物流定價(jià)策略教材

第9章物流定價(jià)策略本章學(xué)習(xí)重點(diǎn)物流服務(wù)的價(jià)格形成及其原理物流服務(wù)定價(jià)的影響因素物流服務(wù)的定價(jià)方法物流服務(wù)的定價(jià)方式及其策略物流市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第二版）[12/28/20221【引例】中遠(yuǎn)集裝箱運(yùn)輸公司的價(jià)格策略集裝箱運(yùn)輸產(chǎn)品的需求是一種派生需求，而且是有彈性的。由于目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，加上運(yùn)輸成本構(gòu)成項(xiàng)目多，難以準(zhǔn)確計(jì)算，并且整個(gè)行業(yè)有工會(huì)組織戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作為基礎(chǔ)，所以中遠(yuǎn)集裝箱運(yùn)輸公司實(shí)行的是隨行就市的定價(jià)方法。對(duì)于不同的市場(chǎng)，實(shí)行不同的運(yùn)價(jià)定位，采取不同的價(jià)格策略。一般而言，客戶不同，運(yùn)價(jià)不同，對(duì)已簽約的大客戶實(shí)行優(yōu)惠運(yùn)價(jià)；季節(jié)不同，運(yùn)價(jià)不同，對(duì)于未簽約的客戶，實(shí)行淡季低運(yùn)價(jià)，旺季高運(yùn)價(jià)。

12/28/202229.1價(jià)格及定價(jià)原理⒈物流服務(wù)價(jià)格的內(nèi)涵物流服務(wù)是物流企業(yè)為客戶的物流需求提供的一切物流活動(dòng)，是以貨主的委托為基礎(chǔ)，進(jìn)行獨(dú)立的物流業(yè)務(wù)作業(yè)，一般認(rèn)為是一種無(wú)形產(chǎn)品。從服務(wù)營(yíng)銷理論分析，物流服務(wù)是附帶一定設(shè)施、設(shè)備功能的服務(wù)，既具有非實(shí)體性、無(wú)形性“軟件”性質(zhì)，也具有所使用的設(shè)施、設(shè)備和技術(shù)等“硬件”要求。物流服務(wù)需要在數(shù)量及質(zhì)量上都使貨主滿意。在數(shù)量上滿足貨主的需求主要表現(xiàn)為適量性、多批次、廣泛性（場(chǎng)所分散）；在質(zhì)量上滿足貨主的需求主要表現(xiàn)為安全、準(zhǔn)確、迅速、經(jīng)濟(jì)等。9.1.1物流服務(wù)價(jià)格12/28/20223快速鏈接9-1物流服務(wù)價(jià)格的認(rèn)識(shí)物流服務(wù)是無(wú)形的，既不能儲(chǔ)存也不能被調(diào)撥，只能滿足一時(shí)一地發(fā)生的某種服務(wù)需求。物流企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程也是其產(chǎn)品的消費(fèi)過(guò)程。物流服務(wù)價(jià)格是指物流企業(yè)按照貨主的要求對(duì)特定的貨物提供物流服務(wù)的勞動(dòng)的價(jià)格。它包括進(jìn)行備貨服務(wù)價(jià)格；保證顧客所期望的商品數(shù)量與品種等正確的服務(wù)價(jià)格、輸送服務(wù)價(jià)格；保證在顧客所期望的時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)時(shí)傳遞商品的服務(wù)價(jià)格和品質(zhì)保證服務(wù)價(jià)格；保證顧客所期望的商品質(zhì)量服務(wù)價(jià)格。12/28/20224⒉物流服務(wù)價(jià)格的特點(diǎn)134物流服務(wù)的價(jià)格是一種勞務(wù)價(jià)格。25物流服務(wù)價(jià)格是商品銷售價(jià)格的組成部分。物流服務(wù)價(jià)格體現(xiàn)消費(fèi)者預(yù)期價(jià)值。物流服務(wù)價(jià)格具有按不同的服務(wù)時(shí)間或過(guò)程而有所區(qū)別的特點(diǎn)。物流服務(wù)價(jià)格具有比較復(fù)雜的比價(jià)關(guān)系。12/28/202259.1.2物流價(jià)格的形成機(jī)理1．物流服務(wù)需求理論物流（有效）需求是指消費(fèi)者在某一特定時(shí)期內(nèi)和一定市場(chǎng)上，按某一價(jià)格愿意并且能夠購(gòu)買的某種物流服務(wù)的數(shù)量。通常來(lái)說(shuō)，物流服務(wù)和其他大多數(shù)產(chǎn)品一樣存在以下規(guī)律：在其他條件不變的情況下，物流服務(wù)價(jià)格同消費(fèi)者對(duì)該物流服務(wù)的需求數(shù)量是呈反比關(guān)系的，即我們通常所講的產(chǎn)品的價(jià)格越便宜，買的人越多；產(chǎn)品的價(jià)格越貴，買的人越少。圖9-1表明了物流服務(wù)需求量與價(jià)格的關(guān)系。圖中P為價(jià)格，QD為需求量。從圖上可以看出，如果物流企業(yè)的服務(wù)價(jià)格從P1提高到P2，物流服務(wù)需求數(shù)量會(huì)減少，反之，如果企業(yè)物流服務(wù)價(jià)格從P1降低到P3，物流服務(wù)需求服務(wù)數(shù)量會(huì)增加。12/28/20226價(jià)格（P）P2P1P3QD2QD1QD3需求量（QD）D圖9-1某物流企業(yè)服務(wù)的需求曲線D12/28/202272．