匯仁集團(tuán)架構(gòu)及管理模式

匯仁集團(tuán)架構(gòu)及管理模式建議方案九略管理顧問公司2002年03月18日此報(bào)告供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)九略管理顧問公司書面許可，其他機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。1目錄第一部分：資本要求的匯仁集團(tuán)架構(gòu)第二部分：集團(tuán)化運(yùn)作要求的匯仁集團(tuán)架構(gòu)第三部分：集團(tuán)化架構(gòu)下的管理模式第四部分：集團(tuán)化架構(gòu)下的業(yè)務(wù)運(yùn)作第五部分：各部門職能與運(yùn)作說明（另見附件）2第一部分資本要求的匯仁集團(tuán)架構(gòu)集團(tuán)架構(gòu)集團(tuán)業(yè)務(wù)格局各公司業(yè)務(wù)價(jià)值鏈31.集團(tuán)架構(gòu)匯仁集團(tuán)公司江西科研營銷上海匯仁生物匯仁藥業(yè)股份匯仁現(xiàn)代中藥上海匯仁制藥上海匯仁醫(yī)藥營銷公司和匯仁制藥雙環(huán)蜂乳廠深圳匯仁制藥深圳匯仁醫(yī)藥……江西企業(yè)群上海企業(yè)群殼資源公司相互持股同時(shí)擁有生產(chǎn)和經(jīng)營的資質(zhì)生物制藥概念高新技術(shù)企業(yè)4OTC及保健品業(yè)務(wù)處方藥業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提取物業(yè)務(wù)飲片業(yè)務(wù)中藥材種植業(yè)務(wù)中藥材貿(mào)易業(yè)務(wù)醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)江西科研營銷公司√√多品種匯仁藥業(yè)股份公司√√匯仁現(xiàn)代中藥公司√√研究院√上海匯仁制藥公司√√上海匯仁醫(yī)藥公司√獨(dú)家代理注：紅色為成熟（支柱）業(yè)務(wù)，黃色為新興業(yè)務(wù)，藍(lán)色為培育業(yè)務(wù)2.集團(tuán)業(yè)務(wù)格局5采購營銷物流信息化內(nèi)部管理采購生產(chǎn)營銷匯仁集團(tuán)匯仁藥業(yè)股份上海匯仁制藥匯仁現(xiàn)代中藥上海匯仁醫(yī)藥江西科研營銷飲片委托生產(chǎn)雙環(huán)蜂乳廠深圳匯仁制藥深圳匯仁醫(yī)藥殼資源管理渠道相互利用3.各公司業(yè)務(wù)價(jià)值鏈6第二部分集團(tuán)化運(yùn)作要求的匯仁集團(tuán)架構(gòu)集團(tuán)化運(yùn)作的原則內(nèi)部運(yùn)營架構(gòu)調(diào)整的總體思路集團(tuán)內(nèi)部運(yùn)營管理架構(gòu)內(nèi)部運(yùn)營管理架構(gòu)責(zé)任單元的劃分內(nèi)部運(yùn)營管理架構(gòu)關(guān)鍵崗位未來上市公司與集團(tuán)公司內(nèi)部運(yùn)營關(guān)系的對(duì)應(yīng)71.集團(tuán)化運(yùn)作的原則按照集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略要求進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的原則按照功能進(jìn)行資源整合、統(tǒng)一運(yùn)作的原則內(nèi)部運(yùn)作管理與“法人實(shí)體”相對(duì)分離的原則某成員企業(yè)上市后符合法律要求、正常運(yùn)作的原則82.內(nèi)部運(yùn)營架構(gòu)調(diào)整的總體思路從前述的集團(tuán)架構(gòu)看，各公司都有自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，今后集團(tuán)基于各種目的還會(huì)成立其它的法人實(shí)體。如果各法人均完全獨(dú)立運(yùn)作，有可能會(huì)出現(xiàn)集團(tuán)控制力下降、總體戰(zhàn)略不能很好實(shí)施、事業(yè)重復(fù)、經(jīng)營資源分散、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)等問題。因此需要統(tǒng)一分配資源、實(shí)現(xiàn)資源的共享，排除集團(tuán)內(nèi)部可能出現(xiàn)的事業(yè)重復(fù)和競(jìng)爭(zhēng)，在各事業(yè)群體當(dāng)中重新構(gòu)筑合理的組織體制。以匯仁集團(tuán)為內(nèi)部統(tǒng)一運(yùn)營管理的載體，通過法人聯(lián)合體章程，授權(quán)匯仁集團(tuán)統(tǒng)一經(jīng)營管理各公司資產(chǎn)。集團(tuán)所有資產(chǎn)，不論從法律上講屬于哪個(gè)公司，均從集團(tuán)業(yè)務(wù)和資源角度統(tǒng)一考慮其在內(nèi)部運(yùn)營管理體系中的地位。根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略要求，按照功能及任務(wù)將集團(tuán)劃分成研發(fā)、采購、制造、營銷、醫(yī)藥流通、中藥材等六大板塊，并嚴(yán)格界定各板塊占用的資產(chǎn)，使各板塊均成為財(cái)務(wù)上明確的責(zé)任主體。