某時尚女裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書說明

~親美~

時尚女裝

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱：親美時尚女裝店姓

名：李曉麗

日

期：2012年2月15日郵寄地址：株洲市蘆淞區(qū)服裝批發(fā)市場商場**號郵政編碼：412000E—mail：電

話：傳

真：計(jì)劃書目錄一、企業(yè)描述…………（1）二、創(chuàng)業(yè)者個人情況描述……………（2）三、市場評估…………（3）四、市場營銷計(jì)劃……（4）五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)……（5）六、固定資產(chǎn)…………（6）七、營運(yùn)資金(月)……（7)八、銷售收入預(yù)測(12個月)…………（8）九、銷售和成本計(jì)劃…………………（9）十、現(xiàn)金流量計(jì)劃……（10）十一、風(fēng)險預(yù)測及防范……………（12）一、企業(yè)描述1、主要經(jīng)營范圍

項(xiàng)目名稱：親美時尚女裝網(wǎng)店地址：經(jīng)營范圍：中檔女性服飾（主要為流行款式）項(xiàng)目投資：約10萬元人民幣樣板店選址：株洲市蘆淞區(qū)服裝市場附近項(xiàng)目概況：在客流量較大的服裝商貿(mào)城附近開一家具有特色的，適合年齡在18～30歲之間的在校大學(xué)生以及剛步入工作不久的職業(yè)女性所喜好的流行服飾店鋪。項(xiàng)目秉著產(chǎn)品多樣化和低價的服務(wù)理念,為想實(shí)現(xiàn)公主夢的每位女大學(xué)生，提供時尚咨詢的服務(wù)。公司為客戶提供的產(chǎn)品和服務(wù)是1.為顧客提供多款式、多顏色的服飾、配飾；2.為顧客提供有保障的產(chǎn)品品質(zhì)；3.為顧客提供誠信服務(wù)，將產(chǎn)品的實(shí)物效果如實(shí)呈現(xiàn)，并注明具體細(xì)節(jié)的描述；4.為顧客提供良好全面的售后服務(wù)，讓顧客開心購物，滿意在親美。2、初期經(jīng)營模式：以女式打底衫、打底褲及配飾為主的網(wǎng)絡(luò)店鋪模式進(jìn)行經(jīng)營，針對大學(xué)生、教師消費(fèi)群體，集中主力于女大學(xué)生，充分利用當(dāng)?shù)毓┴浬特浽雌贩N及價格的優(yōu)勢，采用直接下單、供應(yīng)商待發(fā)、自身零庫存的方式合作。進(jìn)行品牌推廣，將虛擬形象深入人心，形成“買衣服，找親美”的口碑，力爭在三年內(nèi)把網(wǎng)店品牌做大做強(qiáng)，推動網(wǎng)店的規(guī)模擴(kuò)張。二、創(chuàng)業(yè)者個人情況描述1.以往的創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營經(jīng)歷(包括時間)李曉麗：在服裝店當(dāng)過銷售員和業(yè)務(wù)組長，有一定的和市場打交道的經(jīng)驗(yàn)。2.教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間)李曉麗大專畢業(yè)，服裝設(shè)計(jì)專業(yè)。曾于2012年2月15日利坤職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校參加過創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班配偶職業(yè)狀況：□在職□下崗、失業(yè)□病(退)休子女：□在讀□工作□失業(yè)三、市場評估1、目標(biāo)客戶描述

在校大學(xué)生以及年齡在18～30歲之間的年輕職業(yè)女性是親美時尚女裝的目標(biāo)群體。這一群體是追求時尚，追趕潮流的一個群體。

事實(shí)上我們可以把這一全體細(xì)分為兩部分：一部分是學(xué)生群體，另一部分是剛剛步入工作的年輕在職女性。這一部分群體一般都是在80年代中后期以后出生的女性，這一部分女性對美的追求以及對新事物的敏感度是非常高的，而且這一部分群體也敢于接受新鮮事物。這一部分群體在市場中占有較大的份額。雖然說現(xiàn)在的年輕人都依賴于品牌，但是對于流行服飾而言，這一部分目標(biāo)群體大多看中的是款式，質(zhì)量以及我們所提供的服飾是否能買足她們對于潮流與時尚的追求。在現(xiàn)實(shí)生活中，需求這類商品的主要是熱愛時尚的年輕女性。以35歲以下的年輕女性為主要目標(biāo)客戶。而我們商品主要針對的顧客群體,與網(wǎng)絡(luò)購物的主要顧客群體非常重合.能充分利用現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)購物的特點(diǎn).2.市場的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率（市場需求分析）（1）網(wǎng)購人群市場調(diào)查

