洋酒代理合同

商，雙方按乙商，雙方按乙即為洋酒代理合同合作協(xié)議書(shū)作者：-甲方：乙方：甲、乙雙方在平等互利、合作互惠的基礎(chǔ)上，友好協(xié)達(dá)成由甲方供應(yīng)乙方唯一酒水供應(yīng)商，特立如下條款信守：一、 購(gòu)銷(xiāo)乙方酒類(lèi)全部由甲方供應(yīng)。甲方必須保證商品的質(zhì)量和資源的充足，不得斷檔，方要求品種及時(shí)供貨。二、 合作期合作期從開(kāi)業(yè)始一年，酒水總價(jià)累計(jì)達(dá)到陸拾萬(wàn)元，合同期滿，另行協(xié)商簽訂。。三、 開(kāi)票價(jià)格：威龍橡木桶288元/箱；威龍精品228元/箱；威龍干紅168元/箱；330ml青島啤酒138元/箱;千島湖128元/箱；洋酒芝華士175元/瓶；杰克丹尼155元/瓶，其它產(chǎn)品價(jià)格附價(jià)格單。四、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、銷(xiāo)售及返利1、 在合作期內(nèi)乙方承諾甲方產(chǎn)品紅酒、威龍橡木桶、威龍系列干紅。銷(xiāo)售量每月不低于120箱。330ml青島啤酒、330ml千島湖產(chǎn)品每月銷(xiāo)量不低于120箱。2、 送貨每次不少于伍拾件，否則甲方有權(quán)要乙方支付運(yùn)費(fèi)貳拾元。3、甲方自愿本協(xié)議生效后，甲方的威龍紅酒系列、330ml千島湖青島系列按開(kāi)票價(jià)20%折扣每月支付給乙方。4、 活動(dòng)支持，提供實(shí)物禮品價(jià)值壘萬(wàn)元。贈(zèng)送品，另立附件。5、 甲方在供貨期間，借用乙方冰箱陳列柜壘臺(tái)，制冰機(jī)壹臺(tái)，微波爐壹臺(tái)。6、甲方提供給乙方的其它產(chǎn)品，經(jīng)乙方價(jià)格確認(rèn)后，結(jié)算按價(jià)格單執(zhí)行，乙方在合同期內(nèi)不允許從其它供應(yīng)商進(jìn)酒，否則視為違約，并甲方有權(quán)要求乙方賠償違金。收回所有設(shè)備。五、 結(jié)算方式，洋酒現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，初次進(jìn)貨現(xiàn)款。以后 貨款月結(jié)，當(dāng)月貨款在次月伍號(hào)之前付清。逾期甲方有權(quán)單方終止協(xié)議，并在三天內(nèi)要求乙方將所有酒款結(jié)清，退回折讓費(fèi)，并承擔(dān)違約責(zé)任。如果發(fā)現(xiàn)供貨商提供假冒偽劣商

品經(jīng)有關(guān)權(quán)威部門(mén)認(rèn)定的，甲方負(fù)一切責(zé)任，且視為違約。六、 違約責(zé)任，任何一方違約支付違約金壘萬(wàn)元，如果任何一方不承擔(dān)違約責(zé)任，雙方可向甲方所在地申請(qǐng)仲裁或所在地人民法院訴訟裁決。七、本協(xié)議未盡事宜，雙方另行協(xié)商解決。本協(xié)議一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字即可生效。甲方：乙方：代表：代表：法人身份證：法人身份證：電話電話：傳真洋酒進(jìn)口的資格、稅率和業(yè)務(wù)流程、一、進(jìn)口洋酒企業(yè)應(yīng)該具備的主體資質(zhì)中國(guó)企業(yè)要從事進(jìn)口洋酒業(yè)務(wù)除了一般經(jīng)營(yíng)性企業(yè)所必需的工商、稅務(wù)等手續(xù)外，在注冊(cè)的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)還應(yīng)包括酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)資格，具備進(jìn)口酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)許可證和衛(wèi)生許可證。