9以各板塊為第一級(jí)責(zé)任主體，逐級(jí)分解，依此建立內(nèi)部管理會(huì)計(jì)核算體系，明確各級(jí)責(zé)任主體的責(zé)、權(quán)、利，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)集團(tuán)內(nèi)部有效可控的運(yùn)營管理。在明確內(nèi)部運(yùn)營管理組織架構(gòu)的基礎(chǔ)上，根據(jù)戰(zhàn)略要求，統(tǒng)一規(guī)劃各法人的對(duì)外經(jīng)濟(jì)關(guān)系，依此確定出統(tǒng)一有序的稅務(wù)會(huì)計(jì)核算體系，并指導(dǎo)各責(zé)任主體形成對(duì)外經(jīng)濟(jì)關(guān)系。即把集團(tuán)所屬各公司作為“殼資源”進(jìn)行運(yùn)作與管理。在運(yùn)營過程中，財(cái)務(wù)對(duì)資產(chǎn)流動(dòng)狀態(tài)應(yīng)及時(shí)、透明的反映在各級(jí)責(zé)任主體及責(zé)任人上。同時(shí)要注意兩個(gè)問題：內(nèi)部管理會(huì)計(jì)核算系統(tǒng)與外部稅務(wù)會(huì)計(jì)核算系統(tǒng)要逐步形成穩(wěn)定有序的邏輯關(guān)系；一方面可降低管理難度，另一方面為資本運(yùn)作創(chuàng)造良好的條件在會(huì)計(jì)處理上，要注意規(guī)避抽逃法人財(cái)產(chǎn)的明顯邏輯103.集團(tuán)內(nèi)部部運(yùn)營管理架架構(gòu)匯仁藥業(yè)有限限公司從完成成股改到正式式掛牌上市，，至少需要兩兩年的時(shí)間。。上市之前匯仁仁集團(tuán)內(nèi)部運(yùn)運(yùn)營組織架構(gòu)構(gòu)如下：匯仁企業(yè)集團(tuán)團(tuán)研發(fā)事業(yè)部采購事業(yè)部制造事業(yè)部財(cái)務(wù)管理部人力資源部信息化管理部部監(jiān)察審計(jì)部行政管理部經(jīng)營決策委員員會(huì)OTC營銷部部專業(yè)產(chǎn)品營銷銷部基礎(chǔ)管理事業(yè)業(yè)部流通事業(yè)部現(xiàn)代中藥公司司醫(yī)藥制造業(yè)務(wù)務(wù)板塊公司目前的支支柱業(yè)務(wù)，已已經(jīng)很成熟醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)務(wù)板塊，正在在發(fā)展之中中藥材種植業(yè)業(yè)務(wù)板塊，正正在培育之中中這是一種混合合型的組織結(jié)結(jié)構(gòu)，是根據(jù)據(jù)匯仁目前業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r況，將職能整整合型部門、、事業(yè)部和獨(dú)獨(dú)立運(yùn)作公司司并列進(jìn)行管管理。隨著新新業(yè)務(wù)的不斷斷發(fā)展，未來來匯仁架構(gòu)的的發(fā)展方向是是向典型的事事業(yè)部制過渡渡。114.內(nèi)部運(yùn)營營管理架構(gòu)責(zé)責(zé)任單元的劃劃分匯仁企業(yè)集團(tuán)團(tuán)董事局研究事業(yè)部采購事業(yè)部制造事業(yè)部經(jīng)營決策委員員會(huì)OTC營銷部部專業(yè)產(chǎn)品營銷銷部流通事業(yè)部現(xiàn)代中藥公司司投資中心、決決策中心成本中心收入中心利潤中心管理中心費(fèi)用用中心財(cái)務(wù)管理部人力資源部信息化管理部部監(jiān)察審計(jì)部行政管理部基礎(chǔ)管理事業(yè)業(yè)部12匯仁集團(tuán)董事事局主席/總總裁研發(fā)事業(yè)業(yè)部總監(jiān)采購事業(yè)部部總監(jiān)制造事業(yè)部部總監(jiān)財(cái)務(wù)管理部總總監(jiān)人力資源部總總監(jiān)信息化管理部部總監(jiān)監(jiān)察審計(jì)部總總監(jiān)行政管理部總總監(jiān)經(jīng)營決策委員員會(huì)主任OTC營營銷部總監(jiān)監(jiān)專業(yè)產(chǎn)品營銷銷部總監(jiān)監(jiān)流通事業(yè)業(yè)部總監(jiān)現(xiàn)代中藥公司司總經(jīng)理集團(tuán)副總裁基礎(chǔ)管理總裁裁助理公共關(guān)系總裁裁助理5.內(nèi)部運(yùn)營營管理架構(gòu)關(guān)關(guān)鍵崗位136.未來上市市公司與集團(tuán)團(tuán)公司內(nèi)部運(yùn)運(yùn)營關(guān)系的對(duì)對(duì)應(yīng)匯仁集團(tuán)公司司江西科研營銷銷公司匯仁藥業(yè)股份份股東大會(huì)董事會(huì)監(jiān)事會(huì)總經(jīng)理營銷部XX公司審計(jì)委員會(huì)制造事業(yè)部采購事業(yè)部OTC營銷部部流通事業(yè)部財(cái)務(wù)管理部人力資源部行政管理部監(jiān)察審計(jì)部企業(yè)信息化部部XX公司副總經(jīng)理秘書處總工程師財(cái)務(wù)管理部審計(jì)部人力資源部行政管理部生產(chǎn)技術(shù)部采購部質(zhì)量保證部財(cái)務(wù)總監(jiān)專業(yè)產(chǎn)品營銷銷部研發(fā)事業(yè)部現(xiàn)代中藥公司司14第三部分集團(tuán)化架構(gòu)下下的管理模式式運(yùn)作關(guān)系與資資產(chǎn)關(guān)系對(duì)應(yīng)應(yīng)圖集團(tuán)公司組織織結(jié)構(gòu)關(guān)系圖圖制藥板塊各企企業(yè)的管理與與運(yùn)作財(cái)務(wù)管理運(yùn)作作體系流通事業(yè)部各各企業(yè)的管理理與運(yùn)作現(xiàn)代中藥公司司的管理與運(yùn)運(yùn)作組織架構(gòu)中的的財(cái)務(wù)管理（（舉例）組織架構(gòu)中的的人力資源管管理（舉例））151.