某人壽愛無憂版心無憂保險產(chǎn)品組合計劃訓練課件

愛無憂3.0版+心無憂保險產(chǎn)品組合計劃訓練愛心組合健康無憂愛無憂3.0版+心無憂保險產(chǎn)品組合計劃訓練愛心組合健康無憂1----基本形態(tài)

張表，掌握！1----產(chǎn)品特色張圖，熟記！1----銷售金句點通，背誦！訓練標準1----基本形態(tài)張表，掌握！基本形態(tài)一張表掌握產(chǎn)品要素愛無憂3.0保險產(chǎn)品計劃心無憂保險產(chǎn)品計劃投保年齡30天-60周歲交費期間躉交/5/10/15/20年交保險期間至60/70/80歲基本保額10萬/份滿期責任給付已交保費身故責任按到達年齡，分別給付已交保費的1.2/1.4/1.6倍疾病責任1、癌癥保險金：等待期內(nèi)，返還已交保費；

等待期后，給付10萬/份；2、癌癥輕癥保險金：等待期內(nèi)，返還已交保費；

等待期后，額外給付2萬/份；1、心腦血管疾病保險金：等待期內(nèi)，返還已交保費；等待期后，給付10萬/份；*以上愛無憂3.0保險產(chǎn)品計劃、心無憂保險產(chǎn)品計劃，具體產(chǎn)品形態(tài)以條款為準。基本形態(tài)一張表掌握產(chǎn)品要素愛無憂3.0保險產(chǎn)品①保癌癥“愛心組合”太陽圖⑤能返還若健康生存至80歲，返還所交保費288600，合同終止③加輕癥180天后，初患合同約定癌癥輕癥額外給付10萬（愛無憂保額的20%），合同繼續(xù)有效④可豁免初患合同約定的癌癥，給付50萬癌癥保障金，合同終止14430元×20年=288600元被保險人符合癌癥輕癥額外給付保險金給付條件，可豁免愛無憂后期保費。后期若確診初次發(fā)生合同約定的癌癥，再給付50萬，愛無憂合同終止，心無憂繼續(xù)有效。180天后180天內(nèi)返還所交保費，合同終止產(chǎn)品特色一張圖熟記示例：陳女士，30周歲，為自己投保愛心組合（愛無憂3.0+心無憂）保險保障計劃，5份，保至80周歲，20年交，年交14430元。②保20種心腦血管疾病180天內(nèi)，返還已交保費；180天后，給付50萬；①保癌癥“愛心組合”太陽圖⑤能返還若健康生存至80歲，返還所一句話、一段話、“愛心組合”銷售話術銷售金句一點通背誦一句話、一段話、銷售金句一點通背誦張姐，您好！太保推出了一款“專項防癌、防心腦血管疾病的神器“，愛心無憂保險保障計劃，我給您簡單介紹一下吧？一句話銷售金句一點通背誦張姐，您好！太保推出了一款“專項防癌張姐，您好！太保首創(chuàng)愛心無憂專項保障計劃，這是一款“防癌全保障，心腦全呵護”的專項保障產(chǎn)品，每月只需1200多元（30歲女性案例），就可以享受50萬癌癥保障金、10萬癌癥輕癥金，心腦血管保障金50萬，總計110萬的保障基金，80歲滿期未得癌癥（或心腦血管病）還可領回288600元，聚劃算。讓我們馬上擁有百萬保障吧？一段話銷售金句一點通背誦張姐，您好！太保首創(chuàng)愛心無憂專項保障計劃，這是業(yè)務員：張姐，跟您交流一個觀念，在人的一生當中，沒有什么比健康更重要的，您認同嗎？（是的）但是現(xiàn)在生活壓力越來越大、生活習慣不好又缺乏鍛煉、環(huán)境污染越來越嚴重、食品安全問題越來越多。我們的健康存在很多風險因素，有研究發(fā)現(xiàn)重疾有三大趨勢。

①重疾發(fā)病率越來越高，10個人有7個可能患上重

大疾??；②發(fā)病年齡越來越低，現(xiàn)在年輕人患病的也越來越多了；

③重疾治愈率越來越高，現(xiàn)在的醫(yī)療技術越

來越好，只要有錢，恢復健康也是有可能的。

業(yè)務員：

重疾并不可怕，可怕的是沒錢看病。重大疾病平均花費要50萬，甚至更高。即使有社保也難以解決，更何況還有

營養(yǎng)康復費用、護理人工費用等等。所以有了社保并不能解決重疾帶來的所有問題，您說呢？（是的）業(yè)務員：我們公司正好推出了一款國內(nèi)首創(chuàng)“專項防癌、防心腦血管疾病的神器“，愛心無憂保險保障計劃。此計劃癌癥輕