物流服務(wù)供給理論物流供給是指物流企業(yè)在一定市場(chǎng)上和某一特定時(shí)期內(nèi)，與某一價(jià)格相對(duì)應(yīng)，愿意并且能夠供應(yīng)的物流服務(wù)數(shù)量。同需求類似，物流服務(wù)的價(jià)格同該物流服務(wù)的供給之間成正比關(guān)系。即物流服務(wù)價(jià)格越高，企業(yè)越愿意提供更多數(shù)量的物流服務(wù)；反之，企業(yè)物流服務(wù)的供給量會(huì)減少。圖9-2表明了物流服務(wù)供給量與物流服務(wù)價(jià)格的關(guān)系。圖中P為價(jià)格，QS代表供給量。從圖9-2可知，如果企業(yè)物流服務(wù)價(jià)格從P1上升至P2，則供給數(shù)量增加；反之，如果物流服務(wù)價(jià)格從P1下降至P3，則供給數(shù)量減少。12/28/20228價(jià)格（P）供給量（QS）P2P1P3SQS3QS2QS1圖9-2某企業(yè)物流服務(wù)的供給曲線S12/28/202293．物流服務(wù)均衡價(jià)格的形成當(dāng)代西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，把需求和供給結(jié)合起來(lái)分析，就可知道在市場(chǎng)條件下，產(chǎn)品的價(jià)格是怎樣形成的。為便于分析，可以把物流需求曲線和物流供給曲線在同一坐標(biāo)系中表現(xiàn)出來(lái)，如圖9-3所示。圖中為均衡數(shù)量，為均衡價(jià)格。12/28/202210（1）假定定該物流服服務(wù)的價(jià)格格為P1，從圖中中可知，此此時(shí)物流服服務(wù)供不應(yīng)應(yīng)求，產(chǎn)生生短缺。在在此條件下下消費(fèi)者為為了能夠買買到他們希希望購(gòu)買的的物流服務(wù)務(wù)而愿意支支付更高的的價(jià)格，企企業(yè)也發(fā)現(xiàn)現(xiàn)即使提高高價(jià)格也能能夠把物流流服務(wù)賣出出去。此時(shí)時(shí)，物流服服務(wù)價(jià)格有有上升的趨趨勢(shì)。（2）假定定該物流服服務(wù)的價(jià)格格為P2，可知此此時(shí)物流服服務(wù)供大于于求，產(chǎn)生生過(guò)剩。物物流服務(wù)提提供者為了了把商品賣賣出去不得得不降價(jià)。。此時(shí)，物物流服務(wù)價(jià)價(jià)格有下降降趨勢(shì)。（3）在該該物流服務(wù)務(wù)的價(jià)格為為時(shí)，物流流服務(wù)既不不短缺也不不過(guò)剩，即即不存在消消費(fèi)者因買買不到想買買的物流服服務(wù)而愿意意支付高價(jià)價(jià)格的情形形，也不存存在物流服服務(wù)提供商商因賣不出出去而不得得不降價(jià)的的情況，價(jià)價(jià)格形成了了相對(duì)穩(wěn)定定的狀態(tài)。。12/25/2022119.1.3物流流服務(wù)價(jià)格格體系134第三方物流流企業(yè)的服服務(wù)價(jià)格體體系包括以以下幾方面面：2機(jī)會(huì)成本是是物流服務(wù)務(wù)價(jià)格的重重要組成部部分邊際成本是是物流服務(wù)務(wù)價(jià)格體系系中的一個(gè)個(gè)重要成員員價(jià)格吸引競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格12/25/202212機(jī)會(huì)成本機(jī)會(huì)成本（OpportunityCost）：是指當(dāng)把一一定的經(jīng)濟(jì)資源用于生產(chǎn)某某種產(chǎn)品時(shí)時(shí)放棄的另另一些產(chǎn)品品生產(chǎn)上最最大的收益益。機(jī)會(huì)成成本是經(jīng)濟(jì)學(xué)原理理中一個(gè)重要要的概念。。(為了得到某某種東西而而所要放棄棄另一些東東西的最大大價(jià)值。)在生活中，，有些機(jī)會(huì)會(huì)成本是可可以用貨幣來(lái)進(jìn)行衡量量的。例如如，農(nóng)民在沒(méi)有獲得得更多土地時(shí)，如果選選擇養(yǎng)豬就就不能選擇擇養(yǎng)雞，養(yǎng)豬的機(jī)會(huì)成本本就是放棄棄養(yǎng)雞的收收益。但有有些機(jī)會(huì)成成本往往無(wú)無(wú)法用貨幣幣衡量，例例如，在圖圖書(shū)館看書(shū)書(shū)學(xué)習(xí)還是是享受電視視劇帶來(lái)的的快樂(lè)之間間進(jìn)行選擇擇。而機(jī)會(huì)會(huì)成本泛指指一切在作作出選擇后后其中一個(gè)個(gè)最大的損損失，機(jī)會(huì)會(huì)成本會(huì)隨隨付出的代代價(jià)改變而而作出改變變，例如被被舍棄掉的的選項(xiàng)之喜喜愛(ài)程度或或價(jià)值作出改變時(shí)時(shí)，而得到到之價(jià)值是是不會(huì)令機(jī)機(jī)會(huì)成本改改變的。12/25/202213生產(chǎn)一單位位的某種商商品的機(jī)會(huì)成本是指生產(chǎn)者者所放棄的的使用相同同的生產(chǎn)要要素在其他他生產(chǎn)用途途中所能得得到的最高高收入。例如，當(dāng)一一個(gè)廠商決定利用自自己所擁有有的經(jīng)濟(jì)資資源生產(chǎn)一一輛汽車時(shí)時(shí)，這就意意味著該廠廠商不可能能再利用相相同的經(jīng)濟(jì)濟(jì)資源來(lái)生生產(chǎn)200輛自行車車。