運(yùn)作關(guān)系系與資產(chǎn)關(guān)系系對(duì)應(yīng)圖費(fèi)用支出采購支出銷售收入資本性支出融資……固定資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)無形資產(chǎn)……界定規(guī)劃集團(tuán)資產(chǎn)XXX公司XXX公司XXX公司外部稅務(wù)會(huì)計(jì)核算系統(tǒng)集團(tuán)運(yùn)營XX事業(yè)部XX事業(yè)部集團(tuán)資產(chǎn)XXX公司XXX公司XXX公司XXX公司運(yùn)營/執(zhí)行……內(nèi)部管理會(huì)計(jì)核算系統(tǒng)…………外部稅務(wù)會(huì)計(jì)核算系統(tǒng)16財(cái)務(wù)管理部人力資源部信息化管理部部監(jiān)察審計(jì)部行政管理部基礎(chǔ)管理事業(yè)部集團(tuán)公司薪酬管理中心心人事調(diào)配中心心培訓(xùn)中心行政辦公室后勤管理中心心檔案管理中心心法律事務(wù)中心心財(cái)務(wù)審計(jì)中心心市場(chǎng)監(jiān)審中心心保衛(wèi)處核算管理中心心財(cái)務(wù)管理中心心資金調(diào)度中心心投資管理中心心2.集團(tuán)公司司組織結(jié)構(gòu)關(guān)關(guān)系圖——管管理系統(tǒng)部分分172.集團(tuán)公司司組織結(jié)構(gòu)關(guān)關(guān)系圖——事事業(yè)部系統(tǒng)部部分集團(tuán)公司OTC營銷部流通事業(yè)部現(xiàn)代中藥公司中藥材種植中藥材貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)提取物飲片生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目目組A上?；鼗亟ㄔO(shè)項(xiàng)目目組B江西基地計(jì)劃調(diào)度中心心供應(yīng)商管理部部計(jì)劃部采購部銷售部市場(chǎng)部專業(yè)產(chǎn)品營銷部研發(fā)事業(yè)部臨床研究室工藝研究室技術(shù)情報(bào)室產(chǎn)品開發(fā)室制造事業(yè)部采購事業(yè)部品質(zhì)保證中心心大區(qū)分公司銷售部市場(chǎng)部執(zhí)行經(jīng)理渠道拓展部XX醫(yī)藥公司司上海醫(yī)藥公司司市場(chǎng)部大區(qū)專業(yè)銷售經(jīng)理理銷售代表質(zhì)量管理部183.制藥板塊塊各企業(yè)的管管理與運(yùn)作制藥板塊的企企業(yè)，包括匯匯仁藥業(yè)股份份、上海匯仁仁制藥等，由由集團(tuán)研發(fā)、、采購、制造造及營銷等事事業(yè)部和職能能部門直接經(jīng)經(jīng)營管理。匯匯仁藥業(yè)不存存在自己的組組織結(jié)構(gòu)，全全部業(yè)務(wù)和管管理職能均由由集團(tuán)部門行行使；上海匯匯仁制藥則由由集團(tuán)派駐相相關(guān)人員或部部門進(jìn)行經(jīng)營營管理。研發(fā)事業(yè)部采購事業(yè)部OTC營銷部部專業(yè)產(chǎn)品營銷銷部各職能管理部部門匯仁藥業(yè)股份份上海匯仁制藥藥制造事業(yè)部江西生產(chǎn)基地地上海生產(chǎn)基地地所有制藥企業(yè)業(yè)的共享平臺(tái)直接管理通過部門委派派來管理匯仁集團(tuán)19財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)核算中心心財(cái)務(wù)管理中心心資金管理中心心投資管理中心心A公司B公司C公司事業(yè)部事業(yè)部事業(yè)部集團(tuán)內(nèi)部資金金供給及調(diào)劑劑股權(quán)證券其他合并財(cái)務(wù)報(bào)表表對(duì)經(jīng)營管理進(jìn)進(jìn)行控制考核核控制現(xiàn)金流資本控制4.財(cái)務(wù)管理理運(yùn)作體系205.流通事業(yè)業(yè)部各企業(yè)的的管理與運(yùn)作作流通事業(yè)部除除財(cái)務(wù)管理和和其它基礎(chǔ)管管理由集團(tuán)統(tǒng)統(tǒng)一進(jìn)行或?qū)崒?shí)施委派管理理外，其它業(yè)業(yè)務(wù)工作相對(duì)對(duì)獨(dú)立進(jìn)行。。目前流通事事業(yè)部所管轄轄的6家醫(yī)藥藥公司均獨(dú)立立運(yùn)作，待流流通事業(yè)部的的業(yè)務(wù)發(fā)展到到一定規(guī)模之之后，再根據(jù)據(jù)集團(tuán)化管理理的原則進(jìn)行行組織調(diào)整，，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部的的資源共享。。216.