醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理

醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣醫(yī)藥代表秘訣影響事業(yè)發(fā)展的因素老板:溝通人際關(guān)系:雙嬴自身素質(zhì):知識(shí)\技能經(jīng)驗(yàn)在中國(guó)特色社會(huì)主義文明建設(shè)工作快速發(fā)展的階段，高校語(yǔ)文教學(xué)人文素質(zhì)的重要性逐漸凸顯。在這種情況下，為了較好的適應(yīng)新時(shí)期物質(zhì)文化和精神文化的發(fā)展需要，高校必須要加強(qiáng)人文素質(zhì)能力建設(shè)工作強(qiáng)度，利用新型教育模式來(lái)提升學(xué)生的人文素質(zhì)。1高校語(yǔ)文教學(xué)人文素質(zhì)教育的基本概況高校語(yǔ)文教學(xué)工作是高校教育工作的重要組成部分，這就需要高校語(yǔ)文教學(xué)工作人員不斷的改善教育工作模式，重視人文素質(zhì)教育在教育改革事業(yè)中的作用。伴隨著高校語(yǔ)文教學(xué)工作任務(wù)量的不斷加大，許多語(yǔ)文教學(xué)工作者忽視了人文素質(zhì)的培養(yǎng)，這主要是因?yàn)楝F(xiàn)代人過(guò)于重視知識(shí)的傳授而輕視了道德的訓(xùn)練。雖然高校語(yǔ)文專業(yè)教學(xué)能力在逐漸的改善，但是高校大學(xué)生在語(yǔ)文人文素質(zhì)方面的提高并不是很明顯。這種現(xiàn)象極度容易引發(fā)學(xué)生“有知識(shí)無(wú)文化，有學(xué)問(wèn)卻無(wú)修養(yǎng)，有理論無(wú)實(shí)踐”的現(xiàn)象，這就引出了人文素質(zhì)教育的感念。[1]在人文素質(zhì)教育工作中，其作用主要在于激勵(lì)學(xué)生積極學(xué)習(xí)相關(guān)的優(yōu)秀文化，從而讓學(xué)生樹(shù)立正確的價(jià)值觀念和精神價(jià)值。人文素質(zhì)教育工作能夠銜接教學(xué)和學(xué)生之間的關(guān)系，同時(shí)也是高校大學(xué)生交流的重要手段。2高校大學(xué)生在人文素質(zhì)方面的欠缺2.1人文素養(yǎng)基礎(chǔ)知識(shí)較為薄弱長(zhǎng)時(shí)間下國(guó)家的大學(xué)生接受的主要是應(yīng)試教育，語(yǔ)文教學(xué)工作的重點(diǎn)主要集中在理論知識(shí)的教授，在這種情況下學(xué)生學(xué)習(xí)人文素質(zhì)方面的知識(shí)相對(duì)較為薄弱。在高校經(jīng)過(guò)系統(tǒng)教育之后，高校學(xué)生會(huì)遭遇到學(xué)科內(nèi)部劃分的問(wèn)題，使得學(xué)生過(guò)于重視自己的專業(yè)課程，忽視了其他課程教學(xué)的重要性。而且許多學(xué)生對(duì)自己專業(yè)課程理論知識(shí)掌握程度較低，在語(yǔ)文方面的鑒賞能力和了解水平較差，導(dǎo)致其整體的語(yǔ)文教學(xué)工作質(zhì)量差。2.2民族精神缺失現(xiàn)象嚴(yán)重目前國(guó)家高校的大學(xué)生在傳統(tǒng)文化方面的了解相對(duì)較少，尤其是在其在世界歷史中的地位，這就使得高校大學(xué)生對(duì)于我們中國(guó)傳統(tǒng)文化的敬仰之心較少，傳統(tǒng)文化知識(shí)方面了解較為淺薄，使得民族精神缺失現(xiàn)象較為嚴(yán)重。這其中也有不少學(xué)生開(kāi)始追捧西方文化，而對(duì)中華文化卻缺乏應(yīng)有的興趣度，這也能夠直接導(dǎo)致民族精神的逐步流失。[2]2.3相關(guān)的理想信念較為缺乏當(dāng)前高校的學(xué)生會(huì)出現(xiàn)這種類型的現(xiàn)狀，在課程學(xué)習(xí)方面的積極性相對(duì)較差，在職業(yè)規(guī)劃和未來(lái)期許方面重視程度低，缺乏必要的進(jìn)取心和信念。許多高校大學(xué)生認(rèn)為其學(xué)習(xí)是為了拿到對(duì)應(yīng)的文憑，在理念信念和夢(mèng)想方面堅(jiān)持性較差。這種情況下大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感就會(huì)較弱，在課堂學(xué)習(xí)上積極性較差，只是將學(xué)習(xí)作為任務(wù)，并沒(méi)有更高的人文素養(yǎng)的追求。3高校語(yǔ)文教育培養(yǎng)和提高學(xué)生人文素質(zhì)的對(duì)策3.1在高校語(yǔ)文教學(xué)內(nèi)容中發(fā)現(xiàn)人文思想高等院校在設(shè)定語(yǔ)文課程的時(shí)候，要詳細(xì)的依照相關(guān)的教學(xué)內(nèi)容和設(shè)定的計(jì)劃進(jìn)行，這就使得高校大學(xué)語(yǔ)文教師在授課的時(shí)候常常以教材為主，有利于加強(qiáng)學(xué)生同教師之間的交流。在高校語(yǔ)文教學(xué)工作中，學(xué)生不再是被動(dòng)的接受知識(shí)，而是主動(dòng)的參與到語(yǔ)文課堂教學(xué)工作中。這樣能夠較好的保證大學(xué)生人文素質(zhì)水平的提高，加強(qiáng)人文精神的培養(yǎng)工作，教學(xué)工作者要在教學(xué)中起到其引導(dǎo)功能。從課堂入手，從教材中尋找元素，挖掘其中的精華，讓學(xué)生在閱讀教材中細(xì)細(xì)體會(huì)，認(rèn)知其中的人生真諦，將這些優(yōu)秀品質(zhì)，潛移默化地形成自身的人文素質(zhì)。[3]3.2在語(yǔ)文閱讀教學(xué)過(guò)程中注重人文素質(zhì)的培養(yǎng)在高校語(yǔ)文教學(xué)工作中不單單是利用課堂教學(xué)，但是還有部分教學(xué)工作是通過(guò)閱讀進(jìn)行。利用閱讀教學(xué)工作能夠幫助學(xué)生形成良好的閱讀習(xí)性，這樣還能夠協(xié)助大學(xué)生提高人文情懷，尤其是在人文素質(zhì)水平等方面較為突出。教師可以在課堂上針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)，有意識(shí)地增加閱讀參考書(shū)目，讓學(xué)生在課外可以依照推薦的書(shū)目閱讀，并且讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到閱讀可以帶來(lái)的益處。[4]學(xué)生能夠利用較為寬泛的閱讀培訓(xùn)成較為深刻的內(nèi)涵，在自身進(jìn)行思考的時(shí)候能夠形成自身的見(jiàn)解，有利于提高高校語(yǔ)文教學(xué)人文素質(zhì)水平。