發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)

發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)第一次匯報(bào)機(jī)密重要說(shuō)明1.本報(bào)告旨在確定家輝公司的公司治理結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略規(guī)劃，不針對(duì)任何投資方/管理層/部門/個(gè)人。2.如無(wú)特殊說(shuō)明,董事會(huì)指股東代表會(huì),執(zhí)行委員會(huì)指真正意義上的董事會(huì)目錄方案摘要公司治理結(jié)構(gòu)分析及方案公司戰(zhàn)略規(guī)劃下階段工作計(jì)劃附錄：兩個(gè)近期項(xiàng)目論證公司戰(zhàn)略方案摘要公司治理結(jié)構(gòu)：由于董事會(huì)成員多，召集會(huì)議困難，導(dǎo)致決策過(guò)程復(fù)雜，決策效率低下。公司應(yīng)立即成立一個(gè)由三人組成的執(zhí)行委員會(huì)，其成員分別來(lái)自五強(qiáng)，高創(chuàng)投，中南大學(xué)及其醫(yī)院。建立預(yù)算流程，并根據(jù)支出的性質(zhì)，作為在董事會(huì)，執(zhí)行委員會(huì)和管理層劃分權(quán)限的主要依據(jù)公司戰(zhàn)略定位長(zhǎng)期大發(fā)展：利用公司的研發(fā)能力及品牌，生產(chǎn)基因產(chǎn)品，獲取巨額利潤(rùn)。短期高效益：利用公司的市場(chǎng)資源，獲取高于行業(yè)平均利潤(rùn)的收益。近期行動(dòng)方案(一年)一次性醫(yī)療器械參股湘佳醫(yī)用器材公司（50%）,利用湘雅系資源向醫(yī)院銷售一次性醫(yī)用器材。獲得介入導(dǎo)管的潛在增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，謀求更大發(fā)展空間。藥品經(jīng)銷公司：控股批發(fā)公司，利用公司市場(chǎng)資源向醫(yī)院銷售藥品利用批發(fā)公司，介入醫(yī)藥零售領(lǐng)域。采取穩(wěn)妥漸進(jìn)的策略中期行動(dòng)方案(1-3年)制藥廠：長(zhǎng)沙制藥廠不是理想的收購(gòu)目標(biāo)購(gòu)買許可證，不在益陽(yáng)以外的地方實(shí)地生產(chǎn)藥品。選擇贏利藥號(hào)，進(jìn)行外包生產(chǎn)在益陽(yáng)基地按GMP要求建廠，并根據(jù)市場(chǎng)情況及研發(fā)進(jìn)展安排生產(chǎn)進(jìn)度，保證相關(guān)產(chǎn)品出來(lái)后能順利生產(chǎn)培養(yǎng)基：加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷,品牌宣傳建立一個(gè)培養(yǎng)基技術(shù)培訓(xùn)中心建立一個(gè)基于市場(chǎng)需求的應(yīng)用開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)室長(zhǎng)期戰(zhàn)略行動(dòng)方案:----基因產(chǎn)品(三年以上)目錄方案摘要公司治理結(jié)構(gòu)分析及方案公司戰(zhàn)略規(guī)劃下階段工作計(jì)劃附錄：兩個(gè)近期項(xiàng)目論證現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，從某種意義上看，就是董事會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)

-----趙民新華信企業(yè)咨詢公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理公司治理結(jié)構(gòu)的要素權(quán)責(zé)分明，各司其職委托代理，縱向授權(quán)激勵(lì)與制衡機(jī)制并存美，日，德三國(guó)公司治理結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)美國(guó)公司日本公司德國(guó)公司股權(quán)結(jié)構(gòu)高度分散化股權(quán)具有高度流動(dòng)性公司不設(shè)監(jiān)事會(huì)，由執(zhí)行委員會(huì)履行監(jiān)督職責(zé)公司以股票期權(quán)制度為激勵(lì)經(jīng)理人員的主要手段用“用腳投票”來(lái)實(shí)現(xiàn)所有者對(duì)經(jīng)營(yíng)者的控制法人持股率高，“法人資本主義”法人股東持股的主要?jiǎng)訖C(jī)在于加強(qiáng)企業(yè)間的業(yè)務(wù)聯(lián)系董事成員主要由公司內(nèi)部產(chǎn)生，同時(shí)是決策者和執(zhí)行者監(jiān)督由交叉持股的公司和企業(yè)集團(tuán)內(nèi)企業(yè)執(zhí)行用“事業(yè)型”激勵(lì)機(jī)制股權(quán)集中程度較高，銀行參與公司治理股東會(huì)，理事會(huì)和監(jiān)事會(huì)權(quán)責(zé)分明，相互制約職工參與決定制公司治理結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原則根本原則公司法利益均衡原則：均衡各方利益保障各方利益高效原則：在高科技行業(yè)，能否迅速有效作出決策是成功的關(guān)鍵資源整合原則：執(zhí)行委員會(huì)應(yīng)能充分整合各投資方的資源優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)原則決策權(quán)限在董事會(huì),執(zhí)行委員會(huì),總經(jīng)理中合理分配目前董事會(huì)構(gòu)成32416231371717110%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%股份比例（%）董事會(huì)席位獨(dú)立董事湘雅三醫(yī)院湘雅二醫(yī)院湘雅醫(yī)院中南大學(xué)及實(shí)驗(yàn)室高科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司五強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)股份有限公司100%13由“準(zhǔn)董事會(huì)”執(zhí)行執(zhí)行委員會(huì)的職責(zé)：決策復(fù)雜，效率低下目前的公司治治理結(jié)構(gòu)不夠夠規(guī)范董事會(huì)管理層監(jiān)事會(huì)董事會(huì)監(jiān)事會(huì)執(zhí)行委員會(huì)部門一部門二部門部門…..管理層部門一部門二部門部門…..現(xiàn)有框架建議框架治理結(jié)構(gòu)總體體框架：在決決策的高效和和滿足各方利利益之間取得得平衡，成立立一個(gè)執(zhí)行委委員會(huì)五強(qiáng)（4）高創(chuàng)投（2））附一院（1））附二院（1））附三院（1））實(shí)驗(yàn)室（2））中南大學(xué)（1）五強(qiáng)（1）高創(chuàng)投（1））董事會(huì)(13人)執(zhí)行委員會(huì)(三人)總裁裁管理層監(jiān)事會(huì)中南大學(xué)及醫(yī)醫(yī)院(1)獨(dú)立董事（1）執(zhí)行委員會(huì)成成員的選擇原原則及方案高效原則-----委員員會(huì)成員不宜宜過(guò)多，以三三人為佳,以以便于高效決決策代表原則-----執(zhí)行行委員會(huì)應(yīng)代代表所有股東東的利益有效原則-----執(zhí)行行委員會(huì)成員員應(yīng)有經(jīng)營(yíng)管管理經(jīng)驗(yàn)，并并且有時(shí)間和和精力管理公公司委員會(huì)構(gòu)成：：五強(qiáng)公司一一人高創(chuàng)投一人中南大學(xué)及其其醫(yī)院一人執(zhí)行委員會(huì)由由三人構(gòu)成,其目的在于于發(fā)揮各投資資方的資源優(yōu)優(yōu)勢(shì),并保證證決策的效果果與效率執(zhí)行委員會(huì)(三人)五強(qiáng)強(qiáng)高創(chuàng)投中南大學(xué)及醫(yī)醫(yī)院最大股東有經(jīng)營(yíng)管理能能力第二大股東在資本運(yùn)作上上有豐富的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)將來(lái)公司的資資本運(yùn)作在很很大程度上由由高創(chuàng)投來(lái)操操作中南大學(xué)的市市場(chǎng)資源是公公司短期內(nèi)贏贏利的根本保保障在技術(shù)上提供供保證新華信推薦的的方案能有效效保證各股東東的利益執(zhí)行委員會(huì)按按民主原則決決策產(chǎn)生，如如果結(jié)構(gòu)合理理而成員又經(jīng)經(jīng)各股東同意意，不會(huì)產(chǎn)生生損害股東利利益現(xiàn)象股東利益被損損害的現(xiàn)象多多半出現(xiàn)在大大股東控制公公司經(jīng)營(yíng)并與與所控公司有有業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)的的時(shí)候，這不不是家輝現(xiàn)在在或?qū)?lái)很可可能出現(xiàn)的情情形。