汽車集團公司采購戰(zhàn)略方針

形成一汽集團采購戰(zhàn)略簡介中國一汽車集團公司12/27/202211、國外大型汽車集團公司供應商數(shù)量比照國家供應商數(shù)量汽車年銷量（萬輛）通用（GM）12001100福特1000800大眾（VW）1000498戴—克（DC）466455豐田（TOYOTA）212617一、采購環(huán)境分析12/27/202222、國內(nèi)主要汽車廠供應商數(shù)量比照（2002年）

汽車公司供應商數(shù)量汽車年銷量（萬輛）一汽集團360058上汽集團50456東風集團40長安集團30廣州本田612/27/20223（1）九個子公司資源調(diào)查情況對比2002年年底零部件、原輔材料供應商代數(shù)和匯總2003年5月零部件、原輔材料供應商代數(shù)和匯總360037563、一汽資源管理現(xiàn)狀12/27/20224（2）集團供應商總數(shù)——2003年5月統(tǒng)計情況零部件、原輔材料供應商代數(shù)和匯總(15家整車公司、17家零部件公司)供應商合并同類項后數(shù)量4945家3351家12/27/202254、同行業(yè)資源狀況對比——2002年統(tǒng)計資料12/27/20226

國際先進采購戰(zhàn)略5、國際先進采購戰(zhàn)略●同步采購●平臺戰(zhàn)略

●全球采購●系統(tǒng)、模塊化供貨

●戰(zhàn)略性外購和外包?！窦胁少彙衽c供應商建立戰(zhàn)略伙伴關系

12/27/20227國外各大汽車集團采取減少平臺，提高零部件通用化程度，進行總量合并，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟的戰(zhàn)略。雷諾公司和日產(chǎn)公司合作的主要目的通過實施平臺戰(zhàn)略，擴大總成和零部件的通用化程度，統(tǒng)一降低采購成本，2000年到2002年三年時間降低采購成本33億美元。汽車制造企業(yè)將在全球化競爭的態(tài)勢下，從零散的零部件供應商采購模式向從少數(shù)系統(tǒng)供應商采購模式上轉(zhuǎn)變，從單一零部件采購轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)采購。許多主機廠都把供應商作為自己的延伸網(wǎng)絡或企業(yè)的一部分。6、國際大型汽車集團實施的采購策略12/27/20228美國通用公司將公司27個世界范圍的獨立采購單位合并成一個零部件采購中心，集中管理，1992年和1993年兩年節(jié)約近40億美元。主機廠和供應商之間的關系不僅僅是買賣關系，而是雙嬴的戰(zhàn)略伙伴關系。對供應商的要求不僅僅是提供價格低廉的產(chǎn)品，而是希望供應商能為用戶創(chuàng)造更大的價值，通過將開發(fā)和制造工藝轉(zhuǎn)嫁給供應商，以縮短整車的開發(fā)周期，也減少了汽車投入市場所需的成本。國際大型汽車集團實施的采購策略12/27/20229同步采購集中采購系統(tǒng)開發(fā)模塊采購建設一汽具有競爭力的供應鏈管理體系期望戰(zhàn)略要點全球采購二、一汽集團采購戰(zhàn)略與政策要點（一）采購戰(zhàn)略12/27/202210市場需求采購管理同步采購參與1.市場調(diào)調(diào)研2.車型定定位3.技術要要求參與產(chǎn)品開發(fā)參與生產(chǎn)準備1.決定供供應商2.決定價價格批量生產(chǎn)SOPEOP1、同步采采購：采購前移、、參與全過過程12/25/202211前期采購購集團組織織中心化化信息匯總總分析采購委員員會決策采購需求求子公司5子公司n子公司4子公司1子公司2子公司32、集中采購購：組織集中中規(guī)模集中中決策集中中12/25/2022123、全球球采購：：高技術低成本資源國際際化經(jīng)營國際際化合資、合合作的需需要國際物流流信息技術術支持12/25/202213供應商分分級管理理核心供應應商培育育4、模塊塊分類安全系統(tǒng)統(tǒng)組合儀表表儀表板模模塊暖風空調(diào)調(diào)前端保險杠線束車門線束束車門模塊塊車門支架架座椅排氣油箱制動系統(tǒng)統(tǒng)系統(tǒng)開發(fā)發(fā)模塊采購購12/25/202214（二）采采購政策策：由“雙贏贏”向““四贏””（供應應商、客客戶、主主機廠、、社會））發(fā)展。。集團整體體利益至至上。12/25/2022151、加速資源源網(wǎng)絡建建設，增增加對采采購資源源的控制制和調(diào)配配力度。。（1）采采購活動動以先進進的采購購管理信信息為支支撐，實實現(xiàn)采購購信息的的快速傳傳遞與共共享。（2）有有一支優(yōu)優(yōu)秀的采采購人才才隊伍，，他們能能從眾多多生產(chǎn)產(chǎn)同類產(chǎn)產(chǎn)品的供供應商中中選出最最具競爭爭力的供供應商，，而不僅僅僅是價價格便宜宜。