企業(yè)經(jīng)營實習(xí)心得體會3篇

企業(yè)經(jīng)營實習(xí)心得體會（通用3篇）企業(yè)經(jīng)營實習(xí)心得體會（通用3篇）

企業(yè)經(jīng)營實習(xí)心得體會篇1轉(zhuǎn)眼間，三年大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲，畢業(yè)的鐘聲將要敲響。將課堂所學(xué)知識運用于實踐成為畢業(yè)生們必經(jīng)的道路。帶著老師的忠告，20__年_月_日我有幸來到__公司行政辦公室實習(xí)。

一、實習(xí)地點

__公司始建于19__年，注冊資金達到___萬，占地面積_____平方米，年產(chǎn)值可達___萬。是生產(chǎn)聚苯乙烯泡沫定型產(chǎn)品和泡沫板材的專業(yè)生產(chǎn)廠家。目前這家公司已經(jīng)擁有員工100多人，采納先進的大規(guī)模生產(chǎn)設(shè)備，這家公司自成立以來始終致力于聚苯乙烯泡沫的推廣，擁有各式成型機，可以滿足不同客戶的要求。這家公司主要生產(chǎn)各種電動車電池，酒水食品，海鮮類保險箱，醫(yī)用針劑，機械零件等各種包裝。這家公司還生產(chǎn)不同尺寸規(guī)格，不同密度的泡沫板材。而且還可以根據(jù)客戶要求，大小厚薄任意切割。

二、實習(xí)內(nèi)容

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開頭的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，上班第一天領(lǐng)導(dǎo)就派給我個師父，讓他對我的實習(xí)進行全程指導(dǎo)。剛上班時讓我熟悉公司生產(chǎn)已經(jīng)銷售的流程，臨時沒有分配什么工作給我。

我身為一個文員實習(xí)者，首先接觸的應(yīng)該是如何融入工作，該公司處理基本工作業(yè)務(wù)的流程是：首先由銷售人員去各個有需要潛力的公司進行業(yè)務(wù)洽談，然后簽訂生產(chǎn)合同。之后便是業(yè)務(wù)單位根據(jù)自己的日期需要提前對產(chǎn)品下訂單，然后交由倉庫進行已有貨物和差額的統(tǒng)計，再將數(shù)據(jù)交給車間進行生產(chǎn)，倉庫再根據(jù)指定日期安排貨車送貨。幾天后知道自己的工作主要是產(chǎn)品數(shù)量統(tǒng)計這塊兒，并每日寫工作總結(jié)。平時也到網(wǎng)站發(fā)__，感覺和自己的專業(yè)有些出入。

剛開頭進行的是完成培訓(xùn)的工作。由于感覺和專業(yè)不怎么對口，所以對于培訓(xùn)便沒有在意，總以為這些工作很簡潔，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了實習(xí)的目的就是接觸和融入社會，以至于后來考核時有點手足無措。雖說發(fā)博客和論壇看上去有點象小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作假如沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。從今以后，我每日埋頭于博客和論壇中了。平時與同事相處中，雖然年齡差距大，好在有師傅溫和地指導(dǎo)，我發(fā)覺和各位長輩們相處也并不是很難，他們擅長處事，有很大的包涵心，我也漸漸融入這個大家庭，這得感謝給位前輩的淳淳教育。

三、實習(xí)體會

時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，在__公司的實習(xí)馬上要接近尾聲了。通過這三個月的實習(xí)，我接觸到了真正的規(guī)模、工作，親自進行了簡業(yè)務(wù)單子的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致地了解了現(xiàn)實業(yè)務(wù)處理的流程，專心觀摩了專家們針對公司各項業(yè)務(wù)的處理，使我對一個公司的運行模式的熟悉從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性熟悉上升到了更深刻的理性熟悉。

在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的是中文，和實際很脫軌，但是在四年大學(xué)生活中學(xué)到的點點滴滴很多都能代入工作過程中。譬如如何與人相處、真誠對人，譬如不論干什么都需要本著踏實的態(tài)度不斷學(xué)習(xí)，此刻在實習(xí)中我才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實際的工作能力是書本上沒有方法教授給我們的，必必要通過實際工作來積累與強化。

三個月實習(xí)滿后，我?guī)е鴮W(xué)滿的知識離開了__公司。從那里，我學(xué)會了下面幾點找工作的心態(tài)：

1、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)

在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作樂觀性的重要途徑。走上工作崗位后，我會樂觀響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

