某項(xiàng)目市場(chǎng)與目標(biāo)定位報(bào)告

天強(qiáng)項(xiàng)目市場(chǎng)及定位報(bào)告智聯(lián)地產(chǎn)國際運(yùn)營機(jī)構(gòu)2008年7月目錄第一部分鐘祥市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析一、鐘祥市房地產(chǎn)特征分析二、鐘祥市在售樓盤列舉分析三、消費(fèi)人群特征分析四、鐘祥房地產(chǎn)市場(chǎng)展望第二部分項(xiàng)目整體定位報(bào)告一、地塊分析二、市場(chǎng)定位三、形象定位四、案名定位五、客戶定位六、項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)七、項(xiàng)目推廣流程圖：第一部分鐘祥市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析一、鐘祥市房地產(chǎn)特征分析1、房地產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展，市場(chǎng)逐步成熟

縱觀鐘祥房地產(chǎn)市場(chǎng)，起步時(shí)間較晚，至2005年區(qū)域才萌生房地產(chǎn)的萌芽。但由于受到良好的市場(chǎng)環(huán)境影響及政府招商引資等政策扶持，鐘祥市也吸引了許多資金投入市場(chǎng)。經(jīng)過幾年的發(fā)展，鐘祥房地產(chǎn)市場(chǎng)也逐步走向成熟，市場(chǎng)越來越規(guī)范、消費(fèi)者購買意識(shí)逐步增強(qiáng)，鐘祥房地產(chǎn)市場(chǎng)以形成較穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。2、建筑形態(tài)單一、住宅設(shè)計(jì)單調(diào)受市場(chǎng)接受度及開發(fā)理念制約，加之消費(fèi)環(huán)境相對(duì)落后。鐘祥市房地產(chǎn)建筑風(fēng)格單一，絕大多數(shù)以現(xiàn)代式簡(jiǎn)約建筑風(fēng)格占據(jù)市場(chǎng)。正在銷售的房地產(chǎn)項(xiàng)目全為多層建筑形態(tài)。3、建筑結(jié)構(gòu)落后，空間自由發(fā)展有限鐘祥在售各樓盤中基本都沿用原始的磚混結(jié)構(gòu)。住宅空間單一，戶型結(jié)構(gòu)不能體現(xiàn)人性化。另一方面，由于建筑結(jié)構(gòu)原始，居住安全性能降低，其抗震性能遠(yuǎn)不如框架結(jié)構(gòu)。在建筑戶型的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新上沒有太多的亮點(diǎn)，這與開發(fā)商降低成本，提高利潤有直接關(guān)系。4、設(shè)計(jì)建設(shè)水平不斷提高鐘祥市早期開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目基本無外觀設(shè)計(jì)，對(duì)于樓體外墻處理的非常簡(jiǎn)單，戶型設(shè)計(jì)不夠理性。而近兩年推出的房地產(chǎn)項(xiàng)目在設(shè)計(jì)理念上有進(jìn)一步提升，如御隆天下的住宅出現(xiàn)了飄窗及錯(cuò)層設(shè)計(jì)。在部分項(xiàng)目的戶型設(shè)計(jì)上更注重房屋的格局，如干濕分離、動(dòng)靜分離及客廳餐廳的劃分等，其設(shè)計(jì)更理性化，功能分布相對(duì)更明顯、齊全。5、樓盤推廣手法多樣化雖然鐘祥市屬于縣級(jí)市,但近幾年房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，加上眾多市外企業(yè)進(jìn)駐鐘祥房地產(chǎn)市場(chǎng)，帶來了許多先進(jìn)的開發(fā)理念。