某小區(qū)上市推廣策略及

?未來的行銷是品牌的戰(zhàn)爭——品牌互爭長短的競爭，商界與投資者將認(rèn)請品牌才是公司最珍貴的資產(chǎn)。此概念極為重要，因系有關(guān)如何發(fā)展、強(qiáng)化、防衛(wèi)與管理生意業(yè)務(wù)的一種遠(yuǎn)景......擁有市場比擁有工廠重要多了。唯一擁有市場的途徑是擁有具有市場優(yōu)勢的品牌。這是一個(gè)品牌的年代?我們的觀點(diǎn)這是一個(gè)銷售的年代，以旭日的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目都是相似的，那就是----銷售力銷售力定義：是否具備USP（獨(dú)特的銷售主張）即有競爭性的產(chǎn)品力和對目標(biāo)群的形象力這是一個(gè)具備較強(qiáng)操作性的定義：而且，一個(gè)項(xiàng)目的銷售力是變化的，隨著項(xiàng)目的發(fā)展和狀況的變化，銷售力也會相應(yīng)發(fā)生著變化，我們則應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，特別對于銷售周期在一年以上的大型項(xiàng)目已是必然的事情。

所以，USP是暢銷項(xiàng)目的根本秘密所在?這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的年代

以旭日的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，房地產(chǎn)開發(fā)商最大的風(fēng)險(xiǎn)，那就是----時(shí)間一種幾乎無法控制的因素但是，房地產(chǎn)的利潤相當(dāng)大的程度上集中在資金運(yùn)轉(zhuǎn)速度上

所以，在任何時(shí)刻，都將以成交量和成交速度為重點(diǎn)指標(biāo)我們的觀點(diǎn)?我們的觀點(diǎn)這是一個(gè)整合的年代

以旭日的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，永遠(yuǎn)都不會出現(xiàn)“充足”的預(yù)算進(jìn)行傳播推廣，唯有通過“一種聲音”進(jìn)行全方位整合傳播才能實(shí)現(xiàn)效益最大化所以，我們需要進(jìn)行整合傳播。?我們的觀點(diǎn)所以，塑造熱銷型名盤的解決之道

優(yōu)秀的建筑設(shè)計(jì)（產(chǎn)品力強(qiáng)）

+USP（一種生活方式的主張）

+營銷設(shè)計(jì)（整合強(qiáng)力的武器）通過“成功的項(xiàng)目”逐漸累積品牌資產(chǎn)，建立強(qiáng)勢品牌。

?一切為了實(shí)現(xiàn)銷售我們共同的目標(biāo)?今天的課題“新光地產(chǎn)”品牌的發(fā)展方向“新光地產(chǎn)”品牌的近期品牌傳播策略“新光城市廣場二期”初步傳播策略規(guī)劃?我們的思考框架市場的競爭態(tài)勢新光的品牌掃描消費(fèi)者需求新光的品牌策略新光品牌推廣策略新光城市廣場二期的推廣策略?一、市場的競爭態(tài)勢?廣州房地產(chǎn)開開發(fā)規(guī)?；?jīng)經(jīng)營趨勢明顯顯目前廣州市房房地產(chǎn)開發(fā)企企業(yè)中，綜合合實(shí)力前30強(qiáng)的企業(yè)，，以僅占2%的數(shù)量完成成了廣州市近近30%的房房地產(chǎn)開發(fā)投投資。市場逐漸形成成由少數(shù)幾個(gè)個(gè)發(fā)展商如合合生、城建總總、富力等左左右市場的格格局，而那些些規(guī)模小、競競爭層次低的的開發(fā)商的日日子將會更加加難過挑戰(zhàn)一新光在強(qiáng)勢發(fā)發(fā)展商壟斷市市場的局面下下如何找到自己己的生存空間間與獨(dú)特的品品牌定位??房地需求日趨趨個(gè)性化和多多樣化廣州住宅市場場呈典型買方方市場特征，，大多數(shù)住宅宅消費(fèi)者，不不再滿足于大大同化的住宅宅空間，不僅僅要求提升住住宅檔次，而而且不斷追求求在裝修、設(shè)設(shè)計(jì)上突顯個(gè)個(gè)性化特色。。