重、心腦血管都管，還可豁免保費萬一得癌或心腦血管疾病，給錢治病，沒有得癌或心腦血管疾病，全額返還，而

且原位癌等輕癥也賠，可免除我們很多的后顧之憂，

現(xiàn)在就讓我給您詳細介紹一下吧。壽功+“愛心無憂組合”銷售話術銷售金句一點通背誦業(yè)務員：張姐，跟您交流一個觀念，在人的一生當中，沒有什么比健業(yè)務員：張姐，我來給您舉個例子，這樣您就可以更詳細的了解“愛心無憂”的保障功能了。

您看這個案例，30歲的陳女士，50萬癌癥保障金、10萬癌癥輕癥金，心腦血管保障金50萬，總計110萬的保障基金，每年只需交14430元，每月也就1200多元，就可以讓高額的保障長久相伴。若萬一得了癌癥或心腦血管疾病，馬上可獲賠50萬，有錢治病就不用擔心了；若沒有得癌癥或心腦血管疾病，到80歲全額返還所交的保費288600元，老了還有一筆零花錢，是不是很劃算了；假定陳女士交了兩次保費后萬一查出了原位癌，原位癌是癌癥輕癥期，及早治療治愈率會達100%呢，這時可立即給付10萬，及早治療，扼殺病灶；而且后期168570元保費都不用交了，但癌癥保障繼續(xù)有效。若80歲前發(fā)生重癌，再賠50萬元，若后期健康生存至80歲滿期，還可返還288600元，包括沒有交的168570元。張姐，這么好的保障計劃，我覺得也是您最需要的。銷售金句一點通背誦壽功+“愛心無憂組合”銷售話術業(yè)務員：張姐，我來給您舉個例子，這樣您就可以更詳細的了解“愛我有社保、我不會生病、我已經(jīng)買了重疾險了我有社保、我不會生病、我已經(jīng)買了重疾險了您這樣想很正常，不過我們知道社保是按比例報銷，對用藥、治療手段又有限制，光有社保還遠遠不夠，所以國家現(xiàn)在也鼓勵我們購買商業(yè)保險，因為它有獨特的優(yōu)勢：達到理賠條件就給付，不受用藥、治療手段限制。把您身份證給我，我現(xiàn)在就幫您辦理吧。銷售金句一點通背誦拒絕一：我有社保銷售金句一點通背誦拒絕一：我有社保銷售金句一點通背誦我非常認同您的想法，每個人都希望自己能健康長壽，但是老話說的好：“有備才能無患”，萬一需要用錢，充足的資金可以讓我們從容面對。您覺得50萬夠嗎？拒絕二：我不會生病銷售金句一點通背誦我非常認同您的想法，每個人都希望自

您的風險意識很強，這太好了，心腦血管疾病和癌癥是重大疾病中發(fā)病率最高的，治療費用也很大，看病周期也很長，在現(xiàn)有重疾基礎之上，增加專項的產(chǎn)品保障，會讓保障更充足。銷售金句一點通背誦拒絕三：我已經(jīng)買了重疾險了銷售金句一點通背誦拒絕三：我已經(jīng)買了重疾險了1----基本形態(tài)

張表，掌握！1----特色賣點張圖，熟記！1----銷售金句點通，背誦！牢記訓練標準，現(xiàn)在就通關吧1----基本形態(tài)張表，掌握！某人壽愛無憂版心無憂保險產(chǎn)品組合計劃訓練課件15愛無憂3.0版+心無憂保險產(chǎn)品組合計劃訓練愛心組合健康無憂愛無憂3.0版+心無憂保險產(chǎn)品組合計劃訓練愛心組合健康無憂1----基本形態(tài)

張表，掌握！1----產(chǎn)品特色張圖，熟記！1----銷售金句點通，背誦！訓練標準1----基本形態(tài)張表，掌握！基本形態(tài)一張表掌握產(chǎn)品要素愛無憂3.0保險產(chǎn)品計劃心無憂保險產(chǎn)品計劃投保年齡30天-60周歲交費期間躉交/5/10/15/20年交保險期間至60/70/80歲基本保額10萬/份滿期責任給付已交保費身故責任按到達年齡，分別給付已交保費的1.2/1.4/1.6倍疾病責任1、癌癥保險金：等待期內(nèi)，返還已交保費；

