智能家居項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

智能家居項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)智能家居項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)PAGE1PAGE1智能家居項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)智能家居項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)PAGE21．執(zhí)行綱要公司簡(jiǎn)介企業(yè)名稱：江蘇微智云自控設(shè)備有限公司（擬申請(qǐng)）注冊(cè)地址：鹽城創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：鹽城工學(xué)院創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)鹽城工學(xué)院創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)是集研發(fā)、生產(chǎn)無(wú)線/有線遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)、圖像處理等智能產(chǎn)品的高新技術(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)擁有無(wú)線廣域短信控制系統(tǒng)、圖像識(shí)別、語(yǔ)音識(shí)別等核心技術(shù)，拼搏進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及經(jīng)驗(yàn)豐富的咨詢顧問(wèn)。企業(yè)標(biāo)識(shí)：倡導(dǎo)理念：智生活，云技術(shù)市場(chǎng)描述目前，國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)尚不成熟，處于起步階段。市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)初期的目標(biāo)客戶群定位在高收入階層的家庭用戶，尤其是IT、電子、建筑等行業(yè)的白領(lǐng)階層，對(duì)于智能家居這種理念比較容易接受，他們是市場(chǎng)進(jìn)入的首要切入點(diǎn)。PAGE4鹽城是消費(fèi)房產(chǎn)的大城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。據(jù)實(shí)地調(diào)查,以均價(jià)5000元/平方米為標(biāo)準(zhǔn)，目前鹽城市區(qū)有33個(gè)高檔小區(qū)，平均每個(gè)小區(qū)大約有2500的住房，入住率達(dá)到70%左右，僅這些小區(qū)潛在的用戶就有萬(wàn)左右，說(shuō)明鹽城智能家居市場(chǎng)有很大的空間。本團(tuán)隊(duì)將以鹽城為根據(jù)地，輻射長(zhǎng)江三角洲市場(chǎng)，進(jìn)而進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。隨著智能家居理念在人們生活中的不斷深入，目標(biāo)客戶群逐漸調(diào)整為廣大的普通家庭用戶。據(jù)報(bào)道，國(guó)家建設(shè)部計(jì)劃到2010年，60%以上的新房將具有一定的“智能型家居”功能，按照目前智能住宅每年上千萬(wàn)套的速度發(fā)展，智能建筑市場(chǎng)對(duì)智能產(chǎn)品的需求量將以每年150億元的需求向上發(fā)展。07年智能家居的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)后，在未來(lái)的至少20年時(shí)間里，智能家居行業(yè)將成為中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一，其市場(chǎng)的發(fā)展前景非常廣闊。投資與財(cái)務(wù)公司擬設(shè)在鹽城開(kāi)發(fā)區(qū)，公司成立初期共需資金500萬(wàn)元。其中吸收風(fēng)險(xiǎn)投資240萬(wàn)元，自然人投資30萬(wàn)元，銀行貸款30萬(wàn)元，無(wú)形資產(chǎn)（技術(shù)入股）200萬(wàn)元。其中用于固定資產(chǎn)投資250萬(wàn)元，流動(dòng)資金200萬(wàn)元；在第三年年初再投入資金300萬(wàn)。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本500萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股200萬(wàn)（40%）；自然人投資150萬(wàn)元(30%)；無(wú)形資產(chǎn)（技術(shù)入股）150萬(wàn)元（30%）。第一年估計(jì)盈利萬(wàn)人民幣，稅后現(xiàn)金流量?jī)衄F(xiàn)值為萬(wàn)元，稅后內(nèi)部收益率為40%，稅前投資回收期為年；風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃在五年內(nèi)撤出。組織與人力資源公司（擬成立）擁有高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。人力資源宗旨“通過(guò)滿足員工關(guān)鍵需求，讓員工創(chuàng)造出最大價(jià)值，打造激情團(tuán)隊(duì)”。在公司成立初期，采取直線職能制組織結(jié)構(gòu)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。公司下設(shè)機(jī)構(gòu)：市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、研發(fā)部、客服部、人力資源部和生產(chǎn)部。PAGE5創(chuàng)業(yè)小組成員將分別參與公司的技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理工作；公司還聘請(qǐng)了注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師李永強(qiáng)副教授作為財(cái)務(wù)管理顧問(wèn)；聘請(qǐng)隊(duì)員中國(guó)建材機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)第一屆專家委員會(huì)副主任委員、首席專家兼玻璃及深加工機(jī)械組組長(zhǎng)許寧擔(dān)任人力資源顧問(wèn)和技術(shù)顧問(wèn)。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略◆近期發(fā)展目標(biāo)（1-2年）：以鹽城為中心全力搶占長(zhǎng)江三角洲市場(chǎng)?！糁衅诎l(fā)展目標(biāo)（3-5年）：進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，打造國(guó)內(nèi)智能家居控制系統(tǒng)第一品牌。◆長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)（5-10年）：鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，打造國(guó)際著名品牌。2．項(xiàng)目背景智能家居概述智能家居，亦稱智能住宅，英文SmartHome，是將家庭中各種與信息相關(guān)的通訊設(shè)備、家用電器和家庭保安裝置，通過(guò)家庭總線技術(shù)連接到一個(gè)家庭智能化系統(tǒng)上進(jìn)行集中的或異地的監(jiān)視、控制和家庭事務(wù)性管理，并保持這些家庭設(shè)施與住宅環(huán)境的和諧與協(xié)調(diào)。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)水平的提高，特別是計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、控制技術(shù)、信息技術(shù)的迅猛發(fā)展與提高，促使了家庭生活的現(xiàn)代化，衣食住行的舒適化，居住環(huán)境的安全化。人類技術(shù)發(fā)展的最終目的和方向是服務(wù)于生活所需，這些高科技已經(jīng)影響到人們生活的方方面面，改變了人們生活習(xí)慣，提高了人們的生活質(zhì)量，智能住宅也正是在這種形勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生的。PAGE6智能住宅的概念起源于美國(guó)，美國(guó)的智能住宅發(fā)展是最為迅猛的。繼美國(guó)之后，歐洲、韓國(guó)、日本、新加坡等國(guó)家住宅智能化也得到了飛速發(fā)展。在我國(guó)，智能住宅這一概念推廣較晚，但其發(fā)展的速度也很快，全國(guó)已建立了一些具有一定智能化功能的住宅和住宅小區(qū)。越來(lái)越多的消費(fèi)者，尤其是有一定文化層次和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的樓盤(pán)買家，已把住宅智能化程度作為自己選擇的一個(gè)重要參考。智能家居系統(tǒng)所占房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的成本比例不高，卻能明顯提高樓盤(pán)的吸引力，增值作用顯著，輕松打造酒店式公寓服務(wù)，成為房地產(chǎn)推介的又一有力方式。下面描述了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)化家庭的生活景象，也許這正是你我的夢(mèng)想。星期五上午6：50室外的燈自動(dòng)關(guān)閉?！衔?：15；主人出門(mén)上班，將安全程序設(shè)定為“離開(kāi)”方式。以家庭網(wǎng)關(guān)為核心的控制系統(tǒng)自動(dòng)將不必要的燈以及危險(xiǎn)設(shè)備關(guān)閉；恒溫器自動(dòng)進(jìn)行調(diào)整以節(jié)省能源，窗簾自動(dòng)關(guān)閉，安防系統(tǒng)進(jìn)入監(jiān)視狀態(tài)；——下午：主人給家中控制系統(tǒng)打一個(gè)電話，控制系統(tǒng)通知主人，孩子在下午四點(diǎn)回到了家里，他們輸入了正確的開(kāi)門(mén)號(hào)碼并打開(kāi)了洗碗機(jī)，通過(guò)Internet,主人輸入正確的用戶名和密碼，通過(guò)公寓服務(wù)器的身份驗(yàn)證后，啟動(dòng)安裝在家中的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，看到孩子們正在安全地做游戲。——晚上：主人回到家中，汽車通道傳感器自動(dòng)進(jìn)行100%的照明，車庫(kù)門(mén)打開(kāi)，車庫(kù)中照明燈開(kāi)啟，車輛停泊好后，主人進(jìn)入客廳，五分鐘之后燈關(guān)閉?！