他們?cè)跇潜P的推廣手法上也比較全面如：戶外、車身、報(bào)紙、現(xiàn)場(chǎng)包裝、羅馬旗等，各樓盤比較重視營銷推廣。6、設(shè)計(jì)建設(shè)水平不斷提高鐘祥市早期開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目基本無外觀設(shè)計(jì)，對(duì)于樓體外墻處理的非常簡(jiǎn)單，戶型設(shè)計(jì)不夠理性。而近兩年推出的房地產(chǎn)項(xiàng)目在設(shè)計(jì)理念上有進(jìn)一步提升，如21世紀(jì)花園的住宅出現(xiàn)了飄窗、雙衛(wèi)生間及錯(cuò)層設(shè)計(jì)。在部分項(xiàng)目的戶型設(shè)計(jì)上更注重房屋的格局，如干濕分離、動(dòng)靜分離及客廳餐廳的劃分等，其設(shè)計(jì)更理性化，功能分布相對(duì)更明顯、齊全。7、開發(fā)量迅速膨脹

至2007年以來鐘祥房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅速，眾多房地產(chǎn)項(xiàng)目陸續(xù)問世。至2006年鐘祥開盤房地產(chǎn)項(xiàng)目不足5個(gè)，而2007年一年時(shí)間便有近十個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤銷售，開發(fā)體量從5萬方至十幾萬方不等。說明在2007年房地產(chǎn)市場(chǎng)利好一面的帶動(dòng)下使得鐘祥房地產(chǎn)市場(chǎng)也活躍起來，吸引眾多開發(fā)企業(yè)前來投資建房，至2008年鐘祥市推出了眾多較大體量的項(xiàng)目，如：御隆天下、21世紀(jì)花園四期等。8、高層規(guī)劃漸顯市場(chǎng)

至2008年初以來，鐘祥房地產(chǎn)市場(chǎng)推盤量迅速增多，如今開盤銷售項(xiàng)目已有數(shù)十個(gè)。其中不乏出現(xiàn)高層物業(yè)規(guī)劃（小高層規(guī)劃未出現(xiàn)與市場(chǎng)），如：御隆天下規(guī)劃有高層。說明隨著市場(chǎng)發(fā)展、房地產(chǎn)項(xiàng)目增多以及發(fā)展趨勢(shì)的影響，鐘祥樓盤物業(yè)形態(tài)正逐步朝小高層邁進(jìn)。9、受今年房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境影響，房價(jià)上漲較緩慢2008年，全國房地產(chǎn)市場(chǎng)震蕩不安，消費(fèi)者觀望情緒嚴(yán)重，各個(gè)大中城市樓盤紛紛降價(jià)銷售，使今年房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)負(fù)增長狀態(tài)，鐘祥房地產(chǎn)市場(chǎng)也受其影響商品房價(jià)格上漲速度較慢。根據(jù)我司調(diào)查，2007年10月鐘祥房地產(chǎn)市場(chǎng)商品房銷售價(jià)格在1450元\平方米左右，而今各樓盤商品房銷售價(jià)格基本在1600元\平方米左右。雖然房價(jià)上漲速度較慢，但并沒有出現(xiàn)其他城市房價(jià)下跌的情況，這也說明了鐘祥房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，使得區(qū)域房價(jià)能夠穩(wěn)步、平穩(wěn)的上漲。