某集團涂料公司戰(zhàn)略課件

傳化集團涂料

公司戰(zhàn)略分析分析框架企業(yè)簡介外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析發(fā)現(xiàn)機會和威脅識別優(yōu)勢和劣勢SWOT戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略制定一、企業(yè)簡介：傳化集團創(chuàng)建于1986年10月四大產(chǎn)業(yè)：精細化工、日用化工、高科技農(nóng)業(yè)、物流與商貿(mào)資本運營與實業(yè)經(jīng)營互動發(fā)展企業(yè)簡介：涂料公司1998年集團投資3億多元建設傳化科技工業(yè)園；杭州傳化涂料有限公司是傳化科技工業(yè)園的第二個駐園項目；專業(yè)研制、生產(chǎn)“美萊（Wallife）”牌綠色環(huán)保涂料。二、外部環(huán)境分析宏觀經(jīng)濟發(fā)展行業(yè)發(fā)展動態(tài)市場互動模型宏觀經(jīng)濟發(fā)展21世紀初，全球經(jīng)濟增長速度逐漸放緩，陷入“增長性衰退”。進入2002年后，美國經(jīng)濟逐漸從“9.11”事件影響的陰影中擺脫出來，亞洲與俄羅斯經(jīng)濟也快速復蘇。中國的經(jīng)濟一直穩(wěn)步發(fā)展，而且有加快的趨勢。2002年中國GDP增長8%，居世界第一位。雖然中國經(jīng)濟目前正面臨SARS、伊拉克戰(zhàn)爭等多種因素的影響，2003年后三個季度經(jīng)濟增長率會略有回調(diào)，但世界銀行仍相當看好中國經(jīng)濟，預計2003年經(jīng)濟增長率為7.3%。行業(yè)發(fā)展動態(tài)中國建筑涂料產(chǎn)業(yè)結構

建筑涂料的產(chǎn)業(yè)規(guī)制及政策環(huán)境

市場需求環(huán)境及面臨的機遇

中國建筑涂料產(chǎn)業(yè)結構（1）我國建筑業(yè)快速發(fā)展，已成為國民經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，建筑裝飾裝修行業(yè)進入了新的發(fā)展時期。2000年中國涂料產(chǎn)量已進入世界前3位。建筑涂料的份額已占涂料總量的50％,發(fā)展速度已超過10％，建筑涂料業(yè)已發(fā)展成初具規(guī)模的產(chǎn)業(yè)之一。中國建筑涂料產(chǎn)業(yè)結構（2）2002國外涂料企業(yè)大量進入中國，占據(jù)了中國很大一部分的市場份額。國內(nèi)企業(yè)存在行業(yè)管理不夠規(guī)范，專業(yè)化、規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化程度嚴重欠缺的問題。現(xiàn)有生產(chǎn)企業(yè)多數(shù)成本高、技術含量低、規(guī)模小，缺乏名牌效應，難以與國際化大企業(yè)相抗衡。2002年市場份額產(chǎn)業(yè)規(guī)制及政策環(huán)境近年來，我國涂料工業(yè)面對的政策環(huán)境也發(fā)生了重大變化，國家一系列與涂料工業(yè)發(fā)展有關的政策和法律、法規(guī)、標準相繼出臺，如《質量法》、《標準法》、《計量法》、《化工進口商品檢驗法》以及實行產(chǎn)品質量市場準入制度等，保證了涂料工業(yè)健康有序地發(fā)展。建筑涂料產(chǎn)業(yè)必須堅持走可持續(xù)發(fā)展之路。