于是，，可以說(shuō)，，生產(chǎn)一輛輛汽車的機(jī)機(jī)會(huì)成本是是所放棄生生產(chǎn)的200自行車車。如果用用貨幣數(shù)量量來(lái)代替對(duì)對(duì)實(shí)物商品品數(shù)量的表表述，且假假定200輛自行車車的價(jià)值是是10萬(wàn)元元，則可以以說(shuō)，一輛輛汽車的機(jī)機(jī)會(huì)成本是是價(jià)值為10萬(wàn)元的的其他商品品。12/25/202214機(jī)會(huì)成本在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)中，企業(yè)的生產(chǎn)成本本應(yīng)該從機(jī)機(jī)會(huì)成本的的角度來(lái)理理解。企業(yè)業(yè)的生產(chǎn)成成本可以分分為顯成本和隱成本。“機(jī)會(huì)成本本”的概念念告訴我們們，任何稀稀缺的資源源的使用，，不論在實(shí)實(shí)際中是否否為之而支支付代價(jià)，，總會(huì)形成成“機(jī)會(huì)成成本”，即即為了這種種使用所犧犧牲掉的其其他使用能能夠帶來(lái)的的益處。因因此，這一一概念拓寬寬和深化了了對(duì)消耗在在一定生產(chǎn)產(chǎn)活動(dòng)中的的經(jīng)濟(jì)資源源的成本的的理解。通通過(guò)對(duì)相同同的經(jīng)濟(jì)資資源在不同同的生產(chǎn)用用途中所得得到的不同同收入的比比較，將使得經(jīng)濟(jì)資資源從所得得收入相對(duì)對(duì)低的生產(chǎn)產(chǎn)用途上，，轉(zhuǎn)移到所所得收入相相對(duì)高的生生產(chǎn)用途上上，否則就是是一種浪費(fèi)費(fèi)。12/25/202215邊際成本在經(jīng)濟(jì)學(xué)和和金融學(xué)中中，邊際成成本指的是是每一單位新新增生產(chǎn)的的產(chǎn)品（或或者購(gòu)買的的產(chǎn)品）帶帶來(lái)的總成成本的增量量。這個(gè)概念表表明每一單單位的產(chǎn)品品的成本與與總產(chǎn)品量量有關(guān)。比如，僅生產(chǎn)一一輛汽車的的成本是極極其巨大的的，而生產(chǎn)產(chǎn)第101輛汽車的的成本就低低得多，而而生產(chǎn)第10000汽車的成成本就更低低了（這是是因?yàn)橐?guī)模經(jīng)濟(jì)）。但是是，考慮到到機(jī)會(huì)成本，隨著生產(chǎn)產(chǎn)量的增加加，邊際成成本可能會(huì)會(huì)增加。還還是這個(gè)例例子，生產(chǎn)產(chǎn)新的一輛輛車時(shí)，所所用的材料料可能有更更好的用處處，所以要要盡量用最最少的材料料生產(chǎn)出最最多的車，，這樣才能能提高邊際際收收益益。12/25/2022169.2物流流服服務(wù)務(wù)定定價(jià)價(jià)的的影影響響因因素素分分析析1．．營(yíng)營(yíng)銷銷目目標(biāo)標(biāo)：：生生存存、、利利潤(rùn)潤(rùn)、、市市場(chǎng)場(chǎng)、、質(zhì)質(zhì)量量、、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)2．．營(yíng)營(yíng)銷銷組組合合戰(zhàn)戰(zhàn)略略：：4P\4C\4V\4R3．．成成本本要要素素：：一般般可可以以參參考考以以下下四四種種劃劃分分方方式式來(lái)來(lái)確確定定物物流流成成本本：：⑴按按物物流流范范圍圍劃劃分分，，將將物物流流費(fèi)費(fèi)用用分分為為：：供供應(yīng)應(yīng)物物流流費(fèi)費(fèi)用用、、生生產(chǎn)產(chǎn)物物流流費(fèi)費(fèi)用用、、企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部物物流流費(fèi)費(fèi)用用、、銷銷售售物物流流費(fèi)費(fèi)用用、、退退貨貨物物流流費(fèi)費(fèi)用用和和廢廢棄棄物物流流費(fèi)費(fèi)用用等等。。⑵按按支支付付形形式式劃劃分分，，將將物物流流費(fèi)費(fèi)用用分分為為：：材材料料費(fèi)費(fèi)、、人人工工費(fèi)費(fèi)、、公公益益費(fèi)費(fèi)、、維維護(hù)護(hù)費(fèi)費(fèi)、、一一般般經(jīng)經(jīng)費(fèi)費(fèi)、、特特別別經(jīng)經(jīng)費(fèi)費(fèi)和和委委托托物物流流費(fèi)費(fèi)用用等等⑶按按物物流流的的功功能能劃劃分分物物流流費(fèi)費(fèi)用用，，主主要要包包括括：：運(yùn)運(yùn)輸輸費(fèi)費(fèi)、、保保管管費(fèi)費(fèi)、、包包裝裝費(fèi)費(fèi)、、裝裝卸卸費(fèi)費(fèi)、、信信息息費(fèi)費(fèi)和和物物流流管管理理費(fèi)費(fèi)等等。。⑷物物流流產(chǎn)產(chǎn)品品的的成成本本可可以以分分為為兩兩種種：：固固定定成成本本和和變變動(dòng)動(dòng)成成本本。。9.2.1影影響響定定價(jià)價(jià)決決策策的的內(nèi)內(nèi)部部因因素素12/25/2022179.2.2影影響響定定價(jià)價(jià)決決策策的的外外部部因因素素1．．競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)因因素素2．．需需求求因因素素3．．國(guó)國(guó)家家有有關(guān)關(guān)方方針針政政策策的的影影響響4．．