及特征商品在交換過(guò)程中要發(fā)生價(jià)值形態(tài)的交化和所有由此形成的價(jià)值運(yùn)動(dòng)稱為商流。商流的主要特征是：1、目的性；2、先導(dǎo)性；3、相對(duì)獨(dú)立性。二、商流業(yè)務(wù)：采購(gòu)與銷售三、物流的內(nèi)涵及特征物流是商流的對(duì)稱，指涉及商品實(shí)體轉(zhuǎn)移的使用價(jià)值運(yùn)動(dòng)。具體到商品流通領(lǐng)域，凡是商品實(shí)體從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域運(yùn)動(dòng)過(guò)程中所產(chǎn)生的運(yùn)輸、儲(chǔ)存、包裝、流通加工均屬于物流。物流的特征：1、以商流為先導(dǎo)；2、特流屬于生產(chǎn)過(guò)程在流通領(lǐng)域的繼續(xù)；對(duì)物質(zhì)技術(shù)的依賴性日漸增強(qiáng)；4、專職的服務(wù)性不斷在加強(qiáng)；特流的增殖性在增強(qiáng)；6、物流成為影響流通力的最主要因素。四、物流的作用：1、物流是商品流通的物質(zhì)載體；2、物流是社會(huì)再生產(chǎn)過(guò)程的保證；3、物流是提高流通效益的重要環(huán)節(jié)。五、物流業(yè)務(wù)——運(yùn)輸、配送和儲(chǔ)存六、物流中心的內(nèi)涵和功能、類型內(nèi)涵：物流中心也稱配送中，是組織、協(xié)調(diào)、銜接、控制物流活動(dòng)，具有一定規(guī)模的物流集散處。功能：物流中民是一種多功能、集約化的物流集散處。作為現(xiàn)代物流方式和優(yōu)化銷售體制手段的配送中心，是將收貨驗(yàn)貨、儲(chǔ)存保管、裝卸搬運(yùn)、揀選、分揀、流通加工、配送、結(jié)算、信息處理等作為有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，形成多功能、集約化和全方位服務(wù)的供貨樞紐。主要可以劃分為以下幾種類型：1、儲(chǔ)存型；2、集配型；3、分貨型；4、轉(zhuǎn)運(yùn)型；5、加工型。七、第三方物流概念：又叫合同制物流。所謂第三方物注以，是指生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)營(yíng)企業(yè)為集中精力搞好主業(yè)，把原來(lái)屬于自己處理的物流活動(dòng)，以合同方式委托給專業(yè)物流服務(wù)企業(yè)，同時(shí)通過(guò)信息系統(tǒng)與物流服務(wù)企業(yè)保持密切聯(lián)系，以達(dá)到對(duì)物流全過(guò)程的管理和控制的一種物流運(yùn)作與管理方式。第五章商品流通方式一、流通業(yè)態(tài)的基本概念流通業(yè)態(tài)是流通產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的形態(tài)，由商品流通企業(yè)的組織形式和經(jīng)營(yíng)形式所構(gòu)成。流通業(yè)態(tài)主要包括兩大部從內(nèi)容：物質(zhì)狀態(tài)和技術(shù)狀態(tài)。物質(zhì)狀態(tài)包括消費(fèi)者可見(jiàn)的外部因素；技術(shù)狀態(tài)是指流通企業(yè)的專業(yè)技能等內(nèi)部因素。二、商店零售包括專業(yè)商店，百貨商店，超級(jí)市場(chǎng)，方便商店，超級(jí)商店，綜合商店和巨型超級(jí)市場(chǎng)，折扣商店，倉(cāng)儲(chǔ)商店和目錄商店等。三、獨(dú)立批發(fā)商獨(dú)立批發(fā)商是對(duì)其經(jīng)營(yíng)的商品享有所有權(quán)的獨(dú)立企業(yè)。四、經(jīng)紀(jì)人與代理商與獨(dú)立批發(fā)商相比較，經(jīng)紀(jì)人與代商有兩個(gè)方面的區(qū)別：1、他們不擁有商品的所有權(quán)；2、行使的職能也非常有限。與獨(dú)立批發(fā)商類似，他們通常也是專門經(jīng)營(yíng)某類商品，或者是專門為某類顧客服務(wù)。經(jīng)紀(jì)人的主要職能是為買賣雙方牽線搭橋并協(xié)助他們進(jìn)行商業(yè)洽談。代理商既可為買方作代理，也可為賣方作代理。與經(jīng)紀(jì)人相比較，代理商的委托關(guān)系較為持久。代理商的類型有：制造廠商代理、銷售代理商、采購(gòu)代理商、傭金商。五、循環(huán)理論包括車輪理論、生命周期理論、綜合化與專業(yè)化循環(huán)理論等三種理論。六、商圈的概念和類型概念：商圈是一個(gè)流通方式或流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)輻射所及的地域范圍。商圈范圍可以分為以下幾種類型：1、都市型；2、區(qū)域型；3、社區(qū)型；4、便利型；5、專業(yè)型。七、常見(jiàn)的具體流通交易方式可分為：包銷、代理、投標(biāo)、拍賣、商品交易所、寄售、展賣、租賃、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和服務(wù)貿(mào)易。