而寫字樓市場場，也存在不不同的客戶分分類，他們因因自身事業(yè)的的經(jīng)營規(guī)模不不同，而對寫寫字樓的檔次次/等級、建建筑風(fēng)格、所所處地段特色色等自然形成成多樣化的需需求。挑戰(zhàn)二相對于對手的的“大而強(qiáng)””，我們應(yīng)如何通通過品牌來展展示我們的優(yōu)優(yōu)勢；?小結(jié)面對兩大挑戰(zhàn)戰(zhàn)，再一次明明確了我們已已達(dá)成的共識識“在中國，不不一定是大的的企業(yè)會成功功，政策很不不穩(wěn)定，有時(shí)時(shí)‘樹大招風(fēng)風(fēng)’”“企業(yè)轉(zhuǎn)型、、轉(zhuǎn)向、涉足足新產(chǎn)業(yè)都容容易”“我們也沒有有很大、很強(qiáng)強(qiáng)的背景，靠靠自己的力量量做合適的規(guī)規(guī)模比較務(wù)實(shí)實(shí)?！眱?nèi)涵：為長久發(fā)展積積聚力量，而而不求一時(shí)壯壯大與中國市場一一道成長未來發(fā)展的不不確定性“船小好調(diào)頭頭”（企業(yè)規(guī)規(guī)模對環(huán)境的的適應(yīng)性強(qiáng)））“我們并不一定定大，但我們們一定要做精精”是我們發(fā)展的的基礎(chǔ)；?二、、品牌牌掃掃描描尋找找““新新光光地地產(chǎn)產(chǎn)””的的特特色色?我們們的的特特色色來來源源于于三三方方面面產(chǎn)品品特特色色企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營營理理念念企業(yè)業(yè)現(xiàn)現(xiàn)狀狀與與發(fā)發(fā)展展目目標(biāo)標(biāo)?我們們的的產(chǎn)產(chǎn)品品新光光地地產(chǎn)產(chǎn)新光光城城市市廣廣場場新光光商商務(wù)務(wù)港港新光光城城市市廣廣場場一一期期新光光城城市市廣廣場場二二期期………?產(chǎn)品品的的特特色色新光光商商務(wù)務(wù)港港柔性性辦辦公公主主義義“另另類類當(dāng)當(dāng)代代、、主主流流未未來來””工作作應(yīng)應(yīng)該該充充滿滿活活力力/創(chuàng)創(chuàng)意意/樂樂趣趣/情情調(diào)調(diào)新光光城城市市廣廣場場“荔荔灣灣新新地地王王””的的核核心心地地段段老街街坊坊新新生生活活迎合合西西關(guān)關(guān)人人生生活活習(xí)習(xí)慣慣獨(dú)特特的的鄰鄰里里交交往往空空間間戶型型/景景觀觀組組織織精精品品化化創(chuàng)新新、、人人性性化化的的?企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營營理理念念新光光經(jīng)經(jīng)營營定定位位用心心造造好好房房子子，，為為社社會會提提供供精精品品企業(yè)業(yè)文文化化用心心做做事事，，以以誠誠待待人人精品品意意識識精益益求求精精的的精精神神?企業(yè)業(yè)的的現(xiàn)現(xiàn)狀狀與與發(fā)發(fā)展展目目標(biāo)標(biāo)現(xiàn)狀狀新成成立立的的，，廣廣州州地地產(chǎn)產(chǎn)界界的的新新秀秀發(fā)展展目目標(biāo)標(biāo)立足足廣廣州州，，輻輻射射內(nèi)內(nèi)地地做精精品品盤盤，，做做中中高高檔檔盤盤同時(shí)時(shí)涉涉足足住住宅宅樓樓、、寫寫字字樓樓和和商商鋪鋪，，做做地地產(chǎn)產(chǎn)界界的的綜綜合合開開發(fā)發(fā)商商新銳銳的的，，志志存存高高遠(yuǎn)遠(yuǎn)的的?因此此，，新新光光是是…………新銳銳的的、、志志存存高高遠(yuǎn)遠(yuǎn)的的精益益求求精精的的富有有創(chuàng)創(chuàng)新新意意識識的的重視視人人本本需需求求的““綜綜合合房房地地產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)商商””?