北京電信and撥號接入廣告策略2

北京電信163/169撥號接入廣告策略北京陽光加信廣告公司2001.7陽光加信策劃塑造強(qiáng)勢品牌1品牌的定義廣告?zhèn)鞑ツ康母偁帉κ址治瞿繕?biāo)消費(fèi)者我們現(xiàn)在何處我們將往何處創(chuàng)意核心概念支持點(diǎn)必備條件

目錄陽光加信策劃塑造強(qiáng)勢品牌2品牌定義安穩(wěn)的個人撥號接入解決方案（安全的接入服務(wù)，穩(wěn)定的接入享受）陽光加信策劃塑造強(qiáng)勢品牌3廣告?zhèn)鞑サ哪康拇龠M(jìn)銷售100億時長的目標(biāo)完成穩(wěn)固服務(wù)品牌的高知名度塑造與其他競爭對手獨(dú)特的識別個性通過服務(wù)品牌的推廣強(qiáng)化北京電信的企業(yè)魅力

陽光加信策劃塑造強(qiáng)勢品牌4競爭對手分析（1）對手確定前提：認(rèn)為163/169是北京電信個人接入服務(wù)的的單一品牌，所以把2911、263也作為競爭對手。并且只針對主叫上網(wǎng)。確定前提的原因：從定性和定量報告分析，主叫上網(wǎng)方式占據(jù)了很大比例，并且新上網(wǎng)與中度上網(wǎng)人群采用的陽光加信策劃塑造強(qiáng)勢品牌5競爭對手分析（2）主要競爭對手及品牌主張263：個人撥號接入的名牌廣告?zhèn)鞑ド系恼w性和廣告投入上的付出打造了263的銷售奇跡95788：神州在線隨時上網(wǎng)隨時爽快針對上網(wǎng)時間很長的少量客戶提供最便宜的服務(wù)95777：新網(wǎng)技術(shù)保證，接入通暢與各大品牌機(jī)捆綁銷售，目的在于占領(lǐng)心智陽光加信策劃塑造強(qiáng)勢品牌6競爭對手分析（3）其他潛在競爭對手：TOM：現(xiàn)代都市人網(wǎng)絡(luò)漫游的法寶金漢王：只需記憶上網(wǎng)號陽光加信策劃塑造強(qiáng)勢品牌7目標(biāo)消費(fèi)者剛上網(wǎng)的群體：新增長的人群，技術(shù)水平低需求：技術(shù)上的保證，尤其是在安全措施防護(hù)上中度網(wǎng)絡(luò)使用者：每天上網(wǎng)不超過2個小時，EMAIL和NEW瀏覽，通常在公司也可上網(wǎng)需求：網(wǎng)絡(luò)速度快，網(wǎng)絡(luò)連接穩(wěn)定陽光加信策劃塑造強(qiáng)勢品牌8我們現(xiàn)在何處（1）對服務(wù)本身的認(rèn)知：速度快價格貴服務(wù)一般