第六章商品流通渠道與網(wǎng)絡(luò)一、商品流通渠道的概念及類型概念：商品流通渠道是指商品在其形態(tài)變化中從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的環(huán)節(jié)序列和線路。類型：1以商品為中心劃分的渠道類型是：消費(fèi)品流通渠道類型；生產(chǎn)資料流通渠道類型。2、以環(huán)節(jié)功能為中心劃分的渠道類型：批發(fā)渠道；零售渠道。二、商品流通渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)（步驟）★論述★商品流通渠道是指商品在其形態(tài)變化中從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的環(huán)節(jié)序列和線路。商品流通渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)是指為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，對(duì)各類備先的渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行選擇與評(píng)估，以便確定最適合自已企業(yè)特點(diǎn)的流通渠道的工作過(guò)程。（一）、影響商品流通渠道的決定因素，基中最主要的決定因素有：1、商品自身?xiàng)l件：商品的自然屬性；商品的體積與重量；商品的價(jià)格；商品的技術(shù)服務(wù)力；2、市場(chǎng)供求條件。確定商品流通渠道，必須要考慮市場(chǎng)供求狀況.3、社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件。包括：社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展水平；國(guó)家制訂的法律和政策；交通運(yùn)輸條件；物流設(shè)施條件。4、企業(yè)內(nèi)部件。（二）、確定流通渠道的備選方案。一個(gè)流通渠道的備選方案主要由三方面構(gòu)成：確定渠道模式，確定中間商數(shù)目；規(guī)定渠道成員間的權(quán)利和責(zé)任。（三）、選擇流通渠道成員。企業(yè)在選擇流通成員時(shí)一般應(yīng)考慮以下因素：1、目標(biāo)市場(chǎng)狀況；2、企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況；3、產(chǎn)品組合情況；4、市場(chǎng)份額；5、商品推銷能力；6、儲(chǔ)運(yùn)能力；7、中間商狀況。（四）、對(duì)流通渠道設(shè)計(jì)方案的評(píng)估。對(duì)設(shè)計(jì)好的流通分銷渠道，應(yīng)按照經(jīng)濟(jì)性、可控性、適應(yīng)性這三種標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估,再根據(jù)評(píng)估結(jié)果選出最有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的渠道方案。（有可能出：應(yīng)如何對(duì)流通渠道設(shè)計(jì)方案進(jìn)行評(píng)估？企業(yè)在選擇流通道渠道成員時(shí)一般應(yīng)考慮哪些因素？見(jiàn)練習(xí)冊(cè)論述題Ｐ112）三、商品流通網(wǎng)絡(luò)的概念和特征概念：商品流通網(wǎng)絡(luò)是指各種流愛(ài)組織和當(dāng)事人根據(jù)商品的自然流原則，把各種商業(yè)渠道和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)結(jié)起來(lái)形成的多層次、開(kāi)放型、相互交織、形如蛛網(wǎng)的流通有機(jī)體。（它包括以下三層含義：1、商品流通網(wǎng)絡(luò)的主體是各種流通組織和當(dāng)事人；2、商品流通網(wǎng)絡(luò)的客體是各類商品；3、商品流通網(wǎng)絡(luò)的實(shí)質(zhì)是流能有機(jī)體。）商品流通網(wǎng)絡(luò)的特征：1、客觀性；2、聚合性；3、輻射性；4、區(qū)域性；5、整體性。四、（商品流通網(wǎng)絡(luò)是以城市為中心形成的。）以城市為中心形成商品流通網(wǎng)絡(luò)的緣由：1、城市發(fā)達(dá)的工業(yè)體系為商品流通網(wǎng)絡(luò)的建立提供了雄厚的物質(zhì)基礎(chǔ)；2、城市具有較強(qiáng)的集聚力和輻射力。3、城市具有良好的交通運(yùn)輸能力和郵電通訊手段。4、城市具有優(yōu)越的物質(zhì)技術(shù)條件和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理水平。