二、鐘祥市在售樓盤列舉分析1、樓盤列舉項(xiàng)目名稱項(xiàng)目地址建筑形態(tài)銷售均價(jià)（元\㎡）戶型面積開盤時(shí)間銷售情況御隆天下鐘祥市金漢大道特1號(hào)多層、高層未定90-170未開盤未開盤萬景春天鐘祥市郊郢路5號(hào)多層170090-1602007年1085%21世紀(jì)花園鐘祥市新美香大道多層168090-1602007年10三期85%陽春·名居鐘祥市莫愁大道101號(hào)多層1700102-1502008年520%湖景花園鐘祥市陽春大道旁多層1550123-1482008年525%幸福家園鐘祥市莫愁大道(市交警中隊(duì)對(duì)面)多層140070-115/30%中央華府鐘祥市文峰路(四技校對(duì)面)多層165090-1452008年60%2、各樓盤項(xiàng)目地址對(duì)比分析項(xiàng)目名稱御隆天下萬景春天21世紀(jì)花園陽春·名居湖景花園幸福家園中央華府項(xiàng)目地址鐘祥市金漢大道特1號(hào)鐘祥市郊郢路5號(hào)鐘祥市新美香大道鐘祥市莫愁大道101號(hào)鐘祥市陽春大道旁鐘祥市莫愁大道(市交警中隊(duì)對(duì)面)鐘祥市文峰路(四技校對(duì)面)簡(jiǎn)析：從上表可以看出，所列舉項(xiàng)目基本集中在城市西南面、城市主干道旁，它們大多借助交通的優(yōu)勢(shì)作為項(xiàng)目的賣點(diǎn)之一獲取消費(fèi)者認(rèn)可。而另一方面也說近幾年鐘祥市城市建設(shè)及房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展基本集中在這些區(qū)域。3、項(xiàng)目目建筑形形態(tài)對(duì)比比分析項(xiàng)目名稱御隆天下萬景春天21世紀(jì)花園陽春·名居湖景花園幸福家園中央華府建筑形態(tài)多層、高層多層多層多層多層多層多層簡(jiǎn)析：從上表可可以看出出，鐘祥祥市現(xiàn)今今的開發(fā)發(fā)模式以以多層為為主，而而隨著市市場(chǎng)的發(fā)發(fā)展高層層建筑在在市場(chǎng)上上嶄露頭頭角，它它以成為為鐘祥未未來房地地產(chǎn)項(xiàng)目目建筑形形態(tài)的發(fā)發(fā)展方向向。4、各樓樓盤銷售售均價(jià)對(duì)對(duì)比分析析項(xiàng)目名稱御隆天下萬景春天21世紀(jì)花園陽春·名居湖景花園幸福家園中央華府銷售均價(jià)（元/㎡）未定170016801700155014001650簡(jiǎn)析：從上表可可以看出出，鐘祥祥市在售售商品房房的銷售售均價(jià)保保持在1600元/平平方米左左右。一一方面表表明，由由于鐘祥祥房地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)起起步較晚晚，使得得其市場(chǎng)場(chǎng)商品房房銷售價(jià)價(jià)格也相相對(duì)較低低。另一一方面由由于所開開發(fā)項(xiàng)目目品質(zhì)及及檔次差差異較大大，使得得各項(xiàng)目目銷售價(jià)價(jià)格上也也存在一一定的落落差。5、項(xiàng)目戶型型面積對(duì)對(duì)比分析析項(xiàng)目名稱御隆天下萬景春天21世紀(jì)花園陽春·名居湖景花園幸福家園中央華府戶型面積90-17090-16090-160102-150123-14870-11590-145簡(jiǎn)析：從上表可可以看出出，各項(xiàng)項(xiàng)目戶型型適中，，兩房面面積在70-102㎡㎡之間、、三房面面積在135㎡㎡左右、、四房面面積在150㎡㎡左右。。各項(xiàng)目目主力戶戶型以三三房為主主，兩房房和四房房為輔，，部分項(xiàng)項(xiàng)目有復(fù)復(fù)式戶型型。說明明鐘祥市市房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)正正逐步走走向理性性化設(shè)計(jì)計(jì)，戶型型面積設(shè)設(shè)計(jì)逐漸漸減小，，如：萬萬景春天天設(shè)計(jì)有有108㎡三房房且銷售售情況良良好，以以及幸福福家園戶戶型設(shè)計(jì)計(jì)基本以以中小戶戶型為主主。這種種特征與與市場(chǎng)內(nèi)內(nèi)消費(fèi)者者需求有有關(guān)系。。