3.3在作文教學(xué)過(guò)程中注重提高人文素質(zhì)高校語(yǔ)文寫(xiě)作教學(xué)工作是其教學(xué)中的重要組成部分，我國(guó)學(xué)生從小接觸語(yǔ)文，在寫(xiě)作方面的時(shí)間較久，這樣學(xué)生能夠較好的感受語(yǔ)文教學(xué)工作的效用。語(yǔ)文寫(xiě)作工作是語(yǔ)文教育中的主要成分，高校大學(xué)生不單單是要提高語(yǔ)文學(xué)習(xí)能力，同時(shí)還要利用寫(xiě)作來(lái)傳遞自己的情感、精神狀況和價(jià)值觀。在寫(xiě)作中，學(xué)生能夠較好的感受文字的韻味，這樣能夠較好的改善學(xué)生人文素質(zhì)能力的現(xiàn)狀。在教學(xué)中，語(yǔ)文教學(xué)工作者要積極捕捉文字的情感和課堂的感悟，利用語(yǔ)文寫(xiě)作方式來(lái)展示自己的內(nèi)心世界，從而實(shí)現(xiàn)提高人文素質(zhì)的目標(biāo)。4結(jié)語(yǔ)在當(dāng)前的社會(huì)形勢(shì)下，高校語(yǔ)文教育必須要堅(jiān)持現(xiàn)代化的發(fā)展原則，逐漸改善教育工作措施，如此才能夠較好的提高學(xué)生的人文素質(zhì)水平，適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需要。在此種類型的社會(huì)背景下，高校一定要重視人文素質(zhì)教育的作用，在語(yǔ)文教學(xué)工作中逐漸轉(zhuǎn)變大學(xué)生語(yǔ)文知識(shí)、學(xué)習(xí)能力和價(jià)值觀念，使其朝著正確和健康的方向發(fā)展。所以，高校語(yǔ)文教育工作者必須要重視人文素質(zhì)能力的培養(yǎng)，提升人文素質(zhì)教育工作水平，培養(yǎng)社會(huì)發(fā)展需要的綜合性人才。凱里學(xué)院前身是1958年成立的黔東南大學(xué)，2006年2月經(jīng)教育部批準(zhǔn)，由黔東南民族高等師范?？茖W(xué)校更名并升格為本科院校，名為凱里學(xué)院。近年來(lái)，凱里學(xué)院大力實(shí)施大學(xué)生素質(zhì)提升工程，把提高大學(xué)生思想道德素質(zhì)作為素質(zhì)提升工作的重要內(nèi)容，以思想理論教育課程為依托，不斷深化課程改革，創(chuàng)新教學(xué)方法，逐漸形成了獨(dú)具特色的思想政治教學(xué)模式。思政課也可以這樣上凱里學(xué)院把思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)課程作為對(duì)大學(xué)生進(jìn)行思想政治教育的重要內(nèi)容，大膽探索，積極實(shí)踐，取得了豐碩的教學(xué)成果，為全面提升大學(xué)生思想道德素質(zhì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)是一門(mén)對(duì)大學(xué)生進(jìn)行思想政治教育的公共基礎(chǔ)課程，課程以人生觀、道德觀、價(jià)值觀、法制觀教育為主線，著重解決大學(xué)一年級(jí)學(xué)生面對(duì)新生活、新轉(zhuǎn)變所出現(xiàn)的思想困惑與理論不足的問(wèn)題，既有鮮明的政治性、思想性，也有突出的理論性、知識(shí)性，還具有極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)性與實(shí)踐性。為給大學(xué)新生上好思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)課，從2008年9月開(kāi)始，凱里學(xué)院馬克思主義學(xué)院思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)教研室以理論聯(lián)系實(shí)際為原則，對(duì)該課程進(jìn)行了一系列的教學(xué)改革嘗試。經(jīng)過(guò)近5年的努力，逐步探索出一套教學(xué)方法多樣、教學(xué)內(nèi)容豐富、教學(xué)手段靈活的教學(xué)模式，增強(qiáng)了教學(xué)的吸引力和感染力，增強(qiáng)了教學(xué)效果。2006年，該課程被評(píng)為校級(jí)精品課，也成為最受本校新生歡迎的課程之一。從學(xué)院教務(wù)處每學(xué)期末組織的學(xué)生評(píng)教分?jǐn)?shù)來(lái)看，近5年學(xué)生對(duì)該課程的評(píng)教平均分?jǐn)?shù)全部達(dá)到優(yōu)良以上。2010年，學(xué)院在全校新生中進(jìn)行了一次調(diào)研，調(diào)研結(jié)果顯示，98%的學(xué)生對(duì)該課程持滿意和基本滿意態(tài)度，90%的學(xué)生對(duì)該課程的任課教師持滿意和基本滿意態(tài)度，75%的學(xué)生將該課程的任課教師選為最喜歡的老師。98%的學(xué)生認(rèn)為此課對(duì)提高綜合素質(zhì)有幫助，有73%的學(xué)生將此課選為真心喜愛(ài)終身受益的課程。該課程還獲得了一系列獎(jiǎng)項(xiàng)。例如，“中華民族的愛(ài)國(guó)主義傳統(tǒng)”課程獲“貴州省級(jí)精彩一課”等榮譽(yù)稱號(hào)。思政教學(xué)成特色凱里學(xué)院之所以被譽(yù)為“原生態(tài)民族文化沃土上的奇葩”，辦學(xué)水平逐年提高，影響力不斷增強(qiáng)，也得益于其富有特色的思想道德教學(xué)。聯(lián)系學(xué)生實(shí)際，創(chuàng)新教育理念。凱里學(xué)院高度重視大學(xué)生思想道德素質(zhì)教育，對(duì)思想教育課程給予必要的專項(xiàng)支持和充足的經(jīng)費(fèi)支持，對(duì)教學(xué)改革的深入推進(jìn)提供了重要保障。在學(xué)院支持下，教研室堅(jiān)持“以學(xué)生的發(fā)展為本”的教學(xué)理念，堅(jiān)持以理服人，克服了單純灌輸理論的做法，克服了忽視理論、追求熱鬧的做法，做到以情動(dòng)人。教師在課堂教學(xué)中注意聯(lián)系實(shí)際，聯(lián)系教師的實(shí)際、學(xué)生的實(shí)際、社會(huì)的實(shí)際，講出情感，真正體現(xiàn)以情動(dòng)人。選擇一批感人的優(yōu)秀大學(xué)生如：徐本禹、洪戰(zhàn)輝等的感人事跡，聯(lián)系教材中理想信念教育、愛(ài)國(guó)主義教育、人生觀、價(jià)值觀教育以及道德品質(zhì)教育的相關(guān)內(nèi)容做了重點(diǎn)介紹，獲得了很好的效果。完善教學(xué)模式，創(chuàng)新教學(xué)方法。