還需要到相關(guān)部門(mén)辦理下列手續(xù)：到當(dāng)?shù)厣虅?wù)廳領(lǐng)取《對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記表》，經(jīng)過(guò)備案登記后才具備對(duì)外貿(mào)易資格。開(kāi)展對(duì)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者應(yīng)憑加蓋備案登記印章《登記表》在開(kāi)展對(duì)30日內(nèi)到當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)、檢驗(yàn)檢疫、外匯、稅務(wù)等部門(mén)辦理外貿(mào)易業(yè)務(wù)所需要的手續(xù)二、挑選確定進(jìn)口洋酒廠商和產(chǎn)品挑選一款品質(zhì)優(yōu)良、包裝精美、價(jià)格合適、適銷(xiāo)對(duì)路的進(jìn)口洋酒，對(duì)于進(jìn)口洋酒經(jīng)營(yíng)企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售和贏利非常關(guān)鍵。如何尋找和物色好一款酒呢？首先要根據(jù)自己的特長(zhǎng)、所經(jīng)營(yíng)的地域范圍、資金量和推廣能力，確定需要代理產(chǎn)品的種類(lèi)、洋酒的價(jià)格檔次和年進(jìn)貨量。具體尋找廠商可以通過(guò)下列過(guò)程和方式進(jìn)行：1、參加洋酒展覽會(huì)。目前，國(guó)內(nèi)外有許多專(zhuān)業(yè)洋酒展覽會(huì)和產(chǎn)品推屆會(huì)，代理商可以通過(guò)這些會(huì)議，同時(shí)直接與許多廠商面對(duì)面的洽談，可以按照自己的需要，比較品質(zhì)、價(jià)格、包裝、供貨代理?xiàng)l件等等。2、 網(wǎng)上瀏覽尋找可以通過(guò)網(wǎng)上搜索和瀏覽國(guó)外的洋酒專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站或酒水招商網(wǎng)站，通過(guò)郵件、電話和傳真，和洋酒廠商聯(lián)系。在取得一定的溝通后，選擇合適的產(chǎn)品要求廠商寄樣酒進(jìn)行外觀直觀考察和對(duì)酒質(zhì)進(jìn)行品鑒。滿意后再進(jìn)行價(jià)格、供貨條件的商務(wù)談判，最后簽約、辦理中文注冊(cè)商標(biāo)等有關(guān)手續(xù)。3、 通過(guò)行業(yè)組織介紹國(guó)外的酒類(lèi)廠商特別器重酒類(lèi)行業(yè)組織的作用。目前，他們已經(jīng)在與中國(guó)的酒類(lèi)協(xié)會(huì)，可以先向廣東酒協(xié)等咨詢(xún)，獲取那些希望在中國(guó)發(fā)展的外國(guó)酒商的信息。三、 進(jìn)口洋酒的進(jìn)口稅進(jìn)口瓶裝洋酒現(xiàn)行稅率：1、 關(guān)稅：14%；2、 增值稅：17%X17%)；3、 消費(fèi)稅：10%/]X10%)o四、 辦理'‘中文注冊(cè)商標(biāo)”進(jìn)口洋酒經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)到當(dāng)?shù)厣唐窓z驗(yàn)檢疫局領(lǐng)取表2、洋酒質(zhì)量檢驗(yàn)檢疫報(bào)告；企業(yè)需將所對(duì)應(yīng)的進(jìn)口洋酒樣酒由國(guó)家商檢總局 檢驗(yàn)并出具檢驗(yàn)報(bào)告。3、 生產(chǎn)廠商《生產(chǎn)許可證》原印件及譯文；4、 生產(chǎn)廠商《衛(wèi)生許可證》原印件及譯文；5、生產(chǎn)廠商《洋酒生產(chǎn)工藝流程》原印件及譯 文；6、中文商標(biāo)設(shè)計(jì)樣張。