京東活動新媒體廣告營銷分析資料課件

2015京東618活動新媒體廣告營銷分析唐偉組2015京東618活動新媒體廣告營銷分析1關(guān)于京東京東（JD.com）是中國最大的自營式電商企業(yè)，2015年第一季度在中國自營式B2C電商市場的占有率為56.3%。目前，京東集團旗下設(shè)有京東商城、京東金融、拍拍網(wǎng)、京東智能、O2O及海外事業(yè)部。2014年5月，京東在美國納斯達克證券交易所正式掛牌上市（股票代碼：JD），是中國第一個成功赴美上市的大型綜合型電商平臺，與阿里、騰訊、百度等中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭共同躋身全球前十大互聯(lián)網(wǎng)公司排行榜。2014年，京東市場交易額達到2602億元，凈收入達到1150億元。關(guān)于京東京東（JD.com）是中國最大的自營式電商企業(yè)，202關(guān)于京東618每年6月是京東的店慶月，每年6月18日是京東店慶日。在店慶月京東都會推出一系列的大型促銷活動。京東從2010年開始推出618活動。關(guān)于京東618每年6月是京東的店慶月，每年6月18日是京東店3關(guān)于2015京東618活動2015年京東618店慶大促期間，京東再度刷新銷售記錄，6月18日全天下單量超過1500萬單，相比去年同期增長超過100%。其中，移動端訂單量占比超過60%。重點品類和新業(yè)務(wù)表現(xiàn)突出，服裝鞋帽類在所有品類商品的下單量中位居第一；京東閃購也迎來大幅增長，訂單量是去年同期的30倍。同時，手機、家電和智能產(chǎn)品的熱銷、全球購的火熱及“京東到家”O(jiān)2O等新業(yè)務(wù)的狂歡也成為今年618的鮮明亮點。

1.移動端訂單占比超60%優(yōu)勢顯現(xiàn)2.服裝、手機、全球購表現(xiàn)突出3.金融、拍拍、京東到家躍上618舞臺4.自建物流發(fā)力全民網(wǎng)購狂歡持續(xù)關(guān)于2015京東618活動2015年京東618店慶大促期間41.依托新媒體，進行

懸念營銷：京東ATM機線上線下的整合營銷有懸念，快速引爆受眾注意力有互動，參與體驗升級有話題，全面擴散社會化傳播5月中旬，北京上海的街頭出現(xiàn)了很多流動ATM機，它們被打上了京東的LOGO，暗示京東將在金融領(lǐng)域出大招。1.依托新媒體，進行

懸念營銷：京東ATM機線上線下的整合營5在618預(yù)熱階段，京東圍繞“初心不變”的主題，攜手李娜、謝霆鋒、劉強東，與消費者進行了一次關(guān)于“變與不變”的心靈對話。2.依托新媒體進行

情感營銷：變與不變、要慶?？傆欣碛稍?18預(yù)熱階段，京東圍繞“初心不變”的主題，攜手李娜、謝霆6為了配合12周年“變與不變”的主題，京東打造了3支TVC進行上線推廣，這三支TVC分別是謝霆鋒+李娜+劉強東的三強組合。謝霆鋒：有人說我變了，變得不再叛逆，變得褪盡鋒芒，變得被時間抹去棱角，我變了?我沒變，初心，未曾改變!12年，從心出征，京東12年。李娜：有人說我變了，變得平順溫和，變得失去“娜喊”，變得不與這個世界爭吵，我變了?我沒變，初心，未曾改變!12年，從心出征，京東12年。劉強東：有人說我變了，變得冒犯傳統(tǒng)，變得異常強硬，變得把堅持成為固執(zhí)，我變了?我沒變，初心，未曾改變!12年，從心出征，京東12年。為了配合12周年“變與不變”的主題，京東打造了3支TVC進行7這樣的廣告是被京東投放到微信朋友圈、公交站臺（地鐵燈箱）等之中，并在微博創(chuàng)建話題進行營銷宣傳。這樣的廣告是被京東投放到微信朋友圈、公交站臺（地鐵燈箱）等之8由楊宗緯演唱，小柯作詞作曲的主題曲《我變了我沒變》，與12年品牌廣告同期上線?！段易兞宋覜]變》在當天就問鼎流行歌曲排行榜第一名。借明星走進內(nèi)心注重共鳴的方式，提升了京東的品牌格調(diào)，也獲得了巨大關(guān)注。由楊宗緯演唱，小柯作詞作曲的主題曲《我變了我沒變》，9當人們觀賞“要慶?？傆欣碛伞辈《疽曨l時，不僅被片中受訪者的回答打動，同時也在捫心自問。共鳴引發(fā)了另一種“參與”。在京東12年廣告的鋪墊之后，京東TVC“要慶祝總有理由”歡樂上線。當人們觀賞“要慶?？傆欣碛伞辈《疽曨l時，不僅被片中受訪者的回10京東TVC“要慶祝總有理由”中主人公面對逆境時的樂觀精神，不只讓人會心一笑，更點燃了“慶?！钡臒崆?。京東TVC“要慶?？傆欣碛伞敝兄魅斯鎸δ婢硶r的樂觀精神，不11