其其他他相相關(guān)關(guān)因因素素當(dāng)企企業(yè)業(yè)營(yíng)營(yíng)銷銷環(huán)環(huán)境境急急劇劇變變化化時(shí)時(shí)，，物物流流企企業(yè)業(yè)制制定定價(jià)價(jià)格格策策略略還還應(yīng)應(yīng)考考慮慮許許多多相相關(guān)關(guān)因因素素的的影影響響，，如如國(guó)國(guó)際際的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)狀狀況況、、通通貨貨膨膨脹脹、、利利率率、、匯匯率率、、政政策策法法令令等等。。對(duì)對(duì)于于物物流流企企業(yè)業(yè)而而言言，，行行業(yè)業(yè)特特征征也也是是影影響響物物流流產(chǎn)產(chǎn)品品定定價(jià)價(jià)的的重重要要因因素素。。12/25/2022189.3物流企業(yè)業(yè)定價(jià)的的方式和和策略⒈按物流流服務(wù)對(duì)對(duì)象定價(jià)價(jià)物流服務(wù)務(wù)對(duì)象定定價(jià)是指指以所服服務(wù)對(duì)象象物品的的重量、、體積及及其他特特殊性質(zhì)質(zhì)為定價(jià)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的的方式。。9.3.1物物流企企業(yè)定價(jià)價(jià)方式12/25/202219案例簡(jiǎn)析析9-1某企企業(yè)物流流服務(wù)價(jià)價(jià)格表某物流企企業(yè)服務(wù)務(wù)定價(jià)表表單如表表9-1所示，，表中的的價(jià)格均均是同一一種運(yùn)輸輸方式下下的價(jià)格格。表9-1某物物流企業(yè)業(yè)服務(wù)定定價(jià)表單單里程價(jià)格輕貨（元/方）重貨（元/噸）70011038087511053012039011052598512045011038013781506001706801540160600212117060021991806751506002409002609002478170600225121075012/25/202220此種定價(jià)方式是普遍常用的定價(jià)方式，主要是根據(jù)物流服務(wù)工具情況來(lái)定的，如運(yùn)輸服務(wù)價(jià)格依據(jù)運(yùn)輸車輛、輪船、飛機(jī)等的承載體積和重量來(lái)確定，體積大的貨物所占運(yùn)輸工具的空間大，影響其空間利用率，而重量大的貨物因?qū)\(yùn)輸工具的載重能力的要求，對(duì)運(yùn)輸速度和效率有所影響；同樣對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)來(lái)說(shuō)也一樣，體積大的貨物所占用倉(cāng)庫(kù)設(shè)施的空間大，重量大的貨物所需耗費(fèi)的裝卸搬運(yùn)時(shí)間大。12/25/202221⒉按物流流服務(wù)距距離定價(jià)價(jià)物流服務(wù)務(wù)距離定定價(jià)是指指以所服服務(wù)起點(diǎn)點(diǎn)到終點(diǎn)點(diǎn)的距離離為定價(jià)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的的方式。。通常情況況下，物物流服務(wù)務(wù)對(duì)象定定價(jià)和物物流服務(wù)務(wù)距離定定價(jià)同時(shí)時(shí)作為標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的定定價(jià)方式式比較常常見(jiàn)。物物流服務(wù)務(wù)距離定定價(jià)方式式主要運(yùn)運(yùn)用在借借助物流流服務(wù)實(shí)實(shí)現(xiàn)貨物物的空間間轉(zhuǎn)移的的過(guò)程中中，如運(yùn)運(yùn)輸、配配送等物物流活動(dòng)動(dòng)中，常常采用物物流服務(wù)務(wù)距離的的里程作作為計(jì)價(jià)價(jià)的參考考標(biāo)準(zhǔn)。。另外，，從上表表可看出出，物流流服務(wù)距距離遠(yuǎn)價(jià)價(jià)格就定定得高，，距離近近價(jià)格就就定得低低，但還還有部分分價(jià)格不不遵循這這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。也就就是說(shuō)采采用物流流服務(wù)距距離定價(jià)價(jià)方式時(shí)時(shí)不是完完全依賴賴距離的的比例大大小來(lái)確確定價(jià)格格，而是是采用參參考距離離遠(yuǎn)近來(lái)來(lái)衡量確確定價(jià)格格。還有有部分距距離相同同的定價(jià)價(jià)卻不同同，以及及距離相相差較大大而定價(jià)價(jià)卻相同同的情況況，這是是依據(jù)所所服務(wù)貨貨物的保保價(jià)值不不同來(lái)確確定的。。12/25/202222⒊按物流流服務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目定價(jià)價(jià)物流服服務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目定定價(jià)是是指以以所提提供的的物流流服務(wù)務(wù)項(xiàng)目目分類類進(jìn)行行定價(jià)價(jià)的方方式，，如運(yùn)運(yùn)輸服服務(wù)定定價(jià)、、包裝裝服務(wù)務(wù)定價(jià)價(jià)、配配送服服務(wù)定定價(jià)、、倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)服務(wù)務(wù)定價(jià)價(jià)、保保管服服務(wù)定定價(jià)、、理貨貨服務(wù)務(wù)定價(jià)價(jià)、換換單服服務(wù)定定價(jià)等等方式式。