根據(jù)CNNIC對網(wǎng)絡(luò)購物者的個人情況最新的一次抽樣調(diào)查顯示：性別比例：男性占39％，女性占61％；年齡比例：20歲以下19％，20-30占53％，30-40占22％，40-50占6％；職業(yè)比例：學(xué)生占47％，公司職員占25％，干部占6％，自由職業(yè)者占11％,公務(wù)員占3％，其它職業(yè)者占7％；收入比例：1000元以下者占47％,1000-2000元收入者占33%,2000-3000元收入者占14％，3000-4000元收入者占3％，5000元以上收入者占3％；從基本資料分析不難看出，調(diào)查對象多為女性，主要是40歲以下的學(xué)生和公司職員，且收入在2000元以下的中低收入人群為主?？梢娋W(wǎng)上購物已經(jīng)比較普及了，而且仍有很大的市場。另外單論購買過的人，其中女性占75％，女性購買者較多，是目前網(wǎng)絡(luò)購物的主力軍。學(xué)生購買比例占到50％，也是一個較大的群體，他們的消費(fèi)觀念超前。2.市場的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率（市場需求分析）

（2）根據(jù)商品類別的目標(biāo)市場調(diào)查：我們的網(wǎng)店主要經(jīng)營的商品包括：各類女式衣服，女裝配飾，太陽鏡，上海各地游玩地點(diǎn)優(yōu)惠票。在現(xiàn)實(shí)生活中，需求這類商品的主要是熱愛時尚的年輕女性。以35歲以下的年輕女性為主要目標(biāo)客戶。而我們商品主要針對的顧客群體,與網(wǎng)絡(luò)購物的主要顧客群體非常重合.能充分利用現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)購物的特點(diǎn).2.市場的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率（市場需求分析）（3）調(diào)查結(jié)果：通過將以上兩項(xiàng)調(diào)查的結(jié)果重疊比對后,我們得出了親美網(wǎng)店的主要客戶群體——18-35的年輕女性。她們擁有前衛(wèi)的購物新觀念，新習(xí)慣，擅長而喜愛在網(wǎng)絡(luò)上淘買她們喜歡的商品。而她們又擁有一定的經(jīng)濟(jì)能力，能消費(fèi)我們網(wǎng)店主推的各類時尚商品。而其中兩個最大的群體：女大學(xué)生和年輕女白領(lǐng)又是我們重點(diǎn)關(guān)注，并進(jìn)行重點(diǎn)營銷攻略的目標(biāo)。由于我們是一支由大三學(xué)生組成的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)，即將畢業(yè)的我們也都擁有一定的的辦公室實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，并有很多關(guān)系很好的學(xué)長學(xué)姐們已經(jīng)進(jìn)入了白領(lǐng)集中的大型公司中。我們對女大學(xué)生和年輕白領(lǐng)的價值觀、消費(fèi)習(xí)慣非常熟悉。同時又擁有本土作戰(zhàn)優(yōu)勢，能充分利用作為大學(xué)生的優(yōu)勢展開各種利用學(xué)校為媒介的宣傳攻勢，并能方便的使用自己的幾年學(xué)生生活累積的人際關(guān)系網(wǎng)，對各個大學(xué)城和年輕白領(lǐng)集中地進(jìn)行營銷活動。由此可見，我們的目標(biāo)客戶是一支龐大而充滿潛力的群體；同時也是我們非常擅長與之建立良好關(guān)系的群體。SWOT分析S（優(yōu)勢）→①地理優(yōu)勢：主要位于株洲市蘆淞區(qū)服裝批發(fā)市場。