魅诉M(jìn)入書(shū)房，連入Internet，主人選擇“娛樂(lè)”按鈕（場(chǎng)景控制），通過(guò)家庭網(wǎng)關(guān)啟動(dòng)控制系統(tǒng)將百葉窗關(guān)閉，燈光變暗，屏幕開(kāi)始播放電影或音樂(lè)，當(dāng)然可以遙控或語(yǔ)音選歌曲或電影?！胨瘯r(shí)，主人按“睡眠”模式鍵，整個(gè)房間燈光窗簾自動(dòng)按照設(shè)定關(guān)閉，房門(mén)未鎖好將會(huì)自動(dòng)告警，同時(shí)啟動(dòng)睡眠安防系統(tǒng)。PAGE6——星期六：主人外出度假，打開(kāi)安全報(bào)警裝置?！燃儋e館的夜晚：主人通過(guò)在賓館上網(wǎng)的電腦給家中控制系統(tǒng)發(fā)出一個(gè)信號(hào)，確認(rèn)房間處于“休假”狀態(tài)，一切正常；天黑的時(shí)候，主人可以任意遙控或語(yǔ)音等方式啟用家中音樂(lè)、電視、燈光設(shè)備，就像有人在家一樣。人們對(duì)智能網(wǎng)絡(luò)化家庭環(huán)境的要求是：安全舒適、輕松方便、節(jié)約能源、隨心所欲。人們要實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，最基本的條件是：家庭中各種獨(dú)立的設(shè)備就必須集成在一個(gè)統(tǒng)一的家庭網(wǎng)絡(luò)中。這樣的一個(gè)家庭要求所有可能的設(shè)備完全網(wǎng)絡(luò)化控制。不管一個(gè)家庭中的電子設(shè)備之間是如何互相通信的，它們必須通過(guò)一個(gè)家庭網(wǎng)絡(luò)連接起來(lái)。在不久的將來(lái)，沒(méi)有家庭網(wǎng)絡(luò)與一定智能化程度的房屋就如同現(xiàn)在沒(méi)有PC的家庭一樣過(guò)時(shí)。馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社會(huì)需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求五類，依次由較低層次到較高層。圖1馬斯諾需求理論社會(huì)需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)并不是嚴(yán)格的逐級(jí)實(shí)現(xiàn)，因人而異，這里不詳細(xì)展開(kāi)，我們僅討論相關(guān)內(nèi)容。PAGE8衣食住行都屬于基本的生理需求，人們對(duì)這方面的需求永遠(yuǎn)不會(huì)停止，但一旦生理需求基本滿足之后就會(huì)上升到安全需求。我國(guó)經(jīng)濟(jì)近二十年的跨越式發(fā)展，使大多數(shù)群眾擺脫了溫飽問(wèn)題，但也正是因?yàn)橹皇且徊糠秩藙倓偛拧皵[脫溫飽問(wèn)題”，導(dǎo)致現(xiàn)在社會(huì)并不如我們想象中的穩(wěn)定和美好，這樣安防行業(yè)前十幾年的飛速發(fā)展就很好解釋了。國(guó)家經(jīng)濟(jì)還在飛速發(fā)展，越來(lái)越多的人會(huì)從“生理需求”上升到“安全需求”，安防行業(yè)的發(fā)展自然也不會(huì)停止。然而隨著具有中國(guó)特色的“山寨模式”在各行各業(yè)爭(zhēng)奇斗艷，安防行業(yè)早已成為一片紅海，因此有資金實(shí)力或者技術(shù)實(shí)力的廠商開(kāi)始開(kāi)辟其他的盈利途徑。也有許多人通過(guò)各種方式使得自己快速實(shí)現(xiàn)了安全需求，上升到了需求理論中的最高處，而微軟總裁比爾蓋茨已經(jīng)在90年代為這個(gè)群體作出了表率，他的住宅和生活方式成為很多富人的效仿對(duì)象，國(guó)內(nèi)的情況也一樣，智能家居行業(yè)因此開(kāi)始逐漸興起。一些有資金實(shí)力或者技術(shù)實(shí)力的安防廠商最早洞悉到了這樣的需求，這樣就出現(xiàn)了國(guó)內(nèi)第一批從事智能家居產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)。一般意義上來(lái)說(shuō)，智能家居主要滿足人們的以下五方面需求：?家庭安全方面的需求?家庭自動(dòng)化控制方面的需求?家庭娛樂(lè)方面的需求?家庭信息化方面的需求?家庭節(jié)能環(huán)保方面的需求現(xiàn)代城市生活節(jié)奏越來(lái)越快，自己的身體健康、親人的身體健康狀況都越來(lái)越難以預(yù)料，因此家庭醫(yī)療保健電子產(chǎn)品本身也是一個(gè)非常有潛力的行業(yè)，如果能將其與網(wǎng)絡(luò)化的智能家居有機(jī)的融合，將會(huì)使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大大增加。PAGE8從以上分析結(jié)合我們目前的條件看，從“家電控制”方面入手會(huì)比較合適，原因有三：首先，安防行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相當(dāng)之激烈，與現(xiàn)有的安防廠商相比我們沒(méi)有任何可挖掘的優(yōu)勢(shì)；其次，家電控制方面雖然也有許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我們還可以在這方面找到新的機(jī)遇點(diǎn)，我們現(xiàn)有的技術(shù)儲(chǔ)備也已經(jīng)足夠，而且從近期的情況看來(lái)，有可利用的市場(chǎng)渠道，其進(jìn)入門(mén)檻目前來(lái)看并不高；最后，對(duì)于家庭醫(yī)療保健電子產(chǎn)品，我們則沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，醫(yī)療電子的準(zhǔn)入門(mén)檻也相對(duì)較高，可以將其作為企業(yè)穩(wěn)定以后的新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。（從這個(gè)部分來(lái)寫(xiě)出我們的主要目標(biāo)是做家電控制，從而引導(dǎo)說(shuō)明單片機(jī)的優(yōu)勢(shì)）公司產(chǎn)品針對(duì)智能家居最重要的家居控制，公司大膽從控制器入手，開(kāi)發(fā)出以單片機(jī)為核心的控制器，這與傳統(tǒng)的控制器存在較大區(qū)別?？刂破魇荂PU的神經(jīng)中樞，它包括定時(shí)控制邏輯電路、指令寄存器（register）、譯碼器、地址指針DPTR及程序計(jì)數(shù)器PC（Programcounter）、堆棧指針SP（stackpointer）等。這里程序計(jì)數(shù)器PC是由16位（8+8）寄存器構(gòu)成的計(jì)數(shù)器。要單片機(jī)執(zhí)行一個(gè)程序，就必須把該程序按順序預(yù)先裝入存儲(chǔ)器ROM的某個(gè)區(qū)域。單片機(jī)動(dòng)作時(shí)應(yīng)按順序一條條取出指令來(lái)加以執(zhí)行。因此，必須有一個(gè)電路能找出指令所在的單元地址，該電路就是程序計(jì)數(shù)器PC。當(dāng)單片機(jī)開(kāi)始執(zhí)行程序時(shí)，給PC裝入第一條指令所在地址，它每取出一條指令（如為多字節(jié)指令，則每取出一個(gè)指令字節(jié)），PC的內(nèi)容就自動(dòng)加1，以指向下一條指令的地址，使指令能順序執(zhí)行。只有當(dāng)程序遇到轉(zhuǎn)移指令、子程序調(diào)用指令，或遇到中斷時(shí)（后面將介紹），PC才轉(zhuǎn)到所需要的地方去。8051PAGE10CPU碢C指定的地址，從ROM相應(yīng)單元中取出指令字節(jié)放在指令寄存器中寄存，然后，指令寄存器中的指令代碼被譯碼器譯成各種形式的控制信號(hào)，這些信號(hào)與單片機(jī)時(shí)鐘振蕩器產(chǎn)生的時(shí)鐘脈沖在定時(shí)與控制電路中相結(jié)合，形成按一定時(shí)間節(jié)拍變化的電平和時(shí)鐘，即所謂控制信息，在CPU內(nèi)部協(xié)調(diào)寄存器之間的數(shù)據(jù)傳輸、運(yùn)算等操作。與傳統(tǒng)的PLC有所區(qū)別的是，以單片機(jī)為核心的控制器更加智能化，而且開(kāi)發(fā)成本更低，一般只是PLC的一半價(jià)格甚至更少。下表具體分析了兩者的區(qū)別。左側(cè)為單片機(jī)型控制器，右邊為傳統(tǒng)PLC。產(chǎn)品概述：微智云短信無(wú)線遠(yuǎn)程控制家電系統(tǒng)，利用GSM無(wú)線通信廣域網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、單片機(jī)控制技術(shù)及無(wú)線局域網(wǎng)控制技術(shù)控制家中的各種電器，為用戶創(chuàng)造一種快捷舒適的現(xiàn)代生活方式，解決了家用電器的信息化孤島問(wèn)題，形成了一個(gè)完整的家庭信息網(wǎng)絡(luò)的智能家居控制應(yīng)用平臺(tái)。PAGE11產(chǎn)品性能：短信無(wú)線控制家電系統(tǒng)經(jīng)過(guò)試驗(yàn)測(cè)試，完全符合要求的智能家居性能指標(biāo)：功耗低、系統(tǒng)穩(wěn)健、操作簡(jiǎn)捷。產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)經(jīng)過(guò)測(cè)試，公司產(chǎn)品與市場(chǎng)同類產(chǎn)品比較有以下優(yōu)點(diǎn)：系統(tǒng)穩(wěn)定，可靠性高：采用了STM32單片機(jī)，模塊連續(xù)幾個(gè)月運(yùn)行沒(méi)發(fā)現(xiàn)任何錯(cuò)誤，形成產(chǎn)品后將進(jìn)行ISO9001質(zhì)量認(rèn)證。系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護(hù)機(jī)制，有效應(yīng)對(duì)了各個(gè)方面的安全威脅，并使用動(dòng)態(tài)密碼管理關(guān)鍵控制。整個(gè)系統(tǒng)造價(jià)低廉：產(chǎn)品造價(jià)只有國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的一半不到，極具性價(jià)比。操作方便：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會(huì)對(duì)它進(jìn)行熟練操作；交互接口友好：可用移動(dòng)電源供電，功耗低，安裝快捷，有很好的便攜性。獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：采用GSM廣域網(wǎng)無(wú)線控制，在需要的地方能迅速組建一個(gè)實(shí)時(shí)遠(yuǎn)控系統(tǒng)。產(chǎn)品前景短信無(wú)線控制家電系統(tǒng)，集多種技術(shù)于一體，具有高效的控制平臺(tái)。它不僅在智能家居方面有著很好的應(yīng)用，而且在無(wú)人區(qū)風(fēng)力發(fā)電的遠(yuǎn)程控制、油井井機(jī)的集中控制、實(shí)時(shí)交通信息的采集控制等方面都有廣闊的應(yīng)用前景。語(yǔ)音控制可以用在點(diǎn)歌方面需求的KTV。遙控音樂(lè)可以更愜意的自由享受音樂(lè)的世界。