因此，節(jié)約能源和資源、減少污染、提高性能應該是建筑涂料可持續(xù)發(fā)展的基本理念。市場需需求環(huán)環(huán)境及及面臨臨的機機遇我國涂涂料人人均消消費量量２千千克，，大大大低于于工業(yè)業(yè)發(fā)達達國家家水平平，市市場發(fā)發(fā)展空空間十十分巨巨大。。我國目目前建建筑裝裝修業(yè)業(yè)市場場的涂涂料需需求以以每年年25%的的速度度遞增增。如如今我我國建建筑涂涂料在在外墻墻裝飾飾中應應用率率還不不到10%，而而在歐歐美等等發(fā)達達國家家，建建筑外外墻采采用高高級涂涂料裝裝飾的的已占占到了了90%。。市場總總的發(fā)發(fā)展態(tài)態(tài)勢是是：總總量供供大于于求，，中低低檔產(chǎn)產(chǎn)品過過剩，，部分分高檔檔產(chǎn)品品供應應不足足，需需求呈呈多層層次、、多元元化發(fā)發(fā)展態(tài)態(tài)勢，，專用用漆比比重進進一步步增加加。從發(fā)展展趨勢勢看，，建筑筑涂料料將向向環(huán)保保型、、低毒毒型方方向發(fā)發(fā)展。。市場互互動模模型同行業(yè)競爭者跨國化工企業(yè)國內(nèi)同行供方上游生產(chǎn)商、石油公司文檔頂端、員工、股東、科研機構潛在進入者美萊買方互補品房地產(chǎn)業(yè)、賓館、替代品粉狀涂料，包裝紙材料終端客戶中間商：經(jīng)銷商、建筑商、裝修公司六種競爭力量模型市場互互動模模型（（1）供方國內(nèi)涂涂料助助劑公公司主要是是開發(fā)發(fā)、生生產(chǎn)一一些石石化原原料生生產(chǎn)的的二次次或三三次加加工產(chǎn)產(chǎn)品，，和各各種表表面活活性劑劑和乳乳化劑劑等。。沒有有形成成較為為系列列的產(chǎn)產(chǎn)品，，市場場選擇擇的余余地較較小，，只能能在一一些特特定的的場合合下使使用。。國外涂涂料助助劑公公司國外涂涂料助助劑公公司大大量涌涌入，，不可可避免免地產(chǎn)產(chǎn)生相相互之之間的的競爭爭，特特別是是在珠珠江三三角洲洲和長長江三三角洲洲這兩兩個涂涂料生生產(chǎn)比比較集集中的的地區(qū)區(qū)尤為為突出出。這這種競競爭在在一定定程度度上對對于逐逐步降降低進進口助助劑的的價格格、提提高售售前及及售后后服務務的質質量比比較有有利。。市場互互動模模型（（2））買方中間商商目前建建材產(chǎn)產(chǎn)品的的營銷銷渠道道幾乎乎都依依靠經(jīng)經(jīng)銷商商這一一單一一的渠渠道，，產(chǎn)品品的出出路完完全依依靠經(jīng)經(jīng)銷商商。而而經(jīng)銷銷商為為了營營利相相互壓壓價，，導致致了市市場競競爭的的無序序。終端客客戶終端客客戶包包括日日常的的使用用者，，建筑筑物中中居住住，辦辦工的的人群群。在在市場場日趨趨飽和和的情情況下下，環(huán)環(huán)境保保護形形成世世界潮潮流，，終端端客戶戶對涂涂料銷銷售量量的影影響也也是巨巨大的的。涂涂料新新產(chǎn)品品、新新功能能的研研究和和開發(fā)發(fā)成為為國際際涂料料生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)吸引引終端端客戶戶的““法寶寶”市場互互動模模型（（3））潛在進進入者者建筑涂涂料行行業(yè)是是顯著著的進進入壁壁壘低低、退退出壁壁壘高高的行行業(yè)，，因此此潛在在的進進入者者很多多。