這種定定價(jià)方方式有有利于于企業(yè)業(yè)更好好地滿滿足客客戶對(duì)對(duì)附加加服務(wù)務(wù)或個(gè)個(gè)性化化的需需求，，對(duì)物物流服服務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)行細(xì)細(xì)分定定價(jià)，，可以以使顧顧客選選擇自自己需需要的的額外外服務(wù)務(wù)，也也可以以使顧顧客根根據(jù)自自身實(shí)實(shí)際需需求情情況選選擇部部分物物流服服務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目，，還可可以讓讓顧客客清楚楚了解解到物物流企企業(yè)所所提供供的服服務(wù)內(nèi)內(nèi)容的的具體體性，，進(jìn)而而給顧顧客一一個(gè)清清清楚楚楚購(gòu)購(gòu)買價(jià)價(jià)格公公道合合理的的感性性認(rèn)識(shí)識(shí)。12/25/202223表9-2某某物流流企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)服務(wù)務(wù)價(jià)格格單服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)單價(jià)進(jìn)境換單服務(wù)費(fèi)100元/條形碼C、D和A至B間集裝箱/散貨白卡車運(yùn)輸包干費(fèi)450元/3T600元/5T700元/8T900元/10T（A到B）450元/3T600元/5T700元/8T900元/10T（A到B）包干費(fèi)（包括港口正常費(fèi)用）1100元/20'GP1500元/40'GP（C到B）1500元/20‘GP2000元/40’GP（D到B）包裝檢疫服務(wù)費(fèi)50元/條形碼集裝箱拆裝箱費(fèi)300元/20'GP400元/40'GP卸貨費(fèi)7元/計(jì)費(fèi)噸，最低收費(fèi)50元，如貨物未發(fā)生出庫(kù)業(yè)務(wù)每三個(gè)月加收一次裝貨費(fèi)、卸貨費(fèi)、進(jìn)庫(kù)服務(wù)費(fèi)、出庫(kù)服務(wù)費(fèi)

倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)0.8元/立方噸/天集裝箱堆存費(fèi)40元/天/20'GP60元/天/40'GP12/25/202224⒋按物物流服服務(wù)時(shí)時(shí)間定定價(jià)物流服服務(wù)時(shí)時(shí)間定定價(jià)主主要用用在快快遞、、零擔(dān)擔(dān)和郵郵政物物流領(lǐng)領(lǐng)域較較多，，關(guān)于于特快快件、、快件件、普普快件件、慢慢件的的分類類，主主要依依據(jù)完完成某某項(xiàng)物物流服服務(wù)所所需要要的時(shí)時(shí)間來(lái)來(lái)定的的，這這里的的“件件”不不只是是一個(gè)個(gè)包裝裝件，，還包包括某某一客客戶所所委托托的全全部服服務(wù)對(duì)對(duì)象包包裝件件，只只要這這些服服務(wù)對(duì)對(duì)象貨貨物對(duì)對(duì)應(yīng)的的需要要一致致，就就可以以記錄錄在一一張單單證票票據(jù)上上一次次性進(jìn)進(jìn)入物物流服服務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域，，這就就是參參照物物流服服務(wù)時(shí)時(shí)間來(lái)來(lái)定的的物流流服務(wù)務(wù)產(chǎn)品品名稱稱。12/25/202225案例簡(jiǎn)簡(jiǎn)析9-2按按服務(wù)務(wù)時(shí)間間定價(jià)價(jià)以某物物流企企業(yè)定定價(jià)資資料參參考，，依據(jù)據(jù)物流流服務(wù)務(wù)時(shí)間間定價(jià)價(jià)有以以下幾幾種類類型產(chǎn)產(chǎn)品定定價(jià)：：12/25/20222612/25/2022279.3.2物物流流企業(yè)業(yè)定價(jià)價(jià)方法法1．客客觀定定價(jià)法法所謂客客觀定定價(jià)法法是指指不考考慮顧顧客種種類，，而是是先設(shè)定定物流流服務(wù)務(wù)的單單價(jià)，，再乘乘以實(shí)實(shí)際提提供的的服務(wù)務(wù)單位位數(shù)，即得該該項(xiàng)物流流產(chǎn)品的的售價(jià)。。2．主觀觀定價(jià)法法主觀定價(jià)價(jià)法乃是是根據(jù)顧客客對(duì)物流流產(chǎn)品的的感覺(jué)價(jià)價(jià)值和接接受程度度來(lái)主觀觀地調(diào)整整物流產(chǎn)產(chǎn)品的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格格。這種定定價(jià)法是是將購(gòu)買者者對(duì)產(chǎn)品品價(jià)值的的認(rèn)知而不是將將售賣者者的成本作作為定價(jià)價(jià)的關(guān)鍵鍵因素。