手繪百人長圖在青年路地鐵站亮相。猶如“清明上河圖”的狂歡畫面把618的歡慶落到線下，這是一個能夠“玩起來”的海報。長約60米，猶如“清明上河圖”的狂歡畫面把618的歡慶落到線下，讓過路的地鐵一族感受到派對的氛圍，許多人拍照留念，并發(fā)至社交平臺,體驗感爆棚。就在人們惋惜不能親臨現(xiàn)場一睹風(fēng)采時，京東將百人長圖帶到了線上，不失時機地推出了“全民尋找618”互動游戲：只要在規(guī)定時間內(nèi)，在長圖中找到指定數(shù)量的“618”，就能挑戰(zhàn)成功。游戲玩法帶來的沉浸式體驗，讓618的歡慶意味深入人心。而打通了線上和線下的百人長圖，再一次讓朋友圈里的人們都“玩”了起來。3.與新媒體融合，進行體驗營銷：手繪百人長圖、包裝寧波618地鐵列車手繪百人長圖在青年路地鐵站亮相。猶如“清明上河圖”的狂歡畫12京東包下寧波地鐵，讓“618號列車”在站間馳騁。車廂里無處不在的PartyOn，使乘客提前感受到618的狂歡氛圍。京東包下寧波地鐵，讓“618號列車”在站間馳騁。車廂里無處不134.京東發(fā)力移動端：“隨時隨地，便宜到底”

在移動端這樣的新媒體平臺上投放618廣告今年京東“618”，移動端被拔高到與PC端同等重要的地位。京東方面充分調(diào)動各方資源，京東手機客戶端，微信、手機QQ、微店齊頭并進，并在其上投放信息流廣告等形式的廣告，形成聯(lián)合大促的局面。4.京東發(fā)力移動端：“隨時隨地，便宜到底”