現(xiàn)代中藥藥公司的管理理與運(yùn)作現(xiàn)代中藥公司司在集團(tuán)內(nèi)部部實(shí)行相對(duì)獨(dú)獨(dú)立運(yùn)作，除除財(cái)務(wù)管理和和其它基礎(chǔ)管管理由集團(tuán)統(tǒng)統(tǒng)一管理或?qū)崒?shí)施委派管理理外，所有業(yè)業(yè)務(wù)工作均獨(dú)獨(dú)立開展，其其中飲片可委委托制造事業(yè)業(yè)部生產(chǎn)。227.組織架構(gòu)構(gòu)中的財(cái)務(wù)管管理（舉例））……倉庫財(cái)務(wù)OTC營銷部財(cái)務(wù)部總裁提供財(cái)務(wù)管理服務(wù)提供會(huì)計(jì)管理、報(bào)表信息息執(zhí)行、監(jiān)督、、指導(dǎo)制造事業(yè)部流通事業(yè)部采購事業(yè)部銷售部大區(qū)辦分公司(其他財(cái)務(wù)職職能部門)負(fù)責(zé)按照有關(guān)關(guān)規(guī)定建立基基層財(cái)務(wù)帳；；負(fù)責(zé)定期與顧顧客核對(duì)財(cái)務(wù)務(wù)帳,協(xié)助助公司財(cái)務(wù)務(wù)部做好應(yīng)收收帳款的管理理工作.……238.組織架構(gòu)構(gòu)中的人力資資源管理（舉舉例）……人事管理OTC營銷部人力資源總裁提供各種人事事管理制度和工具具提供各種員工管理信息提供員工招聘聘培訓(xùn)、日常常管理、績(jī)效效考核等信息息監(jiān)督、指導(dǎo)制藥事業(yè)部流通事業(yè)部采購事業(yè)部銷售部大區(qū)辦分公司進(jìn)行本地的人人員招聘、培培訓(xùn)和員工管管理工作按照集團(tuán)的要要求進(jìn)行銷售售人員的績(jī)效效考核負(fù)責(zé)其他行政政事務(wù)……24第四部分集團(tuán)化架構(gòu)下下的業(yè)務(wù)運(yùn)作作匯仁集團(tuán)總部部的職能各事事業(yè)部的核心心任務(wù)醫(yī)藥流通事業(yè)業(yè)部OTC營銷部部與專業(yè)產(chǎn)品品營銷部的渠渠道資源共享享制造業(yè)與醫(yī)藥藥公司銷售環(huán)環(huán)節(jié)的資源共共享主要業(yè)務(wù)流程程251.匯仁集團(tuán)團(tuán)總部的職能能匯仁集團(tuán)董事事局主席/總總裁財(cái)務(wù)管理部總總監(jiān)人力資源部總總監(jiān)信息化管理部部總監(jiān)監(jiān)察審計(jì)部總總監(jiān)行政管理部總總監(jiān)經(jīng)營決策委員員會(huì)主任集團(tuán)副總裁基礎(chǔ)管理總裁裁助理公共關(guān)系總裁裁助理集團(tuán)總部的核核心任務(wù)：重大業(yè)務(wù)發(fā)展展方向確定重大投資決策策重要人事任免免對(duì)各事業(yè)部業(yè)業(yè)務(wù)的指導(dǎo)建立一套科學(xué)學(xué)系統(tǒng)的管理理體系并在集集團(tuán)推行輔助職能部門門262.各事業(yè)部部的核心任務(wù)務(wù)研發(fā)事業(yè)部：：負(fù)責(zé)匯仁集團(tuán)團(tuán)制藥業(yè)務(wù)板板塊中相關(guān)新新產(chǎn)品的選擇擇、購買、研研究、二次開開發(fā)、臨床試試驗(yàn)、中試、、工藝改進(jìn)、、證照?qǐng)?bào)批等等工作，為集集團(tuán)制藥業(yè)務(wù)務(wù)板塊的持續(xù)續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提提供堅(jiān)實(shí)的基基礎(chǔ)。采購事業(yè)部：：負(fù)責(zé)匯仁集團(tuán)團(tuán)制藥業(yè)務(wù)板板塊中所有經(jīng)經(jīng)營性（包括括原材料、輔輔料、包裝材材料、零配件件、產(chǎn)成品、、高額辦公用用品等）物資資的采購、倉倉儲(chǔ)與運(yùn)輸，，保證集團(tuán)生生產(chǎn)經(jīng)營的正正常進(jìn)行，并并降低成本。。制造事業(yè)部：：負(fù)責(zé)責(zé)匯匯仁仁集集團(tuán)團(tuán)制制藥藥業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)板板塊塊所所有有產(chǎn)產(chǎn)品品的的生生產(chǎn)產(chǎn)制制造造工工作作并并接接受受其其它它業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)板板塊塊產(chǎn)產(chǎn)品品的的委委托托生生產(chǎn)產(chǎn)，，進(jìn)進(jìn)行行基基礎(chǔ)礎(chǔ)建建設(shè)設(shè)和和設(shè)設(shè)備備安安裝裝，，保保證證集集團(tuán)團(tuán)產(chǎn)產(chǎn)品品按按質(zhì)質(zhì)按按量量為為企企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展服服務(wù)務(wù)。。OTC和和專專業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品品營營銷銷部部：：負(fù)責(zé)責(zé)匯匯仁仁集集團(tuán)團(tuán)制制藥藥業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)板板塊塊相相關(guān)關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品品的的市市場(chǎng)場(chǎng)營營銷銷工工作作，，為為集集團(tuán)團(tuán)發(fā)發(fā)展展提提供供充充足足的的現(xiàn)現(xiàn)金金保保證證。。