企業(yè)利利用營(yíng)銷銷組合中中的非價(jià)價(jià)格變量量來(lái)確定定購(gòu)買者者頭腦中中的感知知價(jià)值，，并制定定適當(dāng)?shù)牡膬r(jià)格與與這種價(jià)價(jià)值相匹匹配。物物流產(chǎn)品品定價(jià)的的主觀因因素包括括：物流服務(wù)務(wù)效率的的估計(jì)；；物流企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和能能力；物物流企業(yè)業(yè)的知名名度；物物流工作作的類型型和難度度；物流流產(chǎn)品的的便利性性和可得得性；額額外的特特殊開(kāi)銷銷；市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格水水平；顧顧客對(duì)物物流產(chǎn)品品的感覺(jué)覺(jué)價(jià)值與與接受程程度。12/25/2022283．成本本導(dǎo)向定定價(jià)法（1）成成本加成成定價(jià)法法。成本加成成定價(jià)是是按照單單位成本本上一定定百分比比的加成成來(lái)制定定產(chǎn)品銷銷售價(jià)格格。除了了固定成成本、變變動(dòng)成本本以外，，還有幾幾個(gè)與成成本加成成定價(jià)法法有關(guān)的的成本概概念：總成本。。即固定定成本與與變動(dòng)成成本之和和。平均固定定成本。。即總固固定成本本被總銷銷售量除除所得的的商數(shù)。。由于銷銷售量是是個(gè)變量量，故平平均固定定成本也也是變動(dòng)動(dòng)的，是是隨著銷銷售量的的增加而而減少的的。平均變動(dòng)動(dòng)成本。。即總變變動(dòng)成本本被總銷銷售量除除所得的的商數(shù)。。由于生生產(chǎn)規(guī)模模增加，，大批量量生產(chǎn)的的有利因因素得到到利用，，平均變變動(dòng)成本本呈遞減減趨勢(shì)。。但超過(guò)過(guò)企業(yè)最最佳產(chǎn)量量后，平平均變動(dòng)動(dòng)成本又又會(huì)轉(zhuǎn)而而回升。。平均總成成本。即即將總成成本除以以產(chǎn)量所所得商數(shù)數(shù)，簡(jiǎn)稱稱平均成成本。12/25/2022293．成本本導(dǎo)向定定價(jià)法（1）成成本加成成定價(jià)法法。邊際成本本。指每每變動(dòng)（（增加或或減少））一個(gè)單單位產(chǎn)量量所產(chǎn)生生的成本本。邊際貢獻(xiàn)獻(xiàn)。是指指企業(yè)增增加一個(gè)個(gè)產(chǎn)品的的銷售，，所獲得得的收入入減去邊邊際成本本的數(shù)值值。成本加成成定價(jià)法法是在產(chǎn)產(chǎn)品的成成本（變變動(dòng)成本本和固定定成本））上加一一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的加成成。這種種方法是是用產(chǎn)品品的單位位成本加加上一定定比率的的利潤(rùn)來(lái)來(lái)制定產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格。加加成的含含義就是是一定比比率的利利潤(rùn)。其其計(jì)算公公式為：：P=C(1+R)（（9-2））式中：P——單位位產(chǎn)品價(jià)價(jià)格；C——單位位產(chǎn)品成成本；R——成本本加成率率或預(yù)期期利潤(rùn)率率。12/25/202230（2）目目標(biāo)利潤(rùn)潤(rùn)定價(jià)法法。這是根據(jù)據(jù)企業(yè)所所要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的目標(biāo)標(biāo)利潤(rùn)來(lái)來(lái)定價(jià)的的一種方方法。同同成本加加成法相相比，該該方法主主要是以以企業(yè)想想達(dá)到的的利潤(rùn)目目標(biāo)為出出發(fā)點(diǎn)來(lái)來(lái)制定產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格，而成成本加成成法是以以產(chǎn)品成成本為出出發(fā)點(diǎn)來(lái)來(lái)制定產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格。目標(biāo)標(biāo)利潤(rùn)法法的基本本公式為為：?jiǎn)挝划a(chǎn)品品價(jià)格=（固定定成本+變動(dòng)成成本+目目標(biāo)利潤(rùn)潤(rùn)）/預(yù)預(yù)計(jì)銷銷量（（9-3）（3）投投資報(bào)酬酬率定價(jià)價(jià)法。投資報(bào)酬酬率定價(jià)價(jià)法，又又稱目標(biāo)標(biāo)報(bào)酬率率定價(jià)法法，是一一種以投投資額為為基礎(chǔ)計(jì)計(jì)算加成成利潤(rùn)（（投資報(bào)報(bào)酬）再再得出產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格的方法法。投資資報(bào)酬是是投資額額與投資資報(bào)酬率率的乘積積。這種種投資報(bào)報(bào)酬率的的多少，，由企業(yè)業(yè)或投資資者裁定定，具有有一定的的技巧，，但一般般不低于于銀行的的存款利利率。其其單位產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)價(jià)的具體體公式如如下：P——單位位產(chǎn)品價(jià)價(jià)格；Fa——固定定成本；；Tw——投資資報(bào)酬；；Vp——單位位變動(dòng)成成本；Q——產(chǎn)品品銷量。。