人臉識(shí)別加可視門(mén)鈴既能夠防盜，又能夠方便家人進(jìn)出方便。市場(chǎng)分析產(chǎn)品開(kāi)發(fā)特點(diǎn)PAGE12在智能家電控制器的研發(fā)及推廣過(guò)程中，微智云公司對(duì)國(guó)內(nèi)用戶的需求狀況和使用習(xí)慣進(jìn)行了深入的調(diào)查研究。研究表明，滿足國(guó)內(nèi)用戶需求的家庭智能控制產(chǎn)品應(yīng)具有這些主要特征：價(jià)格適中，符合國(guó)內(nèi)用戶的收入實(shí)際水平及消費(fèi)習(xí)慣；操作簡(jiǎn)便，保證不同知識(shí)層次的用戶能熟練操作；功能架構(gòu)靈活，通過(guò)模塊化的產(chǎn)品可滿足不同方面需要的客戶；外形設(shè)計(jì)美觀，能配合用戶家庭的整體環(huán)境。圍繞上述市場(chǎng)需求特征，本公司的智能家電控制器從技術(shù)角度和功能實(shí)現(xiàn)上，具有以下特點(diǎn)：以智能家電控制器為核心，按不同需求選擇配套產(chǎn)品構(gòu)成系統(tǒng)，靈活性高；系統(tǒng)功能采用集中管理、分散控制方式，可通過(guò)軟件對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行編程修改；可采用電腦及觸摸屏人機(jī)交互式控制，圖形化界面，簡(jiǎn)單易學(xué)，容易操作。靈活方便的無(wú)線、有線兩種控制方式或混合式。采用無(wú)線方式時(shí)，安裝尤為方便。報(bào)警系統(tǒng)產(chǎn)生報(bào)警時(shí)，系統(tǒng)可自動(dòng)進(jìn)行電話報(bào)警。通過(guò)設(shè)置，還可聯(lián)動(dòng)關(guān)聯(lián)電器設(shè)備，消除不安全隱患?？捎脽o(wú)線方式對(duì)99路家電燈光進(jìn)行時(shí)間表控制或通過(guò)電話，電視，遙控器實(shí)時(shí)控制，并可進(jìn)行照明無(wú)極調(diào)光，電飯煲電炒鍋無(wú)極調(diào)溫等?？梢绘I開(kāi)關(guān)多項(xiàng)電器，減少家庭的能耗及電氣安全問(wèn)題。多種控制方法：電話控制、遙控器控制、關(guān)聯(lián)控制、網(wǎng)絡(luò)控制、觸摸屏控制、定時(shí)控制等標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，所有配套模塊全部采用86*86標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)采用無(wú)線射頻遙控，距離遠(yuǎn)，無(wú)方向性PAGE13基于IP設(shè)計(jì)，能與INTRANET/INTERNET無(wú)縫連接，減少小區(qū)網(wǎng)絡(luò)布線與投資成本控制方式兼容傳統(tǒng)的生活習(xí)慣，語(yǔ)音界面使人性化科技體貼入微通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行布防、撤防；觸發(fā)報(bào)警可與相應(yīng)區(qū)域的燈光等設(shè)備進(jìn)行聯(lián)動(dòng)；通過(guò)學(xué)習(xí)紅外代碼，可利用一個(gè)遙控器對(duì)電視、空調(diào)進(jìn)行開(kāi)關(guān)、選臺(tái)、調(diào)溫操作通過(guò)電話對(duì)電器進(jìn)行開(kāi)關(guān)控制，組合紅外模塊，可通過(guò)電話對(duì)空調(diào)進(jìn)行溫度調(diào)節(jié)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)電器進(jìn)行開(kāi)關(guān)控制，組合紅外模塊，可對(duì)空調(diào)進(jìn)行溫度調(diào)節(jié)；家庭內(nèi)電器可定時(shí)控制；市場(chǎng)前景20世紀(jì)中期，大量采用電子技術(shù)的家用電器面世，帶來(lái)了“住宅電子化”。80年代中期，將家用電器、安防報(bào)警和通訊設(shè)備集成，形成了商用的智能家庭控制設(shè)備，從而帶來(lái)了“住宅自動(dòng)化”時(shí)代。90年代由于通訊和信息技術(shù)的發(fā)展，人們可以開(kāi)始采用更多方式來(lái)操控管理家庭內(nèi)部的各種電器設(shè)備，隨之出現(xiàn)了“住宅智能化”的時(shí)代。在我國(guó)，自上世紀(jì)90年代開(kāi)始建設(shè)智能大廈、智能小區(qū)，逐步得到了最終用戶的認(rèn)可。隨著人們生活水平的日益提高，對(duì)住宅內(nèi)部的安全性、舒適性、便捷性、環(huán)保性提出了更高的要求，這種情況下，作為住宅智能化在微觀方向的延伸就出現(xiàn)了家庭智能化。我國(guó)家庭智能化的發(fā)展主要經(jīng)歷以下幾個(gè)階段：1997年～1999年——PAGE13概念階段：這段時(shí)間是家庭智能化在中國(guó)形成概念的過(guò)程。通過(guò)廣播電臺(tái)、電視、報(bào)紙和雜志等諸多媒體的廣泛宣傳，相當(dāng)一部分居民已經(jīng)接受了智能家居這個(gè)概念。各小區(qū)的開(kāi)發(fā)商在住宅的設(shè)計(jì)階段也已經(jīng)或多或少考慮了智能化功能的設(shè)施，少數(shù)高檔的住宅小區(qū)已經(jīng)配套了比較完善的智能家庭網(wǎng)絡(luò)，并在房地產(chǎn)的銷售廣告中，已經(jīng)開(kāi)始將“智能化”作為其一個(gè)“亮點(diǎn)”來(lái)宣傳。一些對(duì)科技發(fā)展動(dòng)向和市場(chǎng)趨勢(shì)敏感的科研機(jī)構(gòu)和有實(shí)力的公司，已經(jīng)看到這個(gè)市場(chǎng)的廣闊前景，意識(shí)到這是一個(gè)難得的機(jī)遇，開(kāi)始或已經(jīng)研究和開(kāi)發(fā)相關(guān)系統(tǒng)和產(chǎn)品作了先期的部署和規(guī)劃。2000～2002年——研究開(kāi)發(fā)階段：家庭智能化在硬件和軟件方面都具有一定的難度，尤其是需要和普通生活高度貼近，因此在短時(shí)間里是不可能研究開(kāi)發(fā)成熟的。這個(gè)階段中，國(guó)內(nèi)的科研機(jī)構(gòu)和公司參考國(guó)外的一些經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了從概念到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，并開(kāi)始推向市場(chǎng)，在個(gè)別豪華的公寓和住宅中已經(jīng)看到了它們的蹤跡。2002年～2003年——實(shí)驗(yàn)階段：在這個(gè)階段中，有少部分高檔和中檔的住宅小區(qū)和私人住宅，開(kāi)始使用國(guó)內(nèi)自行開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的家庭智能化產(chǎn)品。隨著寬帶網(wǎng)絡(luò)的逐步普及，也給家庭智能化的進(jìn)一步推廣奠定了基礎(chǔ)。實(shí)質(zhì)上，這一階段的家庭智能化產(chǎn)品從可靠性、穩(wěn)定性、普及性上都還存在較大的缺陷，推向市場(chǎng)主要是為了對(duì)抗國(guó)外品牌和獲取市場(chǎng)反饋信息，為家庭智能化產(chǎn)品的優(yōu)化奠定基礎(chǔ)。2003年～2005年——推廣階段：這一階段中，經(jīng)過(guò)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的推廣應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。自行開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的家庭智能化產(chǎn)品已經(jīng)較為成熟，并有能力與國(guó)外的系統(tǒng)和產(chǎn)品相抗衡。新建的住宅和小區(qū)開(kāi)始把配備一定的家庭智能化產(chǎn)品作為基本標(biāo)準(zhǔn)。2006年～2015年——PAGE14普及階段：隨著家庭智能化產(chǎn)品的成熟度不斷提高，我國(guó)智能家居市場(chǎng)才會(huì)逐漸開(kāi)始由高端的住宅全面向普通住宅推進(jìn)。特別是在我國(guó)人民的收入水平不斷提高，思想觀念不斷與世界接軌的情況下，我國(guó)家庭智能控制產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)真正的噴發(fā)。由于家庭智能控制系統(tǒng)能夠?yàn)槿藗兲峁└虞p松、有序、高效的現(xiàn)代生活方式，在不久的將來(lái)，沒(méi)有家庭智能控制系統(tǒng)的住宅會(huì)像今天不能上網(wǎng)的住宅那樣不合潮流。目前智能化住宅之所以能夠作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的賣點(diǎn)，也說(shuō)明了智能化住宅本身有它本身的市場(chǎng)需求。競(jìng)爭(zhēng)力分析目前，我國(guó)智能家居市場(chǎng)正處在高速發(fā)展的階段，競(jìng)爭(zhēng)格局正在形成。針對(duì)在業(yè)內(nèi)所處地位，對(duì)本項(xiàng)目做如下SWOT分析：（1）、優(yōu)勢(shì)目前市場(chǎng)上存在的其他智能控制類產(chǎn)品的分析，在應(yīng)用中主要存在以下一些問(wèn)題，產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高。其中，國(guó)外產(chǎn)品平均一套約需3-5萬(wàn)元左右，國(guó)內(nèi)其他產(chǎn)品約需－萬(wàn)元一套，這樣的價(jià)格定位遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了潛在客戶的心理預(yù)期。需要專門(mén)的布線，不利于產(chǎn)品的推廣。安裝和維護(hù)成本也相對(duì)較高；與現(xiàn)有的其他系統(tǒng)不易兼容。特別是采用X10電力線技術(shù)的產(chǎn)品，應(yīng)用在我國(guó)電網(wǎng)環(huán)境中運(yùn)行不夠穩(wěn)定；應(yīng)用不夠靈活，缺少模塊化架構(gòu)，功能不能按需定制，浪費(fèi)較大；PAGE16與這些產(chǎn)品相比，首先，微智云智能家電控制器采用無(wú)線技術(shù)，前期不需要任何布線工作，無(wú)論是新住宅還是老住宅，均可安裝。這樣的解決方案就大大拓寬了市場(chǎng)應(yīng)用面。其次，采用微智云智能家電控制器實(shí)現(xiàn)智能控制，標(biāo)準(zhǔn)型配置一套的價(jià)格也僅在萬(wàn)元之間，相對(duì)較低的價(jià)格更容易被用戶所接受，而在本項(xiàng)目實(shí)施后，隨著成本降低和針對(duì)不同層次用戶的產(chǎn)品細(xì)分，基本型的智能家電控制系統(tǒng)只需要2000元左右即可實(shí)現(xiàn)，這樣的價(jià)格無(wú)疑將對(duì)本項(xiàng)目在市場(chǎng)的占有率起到巨大的推動(dòng)作用。