穩(wěn)定低低收益益穩(wěn)穩(wěn)定高高收益益風險低低收益益風風險高高收益益建筑涂涂料行行業(yè)進進入退退出壁壁壘退出出障礙礙低高低進進入障障礙高高市場互互動模模型（（4））同行業(yè)業(yè)競爭爭者中國的的涂料料生產(chǎn)產(chǎn)商約約有8000家家，絕絕大部部分產(chǎn)產(chǎn)品沒沒有明明確的的細分分定位位，產(chǎn)產(chǎn)品適適用面面廣。。占有絕絕對優(yōu)優(yōu)勢的的外資資企業(yè)業(yè)將搶搶占大大中城城市領領域內(nèi)內(nèi)的高高檔市市場，，而規(guī)規(guī)模較較小、、集中中度低低的內(nèi)內(nèi)資中中小企企業(yè)只只能占占領廣廣大農(nóng)農(nóng)村等等欠發(fā)發(fā)達地地區(qū)的的細分分市場場。外資品品牌企企業(yè)的的商機機不斷斷，而而內(nèi)資資企業(yè)業(yè)可能能因中中低檔檔產(chǎn)品品供應應過剩剩、競競爭過過于激激烈而而使發(fā)發(fā)展“雪上加加霜”。在外外資的的沖擊擊下，，國內(nèi)內(nèi)涂料料企業(yè)業(yè)有可可能成成為外外商產(chǎn)產(chǎn)品的的加工工企業(yè)業(yè)，而而兼并并、重重組、、收購購將可可能成成為下下一步步涂料料市場場的“重頭戲戲”。市場互互動模模型（（5））替代品品粉末涂涂料粉末涂涂料具具有優(yōu)優(yōu)異的的性能能，，其全全球市市場份份額在在不斷斷擴大大，世世界粉粉末涂涂料的的增長長保持持強勁勁的勢勢頭，，增長長幅度度最大大的是是亞太太地區(qū)區(qū)和拉拉美地地區(qū)。。粉末涂涂料固固然具具有一一定的的優(yōu)勢勢，然然而在在某些些領域域存在在的應應用問問題還還沒有有很好好的解解決：：設備備轉型型成本本、粉粉末涂涂料的的換色色和特特殊效效應等等技術術問題題。水性防防腐涂涂料傳統(tǒng)溶溶劑型型涂料料會排排放大大量有有機溶溶劑VOC，水水性防防腐涂涂料作作為低低VOC排排放的的綠色色環(huán)保保涂料料的一一種，，非常常具有有研制制開發(fā)發(fā)的必必要。。包裝紙紙材料料優(yōu)勢：：方便便安全全、DIY互補品品房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、、賓館館業(yè)等等三、內(nèi)內(nèi)部環(huán)環(huán)境分分析內(nèi)部資資源分分析組織文文化分分析內(nèi)部職職能活活動分分析內(nèi)部資資源分分析母公司司投入入大量量資金金，使使其擁擁有一一定規(guī)規(guī)模。。生產(chǎn)技技術先先進（（萬萬噸級級環(huán)保保型水水性涂涂料生生產(chǎn)線線），，但設設備能能力還還比較較保守守，生生產(chǎn)產(chǎn)能力力不飽飽和。。品牌優(yōu)優(yōu)勢，，“傳傳化美美萊’’成為為區(qū)域域性名名牌。。產(chǎn)品的的基料料類型型單一一。組織文文化分分析（（1））傳化思思想理理念：：做有有社會會責任任感的的企業(yè)業(yè)，做做有社社會責責任感感的傳傳化人人。（（非常常強調(diào)調(diào)責任任意識識）傳化經(jīng)經(jīng)營理理念：：以顧顧客為為中心心，追追求質質量最最高點點，成成本最最低點點。傳化文文化內(nèi)內(nèi)涵：：誠信信、務務實、、創(chuàng)新新、發(fā)發(fā)展。。（以以社會會責任任感為為基礎礎)組織文文化分分析（（2））傳化追追求：：健康康發(fā)展展，永永續(xù)經(jīng)經(jīng)營，，與社社會共共同進進步。。（““關愛愛健康康、保保護生生態(tài)””尤其其體現(xiàn)現(xiàn)在綠綠色環(huán)環(huán)保涂涂料上上）。。