中小企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略課件

內(nèi)容

企業(yè)國(guó)際化的含義1中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)、目的和過(guò)程2中小企業(yè)一般的國(guó)際化戰(zhàn)略3中小企業(yè)國(guó)際化進(jìn)入方式4中小型跨國(guó)公司5第九章中小企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略?xún)?nèi)容企業(yè)國(guó)際化的含義1中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)、目的和過(guò)程一、學(xué)習(xí)目標(biāo)與要求掌握企業(yè)國(guó)際化的概念、相關(guān)理論、特點(diǎn)掌握中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)與目的，戰(zhàn)略選擇，國(guó)際化的影響因素掌握中小型跨國(guó)企業(yè)的界定標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)勢(shì)。一、學(xué)習(xí)目標(biāo)與要求掌握企業(yè)國(guó)際化的概念、相關(guān)理論、特點(diǎn)二、考核要求識(shí)記：企業(yè)國(guó)際化的概念、特點(diǎn)，傳統(tǒng)企業(yè)國(guó)際化理論，中小企業(yè)國(guó)際化比較優(yōu)勢(shì)理論，新興的中小企業(yè)國(guó)際化理論，企業(yè)國(guó)際化的全球戰(zhàn)略，企業(yè)國(guó)際化的國(guó)際戰(zhàn)略，多國(guó)本土化戰(zhàn)略，跨國(guó)戰(zhàn)略，國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入方式。領(lǐng)會(huì)：中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)、目的和過(guò)程，影響企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式選擇的因素，中小型跨國(guó)公司的界定，我國(guó)中小型跨國(guó)公司的優(yōu)勢(shì)。簡(jiǎn)單應(yīng)用：分析中小企業(yè)國(guó)際化的實(shí)際案例，探討其所選擇的國(guó)際化戰(zhàn)略模式的優(yōu)劣。綜合應(yīng)用：運(yùn)用中小企業(yè)國(guó)際化的各種理論，探討實(shí)際案例中的中小企業(yè)國(guó)際化應(yīng)采用何種國(guó)際化戰(zhàn)略。二、考核要求識(shí)記：企業(yè)國(guó)際化的概念、特點(diǎn)，傳統(tǒng)企業(yè)國(guó)際化理論第一節(jié) 企業(yè)國(guó)際化的含義一、企業(yè)國(guó)際化的概念是企業(yè)合理配置全球資源，生產(chǎn)出成本更低、質(zhì)量更高的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)包括：生產(chǎn)制造全球化市場(chǎng)全球化技術(shù)全球化人才全球化融資全球化品牌全球化第一節(jié) 企業(yè)國(guó)際化的含義一、企業(yè)國(guó)際化的概念二、企業(yè)國(guó)際化的特點(diǎn)1多元化的產(chǎn)權(quán)主體2專(zhuān)業(yè)化程度提高3激勵(lì)機(jī)制不斷升華4積極完善研發(fā)創(chuàng)新機(jī)制5不斷加強(qiáng)信息化建設(shè)6全面推廣產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量體系7規(guī)模經(jīng)營(yíng)和品牌經(jīng)營(yíng)同步突破8良好的市場(chǎng)機(jī)制和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系二、企業(yè)國(guó)際化的特點(diǎn)1多元化的產(chǎn)權(quán)主體三、企業(yè)國(guó)際化的相關(guān)理論1-3（一）傳統(tǒng)企業(yè)國(guó)際化理論1.產(chǎn)品生命周期理論2.內(nèi)部化理論3.國(guó)際折中理論三、企業(yè)國(guó)際化的相關(guān)理論1-3（一）傳統(tǒng)企業(yè)國(guó)際化理論三、企業(yè)國(guó)際化的相關(guān)理論2-3（二）中小企業(yè)國(guó)際化比較優(yōu)勢(shì)理論1.小規(guī)模技術(shù)理論2.技術(shù)地方公理論3.技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)升華理論三、企業(yè)國(guó)際化的相關(guān)理論2-3（二）中小企業(yè)國(guó)際化比較優(yōu)勢(shì)理三、企業(yè)國(guó)際化的相關(guān)理論3-3（三）新興的中小企業(yè)對(duì)企業(yè)國(guó)際化理論1.