保留原正面標(biāo)簽顯示的外文并在中文標(biāo)簽上必須有對(duì)應(yīng)譯文，且中文品名字體要大于外文品名字體。樣張 必須是原樣大小，可以是彩色打印件。以上資料齊備后，通過(guò)當(dāng)?shù)厣虣z局上報(bào)國(guó)家商檢局審 核批準(zhǔn)，發(fā)放“中文注冊(cè)商標(biāo)批準(zhǔn)書(shū)”，一款酒對(duì)應(yīng)一個(gè)商標(biāo)。如果一款酒再申請(qǐng)一個(gè)商標(biāo)，洋酒的中文名稱(chēng)不得相 同。而如果申報(bào)的中文名稱(chēng)已有重復(fù)的，需要另外起名。五、進(jìn)口洋酒的中文名稱(chēng)的確定1、以葡萄品種名或廠商名命名的，以該葡萄或廠 商的中文名命名；2、以產(chǎn)地命名的，以其中文譯名命名；3、以品牌命名的，為了中外文發(fā)音的對(duì)應(yīng)，一般 以音譯漢字命名。六、收寄樣品酒的注意事項(xiàng)1、郵遞公司：郵遞一般選擇跨國(guó)快遞公司比較好這樣能由一家公司全程投遞，便于減少中轉(zhuǎn)和全程追蹤。另外大型郵遞公司由于業(yè)務(wù)量大，和海關(guān)也比較熟悉，出現(xiàn)進(jìn)口方面事宜可以通過(guò)他們代為協(xié)調(diào)。2、防損包裝：長(zhǎng)途國(guó)際郵遞屬于易碎的樣酒，要 求廠商認(rèn)真做好樣酒的防損包裝。 3、樣酒的進(jìn)關(guān)海關(guān)收稅問(wèn)題：國(guó)內(nèi)海關(guān)現(xiàn)在對(duì)國(guó)外寄來(lái)的樣品酒一般仍然要收取關(guān)稅、增值稅、消費(fèi)稅。發(fā)樣品前雙方要確定由哪一方負(fù)責(zé)支付樣品酒進(jìn)口關(guān)稅，如果外商在寄單上添上“發(fā)貨方付稅”，則由郵遞公司向外商托收，否則就由收貨方支付。很多代理商和廠商都有被海關(guān)征收高額關(guān)稅的經(jīng)歷，為避免海關(guān)誤判商品價(jià)值，征收高額關(guān)稅，建議采取以下措施：樣酒的郵遞數(shù)量不要太多，一次控制在10瓶左右或者每款3瓶，否則海關(guān)將視為禮品或消費(fèi)品。郵遞單和外包裝上一定要注明“樣品”字樣，并寫(xiě)明單瓶批發(fā)價(jià)格。海關(guān)納稅作價(jià)人員一般都不了解洋酒的實(shí)際價(jià)值,會(huì)認(rèn)為進(jìn)口洋酒屬于高檔消費(fèi)品，按照自己在商場(chǎng)看到的零售價(jià)值判斷樣酒價(jià)值，如果包裝精美，來(lái)自歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，作價(jià)就高?？梢园丫破繕?biāo)簽、禮盒包裝和樣酒分開(kāi)放，酒瓶光身貼個(gè)簡(jiǎn)易編號(hào)注明價(jià)格，萬(wàn)一和海關(guān)意見(jiàn)相左時(shí)，開(kāi)箱驗(yàn)貨看到這等模樣，海關(guān)也會(huì)改變看法的。請(qǐng)郵遞公司發(fā)揮業(yè)務(wù)關(guān)系，向他們提供原始交往的報(bào)價(jià)信函，向海關(guān)說(shuō)明協(xié)調(diào)。七、 運(yùn)輸進(jìn)口環(huán)節(jié)注意的問(wèn)題1、提前計(jì)劃好運(yùn)輸方式，預(yù)定倉(cāng)位，選擇好運(yùn)輸 公司。進(jìn)口洋酒在境內(nèi)運(yùn)輸主要以汽運(yùn)為主，跨洲運(yùn)輸以海運(yùn)和空運(yùn)為主，大批量一般價(jià)值的洋酒以海運(yùn)為主，小批量昂貴的或高檔的酒以空運(yùn)為主。在進(jìn)貨合同確定之前,應(yīng)該同時(shí)考察選擇好運(yùn)輸方式和運(yùn)輸代理，盡早定倉(cāng)。