株洲現(xiàn)在已經(jīng)成為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新城，而且交通便利，人員流動量大。②消費(fèi)群體優(yōu)勢：ⅰ.女性服裝風(fēng)格大多偏重于隨意、休閑、舒適。或者是偏重于標(biāo)新立異、與眾不同。ⅱ.一些很高檔的時裝或品牌時裝雖然能滿足職業(yè)女性的穿著要求，但定價太高,過于職業(yè)化，缺乏生氣。ⅲ.一些中檔韓國女裝的設(shè)計(jì)風(fēng)格優(yōu)雅，面料精美，手工考究，色彩與款式大都比較明亮柔和，價格也能為大多數(shù)在校大學(xué)生以及在職年輕女性所接受。這里聚集這多家服裝賣場，產(chǎn)生的競爭效應(yīng)也會促進(jìn)本店的運(yùn)營SWOT分析W（弱點(diǎn)）→①淘寶網(wǎng)店面臨的競爭對對手較多：聚聚集著很多淘寶大小賣場，價格低廉的的的仿韓服裝店店，以及品牌服服飾店，使得在競爭爭過程中難以以預(yù)測。②新生店淘寶店店鋪，可能需要一些些時間才能得得到顧客的認(rèn)認(rèn)可，而且這這可能成為新新生淘寶店處處于危險期最最嚴(yán)重的一個個問題。SWOT分析O（機(jī)會）→①株洲是湖南省創(chuàng)新創(chuàng)創(chuàng)業(yè)發(fā)展最快快的城市之一一，經(jīng)濟(jì)較為發(fā)發(fā)達(dá)，外來流流動人口多，，消費(fèi)水平較較高。本店地地處商業(yè)開發(fā)發(fā)區(qū)，交通便便利。其它服飾店店和藝術(shù)品店店往往只重視視顧客的物質(zhì)質(zhì)需求，而忽忽視顧客到店店消費(fèi)的精神神感受。不重重視為顧客著著想，不重視視店面裝飾，，更不重視設(shè)設(shè)立人性化的的消費(fèi)環(huán)境。。SWOT分析T（風(fēng)險）→新生品牌，，與其他品牌牌店相比競爭爭力不足產(chǎn)品賣不出出去，容易引引起貨物積壓壓。四、市場營銷銷計(jì)劃1.產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)服務(wù)的特點(diǎn)與與優(yōu)勢：網(wǎng)店有近百種種產(chǎn)品，除了了女式打底衫衫、打底褲，，更有時尚墨墨鏡、圍巾飾飾品、手機(jī)掛掛件、可愛拖拖鞋、上海景景點(diǎn)折扣票等等。其中，打打底衫、打底底褲的款式近近50種，墨鏡、圍圍巾飾品近30種，手機(jī)掛件件及景點(diǎn)票近近20種，拖鞋超過過20種。顧客可根根據(jù)自身喜好好進(jìn)行選擇。。四、市場營銷銷計(jì)劃1.產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)服務(wù)的特點(diǎn)與與優(yōu)勢：同一色搭配。。同一色系的衣衣服放在一起起會給人很舒舒服的感覺，，注意同一色色系搭配中不不要同樣款式式、同樣長短短的放在一起起，以免讓人人感覺像倉庫庫。對比色搭配。。就是說用冷色色來烘托暖色色，比如：用用綠色衣服襯襯托紅色衣服服，用藍(lán)色衣衣服襯托黃色色衣服，擺放放在一個竿子子上時，不能能讓冷色和暖暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比比較合適，要要注意冷暖色色的穿插。合理利用活區(qū)區(qū)。所謂活區(qū)就是是面對人流方方向首先最容容易看到的區(qū)區(qū)域，反之為為死區(qū)。要把把自己主推的的款式放在活活區(qū)，把另外外的款式放在在死區(qū)，這樣樣可以大大提提升銷售。產(chǎn)品陳列也是是門很深的學(xué)學(xué)問，銷售的的好壞，有40%的因素在于陳陳列。