2、努力實踐，自覺進行角色轉(zhuǎn)化

只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能熬煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換。

3、提高工作樂觀性和主動性

實習(xí)，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，努力制造業(yè)績，繼續(xù)制造更多的價值。

我認為大學(xué)生實習(xí)難，就業(yè)難，除非你有關(guān)系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場選擇的厄運。我在該公司實習(xí)總結(jié)了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。

(1)宜主動出擊：找實習(xí)崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會對外公布實習(xí)機會，可以主動和其人力資源部門聯(lián)系，主動爭取實習(xí)機會?？商厥饬粢庹谄刚埲诉x的公司，說明其正缺乏人手，在沒有招到合適的員工的情況下，很有可能會臨時選擇實習(xí)生替代。

(2)宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請崗位的要求，正確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人同時很誠懇地表現(xiàn)出低姿態(tài)，表示實習(xí)的熱望和決心。此外，規(guī)范的簡歷，良好的面試技巧都有助于提高實習(xí)成功率。

(3)宜避熱趨冷：尋找實習(xí)單位時，宜避開熱門的實習(xí)單位和實習(xí)發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門公司，回避熱點信息和實習(xí)高峰期，實習(xí)成功的可能性反而更大。

(4)忌免費午餐：實習(xí)生與實習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開頭，說明自己缺乏自信。有價值的付出一定要有價值的回報，不存在施舍性的實習(xí)崗位，能夠為雇主制造價值的實習(xí)生才是對方所需，而理性考慮到實習(xí)生價值的單位會給予實習(xí)生更多的熬煉機會。

(5)忌盲目實習(xí)：將來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實習(xí)不應(yīng)是簡潔的勞動閱歷積累和態(tài)度培育，比如端盤子一類的工作，可能會增加挫折體驗與專業(yè)不對口的實習(xí)在將來求職競爭時含金量很低，從找工作的角度，這樣的實習(xí)弊大于利。

實際上，實習(xí)只是接觸社會的一個過程，大學(xué)生實習(xí)的目的應(yīng)該是為了自己日后的進展，而不僅僅是累計工作閱歷，然后幫助找到一個薪水較高的工作而已。在實習(xí)中，我嚴(yán)格根據(jù)實習(xí)規(guī)程進行操作。做為一名初出茅廬的一般大學(xué)生，我不會放松對自己的要求，我希望用自己一開頭的學(xué)習(xí)熱忱來對待日后的每一項任務(wù)工作。在這次畢業(yè)實習(xí)期間，雖然常常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中好玩，也都表現(xiàn)的非常地樂觀努力專心。

四、實習(xí)期間的收獲

現(xiàn)在，實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，這次實習(xí)內(nèi)容主要就是文員工作，時間雖然只有三個月，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點：

其一，實習(xí)是個人綜合能力的檢驗。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎(chǔ)知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力，應(yīng)付突發(fā)故障的能力，還要對辦公室中常用軟件都能嫻熟操作。作為一名工作人員，還要求有較強的表達能力，同時還要擅長引導(dǎo)自己思考、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等。另外，還必須有較強的應(yīng)變能力、組織管理能力和堅強的毅力。

其二，此次實習(xí)，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學(xué)生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感慨。以往覺得很容易操作的office，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與記錄時，我卻一頭霧水，感覺和平時計算機課堂中學(xué)的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。由于以前的自己總以為這些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系，殊不知工作不是專攻一個方面，而是考察我們的綜合知識水平。

再次，此次實習(xí)增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和士氣。這次實習(xí)，我覺得我表現(xiàn)得還不錯，許多同學(xué)都認為，自己以后進入企業(yè)都是可以勝任的。由此看來，我們在大學(xué)里還是學(xué)到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業(yè)危機感是應(yīng)該的，但不能過于自卑和擔(dān)憂，否則會阻礙自己的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素養(yǎng)。

這就是我本次實習(xí)的所感所想，再次感謝__公司以及學(xué)校老師對我們?nèi)松飞系膸椭?/p>

企業(yè)經(jīng)營實習(xí)心得體會篇2時間過得真快!一個月的假期轉(zhuǎn)眼就過去了，又要開學(xué)回學(xué)校了?；仡^想一想自己這個假期的實習(xí)經(jīng)歷，心里就很欣慰，感覺這個假期過得很有意義，很充實。