學(xué)院注重課堂教學(xué)模式的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新，根據(jù)新課改方案的要求，不斷對(duì)課堂教學(xué)模式進(jìn)行設(shè)計(jì)與創(chuàng)新，在理論精講上下工夫，在材料精選上花氣力，在學(xué)生行為養(yǎng)成上重引導(dǎo)，從而將教材體系較好地轉(zhuǎn)化為教學(xué)體系，也探索出一些教學(xué)模式和教學(xué)方法。比如“案例導(dǎo)入+理論分析+問(wèn)題討論”“你講我聽(tīng)大家評(píng)”和“問(wèn)題教學(xué)法”等師生互動(dòng)的課堂教學(xué)模式。使課堂教學(xué)由“要你怎么做”的被動(dòng)思維模式變成“我應(yīng)怎么做”的主動(dòng)思維模式，把“注入式”教學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)椤盎?dòng)式”“啟發(fā)式”教學(xué)。同時(shí)，教師們也積極探索團(tuán)隊(duì)合作實(shí)踐教學(xué)形式，在教學(xué)中以團(tuán)隊(duì)合作形式組織學(xué)生進(jìn)行專題討論、校內(nèi)調(diào)查、進(jìn)行演講比賽等多樣的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，創(chuàng)造一個(gè)讓更多學(xué)生得到鍛煉的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生的自主參與和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神，提高學(xué)生的自學(xué)、寫(xiě)作、口才等綜合素質(zhì)和能力。深化案例教學(xué)，提升教學(xué)效果。在教學(xué)實(shí)踐中，學(xué)院主要采用案例教學(xué)法。教師充分運(yùn)用現(xiàn)實(shí)生活中發(fā)生在大學(xué)生身邊的典型案例進(jìn)行教學(xué)，使教學(xué)內(nèi)容更加直觀、具體，增強(qiáng)了教學(xué)的針對(duì)性和實(shí)效性。這種模式使學(xué)生增強(qiáng)了時(shí)代感、現(xiàn)實(shí)感、實(shí)踐感，在案例的分析學(xué)習(xí)中加深了對(duì)抽象理論知識(shí)的理解，提高了課堂教學(xué)的效果，也引發(fā)了學(xué)生思想深處的思考。通過(guò)生動(dòng)的案例，讓大學(xué)生明白思想道德修養(yǎng)在個(gè)人成長(zhǎng)成才中的重要作用，讓學(xué)生對(duì)當(dāng)前社會(huì)問(wèn)題能夠理性分析、正確看待；通過(guò)對(duì)法律基礎(chǔ)部分的案例引導(dǎo)教學(xué)，讓學(xué)生處理好學(xué)習(xí)、生活以及將來(lái)工作中的常見(jiàn)法律糾紛處理方法。讓學(xué)生在輕松愉快的學(xué)習(xí)方式中完成所學(xué)課程，實(shí)現(xiàn)教學(xué)大綱規(guī)定的教學(xué)目的和育人作用。真正在該門(mén)課程的教學(xué)中做到情、理、法三者的有機(jī)融合與貫通，不僅做到讓學(xué)生在校時(shí)有用，更要做到使其樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，掌握一定法律常識(shí)，使其終生受益。運(yùn)用現(xiàn)代手段，提升學(xué)生興趣。全面運(yùn)用現(xiàn)代化的教學(xué)手段，發(fā)揮多媒體教學(xué)的優(yōu)勢(shì)。精心制作電子教案，將多媒體網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、音像資料、影視資料等廣泛運(yùn)用到教學(xué)中，使課堂教學(xué)由單調(diào)變得豐富多彩，圖文并茂，音像兼?zhèn)?，使課堂教學(xué)更形象、直觀、信息量更大。這些教學(xué)手段的使用，調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)了思想政治理論課教學(xué)的吸引力和感染力，使教學(xué)更貼近實(shí)際、貼近生活、貼近需求。在理論教學(xué)中加入討論式教學(xué)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)師生的雙向交流，積極發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性。通過(guò)精心設(shè)計(jì)“你講我聽(tīng)大家評(píng)”互動(dòng)教學(xué)模式，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)識(shí)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，使學(xué)生在參與中接受教育?？偨Y(jié)教學(xué)實(shí)踐，融合民族文化。學(xué)院注重發(fā)揮區(qū)域民族文化資源優(yōu)勢(shì)，充分挖掘和利用黔東南少數(shù)民族地區(qū)的優(yōu)良民俗文化，挖掘整理苗族侗族的優(yōu)良習(xí)俗，作為大學(xué)生思想道德教育的教學(xué)資源。結(jié)合思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)課堂教學(xué)內(nèi)容，現(xiàn)已完成貴州省教育廳人文社科科研項(xiàng)目“民族地方高校共青團(tuán)活動(dòng)引領(lǐng)學(xué)生思想作用研究――以黔東南地方院校為研究重點(diǎn)”；李向玉老師主持的教育部課題“黔東南苗族婚姻習(xí)慣法規(guī)則與國(guó)家法的沖突與調(diào)適”、國(guó)家哲社課題“少數(shù)民族地區(qū)習(xí)慣法轉(zhuǎn)型與法治現(xiàn)代化關(guān)系研究”等相關(guān)研究，引導(dǎo)學(xué)生將書(shū)本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)問(wèn)題結(jié)合，充分發(fā)揮學(xué)生思維活躍、思想意識(shí)超前的特點(diǎn)進(jìn)行有意識(shí)的培養(yǎng)，將思索的問(wèn)題與授課內(nèi)容相結(jié)合，盡量減少由書(shū)本到社會(huì)的過(guò)渡期，提高學(xué)生的適應(yīng)性，增強(qiáng)了教學(xué)效果。