6、各項(xiàng)項(xiàng)目銷售售情況對(duì)對(duì)比分析析項(xiàng)目名稱御隆天下萬景春天21世紀(jì)花園陽春·名居湖景花園幸福家園中央華府開盤時(shí)間未開盤2007年102007年102008年52008年5\2008年銷售情況\85%三期85%30%35%30%60%簡(jiǎn)析：從上表可可以看出出,所所列舉項(xiàng)項(xiàng)目基本本是在2007-2008年年開盤銷銷售,且且銷售情情況普遍遍較好，，一方面面是因?yàn)闉殓娤樽∽》啃枨笄笸?，，使得區(qū)區(qū)域各項(xiàng)項(xiàng)目銷售售情況良良好；另另一方面面由于各各項(xiàng)目體體量或單單期開發(fā)發(fā)體量不不大，使使得其銷銷售速度度較快。。7、總結(jié)通過對(duì)鐘祥市市在售房地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目的調(diào)查查和分析我們們得出以下結(jié)結(jié)論：1、鐘祥市房房地產(chǎn)項(xiàng)目大大部分集中在在城市西南片片(老城區(qū)及及工業(yè)區(qū))，，新區(qū)項(xiàng)目較較少。近兩年年鐘祥房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)量量迅速增大，，不但開盤項(xiàng)項(xiàng)目數(shù)量增多多，體量也逐逐步增大，由由原來的單個(gè)個(gè)三四萬方的的小項(xiàng)目發(fā)展展到有著數(shù)十十平方米的大大社區(qū)。2、在售項(xiàng)目目基本以磚混混結(jié)構(gòu)的5+1或6+1多層為主，，小高層、高高層形態(tài)成為為未來的開發(fā)發(fā)主流，帶有有一到二層的的底商。3、各項(xiàng)目建建筑結(jié)構(gòu)基本本已磚混結(jié)構(gòu)構(gòu)為主，這說說明鐘祥房地地產(chǎn)市場(chǎng)還處處于原始開發(fā)發(fā)階段。另外外鐘祥市內(nèi)以以有高層規(guī)劃劃項(xiàng)目出現(xiàn)，，迅速發(fā)展的的市場(chǎng)也決定定了如今的市市場(chǎng)特征。4、銷售價(jià)格格相對(duì)較低，，銷售情況良良好。從以上上列舉數(shù)據(jù)可可以看出，鐘鐘祥市如今的的大部分商品品房銷售價(jià)格格在1600元/平方米米左右，與其其他較發(fā)達(dá)城城市商品房銷銷售價(jià)格相差差懸殊。但今今年房價(jià)上漲漲幅度較小，，去年房價(jià)基基本在的1400元/平平方米左右而而如今最高的的萬景春天的的1700元元/平方米，，上漲幅度較較低。5、戶型面積積設(shè)計(jì)較大，，主力戶型以以三房為主，，住宅功能日日趨完善。在在售項(xiàng)目戶型型配比中三房房占大部分，，且戶型設(shè)計(jì)計(jì)普遍較大，，三房普遍在在116———133平方方米之間。部部分項(xiàng)目部分分戶型還有飄飄窗、書房、、錯(cuò)層等設(shè)計(jì)計(jì)。這也說明明了，鐘祥房房地產(chǎn)市場(chǎng)從從規(guī)劃及設(shè)計(jì)計(jì)上都逐步成成熟起來。三、消費(fèi)人群群特征分析鐘祥市消費(fèi)人人群特征比較較復(fù)雜，涉及及年齡層次廣廣、職業(yè)范圍圍全面。年齡齡層次從25歲——45歲，其主力力消費(fèi)群為機(jī)機(jī)關(guān)、事業(yè)單單位的工作者者和個(gè)體經(jīng)營營戶或私營企企業(yè)戶；次要要消費(fèi)群為周周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)里手手中持有大量量貨幣想在市市區(qū)內(nèi)購房改改善居住環(huán)境境人員；最后后是縣內(nèi)普通通工作者和在在外打工者城城市周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)在鐘祥市工工作人員，但但他們所在比比例很小。