（3）規(guī)模=>尋尋找規(guī)模模共性（4）品品牌牌=>充充分發(fā)揮揮集團公公司的品品牌優(yōu)勢勢（5）信信譽譽=>規(guī)規(guī)劃的合合理性和和政策的的一致性性，并并保持與與供應商商的戰(zhàn)略略伙伴關關系。（三）采采購戰(zhàn)略略目標12/25/2022162、增強集團團公司采采購體系系的競爭爭力，使使其成為為集團公公司市場場競爭的的核心優(yōu)優(yōu)勢。（1）適應大集集團管理理的采購購組織結結構。（2）一一汽集集團的所所有子公公司都應應按照同同一采購購流程和和標準，，來從事事采購活活動，這這一標準準以“高高效、控控制、簡簡捷、增增值”為為標志，，能充分分體現(xiàn)一一汽的總總體戰(zhàn)略略思想和和企業(yè)文文化。12/25/2022171、建成集團團采購資源網(wǎng)網(wǎng)，統(tǒng)一資源源配置（1）優(yōu)化資資源配置，一一汽集團現(xiàn)有有車型供應商商數(shù)量3年內(nèi)內(nèi)由4139家整整合到1500家。（2）A級供供應商達到40%，（包包含推廣ISO/TS16949、、ISO14000、ISO18000貫標））。（3）統(tǒng)一全全球采購規(guī)劃劃與組織機構構，滿足經(jīng)營營國際化的需需要。（4）培育核核心供應商，，使關鍵供應應商成為可控控資源；利用用供應商創(chuàng)新新，加速生產(chǎn)產(chǎn)深度&開發(fā)發(fā)深度的變化化。四、一汽集團團今后五年采采購規(guī)劃目標標12/25/2022182、全球采購目標標（1）資源目目標：2008年實現(xiàn)對對國外資源的的全部了解掌掌握、形成評評審評價能力力和全面控制制能力。（2）信息目目標：2008年實現(xiàn)與與國外供應商商的EDI（（電子數(shù)據(jù)交交換）及EC（電子商務務）。（3）組織機機構目標：2008年實實現(xiàn)集團采購購部領導下的的集團國際采采購的組織統(tǒng)統(tǒng)一，設國際際采購室。（4）人才目目標：2008年擁有一一批熟知世貿(mào)貿(mào)規(guī)則和國際際貿(mào)易規(guī)則，，具備國外采采購相關知識識（法律法規(guī)規(guī)、國際商務務談判、價格格成本、采購購運輸業(yè)務））的國際貿(mào)易易人才。12/25/2022193、發(fā)揮集團團規(guī)模采購優(yōu)優(yōu)勢。（1）建成電電子商務平臺臺。（2）建成價價格比較體系系與目標成本本控制體系。。（3）通過B2B實現(xiàn)采采購集中度：：生產(chǎn)材料70%、非生生產(chǎn)材料50%。（4）采購預預算準確度達達到80%。。（5）通過集集中、集成，，增加全集團零零部件的通用用性、標準性性，增加與擴擴大服務采購購（酒店、保保安、保潔、、車票等）的的范圍,降低采購總成成本。12/25/2022204、集中采購購管理的方向向（原材料、、零部件、設設備和服務等等）產(chǎn)品開發(fā)建議規(guī)格前段運控評價策略選擇供應商選擇進度檢查與評估生產(chǎn)準備確定供應商簽訂合同訂單管理催交接貨驗收供應組織結算付款后段采購部組織、、各部門共同同完成成本分析、綜綜合能力評價價供應商溝通機機制、關系改改善統(tǒng)一實施信息息系統(tǒng)組織體體系建建設、、人才才隊伍伍建設設流程支撐（資源源優(yōu)化化）12/25/2022215、建建成采采購管管理體體系，，實施施采購購全過過程的的監(jiān)控控。（1））明確確職能能定位位、職職責范范圍；；統(tǒng)一一采購購系統(tǒng)統(tǒng)組織織機構構設置置，強強化組組織中中心化化，建立集集團統(tǒng)統(tǒng)一的的的采采購標標準模模板（（流程程、組組織結結構、、功能能、操操作規(guī)規(guī)范、、標準準），，使采購購機制制確保保采購購信息息順暢暢和采采購功功能的的有效效發(fā)揮揮。（2））實施施“運運控評評價””，使使全集集團執(zhí)執(zhí)行統(tǒng)統(tǒng)一的的采購購政策策、標標準、、流程程，樹樹立采采購委委員會會“決決策集集中””的權權威性性。（3））構建建采購購專業(yè)業(yè)人員員知識識體系系，培培養(yǎng)一一支具具有全全球采采購能能力的的系統(tǒng)統(tǒng)化、、專業(yè)業(yè)化的的專家家型管管理人人才隊隊伍，，占采采購管管理人人員總總數(shù)的的1/3。。（4））建設設集團團統(tǒng)一一的采采購系系統(tǒng)平平臺。。12/25/202222采購資資源網(wǎng)網(wǎng)采購子公司1子公司2子公司3子公司4子公司n供應商1供應商2供應商3供應商4供應商n完全集集成的的B2B平平臺產(chǎn)品目目錄管管理用戶管管理、、流程程管理理采購需需求產(chǎn)品供供給結算物流a、建建立集集團公公司統(tǒng)統(tǒng)一的的電子子商務務平臺臺12/25/202223建成供供應商商、制制造商商和客戶戶合作作的物物流信信息技技術平平臺建成高高起點點的物物流信信息網(wǎng)網(wǎng)絡采購部門貿(mào)易網(wǎng)