12/25/202231（4）非非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)產(chǎn)品合同同定價(jià)法法：這也是加加成定價(jià)價(jià)法中常常用的一一種形式式。非標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品品合同定定價(jià)，是是企業(yè)的的非標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)產(chǎn)品無(wú)無(wú)市價(jià)資資料可供供參考，，只能以以成本為為基礎(chǔ)協(xié)協(xié)商定價(jià)價(jià)并簽訂訂合同的的一種定定價(jià)方法法。合同同定價(jià)有有不同的的內(nèi)容：：①固定價(jià)格格合同。買賣雙雙方對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的成成本計(jì)算算均有一一定知識(shí)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)過(guò)雙方協(xié)協(xié)商一致致同意的的價(jià)格，，作為明明確的合合同價(jià)格格固定下下來(lái)，不不管今后后賣方產(chǎn)產(chǎn)品的實(shí)實(shí)際成本本高低，，均按此此固定價(jià)價(jià)格結(jié)算算。②成本加成成合同。對(duì)買方方迫切需需要訂購(gòu)購(gòu)的產(chǎn)品品，在與與買方簽簽訂合同同時(shí)，賣賣方成本本（指實(shí)實(shí)際生產(chǎn)產(chǎn)成本））在合理理的和允允許的范范圍內(nèi)實(shí)實(shí)報(bào)實(shí)銷銷，并按按此成本本和規(guī)定定的成本本利潤(rùn)計(jì)計(jì)算賣方方應(yīng)得的的利潤(rùn)，，實(shí)際生生產(chǎn)成本本加應(yīng)得得利潤(rùn)定定為價(jià)格格。③成本加固固定費(fèi)用用合同。。合同規(guī)定定價(jià)格由由實(shí)際成成本加固固定費(fèi)用用兩部分分構(gòu)成。。成本實(shí)實(shí)報(bào)實(shí)銷銷，固定定費(fèi)用由由合同寫(xiě)寫(xiě)明具體體金額。。④獎(jiǎng)勵(lì)合同同。合同明確確規(guī)定出出預(yù)算成成本和固固定費(fèi)用用額，并并規(guī)定實(shí)實(shí)際成本本超過(guò)預(yù)預(yù)算成本本時(shí)可以以實(shí)報(bào)實(shí)實(shí)銷。節(jié)節(jié)約的成成本則按按合同規(guī)規(guī)定的比比例由雙雙方分成成，給賣賣方的即即成為鼓鼓勵(lì)賣方方降低成成本的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。12/25/2022324．需求求導(dǎo)向定定價(jià)法（1）理理解價(jià)值值定價(jià)法法。理解價(jià)值值定價(jià)法法即企業(yè)業(yè)根據(jù)顧顧客對(duì)物物流勞務(wù)務(wù)價(jià)值的的認(rèn)識(shí)制制定價(jià)格格的定價(jià)價(jià)方法，，也就是是根據(jù)顧顧客對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值值的理解解，即產(chǎn)產(chǎn)品在顧顧客心目目中的價(jià)價(jià)值決定定價(jià)格的的定價(jià)法法。（2）區(qū)區(qū)分需求求定價(jià)法法。區(qū)分需求求定價(jià)法法就是企企業(yè)在不不同季節(jié)節(jié)、不同同時(shí)間、、不同地地區(qū)、針針對(duì)不同同供應(yīng)商商的適時(shí)時(shí)變化情情況，對(duì)對(duì)價(jià)格進(jìn)進(jìn)行修改改和調(diào)整整的定價(jià)價(jià)方法。。（3）習(xí)習(xí)慣定價(jià)價(jià)法。習(xí)慣定價(jià)價(jià)法是企企業(yè)依照照長(zhǎng)期被被客戶接接受的價(jià)價(jià)格來(lái)定定價(jià)的一一種方法法。習(xí)慣慣定價(jià)法法，又稱稱便利定定價(jià)法，，是企業(yè)業(yè)考慮并并依照長(zhǎng)長(zhǎng)期被顧顧客接受受和承認(rèn)認(rèn)并已成成為習(xí)慣慣的價(jià)格格來(lái)定價(jià)價(jià)的一種種方法。。（4）比比較定價(jià)價(jià)法。比較定價(jià)價(jià)法是根根據(jù)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品需求求彈性的的研究與與市場(chǎng)調(diào)調(diào)查來(lái)決決定價(jià)格格的方法法。一般般認(rèn)為，，價(jià)格高高，獲利利則多；；反之，，獲利就就少。其其實(shí)，根根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)需求情情況，實(shí)實(shí)行薄利利多銷的的策略，，定價(jià)雖雖低，銷銷量卻能能增加，，反而可可以獲得得較高的的利潤(rùn)。。12/25/2022335．