第七章商品流通的價(jià)格與效益一、商品價(jià)格及影響因素（商品的價(jià)值是由生產(chǎn)該商品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決定的，而商品的）價(jià)格則是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。受以下幾方面因素的影響：1、供求關(guān)系的影響；2、競(jìng)爭(zhēng)狀況的影響；3、貨幣價(jià)值的影響；經(jīng)濟(jì)政策的影響；5、技術(shù)進(jìn)步因素的影響。二、商品價(jià)格由生產(chǎn)成本、流通費(fèi)用、稅金和利潤(rùn)四個(gè)要素組成，這就是商品價(jià)格的一般構(gòu)成而言的。商業(yè)價(jià)格，是指在商品流通領(lǐng)域商業(yè)企業(yè)銷售商品的價(jià)格。從流通環(huán)節(jié)的角度劃分，基本上可以分為商業(yè)批發(fā)價(jià)格和商業(yè)零售價(jià)格。商業(yè)價(jià)格構(gòu)成的基本要素就是商業(yè)成本、商業(yè)利潤(rùn)和商業(yè)稅金。盡管商業(yè)成本的具體形態(tài)不同，但都是進(jìn)貨價(jià)格和流費(fèi)用兩部分構(gòu)成。三、商品價(jià)格體系所謂價(jià)格體系，就是指市場(chǎng)上各種商品價(jià)格之間相互制約、相互聯(lián)系構(gòu)成的有機(jī)價(jià)格整體。商品比價(jià)是指在同一市場(chǎng)、同一時(shí)間內(nèi)，不同商品價(jià)格之間的比例關(guān)系。（橫向比較）商品差價(jià)是指同一種商品在流通過(guò)程中，由于購(gòu)銷環(huán)節(jié)、購(gòu)銷地區(qū)、購(gòu)銷季節(jié)和商品質(zhì)量等不同而形成的價(jià)格差額。四、企業(yè)價(jià)格決策的程序：1、選擇目標(biāo)市場(chǎng)；2、搜集和處理信息資料；3、選擇定價(jià)目標(biāo)；4、選擇定價(jià)策略和方法；5、選定價(jià)格方案；6、檢查決策效果。五、企業(yè)定價(jià)的導(dǎo)向企業(yè)價(jià)格運(yùn)作有三種目標(biāo)，即利潤(rùn)導(dǎo)向定價(jià)、銷售導(dǎo)向定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)。六、流通企業(yè)價(jià)格決策方法企業(yè)價(jià)格決策方法，就是指企業(yè)在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中形成的能夠適應(yīng)不同情況的定價(jià)和計(jì)算方法。從總體上說(shuō)，流通的價(jià)格決策，主要有成本價(jià)格決策法、需要價(jià)格決策法和競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格決策法三類方法。成本價(jià)格決策法是指以企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本為依據(jù)的價(jià)格決策方法。根據(jù)定價(jià)決策所依據(jù)的成本不同，這類方法又可以分為完全成本法、進(jìn)價(jià)毛利法、盈虧平衡法和變動(dòng)成本法等。1、完全成本法：商品銷售價(jià)格＝商業(yè)成本×（1+成本利潤(rùn)率）2、進(jìn)價(jià)加毛利法：商品銷售價(jià)格＝商業(yè)購(gòu)進(jìn)價(jià)格×（1+毛利率）3、盈虧平衡法，也叫損益平衡法：區(qū)分每種算法，計(jì)算題盈虧平衡銷量＝固定成本÷（單位商品銷售價(jià)格－單位商品變動(dòng)成本）區(qū)分每種算法，計(jì)算題保本價(jià)格＝（預(yù)計(jì)銷量×單位變動(dòng)成本+固定成本）÷預(yù)計(jì)銷售價(jià)格獲利價(jià)格＝（目標(biāo)利潤(rùn)+固定成本+單位變動(dòng)成本×銷量）÷銷量4、變動(dòng)成本法目標(biāo)貢獻(xiàn)＝商品銷售單價(jià)―變動(dòng)成本商品銷售價(jià)格＝單位商品變動(dòng)成本+目標(biāo)貢獻(xiàn)七、流通企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益（論述）——記黑體字（一）、（經(jīng)濟(jì)效益的涵義：）流通企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益具體是指流通企業(yè)在其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中所取得勞動(dòng)成果與所付出的勞動(dòng)耗費(fèi)和勞動(dòng)戰(zhàn)勝之間的對(duì)比關(guān)系，即所得與所費(fèi)的對(duì)比關(guān)系。（二）、流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的特征流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)特有的職能，決定了流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益具有一定的特征。