在2012年，藍(lán)田市場(chǎng)研究有限公司對(duì)中國(guó)智能家庭控制市場(chǎng)的調(diào)查顯示，潛在用戶中有85％左右的用戶對(duì)目前的市場(chǎng)價(jià)格不滿意，在所有不滿意因素中居于位。這樣的數(shù)據(jù)再次證明：價(jià)格將是本項(xiàng)目成功的決定性因素。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格較高，還有一個(gè)重要原因就是產(chǎn)品功能的模塊化設(shè)計(jì)不夠。用戶無(wú)法根據(jù)自身實(shí)際需要進(jìn)行功能的裁減組合，在成本和使用效率造成較大浪費(fèi)。微智云智能家電控制器則不同，各功能可自成模塊，單獨(dú)可實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單的控制功能，組合起來(lái)可根據(jù)用戶在智能化方面的需要達(dá)到更為人性的智能化控制效果。概括起來(lái)，通過(guò)本項(xiàng)目在行業(yè)內(nèi)的對(duì)比，本項(xiàng)目具有以下顯著優(yōu)點(diǎn)：采用無(wú)線技術(shù)，方便實(shí)施；產(chǎn)品模塊化架構(gòu)，可按個(gè)性化需求組合；全部自主生產(chǎn)后，品質(zhì)、成本可有效控制，具有明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)；快速撇脂的銷售策略，符合市場(chǎng)特征；（2）劣勢(shì)制約微智云智能家電控制器快速發(fā)展的劣勢(shì)主要是：微智云品牌知名度還有待提高，企業(yè)形象亟待加強(qiáng)；銷售渠道建設(shè)過(guò)程中，在傳統(tǒng)分銷渠道方面還缺乏人才和經(jīng)驗(yàn)微智云應(yīng)該持續(xù)增加營(yíng)銷投入、引入現(xiàn)代營(yíng)銷人才，通過(guò)多渠道的整合營(yíng)銷傳播和建立完善的分銷渠道，改善在競(jìng)爭(zhēng)中的劣勢(shì)因素。PAGE17（3）機(jī)會(huì)如前所述，由于我國(guó)人口基數(shù)大、住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速等特點(diǎn)，自然在智能家庭控制上蘊(yùn)藏了一個(gè)巨大的市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了6－7年的持續(xù)引導(dǎo)和開(kāi)發(fā)，目前已經(jīng)形成一定規(guī)模，市場(chǎng)認(rèn)知度也得到大幅提升。經(jīng)過(guò)調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，目前中國(guó)智能家庭控制市場(chǎng)具備這樣的發(fā)展機(jī)遇：住宅需求大，新開(kāi)發(fā)住宅持續(xù)增加，潛在市場(chǎng)基數(shù)大；成熟市場(chǎng)基本形成，潛在市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為成熟市場(chǎng)的速度加快；市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間培育，消費(fèi)觀念基本形成；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)還不激烈，還未出現(xiàn)強(qiáng)力的領(lǐng)導(dǎo)者；在這樣的良好的市場(chǎng)機(jī)遇下，如果能采取有效的發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)策略，企業(yè)將取得加倍的市場(chǎng)回報(bào)。（4）威脅面對(duì)這樣一個(gè)龐大的市場(chǎng)，無(wú)疑將有越來(lái)越多的品牌跟隨進(jìn)入。微智云所處的競(jìng)爭(zhēng)位置，將會(huì)面臨來(lái)自這幾方面的競(jìng)爭(zhēng)威脅：國(guó)外品牌的大量進(jìn)入；國(guó)內(nèi)其他相關(guān)行業(yè)廠商的強(qiáng)力進(jìn)入；國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)；在當(dāng)前的中國(guó)智能家庭控制市場(chǎng)中，國(guó)外品牌表現(xiàn)較好的是美國(guó)的霍尼維爾（Honeywell）、瑞士的ABB、德國(guó)的西門(mén)子（Siments）以及中澳合作的奇勝（Chipsal），這四個(gè)品牌基本占據(jù)了整個(gè)智能家庭控制市場(chǎng)60％的份額。這四個(gè)品牌之所以能占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，一是因?yàn)槟钙放凭薮笥绊懥Φ难由煨?yīng)，二是因?yàn)檫@些品牌產(chǎn)品的單價(jià)非常高，在銷售數(shù)量一致的情況下，其銷售額將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國(guó)內(nèi)品牌。實(shí)際上，這幾大品牌要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)一步的拓展，也存在嚴(yán)重的阻礙：PAGE18歐美品牌較多采用總線或電力線解決方案。采用總線解決方案的產(chǎn)品主要適用在新建設(shè)的住宅中。相對(duì)現(xiàn)有住宅來(lái)說(shuō)，布線施工所需成本太大，用戶基本無(wú)法接受，因此，此類產(chǎn)品只能在很少的市場(chǎng)中得到應(yīng)用。采用電力線解決方案的產(chǎn)品，跟整個(gè)電網(wǎng)的用電環(huán)境和質(zhì)量有關(guān)；而在我國(guó)，電網(wǎng)的整體水平不高，居住密度大也造成電網(wǎng)內(nèi)干擾嚴(yán)重，這些因素將嚴(yán)重影響電力線產(chǎn)品的使用穩(wěn)定性。其它國(guó)外品牌的進(jìn)入，如果在沒(méi)有母品牌的延伸影響力，首先就無(wú)法得到市場(chǎng)認(rèn)可。如果在研發(fā)新的解決方案或?qū)﹄娏€解決方案進(jìn)行改進(jìn)，一會(huì)需要較長(zhǎng)的研發(fā)時(shí)間，二會(huì)增加產(chǎn)品成本，這期間，如果有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，這些國(guó)際品牌產(chǎn)品也很難獲取大的市場(chǎng)份額。通常來(lái)講，國(guó)外品牌主要走高端路線。其面對(duì)的客戶在整個(gè)市場(chǎng)中一般不會(huì)超過(guò)20％?？梢哉f(shuō)，國(guó)外品牌選擇的目標(biāo)市場(chǎng)和我們所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是具有差異的，在差異化的目標(biāo)市場(chǎng)中，這種威脅帶來(lái)的不利影響也會(huì)大大減少。國(guó)內(nèi)其他行業(yè)的進(jìn)入者，主要面臨的將會(huì)是技術(shù)方案的研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累，這將是一個(gè)比較長(zhǎng)期的過(guò)程。同樣，在這個(gè)過(guò)程中如果能建立起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的話，其他行業(yè)的進(jìn)入就不會(huì)構(gòu)成大的威脅。在國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的這些主要品牌中，處在微智云競(jìng)爭(zhēng)前列的索博、瑞朗等品牌，基本都是采用引進(jìn)國(guó)外電力線解決方案的產(chǎn)品，從近兩年的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，其發(fā)展速度已經(jīng)受到制約，產(chǎn)品售后的穩(wěn)定性問(wèn)題逐漸凸現(xiàn)。另一方面，國(guó)內(nèi)其他從事智能家居行業(yè)的企業(yè)，大多是從智能小區(qū)或安防產(chǎn)品的集成商、工程商、產(chǎn)品代理商轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，產(chǎn)品技術(shù)主要靠引進(jìn)，而且大多依靠外界代工生產(chǎn)，無(wú)論是技術(shù)實(shí)用性還是產(chǎn)品成本都不具備特別的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，這些廠家大多依靠的是自身盈利來(lái)進(jìn)行發(fā)展，缺少?gòu)?qiáng)大有力的資金后盾支持，只能走小作坊式的發(fā)展路線。這種情況下的產(chǎn)品，或許在價(jià)格上不存在劣勢(shì)，但無(wú)論在品牌、品質(zhì)、服務(wù)等方面都無(wú)法對(duì)微智云產(chǎn)品構(gòu)成威脅。PAGE18綜合整個(gè)SWOT分析，我們認(rèn)為：目前的智能家庭控制市場(chǎng)是一個(gè)具有巨大容量且高速發(fā)展的市場(chǎng)；在這個(gè)市場(chǎng)中，目前的競(jìng)爭(zhēng)格局正在形成，產(chǎn)品的價(jià)格和功能將是競(jìng)爭(zhēng)格局形成的決定性因素。誰(shuí)能推出價(jià)格低、功能優(yōu)的產(chǎn)品誰(shuí)就將在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)壓倒性優(yōu)勢(shì)。就產(chǎn)品而言，微智云智能家電控制器采用的技術(shù)解決方案更為符合市場(chǎng)的需要，產(chǎn)品極具競(jìng)爭(zhēng)力。如果在品牌、成本及價(jià)格上能采取積極的策略，將對(duì)微智云產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立產(chǎn)生決定性的影響。4．公司戰(zhàn)略.公司總體戰(zhàn)略◆公司理念：創(chuàng)造便捷生活方式，建設(shè)時(shí)尚家居文化?！艄咀谥迹簽橛脩舴?wù)、對(duì)用戶負(fù)責(zé)、讓用戶滿意?！艄疚幕嚎萍碱I(lǐng)航，開(kāi)拓創(chuàng)新；追求卓越，敬業(yè)報(bào)國(guó)?！魬?zhàn)略目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)“微智云”國(guó)內(nèi)第一品牌，打造“微智云”國(guó)際大品牌。．發(fā)展戰(zhàn)略近期發(fā)展目標(biāo)（1-2年）第一期項(xiàng)目：以鹽城市為中心的長(zhǎng)江三角洲家電智能控制系統(tǒng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。目標(biāo)：形成現(xiàn)代化智能控制產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司的雛形，為公司的進(jìn)一步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體將從以下五方面著手：?SMS短信無(wú)線控制技術(shù)的產(chǎn)品化轉(zhuǎn)化?