事實(shí)證明，凱里學(xué)院把思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)課教學(xué)作為學(xué)校學(xué)生思想政治教育工作，提升大學(xué)生思想道德素質(zhì)的主渠道、主陣地和學(xué)校的精品課程，不斷加強(qiáng)和改進(jìn)思想政治理論課教學(xué)方式方法，取得了很好的效果，為高校實(shí)施大學(xué)生思想政治素質(zhì)教育教學(xué)改革開(kāi)創(chuàng)了一條新路子。醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣醫(yī)藥代表秘訣醫(yī)藥代表秘訣2影響事業(yè)發(fā)展的因素老板:溝通人際關(guān)系:雙嬴自身素質(zhì):知識(shí)\技能經(jīng)驗(yàn)影響事業(yè)發(fā)展的因素3成功培訓(xùn)的核心和關(guān)鍵歸零的心態(tài)蜂互動(dòng)正面思考,不帶偏見(jiàn)積極參與,隨時(shí)提問(wèn)準(zhǔn)時(shí)參加,不遲到峰講學(xué)習(xí)的成果應(yīng)用到實(shí)際工作中成功培訓(xùn)的核心和關(guān)鍵4智慧層次先知先覺(jué):主動(dòng)思考問(wèn)題,預(yù)測(cè)未來(lái)的可育后知后覺(jué):缺乏主動(dòng)性,推延,遲疑不知不覺(jué):既不學(xué)習(xí),也沒(méi)有明確的目標(biāo),總是抱怨智慧層次5醫(yī)藥代表成共的關(guān)鍵鼙成功=(知識(shí)+技巧)次態(tài)度醫(yī)藥代表成共的關(guān)鍵6成功的十大能力產(chǎn)品知識(shí)運(yùn)用能力計(jì)劃和組織能力時(shí)間管理能力客戶管理能力區(qū)域管理能力分析能力競(jìng)爭(zhēng)性銷售能力專業(yè)產(chǎn)品拜訪能力·群體銷售能力。領(lǐng)導(dǎo)力兩種營(yíng)銷模式非專業(yè)化營(yíng)銷樘式成功的十大能力7要具備的素質(zhì)(中國(guó))醫(yī)生對(duì)代表的需求熟悉產(chǎn)品,熟練解答問(wèn)題提供翔實(shí)的信息和資料婚舉辦具有專業(yè)水平的產(chǎn)品討論會(huì)重視客戶提出的問(wèn)題,并及時(shí)反饋具有專業(yè)化的銷售技巧保持合適的拜訪頻率迮與客戶保持密切的聯(lián)系·有禮貌,樂(lè)于助人對(duì)客戶的管理周到細(xì)心要具備的素質(zhì)(中國(guó))8醫(yī)生的需求不斷提高愛(ài)與被愛(ài):關(guān)愛(ài)的行動(dòng)尊重:專業(yè)的行為自我實(shí)現(xiàn):海外學(xué)術(shù)交流安全:參加臨床試驗(yàn),發(fā)表文章生存:利益醫(yī)生的需求不斷提高9滿足醫(yī)生的需求法則個(gè)人的高層次需求被滿足時(shí),人就會(huì)淡化對(duì)低層次需求的要求滿足醫(yī)生的需求法則10V|P醫(yī)生尊重V|P醫(yī)生11醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理12醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理13醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理14醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理15醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理16醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理17醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理18醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理19醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理20醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理21醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理22醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理23醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理24醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理25醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理26醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理27醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理28醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理29醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理30醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理31醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理32醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理33醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理34醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理35醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理36醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理37醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理38醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理39醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理40醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理41醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