在移動端這樣的新14自六月開始京東的流量分布占比持續(xù)走高。之后從6月15號開始明顯提升，17號已超過去年同期，18號到達峰值31.8%，占比高出去年10%。雖然今年多家電商圍追堵截，京東依然勢頭強勁，而另一方面，天貓和淘寶則有所下降，比如淘寶比起平時下降約20%。效果自六月開始京東的流量分布占比持續(xù)走高。之后從6月15號開始明15京東618戰(zhàn)報京東618戰(zhàn)報16總結(jié)從經(jīng)年累月的耕耘，到今年618一役，京東最終成功發(fā)動全民參與其中，確立了618在行業(yè)中舉足輕重的戰(zhàn)略地位。我們可以發(fā)現(xiàn)：在2015京東618活動的宣傳與推廣運作中，一貫堅持用戶利益至上的京東，在傳播方面始終注重洞察用戶需求，在傳播環(huán)境急速變化的當下，積極地以創(chuàng)新方式滿足用戶的期望，成功運用新媒體廣告宣傳和新媒體營銷，如此，方使618成為一場全民的狂歡盛典?？偨Y(jié)從經(jīng)年累月的耕耘，到今年618一役，京東最終成功發(fā)動全17進一步總結(jié)第一，進行新媒體廣告營銷需要把握好節(jié)奏，節(jié)奏是整個宣傳周期的靈魂。一個成功的營銷周期應(yīng)當具備預(yù)熱、引爆、高潮和結(jié)尾四個部分，每個部分都應(yīng)當有不同的亮點去吸引消費者的關(guān)注。“碎片化的信息時代，消費者未必會在傳播周期開始的第一天就被吸引，也許是在傳播開始的第二天甚至是第七天，那么每一個部分都具有亮點，就能最大程度上保證消費者參與其中。第二，進行新媒體廣告營銷需要注重線上線下的相互融合。京東本身就是互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，而其廣告營銷宣傳更應(yīng)該擁抱互聯(lián)網(wǎng)、新媒體，在互聯(lián)網(wǎng)（移動互聯(lián)網(wǎng)）上投放廣告，但京東沒有只注重線上，而注重了線上線下的相互融合。在618期間，投放了11支更具social傳播性的系列TVC，分別用在活動的懸念期和引爆期。線上的“618partyon”系列的TVC已經(jīng)有意識的往消費者的頭腦中灌輸購物派對的概念，并希望618成為一種社會現(xiàn)象，成為全民參與的電商節(jié)日。在懸念期，線下在全國7個城市地標性建筑前擺放“京東ATM”或布置“我變了？我沒變”的廣告，引發(fā)猜想，人們可以與ATM機互動得到獎勵，為京東618創(chuàng)造預(yù)熱話題。線上與線下推廣的融合把受眾對京東618活動的關(guān)注度提升到最大化，也最終讓2015京東618活動取得成功。進一步總結(jié)182015京東618活動新媒體廣告營銷分析唐偉組2015京東618活動新媒體廣告營銷分析19關(guān)于京東京東（JD.com）是中國最大的自營式電商企業(yè)，2015年第一季度在中國自營式B2C電商市場的占有率為56.3%。目前，京東集團旗下設(shè)有京東商城、京東金融、拍拍網(wǎng)、京東智能、O2O及海外事業(yè)部。2014年5月，京東在美國納斯達克證券交易所正式掛牌上市（股票代碼：JD），是中國第一個成功赴美上市的大型綜合型電商平臺，與阿里、騰訊、百度等中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭共同躋身全球前十大互聯(lián)網(wǎng)公司排行榜。2014年，京東市場交易額達到2602億元，凈收入達到1150億元。關(guān)于京東京東（JD.com）是中國最大的自營式電商企業(yè)，2020關(guān)于京東618每年6月是京東的店慶月，每年6月18日是京東店慶日。在店慶月京東都會推出一系列的大型促銷活動。京東從2010年開始推出618活動。關(guān)于京東618每年6月是京東的店慶月，每年6月18日是京東店21關(guān)于2015京東618活動2015年京東618店慶大促期間，京東再度刷新銷售記錄，6月18日全天下單量超過1500萬單，相比去年同期增長超過100%。其中，移動端訂單量占比超過60%。重點品類和新業(yè)務(wù)表現(xiàn)突出，服裝鞋帽類在所有品類商品的下單量中位居第一；京東閃購也迎來大幅增長，訂單量是去年同期的30倍。同時，手機、家電和智能產(chǎn)品的熱銷、全球購的火熱及“京東到家”O(jiān)2O等新業(yè)務(wù)的狂歡也成為今年618的鮮明亮點。

1.移動端訂單占比超60%優(yōu)勢顯現(xiàn)2.服裝、手機、全球購表現(xiàn)突出3.金融、拍拍、京東到家躍上618舞臺4.自建物流發(fā)力全民網(wǎng)購狂歡持續(xù)關(guān)于2015京東618活動2015年京東618店慶大促期間221.依托新媒體，進行

懸念營銷：京東ATM機線上線下的整合營銷有懸念，快速引爆受眾注意力有互動，參與體驗升級有話題，全面擴散社會化傳播5月中旬，北京上海的街頭出現(xiàn)了很多流動ATM機，它們被打上了京東的LOGO，暗示京東將在金融領(lǐng)域出大招。1.依托新媒體，進行

懸念營銷：京東ATM機線上線下的整合營23在618預(yù)熱階段，京東圍繞“初心不變”的主題，攜手李娜、謝霆鋒、劉強東，與消費者進行了一次關(guān)于“變與不變”的心靈對話。2.依托新媒體進行