所以以，，我我們們的的差差異異化化特特色色是是新銳的的創(chuàng)新的地產(chǎn)產(chǎn)新新銳銳，，志志存存高高遠(yuǎn)遠(yuǎn)，，精精益益求求精精的的富有有創(chuàng)創(chuàng)新新意意識識，，重重視視人人本本需需求求，，人人性性化化設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)的的“新”一派派?三、消費(fèi)者者需求研究究全面審視，，深入挖掘掘數(shù)據(jù)資料來來源：旭日日廣告2002年地地產(chǎn)研究?消費(fèi)者基本本構(gòu)成A）住宅消消費(fèi)群體B）寫字樓樓消費(fèi)群體體C）商鋪消消費(fèi)群體?A住宅類類消費(fèi)群體體新移民準(zhǔn)備扎根廣廣州，在這這里開創(chuàng)他他們的新天天地廣州本地人人多在市區(qū)有有房子?他們?yōu)槭裁疵促I房子？？新移民租房沒歸屬感花費(fèi)大空氣/環(huán)境境普通住宅密度大大/擁擠缺乏滿足感感/成就感感決定落戶廣廣州自己/孩子子入廣州戶戶口把父母接來來養(yǎng)老為結(jié)婚生子子做準(zhǔn)作群體類型原來居住條條件對原居所的的不滿買樓原因/動機(jī)數(shù)據(jù)資料來來源：旭日日廣告2002年地地產(chǎn)研究?他們?yōu)槭裁疵促I房子？？廣州本地人人新移民市區(qū)已買買單位房市區(qū)已買買商品房不能體現(xiàn)現(xiàn)個(gè)人品品位，缺缺乏滿足足感/自自豪感空氣差環(huán)境嘈雜雜住宅密度度大/擁擁擠面積小不不夠住沒有社區(qū)區(qū)配套提升房子子檔次，，改善居居住環(huán)境境買個(gè)大家家庭夠住住的大房房把父母接接來養(yǎng)老老從大家庭庭獨(dú)立出出來，建建立小家家為結(jié)婚生生子做準(zhǔn)準(zhǔn)作為更好的的享受生生活或體體現(xiàn)個(gè)人人身份群體類型型原來居住住條件對原居所所的不滿滿買樓原因因/動機(jī)機(jī)數(shù)據(jù)資料料來源：：旭日廣廣告2002年年地產(chǎn)研研究?洞察：購購房對他他們意味味著什么么購一套房房子實(shí)現(xiàn)現(xiàn)一個(gè)夢夢，無論論是首次次置業(yè)還還是多次次置業(yè)，，無論是是市區(qū)置置業(yè)還是是郊區(qū)置置業(yè)，每每一次購購房都是是一次對對于更高高生活層層次追求求的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房子對他他們來說說不只是是一件冰冰冷的建建筑作品品，而是是一個(gè)充充滿了愛愛和溫情情，讓他他們盡情情享受生生活和家家庭溫馨馨的棲居居空間與與環(huán)境實(shí)現(xiàn)對美美好生活活的理想想和追求求；?B&C寫寫字樓樓/商鋪鋪消費(fèi)群群體跨國集團(tuán)團(tuán)、國內(nèi)內(nèi)大型企企業(yè)的中中高層決決策人員員國內(nèi)高科科技、商商業(yè)、服服務(wù)行業(yè)業(yè)的中小小型企業(yè)業(yè)主小有積蓄蓄的個(gè)人人投資者者?他們的觀觀念與生生活形態(tài)態(tài)他們志存存高遠(yuǎn)，，有理想想有抱負(fù)負(fù)，希望望事業(yè)上上能夠有有所成就就他們用心心工作，，面對激激烈的競競爭而拼拼搏奮斗斗他們積極極進(jìn)取，，追求進(jìn)進(jìn)步，當(dāng)當(dāng)前的事事業(yè)或許許剛剛開開始，也也可能已已經(jīng)做得得很大，，然而無無論處于于什么階階段，他他們都希希望他們們的事業(yè)業(yè)能夠得得到一個(gè)個(gè)新的提提升?洞察：購購買/租租用的意意義為他自己己或公司司找到一一個(gè)創(chuàng)業(yè)業(yè)或者事事業(yè)再創(chuàng)創(chuàng)新高的的平臺寫字樓/商鋪對對他們來來說是一一個(gè)承載載他們未未來理想想的、承承載他們們在商海海中演繹繹事業(yè)輝輝煌、駛駛向成功功彼岸的的“諾亞亞方舟””找一個(gè)實(shí)實(shí)現(xiàn)事業(yè)業(yè)理想和和追求的的平臺?