競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)導(dǎo)向定定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向向定價(jià)法法是根據(jù)據(jù)同一市市場(chǎng)或類類似市場(chǎng)場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的物流產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格，來(lái)制制定本企企業(yè)物流流產(chǎn)品的的價(jià)格。。（1）隨隨行就市市定價(jià)法法。這是以同同行業(yè)的的平均現(xiàn)現(xiàn)行價(jià)格格水平或或“市場(chǎng)場(chǎng)主導(dǎo)者者”（指指在相關(guān)關(guān)產(chǎn)品市市場(chǎng)上占占有率較較高的企企業(yè)）的的價(jià)格為為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)來(lái)確定本本企業(yè)價(jià)價(jià)格的方方法。（2）低低于競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者產(chǎn)品品價(jià)格定定價(jià)法。。即指那些些成本低低于同行行業(yè)平均均成本的的企業(yè)準(zhǔn)準(zhǔn)備推銷銷產(chǎn)品，，滲入其其他企業(yè)業(yè)已經(jīng)建建立牢固固基礎(chǔ)的的市場(chǎng)，，或擴(kuò)大大市場(chǎng)占占有率時(shí)時(shí)所用的的一種方方法。（3）高高于競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者產(chǎn)品品價(jià)格定定價(jià)法。。所謂高于于競(jìng)爭(zhēng)者者產(chǎn)品價(jià)價(jià)格的定定價(jià)法，，是指那那些能制制造特種種產(chǎn)品和和高質(zhì)量量產(chǎn)品或或能提供供高質(zhì)量量服務(wù)的的企業(yè)，，憑借其其產(chǎn)品或或服務(wù)本本身獨(dú)具具的特點(diǎn)點(diǎn)和很高高的聲譽(yù)譽(yù)，以及及能為消消費(fèi)者提提供更高高水平服服務(wù)的保保證等，，而與同同行競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的一種種定價(jià)方方法。（（4）投投標(biāo)定價(jià)價(jià)法。這這種方法法一般是是由買方方公開(kāi)招招標(biāo)，賣賣方競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)投標(biāo)，，密封遞遞價(jià)，買買方按物物美價(jià)廉廉原則擇擇優(yōu)選取取，到期期當(dāng)眾開(kāi)開(kāi)標(biāo)，中中標(biāo)者與與買方簽簽約成交交。12/25/202234（5）差差別定價(jià)價(jià)法。物流企業(yè)業(yè)在進(jìn)行行物流服服務(wù)的過(guò)過(guò)程中，，若提供供與別的的物流企企業(yè)異質(zhì)質(zhì)的服務(wù)務(wù)，可以以采用差差別定價(jià)價(jià)法制定定價(jià)格。。（6）傾傾銷定價(jià)價(jià)法。傾銷定定價(jià)法是是企業(yè)在在控制了了國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)的情情況下，，以低于于國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)的價(jià)價(jià)格向國(guó)國(guó)外拋售售，借低低價(jià)打擊擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手而占占領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)的方法法。（7）壟壟斷定價(jià)價(jià)法。當(dāng)少數(shù)壟壟斷企業(yè)業(yè)控制了了某項(xiàng)產(chǎn)產(chǎn)品的生生產(chǎn)與流流通時(shí)，，結(jié)成壟壟斷同盟盟或達(dá)成成壟斷協(xié)協(xié)議，使使產(chǎn)品定定價(jià)大大大超過(guò)其其價(jià)值，，同時(shí)對(duì)對(duì)非壟斷斷企業(yè)的的原材料料或零配配件定價(jià)價(jià)低于這這些產(chǎn)品品的實(shí)際際價(jià)值。。12/25/202235本章小結(jié)結(jié)本章通過(guò)過(guò)闡述物物流服務(wù)務(wù)的價(jià)格格原理等等基本概概念，對(duì)對(duì)影響物物流服務(wù)務(wù)定價(jià)決決策的成成本因素素、需求求因素、、競(jìng)爭(zhēng)因因素、國(guó)國(guó)家政策策方針因因素以及及其他相相關(guān)因素素等內(nèi)外外部因素素進(jìn)行分分析，然然后依據(jù)據(jù)物流企企業(yè)定價(jià)價(jià)的基本本原則，，分別闡闡述了客客觀定價(jià)價(jià)法、主主觀定價(jià)價(jià)法、成成本導(dǎo)向向定價(jià)法法、需求求導(dǎo)向定定價(jià)法以以及競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)導(dǎo)向定定價(jià)法等等物流企企業(yè)定價(jià)價(jià)的一般般方法。。12/25/202236多項(xiàng)選擇擇題⒈物流服服務(wù)的價(jià)價(jià)格是