1、流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益表現(xiàn)在商品價(jià)值和使用價(jià)值的實(shí)現(xiàn)上；2、流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益表現(xiàn)在提高勞動(dòng)效率上；3、流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益表現(xiàn)在流動(dòng)資金利用效果上；4、流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益還表現(xiàn)在服務(wù)質(zhì)量上；5、流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的大小受多方面客觀因素的影響和制約。（三）、評(píng)價(jià)流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益應(yīng)遵循的原則。1、滿足需要與取得盈利相統(tǒng)一的原則；2、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益相統(tǒng)一的原則；3、眼前效益與長(zhǎng)遠(yuǎn)效益相統(tǒng)一的原則。（四）流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)體系的內(nèi)容。商業(yè)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)體系主要由以下幾方面評(píng)價(jià)指標(biāo)構(gòu)成：1、反映流企業(yè)勞動(dòng)耗費(fèi)的指標(biāo)，（包括：商品流通費(fèi)用率（也稱商品流通費(fèi)用水平）、流通企業(yè)勞動(dòng)效率；）2、反映流通企業(yè)勞動(dòng)占用的指標(biāo)，（包括：總資產(chǎn)占用率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率；）3、反映流通企業(yè)獲利能力的指標(biāo)，（包括：凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)報(bào)酬率、商品銷售利潤(rùn)率、成本費(fèi)用利潤(rùn)率；）4、反映流通企業(yè)發(fā)展能力的指標(biāo)，（包括：銷售增長(zhǎng)率、資本積累率、三年利潤(rùn)平均增長(zhǎng)率、三年資本平均增長(zhǎng)率；）5、反映流企業(yè)滿足社會(huì)需求的議指標(biāo)，包括：服務(wù)滿意度、在崗員工素質(zhì)狀況、基礎(chǔ)管理比較水平、服務(wù)環(huán)境。（五）提高流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的途徑1、影響流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的因素。流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的高低，相關(guān)因素很多，有宏觀方面的因素影響，諸如工家業(yè)生產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r，運(yùn)輸發(fā)展?fàn)顩r及流通管理體制狀況等；也有微觀方面，即企業(yè)內(nèi)部因素影響。影響經(jīng)濟(jì)效益的微觀因素主要有：（1）、商品流通量及其構(gòu)成狀況；（2）、企業(yè)勞動(dòng)組織、職工素質(zhì)和勞動(dòng)態(tài)度；（3）、流通商品周圍時(shí)間；（4）、物質(zhì)技術(shù)設(shè)備利用率和現(xiàn)代化程度。2、提高流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的微觀途徑：（1）、擴(kuò)大商品流通并保持合理的商品結(jié)構(gòu)；（2）、重視市場(chǎng)調(diào)研，正確進(jìn)行企業(yè)決策；（3）、加強(qiáng)企業(yè)管理，提高企業(yè)管理水平。（4）實(shí)行全面經(jīng)濟(jì)核算，劃小核算單位，提高核算質(zhì)量；（5）、全面提高企業(yè)素質(zhì)。綜上所述，價(jià)格是社會(huì)經(jīng)濟(jì)配置和企業(yè)時(shí)行經(jīng)營(yíng)決策的信號(hào)，而不同商品價(jià)格之間又存在著廣泛的影響關(guān)系，只有對(duì)此進(jìn)行客觀分析，才能正確地運(yùn)用價(jià)格手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。