三類消費(fèi)費(fèi)群體的的共同情情感特征征“實(shí)現(xiàn)人人生理想想與追求求”住宅類消消費(fèi)群體體寫字樓類類消費(fèi)群群體商鋪類消消費(fèi)群體體實(shí)現(xiàn)生活活更上一一層的理理想和追追求實(shí)現(xiàn)事業(yè)業(yè)更上一一層的理理想和追追求實(shí)現(xiàn)生意意更上一一層的理理想和追追求?理性層面面在“實(shí)現(xiàn)現(xiàn)一種理理想與追追求”的的心理層層面下他們理想想中的開開發(fā)商是是怎樣的的？能提供什什么樣的的滿足？？?A住宅消消費(fèi)者的的理想發(fā)發(fā)展商是是經(jīng)驗(yàn)豐富富人性化理理念=誠意意令人自豪豪=他人人認(rèn)同、、羨慕我我的選擇擇不乏這樣樣的發(fā)展展商，不不足為為奇這些方面面做得好好一點(diǎn)，，將更受受消費(fèi)者者歡迎可靠、可可信賴的的發(fā)展商商有實(shí)力=樓盤多多=樓盤盤出名、、服務(wù)好好信譽(yù)高=交樓準(zhǔn)準(zhǔn)時(shí)=及及時(shí)提供供有房產(chǎn)產(chǎn)證=樓與與樣板一一致=配配套設(shè)施施環(huán)境=承諾對對現(xiàn)省心，令令人居住住/辦公公舒心、、自豪的的發(fā)展商商?租金劃算算環(huán)境好，，有利于于樹立客客戶信心心位置好、、交通便便捷，方方便和外外界聯(lián)系系內(nèi)部配套套齊全人性化一一點(diǎn)，有有助于形形成工作作氣氛，，有利于于激發(fā)工工作靈感感、發(fā)揮揮想象力力B針對對商用的理想發(fā)發(fā)展商是是提供?小結(jié)情感層面面尋找能““實(shí)現(xiàn)人人生理想想與追求求”的地地方；理性層面面有實(shí)力、、可靠、、有信譽(yù)譽(yù)的開發(fā)發(fā)商；?了解三方方面之后后，接下下來我們們要做的的是建立以產(chǎn)產(chǎn)品力為為核心的的品牌形形象?品牌策略略形成?我們的品品牌機(jī)會會消費(fèi)者需需求新光品牌牌特色實(shí)現(xiàn)人生生理想與與追求新銳創(chuàng)新機(jī)會點(diǎn)通過“創(chuàng)創(chuàng)新”幫幫助他們們實(shí)現(xiàn)人人生的夢夢想?品牌定位位“新光””是成就我理理想的現(xiàn)現(xiàn)代型開開發(fā)商1、立足足廣州市市區(qū)，面面向全國國的綜合合地產(chǎn)開開發(fā)商；；2、建筑筑設(shè)計(jì)的的名宿，，房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)的的新秀，，不求最最大最強(qiáng)強(qiáng)，但求求最精最好，追追求開發(fā)發(fā)的每一一個(gè)項(xiàng)目目都是一一項(xiàng)創(chuàng)新新的精品品；3、以實(shí)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)費(fèi)者的美美好追求求為己任任，致力力于為他他們提供供充滿創(chuàng)創(chuàng)新的充滿靈性性的產(chǎn)品品。?品牌個(gè)性性在這個(gè)充充滿競爭爭、壓力力和無限限機(jī)會的的時(shí)代新光有創(chuàng)意的的、熱情情、親密密、善解解人意、、積極進(jìn)進(jìn)取的新新人類并且善于于融合傳傳統(tǒng)文化化精髓和和現(xiàn)代發(fā)發(fā)展潮流流的充滿靈感感和無限限創(chuàng)意的的新人類類；?品牌主張張產(chǎn)品利益益點(diǎn)充滿了新新意的，，真正適適合你的的空間和和環(huán)境消費(fèi)者需需求/信信念人生的意意義在于于實(shí)現(xiàn)美美好的理理想和追追求品牌個(gè)性性/形象象富有創(chuàng)意意的、致致力于為為你實(shí)現(xiàn)現(xiàn)人生理理想的親親密朋友友?