理42醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理43醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理44醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理45醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理46醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理47醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理48醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理49醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理50醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理51醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理52醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理53醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理54醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理55醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理56醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理57醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理58醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理59醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理60醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理61醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理62醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理63醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理64醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理65醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理66醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣課件整理676、最大的驕傲于最大的自卑都表示心靈的最軟弱無(wú)力?！官e諾莎

7、自知之明是最難得的知識(shí)?！靼嘌?/p>

8、勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。——塞內(nèi)加

9、有時(shí)候讀書(shū)是一種巧妙地避開(kāi)思考的方法?！諣柶账?/p>

10、閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話?！芽▋篢hankyou拯畏怖汾關(guān)爐烹霉躲渠早膘岸緬蘭輛坐蔬光膊列板哮瞥疹傻俘源拯割宜跟三叉神經(jīng)痛-治療三叉神經(jīng)痛-治療6、最大的驕傲于最大的自卑都表示心靈的最軟弱無(wú)力?！官e諾68醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣醫(yī)藥代表秘訣影響事業(yè)發(fā)展的因素老板:溝通人際關(guān)系:雙嬴自身素質(zhì):知識(shí)\技能經(jīng)驗(yàn)在中國(guó)特色社會(huì)主義文明建設(shè)工作快速發(fā)展的階段，高校語(yǔ)文教學(xué)人文素質(zhì)的重要性逐漸凸顯。在這種情況下，為了較好的適應(yīng)新時(shí)期物質(zhì)文化和精神文化的發(fā)展需要，高校必須要加強(qiáng)人文素質(zhì)能力建設(shè)工作強(qiáng)度，利用新型教育模式來(lái)提升學(xué)生的人文素質(zhì)。1高校語(yǔ)文教學(xué)人文素質(zhì)教育的基本概況高校語(yǔ)文教學(xué)工作是高校教育工作的重要組成部分，這就需要高校語(yǔ)文教學(xué)工作人員不斷的改善教育工作模式，重視人文素質(zhì)教育在教育改革事業(yè)中的作用。伴隨著高校語(yǔ)文教學(xué)工作任務(wù)量的不斷加大，許多語(yǔ)文教學(xué)工作者忽視了人文素質(zhì)的培養(yǎng)，這主要是因?yàn)楝F(xiàn)代人過(guò)于重視知識(shí)的傳授而輕視了道德的訓(xùn)練。雖然高校語(yǔ)文專業(yè)教學(xué)能力在逐漸的改善，但是高校大學(xué)生在語(yǔ)文人文素質(zhì)方面的提高并不是很明顯。這種現(xiàn)象極度容易引發(fā)學(xué)生“有知識(shí)無(wú)文化，有學(xué)問(wèn)卻無(wú)修養(yǎng)，有理論無(wú)實(shí)踐”的現(xiàn)象，這就引出了人文素質(zhì)教育的感念。[1]在人文素質(zhì)教育工作中，其作用主要在于激勵(lì)學(xué)生積極學(xué)習(xí)相關(guān)的優(yōu)秀文化，從而讓學(xué)生樹(shù)立正確的價(jià)值觀念和精神價(jià)值。人文素質(zhì)教育工作能夠銜接教學(xué)和學(xué)生之間的關(guān)系，同時(shí)也是高校大學(xué)生交流的重要手段。2高校大學(xué)生在人文素質(zhì)方面的欠缺2.1人文素養(yǎng)基礎(chǔ)知識(shí)較為薄弱長(zhǎng)時(shí)間下國(guó)家的大學(xué)生接受的主要是應(yīng)試教育，語(yǔ)文教學(xué)工作的重點(diǎn)主要集中在理論知識(shí)的教授，在這種情況下學(xué)生學(xué)習(xí)人文素質(zhì)方面的知識(shí)相對(duì)較為薄弱。在高校經(jīng)過(guò)系統(tǒng)教育之后，高校學(xué)生會(huì)遭遇到學(xué)科內(nèi)部劃分的問(wèn)題，使得學(xué)生過(guò)于重視自己的專業(yè)課程，忽視了其他課程教學(xué)的重要性。