如果出現(xiàn)損害害股東利益的的現(xiàn)象,也可可以通過(guò)制定定相關(guān)董事會(huì)會(huì)規(guī)則來(lái)消除除。席位合理相關(guān)利益機(jī)制保證家輝公司董事事會(huì)的組織形形式法定大會(huì)會(huì)年度大會(huì)會(huì)臨時(shí)大會(huì)會(huì)家輝公司剛開(kāi)開(kāi)始營(yíng)業(yè)，法法定大會(huì)應(yīng)在在最短不少于于一個(gè)月，最最長(zhǎng)不超過(guò)三三個(gè)月的期限限內(nèi)召開(kāi)一次次法定大會(huì)主要要審查執(zhí)行委委員會(huì)向公司司各股東提出出的法定報(bào)告告法定大會(huì)的目目的在于使股股東有機(jī)會(huì)了了解公司的全全部情況每年定期召開(kāi)開(kāi)董事會(huì)會(huì)議議,年度大會(huì)會(huì)在每年結(jié)算算期后的一個(gè)個(gè)月內(nèi)必須召召開(kāi)年會(huì)主要內(nèi)容容：選舉董事事，審查執(zhí)行行委員會(huì)提出出的經(jīng)營(yíng)報(bào)告告，確定利潤(rùn)潤(rùn)分配方案等等由執(zhí)行委員會(huì)會(huì)認(rèn)為必要時(shí)時(shí)召開(kāi)五強(qiáng)，高創(chuàng)投投，實(shí)驗(yàn)室（（持股達(dá)到一一定比例）也也有權(quán)召開(kāi)開(kāi)臨時(shí)董事會(huì)會(huì)監(jiān)事會(huì)認(rèn)為必必要時(shí)，可直直接召集股東東臨時(shí)大會(huì)董事會(huì)及其權(quán)權(quán)限要案決定權(quán)人事任免權(quán)聽(tīng)取報(bào)告權(quán)行使確認(rèn)權(quán)財(cái)務(wù)處理權(quán)擁有對(duì)執(zhí)行委委員會(huì)提出的的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃方方案/經(jīng)營(yíng)政政策重大變更更方案以及投投資方案的決決定權(quán)執(zhí)行委員會(huì)關(guān)關(guān)于公司章程程修改的方案案以及擬訂的的公司合并，，分立，解散散的方案，須須經(jīng)董事會(huì)特特別決議通過(guò)過(guò)；執(zhí)行委員會(huì)擬擬訂的增加或或減少注冊(cè)資資本的方案需需經(jīng)董事會(huì)通通過(guò)董事會(huì)有權(quán)選選舉和更換執(zhí)執(zhí)行委員會(huì)的的成員主要是聽(tīng)取執(zhí)執(zhí)行委員會(huì)的的報(bào)告并予以以批準(zhǔn)對(duì)于執(zhí)行委員員會(huì)年終編制制的各種報(bào)表表，帳冊(cè)以及及清算組在清清理公司財(cái)產(chǎn)產(chǎn)，編制資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表和財(cái)財(cái)產(chǎn)清單后制制定的方案，，有確認(rèn)與不不確認(rèn)的權(quán)力力對(duì)于執(zhí)行委員員會(huì)，經(jīng)理與與公司簽定的的重大合同，，董事會(huì)擁有有確認(rèn)與否的的權(quán)力執(zhí)行委員會(huì)在在每年?duì)I業(yè)年年度終了時(shí)，，須向董事會(huì)會(huì)提出“財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)算方案，，決算方案，，利潤(rùn)分配方方案或彌補(bǔ)虧虧損方案由此此，，董董事事會(huì)會(huì)決決定定股股利利分分配配方方案案，，提提取取公公積積金金的的比比例例，，彌彌補(bǔ)補(bǔ)虧虧損損的的辦辦法法執(zhí)行行委委員員會(huì)會(huì)及及其其權(quán)權(quán)限限組織形式式常會(huì)定期召開(kāi)開(kāi)的會(huì)議議根據(jù)家輝輝公司的的情況，，常會(huì)一一月召開(kāi)開(kāi)一次臨時(shí)會(huì)：：不定期召召開(kāi)遇有必要要事項(xiàng)，，由董事事長(zhǎng)隨時(shí)時(shí)召集執(zhí)行委員員會(huì)在進(jìn)進(jìn)行表決決時(shí)，實(shí)實(shí)行“一一人一票票制”在投票出出現(xiàn)僵局局時(shí)，執(zhí)執(zhí)行委員員會(huì)主席席有最后后裁決權(quán)權(quán)執(zhí)行委員員會(huì)權(quán)限限凡是董事事會(huì)權(quán)限限以外有有關(guān)公司司的業(yè)務(wù)務(wù)事項(xiàng)，，執(zhí)行委委員會(huì)都都有決定定的權(quán)力力一.招集集董事會(huì)會(huì)，執(zhí)行行董事會(huì)會(huì)決議二..選選任和解解任總經(jīng)經(jīng)理三.規(guī)定定總經(jīng)理理和副總總經(jīng)理的的報(bào)酬和和待遇四.規(guī)定定營(yíng)業(yè)方方針和公公司全局局性的重重大問(wèn)題題五.批準(zhǔn)準(zhǔn)金額在在50萬(wàn)萬(wàn)以上的的資本性性合同和和開(kāi)支和和100萬(wàn)以上上的合同同和開(kāi)支支六.提出出利潤(rùn)分分配方案案,確定定公司財(cái)財(cái)務(wù)原則則七.審查查所有對(duì)對(duì)外投資資的項(xiàng)目目八.批準(zhǔn)準(zhǔn)員工的的報(bào)酬和和待遇九.提出出公司的的合并與與解散方方案監(jiān)事及其其權(quán)限檢查公司司財(cái)務(wù)對(duì)董事，，總經(jīng)理理執(zhí)行公公司財(cái)務(wù)務(wù)時(shí)違反反法律，，法規(guī)或或公司章章程的行行為進(jìn)行行監(jiān)督當(dāng)董事長(zhǎng)長(zhǎng)和總經(jīng)經(jīng)理的行行為損害害公司的的利益時(shí)時(shí)，要求求董事和和總經(jīng)理理予以糾糾正提議召開(kāi)開(kāi)臨時(shí)股股東會(huì)監(jiān)事會(huì)應(yīng)應(yīng)在其組組成人員員中推選選一名召召集人執(zhí)行委員員會(huì)代表表列席執(zhí)執(zhí)行委員員會(huì)會(huì)議議權(quán)限限組織方式式董事會(huì)，，執(zhí)行委委員會(huì)，，總經(jīng)理理權(quán)限的的劃分----董事會(huì)會(huì)(即股股東大會(huì)會(huì))是公公司的最最高權(quán)力力機(jī)構(gòu),執(zhí)行委委員會(huì)是是董事會(huì)會(huì)閉幕期期間行使使職權(quán)的的常設(shè)權(quán)權(quán)力機(jī)構(gòu)構(gòu),總經(jīng)經(jīng)理是負(fù)負(fù)責(zé)公司司日常經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理具體工工作的行行政負(fù)責(zé)責(zé)人業(yè)務(wù)發(fā)展展人事權(quán)力力利潤(rùn)分配配在三方面面權(quán)限的的劃分中中，關(guān)鍵鍵是財(cái)權(quán)權(quán)大政方針針只能由由董事會(huì)會(huì)來(lái)決定定執(zhí)行委員員會(huì)作具具體決策策總經(jīng)理負(fù)負(fù)責(zé)執(zhí)行行執(zhí)行委員員會(huì)是在在董事會(huì)會(huì)確定大大政方針針之后執(zhí)執(zhí)行董事事會(huì)決議議,并作作出具體體籌劃,安排,提出響響應(yīng)決策策在公司具具體業(yè)務(wù)務(wù)方面,董事會(huì)會(huì)不得干干預(yù),而而是由執(zhí)執(zhí)行委員員會(huì)作出出決策,由總經(jīng)經(jīng)理具體體執(zhí)行,推動(dòng)和和監(jiān)督只有董事事會(huì)有選選任和解解任執(zhí)行行委員會(huì)會(huì)和監(jiān)事事會(huì)成員員的權(quán)力力,而執(zhí)執(zhí)行委員員會(huì)不具具備這方方面的權(quán)權(quán)力執(zhí)行委員員會(huì)有選選任和解解任總經(jīng)經(jīng)理的權(quán)權(quán)力.