貿(mào)易網(wǎng)

物流配送網(wǎng)物流中心物流配送網(wǎng)供應商物流客戶倉儲資源運輸資源井然然有有序序b、建建成采采購物物流管管理體體系。。12/25/202224物流中中心供應商商制造商商訂單CBA訂單&裝載載通知知裝載&發(fā)發(fā)運CBAABC客戶C客戶B客戶A發(fā)送收貨分配分配配c、、建建成成增增值值的的一一體體化化物物流流價價值值鏈鏈12/25/202225五、、實實施施方方案案與與措措施施1、、優(yōu)優(yōu)化化資資源源配配置置2、、構構建建采采購購管管理理平平臺臺3、、明明確確采采購購責責任任、、統(tǒng)統(tǒng)一一組組織織功功能能設設計計保證證流流程程貫貫通通4、、加加速速專專業(yè)業(yè)采采購購人人才才隊隊伍伍的的建建設設5、、規(guī)規(guī)劃劃采采購購物物流流模模式式12/25/202226現(xiàn)有有資資源源優(yōu)化化資資源源配配置置子公公司司資資源源分分析析制定定整整合合方方案案分步步驟驟實實施施采購購需需求求戰(zhàn)略略性性選選擇擇潛潛在在供供應應商商確定定潛潛在在供供應應商商生產(chǎn)產(chǎn)準準備備資源源整整合合確定定供供應應商商集中中組組織織集中中決決策策共同同實實施施共同同完完成成供應應商商評評價價模模板板產(chǎn)品品分分類類、、物物料料編編碼碼供應應商商分分類類、、統(tǒng)統(tǒng)一一編編碼碼模塊塊核心心資資源源）總成成部件件關鍵鍵資資源源零件件一般般資資源源采購購資資源源網(wǎng)網(wǎng)集團團采采購購戰(zhàn)戰(zhàn)略略分級級管管理理支撐撐關鍵鍵總總成成附加加值值較較低低的的零零部部件件、、材材料料一般般總總成成集中中組組織織集中中決決策策分分散散操操作作部件件1、、優(yōu)優(yōu)化化資資源源配配置置12/25/2022272、、構構建建采采購購管管理理平平臺臺采購購部部開開發(fā)發(fā)的的采采購購信信息息系系統(tǒng)統(tǒng)功功能能工藝藝文文件件管管理理物料料清清單單BOM路線線管管理理供應應商商管管理理庫存存管管理理物料料入入庫庫管管理理物料料出出庫庫管管理理物料料存存貨貨管管理理計劃劃管管理理年度度經(jīng)經(jīng)營營計計劃劃生產(chǎn)產(chǎn)作作業(yè)業(yè)計計劃劃采購購計計劃劃合同同管管理理年度度合合同同管管理理月份份要要貨貨訂訂單單管管理理結算算管管理理財務務總總帳帳管管理理應付付帳帳管管理理材料料核核算算銷售售管管理理資金金管管理理費用用管管理理12/25/2022283、、明明確確采采購購責責任任、、統(tǒng)統(tǒng)一一組組織織功功能能設設計計保保證證流流程程貫貫通通功能能設設置置方方案案潛在在供供應應商商生產(chǎn)產(chǎn)準準備備價格格確確定定總體體協(xié)協(xié)議議質(zhì)量量評評審審采購購質(zhì)質(zhì)量量倉儲儲與與供供應應訂單單與與催催交交績效效評評估估結算算三級級公公司司新產(chǎn)產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)集團團公公司司采采購購部部子公公司司采采購購部部信息息系系統(tǒng)統(tǒng)管理理運運行行控控制制功能組織物流流財務務重大大事事項項采采購購委委員員會會決決策策12/25/202229（1））集集團團采采購購部部以以優(yōu)優(yōu)化化資資源源配配置置、、目目標標成成本本控控制制、、質(zhì)質(zhì)量量能能力力認認證證和和確確定定采采購購策策略略為為重重點點；；子子公公司司采采購購部部以以日日常常的的采采購購供供應應業(yè)業(yè)務務為為重重點點。。（2））以以《《采采購購控控制制程程序序》》等等18個個程程序序文文件件為為主主線線，，進一一步步優(yōu)優(yōu)化化采采購購流流程程。。