傳化人人素質質要求求：人人格、、品德德、智智慧、、意志志。。（人人格是是首要要因素素）傳化人人行動動路線線：思思想－－目標標－思思路－－方法法－氛氛圍－－效率率－效效果。。內(nèi)部職職能活活動分分析（（1））人員配配置比比較弱弱、年年輕（（公司司發(fā)展展瓶頸頸），，處于于成長長階階段。。對技術術人員員的重重視程程度比比銷售售人員員弱。。（（生產(chǎn)產(chǎn)技術術部的的32名已已包括括研發(fā)發(fā)人員員）總經(jīng)理1生產(chǎn)技術部32財務部2辦公室1經(jīng)理助理1網(wǎng)絡銷售部13市場部5工程銷售部7管理職職能：主要關關于組組織結結構和和人員員的配配備內(nèi)部職職能活活動分分析（（2））營銷職職能“產(chǎn)品品＋技技術＋＋質量量＋服服務””的整整體營營銷策策略，，注重重品牌牌宣傳傳：美美萊““關愛愛健康康，保保護生生態(tài)””。營銷模模式：：兩條條腿走走路。。網(wǎng)絡銷銷售：：已有有日化化先例例，物物流系系統(tǒng)化化工工程程銷售售：相相對零零散，，不確確定，，利潤潤高滿意發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，，實施施“全全程跟跟蹤式式”銷銷售服服務在浙江江、江江蘇、、安徽徽、江江西、、福建建等省省建立立了較較完善善的市市場網(wǎng)網(wǎng)絡，，但可可以看看出銷銷售網(wǎng)網(wǎng)絡過過于集集中，，主要要在江江浙一一帶。。內(nèi)部職職能活活動分分析（（3））研究開開發(fā)職職能與高校校、科科研所所合作作，進進行技技術引引進。。公司研研發(fā)人人員學學歷多多以本本科、、大中中專為為主，，且經(jīng)經(jīng)驗不不足，，因而而科研研能力力比較較薄弱弱，跟跟蹤前前沿技技術能能力差差。創(chuàng)新氛氛圍比比較差差。新新品開開發(fā)慢慢，老老品改改進也也慢。。企業(yè)對對研發(fā)發(fā)不夠夠重視視。外部環(huán)環(huán)境分分析之之機會會中國涂涂料行行業(yè)穩(wěn)穩(wěn)步發(fā)發(fā)展（（建筑筑業(yè)持持續(xù)增增長、、西部部大開開發(fā)、、2008年奧奧運會會）產(chǎn)品結結構仍仍以中中低檔檔為主主新世紀紀更關關注環(huán)環(huán)保涂涂料國內(nèi)涂涂料行行業(yè)服服務質質量較較低外部環(huán)環(huán)境分分析之之威脅脅國際品品牌占占據(jù)大大量市市場份份額（（ＩＣＣＩ和和立邦邦達到到30%））我國已已禁止止有害害的建建筑材材料在在市場場上銷銷售涂料行行業(yè)廠廠商眾眾多，，市場場高度度分散散，廠廠家只只能被被動接接受市市場內(nèi)部環(huán)環(huán)境分分析之之優(yōu)勢勢生產(chǎn)技技術先先進依托集集團規(guī)規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟良好的的品牌牌基礎礎完善的的績效效管理理體系系內(nèi)部環(huán)環(huán)境分分析之之劣勢勢產(chǎn)品的的基料料類型型單一一銷售網(wǎng)網(wǎng)絡過過于集集中，，主要要在江江浙一一帶研發(fā)能能力薄薄弱競爭缺缺乏后后勁四、SWOT分分析矩矩陣劣勢優(yōu)勢威脅SO戰(zhàn)戰(zhàn)略：：大膽膽發(fā)展展ST戰(zhàn)戰(zhàn)略：：分散散戰(zhàn)略略WO戰(zhàn)戰(zhàn)略：：防衛(wèi)衛(wèi)戰(zhàn)略略WT戰(zhàn)戰(zhàn)略：：退出出性戰(zhàn)戰(zhàn)略機會SO:大膽膽發(fā)展展戰(zhàn)略略加大品品牌宣宣傳大力進進行品品牌塑塑造，，使得得Wallife（（美萊萊）在在涂料料領域域具有有一定定知名名度，，力爭爭占據(jù)據(jù)民族族品牌牌的空空白。。