總經(jīng)理由由任命各各職能部部門負(fù)責(zé)責(zé)人的權(quán)權(quán)力只有董事事會(huì)有權(quán)權(quán)批準(zhǔn)利利潤(rùn)分配配方案執(zhí)行委員員會(huì)負(fù)責(zé)責(zé)提出利利潤(rùn)分配配草案,交董事事會(huì)通過(guò)過(guò)而總經(jīng)理理只是向向執(zhí)行委委員會(huì)匯匯報(bào)公司司贏利情情況,經(jīng)經(jīng)董事會(huì)會(huì)通過(guò)后后,負(fù)責(zé)責(zé)具體執(zhí)執(zhí)行在財(cái)務(wù)方方面的決決策權(quán)上上，對(duì)管管理層的的決策權(quán)權(quán)限作出出相應(yīng)的的安排預(yù)算內(nèi)預(yù)算外預(yù)算范圍圍支出性質(zhì)質(zhì)經(jīng)營(yíng)性支支出資本性支支出執(zhí)行委員員會(huì)執(zhí)行委員員會(huì)執(zhí)行委員員會(huì)管理層+管理層決策流程程------決策終終點(diǎn)管理理層層執(zhí)行委員員會(huì)主席席執(zhí)行委員員會(huì)董事會(huì)日常經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)不超過(guò)50萬(wàn)元元的資本本性支出出不超過(guò)100萬(wàn)萬(wàn)元的經(jīng)經(jīng)營(yíng)性支支出預(yù)算內(nèi):資本性支支出超過(guò)過(guò)50萬(wàn)萬(wàn)經(jīng)營(yíng)性支支出超過(guò)過(guò)100萬(wàn)預(yù)算外的的支出公司大政政方針重大投資資決策權(quán)利分配配----人事事權(quán)利總經(jīng)理付總經(jīng)理理事業(yè)部/部門經(jīng)經(jīng)理執(zhí)行委員員會(huì)提名名，執(zhí)行行委員會(huì)會(huì)批準(zhǔn)總經(jīng)理提提名，執(zhí)執(zhí)行委員員會(huì)批準(zhǔn)準(zhǔn)總經(jīng)理提提名，執(zhí)執(zhí)行委員員會(huì)備案案業(yè)務(wù)計(jì)劃劃和預(yù)算算流程是是企業(yè)最最終達(dá)到到一流業(yè)業(yè)績(jī)的最最重要的的手段之之一，同同時(shí)，也也是執(zhí)行行委員會(huì)會(huì)和管理理層在決決策權(quán)限限劃分的的主要依依據(jù)之一一目的管理層負(fù)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃與與預(yù)算的的制定過(guò)過(guò)程，根根據(jù)執(zhí)行行委員會(huì)會(huì)整體目目標(biāo)，確確定具有有挑戰(zhàn)性性的，并并且是可可以達(dá)到到的目標(biāo)標(biāo)以及相相應(yīng)的行行動(dòng)計(jì)劃劃作為執(zhí)行行委員會(huì)會(huì)和管理理層之間間的“管管理合同同”，預(yù)預(yù)算方案案是確定定管理層層權(quán)限的的重要依依據(jù)，在在預(yù)算范范圍內(nèi)的的經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)，管管理層可可以自行行決策，，而在預(yù)預(yù)算外的的活動(dòng)，，則需執(zhí)執(zhí)行委員員會(huì)批準(zhǔn)準(zhǔn)業(yè)務(wù)計(jì)劃劃和預(yù)算算完成狀狀況是業(yè)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估估的最重重要的基基礎(chǔ)之一一，是““量化的的經(jīng)營(yíng)目目標(biāo)+行行動(dòng)方案案+關(guān)鍵鍵業(yè)績(jī)指指標(biāo)”通過(guò)業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃和和資金預(yù)預(yù)算，優(yōu)優(yōu)先重點(diǎn)點(diǎn)，保證證重點(diǎn)項(xiàng)項(xiàng)目，明明確各單單位的資資源投入入是一個(gè)動(dòng)動(dòng)態(tài)過(guò)程程：自上上而下制制定目標(biāo)標(biāo)，自下下而上制制定行動(dòng)動(dòng)方案，，在執(zhí)行行過(guò