好的陳列能完完美展示產(chǎn)品品的優(yōu)點(diǎn)，讓讓消費(fèi)者產(chǎn)生生購買的沖動動?？刂颇Ｌ?cái)?shù)量量。在店鋪放很很多模特，會會起到與意愿愿相反的效果果，讓人感覺覺這個牌子有有些“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款款式穿在模特特上有最好的的效果。合理利用“活模特”。賣場的導(dǎo)購員員是服裝的活活模特，她們們穿哪個款式式就會賣哪個個款式，這可可是減少庫存存的好方法。。對時間的把握握到位。要了解每天來來買衣服的人人是誰，星期期一、二、三三、四來的一一般是全職太太太，這樣可可以把一些價價格較高的、、款式獨(dú)特的的衣服放在活活區(qū)和穿在模模特上。星期期五下午、星星期六、星期期日，逛店的的人多是平時時上班的女性性，把價格中中等的服裝掛掛在活區(qū)和模模特身上。賣場陳列要有有節(jié)奏感。不要把色系分分的太死板，，賣場的左邊邊是冷色右邊邊是暖色太不不協(xié)調(diào)，冷暖暖搭配要有節(jié)節(jié)奏感。四、市場營銷銷計(jì)劃2.價格戰(zhàn)略本店的主要客客戶群是18-35歲的時尚女性性。根據(jù)各類類買家的消費(fèi)費(fèi)能力，我們們使用了不同同的定價策略略。1）低價促銷策策略：為了用用價格吸引客客戶，店里的的大部分貨品品，價格都比比較低，確保保在網(wǎng)上價格格戰(zhàn)中確立優(yōu)優(yōu)勢。2）溢價定價策策略：少量高高檔商品，我我們用優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)引導(dǎo)高高消費(fèi)。3）聯(lián)合營銷策策略通過B2C網(wǎng)店與BLOG營銷相結(jié)合，，可以有效的的把BLOG的人氣和流量量帶到網(wǎng)店中中；對于BLOG中推介的商品品組合，在網(wǎng)網(wǎng)店中給予相相應(yīng)的組合優(yōu)優(yōu)惠，也能間間接地帶動網(wǎng)網(wǎng)店銷售。從從另一方面來來說，網(wǎng)店中中設(shè)置的BLOG超級鏈結(jié)也能能有效的促進(jìn)進(jìn)BLOG的訪問量。具具體關(guān)于BLOG營銷的具體策策劃，將在下下文中詳細(xì)展展開。4）組合銷售策策略根據(jù)目標(biāo)客戶戶群，即35歲以下時尚女女性的需求特特點(diǎn)，我們會會在BLOG中定期推出一一些服飾飾品品搭配的推介介。在網(wǎng)店中中給予相應(yīng)組組合銷售的折折讓活動。目目的在于：a.打造特色服飾飾搭配的專業(yè)業(yè)BLOG；b.打造親美網(wǎng)店店品牌；c.拓寬銷路，帶帶動一些原本本銷售量比較較低的商品。。5）樹立品牌牌形象從建立伊始始，就立志志成為一個個綜合性的的女性時尚尚用品網(wǎng)店店。我們希希望能作出出自己的特特色，打造造出屬于自自己的親美美品牌。然然而，由于于網(wǎng)上同類類型商品競競爭相當(dāng)激激烈，樹立立親美品牌牌更是迫在在眉睫。a.所有的商品品均以【親美特賣】作為前綴，，在關(guān)鍵詞詞搜索時便便能脫穎而而出，也便便于回頭客客查找親美美店鋪中的的商品，把把親美和優(yōu)優(yōu)質(zhì)的商品品聯(lián)系在一一起，把親親美和低廉廉的價格聯(lián)聯(lián)系在一起起，把親美美和至上的的服務(wù)聯(lián)系系在一起。。b.為了便于線線下推廣，，自行設(shè)計(jì)計(jì)了名片和和書簽。3.分銷方式(選擇一項(xiàng))：產(chǎn)品將買給給：□最最終消費(fèi)費(fèi)者X零售商□□批發(fā)商商4.選擇該分銷銷方式的理理由：5.促銷人員推銷廣告公共關(guān)系營業(yè)推廣6.經(jīng)營地址描描述(1)選址細(xì)節(jié)(2)選擇該地址址的主要理理由導(dǎo)購的年齡齡要求是22-30歲，因?yàn)槿缛绻麑?dǎo)購是是同齡人，，就與顧客客有共同語語言，使顧顧客有親切切感。同時時，此年齡齡段導(dǎo)購閱閱歷豐富，，講話比較較自然靈活活。在店員的培培訓(xùn)上，努努力學(xué)習(xí)并并實(shí)行近年年崛起的香香港女裝品品牌AZONA(阿桑娜)的非常成熟熟的理論，，就是要將將店員培訓(xùn)訓(xùn)成顧客的的形象顧問問。對于一一個銷售時時尚服飾的的品牌來說說，店員的的任務(wù)不是是簡單的推推銷，顧客客要求除了了周到的服服務(wù)外，店店員的角色色更應(yīng)該是是一位流行行情報的提提供者和形形象顧問。?！叭藷o笑臉休休開店”，店員必須須對顧客做做到和藹、、虛心、耐耐心、周到到、主動，，因?yàn)檫@將將會對銷售售產(chǎn)生直接接影響。導(dǎo)購要做到到10個主動：主主動微笑相相迎；主動動打招呼；；主動介紹紹品種；主主動拿服裝裝給顧客看看；主動介介紹款式有有關(guān)情況；；主動當(dāng)顧顧客參謀；；主動幫助助挑選；主主動幫助顧顧客試穿；；主動幫助助包扎或提提供包裝袋袋以便顧客客攜帶；主主動征求顧顧客意見。。有些顧客即即使是多次次拿、長時時間挑、反反復(fù)試穿，，最終還是是不買，導(dǎo)導(dǎo)購仍然會會微笑著對對顧客說“歡迎以后再再來”。營銷手段1、適度特賣賣任何何一個服裝裝店想要實(shí)實(shí)現(xiàn)零庫存存都是不現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的，因因此，掌握握好節(jié)奏，，在適當(dāng)?shù)牡臅r候做些些適當(dāng)?shù)奶靥刭u活動是是必要的。。比如，團(tuán)團(tuán)購、發(fā)行行優(yōu)惠券、、時間段搶搶購、節(jié)假假日促銷、、小禮品附附送等等。。2、及時與批批發(fā)商調(diào)貨貨目前服服裝批發(fā)市市場的競爭爭非常激烈烈，批發(fā)商商為了盡量量多賣貨，，一般都允允許調(diào)換同同款的其他他顏色或款款式。對于于那些不允允許調(diào)換的的批發(fā)商，，堅(jiān)決不去去拿貨。這這種防止壓壓貨的方法法不僅給可可以帶來最最大的現(xiàn)金金流，也可可以使店里里新款層出出不窮，非非常吸引買買家的目光光。3、淡季多種種經(jīng)營寧可虧錢、、不可壓貨貨，這也是是服裝淡季季的一個銷銷售原則。。4、廣告發(fā)發(fā)放放傳單，活活人模特（（即銷售員員），適當(dāng)當(dāng)參加一些些展銷會等等等，提高高知名度。。5、VIP策略發(fā)發(fā)行VIP金卡，實(shí)行行實(shí)名制VIP策略。根據(jù)據(jù)消費(fèi)者消消費(fèi)額度從從低到高劃劃分為一星星、二星、、三星、四四星、五星星級。持有有VIP金卡者可獲獲得永久折折扣，并附附送各類較較高級禮品品。五、企業(yè)組組織結(jié)構(gòu)1.企業(yè)將注冊冊成：□人人獨(dú)資企企業(yè)□股股份合作制制企業(yè)□□個體工商商戶□合伙企企業(yè)□中外外合資企業(yè)業(yè)□股份份有限責(zé)任任公司□其其它擬議的公司司名稱：2.公司員工包包括：□下下崗人員員□失失業(yè)人員□□其它職務(wù)月薪職職務(wù)月薪業(yè)主/經(jīng)理：員工：六、固定資資產(chǎn)固定資產(chǎn)項(xiàng)目金額（元）電腦4000.00元照相機(jī)1500.00元傳真機(jī)1000.00元電腦桌椅1200.00元手機(jī)1000.00元折舊費(fèi)（可轉(zhuǎn)不提）（按一半計(jì)算）242/2=121合計(jì)8700七、營運(yùn)資資金流動資金