品牌宣宣傳應應著重重傳化化和環(huán)環(huán)保兩兩個特特點。。突出銷銷售服服務體體系，，建設設強有有力的的銷售售網(wǎng)絡絡涂料公公司應應力爭爭完善善產(chǎn)品品的售售后服服務，，把““誠信信、務務實、、創(chuàng)新新、發(fā)發(fā)展””的品品質帶帶給每每一個個消費費者。。銷售網(wǎng)網(wǎng)絡的的建設設和售售后服服務的的完善善應與與各級級代理理商和和批發(fā)發(fā)商進進行緊緊密合合作。。穩(wěn)固目目標區(qū)區(qū)域中中的批批發(fā)商商，同同時視視生產(chǎn)產(chǎn)能力力盡量量擴大大目標標區(qū)域域。SO：：大膽膽發(fā)展展戰(zhàn)略略（續(xù)續(xù)）以高品品質涂涂料為為產(chǎn)品品發(fā)展展重點點，與與集團團內(nèi)其其他化化工公公司進進行聯(lián)聯(lián)合技技術研研發(fā)，，發(fā)展展集團團技術術優(yōu)勢勢大力發(fā)發(fā)揮集集團優(yōu)優(yōu)勢，，進行行集團團內(nèi)技技術聯(lián)聯(lián)盟（（如與與傳化化集團團華洋洋公司司聯(lián)合合進行行精細細化工工的研研發(fā)））；加大與與國內(nèi)內(nèi)尤其其是周周邊地地區(qū)科科研機機構的的合作作，如如臨近近的浙浙江大大學；；加強與與德國國技術術的合合作。。對內(nèi)內(nèi)部的的研發(fā)發(fā)隊伍伍，則則注重重產(chǎn)品品的創(chuàng)創(chuàng)新。。并購有有潛力力的小小型涂涂料公公司依靠集集團公公司雄雄厚的的實力力，兼兼并是是擴大大生產(chǎn)產(chǎn)能力力和增增強企企業(yè)影影響力力的良良好途途徑。。ST：：分散散戰(zhàn)略略多元化化產(chǎn)品品系列列戰(zhàn)略略大力發(fā)發(fā)展具具有高高耐候候性、、高耐耐污性性、高高保色色性、、低VOC環(huán)保保型和和低毒毒性的的高性性能涂涂料。。外墻涂涂料：高耐耐候性性、高高耐玷玷污性性、高高保色色性和和低毒毒性的的水乳乳性涂涂料內(nèi)墻涂涂料：綠色色涂料料，包包括水水性涂涂料系系列、、綠色色環(huán)保保型和和抗菌菌型內(nèi)內(nèi)墻乳乳膠漆漆等防水涂涂料：硅橡橡膠防防水涂涂料、、聚氨氨酯防防水涂涂料、、水性性PVC防防水涂涂料、、VAE防防水涂涂料、、氯丁丁膠瀝瀝青防防水涂涂料等等功能性性涂料料：隔熱熱保溫溫涂料料、防防曬涂涂料、、防蚊蚊蠅涂涂料、、防霉霉殺菌菌涂料料和隔隔音涂涂料等等。ST：：分散散戰(zhàn)略略（續(xù)續(xù)）發(fā)展中中高檔檔產(chǎn)品品系列列，盡盡量擴擴大生生產(chǎn)規(guī)規(guī)模增強資資金投投入提高生生產(chǎn)能能力擴大生生產(chǎn)規(guī)規(guī)模充分利利用績績效管管理體體系和和優(yōu)秀秀的企企業(yè)文文化公司應應積極極依托托傳化化管理理優(yōu)勢勢，留留住優(yōu)優(yōu)秀的的科研研人才才WO：：防衛(wèi)衛(wèi)戰(zhàn)略略從中、、低檔檔產(chǎn)品品向中中、高高檔產(chǎn)產(chǎn)品轉轉型圍繞綠綠色環(huán)環(huán)保主主題，，發(fā)展展高耐耐候性性、高高耐污污性、、高保保色性性、低低VOC環(huán)環(huán)保型型和低低毒性性的高高性能能涂料料。