避免臨時(shí)選擇或變更影響裝運(yùn)，耽擱影響資金周轉(zhuǎn)或貨物耽擱，特別是夏季高溫，貨物在碼頭貨場(chǎng)耽擱容易造成洋酒高溫熟化老化。2、運(yùn)輸時(shí)貨物要避免遭受高溫。洋酒是具有活性的釀制酒，在存放過(guò)程中，最怕高溫。因此要考慮陸路運(yùn)輸和海運(yùn)過(guò)程中避免高溫影響。船運(yùn)時(shí)可向船運(yùn)代理要求將貨物置于水線下遠(yuǎn)離熱源。選擇航班最好是定期直達(dá)航班，避免選擇那些不定期或中途散貨比較多，要在天氣炎熱地區(qū)停泊裝卸貨的船期。3、 及時(shí)辦理運(yùn)輸保險(xiǎn)。瓶裝洋酒屬于易碎品，保險(xiǎn)很重要，特別是價(jià)值高的洋酒。八、 進(jìn)口洋酒到岸報(bào)關(guān)清關(guān)的程序食品飲料的進(jìn)口到岸手續(xù)是先商檢后海關(guān)。假如商檢關(guān)未過(guò)，貨物不準(zhǔn)入關(guān)，要被退回。商檢要在貨物監(jiān)管區(qū)對(duì)所申報(bào)貨物進(jìn)行核對(duì)：包裝是否符合標(biāo)準(zhǔn)，中文注冊(cè)商標(biāo)是否完備。另外還要對(duì)貨物文件進(jìn)行審核，包括出口國(guó)出具的衛(wèi)生免疫證、產(chǎn)地證、 質(zhì)量保證書(shū)等等。對(duì)于洋酒以“托”來(lái)打包包裝的，如果是采用木托，還必須審核出口國(guó)出具的"熏蒸證明”。另外，就是對(duì)貨物進(jìn)行抽檢。一般是按貨物總數(shù)的千分之一進(jìn)行抽檢。檢驗(yàn)是否符合國(guó)家進(jìn)口食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，另外剩余的抽檢樣品備存。在商檢檢驗(yàn)完畢后，同時(shí)進(jìn)行海關(guān)申報(bào)納稅。程序和其他進(jìn)口貨物一樣。要注意的主要是海關(guān)審價(jià)人員對(duì)所申報(bào)進(jìn)口洋酒到岸價(jià)真實(shí)性的審查。這一點(diǎn)必須要準(zhǔn)備一些說(shuō)服資料，以免海關(guān)不信任并且由海關(guān)定價(jià)，造成企業(yè)的沉重負(fù)擔(dān)。九、確定進(jìn)口洋酒的性?xún)r(jià)比所謂“性?xún)r(jià)比”就是：洋酒的品質(zhì)/供貨價(jià)格，這個(gè)比值越大越好，說(shuō)明越“物有所值”或“物超所值”。在收到外商的樣酒和報(bào)價(jià)時(shí)，如何確定這款酒是否值得進(jìn)貨或者說(shuō)“性?xún)r(jià)比高”？由于洋酒這種產(chǎn)品無(wú)法簡(jiǎn)單的靠科學(xué)儀器進(jìn)行定量分析，所以只能通過(guò)人的感官對(duì)其進(jìn)行品鑒比對(duì)，然后得出結(jié)論。性?xún)r(jià)比是相對(duì)而言的，對(duì)于一些不熟悉國(guó)外洋酒供貨價(jià)或市場(chǎng)價(jià)的代理商，要對(duì)性?xún)r(jià)比進(jìn)行判斷比較困難，所以，在進(jìn)行判斷時(shí)，一般最好求教一些品酒好手的評(píng)價(jià)，比對(duì)市面熟悉的產(chǎn)品，然后根據(jù)廠商報(bào)價(jià)推算完稅價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)，看看零售價(jià)是否和比對(duì)相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品低，如果低得越多、差距越大，說(shuō)明性?xún)r(jià)比越好。進(jìn)行這項(xiàng)工作要靠經(jīng)驗(yàn)，品鑒比較多了，就很容易得出結(jié)論。一般而言，意大利、西班牙的洋酒在中低端產(chǎn)品其性?xún)r(jià)比要好于法國(guó)、德國(guó)。