流通通事事業(yè)業(yè)部部：：全面面負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)匯匯仁仁集集團(tuán)團(tuán)醫(yī)醫(yī)藥藥流流通通業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的發(fā)發(fā)展展與與經(jīng)經(jīng)營營，，保保證證醫(yī)醫(yī)藥藥流流通通業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)在在2005年年前前成成為為集集團(tuán)團(tuán)的的支支柱柱業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)之之一一?！，F(xiàn)代代中中藥藥公公司司：：全面面負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)匯匯仁仁集集團(tuán)團(tuán)中中藥藥材材種種植植、、飲飲片片加加工工、、中中藥藥材材國國際際貿(mào)貿(mào)易易等等業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的培培育育和和開開展展，，使使中中藥藥材材業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)成成為為集集團(tuán)團(tuán)未未來來發(fā)發(fā)展展的的潛潛在在力力量量。。273.醫(yī)醫(yī)藥藥流流通通事事業(yè)業(yè)部部醫(yī)藥流通事業(yè)部渠道拓展部上海醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)管理中心人力資源管理中心市場(chǎng)部人力資源部財(cái)物管理部集團(tuán)公司直屬XX醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)管理中心OTC銷售部出方藥銷售部中藥材銷售部倉庫OTC銷售部出方藥銷售部中藥材銷售部倉庫說明：虛線所匡部門為集團(tuán)公司派出機(jī)構(gòu)，日常行政工作由派駐單位負(fù)責(zé)管理，業(yè)務(wù)由集團(tuán)公司相應(yīng)部門負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)質(zhì)量管理部XX醫(yī)藥公司采購部采購部28OTC銷銷售售部部處方方藥藥銷銷售售部部中藥藥材材銷銷售售部部XX醫(yī)醫(yī)藥藥公公司司財(cái)務(wù)務(wù)管管理理中中心心倉庫庫執(zhí)行行經(jīng)經(jīng)理理醫(yī)藥藥代代表表執(zhí)行行經(jīng)經(jīng)理理終端端客客戶戶為為藥藥店店終端端客客戶戶為為醫(yī)醫(yī)院院終端端客客戶戶為為藥藥店店醫(yī)藥藥流流通通事事業(yè)業(yè)部部XX醫(yī)醫(yī)藥藥公公司司采購購部部終端端運(yùn)運(yùn)作作模模式式294.OTC營營銷銷部部與與專專業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品品營營銷銷部部的的渠渠道道資資源源共共享享分公公司司為為OTC所所轄轄單單位位,內(nèi)內(nèi)設(shè)設(shè)一一名名專專業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售經(jīng)經(jīng)理理負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)醫(yī)醫(yī)藥藥代代表表管管理理OTC營銷部專業(yè)產(chǎn)品營銷部大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理OTC產(chǎn)品市場(chǎng)部OTC產(chǎn)品銷售部專業(yè)產(chǎn)品銷售部專業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)部分公司執(zhí)行經(jīng)理執(zhí)行經(jīng)理執(zhí)行經(jīng)理醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表…..…..專業(yè)銷售經(jīng)理30分公公司司為為OTC所所轄轄單單位位，，為為藥藥品品銷銷售售提提供供了了必必要要的的辦辦公公平平臺(tái)臺(tái)，，專專業(yè)業(yè)銷銷售售經(jīng)經(jīng)理理歸歸專專業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售部部全全權(quán)權(quán)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，，專專業(yè)業(yè)銷銷售售經(jīng)經(jīng)理理下下轄轄醫(yī)醫(yī)藥藥代代表表。。醫(yī)藥藥代代表表負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)醫(yī)醫(yī)院院客客戶戶的的開開發(fā)發(fā)、、產(chǎn)產(chǎn)品品促促銷銷、、客客戶戶維維護(hù)護(hù)及及帳帳款款催催收收；；每每位位醫(yī)醫(yī)藥藥代代表表負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)1－－3個(gè)個(gè)藥藥品品的的銷銷售售，，其其中中以以處處方方藥藥為為主主，，兼兼顧顧OTC銷銷售售。。醫(yī)藥藥公公司司為為生生產(chǎn)產(chǎn)廠廠家家提提供供藥藥品品流流通通過過程程所所必必須須的的經(jīng)經(jīng)營營平平臺(tái)臺(tái)，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)資資金金結(jié)結(jié)算算及及分分銷銷庫庫存存。。醫(yī)院院在在藥藥品品入入庫庫后后2-3個(gè)個(gè)月月內(nèi)內(nèi)與與醫(yī)醫(yī)藥藥公公司司按按藥藥品品實(shí)實(shí)際際售售出出部部分分進(jìn)進(jìn)行行結(jié)結(jié)算算，，結(jié)結(jié)算算時(shí)時(shí)提提供供藥藥品品結(jié)結(jié)算算明明細(xì)細(xì)單單，，醫(yī)醫(yī)藥藥代代表表根根據(jù)據(jù)結(jié)結(jié)算算明明細(xì)細(xì)單單進(jìn)進(jìn)行行客客戶戶管管理理。。OTC營營銷銷部部業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)代代表表負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)下下屬屬醫(yī)醫(yī)藥藥公公司司和和藥藥店店的的客客戶戶管管理理。。315.制制造造業(yè)業(yè)與與醫(yī)醫(yī)藥藥公公司司銷銷售售環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)的的資資源源共共享享匯仁仁XX醫(yī)醫(yī)藥藥公公司司OTC銷銷售售部部OTC營營銷銷部部大區(qū)區(qū)經(jīng)經(jīng)理理大區(qū)區(qū)經(jīng)經(jīng)理理專業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品品營營銷銷部部銷售售代代表表銷售售代代表表OTC產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售經(jīng)經(jīng)理理醫(yī)藥藥代代表表醫(yī)藥藥代代表表醫(yī)藥藥代代表表專業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售部部專業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售經(jīng)經(jīng)理理銷售售代代表表銷售售代代表表在匯匯仁仁XX醫(yī)醫(yī)藥藥公公司司所所轄轄地地域域內(nèi)內(nèi)：：制造造業(yè)業(yè)營營銷銷事事業(yè)業(yè)部部在在醫(yī)醫(yī)藥藥公公司司相相應(yīng)應(yīng)部部門門設(shè)設(shè)一名名產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售經(jīng)經(jīng)理理，，負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)制制造造業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售醫(yī)藥代代表32制造業(yè)業(yè)與醫(yī)醫(yī)藥公公司銷銷售環(huán)環(huán)節(jié)的的資源源共享享說明明在匯仁仁XX醫(yī)藥藥公司司所轄轄地域域內(nèi)，，制造造業(yè)營營銷事事業(yè)部部在醫(yī)醫(yī)藥公公司相相應(yīng)部部門內(nèi)內(nèi)設(shè)一一名產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售經(jīng)經(jīng)理，，負(fù)責(zé)責(zé)制造造業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售。。產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理歸歸制造造業(yè)相相應(yīng)部部門全全權(quán)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)，，下轄轄銷售售代表表或醫(yī)醫(yī)藥代代表。。醫(yī)藥公公司為為制造造業(yè)的的產(chǎn)品品銷售售提供供了經(jīng)經(jīng)營平平臺(tái)及及辦公公平臺(tái)臺(tái)。在在汽車車運(yùn)輸輸當(dāng)日日所達(dá)達(dá)范圍圍內(nèi)，，醫(yī)藥藥公司司的倉倉儲(chǔ)運(yùn)運(yùn)輸能能力，，為制制造業(yè)業(yè)產(chǎn)品品的分分銷配配送提提供了了必要要條件件。在在醫(yī)藥藥公司司倉儲(chǔ)儲(chǔ)運(yùn)輸輸基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，可逐逐步建建立一一省范范圍內(nèi)內(nèi)的物物流配配送中中性。。33專業(yè)銷銷售經(jīng)經(jīng)理匯仁XX醫(yī)醫(yī)藥公公司OTC銷售售部OTC營銷銷部大區(qū)經(jīng)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)經(jīng)理專業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品營營銷部部銷售代代表銷售代代表專業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售部部銷售代代表醫(yī)藥代代表醫(yī)藥代代表分公司司銷售代代表銷售代代表銷售代代表OTC/專專業(yè)產(chǎn)品銷銷售經(jīng)經(jīng)理在匯仁仁XX醫(yī)藥藥公司司所轄轄地域域外：醫(yī)藥公公司在在制造造業(yè)分分公司司內(nèi)各各設(shè)一一名OTC/專專業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售經(jīng)經(jīng)理，，負(fù)責(zé)責(zé)代理理產(chǎn)品品的銷銷售34醫(yī)藥公公司與與制造造業(yè)銷銷售環(huán)環(huán)節(jié)的的資源源共享享在匯仁仁XX醫(yī)藥藥公司司所轄轄地域域外，，醫(yī)藥藥公司司在制制造業(yè)業(yè)分公公司內(nèi)內(nèi)，可可考慮慮各設(shè)設(shè)一名名OTC/專業(yè)業(yè)產(chǎn)品品銷售售經(jīng)理理，負(fù)負(fù)責(zé)代代理產(chǎn)產(chǎn)品的的銷售售。OTC/專專業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售經(jīng)經(jīng)理全全權(quán)歸歸醫(yī)藥藥公司司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)。制造業(yè)業(yè)分公公司僅僅為醫(yī)醫(yī)藥公公司的的產(chǎn)品品銷售售提供供辦公公平臺(tái)臺(tái)。問題：：醫(yī)藥品品銷售售需要要兩個(gè)個(gè)必要要條件件：票票據(jù)結(jié)結(jié)算與與倉儲(chǔ)儲(chǔ)配送送。匯匯仁醫(yī)醫(yī)藥公公司可可滿足足票據(jù)據(jù)結(jié)算算，但但卻不不能滿滿足異異地銷銷售的的倉儲(chǔ)儲(chǔ)配送送，倉倉儲(chǔ)配配送只只能依依靠當(dāng)當(dāng)?shù)氐牡尼t(yī)藥藥公司司。雖雖可通通過租租用形形式獲獲得，，但代代理產(chǎn)產(chǎn)品的的銷售售量未未必支支持租租用費(fèi)費(fèi)用。。如利用用當(dāng)?shù)氐亟?jīng)銷銷商的的經(jīng)營營平臺(tái)臺(tái)，因因代理理產(chǎn)品品與匯匯仁自自產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品不不同，，代理理產(chǎn)品品較難難獲得得經(jīng)銷銷商的的長(zhǎng)期期認(rèn)同同。在在產(chǎn)品品暢銷銷時(shí)，，經(jīng)銷銷商一一般會(huì)會(huì)給予予較好好合作作，銷銷售不不暢時(shí)時(shí)極易易出現(xiàn)現(xiàn)結(jié)款款困難難甚至至無法法收回回貨款款。代理產(chǎn)產(chǎn)品與與經(jīng)銷銷商的的終端端客戶戶相同同時(shí)，，易引引起渠渠道糾糾紛，，從而而影響響制造造業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的的正常常銷售售。356.主主要業(yè)業(yè)務(wù)流流程年度規(guī)規(guī)劃管管理流流程年度經(jīng)經(jīng)營預(yù)預(yù)算管管理流流程項(xiàng)目決決策管管理流流程重大危危機(jī)事事件管管理流流程預(yù)算內(nèi)內(nèi)支出出流程程預(yù)算外外支出出流程程重大資資本性性支出出流程程36年度規(guī)規(guī)劃管管理流流程準(zhǔn)備工作確定年度總體目標(biāo)制定總年度規(guī)劃草案審批與發(fā)布制定部門年度規(guī)劃草案審批執(zhí)行控制年終總結(jié)主要活動(dòng)對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境與經(jīng)營狀況進(jìn)行分析搜集基礎(chǔ)資料企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略重新審視制定主要目標(biāo)，如銷售額，利潤率、市場(chǎng)占有率等上級(jí)部門對(duì)下轄部門實(shí)施控制管理集團(tuán)監(jiān)察檢審部負(fù)責(zé)總規(guī)劃審計(jì)主要產(chǎn)出上年度經(jīng)營分析報(bào)告外部環(huán)境分析報(bào)告集團(tuán)公司年度方針目標(biāo)集團(tuán)公司年度規(guī)劃草案集團(tuán)公司年度規(guī)劃各部門年度規(guī)劃草案各部門年度規(guī)劃集團(tuán)公司規(guī)劃實(shí)施季度報(bào)告各部門規(guī)劃實(shí)施月度報(bào)告年終總結(jié)報(bào)告董事會(huì)批復(fù)批復(fù)總裁審定審定批復(fù)協(xié)調(diào)審定決策委員會(huì)討論討論討論討論總裁內(nèi)部助理匯總提出議案制訂協(xié)調(diào)匯總、檢查協(xié)調(diào)匯總集團(tuán)公司各管理部提供資料接受制訂執(zhí)行執(zhí)行執(zhí)行集團(tuán)公司各事業(yè)部提供資料接受制定執(zhí)行執(zhí)行執(zhí)行37年度經(jīng)經(jīng)營預(yù)預(yù)算管管理流流程確定年度經(jīng)營目標(biāo)

責(zé)任分解

各部門編制預(yù)算

匯總平衡

審批

執(zhí)行

控制

考核分析

主要活動(dòng)根據(jù)年度規(guī)劃，確定年度經(jīng)營目標(biāo)

確定責(zé)任中心（投資中心、利潤中心和成本中心）分解經(jīng)營目標(biāo)

根據(jù)經(jīng)營分解目標(biāo)，制定本部門預(yù)算方案各部門自己依據(jù)預(yù)算報(bào)告控制經(jīng)營活動(dòng)財(cái)務(wù)部和檢審部負(fù)責(zé)各部門的控制總裁對(duì)財(cái)務(wù)部和檢審部進(jìn)行控制

主要產(chǎn)出集團(tuán)公司年度目標(biāo)

各部門年度目標(biāo)

預(yù)算方案草案

各部門預(yù)算方案

集團(tuán)公司預(yù)算方案

集團(tuán)公司預(yù)算季報(bào)各部門預(yù)算月報(bào)年度預(yù)算執(zhí)行情況考核報(bào)告

董事會(huì)

批復(fù)

批復(fù)總裁

審定

批復(fù)

指導(dǎo)指導(dǎo)批復(fù)協(xié)調(diào)指導(dǎo)審定決策委員會(huì)

討論討論討論協(xié)調(diào)討論財(cái)務(wù)管理部

參與制定制定制定制定執(zhí)行執(zhí)行參與監(jiān)察審計(jì)部

參與制定制定制定配合執(zhí)行執(zhí)行參與其它部門

參與制定制定制定配合執(zhí)行參與38項(xiàng)目決決策管管理流流程需求確認(rèn)立項(xiàng)申請(qǐng)初步論證可行性研究審批組織實(shí)施主要活動(dòng)新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的開發(fā)，新型業(yè)務(wù)開發(fā)，創(chuàng)立基建項(xiàng)目，屬于本流程范圍。明確選擇新項(xiàng)目的背景、目的、意義。對(duì)項(xiàng)目的技術(shù)經(jīng)濟(jì)效益、技術(shù)路線、投資預(yù)算等綜合論述對(duì)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行初步預(yù)審，選擇預(yù)期較好的項(xiàng)目對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行深入調(diào)查、必要的外部調(diào)研確定項(xiàng)目立項(xiàng)落實(shí)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和實(shí)施計(jì)劃主要產(chǎn)出項(xiàng)目立項(xiàng)意向書項(xiàng)目立項(xiàng)建議書項(xiàng)目可行性研究報(bào)告項(xiàng)目開題報(bào)告和開題合同董事會(huì)審批總裁協(xié)調(diào)指導(dǎo)決策委員會(huì)執(zhí)行參與集團(tuán)公司各管理部協(xié)調(diào)參與協(xié)調(diào)參與協(xié)調(diào)集團(tuán)公司各事業(yè)部協(xié)調(diào)參與協(xié)調(diào)參與協(xié)調(diào)研發(fā)部門或相關(guān)部門執(zhí)行執(zhí)行參與執(zhí)行參與執(zhí)行39重大危危機(jī)事事件管管理流流程屬性確認(rèn)成立危機(jī)處理專業(yè)小組制定對(duì)策問題解決過程跟蹤效果評(píng)估主要活動(dòng)確定危機(jī)事件的性質(zhì)、影響程度，以確定是否進(jìn)入本流程根據(jù)事件責(zé)任范圍和屬性，成立專業(yè)處理小組調(diào)查事件的起因和過程，制定對(duì)策協(xié)同公司內(nèi)外的相關(guān)單位，積極穩(wěn)妥解決問題對(duì)類似事件、隱患、本事件的相關(guān)問題、可能的復(fù)發(fā)或后續(xù)問題進(jìn)行調(diào)研，并積極采取防范措施總結(jié)事件處理的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)，效果評(píng)估，并進(jìn)行相關(guān)獎(jiǎng)懲處理主要產(chǎn)出事件通報(bào)專業(yè)組成立文件事件處理辦法過程動(dòng)態(tài)報(bào)告過程動(dòng)態(tài)報(bào)告事件處理總結(jié)報(bào)告董事會(huì)總裁指導(dǎo)指導(dǎo)指導(dǎo)審定決策委員會(huì)指導(dǎo)討論集團(tuán)公司各管理部參與協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)集團(tuán)公司各事業(yè)部參與協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)相關(guān)部門執(zhí)行參與參與參與參與參與危機(jī)處理專業(yè)小組執(zhí)行執(zhí)行執(zhí)行執(zhí)行40申請(qǐng)支支出部門負(fù)負(fù)責(zé)人人審核核（審批批）公司經(jīng)經(jīng)理審審核（審批批）集團(tuán)總總裁審審批財(cái)務(wù)管管理部部會(huì)計(jì)核核算部部（授權(quán)權(quán)萬萬元元內(nèi)））（授權(quán)權(quán)萬萬元元內(nèi)））（授權(quán)權(quán)萬萬元元內(nèi)））資金管管理部部預(yù)算內(nèi)內(nèi)支出出流程程41申請(qǐng)支支出部門負(fù)負(fù)責(zé)人人審核核（審批批）公司經(jīng)經(jīng)理審審核（審批批）集團(tuán)總總裁審審批財(cái)務(wù)管管理部部會(huì)計(jì)核核算部部資金管管理部部預(yù)算外外支出出流程程監(jiān)察審審計(jì)部部總監(jiān)審審核（審批批）（授權(quán)權(quán)萬萬元元內(nèi)））42集團(tuán)發(fā)發(fā)展規(guī)規(guī)劃事業(yè)部部規(guī)劃劃立項(xiàng)申申請(qǐng)可行性性研究究立項(xiàng)審審批董事會(huì)會(huì)審批批總裁審審批專家論論證編制經(jīng)經(jīng)營計(jì)劃書書有關(guān)專業(yè)論論證總裁審審批編制預(yù)預(yù)算預(yù)算審審查監(jiān)審部部審批批預(yù)算算項(xiàng)目預(yù)預(yù)算執(zhí)執(zhí)行財(cái)務(wù)部部付款款項(xiàng)目運(yùn)運(yùn)作流流程項(xiàng)目審審批流流程必要工工作重大資資本性性支出出流程程（項(xiàng)項(xiàng)目運(yùn)運(yùn)做））付款審審查439、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。01:55:5101:55:5101:5512/25/20221:55:51AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2201:55:5101:55Dec-2225-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。01:55:5101:55:5101:55Sunday,December25,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2201:55:5101:55:51December25,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。25十十二月20221:55:51上午午01:55:5112月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月221:55上上午12月-2201:55December25,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/251:55:5101:55:5125December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。1:55:51上午1:55上上午01:55:5112月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。01:55:5101:55:5101:5512/25/20221:55:51AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累