“新光””的品牌牌主張“創(chuàng)新點(diǎn)點(diǎn)亮理想想之光””?傳播前的的必要思思考?新光地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)狀新光商務(wù)務(wù)港和新新光城市市廣場一一期都已已基本售售完，而而另外一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目還沒沒有正式式運(yùn)做；；新光城市市廣場二二期住宅宅要到2003年5月月以后才才開始內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購，預(yù)預(yù)計(jì)7-8月才才可能正正式開盤盤；新光城市市廣場商商鋪已經(jīng)經(jīng)開始租租/售，，雖然主主要采取取一對一的推廣廣方式，，但在形形象上仍仍然需要要一定支支持；因此，我我們將傳傳播推廣廣分為兩兩個(gè)階段段……?第一階段段：品牌牌推廣2003年1月月~4月月新光地產(chǎn)產(chǎn)品牌推廣廣新光城市市廣場二期推推廣第二階段段：樓盤盤推廣2003年5月月~12月傳播階段段劃分?明確傳播播的目的的第一階段段目的：：1、通過過品牌傳傳播提升升品牌知知名度與與品牌好好感度；；2、同時(shí)時(shí)吸引大大眾對““新光””后續(xù)項(xiàng)項(xiàng)目的關(guān)關(guān)注，達(dá)達(dá)到積累累作用；；第二階段段目的：：1、借助助第一階階段的品品牌傳播播的強(qiáng)大大效應(yīng)，，臨門一一腳，掀掀起“新光”二二期銷售售熱潮；；因此，我我們應(yīng)在在“新光光地產(chǎn)””項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)狀的基基礎(chǔ)下，，進(jìn)行整整合傳播播，加強(qiáng)強(qiáng)其目的的性和針針對性；；?第一階段段?1、立足足西關(guān)，，放眼廣廣州從新光目目前主要要在西關(guān)關(guān)范圍發(fā)發(fā)展的現(xiàn)現(xiàn)況來看看，廣告告?zhèn)鞑プ钭詈靡晕麝P(guān)消費(fèi)費(fèi)群體為為主；考慮到新新光未來來的發(fā)展展方向，，因此也也要適當(dāng)當(dāng)兼顧整整個(gè)廣州州范圍的消費(fèi)群群體；2、將““新光光城市廣廣場”作作為基點(diǎn)點(diǎn)推廣““新光光”品牌牌形象；；3、小眾眾傳播擴(kuò)擴(kuò)散效應(yīng)應(yīng)，公關(guān)關(guān)為主，，廣告為為輔；主要針對對西關(guān)人人傳播，，制造話話題；采用花錢錢相對較較小的公公關(guān)活動動或者小小眾媒體體展開品品牌的推推廣傳播，使之之達(dá)到““小投入入，大回回報(bào)”；；傳播策略略?從“新光光”到““新光城城市廣場場”新光地產(chǎn)產(chǎn)創(chuàng)新點(diǎn)亮亮理想之之光新光城市市廣場“老街坊坊，新生生活”繼承傳統(tǒng)統(tǒng)，推陳陳出新，，用創(chuàng)新新的方法法實(shí)現(xiàn)人人們不斷斷進(jìn)步的的生活追追求?新光的品品牌傳播播策略我們現(xiàn)在在的位置置新光地產(chǎn)產(chǎn)……有些印象象，就是西關(guān)關(guān)的那個(gè)個(gè)新光城城市廣場場，不是很熟熟悉，是是個(gè)小開開發(fā)商；；我們要達(dá)達(dá)到的傳傳播目標(biāo)標(biāo)新光地產(chǎn)產(chǎn)……原來是個(gè)個(gè)很有創(chuàng)創(chuàng)新精神神的開發(fā)商，做做事很精精致，他他是一個(gè)能幫我我實(shí)現(xiàn)理理想的開開發(fā)商，，也是一個(gè)個(gè)值得信信賴的開開發(fā)商；；傳播策略略?品牌傳播播的創(chuàng)意意點(diǎn)怎樣才能能感受到到“創(chuàng)新新、新意意”？“新”在在大眾心心理是怎怎樣理解解的？抓住大眾眾“求新求變”的心理理將“新””與“變變”緊密密聯(lián)系在在一起傳播策略略?