市場(chǎng)推廣PAGE19?公司制度完善?公司管理運(yùn)作成熟?公司的組織結(jié)構(gòu)定型中期發(fā)展計(jì)劃（3—5年）第二期項(xiàng)目：通過(guò)多種形式的融資渠道進(jìn)行大量融資，運(yùn)用所融資金，對(duì)國(guó)內(nèi)一些中型智能控制類產(chǎn)品制造企業(yè)及研發(fā)公司實(shí)現(xiàn)收購(gòu)。同時(shí)從同行業(yè)大型的研發(fā)、制造、銷售公司中，通過(guò)贈(zèng)送股份、高薪聘請(qǐng)等激勵(lì)方式，大量挖掘出色的業(yè)內(nèi)科研人員和高級(jí)工程師，及有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人才加盟本公司。目標(biāo)：最短時(shí)間內(nèi)，公司將憑借資本的優(yōu)勢(shì)迅速提高擴(kuò)張的速度，實(shí)現(xiàn)流程的擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)鏈的完善。重點(diǎn)從以下五個(gè)方面著手：?市場(chǎng)擴(kuò)展?生產(chǎn)線建設(shè)?技術(shù)創(chuàng)新及解決技術(shù)獲得問(wèn)題?公司的管理水平提高?管理信息系統(tǒng)的正常運(yùn)行遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃（5—10年）第三期項(xiàng)目：公司將利用前兩期積累的大量現(xiàn)金流和原始資本，重組及整合公司現(xiàn)有資源，改進(jìn)阻礙公司發(fā)展的結(jié)構(gòu)和制度，積極籌備上市融資。PAGE21公司要想迅速做強(qiáng)、做大，就必須趕在中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)下一次洗牌整合，產(chǎn)品升級(jí)換代終結(jié)之前，利用跨地域收購(gòu)和擴(kuò)張的成本低和難度阻力小等優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行行業(yè)內(nèi)部的橫向兼并待時(shí)機(jī)成熟后本公司將適當(dāng)?shù)南蚝Ｍ獍l(fā)展業(yè)務(wù)（尤其是發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)）。屆時(shí)公司將會(huì)以引資參股的方式大型家電產(chǎn)品研發(fā)制造商和正向我國(guó)家電市場(chǎng)滲透的“索尼”、“松下”等合作，從而展開(kāi)大規(guī)模的國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)活動(dòng)。目標(biāo)：依托在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市打下得成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠(chéng)度很高的客戶群，以放射狀向二三線城市逐步擴(kuò)張，最終編織成一張能夠覆蓋全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)。5．生產(chǎn)技術(shù)管理核心技術(shù)智能家電控制器由一個(gè)控制器和現(xiàn)場(chǎng)無(wú)線接收模塊、無(wú)線傳感探測(cè)器以及室內(nèi)遙控器組成，其核心部件為控制器，公司也主要針對(duì)的是控制器的軟件、硬件進(jìn)行設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，其他部件通過(guò)OEM形式采購(gòu)配套?？刂破髟O(shè)計(jì)組成原理電源模塊PowerModule單片機(jī)（MCU）無(wú)線接收模塊R電源模塊PowerModule單片機(jī)（MCU）無(wú)線接收模塊ReceiveModule數(shù)據(jù)存儲(chǔ)模塊SRAMModule無(wú)線發(fā)射模塊TransmitModule時(shí)鐘模塊C無(wú)線發(fā)射模塊TransmitModule時(shí)鐘模塊ClockModulePAGE21語(yǔ)音模塊PSTNModule通訊接口模塊CommModule語(yǔ)音模塊PSTNModule通訊接口模塊CommModule具體實(shí)現(xiàn)方式（1）無(wú)線接收模塊※功能描述負(fù)責(zé)接收來(lái)自現(xiàn)場(chǎng)安裝的各無(wú)線傳感器異常時(shí)所送出的數(shù)據(jù)信號(hào)，并將數(shù)據(jù)給單片機(jī)（MCU）進(jìn)行報(bào)警類型判斷等處理，從而實(shí)現(xiàn)報(bào)警信號(hào)的無(wú)線采集功能?！鶎?shí)現(xiàn)方式智能家電控制器上電，控制器中的單片機(jī)（MCU）自動(dòng)向存儲(chǔ)器讀出應(yīng)用程序開(kāi)始程序運(yùn)行。當(dāng)某一安防控制點(diǎn)出現(xiàn)異常，向控制器發(fā)送數(shù)據(jù)，控制器接收這一數(shù)據(jù)并判斷其報(bào)警類型，然后根據(jù)已存儲(chǔ)的電話號(hào)碼發(fā)出報(bào)警提示信息。（2）無(wú)線發(fā)射模塊※功能描述負(fù)責(zé)將單片機(jī)（MCU）所輸出的控制信號(hào)轉(zhuǎn)換并發(fā)送安裝于現(xiàn)場(chǎng)控制裝置，從而實(shí)現(xiàn)設(shè)備的無(wú)線控制功能?！鶎?shí)現(xiàn)方式PAGE22智能家電控制器上電，控制器中的單片機(jī)（MCU）自動(dòng)向存儲(chǔ)器讀出應(yīng)用程序開(kāi)始運(yùn)行。當(dāng)接收到電話、遙控器發(fā)送來(lái)的控制信號(hào)或設(shè)定的確行的時(shí)間到時(shí)，單片機(jī)（MCU）輸出一個(gè)控制信號(hào)并經(jīng)數(shù)據(jù)總線送至無(wú)線發(fā)射電路，該電路將數(shù)據(jù)總線上的數(shù)據(jù)信號(hào)轉(zhuǎn)換并以射頻電波形式向外發(fā)射，以供現(xiàn)場(chǎng)的相應(yīng)無(wú)線接收電路接收并轉(zhuǎn)換輸出控制設(shè)備。（3）語(yǔ)音模塊※功能描述該模塊實(shí)現(xiàn)兩個(gè)功能：※電話報(bào)警提示當(dāng)單片機(jī)（MCU）檢測(cè)到被監(jiān)測(cè)點(diǎn)的報(bào)警信號(hào)時(shí)，發(fā)出一條指令控制該模塊，該模塊撥打預(yù)先存入的電話。若電話接通，該模塊自動(dòng)播放相應(yīng)語(yǔ)音文件，并發(fā)送至PSTN通路供接電話者接聽(tīng)?！娫掃h(yuǎn)程控制設(shè)備接收電話線路傳來(lái)的控制信號(hào)并將其轉(zhuǎn)換為單片機(jī)能識(shí)別處理的數(shù)據(jù)格式，以供單片機(jī)接收處理。※實(shí)現(xiàn)方式PAGE24智能家電控制器上電，控制器中的單片機(jī)（MCU）自動(dòng)向存儲(chǔ)器讀出應(yīng)用程序開(kāi)始程序運(yùn)行。當(dāng)接收到報(bào)警信號(hào)時(shí)，單片機(jī)（MCU）輸出一個(gè)控制信號(hào)給通道切換塊，將切換至語(yǔ)音模塊播放語(yǔ)音文件通道。同時(shí)，單片機(jī)（MCU）輸出控制信號(hào)給語(yǔ)音塊，控制語(yǔ)音塊輸出與報(bào)警點(diǎn)相對(duì)應(yīng)的語(yǔ)音數(shù)據(jù)，該數(shù)據(jù)通過(guò)通道切換塊后送至電話語(yǔ)音塊，經(jīng)電話語(yǔ)音模塊轉(zhuǎn)換后直接發(fā)送至PSTN電話線路上，從而向?qū)?yīng)電話號(hào)碼的電話播放語(yǔ)音文件。另外，當(dāng)電話端操作者通過(guò)電話按鍵輸出控制信號(hào)控制相應(yīng)設(shè)備時(shí)，由控制器中的電話數(shù)據(jù)塊接收該電話傳送過(guò)來(lái)的數(shù)據(jù)信號(hào)并轉(zhuǎn)換送給單片機(jī)（MCU），單片機(jī)（MCU）處理后向無(wú)線發(fā)射模塊發(fā)出數(shù)據(jù)信號(hào)從而控制現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的開(kāi)關(guān)等操作。在操作管理者想通過(guò)電話查詢現(xiàn)場(chǎng)各點(diǎn)或設(shè)備的開(kāi)關(guān)狀態(tài)時(shí)，撥打電話控制中的語(yǔ)音數(shù)據(jù)模塊自動(dòng)接通輸出一個(gè)信號(hào)給單片機(jī)（MCU），然后單片機(jī)（MCU）輸出控制信號(hào)控制通道切換塊形成播放語(yǔ)音塊相應(yīng)語(yǔ)音數(shù)據(jù)的通道，語(yǔ)音塊在接到由單片機(jī)發(fā)來(lái)的控制信號(hào)后將對(duì)應(yīng)的語(yǔ)音數(shù)據(jù)發(fā)送至播放通道，再由電話語(yǔ)音模塊轉(zhuǎn)換并發(fā)送至PSTN電話線路上供操作者接聽(tīng)，操作管理者在電話端輸出相應(yīng)序號(hào)即可聽(tīng)到所查詢點(diǎn)或設(shè)備當(dāng)前的工作狀態(tài)。電話掛機(jī)操作自動(dòng)結(jié)束。（4）數(shù)據(jù)貯存模塊※功能描述保存控制器應(yīng)用程序及相應(yīng)的運(yùn)行數(shù)據(jù)?！鶎?shí)現(xiàn)方式當(dāng)控制器上電后，單片機(jī)（MCU）自動(dòng)讀取應(yīng)用程序開(kāi)始運(yùn)行。當(dāng)單片機(jī)（MCU）在運(yùn)行過(guò)程產(chǎn)生的一些重要數(shù)據(jù)結(jié)果也會(huì)自動(dòng)送至SRAM中進(jìn)行保存。（5）時(shí)鐘模塊PAGE24※功能描述向單片機(jī)（MCU）提供工作時(shí)鐘?！鶎?shí)現(xiàn)方式當(dāng)控制器上電后，時(shí)鐘模塊就開(kāi)始工作。其硬件由晶振及外圍電路組成，通過(guò)晶振產(chǎn)生的振動(dòng)頻率信號(hào)經(jīng)變化后提供給單片機(jī)（MCU）作為其的應(yīng)用程序運(yùn)行時(shí)鐘基準(zhǔn)。其不受控制器中的軟件控制，獨(dú)立運(yùn)行。（6）通訊接口模塊※功能描述將單片機(jī)的通信數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為標(biāo)準(zhǔn)的RS232/RS485通信數(shù)據(jù)，以便于與現(xiàn)場(chǎng)智能設(shè)備或其他系統(tǒng)的數(shù)據(jù)通訊交換?！鶎?shí)現(xiàn)方式在控制器中，RS232轉(zhuǎn)換器實(shí)現(xiàn)單片機(jī)（MCU）與外界的RS232標(biāo)準(zhǔn)通信時(shí)的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換。