國(guó)際化漸進(jìn)理論2.知識(shí)經(jīng)濟(jì)-競(jìng)爭(zhēng)力理論3.國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)資源依賴(lài)?yán)碚?.國(guó)際化的資源基礎(chǔ)理論5.國(guó)際化的互聯(lián)網(wǎng)影響理論三、企業(yè)國(guó)際化的相關(guān)理論3-3（三）新興的中小企業(yè)對(duì)企業(yè)國(guó)際第二節(jié) 中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)、目的和過(guò)程一、中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)1國(guó)外公司面向中國(guó)的戰(zhàn)略新取向是客觀條件2中國(guó)公司走向國(guó)際是中小企業(yè)進(jìn)一步成長(zhǎng)和擴(kuò)張的必然路徑3加入WTO后我國(guó)中小企業(yè)面臨巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)4國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨的困境要求中小企業(yè)走出國(guó)門(mén)第二節(jié) 中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)、目的和過(guò)程一、中小企業(yè)國(guó)際二、我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的目的1開(kāi)拓更廣闊的產(chǎn)品市場(chǎng)，擴(kuò)大出口貿(mào)易2充分獲取各種資源，拓寬企業(yè)發(fā)展空間，增強(qiáng)企業(yè)活力3吸收先進(jìn)技術(shù)，提高企業(yè)技術(shù)能力4學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，鍛煉適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)人才二、我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的目的1開(kāi)拓更廣闊的產(chǎn)品市場(chǎng)，擴(kuò)大三、國(guó)際化的過(guò)程第一階段：間接、被動(dòng)的偶爾性出口活動(dòng)第二階段：直接、主動(dòng)的經(jīng)常性出口貿(mào)易第三階段：設(shè)立海外分支機(jī)構(gòu)第四階段：沒(méi)有國(guó)內(nèi)外之分的全球?qū)驊?zhàn)略注意：四個(gè)階段劃分不能以數(shù)量，而要以性質(zhì)來(lái)判斷某企業(yè)在國(guó)際化進(jìn)程中所處的位置。三、國(guó)際化的過(guò)程第一階段：間接、被動(dòng)的偶爾性出口活動(dòng)第三節(jié)中小企業(yè)一般的國(guó)際化戰(zhàn)略一、全球戰(zhàn)略A優(yōu)勢(shì)1公司高層在很大程度上集中控制著公司的戰(zhàn)略規(guī)劃2標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)致規(guī)模經(jīng)濟(jì)和低成本3在全球范圍內(nèi)創(chuàng)造統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)B風(fēng)險(xiǎn)1單一區(qū)位可能導(dǎo)致較高的關(guān)稅和運(yùn)輸成本2活動(dòng)集中化可能增加對(duì)單一設(shè)備的依賴(lài)3適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的能力有限第三節(jié)中小企業(yè)一般的國(guó)際化戰(zhàn)略一、全球戰(zhàn)略二、國(guó)際戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)職能留在母國(guó)公司集中控制核心技術(shù)，在東道主國(guó)建立產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)職能。