品牌傳播播的創(chuàng)意意思路“新”“變化””“老街坊坊，新生生活”“西關(guān)的的變化””傳播策略略“傳播””“PR-公益””“點(diǎn)亮””&?“感受一一新的光光亮”傳播策略略按紐以公益性性的光亮亮行動為為主要思思考點(diǎn)，，使大眾感感受到““新光””給他們們帶來的的巨大的的新變化化。?傳播主題題“點(diǎn)亮西西關(guān)美好好生活””時(shí)間間：：2003年1月月15日日（一次性性投入））方式式：：通過公益益性行為為使西關(guān)關(guān)產(chǎn)生一一些新的的變化主要內(nèi)容容：贊助從新新光城市市廣場到到上下九九的康王王路兩邊邊路燈（（造型新穎獨(dú)獨(dú)特，燈燈光明亮亮的高級級路燈））；實(shí)現(xiàn)價(jià)值值：以此為出出發(fā)點(diǎn)，，炒做新新光地產(chǎn)產(chǎn)關(guān)注舊舊城改造造，推動動西關(guān)人人民生活活發(fā)展的的新形象象；?傳播主題題“點(diǎn)亮西西關(guān)美好好生活——新光燈燈會”時(shí)間間：：2003年2月月1日~3月1日日方式式：：通過公益益性行為為使西關(guān)關(guān)產(chǎn)生新新的變化化主要內(nèi)容容：在春節(jié)、、元宵節(jié)節(jié)期間，，將新光光城市廣廣場附近近的道路路，如康康王路到到上下九九等，用用各種不不同造型型的燈飾飾裝點(diǎn)起起來，烘烘托節(jié)日日氣氛；；實(shí)現(xiàn)價(jià)值值：以此為出出發(fā)點(diǎn)，，炒做新新光地產(chǎn)產(chǎn)關(guān)注舊舊城改造造，致力力于為人人們營造造美好生生活環(huán)境境等?通過第一一階段的的品牌傳傳播后怎用將話話題更具具體落實(shí)實(shí)到產(chǎn)品品層面帶動二期期銷售影響生意意的關(guān)鍵鍵?借勢新聞聞傳播新聞主題題“家樂福?！背惺新鋺魪V廣州新光光城市廣廣場——記錄錄苛刻選選址全過過程?新聞目的的通過報(bào)道道“家樂樂?！笨量量痰倪x選址全過過程，達(dá)達(dá)到人們們對“新新光城市市廣場””的關(guān)注注，不僅僅帶動商商埔的購購買熱潮潮，而且且?guī)诱w項(xiàng)目目的銷售售。實(shí)施時(shí)間間2003年3月月15日日-4月月15日日主要內(nèi)容容和家樂福福的市場場部及其其他相關(guān)關(guān)部門負(fù)負(fù)責(zé)人聯(lián)聯(lián)系，，采訪他他們選擇擇新光城城市廣場場的原因因；國外大型型連鎖超超市的選選址往往往經(jīng)過重重重論證證，以此此作為噱噱頭進(jìn)行行炒做；；借勢新聞聞傳播的的價(jià)值?第二階段段新光城市市廣場二二期的推推廣?二期的產(chǎn)產(chǎn)品狀況況A、家庭庭居住樓樓3棟30層，其其中住宅宅面積5萬平方方米，商商業(yè)3萬萬平方米米戶型以三三房四房房為主，，并有少少量二房房和超大大戶型，，面積以以100-140m2為主；；單價(jià)高于于一期，，6000元以以上；按揭為30年、、20年年，一般般為15年，一一次性付付款都比比較多，，首付2成或3成；B、商鋪鋪?目標(biāo)受眾眾確立標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)A房屋類類型B所在輻輻射區(qū)域域C房屋屋總價(jià)D首付/按揭從新光城城市廣場場的交通通位置來來看，目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體應(yīng)應(yīng)該以西西關(guān)本地地人或者者在荔灣灣工作生生活的群群體為主主；從價(jià)格來來看，目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體應(yīng)應(yīng)該是家家庭月收收入在8000元左右右的群體體為主；；目標(biāo)受眾眾的確立立?