但據(jù)調(diào)查，這這些消費(fèi)人群群他們的大部部分都是有自自己的住房，，其購房主要要目的是為了了改善原有的的居住條件。。四、鐘祥房地地產(chǎn)市場(chǎng)展望望1、房地產(chǎn)業(yè)業(yè)逐步成熟鐘祥房地產(chǎn)發(fā)發(fā)展正處于發(fā)發(fā)展初期。但但隨著市外房房地產(chǎn)企業(yè)的的進(jìn)駐，帶來來了先進(jìn)的開開發(fā)理念及銷銷售經(jīng)驗(yàn)，引引領(lǐng)鐘祥房地地產(chǎn)行業(yè)的快快速發(fā)展。未未來的鐘祥地地產(chǎn)行業(yè)將更更成熟，開發(fā)發(fā)項(xiàng)目更人性性化。2、可開發(fā)土土地豐富，發(fā)發(fā)展空間巨大大隨著房地產(chǎn)市市場(chǎng)迅猛發(fā)展展的推動(dòng)，鐘鐘祥房地產(chǎn)行行業(yè)也受到感感染。鐘祥房房地產(chǎn)發(fā)展態(tài)態(tài)勢(shì)是以老城城區(qū)改造、新新城區(qū)建設(shè)推推動(dòng)房地產(chǎn)行行業(yè)發(fā)展，未未來鐘祥新城城區(qū)開發(fā)土地地豐富，是地地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展展空間巨大的的地區(qū)。3、價(jià)格和房房屋品質(zhì)的變變革去年受整個(gè)市市場(chǎng)影響，鐘鐘祥價(jià)格整整整翻了一倍多多，由2006年的800元/平方方米左右的售售價(jià)，到2007年上漲漲至1400元/平方米米左右，建筑筑結(jié)構(gòu)由以前前的磚混結(jié)構(gòu)構(gòu)轉(zhuǎn)變成磚夾夾柱結(jié)構(gòu)。由由以前的單棟棟小體量開發(fā)發(fā)到商業(yè)、住住宅并同開發(fā)發(fā)的多原化小小型社區(qū)。特特別是近幾年年如21世紀(jì)紀(jì)花園、御隆隆天下等大盤盤的問世，他他們開盤理念念先進(jìn)、小區(qū)區(qū)規(guī)劃理想、、產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)優(yōu)良，使得鐘鐘祥住宅建筑筑品質(zhì)也向前前邁出了一大大步，特別是是高層住宅規(guī)規(guī)劃的推出定定會(huì)讓鐘祥房房地產(chǎn)產(chǎn)品建建筑形態(tài)及結(jié)結(jié)構(gòu)發(fā)展巨大大變化。由此此可見，在鐘鐘祥大眾生活活水平的不斷斷提高、房地地產(chǎn)行業(yè)的逐逐漸成熟和政政府規(guī)劃改造造等因素的影影響下，鐘祥祥會(huì)像其它城城市一樣：房房地產(chǎn)行業(yè)得得到較快的發(fā)發(fā)展。第二部分項(xiàng)項(xiàng)目整體定位位一、地塊分析S--優(yōu)勢(shì)：：1、地塊內(nèi)無無拆遷，開發(fā)發(fā)成本降低；；2、緊鄰城市市主干道，道道路通達(dá)性好好；3、創(chuàng)意戶型型及良好小區(qū)區(qū)的規(guī)劃將是是本項(xiàng)目未來來在市場(chǎng)上的的有利競(jìng)爭(zhēng)條條件；4、周邊無高高層建筑或山山林遮擋，視視野非常開闊闊；5、地塊位于于鐘祥新區(qū)，，地理優(yōu)勢(shì)明明顯。W——劣勢(shì)1、地塊緊鄰鄰城市主干道道，噪音灰塵塵污染不可避避免；2、地塊為洼洼地，規(guī)劃上上存在一定難難度；3、現(xiàn)階段周周邊環(huán)境較差差，區(qū)域整體體規(guī)劃周期長長，短期內(nèi)難難以達(dá)到理想想的居住環(huán)境境；4、目前生活活配套設(shè)施較較匱乏，居住住條件差；5、地塊被寶寶山路一分為為二使將來管管理難度增大大。