而且許多學(xué)生對(duì)自己專業(yè)課程理論知識(shí)掌握程度較低，在語(yǔ)文方面的鑒賞能力和了解水平較差，導(dǎo)致其整體的語(yǔ)文教學(xué)工作質(zhì)量差。2.2民族精神缺失現(xiàn)象嚴(yán)重目前國(guó)家高校的大學(xué)生在傳統(tǒng)文化方面的了解相對(duì)較少，尤其是在其在世界歷史中的地位，這就使得高校大學(xué)生對(duì)于我們中國(guó)傳統(tǒng)文化的敬仰之心較少，傳統(tǒng)文化知識(shí)方面了解較為淺薄，使得民族精神缺失現(xiàn)象較為嚴(yán)重。這其中也有不少學(xué)生開(kāi)始追捧西方文化，而對(duì)中華文化卻缺乏應(yīng)有的興趣度，這也能夠直接導(dǎo)致民族精神的逐步流失。[2]2.3相關(guān)的理想信念較為缺乏當(dāng)前高校的學(xué)生會(huì)出現(xiàn)這種類型的現(xiàn)狀，在課程學(xué)習(xí)方面的積極性相對(duì)較差，在職業(yè)規(guī)劃和未來(lái)期許方面重視程度低，缺乏必要的進(jìn)取心和信念。許多高校大學(xué)生認(rèn)為其學(xué)習(xí)是為了拿到對(duì)應(yīng)的文憑，在理念信念和夢(mèng)想方面堅(jiān)持性較差。這種情況下大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感就會(huì)較弱，在課堂學(xué)習(xí)上積極性較差，只是將學(xué)習(xí)作為任務(wù)，并沒(méi)有更高的人文素養(yǎng)的追求。3高校語(yǔ)文教育培養(yǎng)和提高學(xué)生人文素質(zhì)的對(duì)策3.1在高校語(yǔ)文教學(xué)內(nèi)容中發(fā)現(xiàn)人文思想高等院校在設(shè)定語(yǔ)文課程的時(shí)候，要詳細(xì)的依照相關(guān)的教學(xué)內(nèi)容和設(shè)定的計(jì)劃進(jìn)行，這就使得高校大學(xué)語(yǔ)文教師在授課的時(shí)候常常以教材為主，有利于加強(qiáng)學(xué)生同教師之間的交流。在高校語(yǔ)文教學(xué)工作中，學(xué)生不再是被動(dòng)的接受知識(shí)，而是主動(dòng)的參與到語(yǔ)文課堂教學(xué)工作中。這樣能夠較好的保證大學(xué)生人文素質(zhì)水平的提高，加強(qiáng)人文精神的培養(yǎng)工作，教學(xué)工作者要在教學(xué)中起到其引導(dǎo)功能。從課堂入手，從教材中尋找元素，挖掘其中的精華，讓學(xué)生在閱讀教材中細(xì)細(xì)體會(huì)，認(rèn)知其中的人生真諦，將這些優(yōu)秀品質(zhì)，潛移默化地形成自身的人文素質(zhì)。[3]3.2在語(yǔ)文閱讀教學(xué)過(guò)程中注重人文素質(zhì)的培養(yǎng)在高校語(yǔ)文教學(xué)工作中不單單是利用課堂教學(xué)，但是還有部分教學(xué)工作是通過(guò)閱讀進(jìn)行。利用閱讀教學(xué)工作能夠幫助學(xué)生形成良好的閱讀習(xí)性，這樣還能夠協(xié)助大學(xué)生提高人文情懷，尤其是在人文素質(zhì)水平等方面較為突出。教師可以在課堂上針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)，有意識(shí)地增加閱讀參考書(shū)目，讓學(xué)生在課外可以依照推薦的書(shū)目閱讀，并且讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到閱讀可以帶來(lái)的益處。[4]學(xué)生能夠利用較為寬泛的閱讀培訓(xùn)成較為深刻的內(nèi)涵，在自身進(jìn)行思考的時(shí)候能夠形成自身的見(jiàn)解，有利于提高高校語(yǔ)文教學(xué)人文素質(zhì)水平。3.3在作文教學(xué)過(guò)程中注重提高人文素質(zhì)高校語(yǔ)文寫(xiě)作教學(xué)工作是其教學(xué)中的重要組成部分，我國(guó)學(xué)生從小接觸語(yǔ)文，在寫(xiě)作方面的時(shí)間較久，這樣學(xué)生能夠較好的感受語(yǔ)文教學(xué)工作的效用。語(yǔ)文寫(xiě)作工作是語(yǔ)文教育中的主要成分，高校大學(xué)生不單單是要提高語(yǔ)文學(xué)習(xí)能力，同時(shí)還要利用寫(xiě)作來(lái)傳遞自己的情感、精神狀況和價(jià)值觀。在寫(xiě)作中，學(xué)生能夠較好的感受文字的韻味，這樣能夠較好的改善學(xué)生人文素質(zhì)能力的現(xiàn)狀。在教學(xué)中，語(yǔ)文教學(xué)工作者要積極捕捉文字的情感和課堂的感悟，利用語(yǔ)文寫(xiě)作方式來(lái)展示自己的內(nèi)心世界，從而實(shí)現(xiàn)提高人文素質(zhì)的目標(biāo)。4結(jié)語(yǔ)在當(dāng)前的社會(huì)形勢(shì)下，高校語(yǔ)文教育必須要堅(jiān)持現(xiàn)代化的發(fā)展原則，逐漸改善教育工作措施，如此才能夠較好的提高學(xué)生的人文素質(zhì)水平，適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需要。在此種類型的社會(huì)背景下，高校一定要重視人文素質(zhì)教育的作用，在語(yǔ)文教學(xué)工作中逐漸轉(zhuǎn)變大學(xué)生語(yǔ)文知識(shí)、學(xué)習(xí)能力和價(jià)值觀念，使其朝著正確和健康的方向發(fā)展。所以，高校語(yǔ)文教育工作者必須要重視人文素質(zhì)能力的培養(yǎng)，提升人文素質(zhì)教育工作水平，培養(yǎng)社會(huì)發(fā)展需要的綜合性人才。凱里學(xué)院前身是1958年成立的黔東南大學(xué)，2006年2月經(jīng)教育部批準(zhǔn)，由黔東南民族高等師范?？茖W(xué)校更名并升格為本科院校，名為凱里學(xué)院。近年來(lái)，凱里學(xué)院大力實(shí)施大學(xué)生素質(zhì)提升工程，把提高大學(xué)生思想道德素質(zhì)作為素質(zhì)提升工作的重要內(nèi)容，以思想理論教育課程為依托，不斷深化課程改革，創(chuàng)新教學(xué)方法，逐漸形成了獨(dú)具特色的思想政治教學(xué)模式。