（3））對對各各類類物物資資的的采采購購逐逐步步形形成成一一套套集集團團統(tǒng)統(tǒng)一一的的采采購購標標準準、、工工作作程程序序和和業(yè)業(yè)務務表表單單。。（4））通通過過““運運控控””體體系系對對采采購購流流程程的的全全過過程程進進行行監(jiān)監(jiān)督督，，確確保保采采購購流流程程的的暢暢通通。。為為此此：：12/25/202230A、完善善、統(tǒng)一一系統(tǒng)功功能設計計，為有有效實施施管理運運行控制制做好基基礎工作作a統(tǒng)統(tǒng)一規(guī)劃劃集團公公司采購購系統(tǒng)組組織機構構，對子子公司采采購功能能進行標標準化設設計。生產(chǎn)準備備功能價格管理理功能訂單管理理功能質(zhì)量管理理功能b建立集團團公司統(tǒng)統(tǒng)一的采采購政策策、標準準、流程程，對各各項采購購業(yè)務進進行標準準化模版版設計。。c對集團采采購系統(tǒng)統(tǒng)人員進進行培訓訓、考評評，實行行采購人人員持證證上崗制制。全面面開展對對集團采采購體系系運行控控制評價價工作。。12/25/202231B、強化化采購委委員會對對系統(tǒng)的的運控作作用a重重大采購購事項必必須由采采購委員員會集中中決策。。b由采采購委員員會統(tǒng)籌籌規(guī)劃各各層級采采購組織織的功能能與采購購責任。。c子公公司下屬屬的分公公司成立立采購部部必需報報采購委委員會批批準。d新產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)的采購購組織工工作由采采購委員員會分配配任務。。e采購購委員會會對供應應商的確確定行使使質(zhì)量與與成本否否決權。。f采購購委員會會負責組組織集中中與專項項采購會會議，保保持一汽汽集團的的采購政政策、標標準、流流程的統(tǒng)統(tǒng)一性，，一個聲聲音對外外，重塑塑采購體體系形象象。12/25/202232C、集中中決策組組織———集團公公司采購購部系統(tǒng)組織織功能設設計、劃劃分采購購責任、、制定采采購標準準模板、、培訓采購購技能、、運行績績效評價價。為產(chǎn)品開開發(fā)提供供資源支支持、組組織實施施生產(chǎn)準準備。作出采購購戰(zhàn)略決決策，并并完成重重要物資資采購的的關鍵環(huán)環(huán)節(jié)。統(tǒng)一進行行供應商商質(zhì)量評評審、實實施采購購信息系系統(tǒng)。D、分散操作作組織——子公司采采購部完善““六種功功能”——生產(chǎn)準備備功能、、價格管管理功能能、訂單單功能、、倉儲功功能、信信息功能能、質(zhì)量量管理功功能。質(zhì)量評審審的功能能集中于于集團采采購部。。12/25/202233E、采采購流流程與與職能能定位位產(chǎn)品開開發(fā)建議規(guī)規(guī)格集中決決策過過程采購部部運控控評價價策略選選擇供應商商選擇進度檢檢查與評估估生產(chǎn)準準備確定供應商商簽訂合合同訂單管管理催交接貨驗驗收供應組組織結算付付款分散操操作過過程子公司司參與與成本分分析、、綜合合能力力評價價供應商商溝通通機制制、關關系改改善統(tǒng)一實實施信信息系系統(tǒng)組織體體系建建設、、專家家型、、專業(yè)業(yè)型人人才隊隊伍建建設流程支撐（資源源優(yōu)化化）12/25/202234采購政策手冊中國第一汽車集團公司2001年2月供應商須知中國第一汽車集團公司2001年2月確定潛在供應商中國第一汽車集團公司2001年2月確定供應商中國第一汽車集團公司2001年2月供應商質(zhì)量改進中國第一汽車集團公司2001年2月供應商質(zhì)量評審中國第一汽車集團公司2001年2月統(tǒng)一的采購購標準12/25/202235零部件、原輔材料采購控制流程圖組織簽訂年度采購合同