等待期后，給付10萬/份；2、癌癥輕癥保險金：等待期內(nèi)，返還已交保費；

等待期后，額外給付2萬/份；1、心腦血管疾病保險金：等待期內(nèi)，返還已交保費；等待期后，給付10萬/份；*以上愛無憂3.0保險產(chǎn)品計劃、心無憂保險產(chǎn)品計劃，具體產(chǎn)品形態(tài)以條款為準。基本形態(tài)一張表掌握產(chǎn)品要素愛無憂3.0保險產(chǎn)品①保癌癥“愛心組合”太陽圖⑤能返還若健康生存至80歲，返還所交保費288600，合同終止③加輕癥180天后，初患合同約定癌癥輕癥額外給付10萬（愛無憂保額的20%），合同繼續(xù)有效④可豁免初患合同約定的癌癥，給付50萬癌癥保障金，合同終止14430元×20年=288600元被保險人符合癌癥輕癥額外給付保險金給付條件，可豁免愛無憂后期保費。后期若確診初次發(fā)生合同約定的癌癥，再給付50萬，愛無憂合同終止，心無憂繼續(xù)有效。180天后180天內(nèi)返還所交保費，合同終止產(chǎn)品特色一張圖熟記示例：陳女士，30周歲，為自己投保愛心組合（愛無憂3.0+心無憂）保險保障計劃，5份，保至80周歲，20年交，年交14430元。②保20種心腦血管疾病180天內(nèi)，返還已交保費；180天后，給付50萬；①保癌癥“愛心組合”太陽圖⑤能返還若健康生存至80歲，返還所一句話、一段話、“愛心組合”銷售話術銷售金句一點通背誦一句話、一段話、銷售金句一點通背誦張姐，您好！太保推出了一款“專項防癌、防心腦血管疾病的神器“，愛心無憂保險保障計劃，我給您簡單介紹一下吧？一句話銷售金句一點通背誦張姐，您好！太保推出了一款“專項防癌張姐，您好！太保首創(chuàng)愛心無憂專項保障計劃，這是一款“防癌全保障，心腦全呵護”的專項保障產(chǎn)品，每月只需1200多元（30歲女性案例），就可以享受50萬癌癥保障金、10萬癌癥輕癥金，心腦血管保障金50萬，總計110萬的保障基金，80歲滿期未得癌癥（或心腦血管?。┻€可領回288600元，聚劃算。讓我們馬上擁有百萬保障吧？一段話銷售金句一點通背誦張姐，您好！太保首創(chuàng)愛心無憂專項保障計劃，這是業(yè)務員：張姐，跟您交流一個觀念，在人的一生當中，沒有什么比健康更重要的，您認同嗎？（是的）但是現(xiàn)在生活壓力越來越大、生活習慣不好又缺乏鍛煉、環(huán)境污染越來越嚴重、食品安全問題越來越多。我們的健康存在很多風險因素，有研究發(fā)現(xiàn)重疾有三大趨勢。

①重疾發(fā)病率越來越高，10個人有7個可能患上重

大疾??；②發(fā)病年齡越來越低，現(xiàn)在年輕人患病的也越來越多了；

③重疾治愈率越來越高，現(xiàn)在的醫(yī)療技術越

來越好，只要有錢，恢復健康也是有可能的。

業(yè)務員：

重疾并不可怕，可怕的是沒錢看病。重大疾病平均花費要50萬，甚至更高。即使有社保也難以解決，更何況還有

營養(yǎng)康復費用、護理人工費用等等。所以有了社保并不能解決重疾帶來的所有問題，您說呢？（是的）業(yè)務員：我們公司正好推出了一款國內(nèi)首創(chuàng)“專項防癌、防心腦血管疾病的神器“，愛心無憂保險保障計劃。此計劃癌癥輕

重、心腦血管都管，還可豁免保費萬一得癌或心腦血管疾病，給錢治病，沒有得癌或心腦血管疾病，全額返還，而

且原位癌等輕癥也賠，可免除我們很多的后顧之憂，

現(xiàn)在就讓我給您詳細介紹一下吧。壽功+“愛心無憂組合”銷售話術銷售金句一點通背誦業(yè)務員：張姐，跟您交流一個觀念，在人的一生當中，沒有什么比健業(yè)務員：張姐，我來給您舉個例子，這樣您就可以更詳細的了解“愛心無憂”的保障功能了。

您看這個案例，30歲的陳女士，50萬癌癥保障金、10萬癌癥輕癥金，心腦血管保障金50萬，總計110萬的保障基金，每年只需交14430元，每月也就1200多元，就可以讓高額的保障長久相伴。若萬一得了癌癥或心腦血管疾病，馬上可獲賠50萬，有錢治病就不用擔心了；若沒有得癌癥或心腦血管疾病，到80歲全額返還所交的保費288600元，老了還有一筆零花錢，是不是很劃算了；假定陳女士交了兩次保費后萬一查出了原位癌，原位癌是癌癥輕癥期，及早治療治愈率會達100%呢，這時可立即給付10萬，及早治療，扼殺病灶；而且后期168570元保費都不用交了，但癌癥保障繼續(xù)有效。若80歲前發(fā)生重癌，再賠50萬元，若后期健康生存至80歲滿期，還可返還288600元，包括沒有交的168570元。張姐，這么好的保障計劃，我覺得也是您最需要的。銷售金句一點通背誦壽功+“愛心無憂組合”銷售話術業(yè)務員：張姐，我來給您舉個例子，這樣您就可以更詳細的了解“愛我有社保、我不會生病、我已經(jīng)買