A優(yōu)勢(shì)1可以把差別化產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到國(guó)外市場(chǎng)2利用母國(guó)專(zhuān)利技術(shù)或者研發(fā)創(chuàng)新能力在全球進(jìn)行技術(shù)擴(kuò)散B劣勢(shì)1在各個(gè)東道主國(guó)都投入重復(fù)生產(chǎn)建設(shè)，加大各項(xiàng)成本2如有能力滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特殊服務(wù)，最好采取理合適戰(zhàn)略二、國(guó)際戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)職能留在母國(guó)公司集中控制核心技術(shù)，在東道主國(guó)三、多國(guó)本土化戰(zhàn)略跨國(guó)公司的本土化和本國(guó)公司的國(guó)際化首先在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品其次把產(chǎn)品提供給國(guó)外子公司銷(xiāo)售或者說(shuō)改造A優(yōu)勢(shì)1能夠使產(chǎn)品或服務(wù)適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)條件2便于發(fā)現(xiàn)既定市場(chǎng)中潛在的有吸引力的市場(chǎng)上空位B風(fēng)險(xiǎn)1缺乏利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)以實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約的能力2無(wú)法向國(guó)外市場(chǎng)轉(zhuǎn)移獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)能力3由于環(huán)境變化可能導(dǎo)致“過(guò)度適應(yīng)”或“適應(yīng)不足”三、多國(guó)本土化戰(zhàn)略跨國(guó)公司的本土化和本國(guó)公司的國(guó)際化四、跨國(guó)戰(zhàn)略走出國(guó)門(mén)（一個(gè)或者若干個(gè)國(guó)家），為各大類(lèi)市場(chǎng)提供不同和產(chǎn)品和服務(wù)。A優(yōu)勢(shì)1能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)并適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)2能增加知識(shí)流動(dòng)和學(xué)習(xí)3能將活動(dòng)定位于最優(yōu)區(qū)位B風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)1在決定活動(dòng)“最優(yōu)區(qū)位”時(shí)面臨獨(dú)特的挑戰(zhàn)2在培育“知識(shí)傳遞”時(shí)面臨的獨(dú)特的管理挑戰(zhàn)四、跨國(guó)戰(zhàn)略走出國(guó)門(mén)（一個(gè)或者若干個(gè)國(guó)家），為各大類(lèi)市場(chǎng)提供第四節(jié) 中小企業(yè)國(guó)際化進(jìn)入方式一、國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入方式（一）內(nèi)向和外向型國(guó)際化戰(zhàn)略（二）漸進(jìn)與跨越發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（三）中小企業(yè)聯(lián)合協(xié)作戰(zhàn)略（四）中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略第四節(jié) 中小企業(yè)國(guó)際化進(jìn)入方式一、國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入方式（一）內(nèi)向和外向型國(guó)際化戰(zhàn)略A內(nèi)向型國(guó)際化戰(zhàn)略1進(jìn)口2引進(jìn)技術(shù)

3與外商合資、合作企業(yè)B外向型國(guó)際化戰(zhàn)略1出口

2對(duì)外直接投資

3實(shí)施市場(chǎng)縫隙戰(zhàn)略（一）內(nèi)向和外向型國(guó)際化戰(zhàn)略A內(nèi)向型國(guó)際化戰(zhàn)略引進(jìn)技術(shù)原則：先進(jìn)性原則適用性原則引進(jìn)與消化、吸收及創(chuàng)新相結(jié)合，從根本上提升自己的技術(shù)水準(zhǔn)，積累技術(shù)優(yōu)勢(shì)引進(jìn)技術(shù)原則：出口樹(shù)立成員的戰(zhàn)略目標(biāo)確定出口產(chǎn)品的設(shè)計(jì)原則實(shí)事求是原則差異化原則市場(chǎng)需求原則低售后服務(wù)或零售后服務(wù)原則選擇出口市場(chǎng)選擇出口方式出口樹(shù)立成員的戰(zhàn)略目標(biāo)對(duì)外直接投資區(qū)位選擇投資產(chǎn)業(yè)的選擇原則以商務(wù)部頒布的《中國(guó)企業(yè)對(duì)外投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》為準(zhǔn)繩從中小企業(yè)實(shí)際出發(fā)對(duì)外直接投資區(qū)位選擇（二）漸進(jìn)與跨越發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃A漸進(jìn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)選