在些基礎(chǔ)，通過(guò)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)益的核算，才能最大化的提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。八、提高經(jīng)濟(jì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的途徑（或如何才能最大化的提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益）★論述★上述第（五點(diǎn)）全答第八章商品流通調(diào)控一、商品流通調(diào)控的必要性：1、國(guó)寈對(duì)商品流通進(jìn)行宏觀調(diào)控是實(shí)現(xiàn)商品流通健康、有序、穩(wěn)定發(fā)展的要求；2、國(guó)家對(duì)商品流通調(diào)控是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃與市場(chǎng)調(diào)節(jié)有機(jī)結(jié)合協(xié)調(diào)運(yùn)行的保證。二、商品流通調(diào)控的基本原則和主要方式基本原則：1、控制重點(diǎn)、協(xié)調(diào)一般的原則；2、控制全局，調(diào)整和引導(dǎo)局部的原則；3、運(yùn)用市場(chǎng)機(jī)制進(jìn)行調(diào)控的原則；4、堅(jiān)持“三兼顧”的原則。（“三兼顧”包括兩層含義：一是國(guó)家、集體、個(gè)人三者利益兼顧，使三者的利益都能得到充分保護(hù)；二是生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者三者利益兼顧，維護(hù)交易各方的正當(dāng)權(quán)益，保護(hù)合法競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)商品流通有序的進(jìn)行。）主要方式：1、行政手段調(diào)控方式；2、經(jīng)濟(jì)手段調(diào)控方式；3、法律手段方調(diào)控式；4、信息手段調(diào)控方式。第九章商品流通現(xiàn)代化一、流通管理現(xiàn)代化包括三個(gè)層次的內(nèi)容：1、流通宏觀管理現(xiàn)代化；2、流通行業(yè)管理現(xiàn)代；3、流通企業(yè)管理現(xiàn)代化。二、管理現(xiàn)代化的途徑：1、管理思想的轉(zhuǎn)變；2、管理內(nèi)容與方法的轉(zhuǎn)變；3、管理組織的轉(zhuǎn)變；4、管理手段的轉(zhuǎn)變。應(yīng)如何對(duì)流通渠道設(shè)計(jì)方案進(jìn)行評(píng)估？（論述）答：對(duì)設(shè)計(jì)好的流通分銷渠道，應(yīng)按照經(jīng)濟(jì)性、可控性、適應(yīng)性這三種標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估,再根據(jù)評(píng)估結(jié)果選出最有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的渠道方案。經(jīng)濟(jì)性原則。每一個(gè)渠道方案都將產(chǎn)生不同的銷量和銷售成本。從企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益角度出發(fā)，必須對(duì)選擇中間所需要花費(fèi)的成本與可能帶來(lái)的銷售收入的增長(zhǎng)情況以及選擇企業(yè)自身的推銷隊(duì)伍所需要花費(fèi)的成本與可能帶來(lái)的銷售收入的增長(zhǎng)情況進(jìn)行比較，以評(píng)價(jià)選擇中間商或者是自己組織的銷售隊(duì)伍的經(jīng)濟(jì)合理性?？煽匦栽瓌t。采用蹭間商意味著生產(chǎn)商對(duì)銷售環(huán)節(jié)的控制力在減弱，由于中間商關(guān)心的是本企業(yè)的利潤(rùn)最大化，其注意力不可能只是集中在某個(gè)生產(chǎn)商的立場(chǎng)。因此，為確保生產(chǎn)商的長(zhǎng)期利益不餟侵犯，企業(yè)應(yīng)能夠?qū)χ虚g實(shí)行有效控制。中間商是否穩(wěn)定，對(duì)企業(yè)能否維持其市場(chǎng)份額、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)至關(guān)重要。適應(yīng)性原則。企業(yè)按照適應(yīng)性原則，在選擇中間商時(shí)，應(yīng)保留適當(dāng)彈性，以便根據(jù)環(huán)境和市場(chǎng)的變化，對(duì)流通渠道進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。生產(chǎn)商與中間商的適應(yīng)性主要表現(xiàn)在：一是地區(qū)性適應(yīng)，即在某一地區(qū)選中間商，應(yīng)考慮到該地區(qū)的消費(fèi)水平、購(gòu)買習(xí)慣和講情球癮，以建立與之相適應(yīng)的中間商體系；二是時(shí)間性適應(yīng)，即根據(jù)