從產(chǎn)品本本身推測測目標(biāo)消消費(fèi)群體體從新光城城市廣場場的交通通位置來來看，目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體應(yīng)應(yīng)該以西西關(guān)本地地人或者者在荔灣灣工作生生活的群群體為主主從價(jià)格來來看，目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體應(yīng)應(yīng)該是家家庭月收收入在8000元左右右的群體體為主他們是荔荔灣區(qū)的的富裕階階層?新光廣場場能給他他們帶來來什么？？一期消費(fèi)費(fèi)者為什什么要購購買新光光城市廣廣場？?他們覺得得新光城城市廣場場有三大大吸引點(diǎn)點(diǎn)建筑創(chuàng)新新實(shí)用西關(guān)生活活氣息（廣州化化的生活活）地理位置置優(yōu)越（真正的的地王））?地理位置置優(yōu)越“同區(qū)最最好的路路段上，，同路段段上最好好的位置置，就象象荔灣區(qū)區(qū)最好的的一塊““肉”””A在荔灣灣區(qū)最好好的交通通路段：：康王路，四通八八達(dá)；B又是該該路段最最好的位位置：地鐵接口口；C而且是是荔灣區(qū)區(qū)中周邊環(huán)境境較安全、、純凈的的一帶，，沒有太太雜亂的的人群與與建筑，，因市政政府關(guān)注注要保留留傳統(tǒng)文文化又要要改進(jìn)該該區(qū)落后后的交通通與周邊邊環(huán)境?建筑創(chuàng)新新實(shí)用和和濃厚的的西關(guān)生生活氣息息“相對于于其它盤盤，房子子間隔合理理，比較較實(shí)用……,樓樓盤建筑筑風(fēng)格新新穎、獨(dú)獨(dú)特，外立面好看，比較適合潮潮流”“在西關(guān)，人人與人之間交交流更親切，，親戚朋友多多，比較習(xí)慣慣……,其它它區(qū)的樓里，，大家互相不不往來，不打打招呼”“飲食業(yè)更具具廣州傳統(tǒng)特特色、更豐富富、較其它區(qū)區(qū)實(shí)惠……,象天河區(qū)，，飲食購物都都要貴些。””?他們覺得新光光是同區(qū)最好好的盤與同區(qū)比較：：綜合素質(zhì)質(zhì)高，性價(jià)比比更高新光最大優(yōu)勢勢：位置（地地鐵上蓋、荔荔灣區(qū)最佳路路段上）其它盤的相對對弱點(diǎn)：價(jià)格太高（如如：恒寶）內(nèi)部不方正、、間隔不好環(huán)境太偏（如如荔港南灣））“相對附近區(qū)區(qū)來說是好的的盤。說直了了就是性價(jià)比比高些?！薄斑@樓的價(jià)錢錢應(yīng)該是說中中上的，就性性價(jià)比來說，，和附近的樓樓盤來說是便便了一點(diǎn)，要要是和全市，，大一點(diǎn)的范范圍來比的話話，還是貴了了一點(diǎn)的?！薄薄翱低趼愤€有有一個(gè)康王閣閣的。它是兩兩梯十四戶，，我一聽到我我就不想買的的了。它的間間隔也不好。。”?新光城市廣場場二期與一期期的比較無與倫比的地地段優(yōu)勢地鐵上蓋物業(yè)業(yè)康王路與中山山七路交匯點(diǎn)點(diǎn)比鄰上下九商商業(yè)步行街西關(guān)生活特色色的“老街坊坊”會所完美的物業(yè)規(guī)規(guī)劃精美外立面六層架空園林林會所迎合西關(guān)人生生活的戶型設(shè)設(shè)計(jì)地理位置更加加優(yōu)越，離地地鐵更近外觀設(shè)計(jì)更加加精美、戶型型空間設(shè)計(jì)更更加適應(yīng)西關(guān)關(guān)人的生活習(xí)習(xí)慣相同點(diǎn)不同點(diǎn)?二期的吸引點(diǎn)點(diǎn)及消費(fèi)者需需求是“荔灣新地地王”，擁有有便利的交通通和強(qiáng)勁的升升值潛力“荔灣新地王王”精華部分分它是“荔灣新新地王”的最最后一期，機(jī)機(jī)不可失，一一旦錯過，可可能難再擁有有二期的吸引點(diǎn)點(diǎn)西關(guān)情結(jié)追求生活便利利重視投資保障障消費(fèi)者需求特特征?新光都市廣場場二期的傳播播機(jī)會置業(yè)“荔灣新新地王”的的最后機(jī)會?我們的傳播主主題地王之秀，空空前絕后?