擇的漸進(jìn)性國(guó)際化方式選擇的漸進(jìn)性企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的漸進(jìn)性B跨越發(fā)展戰(zhàn)略直接參與國(guó)際分工直接開(kāi)展海外投資在海外建立相應(yīng)組織結(jié)構(gòu)（二）漸進(jìn)與跨越發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃A漸進(jìn)發(fā)展戰(zhàn)略（三）中小企業(yè)聯(lián)合協(xié)作戰(zhàn)略A跟隨和納入戰(zhàn)略1跟隨戰(zhàn)略P274在海外建立工業(yè)園區(qū)間接跟隨方式合資企業(yè)形式2納入戰(zhàn)略P275（三）中小企業(yè)聯(lián)合協(xié)作戰(zhàn)略A跟隨和納入戰(zhàn)略（三）中小企業(yè)聯(lián)合協(xié)作戰(zhàn)略B集群戰(zhàn)略1產(chǎn)業(yè)鏈集群2優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)集群3地域集群（三）中小企業(yè)聯(lián)合協(xié)作戰(zhàn)略B集群戰(zhàn)略（四）中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略1OEM品牌戰(zhàn)略可以有效降低中小企業(yè)初期開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)可以發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)2混合品牌戰(zhàn)略3品牌共享戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)條件產(chǎn)品存在關(guān)聯(lián)性具備整體品牌運(yùn)作的能力意義有利于中小企業(yè)力量的整合有利于塑造中國(guó)企業(yè)的良好形象（四）中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略1OEM品牌戰(zhàn)略二、影響企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式選擇的因素A外部因素1市場(chǎng)因素2環(huán)境因素3生產(chǎn)因素4國(guó)內(nèi)因素B內(nèi)部因素1產(chǎn)品因素2資源和投入因素二、影響企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式選擇的因素A外部因素第五節(jié)中小型跨國(guó)公司一、中小型跨國(guó)公司的界定中型：5億元以下——5千萬(wàn)元以上小型：5千萬(wàn)以下第五節(jié)中小型跨國(guó)公司一、中小型跨國(guó)公司的界定二、我國(guó)中小型跨國(guó)公司的優(yōu)勢(shì)1速度優(yōu)勢(shì)2產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)3出口帶動(dòng)優(yōu)勢(shì)4比較優(yōu)勢(shì)二、我國(guó)中小型跨國(guó)公司的優(yōu)勢(shì)1速度優(yōu)勢(shì)考核知識(shí)點(diǎn)1-21、企業(yè)國(guó)際化的概念、特點(diǎn)2、企業(yè)國(guó)際化的相關(guān)理論3、中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)、目的和過(guò)程4、企業(yè)國(guó)際化的全球戰(zhàn)略5、企業(yè)國(guó)際化的國(guó)際戰(zhàn)略6、企業(yè)國(guó)際化的多國(guó)本土化戰(zhàn)略考核知識(shí)點(diǎn)1-21、企業(yè)國(guó)際化的概念、特點(diǎn)考核知識(shí)點(diǎn)2-27、企業(yè)國(guó)際化的跨國(guó)戰(zhàn)略8、國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入方式9、影響企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式選擇的因素10、中小型跨國(guó)公司的界定11、我國(guó)中小型跨國(guó)公司的優(yōu)勢(shì)考核知識(shí)點(diǎn)2-27、企業(yè)國(guó)際化的跨國(guó)戰(zhàn)略?xún)?nèi)容