項(xiàng)目金額（元）網(wǎng)費(fèi)網(wǎng)費(fèi)一年（一半）1200元電費(fèi)（一半）315元店主工資（可以不計(jì)）500元郵費(fèi)100×3月=300元包裝費(fèi)用100×3月=300元手機(jī)上網(wǎng)費(fèi)、電信費(fèi)50×3月=150元淘寶消保費(fèi)1000元淘寶旺鋪費(fèi)90元交通費(fèi)300元促銷費(fèi)300元不可預(yù)見費(fèi)用100元合計(jì)4055啟動資金預(yù)預(yù)測：（流流動資金準(zhǔn)準(zhǔn)備多少月月）

3月4月5月6月成本租金（元）10000100001000010000服裝成本（元）15000200002400030000其他成本（元）1000100010001000工資固定工資（元）11800118001180011800提成（元）50406720806410080

成本合計(jì)（元）42840495205486462880賣出量（件）150200240300賣出額（元）40200536006432080400利潤-264040809456175206月7月8月9月10月11月合計(jì)

銷售收入(12)(20)(25)(30)(35)(40)162件13202200275033003850440017820成本女裝進(jìn)貨價600

10001250

1500

1750

20008100可變工資500500500500500500不變成本1271×6=7626

網(wǎng)費(fèi)505050505050電費(fèi)505050505050郵費(fèi)100100100100100100折舊費(fèi)121121121121121121包裝費(fèi)100100100100100100手機(jī)費(fèi)505050505050旺鋪費(fèi)303030303030交通費(fèi)100100100100100100促銷費(fèi)100100100100100100消保費(fèi)404040404040不可預(yù)見費(fèi)303030303030總成（12626）

18711671178122712521277115726利潤

-551-7122952982811292094李曉麗現(xiàn)金金流量計(jì)劃劃月份金額項(xiàng)目六七八九十十一現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金200074806930662067007170現(xiàn)金銷售收入5508801320220027503300借款1000000000可支配現(xiàn)金12550836082508820945010470現(xiàn)金流出照相機(jī)150000000進(jìn)貨250400600100012501500網(wǎng)費(fèi)120000000消保100000000電費(fèi)505050505050手機(jī)費(fèi)505050505050旺鋪費(fèi)90009000包裝費(fèi)100100100100100100郵費(fèi)100100100100100100交通費(fèi)100100100100100100促銷費(fèi)100100100100100100工資500500500500500500不可預(yù)見費(fèi)303030303030現(xiàn)金總支出507014301630212022802530月底現(xiàn)金7480693066206700717079401、由于對顧顧客消費(fèi)趨趨向錯誤判判斷，而導(dǎo)導(dǎo)致網(wǎng)店店店內(nèi)原始產(chǎn)產(chǎn)品過時，，無法做到到及時更新新；分析及應(yīng)對對：采取對對一個月的的過季貨品品促銷，三三個月的過過時貨品特特價的方式式處理。2、行業(yè)競爭爭，模仿性性競爭店鋪鋪出現(xiàn)，競競爭性增強(qiáng)強(qiáng)?？赡軙?dǎo)致部分分顧客流失失，新會員員顧客減少少。分析及應(yīng)對對：把握店店鋪原有特特色不變，，增加產(chǎn)品品品種與特特色。3、市場推廣廣出現(xiàn)問題題導(dǎo)致業(yè)務(wù)務(wù)量下降。。分析及應(yīng)對對：宣傳戰(zhàn)戰(zhàn)略根據(jù)變變化市場隨隨時調(diào)整。。十、風(fēng)險險分析謝謝！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。08:18:5108:18:5108:1812/17/20228:18:51AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2208:18:5108:18Dec-2217-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。08:18:5108:18:5108:18Saturday,December17,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2208:18:5108:18:51December17,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。17十二二月20228:18:51上上午08:18:5112月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月228:18上上午12月-2208:18December17,202216、行動出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/178:18:5108:18:5117December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。8:18:51上上午8:18上上午08:18:5112月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。08:18:5108:18:5108:1812/17/20228:18:51AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2208:18:5108:18Dec-2217-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。08:18:5108:18:5108:18Saturday,December17,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-