傳播支撐點(diǎn)來來自地王強(qiáng)勢商圈人氣氣，為商賈提提供創(chuàng)業(yè)機(jī)遇遇，上下九輻輻射、市政工工程欲建成為為廣州“淮海海路”陳家祠地鐵上上蓋康王路與中山山七路交匯核核心處，是該該路段最后一一塊燙金地皮皮?傳播支撐點(diǎn)來來自秀西關(guān)文化風(fēng)情情小區(qū)人性化配套設(shè)設(shè)計(jì)展示建筑融合創(chuàng)新新精神?傳播支撐點(diǎn)來來自空前絕后新光城市廣場場二期，是最最后一期絕版的地段，，僅此一家?對新光城市廣廣場二期推廣廣傳播的規(guī)劃劃?新光城市廣場場二期的工程程進(jìn)度3456789開始接受參觀觀和內(nèi)部認(rèn)購購正式開盤?新光城市廣場場二期的傳播播規(guī)劃456789第一波啟動第二波升溫第三波引爆第四波持續(xù)第一輪熱潮第二輪熱潮?階段性推廣傳傳播（1）在從6月份開開始逐漸增強(qiáng)強(qiáng)廣告投放力力度，為8月月開盤熱銷積積蓄力量第一波啟動期期從4月份開始始在新光城市市廣場一期未未出租商場設(shè)設(shè)置樣板房接接受參觀，并并開始接受內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購登記記在五一期間開開展活動，接接受內(nèi)部認(rèn)購購，引發(fā)新光光城市廣場的的第一輪購買買熱潮第二波升溫期?階段性推廣傳傳播（2）開盤后維持適適當(dāng)?shù)膹V告投投放量來保持持人們對新光光城市廣場的的關(guān)注第三波引爆期期在開盤期間把把廣告投放加加到最大，把把廣告聲勢掀掀到最高潮舉辦盛大現(xiàn)場場活動，吸引引現(xiàn)場人氣和和促進(jìn)樓盤迅迅速銷售第四波持續(xù)期?謝謝謝?通過辛勤的的工作獲得得財(cái)富才是是人生的大大快事。一個(gè)人一生生可能愛上上很多人，，等你獲得得真正屬于于你的幸福福后，你就就會明白以以前的傷痛痛其實(shí)是一一種財(cái)富，，它讓你學(xué)學(xué)會更好地地去把握和和珍惜你愛愛的人。12月-2203:4503:45:36人只有為自自己同時(shí)代代人的完善善，為他們們的幸福而而工作，他他才能達(dá)到到自身的完完善。每項(xiàng)事業(yè)成成功都離不不開選擇，，而只有不不同尋常的的選擇才會會獲取不同同尋常的成成功。03:45:3603:4512月-22論命運(yùn)如何何，人生來來就不是野野蠻人，也也不是乞討討者。人的的四周充滿滿真正而高高貴的財(cái)富富—身體與心靈靈的財(cái)富。。人生沒有彩彩排，每一一個(gè)細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)場直直播。對產(chǎn)品質(zhì)量量來說，不不是100分就是0分。成功的經(jīng)理理人員在確確定組織和和個(gè)人的目目標(biāo)時(shí)，一一般是現(xiàn)實(shí)實(shí)主義的。。他們不是是害怕提出出高目標(biāo)，，而是不讓讓目標(biāo)超出出他們的能能力。管理就是決策策。03:4503:45:3612月-22經(jīng)營管理，成成本分析，要要追根究底，，分析到最后后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2022/12/143:45:36世上并沒有用用來鼓勵工作作努力的賞賜賜，所有的賞賞賜都只是被被用來獎勵工工作成果的。。除了心存感激激還不夠，還還必須雙手合合十，以拜佛佛般的虔誠之之心來領(lǐng)導(dǎo)員員工。2022/12/143:4503:45:36預(yù)防是解決危危機(jī)的最好方方法。我們不一定知知道正確的道道路在哪里，，但卻不要在在錯誤的道路路上走得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把所有的的雞蛋放在同同一個(gè)籃子里里。用他，就要信信任他;不信任他，就就不要用他。。溝通再溝通。。14十二月月2022多掙錢的方法法只有兩個(gè)：：不是多賣，，就是降低