大學(xué)以前，每次放假我都呆在家里，除了幫父母干點家務(wù)也沒參加過什么別的實習(xí)活動?，F(xiàn)在上了大學(xué)，成為一名大學(xué)生，這意味著成長和獨立，因此自己不能像以前那樣度過假期，應(yīng)該參加一些社會實習(xí)活動，接觸社會、了解社會，一方面可以把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實習(xí)中去，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作閱歷，對日后的就業(yè)大有裨益。放假前我就為假期計劃，想找一份臨時工。作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我打算找一份促銷的工作。

放假回家我把想法告知父母，他們也同意，第二天我就到__(地名)找工作，快過年了，很多商場、公司都搞促銷，聘請節(jié)日促銷員的很多。走著看著，忽然看到__(公司名)聘請春節(jié)促銷員的海報，上面寫要上班十天，臘月二十到二十九，每日中午11點到下午5點六個小時，提供住宿，一天四十塊，很不錯!適合我干，于是我趕緊到他們店里應(yīng)聘。

去了老板讓自我介紹一下，當(dāng)我告知他我是大一的學(xué)生，學(xué)的是市場營銷，他一聽就錄用我了。老板給我大概講下工作的情況，給我點資料看，并帶我參觀下宿舍，我感覺可以沒意見，他就定下了，讓我回家打算到時候過來上班就行。

第一天上班，我很興奮，早上不到七點就起來了。自己早早起來，搞得爸媽也都起來了，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我整理東西，吃過飯，我?guī)c衣服和生活用品坐車趕到市里。不到十點我就到店里了。

放好東西，老板就帶我到活動點，在華潤萬家超市門口，那里人很多。我們這些促銷員要做的是，給行人顧客發(fā)傳單和贈品，講解產(chǎn)品情況和促銷活動說明。

剛開頭我有些膽怯，不知道該怎樣接近顧客，拉攏顧客，只知道發(fā)傳單和贈品，別人詢問問題我才說話，看著其他人賣出好多東西，我心里很不是味道。過了會老板走過來笑著對我說：“以前沒干過吧?

你們這些大學(xué)生缺少閱歷，需要好好熬煉。”他和我聊了會，教我如何推銷產(chǎn)品，讓我向其他人學(xué)習(xí)，自信大膽一點，于是我漸漸放開膽去嘗試，開頭叫喊，拉顧客。接觸幾個顧客后，我發(fā)現(xiàn)這個沒有自己想象的那么難，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈品，還賣出兩百多的產(chǎn)品，老板說我很不錯，進步很大，聽了心里很高興，很有成就感。

工作三天后，老板感覺我干的不錯，讓我一個人到一個贈設(shè)的新點去。這里的來往的人不多，和超市那里相比人很少，不過我沒有埋怨，反而更努力，用自己的熱忱吸引了很多顧客，賣出的產(chǎn)品比別人多，最多一天賣了八百多塊，老板很滿意的表揚我，并給我加了一百塊的獎金，這讓我更信任付出就有回報，努力就會成功。

活動結(jié)束，老板給我的考核評價是優(yōu)秀，不僅發(fā)了工資，還發(fā)了好多東西，有吃的有喝的，自己都沒法帶了。過年在家，親戚伴侶知道我去市里打工都問我，每次我都自豪的給他們講這段實習(xí)經(jīng)歷。

初六老板打電話給我，說公司還要搞幾天活動，問我要不要去，我很爽快的就答應(yīng)了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，掙了五百塊錢。這個工作大多時候都站著，雖然有些辛苦，但是它熬煉了我，讓我體驗了生活，而且能給自己掙點生活費，感覺很值!

這次實習(xí)不僅讓我了解學(xué)到很多東西，還熬煉了我的膽識、語言溝通能力和心理洞察能力，讓我知道如何做好一名促銷員。一名優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該留意以下幾點：

一、保持良好個人形象，具有良好的療養(yǎng)和熱忱周到的服務(wù)態(tài)度

二、精通所銷售產(chǎn)品的知識并把握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識，以及促銷活動的相關(guān)情況

三、具有良好的應(yīng)變能力，能根據(jù)顧客的言語與表情察覺顧客的想法，作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)