另外，對(duì)于一些洋酒樣品，在品鑒的時(shí)候，也要注意出廠年期，看看是否在適飲期，而且要根據(jù)情況進(jìn)行“醒酒”，否則一般品鑒的感覺(jué)會(huì)有偏差。有神通，才有買(mǎi)賣(mài)不管采用什么的營(yíng)銷(xiāo)模式，最后達(dá)成銷(xiāo)售，還是以關(guān) 系營(yíng)銷(xiāo)為主。有一個(gè)玩笑的說(shuō)法：在法國(guó)巴黎飛往中國(guó)的飛機(jī)上， 有三分之一的法國(guó)人是因?yàn)槠咸丫频馁Q(mào)易而來(lái)的。事實(shí)上，這兩年進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)的增長(zhǎng)超過(guò) 70%,總銷(xiāo)量達(dá)325億元，呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，而中國(guó)葡萄酒的消 費(fèi)量也躋身全球前6名。但這些消費(fèi)中很少是個(gè)人消費(fèi)和家庭消費(fèi)。在法國(guó)、意大利這些傳統(tǒng)的葡萄酒市場(chǎng)，葡萄酒都是直接進(jìn)入到老百姓的餐桌，以家庭自己飲用為主。而國(guó)內(nèi)的葡萄酒消費(fèi)目前還是以禮品和應(yīng)酬消費(fèi)為主，因此，對(duì)中高端進(jìn)口葡萄酒的需求特別大。這意味著，中國(guó)的葡萄酒市場(chǎng)與傳統(tǒng)的葡萄酒國(guó)家的市場(chǎng)存在顯著的差異，而營(yíng)銷(xiāo)方式也有著顯著的“中國(guó)特色”。關(guān)系至上“中國(guó)目前的經(jīng)銷(xiāo)形式并沒(méi)有一個(gè)成功的定式，大家 都在八仙過(guò)海，各顯神通。”葡萄酒專(zhuān)家法國(guó)葡萄酒聯(lián)盟中國(guó)首席代表?xiàng)蠲粽f(shuō)。在中國(guó)市場(chǎng)上，經(jīng)銷(xiāo)商在5人以?xún)?nèi)的小公司占據(jù)了36%的份額。這是因?yàn)槠咸丫频娜胄虚T(mén)檻很低，有幾十萬(wàn)元的資金，有一點(diǎn)關(guān)系網(wǎng)，認(rèn)識(shí)一個(gè)酒莊的莊主，就開(kāi)始做起葡萄酒的國(guó)際貿(mào)易公司了。僅北京市場(chǎng)上，一年就會(huì)倒閉數(shù)千家葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商，同時(shí)又出現(xiàn)數(shù)千家代理商，可謂“大浪淘沙，前赴后繼”。而關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的核心就是依靠圈子和人脈關(guān)系來(lái)拓展，這也就是為什么做進(jìn)口葡萄酒的經(jīng)銷(xiāo)商很多都是官員、退休官員和商人。在很多二三線市場(chǎng)，進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)反而比一線城市做得更火，這是因?yàn)榈胤叫?，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)更容易發(fā)揮作用，像江蘇宜興這樣的縣級(jí)市，雖然規(guī)模不大，但是進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)一點(diǎn)都不遜于南京、無(wú)錫等城市。江蘇宜興萬(wàn)基酒業(yè)的總裁周益峰本來(lái)主要從事白酒、啤酒的經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，但由于這幾年進(jìn)口葡萄酒在宜興地區(qū)增長(zhǎng)迅速，周益峰干脆放棄了經(jīng)銷(xiāo)白酒，轉(zhuǎn)作進(jìn)口葡萄酒的經(jīng)銷(xiāo)。