O——機(jī)會(huì)1、借助新區(qū)區(qū)規(guī)劃發(fā)展，，提升地塊潛潛在價(jià)值；2、市場(chǎng)各項(xiàng)項(xiàng)目在產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)、營銷手手段上暴露出出許多問題，，本項(xiàng)目可吸吸取這些經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，規(guī)避這些些問題發(fā)生；；3、創(chuàng)新產(chǎn)品品設(shè)計(jì)將給本本項(xiàng)目快速占占據(jù)市場(chǎng)、快快速消化產(chǎn)品品提供良好機(jī)機(jī)會(huì)。T——威脅1、市場(chǎng)供應(yīng)應(yīng)量加大，各各項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)激激烈。2、收縮銀根根的金融政策策、加息、置置業(yè)門檻的提提高、二次置置業(yè)首付及利利息的提高等等對(duì)樓市來說說是一種打擊擊和挑戰(zhàn)。3、市場(chǎng)動(dòng)蕩蕩，對(duì)本項(xiàng)目目的推出及銷銷售將帶來巨巨大壓力。二、市場(chǎng)定位位我們所處的地地理位置：●我們位于城城市的東邊；；●我們位于兩兩湖之間；●我們位于政政府新區(qū);我們所處的市市場(chǎng)環(huán)境:★未來這里行行政事業(yè)單位位云集；★這里擁有良良好的自然環(huán)環(huán)境；★這里將是未未來房地產(chǎn)開開發(fā)的熱點(diǎn)區(qū)區(qū)域;面對(duì)這種環(huán)境境——我們有何優(yōu)勢(shì)勢(shì)?☆我們有著著最優(yōu)越的產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)☆☆我我們有著最優(yōu)優(yōu)秀的銷售團(tuán)團(tuán)隊(duì)☆我們有著著最先進(jìn)的開開發(fā)理念☆☆我我們有著最優(yōu)優(yōu)美的園林綠綠化☆我們能給給業(yè)主最舒適適的居家感受受☆我們有著著最具潛力的的升值空間☆我們能給給業(yè)主最貼心心的物業(yè)管理理因此我們將項(xiàng)項(xiàng)目的市場(chǎng)定定位為:魅力城東臻臻質(zhì)美宅三、形象定位位城市向東生生活向尚根據(jù)以上對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的產(chǎn)品定定位，為使““城東逸品””的整體形象象鮮明化，反反映出在繽紛紛的都市中營營造出高品質(zhì)質(zhì)的生活氛圍圍和簡(jiǎn)單的生生活方式，突突出項(xiàng)目地段段特色，體現(xiàn)現(xiàn)全新生活理理念，獲得較較高的市場(chǎng)認(rèn)認(rèn)知度，我司司建議形象定定位如下：釋意：城市向東，直直觀的表達(dá)出出本項(xiàng)目的地地理位置所在在，跟項(xiàng)目案案名“城東””起到呼應(yīng)作作用。另一方方面，可體現(xiàn)現(xiàn)出整座城市市向東發(fā)展的的趨勢(shì)。生活活向尚,和項(xiàng)項(xiàng)目各定位相相吻合，全面面的表達(dá)出本本項(xiàng)目內(nèi)在含含義?！俺鞘惺邢驏|生生活向尚”整整句話是對(duì)本本案最貼切的的詮釋，展現(xiàn)現(xiàn)出未來城市市發(fā)展的中心心地段和安逸逸、舒適、愜愜意的生活。。四、案名定位位項(xiàng)目案名在一一定程度上可可以起到事半半功倍的效果果，好的案名名除易記、易易懂外，對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目品質(zhì)提升升、點(diǎn)明地理理位置都起到到至關(guān)重要的的作用。