成本改善確定潛在供應商供應商編碼產(chǎn)品路線錄入、備案結算確定目標綱領、成本

價格控制月訂單發(fā)出物流、檢驗采購信息系統(tǒng)生產(chǎn)準備簽訂價格協(xié)議推薦潛在供應商價格、考察、評審采購系統(tǒng)評價結果報采購委員會采購需求責任者流程描述規(guī)劃部、技術中心、財務控制部、采購部、子公司

采購部、技術中心、子公司

采購部

采購部、子公司采購委員會批準采購部

采購部

子公司、采購部

子公司、采購部

采購部、子公司

采購部、子公司

子公司、采購部子公司

子公司

子公司

采購流程及職責劃分標準化的采購流程12/25/202236在一年內(nèi)初初步構建一一汽集團的的采購專業(yè)業(yè)人員認證證知識體系系。（參考考美國采購購協(xié)會的CPP和CPPM）對集團內(nèi)各各級采購人人員進行培培訓，2年內(nèi)基本實實現(xiàn)專業(yè)采采購人員認證資格上上崗制（綜合評價價職業(yè)道德德、業(yè)績貢獻獻、學歷、專業(yè)業(yè)、工作閱閱歷、考試試成績），，未取得認證證上崗資格格的待崗培培訓，提升全集團團的采購隊隊伍素質(zhì)。。在公司采購購部培育一一批專家型型核心人才才。4、加速專專業(yè)采購人人才隊伍的的建設12/25/202237上架收貨揀貨發(fā)運分配客戶訂單履履行倉庫補貨倉儲揀貨或移動動分配增值的一體體化物流價價值鏈物流中心舊模式新模式運行順暢5、規(guī)劃劃采購物流流模式12/25/202238ABABExchangeAB舊模式：點點對點點交流、溝溝通高效的單據(jù)據(jù)處理新模式：中中心輻射交交流、溝通通12/25/202239觀念落后于于現(xiàn)代采購購管理理念念風險員工素質(zhì)較較低的風險險國際化人才才短缺風險險國際政治、、經(jīng)濟變化化風險資源整合優(yōu)優(yōu)化風險信息系統(tǒng)建建設風險資金保障風風險（關鍵）領導決策支支持（關鍵）六、風險分分析12/25/202240風險分析一一國外同行業(yè)業(yè)已紛紛進進入中國，，正和我們們爭奪優(yōu)秀秀資源，而而且具有優(yōu)優(yōu)于我們的的競爭力。。國內(nèi)同行業(yè)業(yè)正在優(yōu)化化采購管理理和采購流流程，使其其日趨簡單有有效。世貿(mào)組織規(guī)規(guī)則和國際際貿(mào)易規(guī)則則（法規(guī)））對我們?nèi)虿少従呔哂性絹碓皆街匾囊庖饬x，我們們正面臨不不懂規(guī)則的的嚴酷現(xiàn)實實和風險。。供應商弱小小，使供應應鏈極其脆脆弱，難以以實現(xiàn)零部部件的通用用化、標準準化、模塊塊化。12/25/202241序號風險名稱危害程度采取的措施預期效果1員工素質(zhì)風險不適應“三化”要求，采購戰(zhàn)略目標難以實現(xiàn)加強學習和培訓在較短時期內(nèi)能有一定程度的提高，可減輕風險2觀念落后風險采購系統(tǒng)整體管理和協(xié)調(diào)水平不高，難以實施監(jiān)控加強學習和培訓部分員工在較短時期內(nèi)能有較大提高，可減輕風險3國際化人才短缺風險國際資源難以掌握自己培養(yǎng)或引進人才，并與進出口公司協(xié)調(diào)共同掌握資源短時間內(nèi)難以改變和規(guī)避風險4國際政治經(jīng)濟形勢變化風險國際稀缺資源難以掌握，造成供貨中斷加強對國際政治經(jīng)濟形勢的分析和預測，為采購決策提供支持經(jīng)努力可以規(guī)避風險風險分析二二12/25/202242序號風險名稱危害程度采取的措施預期效果