思政課也可以這樣上凱里學(xué)院把思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)課程作為對(duì)大學(xué)生進(jìn)行思想政治教育的重要內(nèi)容，大膽探索，積極實(shí)踐，取得了豐碩的教學(xué)成果，為全面提升大學(xué)生思想道德素質(zhì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)是一門(mén)對(duì)大學(xué)生進(jìn)行思想政治教育的公共基礎(chǔ)課程，課程以人生觀、道德觀、價(jià)值觀、法制觀教育為主線，著重解決大學(xué)一年級(jí)學(xué)生面對(duì)新生活、新轉(zhuǎn)變所出現(xiàn)的思想困惑與理論不足的問(wèn)題，既有鮮明的政治性、思想性，也有突出的理論性、知識(shí)性，還具有極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)性與實(shí)踐性。為給大學(xué)新生上好思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)課，從2008年9月開(kāi)始，凱里學(xué)院馬克思主義學(xué)院思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)教研室以理論聯(lián)系實(shí)際為原則，對(duì)該課程進(jìn)行了一系列的教學(xué)改革嘗試。經(jīng)過(guò)近5年的努力，逐步探索出一套教學(xué)方法多樣、教學(xué)內(nèi)容豐富、教學(xué)手段靈活的教學(xué)模式，增強(qiáng)了教學(xué)的吸引力和感染力，增強(qiáng)了教學(xué)效果。2006年，該課程被評(píng)為校級(jí)精品課，也成為最受本校新生歡迎的課程之一。從學(xué)院教務(wù)處每學(xué)期末組織的學(xué)生評(píng)教分?jǐn)?shù)來(lái)看，近5年學(xué)生對(duì)該課程的評(píng)教平均分?jǐn)?shù)全部達(dá)到優(yōu)良以上。2010年，學(xué)院在全校新生中進(jìn)行了一次調(diào)研，調(diào)研結(jié)果顯示，98%的學(xué)生對(duì)該課程持滿意和基本滿意態(tài)度，90%的學(xué)生對(duì)該課程的任課教師持滿意和基本滿意態(tài)度，75%的學(xué)生將該課程的任課教師選為最喜歡的老師。98%的學(xué)生認(rèn)為此課對(duì)提高綜合素質(zhì)有幫助，有73%的學(xué)生將此課選為真心喜愛(ài)終身受益的課程。該課程還獲得了一系列獎(jiǎng)項(xiàng)。例如，“中華民族的愛(ài)國(guó)主義傳統(tǒng)”課程獲“貴州省級(jí)精彩一課”等榮譽(yù)稱號(hào)。思政教學(xué)成特色凱里學(xué)院之所以被譽(yù)為“原生態(tài)民族文化沃土上的奇葩”，辦學(xué)水平逐年提高，影響力不斷增強(qiáng)，也得益于其富有特色的思想道德教學(xué)。聯(lián)系學(xué)生實(shí)際，創(chuàng)新教育理念。凱里學(xué)院高度重視大學(xué)生思想道德素質(zhì)教育，對(duì)思想教育課程給予必要的專項(xiàng)支持和充足的經(jīng)費(fèi)支持，對(duì)教學(xué)改革的深入推進(jìn)提供了重要保障。在學(xué)院支持下，教研室堅(jiān)持“以學(xué)生的發(fā)展為本”的教學(xué)理念，堅(jiān)持以理服人，克服了單純灌輸理論的做法，克服了忽視理論、追求熱鬧的做法，做到以情動(dòng)人。教師在課堂教學(xué)中注意聯(lián)系實(shí)際，聯(lián)系教師的實(shí)際、學(xué)生的實(shí)際、社會(huì)的實(shí)際，講出情感，真正體現(xiàn)以情動(dòng)人。選擇一批感人的優(yōu)秀大學(xué)生如：徐本禹、洪戰(zhàn)輝等的感人事跡，聯(lián)系教材中理想信念教育、愛(ài)國(guó)主義教育、人生觀、價(jià)值觀教育以及道德品質(zhì)教育的相關(guān)內(nèi)容做了重點(diǎn)介紹，獲得了很好的效果。完善教學(xué)模式，創(chuàng)新教學(xué)方法。學(xué)院注重課堂教學(xué)模式的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新，根據(jù)新課改方案的要求，不斷對(duì)課堂教學(xué)模式進(jìn)行設(shè)計(jì)與創(chuàng)新，在理論精講上下工夫，在材料精選上花氣力，在學(xué)生行為養(yǎng)成上重引導(dǎo)，從而將教材體系較好地轉(zhuǎn)化為教學(xué)體系，也探索出一些教學(xué)模式和教學(xué)方法。比如“案例導(dǎo)入+理論分析+問(wèn)題討論”“你講我聽(tīng)大家評(píng)”和“問(wèn)題教學(xué)法”等師生互動(dòng)的課堂教學(xué)模式。使課堂教學(xué)由“要你怎么做”的被動(dòng)思維模式變成“我應(yīng)怎么做”的主動(dòng)思維模式，把“注入式”教學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)椤盎?dòng)式”“啟發(fā)式”教學(xué)。同時(shí)，教師們也積極探索團(tuán)隊(duì)合作實(shí)踐教學(xué)形式，在教學(xué)中以團(tuán)隊(duì)合作形式組織學(xué)生進(jìn)行專題討論、校內(nèi)調(diào)查、進(jìn)行演講比賽等多樣的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，創(chuàng)造一個(gè)讓更多學(xué)生得到鍛煉的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生的自主參與和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神，提高學(xué)生的自學(xué)、寫(xiě)作、口才等綜合素質(zhì)和能力。深化案例教學(xué)，提升教學(xué)效果。在教學(xué)實(shí)踐中，學(xué)院主要采用案例教學(xué)法。教師充分運(yùn)用現(xiàn)實(shí)生活中發(fā)生在大學(xué)生身邊的典型案例進(jìn)行教學(xué)，使教學(xué)內(nèi)容更加直觀、具體，增強(qiáng)了教學(xué)的針對(duì)性和實(shí)效性。這種模式使學(xué)生增強(qiáng)了時(shí)代感、現(xiàn)實(shí)感、實(shí)踐感，在案例的分析學(xué)習(xí)中加深了對(duì)抽象理論知識(shí)的理解，提高了課堂教學(xué)的效果，也引發(fā)了學(xué)生思想深處的思考。通過(guò)生動(dòng)的案例，讓大學(xué)生明白思想道德修養(yǎng)在個(gè)人成長(zhǎng)成才中的重要作用，讓學(xué)生對(duì)當(dāng)前社會(huì)問(wèn)題能夠理性分析、正確看待；通過(guò)對(duì)法律基礎(chǔ)部分的案例引導(dǎo)教學(xué)，讓學(xué)生處理好學(xué)習(xí)、生活以及將來(lái)工作中的常見(jiàn)法律糾紛處理方法。讓學(xué)生在輕松愉快的學(xué)習(xí)方式中完成所學(xué)課程，實(shí)現(xiàn)教學(xué)大綱規(guī)定的教學(xué)目的和育人作用。真正在該門(mén)課程的教學(xué)中做到情、理、法三者的有機(jī)融合與貫通，不僅做到讓學(xué)生在校時(shí)有用，更要做到使其樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，掌握一定法律常識(shí)，使其終生受益。運(yùn)用現(xiàn)代手段，提升學(xué)生興趣。全面運(yùn)用現(xiàn)代化的教學(xué)手段，發(fā)揮多媒體教學(xué)的優(yōu)勢(shì)。精心制作電子教案，將多媒體網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、音像資料、影視資料等廣泛運(yùn)用到教學(xué)中，使課堂教學(xué)由單調(diào)變得豐富多彩，圖文并茂，音像兼?zhèn)?，使課堂教學(xué)更形象、直觀、信息量更大。這些教學(xué)手段的使用，調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)了思想政治理論課教學(xué)的吸引力和感染力，使教學(xué)更貼近實(shí)際、貼近生活、貼近需求。在理論教學(xué)中加入討論式教學(xué)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)師生的雙向交流，積極發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性。通過(guò)精心設(shè)計(jì)“你講我聽(tīng)大家評(píng)”互動(dòng)教學(xué)模式，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)識(shí)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，使學(xué)生在參與中接受教育?？偨Y(jié)教學(xué)實(shí)踐，融合民族文化。學(xué)院注重發(fā)揮區(qū)域民族文化資源優(yōu)勢(shì)，充分挖掘和利用黔東南少數(shù)民族地區(qū)的優(yōu)良民俗文化，挖掘整理苗族侗族的優(yōu)良習(xí)俗，作為大學(xué)生思想道德教育的教學(xué)資源。結(jié)合思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)課堂教學(xué)內(nèi)容，現(xiàn)已完成貴州省教育廳人文社科科研項(xiàng)目“民族地方高校共青團(tuán)活動(dòng)引領(lǐng)學(xué)生思想作用研究――以黔東南地方院校為研究重點(diǎn)”；李向玉老師主持的教育部課題“黔東南苗族婚姻習(xí)慣法規(guī)則與國(guó)家法的沖突與調(diào)適”、國(guó)家哲社課題“少數(shù)民族地區(qū)習(xí)慣法轉(zhuǎn)型與法治現(xiàn)代化關(guān)系研究”等相關(guān)研究，引導(dǎo)學(xué)生將書(shū)本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)問(wèn)題結(jié)合，充分發(fā)揮學(xué)生思維活躍、思想意識(shí)超前的特點(diǎn)進(jìn)行有意識(shí)的培養(yǎng)，將思索的問(wèn)題與授課內(nèi)容相結(jié)合，盡量減少由書(shū)本到社會(huì)的過(guò)渡期，提高學(xué)生的適應(yīng)性，增強(qiáng)了教學(xué)效果。事實(shí)證明，凱里學(xué)院把思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)課教學(xué)作為學(xué)校學(xué)生思想政治教育工作，提升大學(xué)生思想道德素質(zhì)的主渠道、主陣地和學(xué)校的精品課程，不斷加強(qiáng)和改進(jìn)思想政治理論課教學(xué)方式方法，取得了很好的效果，為高校實(shí)施大學(xué)生思想政治素質(zhì)教育教學(xué)改革開(kāi)創(chuàng)了一條新路子。醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣醫(yī)藥代表臨床銷售秘訣醫(yī)藥代表秘訣醫(yī)藥代表秘訣70影響事業(yè)發(fā)展的因素老板:溝通人際關(guān)系:雙嬴自身素質(zhì):知識(shí)\技能經(jīng)驗(yàn)影響事業(yè)發(fā)展的因素71成功培訓(xùn)的核心和關(guān)鍵歸零的心態(tài)蜂互動(dòng)正面思考,不帶偏見(jiàn)積極參與,隨時(shí)提問(wèn)準(zhǔn)時(shí)參加,不遲到峰講學(xué)習(xí)的成果應(yīng)用到實(shí)際工作中成功培訓(xùn)的核心和關(guān)鍵72智慧層次先知先覺(jué):主動(dòng)思考問(wèn)題,預(yù)測(cè)未來(lái)的可育后知后覺(jué):缺乏主動(dòng)性,推延,遲疑不知不覺(jué):既不學(xué)習(xí),也沒(méi)有明確的目標(biāo),總是抱怨智慧層次73醫(yī)藥代表成共的關(guān)鍵鼙成功=(知識(shí)+技巧)次態(tài)度醫(yī)藥代表成共的關(guān)鍵74成功的十大能力產(chǎn)品知識(shí)運(yùn)用能力計(jì)劃和組織能力時(shí)間管理能力客戶管理能力區(qū)域管理能力分析能力競(jìng)爭(zhēng)性銷售能力專業(yè)產(chǎn)品拜訪能力·群體銷售能力。領(lǐng)導(dǎo)力兩種營(yíng)銷模式非專業(yè)化營(yíng)銷樘式成功的十大能力75要具備的素質(zhì)(中國(guó))醫(yī)生對(duì)代表的需求熟悉產(chǎn)品,熟練解答問(wèn)題提供翔實(shí)的信息和資料婚舉辦具有專業(yè)水平的產(chǎn)品討論會(huì)重視客戶提出的問(wèn)題,并及時(shí)反饋具有專業(yè)化的銷售技巧保持合適的拜訪頻率迮與客戶保持密切的聯(lián)系·有禮貌,樂(lè)于助人對(duì)客戶的管理周到細(xì)心要具備的素質(zhì)(中國(guó))76醫(yī)生的需求不斷提高愛(ài)與被愛(ài):關(guān)愛(ài)的行動(dòng)尊重:專業(yè)的行為自我實(shí)現(xiàn):海外學(xué)術(shù)交流安全:參加臨床試驗(yàn),發(fā)表文章生存:利益醫(yī)生的需求不斷提高77滿足醫(yī)