RS485轉(zhuǎn)換器實(shí)現(xiàn)單片機(jī)（MCU）與外界的RS485標(biāo)準(zhǔn)通信時(shí)的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換。（7）電源模塊※功能描述將市電轉(zhuǎn)換為控制器內(nèi)各硬件設(shè)備所需的正常工作電源?！鶎?shí)現(xiàn)方式PAGE25該模塊是將市電的220VAC電源經(jīng)變壓、整流以及穩(wěn)壓輸出相應(yīng)的直流電源，以提供器中所有元器件所需的工作電源。（8）備份電池為了保證電源下電后，SRAM內(nèi)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)不丟失和時(shí)鐘芯片內(nèi)的時(shí)鐘數(shù)據(jù)不丟失，我們使用一個(gè)鋰電池做備份電源。、工廠建設(shè)在工廠的建設(shè)中，主要是提高工作質(zhì)量，精心進(jìn)行原材料采購(gòu)和產(chǎn)品成型后的檢測(cè)、封裝。工作質(zhì)量表現(xiàn)為工序質(zhì)量，是指操作者、機(jī)器設(shè)備、原材料、操作及檢測(cè)方法和環(huán)境等5大因素（即4MIE）綜合起作用的加工過(guò)程的質(zhì)量。生產(chǎn)方式：建設(shè)廠房，收購(gòu)具備本公司產(chǎn)品加工能力的中小企業(yè)。生產(chǎn)設(shè)備：購(gòu)買、更新。產(chǎn)品質(zhì)量：按照國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)。成本控制：人力成本控制、研發(fā)成本控制、融資成本控制、原材料采購(gòu)成本控制、銷售成本控制、品牌塑造成本控制、收購(gòu)成本控制。原材料的采購(gòu)與管理PAGE27在現(xiàn)代企業(yè)中，原材料和外購(gòu)件的成本大約占產(chǎn)品成本的60%，活勞動(dòng)力僅占產(chǎn)品成本的不足6%。因此，物資管理對(duì)提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益至關(guān)重要。本公司在原材料采購(gòu)方面，將首先對(duì)市場(chǎng)上的供應(yīng)商進(jìn)行綜合信用評(píng)價(jià)，然后在評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，選擇2-3名供應(yīng)商進(jìn)行合作，并且每次采購(gòu)都實(shí)行批量采購(gòu)，從而從源頭上降低原材料的成本。在每年結(jié)束后，重新對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行信用評(píng)價(jià)，決定是否繼續(xù)合作，以此來(lái)約束供應(yīng)商，從而確保原材料的質(zhì)量。對(duì)于庫(kù)存的管理，本公司將利用ABC分類法對(duì)物資進(jìn)行采購(gòu)和管理。在對(duì)本公司的原材料進(jìn)行綜合性匯總的基礎(chǔ)上，將手機(jī)模塊和單片機(jī)電路板歸為A類。并對(duì)其施以盡可能緊的控制，包括最完整、精確的記錄，最高的作業(yè)優(yōu)先權(quán)，接受高層管理人員的經(jīng)常檢查，小心精確的確定訂貨量和訂貨點(diǎn)，緊密的跟蹤措施以使庫(kù)存時(shí)間最短。產(chǎn)品質(zhì)量管理技術(shù)研發(fā)管理產(chǎn)品設(shè)計(jì)錯(cuò)誤對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有直接的影響，所以在公司技術(shù)操作方面，層層過(guò)濾，環(huán)環(huán)相扣來(lái)確保產(chǎn)品的質(zhì)量。第一級(jí)：由教授高級(jí)工程師等專家組成，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的可行性分析，總體方案的論證；第二級(jí)由研發(fā)部設(shè)計(jì)人員組成，在第一級(jí)機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)下，完成產(chǎn)品的軟硬件設(shè)計(jì)，及其它技術(shù)文件、圖紙等資料；第三級(jí)由工程技術(shù)人員組成的中試組，負(fù)責(zé)產(chǎn)品工藝測(cè)試、檢驗(yàn)和檢測(cè)方法的制定及實(shí)施。各級(jí)對(duì)產(chǎn)品形成的各階段技術(shù)文檔統(tǒng)一編號(hào)保存，使產(chǎn)品質(zhì)量有較好的保證。工藝測(cè)試工藝測(cè)試工程技術(shù)人員可行性分析軟件開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)教授高級(jí)工程師研發(fā)部設(shè)計(jì)人員圖5-1：技術(shù)開(kāi)發(fā)過(guò)程圖PAGE27原材料采購(gòu)管理在原材量采購(gòu)方面，公司將對(duì)原材料的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的要求，把它作為選擇供應(yīng)商的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。且在每年度結(jié)束時(shí)，本公司都要重新對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)，以此來(lái)約束供應(yīng)商，保證對(duì)本公司所提供原材料的質(zhì)量。在原材料驗(yàn)收入庫(kù)時(shí)，本公司將選擇科學(xué)的驗(yàn)收方法對(duì)原材料進(jìn)行嚴(yán)格的驗(yàn)收，確保入庫(kù)的原材料零問(wèn)題。在庫(kù)存階段，將保證良好的儲(chǔ)存環(huán)境，防止庫(kù)存原材料的自然損害。同時(shí)，將對(duì)倉(cāng)庫(kù)管理人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，采用科學(xué)的儲(chǔ)存方法，實(shí)行“誰(shuí)出問(wèn)題，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的制度來(lái)確保原材料的質(zhì)量。生產(chǎn)流程管理在生產(chǎn)階段，實(shí)行“三檢查”方式。具體如下：?jiǎn)伟逖b配單板裝配單板檢查單機(jī)裝配單機(jī)測(cè)試產(chǎn)品存放性能測(cè)試入庫(kù)圖5-2：生產(chǎn)流程管理圖PAGE286．市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷劃分為三個(gè)階段，即市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段、市場(chǎng)成長(zhǎng)階段和市場(chǎng)成熟階段。在不同的階段采取不同的銷售渠道，銷售方式和推廣策略，以獲得所期望的銷售額。市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段（1-2年）主要通過(guò)多種營(yíng)銷渠道及廣告宣傳推廣智能家居理念，樹(shù)立品牌形象，全力攻占鹽城市場(chǎng)，并以鹽城為中心逐漸輻射長(zhǎng)江三角洲地區(qū)市場(chǎng)。目標(biāo)客戶群是高收入階層的家庭用戶。市場(chǎng)進(jìn)入階段以智能家居理念的普及為主要目標(biāo)，在鹽城市區(qū)范圍內(nèi)大力推廣智能家居理念及公司品牌，首先應(yīng)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)節(jié)中所述的5類高收入職業(yè)的家庭用戶。將公關(guān)策略和推廣策略緊密結(jié)合，具體做法如下：◆公關(guān)策略和推廣策略：（1）積極開(kāi)展公司產(chǎn)品的用戶免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，重點(diǎn)圍繞節(jié)所述的5類職業(yè)的人群開(kāi)展，采取住宅小區(qū)內(nèi)宣傳活動(dòng)，技術(shù)人員親自到用戶家指導(dǎo)使用的方式，讓他們切身體會(huì)到智能家居控制系統(tǒng)所帶來(lái)的便捷生活方式。（2）在鹽城市區(qū)的繁華商業(yè)街開(kāi)展智能家居產(chǎn)品展示會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)演示智能家居的種種功能，讓大眾逐漸接受智能家居的理念，了解智能家居系統(tǒng)給大眾生活帶來(lái)的種種便捷與樂(lè)趣。PAGE29（3）應(yīng)用報(bào)紙、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費(fèi)用不是很高，但影響力大，貼近大眾的生活，以這些廣告形式對(duì)大眾的生活理念進(jìn)行沖擊，讓大眾感受到智能家居的生活方式就在身邊，刺激其購(gòu)買欲望?！糁饕臓I(yíng)銷渠道：（1）與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果顯示，與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作是推廣智能家居控制系統(tǒng)一個(gè)非常有效的營(yíng)銷方式。房產(chǎn)合作營(yíng)銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤(pán)交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷方式：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作主要是指針對(duì)那些豪宅類精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既可以讓智能家居成為樓盤(pán)的一個(gè)很好的“賣點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。銷售模式的特點(diǎn)：利潤(rùn)最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款。樣板房項(xiàng)目合作主要在房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商建造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對(duì)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式一般在樓房動(dòng)工時(shí)，就要立即考慮跟房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的樣板房合作事宜。PAGE31銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商成交單數(shù)定額分享利潤(rùn)或比例分享利潤(rùn)，直接跟戶主結(jié)算貨款。