方式眾多不好分辨對品牌的認(rèn)知：既是裁判也是運(yùn)動員為了某種特定需求的滿足可花費(fèi)更多金錢國營老字號。陽光加信策劃塑造強(qiáng)勢品牌9我們現(xiàn)在何處（2）造成這種位置的原因：過去廣告?zhèn)鞑ブ袥]有鮮明的品牌特性在變更號碼以后廣告告知力度不足價格上存在不可變更性沒有給消費(fèi)者更多的服務(wù)附加值陽光加信策劃塑造強(qiáng)勢品牌10我們將將往何何處占領(lǐng)消消費(fèi)者者的心心智空空間樹立北北京電電信品品牌下下個人人撥號號服務(wù)務(wù)的品品牌重塑產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)更更加人人性化化銷售。。只有有占據(jù)據(jù)市場場的領(lǐng)領(lǐng)跑者者才是是目的的。陽光加加信策策劃塑塑造強(qiáng)強(qiáng)勢品品牌11上期廣廣告運(yùn)運(yùn)動回回顧溫情。。叫客客戶有有所感感動熱情。。讓消消費(fèi)者者重新新認(rèn)識識企業(yè)業(yè)媒體傳傳播上上的局局限，，導(dǎo)致致接受受人次次少沒有輔輔助的的傳播播形式式，效效果沒沒有倍倍增陽光加加信策策劃塑塑造強(qiáng)強(qiáng)勢品品牌12上期表表現(xiàn)重重現(xiàn)陽光加加信策策劃塑塑造強(qiáng)強(qiáng)勢品品牌13上期表表現(xiàn)重重現(xiàn)陽光加加信策策劃塑塑造強(qiáng)強(qiáng)勢品品牌14創(chuàng)意核核心概概念安穩(wěn)的的服務(wù)務(wù)給消消費(fèi)者者帶來來享受受網(wǎng)絡(luò)絡(luò)生活活的樂樂趣服務(wù)，，針對對消費(fèi)費(fèi)者利利益的的表訴訴才是是最根根本的的。陽光加加信策策劃塑塑造強(qiáng)強(qiáng)勢品品牌15如何表表現(xiàn)我我們的的創(chuàng)意意核心心陽光加加信策策劃塑塑造強(qiáng)強(qiáng)勢品品牌16支持點(diǎn)點(diǎn)10余余年的的悠久久服務(wù)務(wù)歷史史經(jīng)驗老老道隨隨時服服務(wù)的的技術(shù)術(shù)隊伍伍先進(jìn)穩(wěn)穩(wěn)定的的后臺臺設(shè)施施很多ISP的技技術(shù)支支持者者企業(yè)擔(dān)擔(dān)負(fù)著著服務(wù)務(wù)北京京網(wǎng)絡(luò)絡(luò)人民民的社社會責(zé)責(zé)任陽光加加信策策劃塑塑造強(qiáng)強(qiáng)勢品品牌17采取什什么樣樣的手手段到到達(dá)目目標(biāo)根據(jù)媒媒介特特點(diǎn)傳傳播不不同的的概念念陽光加加信策策劃塑塑造強(qiáng)強(qiáng)勢品品牌18采取什什么樣樣的手手段到到達(dá)目目標(biāo)廣告?zhèn)鱾鞑スス萑握撜撽柟饧蛹有挪卟邉澦芩茉鞆?qiáng)強(qiáng)勢品品牌19陽光加加信策策劃塑塑造強(qiáng)強(qiáng)勢品品牌209、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。00:40:2100:40:2100:4012/21/202212:40:21AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2200:40:2100:40Dec-2221-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。00:40:2100:40:2100:40Wednesday,December21,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2200:40:2100:40:21December21,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。21十十二二月202212:40:21上上午午00:40:2112月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月2212:40上上午12月月-2200:40December21,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/210:40:2100:40:2121December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。12:40:21上上午12:40上午00:40:2112月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。00:40:2100:40:2100:4012/21/202212:40:21AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2200:40:2100:40Dec-2221-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。00:40:2100:40:2100:40Wednesday,December21,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2200:40:2100:40:21December21,202214、意志堅強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。21十二月月202212:40:21上午午00:40:2112月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月2212:40上午12月-2200:40December21,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/210:40:2100:40:2121December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。12:40:22上上午午12:40上上午午00:40:2212月月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。00:40:2200:40:2200:4012/21/202212:40:22AM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2200:40:2200:40Dec-2221-Dec-2212、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。00:40:2200:40:2200:40Wednesday,December21,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月月-2212月月-2200:40:2200:40:22December21,202214、意意志志堅堅強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。21十十二二月月202212:40:22上上午午00:40:2212月月-2215、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過于提提升自我。。。十二月2212:40上午12月-2200:40December21,202216、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2022/12/210:40:2200:40:2221December202217、一個人人即使已已登上頂頂峰，也也仍要自自強(qiáng)不息息。12:40: