汽車S店月度會議-工作計劃-計劃解決方案-實用文檔

.111月第一周營銷例會市場部1.匯報目錄上月活動成效分析下月市場活動計劃（線上線下）上月競品情況收集（促銷、新品等）展廳物料情況總結(jié).上月活動成效分析的士LED廣告監(jiān)測.上月活動成效分析特別關(guān)注雜志.上月活動成效分析汽車之家會員后臺.上月活動成效分析易車網(wǎng)會員后臺.上月活動成效分析太平洋會員后臺.上月活動成效分析會員后臺數(shù)據(jù)分析二、活動概述上月活動成效分析.上月活動成效分析新增有望客戶信息存檔數(shù)量:

1200組

本次車展活動集中轉(zhuǎn)化了第二季度和第三季度期間尚未成交的有望客戶，消化庫存資源，為第四季度提升銷量，提前做好集客準備。本次活動借助國際汽車展覽會的影響力，在王老師的培訓(xùn)輔導(dǎo)下，強化銷售能力培訓(xùn)，動員全體員工積極參與，各執(zhí)其職為活動做準備。在車展活動中安排穿插斯柯達Yeti車型上市，及國產(chǎn)野帝火熱預(yù)定中等活動政策，使本次活動訂單量遠超去年，為斯柯達首款SUV野帝車型本月的上市做了充分的的宣傳。新增定單數(shù)量實現(xiàn)：259臺晶銳：32臺明銳：167臺昊銳：9臺昕銳：43臺速派：5臺野帝：3臺11上月活動動成效分分析2.4、現(xiàn)場活活動支持持工作總總結(jié)進口Yeti上上市發(fā)布布會主持人介介紹到場場嘉賓新車揭幕幕領(lǐng)導(dǎo)和新新車合影影香車美女女客戶對進進口Yeti車車型很有有意向上月活動動成效分分析進口Yeti車車型上市市發(fā)布會會銷售人員員現(xiàn)場接接待上月活動動成效分分析客戶洽談?wù)劕F(xiàn)場場簽單上月活動動成效分分析本次車展展活動現(xiàn)現(xiàn)場，斯斯柯達展展臺搭建建簡潔溫溫馨，給給人一種種高端大大氣上檔檔次的感感覺活動現(xiàn)場場穿插了了進口Yeti車型上上市活動動，吸引引了大批批的現(xiàn)場場客戶車展現(xiàn)場場睿智營營銷的王王老師參參與協(xié)助助銷售顧顧問和客客戶進行行車輛講講解，讓讓客戶覺覺得受到到重視，，并且感感受到我我們品牌牌的專業(yè)業(yè)當天車展展活動結(jié)結(jié)束，現(xiàn)現(xiàn)場熄燈燈閉館后后，洽談?wù)勈胰杂杏泻芏嗫涂蛻粼诶^繼續(xù)簽寫寫訂單，，銷售員員用手機機照亮為為客戶服服務(wù)，使使客戶感感受到我我們周到到細心的的服務(wù)上月活動動成效分分析活動亮點點斯柯達首首款SUV車型型野帝即即將上市市，為在在車展上上制造亮亮點，并并提前為為野帝車車型做好好宣傳，，安排穿穿插了野野帝車型型上市信信息發(fā)布布會，由由于野帝帝車型未未能按時時到店，，導(dǎo)致該該項目未未能順利利進行本次車展展活動由由區(qū)域RBO和和經(jīng)銷商商共同承承辦，前前期和車車展活動動主辦方方的溝通通都是有有廠家對對接，由由于對接接出現(xiàn)問問題，使使本次廠廠家活動動執(zhí)行方方和三家家經(jīng)銷商商就車展展門票和和車展員員工出入入證的數(shù)數(shù)量和分分發(fā)出現(xiàn)現(xiàn)了嚴重重的分歧歧，為保保證不耽耽誤車展展現(xiàn)場后后動的正正常執(zhí)行行，在滿滿足廠家家執(zhí)行公公司人員員要求的的下，三三家經(jīng)銷銷商再進進行協(xié)調(diào)調(diào)。由由于車展展員工出出入證數(shù)數(shù)量的不不足，經(jīng)經(jīng)銷商每每天除了了在活動動現(xiàn)在努努力簽單單和集客客的情況況下，還還要動腦腦筋想怎怎么保證證工作人人員順利利進場活動前期期廠家活活動執(zhí)行行方未和和經(jīng)銷商商進行溝溝通，導(dǎo)導(dǎo)致活動動前一天天三家店店的工作作人員把把車送去去后就自自行回去去了，車車輛的清清潔，車車銘牌的的安放，，參數(shù)和和價格牌牌的擺放放都是亂亂的，直直到車展展活動當當天才陸陸續(xù)擺放放到位上月活動動成效分分析活動的遺遺憾上月活動動成效分分析.上月活動動成效分分析.上月活動動成效分分析上月活動動成效分分析10月份份通過市場場集客957批次。其中展廳廳新增客客戶145批次，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)新增增客戶370批次，外外拓新增增客戶417批次，展展廳新增增客戶25批次。10月份份成交訂訂單67臺，遺留留訂單81臺。10月份份市場投投放總體體費用為為138828元，單車車投放費費用為2072元，集客客成本為為145元元/人，，銷售轉(zhuǎn)化化率為9%11月份份計劃交交車目標標88臺，市場場集客目目標977批次。.匯報目錄錄上月活動動成效分分析下月市場場活動計計劃（線線上線下下）上月競品品情況收收集（促促銷、新新品等））展廳物料料情況總結(jié).下月市場活動動計劃區(qū)域RBO規(guī)定定項目.會員后臺臺及微博博微信宣宣傳下月市場活動動計劃持續(xù)通過過微信、、論壇、、網(wǎng)站發(fā)發(fā)布專業(yè)業(yè)技術(shù)貼貼，主推推野帝Offroad功能、、營造各各種標貼貼黨、情情景推薦薦其他產(chǎn)產(chǎn)品亮點點和滲透透人群互互動活動動展開.下月市場活動動計劃.下月市場活動動計劃總部上市市會后，，要求僅僅銷售必必須舉行行新車上上市會（（總部11.18、大大區(qū)預(yù)計計11.24））此外，新新車到店店后，計計劃邀請請至少6加媒體體（網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、電臺臺等）來來店進行行新車實實拍，進進行圖文文和軟文文的發(fā)布布.下月市場活動動計劃.下月市場活動動計劃線上活動動投放.匯報目錄錄上月活動動成效分分析下月市場場活動計計劃（線線上線下下）上月競品品情況收收集（促促銷、新新品等））展廳物料料情況總結(jié).上月競品品情況收收集———昊銳29.上月競品品情況收收集———明銳30.上月競品品情況收收集———晶銳31.匯報目錄錄上月活動動成效分分析下月市場場活動計計劃（線線上線下下）上月競品品情況收收集（促促銷、新新品等））展廳物料料情況總結(jié).本周五（（11月月8日））下班前前完成售售后部門門需要的的所有物物料。銷售部在在周三下下午將車車型資料料整理，，提前告告知市場場部每