改進進生生產(chǎn)產(chǎn)設設備備設備備能能力力的的落落后后、、保保守守和和研研發(fā)發(fā)能能力力的的薄薄弱弱直直接接導導致致了了生生產(chǎn)產(chǎn)能能力力的的不不飽飽和和。。可可以以依依靠靠集集團團公公司司的的雄雄厚厚實實力力，，大大力力改改進進硬硬件件，，建建設設大大規(guī)規(guī)模模的的生生產(chǎn)產(chǎn)線線。。WO：：防防衛(wèi)衛(wèi)戰(zhàn)戰(zhàn)略略（（續(xù)續(xù)））培養(yǎng)養(yǎng)自自身身銷銷售售網(wǎng)網(wǎng)絡絡進行行市市場場跟跟蹤蹤和和調(diào)調(diào)查查，，避避免免過過多多依依靠靠經(jīng)經(jīng)銷銷商商進一一步步發(fā)發(fā)展展網(wǎng)網(wǎng)絡絡銷銷售售和和工工程程銷銷售售這這兩兩種種渠渠道道聘用用經(jīng)經(jīng)驗驗豐豐富富人人員員向外外招招聘聘若若干干有有經(jīng)經(jīng)驗驗的的技技術術工工程程師師和和銷銷售售員員，，解解決決年年輕輕員員工工缺缺乏乏經(jīng)經(jīng)驗驗的的瓶瓶頸頸，，同同時時培培養(yǎng)養(yǎng)公公司司自自己己的的技技術術人人員員和和銷銷售售人人員員。。WT：：退退出出性性戰(zhàn)戰(zhàn)略略加強強人人力力資資源源建建設設，，以以增增強強技技術術創(chuàng)創(chuàng)新新力力量量建立立有有效效的的人人才才引引進進和和人人才才利利用用機機制制，，樹樹立立全全員員技技術術創(chuàng)創(chuàng)新新意意識識；；與院院校校及及科科研研機機構構建建立立聯(lián)聯(lián)盟盟，，共共同同研研發(fā)發(fā)新新產(chǎn)產(chǎn)品品，，提提升升產(chǎn)產(chǎn)品品的的技技術術含含量量和和環(huán)環(huán)保保性性能能。。開發(fā)發(fā)新新產(chǎn)產(chǎn)品品，，實實行行利利基基戰(zhàn)戰(zhàn)略略廣泛泛進進行行市市場場調(diào)調(diào)研研，，充充分分挖挖掘掘本本地地市市場場，，配配合合有有力力的的銷銷售售網(wǎng)網(wǎng)絡絡。。五、、戰(zhàn)戰(zhàn)略略方方案案優(yōu)優(yōu)化化（（1））2、、加強強技技術術創(chuàng)創(chuàng)新新力力度度通過過拓拓展展創(chuàng)創(chuàng)新新思思維維（（客客戶戶）），，進進行行聯(lián)聯(lián)合合技技術術研研發(fā)發(fā)，，發(fā)發(fā)展展高高品品質質涂涂料料。。主要要從從兩兩個個途途徑徑：：集集團團內(nèi)內(nèi)技技術術聯(lián)聯(lián)合合加強強與與高高校?？瓶蒲醒辛αα苛康牡暮虾献髯?、、發(fā)發(fā)揮揮品品牌牌效效應應利用用““傳傳化化””品品牌牌強強大大的的號號召召力力，，集集中中占占據(jù)據(jù)涂涂料料行行業(yè)業(yè)的的中中高高端端領領域域中中民民族族品品牌牌的的空空白白。。戰(zhàn)略略方方案案優(yōu)優(yōu)化化（（2））3、、擴擴大大銷銷售售網(wǎng)網(wǎng)絡絡除了了經(jīng)經(jīng)銷銷商商這這一一傳傳統(tǒng)統(tǒng)渠渠道道之之外外，，利利用用本本土土優(yōu)優(yōu)勢勢廣廣泛泛進進行行產(chǎn)產(chǎn)品品的的市市場場跟跟蹤蹤和和調(diào)調(diào)查查，，加加大大廣廣告告宣宣傳傳力力度度，，增增