企業(yè)國(guó)際化的含義1中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)、目的和過(guò)程2中小企業(yè)一般的國(guó)際化戰(zhàn)略3中小企業(yè)國(guó)際化進(jìn)入方式4中小型跨國(guó)公司5第九章中小企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略?xún)?nèi)容企業(yè)國(guó)際化的含義1中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)、目的和過(guò)程一、學(xué)習(xí)目標(biāo)與要求掌握企業(yè)國(guó)際化的概念、相關(guān)理論、特點(diǎn)掌握中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)與目的，戰(zhàn)略選擇，國(guó)際化的影響因素掌握中小型跨國(guó)企業(yè)的界定標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)勢(shì)。一、學(xué)習(xí)目標(biāo)與要求掌握企業(yè)國(guó)際化的概念、相關(guān)理論、特點(diǎn)二、考核要求識(shí)記：企業(yè)國(guó)際化的概念、特點(diǎn)，傳統(tǒng)企業(yè)國(guó)際化理論，中小企業(yè)國(guó)際化比較優(yōu)勢(shì)理論，新興的中小企業(yè)國(guó)際化理論，企業(yè)國(guó)際化的全球戰(zhàn)略，企業(yè)國(guó)際化的國(guó)際戰(zhàn)略，多國(guó)本土化戰(zhàn)略，跨國(guó)戰(zhàn)略，國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入方式。領(lǐng)會(huì)：中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)、目的和過(guò)程，影響企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式選擇的因素，中小型跨國(guó)公司的界定，我國(guó)中小型跨國(guó)公司的優(yōu)勢(shì)。簡(jiǎn)單應(yīng)用：分析中小企業(yè)國(guó)際化的實(shí)際案例，探討其所選擇的國(guó)際化戰(zhàn)略模式的優(yōu)劣。綜合應(yīng)用：運(yùn)用中小企業(yè)國(guó)際化的各種理論，探討實(shí)際案例中的中小企業(yè)國(guó)際化應(yīng)采用何種國(guó)際化戰(zhàn)略。二、考核要求識(shí)記：企業(yè)國(guó)際化的概念、特點(diǎn)，傳統(tǒng)企業(yè)國(guó)際化理論第一節(jié) 企業(yè)國(guó)際化的含義一、企業(yè)國(guó)際化的概念是企業(yè)合理配置全球資源，生產(chǎn)出成本更低、質(zhì)量更高的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)包括：生產(chǎn)制造全球化市場(chǎng)全球化技術(shù)全球化人才全球化融資全球化品牌全球化第一節(jié) 企業(yè)國(guó)際化的含義一、企業(yè)國(guó)際化的概念二、企業(yè)國(guó)際化的特點(diǎn)1多元化的產(chǎn)權(quán)主體2專(zhuān)業(yè)化程度提高3激勵(lì)機(jī)制不斷升華4積極完善研發(fā)創(chuàng)新機(jī)制5不斷加強(qiáng)信息化建設(shè)6全面推廣產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量體系7規(guī)模經(jīng)營(yíng)和品牌經(jīng)營(yíng)同步突破8良好的市場(chǎng)機(jī)制和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系二、企業(yè)國(guó)際化的特點(diǎn)1多元化的產(chǎn)權(quán)主體三、企業(yè)國(guó)際化的相關(guān)理論1-3（一）傳統(tǒng)企業(yè)國(guó)際化理論1.產(chǎn)品生命周期理論2.內(nèi)部化理論3.國(guó)際折中理論三、企業(yè)國(guó)際化的相關(guān)理論1-3（一）傳統(tǒng)企業(yè)國(guó)際化理論三、企業(yè)國(guó)際化的相關(guān)理論2-3（二）中小企業(yè)國(guó)際化比較優(yōu)勢(shì)理論1.小規(guī)模技術(shù)理論2.技術(shù)地方公理論3.技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)升華理論三、企業(yè)國(guó)際化的相關(guān)理論2-3（二）中小企業(yè)國(guó)際化比較優(yōu)勢(shì)理三、企業(yè)國(guó)際化的相關(guān)理論3-3（三）新興的中小企業(yè)對(duì)企業(yè)國(guó)際化理論1.國(guó)際化漸進(jìn)理論2.知識(shí)經(jīng)濟(jì)-競(jìng)爭(zhēng)力理論3.國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)資源依賴(lài)?yán)碚?.國(guó)際化的資源基礎(chǔ)理論5.