6信息系統(tǒng)建設風險由于短期內(nèi)信息平臺難以建立，影響采購管理數(shù)字化進程，采購供應鏈管理難以實現(xiàn)。加強培訓，按項目管理實施信息系統(tǒng)建設規(guī)劃隨著EDI、ERP等的實施，采購管理數(shù)字化將逐步實現(xiàn)

7資源整合優(yōu)化風險子公司、供應商均存在抗拒整合因素，工作艱難、代價高。整合的質(zhì)量不高，給生產(chǎn)供應造成影響。對供應商情況充分掌握，方案步驟反復論證。實施中注意政策和方法可化解大部分風險，基本達到資源整合目標

8計劃變更風險物資的積壓和浪費。整體采購戰(zhàn)略目標難以實現(xiàn)。作好預測工作，加強預算的準確性、靈活性。能減輕風險風險分析三三12/25/202243需要資金支支持對降低風險險的成本進進行預測、、提出預算算資金支持信信息系統(tǒng)建建設資金支持人人員培訓、、能力提升升資金支持規(guī)規(guī)劃項目的的實施12/25/202244需要領導決決策支持加強人力資資源配置授權組織功功能設計和和采購責任任劃分統(tǒng)一信息系系統(tǒng)的實施施12/25/202245監(jiān)控控決策策行動動速度度采購購全全過過程程控控制制執(zhí)執(zhí)行行：《采采購購經(jīng)經(jīng)營營管管理理運運控控評評價價》》七、、全全過過程程實實施施監(jiān)監(jiān)控控12/25/202246結束束語語采購購戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的有有效效實實施施，，可可以以使使企企業(yè)業(yè)獲獲得得更更大大的的效效盜盜。。一一汽汽集集團團將將把把構構建建科科學學、、完完善善、、高高效效、、快快速速的的采采購購管管理理運運行行體體系系做做為為實實施施長長遠遠戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的重重點點，，借借鑒鑒國國外外先先進進的的采采購購管管理理模模式式，，在在管管理理理理念念、、管管理理方方法法、、管管理理手手段段上上逐逐步步與與國國際際接接軌軌，，為為實實現(xiàn)現(xiàn)一一汽汽集集團團““管管理理數(shù)數(shù)字字化化、、經(jīng)經(jīng)營營國國際際化化、、規(guī)規(guī)模模百百萬萬化化””目目標標、、形形成成在在國國際際環(huán)環(huán)境境下下生生存存與與發(fā)發(fā)展展的的競競爭爭能能力力而而不不懈懈地地努努力力。。12/25/2022479、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。2022/12/252022/12/25Sunday,December25,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。2022/12/252022/12/252022/12/2512/25/20222:51:09AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。2022/12/252022/12/252022/12/25Dec-2225-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。2022/12/252022/12/252022/12/25Sunday,December25,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。2022/12/252022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。25十二月月20222022/12/252022/12/252022/12/2515、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月222022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/252022/12/2525December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。2022/12/252022/12/252022/12/252022/12/259、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。2022/12/252022/12/25Sunday,December25,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。2022/12/252022/12/252022/12/2512/25/20222:51:10AM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。2022/12/252022/12/252022/12/25Dec-2225-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。2022/