樓盤(pán)交房定點(diǎn)展示合作主要在樓盤(pán)準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，入住樓盤(pán)兩至三個(gè)月，在樓盤(pán)處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)這是一個(gè)贏利點(diǎn)。銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場(chǎng)地費(fèi)、月租費(fèi)；跟戶主是直接結(jié)算貨款。（2）與裝修公司合作鹽城市目前大型裝修公司數(shù)量很多,裝飾裝修市場(chǎng)已較為成熟，可以先鎖定幾家最具實(shí)力的裝修公司，跟他們合作，利潤(rùn)共享，由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。再逐漸尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計(jì)師，這樣每天都有很多人為公司推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤(rùn)；跟戶主直接結(jié)算貨款。（3）網(wǎng)絡(luò)銷售建造公司智能家居產(chǎn)品的網(wǎng)站主頁(yè)，通過(guò)這種方式，給用戶一個(gè)直觀的對(duì)產(chǎn)品的了解平臺(tái)，深入推廣智能家居理念。PAGE31公司盡可能把訂單設(shè)計(jì)方便、易操作，比如只在網(wǎng)上設(shè)立一個(gè)“提交訂單”和“退貨”按鈕，輕松幫助消費(fèi)者完成訂購(gòu)或退回產(chǎn)品的任務(wù)。由于目前中國(guó)的網(wǎng)上直接支付還存在許多問(wèn)題，所以公司提供多種靈活的付款方式供客戶選擇，以達(dá)到最大限度地實(shí)現(xiàn)交易中雙方的便利和安全，從而促進(jìn)交易的順利進(jìn)行。通過(guò)互連網(wǎng)與一些專業(yè)化物流公司建立緊密的合作伙伴關(guān)系。公司與物流公司通過(guò)互連網(wǎng)實(shí)現(xiàn)配送信息的同步，當(dāng)公司有訂單需要配送服務(wù)時(shí)，該訂單同時(shí)送達(dá)物流公司，由物流公司根據(jù)訂單需要，從生產(chǎn)地直接送到顧客手中?！翡N售方式：（1）集團(tuán)直銷：針對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的樓盤(pán)采取直接攻單銷售。（2）用戶直銷：針對(duì)的是家庭用戶的直銷，目前多以豪宅、別墅等為主。市場(chǎng)成長(zhǎng)階段（3-5年）由于在市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段，智能家居理念已得到深入推廣，產(chǎn)品的品牌形象已逐漸建立，此階段本公司將大舉進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。采取的主要方式為：將中國(guó)分為七個(gè)大區(qū)PAGE33圖6-1：銷售網(wǎng)絡(luò)圖[華北]北京天津河北山西內(nèi)蒙古[華南]廣東海南香港澳門(mén)[華東]上海江蘇浙江安徽山東江西福建臺(tái)灣[華中]湖南湖北河南[東北]遼寧吉林黑龍江[西北]寧夏陜西青海甘肅新疆[西南]重慶四川云南西藏貴州廣西在廣州、上海成立分公司，在西安、成都、武漢設(shè)立辦事處，積極尋找并在各大區(qū)內(nèi)設(shè)立大區(qū)級(jí)經(jīng)銷商，為了強(qiáng)有力的控制分銷渠道。此階段的目標(biāo)為在全國(guó)范圍內(nèi)樹(shù)立起點(diǎn)點(diǎn)通智能家居的品牌，進(jìn)一步加大銷售渠道、各種廣告的投入，重點(diǎn)是電視廣告的投入；同時(shí)每月在網(wǎng)絡(luò)上定期舉辦以“微智云自控設(shè)備有限公司”P(pán)AGE33冠名的智能家居知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，通過(guò)報(bào)紙電視等媒體在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳；在各大城市加強(qiáng)產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)展示和促銷活動(dòng)。公司將此階段目標(biāo)客戶群為廣大普通家庭用戶?！舸穗A段相比市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段增加了3個(gè)銷售渠道，如下:（1）智能家居專賣店通過(guò)設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來(lái)銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也在無(wú)形中推廣了智能家居理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。銷售模式的特點(diǎn)：影響面比較大，是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。（2）超市式銷售公司將在投資不是很大的中型超市做促銷，通過(guò)超市等開(kāi)鋪式銷售門(mén)面，來(lái)大量銷售產(chǎn)品。此種銷售模式影響面較廣、宣傳效果較好、能真正能深入人心、貼近百姓生活。貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶主直接結(jié)算。（3）設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷商通過(guò)做地方性的招商廣告來(lái)尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂(lè)趣與投資商機(jī)，做到統(tǒng)一的代理政策。PAGE34市場(chǎng)成熟階段（5-10年）通過(guò)前兩個(gè)階段營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施我公司已積累了大量的現(xiàn)金流和原始資本。通過(guò)維持較高廣告投入、促銷活動(dòng)、適當(dāng)提高經(jīng)銷商代理商的支持費(fèi)用、更好的疏通銷售渠道等方式來(lái)鞏固市場(chǎng)。此時(shí)本公司已在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市打下了很成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠(chéng)度很高的客戶群，本公司將以此為依托以放射狀向二三線城市逐步擴(kuò)張，最終編織成一張能夠覆蓋全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)，在營(yíng)銷渠道方面形成公司自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。表6-1：市場(chǎng)階段營(yíng)銷策略表市場(chǎng)階段營(yíng)銷策略市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段(1-2年)市場(chǎng)成長(zhǎng)階段(3-5年)市場(chǎng)成熟階段(5-10年)目標(biāo)客戶*高收入階層家庭用戶*高收入階層家庭用戶*廣大普通家庭用戶*高收入階層家庭用戶*廣大普通家庭用戶公關(guān)策略*住宅小區(qū)用戶體驗(yàn)活動(dòng)*產(chǎn)品展示會(huì)*全國(guó)智能家居知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)*貿(mào)易展銷會(huì)*貿(mào)易展銷會(huì)推廣策略大量報(bào)紙、車體、霓虹燈、樓宇、郵政產(chǎn)品廣告；少量電視廣告大量電視廣告，輔以報(bào)紙、樓宇、車體廣告，折扣促銷大量電視、報(bào)紙等主要媒體廣告；加大促銷活動(dòng)力度PAGE35銷售渠道*與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作*與裝飾公司合作*網(wǎng)絡(luò)銷售*與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作*與裝飾公司合作*網(wǎng)絡(luò)銷售*智能家居專賣店*超市式銷售*經(jīng)銷商*與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作*與裝飾公司合作*網(wǎng)絡(luò)銷售*智能家居專賣店*超市式銷售*經(jīng)銷商銷售方式*集團(tuán)直銷*用戶直銷*集團(tuán)直銷*代理銷售*集團(tuán)直銷*代理銷售定價(jià)戰(zhàn)略定價(jià)原則：產(chǎn)品定價(jià)主要考慮市場(chǎng)的需求與消費(fèi)者可接受的價(jià)格，兼顧成本與技術(shù)問(wèn)題，采取多檔價(jià)格定位的滲透策略,旨在獲得更大的顧客群，開(kāi)發(fā)及鞏固市場(chǎng)以盈得較為豐厚的利潤(rùn),在短期內(nèi)收回投資成本,使資金回籠相對(duì)及時(shí),有利于更好的進(jìn)行研發(fā)和投資。定價(jià)方法—成本加成法成本導(dǎo)向法——在初期采用此法，根據(jù)成本來(lái)確定初步的定價(jià)；需求導(dǎo)向法——在中期采用此法，根據(jù)市場(chǎng)的需求情況來(lái)確定定價(jià)；競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法——在后期采用此法，因同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，可針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)同行的價(jià)格策略來(lái)進(jìn)行定價(jià)。產(chǎn)品單位售價(jià)：根據(jù)投產(chǎn)前所做的市場(chǎng)調(diào)查、公司的市場(chǎng)定位及定價(jià)原則和方法,我公司生產(chǎn)的A、B兩類產(chǎn)品未來(lái)五年預(yù)計(jì)價(jià)格如下表所示:表6-2：產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè)表PAGE36年份A類產(chǎn)品(元/套)B類產(chǎn)品(元/套)第一年1800－第二年1700－第三年16002300第四年15002200第五年140021007.風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避目前市場(chǎng)上還沒(méi)有和本公司同樣技術(shù)的產(chǎn)品，所以剛開(kāi)始階段，不存在大的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn).但隨著市場(chǎng)的快速發(fā)展，大量公司的涌入和新技術(shù)的出現(xiàn)，會(huì)對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品形成沖擊，但本公司會(huì)通過(guò)與鹽城工學(xué)院的合作，加快產(chǎn)品技術(shù)的升級(jí)與創(chuàng)新，來(lái)降低這種風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避中國(guó)目前的智能家居市場(chǎng)尚不成熟，這種觀念還沒(méi)有被廣泛接受。所以在進(jìn)入市場(chǎng)前期，必然會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品的銷售風(fēng)險(xiǎn)。本公司通過(guò)準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)定位，與房地產(chǎn)商，房屋裝修商的合作，借助電視廣告宣傳，商場(chǎng)產(chǎn)品演示，產(chǎn)品直銷，進(jìn)入小區(qū)有獎(jiǎng)產(chǎn)品演示等手段，來(lái)降低和規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)。管理風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避PAGE37起步階段，公司規(guī)模較小，員工數(shù)量不多，且本公司有一個(gè)團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)，此種管理風(fēng)險(xiǎn)較小。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，區(qū)域市場(chǎng)的增加，銷售代理和合作伙伴的增多，管理的復(fù)雜程度將會(huì)將會(huì)增加，同時(shí)管理風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)地增加。起步階段，本公司已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，本公司設(shè)置了區(qū)域性的組織結(jié)構(gòu)，職責(zé)明確，配備完善的制度，實(shí)施獎(jiǎng)懲激勵(lì)，能者上，庸者下的制度。對(duì)于合作伙伴，本公司將他們納入本公司的戰(zhàn)略當(dāng)中，實(shí)施雙贏的政策，以真誠(chéng)的態(tài)度對(duì)待他們。以次來(lái)降低公司的管理和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避在前面競(jìng)爭(zhēng)分析當(dāng)中，本公司已經(jīng)談到，這里不再贅述。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避公司的第一期投入比較大，而這時(shí)公司還沒(méi)有注冊(cè)成立，融資較為困難，這時(shí)能否取得后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)資金的進(jìn)入和取得銀行的貸款對(duì)公司發(fā)展至關(guān)重要。所以同各種風(fēng)險(xiǎn)資本、基金的接觸，向他們充分的展現(xiàn)本公司價(jià)值，充分展現(xiàn)本公司未來(lái)強(qiáng)大的盈利能力，及時(shí)獲取他們的投資是非常重要的。一旦不能及時(shí)獲得資金支持，公司的快速增長(zhǎng)計(jì)劃是不可能實(shí)現(xiàn)的。.團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避PAGE39本公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中一共有六名核心成員，分別擔(dān)任公司的總經(jīng)理，以及技術(shù)部，營(yíng)銷部，財(cái)務(wù)部，人力資源部經(jīng)理。為了維持公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的穩(wěn)定性，公司將在戰(zhàn)略制定與實(shí)施，宗旨與使命的確定，以及公司其他重要決策的制定都將主要由這六人討論通過(guò)，使他們清晰了解公司戰(zhàn)略、宗旨、使命等內(nèi)容，從而產(chǎn)生責(zé)任感和使命感，融入到公司的創(chuàng)業(yè)中來(lái)。同時(shí)，公司將制定合適的制度，使成員各施其職，各盡其能。并且隨著公司效益的提高，將提高成員的工資待遇，并在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)以增股的方式使成員掌握公司的一定份額的股票，使他們的利益與公司的利益更緊密地結(jié)合起來(lái)。對(duì)于高科技公司，技術(shù)人才的撤出對(duì)公司往往是毀滅性的，針對(duì)此種情況，本公司將采取使他擔(dān)任公司重要職務(wù)、目標(biāo)與靈活的工作制度相結(jié)合、工資待遇的提高以及參股入股等措施來(lái)規(guī)避此種風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)公司將不斷引進(jìn)和培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)人才來(lái)減輕此種事情發(fā)生給公司所帶來(lái)的損失。8．風(fēng)險(xiǎn)投資資金的撤出方式風(fēng)險(xiǎn)投資又稱創(chuàng)業(yè)投資，是指通過(guò)向開(kāi)發(fā)高新技術(shù)或使其產(chǎn)業(yè)化的中小高科技企業(yè)提供股權(quán)資本，通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓(交易)收回投資的行為。風(fēng)險(xiǎn)投資一般不以控股和分紅為目的，而是通過(guò)資本與管理投入，在企業(yè)的成長(zhǎng)中促進(jìn)資本增值，并且在退出時(shí)實(shí)現(xiàn)收益變現(xiàn)，再尋找新的投資對(duì)象。但風(fēng)險(xiǎn)投資的成功率非常低，更是面臨著所投資的企業(yè)破產(chǎn)清算的危險(xiǎn)。根據(jù)一項(xiàng)關(guān)于美國(guó)13個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金的分析研究表明，風(fēng)險(xiǎn)投資總收益的50%來(lái)自于%的投資，總收益的75%來(lái)自于%的投資。真正能為風(fēng)險(xiǎn)投資者帶來(lái)收益的投資項(xiàng)目還不到1／4。所以，如何減少風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目的損失，確保成功投資的收益順利回收對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資者來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。而缺乏便捷市場(chǎng)化的退出渠道更是制約我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資事業(yè)發(fā)展的最大障礙。

目前，國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式一般有以下幾種：首次公開(kāi)上市（IPO）、收購(gòu)和清算、剩余利潤(rùn)分紅、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、二次出售等方式。鑒于公司形式和具體狀況，本公司選擇了以下幾種風(fēng)險(xiǎn)資本撤出方式：PAGE40☆國(guó)內(nèi)中小企業(yè)版上市：本公司（擬）從投資的時(shí)間和公司發(fā)展的角度考慮，公司經(jīng)過(guò)了導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，已完成一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，對(duì)以后發(fā)展都是有利的。本公司（擬）將會(huì)實(shí)行第一種方式收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資家的股份，因?yàn)楸竟驹诘?-5年已有較高的利潤(rùn)和現(xiàn)金，本公司完全有能力收回股份，從而實(shí)現(xiàn)真正意義上對(duì)公司的管理。☆股份轉(zhuǎn)讓：股份轉(zhuǎn)讓是風(fēng)險(xiǎn)資本退出的另一條途徑。當(dāng)本公司發(fā)展到一定程度，要想再繼續(xù)發(fā)展就需要大量的追加投資，風(fēng)險(xiǎn)投資者有可能不愿繼續(xù)投資。此時(shí)，企業(yè)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)會(huì)吸引另外一些風(fēng)險(xiǎn)投資家或者銀行資本的進(jìn)入。那么，原有的風(fēng)險(xiǎn)投資家可把手中的股份轉(zhuǎn)讓給這些人，從而實(shí)現(xiàn)自己資金的退出。上述是針對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)投資家不同時(shí)期可選擇資金退出的方式，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家期望獲得高收益，且相信企業(yè)的發(fā)展前景，可選擇公開(kāi)上市；當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家希望盡快退出投資更有收益的行業(yè)，可選擇股權(quán)轉(zhuǎn)讓。同時(shí)當(dāng)本公司有較高的利潤(rùn)，且能夠完全控制企業(yè)時(shí)，本公司會(huì)通過(guò)收購(gòu)的方式收回那些不愿繼續(xù)投資的投資家的股份，從而實(shí)現(xiàn)他們的退出。PAGE409．組織與管理組織結(jié)構(gòu)由于是高科技公司，前景良好、發(fā)展迅速，所以隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司會(huì)根據(jù)戰(zhàn)略要求、發(fā)展需要，適當(dāng)調(diào)整、不斷完善組織結(jié)構(gòu)。（藍(lán)色代表近期組織結(jié)構(gòu)）董事會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理總經(jīng)理北京分公司北京分公司鹽城總公司廣州分公司上海分公司客服副總經(jīng)理財(cái)務(wù)副總經(jīng)理生產(chǎn)研發(fā)副總經(jīng)理人力資源副總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理 客服副總經(jīng)理財(cái)務(wù)副總經(jīng)理生產(chǎn)研發(fā)副總經(jīng)理人力資源副總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理圖9-1:組織結(jié)構(gòu)圖PAGE41人力資源