情感營銷：變與不變、要慶?？傆欣碛稍?18預(yù)熱階段，京東圍繞“初心不變”的主題，攜手李娜、謝霆24為了配合12周年“變與不變”的主題，京東打造了3支TVC進行上線推廣，這三支TVC分別是謝霆鋒+李娜+劉強東的三強組合。謝霆鋒：有人說我變了，變得不再叛逆，變得褪盡鋒芒，變得被時間抹去棱角，我變了?我沒變，初心，未曾改變!12年，從心出征，京東12年。李娜：有人說我變了，變得平順溫和，變得失去“娜喊”，變得不與這個世界爭吵，我變了?我沒變，初心，未曾改變!12年，從心出征，京東12年。劉強東：有人說我變了，變得冒犯傳統(tǒng)，變得異常強硬，變得把堅持成為固執(zhí)，我變了?我沒變，初心，未曾改變!12年，從心出征，京東12年。為了配合12周年“變與不變”的主題，京東打造了3支TVC進行25這樣的廣告是被京東投放到微信朋友圈、公交站臺（地鐵燈箱）等之中，并在微博創(chuàng)建話題進行營銷宣傳。這樣的廣告是被京東投放到微信朋友圈、公交站臺（地鐵燈箱）等之26由楊宗緯演唱，小柯作詞作曲的主題曲《我變了我沒變》，與12年品牌廣告同期上線?！段易兞宋覜]變》在當天就問鼎流行歌曲排行榜第一名。借明星走進內(nèi)心注重共鳴的方式，提升了京東的品牌格調(diào)，也獲得了巨大關(guān)注。由楊宗緯演唱，小柯作詞作曲的主題曲《我變了我沒變》，27當人們觀賞“要慶祝總有理由”病毒視頻時，不僅被片中受訪者的回答打動，同時也在捫心自問。共鳴引發(fā)了另一種“參與”。在京東12年廣告的鋪墊之后，京東TVC“要慶?？傆欣碛伞睔g樂上線。當人們觀賞“要慶?？傆欣碛伞辈《疽曨l時，不僅被片中受訪者的回28京東TVC“要慶?？傆欣碛伞敝兄魅斯鎸δ婢硶r的樂觀精神，不只讓人會心一笑，更點燃了“慶?！钡臒崆?。京東TVC“要慶?？傆欣碛伞敝兄魅斯鎸δ婢硶r的樂觀精神，不29

手繪百人長圖在青年路地鐵站亮相。猶如“清明上河圖”的狂歡畫面把618的歡慶落到線下，這是一個能夠“玩起來”的海報。長約60米，猶如“清明上河圖”的狂歡畫面把618的歡慶落到線下，讓過路的地鐵一族感受到派對的氛圍，許多人拍照留念，并發(fā)至社交平臺,體驗感爆棚。就在人們惋惜不能親臨現(xiàn)場一睹風(fēng)采時，京東將百人長圖帶到了線上，不失時機地推出了“全民尋找618”互動游戲：只要在規(guī)定時間內(nèi)，在長圖中找到指定數(shù)量的“618”，就能挑戰(zhàn)成功。游戲玩法帶來的沉浸式體驗，讓618的歡慶意味深入人心。而打通了線上和線下的百人長圖，再一次讓朋友圈里的人們都“玩”了起來。3.與新媒體融合，進行體驗營銷：手繪百人長圖、包裝寧波618地鐵列車手繪百人長圖在青年路地鐵站亮相。猶如“清明上河圖”的狂歡畫30京東包下寧波地鐵，讓“618號列車”在站間馳騁。車廂里無處不在的PartyOn，使乘客提前感受到618的狂歡氛圍。京東包下寧波地鐵，讓“618號列車”在站間馳騁。車廂里無處不314.京東發(fā)力移動端：“隨時隨地，便宜到底”

在移動端這樣的新媒體平臺上投放618廣告今年京東“618”，移動端被拔高到與PC端同等重要的地位。京東方面充分調(diào)動各方資源，京東手機客戶端，微信、手機QQ、微店齊頭并進，并在其上投放信息流廣告等形式的廣告，形成聯(lián)合大促的局面。4.京東發(fā)力移動端：“隨時隨地，便宜到底”

在移動端這樣的新32自六月開始京東的流量分布占比持續(xù)走高。之后從6月15號開始明顯提升，17號已超過去年同期，18號到達峰值31.8%，占比高出去年10%。雖然今年多家電商圍追堵截，京東依然勢頭強勁，而另一方面，天貓和淘寶則有所下降，比如淘寶比起平時下降約20%。效果自六月開始京東的流量分布占比持續(xù)走高。之后從6月15號開始明33京東618戰(zhàn)報京東618戰(zhàn)報34總結(jié)從經(jīng)年累月的耕耘，到今年618一役，京東最終成功發(fā)動全民參與其中，確立了618在行業(yè)中舉足輕重的戰(zhàn)略地位。我們可以發(fā)現(xiàn)：在2015京東618活動的宣傳與推廣運作中，一貫堅持用戶利益至上的京東，在傳播方面始