周益峰把渠道開(kāi)拓的重點(diǎn)放在了團(tuán)購(gòu)上，而建立團(tuán)購(gòu)渠道的初期還是要依靠自身的資源和圈子來(lái)推動(dòng)。周益峰有很多老板朋友，他們平時(shí)經(jīng)常搞小型的聚會(huì)或者應(yīng)酬，都有消費(fèi)進(jìn)口葡萄酒的需求，而自己由于可以拿到法國(guó)原裝進(jìn)口的葡萄酒，因此，圈子里的企業(yè)家朋友、政府團(tuán)購(gòu)也都會(huì)找他盡管市場(chǎng)上的葡萄酒代理商多如牛毛，但是普遍規(guī)模小，極度分散，而且大多數(shù)代理商難有大的發(fā)展，往往是做幾筆業(yè)務(wù)就撤，或者是利用完自己的人脈關(guān)系，做一把就放手。因此，進(jìn)口葡萄酒的渠道招商幾乎是不會(huì)停歇的,不斷招來(lái)新的代理商，并淘汰業(yè)績(jī)差的代理商。新渠道層出不窮國(guó)內(nèi)較大的進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商大都采用多品種代理的方式。例如ASC代理了12個(gè)國(guó)家700多個(gè)品牌，側(cè)重五星級(jí)酒店渠道的開(kāi)拓，主要面向外籍消費(fèi)者；而建發(fā)酒業(yè)則主要走大流通渠道，主攻商超；銘品世家在全國(guó)范圍建立T600多家進(jìn)口葡萄酒專(zhuān)賣(mài)店，以特許加盟模式為主；而深圳的怡亞通則主要在葡萄酒產(chǎn)地采購(gòu)，為酒商提供葡萄酒，不賺差價(jià)，賺取服務(wù)費(fèi)。在中國(guó)市場(chǎng)上，經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)模式比較普遍，這方面的代表有ASC、美夏，后來(lái)者有法萊士藝術(shù)酒等。當(dāng)然法國(guó)卡斯特也是其中很典型的代表。“這種合作，不一定有店面 的形式，例如有一些做其他貿(mào)易的，有固定渠道，只是多 加一個(gè)產(chǎn)品而已。”楊敏說(shuō)。而大型超市雖然也是進(jìn)口葡萄酒的一個(gè)重要渠道，卻 基本不走量。例如以前有幾個(gè)大的葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)公司，以供 應(yīng)麥德龍、家樂(lè)福為主。但后來(lái)又撤出了這些超市。原因是囤貨太久，資金周期太長(zhǎng)，低端酒為主，利潤(rùn)太薄，再加上還有幾個(gè)大型超市直接采購(gòu)葡萄酒，也是其直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在楊敏看來(lái)，電子商務(wù)這種“看起來(lái)很美”的模式和渠道，近來(lái)卻處于痛苦的掙扎狀態(tài)。面對(duì)電商的寒冬，3家知名葡萄酒B2C網(wǎng)站做了不同的決定：也買(mǎi)酒裁掉了電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)瘦身過(guò)冬；品尚完成B輪投資，增加自主進(jìn)口比例提高毛利率；酒美網(wǎng)則開(kāi)始經(jīng)營(yíng)線下業(yè)務(wù)，目標(biāo)是將在今年繼續(xù)拓展線下體驗(yàn)店，預(yù)計(jì)年底有望在全國(guó)開(kāi)設(shè)到100家?！捌咸丫频碾娮由虅?wù)與其說(shuō)是葡萄酒行業(yè)在網(wǎng)上銷(xiāo)售 的新渠道，不如說(shuō)是四處出擊的電子商務(wù)在葡萄酒這個(gè)點(diǎn)上找到一個(gè)嘗試點(diǎn)。”目前，在國(guó)內(nèi)的進(jìn)口葡萄酒渠道中，保稅庫(kù)銷(xiāo)售模式發(fā)展很快，比如廈門(mén)的優(yōu)傳供應(yīng)鏈,用政府部門(mén)的背書(shū)，簡(jiǎn)單裝修的倉(cāng)庫(kù)等多種方式，帶給采購(gòu)者信任和以為的高性?xún)r(jià)比。