考慮慮到本項(xiàng)目在在鐘祥房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)上具有有特殊性，但但在地理位置置、交通環(huán)境境、生活配套套上頗有不足足，因此，本本項(xiàng)目案名必必須具備與鐘鐘祥其他樓盤盤案名明顯的的區(qū)別，另外外，項(xiàng)目案名名需突出樓盤盤的內(nèi)在品質(zhì)質(zhì)和具有一定定優(yōu)越生活條條件的特性，，我司建議本本項(xiàng)目案名為為:城東逸逸品————打造造鐘祥最具特特色的品質(zhì)美美宅案名釋意：本項(xiàng)目位于鐘鐘祥新區(qū)，該該區(qū)域?qū)夔娤橄樾乱?guī)劃城區(qū)區(qū)，區(qū)域?qū)⑹鞘钦姓?、、金融、教育育機(jī)構(gòu)駐扎之之地，聚集眾眾多素質(zhì)高、、有修養(yǎng)的人人士，也是鐘鐘祥新規(guī)劃居居住城區(qū)。把把整個(gè)項(xiàng)目案案拆開來看，，“城東”能能明確的點(diǎn)明明本項(xiàng)目的地地理位置，直直接告訴目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群本項(xiàng)項(xiàng)目在城市東東邊新城區(qū)里里。而“逸品品”從字面上上看，具有很很高的品質(zhì)之之意，極為符符合本項(xiàng)目各各方面特征。。另外，本項(xiàng)項(xiàng)目取名為““城東逸品””，也寓意為為在城市東邊邊有上品、安安逸的生活小小區(qū)。備選案名:左鄰右舍、東東城名居、幕幕夏四季五、客戶定位位（1）、目標(biāo)標(biāo)客戶定位推推導(dǎo)目標(biāo)客戶“城市中產(chǎn)階階層”購買力地域消費(fèi)觀念持續(xù)穩(wěn)定的購買群體履蓋全市的購買人群及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)心態(tài)開放，易接受新鮮事物、想改善現(xiàn)有生活定義范圍較寬的目標(biāo)客戶定義（2）、定位位依據(jù)購買力因素針對(duì)消費(fèi)能力力最穩(wěn)定、最最持續(xù)或增長長最迅速的群群體。地域因素覆蓋的客戶群群有條件在全全市范圍內(nèi)輻輻射。鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)客源源不容忽視。。消費(fèi)觀念因素素這個(gè)年齡層次次的人比較容容易轉(zhuǎn)變觀念念；這個(gè)類群體比比較容易接受受新興事物。。（3）、目標(biāo)標(biāo)客戶群特征征分析主力客源：1、未來新區(qū)區(qū)企事業(yè)單位位的職工；2、城區(qū)內(nèi)企企業(yè)以及政府府機(jī)構(gòu)人士；；3、經(jīng)商的個(gè)個(gè)體老板等具具有較雄厚經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力者；；4、看好本區(qū)區(qū)域發(fā)展前景景、具有一定定投資實(shí)力的的人；5、即將結(jié)婚婚的年輕人；；6、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)上擁有一定定經(jīng)濟(jì)實(shí)力又又想在城區(qū)購購房者；7、在外打工工的鐘祥市居居民。成長性客源：：1、現(xiàn)階段已已有住房但是是想改善住房房質(zhì)量的居民民；2、長期來鐘鐘祥工作的外外來人士；3、項(xiàng)目周邊邊居民；（4）、消費(fèi)費(fèi)需求分析：：要求配套完善善、交通便利利的地段。。首次置業(yè)，注注重戶型的設(shè)設(shè)計(jì)及功能需需求。以三房戶型為為主，注重朝朝向及價(jià)格。。注重項(xiàng)目市場(chǎng)場(chǎng)口碑及整體體形象，對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目及地區(qū)升升值潛力較看看重。注重樓盤規(guī)劃劃設(shè)計(jì)及檔次次。（5）、區(qū)域域分布來源項(xiàng)目位于鐘祥祥市城南地區(qū)區(qū)，應(yīng)以鐘祥祥市客戶為主主，向其他區(qū)區(qū)域客戶輻射射：（6）、年齡齡層次定位從項(xiàng)目產(chǎn)品特特征，同時(shí)結(jié)