國(guó)際化的互聯(lián)網(wǎng)影響理論三、企業(yè)國(guó)際化的相關(guān)理論3-3（三）新興的中小企業(yè)對(duì)企業(yè)國(guó)際第二節(jié) 中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)、目的和過(guò)程一、中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)1國(guó)外公司面向中國(guó)的戰(zhàn)略新取向是客觀條件2中國(guó)公司走向國(guó)際是中小企業(yè)進(jìn)一步成長(zhǎng)和擴(kuò)張的必然路徑3加入WTO后我國(guó)中小企業(yè)面臨巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)4國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨的困境要求中小企業(yè)走出國(guó)門(mén)第二節(jié) 中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)、目的和過(guò)程一、中小企業(yè)國(guó)際二、我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的目的1開(kāi)拓更廣闊的產(chǎn)品市場(chǎng)，擴(kuò)大出口貿(mào)易2充分獲取各種資源，拓寬企業(yè)發(fā)展空間，增強(qiáng)企業(yè)活力3吸收先進(jìn)技術(shù)，提高企業(yè)技術(shù)能力4學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，鍛煉適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)人才二、我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的目的1開(kāi)拓更廣闊的產(chǎn)品市場(chǎng)，擴(kuò)大三、國(guó)際化的過(guò)程第一階段：間接、被動(dòng)的偶爾性出口活動(dòng)第二階段：直接、主動(dòng)的經(jīng)常性出口貿(mào)易第三階段：設(shè)立海外分支機(jī)構(gòu)第四階段：沒(méi)有國(guó)內(nèi)外之分的全球?qū)驊?zhàn)略注意：四個(gè)階段劃分不能以數(shù)量，而要以性質(zhì)來(lái)判斷某企業(yè)在國(guó)際化進(jìn)程中所處的位置。三、國(guó)際化的過(guò)程第一階段：間接、被動(dòng)的偶爾性出口活動(dòng)第三節(jié)中小企業(yè)一般的國(guó)際化戰(zhàn)略一、全球戰(zhàn)略A優(yōu)勢(shì)1公司高層在很大程度上集中控制著公司的戰(zhàn)略規(guī)劃2標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)致規(guī)模經(jīng)濟(jì)和低成本3在全球范圍內(nèi)創(chuàng)造統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)B風(fēng)險(xiǎn)1單一區(qū)位可能導(dǎo)致較高的關(guān)稅和運(yùn)輸成本2活動(dòng)集中化可能增加對(duì)單一設(shè)備的依賴(lài)3適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的能力有限第三節(jié)中小企業(yè)一般的國(guó)際化戰(zhàn)略一、全球戰(zhàn)略二、國(guó)際戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)職能留在母國(guó)公司集中控制核心技術(shù)，在東道主國(guó)建立產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)職能。A優(yōu)勢(shì)1可以把差別化產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到國(guó)外市場(chǎng)2利用母國(guó)專(zhuān)利技術(shù)或者研發(fā)創(chuàng)新能力在全球進(jìn)行技術(shù)擴(kuò)散B劣勢(shì)1在各個(gè)東道主國(guó)都投入重復(fù)生產(chǎn)建設(shè)，加大各項(xiàng)成本2如有能力滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特殊服務(wù)，最好采取理合適戰(zhàn)略二、國(guó)際戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)職能留在母國(guó)公司集中控制核心技術(shù)，在東道主國(guó)三、多國(guó)本土化戰(zhàn)略跨國(guó)公司的本土化和本國(guó)公司的國(guó)際化首先在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品其次把產(chǎn)品提供給國(guó)外子公司銷(xiāo)售或者說(shuō)改造A優(yōu)勢(shì)1能夠使產(chǎn)品或服務(wù)適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)條件2便于發(fā)現(xiàn)既定市場