四、做好與廠家、商家及同事之間的溝通

五、不斷學(xué)習(xí)，把握銷售能力和銷售技巧。

企業(yè)經(jīng)營實習(xí)心得體會篇3緊張而刺激的沙盤模擬實訓(xùn)在勞碌中就這樣過去了，但沙盤模擬中的一幕幕至今在我腦海中不斷出現(xiàn)，接受沙盤實訓(xùn)讓我受益匪淺。在這模擬的6年中，我們飽嘗了企業(yè)經(jīng)營的酸甜苦辣，但我們B組的5位成員充分合作，各盡其能，齊心協(xié)力地完成了艱辛為期8年的經(jīng)營任務(wù)，很好地體現(xiàn)了團隊精神，假如沒有團隊精神，我們組不會有現(xiàn)在的成果。是團隊精神將我們5個人的心緊緊地連在一起，它增進了我們之間的友誼。是團隊精神讓我熟悉到團結(jié)友好的合作氛圍是企業(yè)成功的潤滑劑。在一個企業(yè)里，每個部門，每個人都有自己的職責(zé)，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，各自起著不同的作用，缺一不行。

在這次課程學(xué)習(xí)中我被安排做營銷總監(jiān)，于是通過學(xué)習(xí)我漸漸了解到該怎么做，企業(yè)將生產(chǎn)何種產(chǎn)品?生產(chǎn)多少?廣告投入如何?通過何種銷售渠道?哪里將會是我們的目標(biāo)市場?市場比例如何安排?這都是營銷總監(jiān)所要考慮和參加決策的問題。然而，這些問題不能毫無依據(jù)的解決，市場具有一定的靈活多變性，這些問題，很大部分都沒有一個確定的答案，所以制定營銷計劃有很大的困難。但是，作為營銷總監(jiān)所要具備的一個素養(yǎng)是：在多變的市場中，根據(jù)對產(chǎn)品市場信息的分析，企業(yè)自身產(chǎn)能的了解，及對競爭對手情況的探測，制定一個穩(wěn)定但又不失靈活的方案，同時，在競爭進行時，要根據(jù)市場變化進行相應(yīng)的變化，在有些情況下，提前一步于市場，一個真正成功的企業(yè)，甚至能影響和決定市場。

(一)成功之處

1.對產(chǎn)品線把握正確，適時開發(fā)與退出

經(jīng)營伊始，我們就大力投資開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場。這是以一種進展的眼光來看問題。并且時刻把握市場動態(tài)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)P1和P2市場在萎縮時，我們準(zhǔn)時地將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，并適時退出P2市場，主營P3，這也是注意市場細分的體現(xiàn)。

2.后兩年廣告方面做得好，按季度來計算產(chǎn)量

后兩年，嚴(yán)格把握成本，開源節(jié)流。將產(chǎn)量的計算掌握在最精確的程度。嚴(yán)格把握資金的回流，削減資金的浪費。

3.眼光長遠，適宜長期進展

我們詳細討論了8年市場產(chǎn)品需求表，了解到到最后兩年才有P4的需求要，而了解到我們的資金不足，同時假如再買生產(chǎn)線材料等，P4不如P3，所以我們組放棄了P4的討論，主攻P2，P3。

(二)小不足之處

1.凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢

經(jīng)營的起始階段，我們沒有統(tǒng)籌規(guī)劃企業(yè)的進展方向，沒有進行合理的戰(zhàn)略分析，無形中抱著走一步算一步的心態(tài)。殊不知，現(xiàn)實中的一切不行以重來，所以，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，一定要高瞻遠矚，有長遠的戰(zhàn)略眼光。

2.職能分工不明確

經(jīng)營的前期，由于分工不明確，營銷總監(jiān)沒有發(fā)揮作用，沒有做好自己本職工作成員間也存在越權(quán)的現(xiàn)象，局面比較混亂，嚴(yán)重影響了企業(yè)的戰(zhàn)略分析與企業(yè)進展

3.與他人合作不夠謹慎

由于閱歷不夠豐富，當(dāng)一些新的元素加入時，局面就會變得混亂。對市場沒有敏銳的洞察力，對企業(yè)經(jīng)營的理解不夠透測，在沒有全面分析好一切利弊因素的情況下，貌然與他人合作。決策的失誤，使企業(yè)陷入逆境，大傷元氣，并花費企業(yè)數(shù)年時間來走出逆境、挽回損失。

4.生產(chǎn)能力沒跟上銷售需求

由于資金不足，我們競單時嚴(yán)重地被生產(chǎn)能力束縛了?？墒牵@也是現(xiàn)實制約的，當(dāng)我們顧不上眼前的開支的時候，就更顧不上更新生產(chǎn)線了。當(dāng)然，這應(yīng)該都歸咎于沒有統(tǒng)籌規(guī)劃，使得資金緊缺。

5.規(guī)章不夠熟悉

由于對游戲規(guī)章熟悉不夠，使得經(jīng)營過程中多提了折舊費用與維護費