這種模式目前發(fā)展不錯(cuò)。“不管采用哪一個(gè)模式，其背后的真正銷(xiāo)售渠道還是以直銷(xiāo)，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為主。所以在目前的中國(guó)市場(chǎng)情況下，不管采用什么的營(yíng)銷(xiāo)模式，最后的渠道模式是一個(gè)漏斗形式，聚集成直銷(xiāo)這個(gè)單一模式?！本菩袠I(yè)的資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家肖竹青總結(jié)。不必迷戀“北上廣”今年3月，葡萄酒專(zhuān)家法國(guó)葡萄酒聯(lián)盟中國(guó)首席代表?xiàng)蠲艋氐椒▏?guó)和酒莊的朋友聊天。在問(wèn)起他們?nèi)绾谓鉀Q葡萄酒市場(chǎng)的危機(jī)時(shí)，所有法國(guó)莊主異口同聲回答：“賣(mài)到上海去！”進(jìn)入中國(guó)，首先要占領(lǐng)北上廣嗎？“上海是葡萄酒的進(jìn)口量最大的城市。但進(jìn)口城市和 最終消費(fèi)城市并不是同一回事?！睏蠲粲X(jué)得因?yàn)槠咸丫频母?jìng)爭(zhēng)激烈，培養(yǎng)了上海葡萄酒消費(fèi)者的理性消費(fèi)，使得產(chǎn)品利潤(rùn)低于全國(guó)平均水平。希望在這個(gè)初級(jí)的市場(chǎng)快速增長(zhǎng)而言，并不是一個(gè)很好的開(kāi)始。“幾乎所有的生產(chǎn)商都擠入這幾個(gè)城市的時(shí)候，市場(chǎng) 份額能分到多大？這幾個(gè)城市如果是一個(gè)很大的披薩，當(dāng)一個(gè)12英寸的披薩有10個(gè)人去分，和一個(gè)8英寸的披薩只有2個(gè)人分的時(shí)候，哪種情況能分到更多的份額？ ”楊敏很形象的描述在大城市的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)。因此，在葡萄酒專(zhuān)家看來(lái)，北上廣只適合做大型供應(yīng)商的總部，但未必是主要的開(kāi)發(fā)地區(qū)?！拔夜ぷ鞯钠占獖W品牌也是這種表現(xiàn)，在北上廣和其 他城市都有經(jīng)銷(xiāo)商，但做的最成功的是長(zhǎng)沙、溫州、杭州等地?！闭{(diào)查數(shù)據(jù)證明，真正在北上廣的進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)比例只占到19%,而經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的二三線城市如：紹興、宜興、溫 州、蘇州等城市卻占到了進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)總額的33%左右。在國(guó)外，葡萄酒的等級(jí)界限很明確：高端葡萄酒一定進(jìn)高端餐飲，法國(guó)米其林三星餐館甚至每年都有拉菲這些期酒的配額；買(mǎi)中高端葡萄酒則去專(zhuān)賣(mài)店；而超市是提供低端和日常飲用為主的產(chǎn)品。那些自以為酒好就會(huì)有需求的國(guó)外供貨商，如果知道中國(guó)很多五星級(jí)賓館連一套合適的葡萄酒杯也不一定有，更不用說(shuō)專(zhuān)業(yè)的侍酒師的時(shí)候，又如何會(huì)使餐飲的決定者做出明智的選擇呢？先做口碑，后做品牌通靈珠寶的創(chuàng)始人沈東軍，XX年以個(gè)人名義收購(gòu)了法國(guó)樂(lè)朗酒莊，這是一個(gè)擁有600年歷史的酒莊，年產(chǎn)葡萄酒10萬(wàn)-15萬(wàn)瓶。和很多文體明星收購(gòu)海外酒莊多是自?shī)首詷?lè)不同的是，沈東軍收購(gòu)法國(guó)樂(lè)朗酒莊，并不滿足于自?shī)首詷?lè)，而是要借助這