(chǎng)中潛在的有吸引力的市場(chǎng)上空位B風(fēng)險(xiǎn)1缺乏利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)以實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約的能力2無(wú)法向國(guó)外市場(chǎng)轉(zhuǎn)移獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)能力3由于環(huán)境變化可能導(dǎo)致“過(guò)度適應(yīng)”或“適應(yīng)不足”三、多國(guó)本土化戰(zhàn)略跨國(guó)公司的本土化和本國(guó)公司的國(guó)際化四、跨國(guó)戰(zhàn)略走出國(guó)門(mén)（一個(gè)或者若干個(gè)國(guó)家），為各大類(lèi)市場(chǎng)提供不同和產(chǎn)品和服務(wù)。A優(yōu)勢(shì)1能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)并適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)2能增加知識(shí)流動(dòng)和學(xué)習(xí)3能將活動(dòng)定位于最優(yōu)區(qū)位B風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)1在決定活動(dòng)“最優(yōu)區(qū)位”時(shí)面臨獨(dú)特的挑戰(zhàn)2在培育“知識(shí)傳遞”時(shí)面臨的獨(dú)特的管理挑戰(zhàn)四、跨國(guó)戰(zhàn)略走出國(guó)門(mén)（一個(gè)或者若干個(gè)國(guó)家），為各大類(lèi)市場(chǎng)提供第四節(jié) 中小企業(yè)國(guó)際化進(jìn)入方式一、國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入方式（一）內(nèi)向和外向型國(guó)際化戰(zhàn)略（二）漸進(jìn)與跨越發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（三）中小企業(yè)聯(lián)合協(xié)作戰(zhàn)略（四）中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略第四節(jié) 中小企業(yè)國(guó)際化進(jìn)入方式一、國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入方式（一）內(nèi)向和外向型國(guó)際化戰(zhàn)略A內(nèi)向型國(guó)際化戰(zhàn)略1進(jìn)口2引進(jìn)技術(shù)

3與外商合資、合作企業(yè)B外向型國(guó)際化戰(zhàn)略1出口

2對(duì)外直接投資

3實(shí)施市場(chǎng)縫隙戰(zhàn)略（一）內(nèi)向和外向型國(guó)際化戰(zhàn)略A內(nèi)向型國(guó)際化戰(zhàn)略引進(jìn)技術(shù)原則：先進(jìn)性原則適用性原則引進(jìn)與消化、吸收及創(chuàng)新相結(jié)合，從根本上提升自己的技術(shù)水準(zhǔn)，積累技術(shù)優(yōu)勢(shì)引進(jìn)技術(shù)原則：出口樹(shù)立成員的戰(zhàn)略目標(biāo)確定出口產(chǎn)品的設(shè)計(jì)原則實(shí)事求是原則差異化原則市場(chǎng)需求原則低售后服務(wù)或零售后服務(wù)原則選擇出口市場(chǎng)選擇出口方式出口樹(shù)立成員的戰(zhàn)略目標(biāo)對(duì)外直接投資區(qū)位選擇投資產(chǎn)業(yè)的選擇原則以商務(wù)部頒布的《中國(guó)企業(yè)對(duì)外投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》為準(zhǔn)繩從中小企業(yè)實(shí)際出發(fā)對(duì)外直接投資區(qū)位選擇（二）漸進(jìn)與跨越發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃A漸進(jìn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)選擇的漸進(jìn)性國(guó)際化方式選擇的漸進(jìn)性企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的漸進(jìn)性B跨越發(fā)展戰(zhàn)略直接參與國(guó)際分工直接開(kāi)展海外投資在海外建立相應(yīng)組織結(jié)構(gòu)（二）漸進(jìn)與跨越發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃A漸進(jìn)發(fā)展戰(zhàn)略（三）中小企業(yè)聯(lián)合協(xié)作戰(zhàn)略A跟隨和納入戰(zhàn)略1跟隨戰(zhàn)略P274在海外建立工業(yè)園區(qū)間接跟隨方式合資