)程中中修正、、改善業(yè)務(wù)計(jì)劃劃與資金金預(yù)算流流程實(shí)質(zhì)質(zhì)是一個(gè)個(gè)自上而而下地下下達(dá)目標(biāo)標(biāo)任務(wù)和和自下而而上地確確認(rèn)業(yè)務(wù)務(wù)目標(biāo)的的交互過(guò)過(guò)程具有挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的可可實(shí)施的的業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)/行動(dòng)動(dòng)方案以以及切切實(shí)的預(yù)預(yù)算自上而下：分解初定目標(biāo)自下而上：確定目標(biāo)，提出行動(dòng)方案質(zhì)詢其中，上上下級(jí)之之間的質(zhì)質(zhì)詢與接接受質(zhì)詢?cè)兪菆?zhí)行行委員會(huì)會(huì)對(duì)初定定目標(biāo)的的修正與與管理層層單位保保持與執(zhí)執(zhí)行委員員會(huì)的戰(zhàn)戰(zhàn)略一致致性的重重要手段段集團(tuán)戰(zhàn)略略調(diào)整與與年度經(jīng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)標(biāo)確立計(jì)劃制定定前周期期性工作作跟蹤考核核，修正目標(biāo)標(biāo)典型的業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)劃劃和資金金預(yù)算流流程應(yīng)包包括五個(gè)個(gè)步驟內(nèi)容總部下達(dá)達(dá)初步的的期望經(jīng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)標(biāo)事業(yè)部制制定業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃和和預(yù)算匯總/質(zhì)質(zhì)詢/修修正事業(yè)業(yè)部業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃和和預(yù)算總部批準(zhǔn)準(zhǔn)事業(yè)部部業(yè)務(wù)計(jì)計(jì)劃和預(yù)預(yù)算季度/年年度經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)績(jī)考考核及年年度計(jì)劃劃修訂總裁/財(cái)財(cái)務(wù)總監(jiān)監(jiān)/戰(zhàn)略略規(guī)劃中中心總經(jīng)經(jīng)理制定定初步的的事業(yè)部部經(jīng)營(yíng)目目標(biāo)，包包括相應(yīng)應(yīng)的預(yù)算算目標(biāo)事業(yè)部總總經(jīng)理組組織專門門的計(jì)劃劃小組，，負(fù)責(zé)本本事業(yè)部部的業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃工工作，小小組成員員是跨部部門的計(jì)劃小組組重新審審定事業(yè)業(yè)部近期期戰(zhàn)略事業(yè)部設(shè)設(shè)立/分分解本事事業(yè)部的的業(yè)務(wù)和和預(yù)算目目標(biāo)事業(yè)部小小組按業(yè)業(yè)務(wù)目標(biāo)標(biāo)制定初初步行動(dòng)動(dòng)方案銷售預(yù)測(cè)測(cè)生產(chǎn)預(yù)測(cè)測(cè)資金預(yù)測(cè)測(cè)關(guān)鍵業(yè)績(jī)績(jī)指標(biāo)事業(yè)部制制定相應(yīng)應(yīng)的人力力資源發(fā)發(fā)展計(jì)劃劃事業(yè)部的的財(cái)務(wù)經(jīng)經(jīng)理審閱閱業(yè)務(wù)計(jì)計(jì)劃，以以保證符符合集團(tuán)團(tuán)目標(biāo)并并格式一一致總部提供供必要協(xié)協(xié)助參與與計(jì)劃事業(yè)部總總經(jīng)理就就主要的的業(yè)務(wù)計(jì)計(jì)劃和預(yù)預(yù)算問(wèn)題題作出詳詳細(xì)說(shuō)明明總部和事事業(yè)部共共同評(píng)估估初步的的業(yè)務(wù)計(jì)計(jì)劃在考慮經(jīng)經(jīng)營(yíng)歷史史的情況況下，計(jì)計(jì)劃是否否有足夠夠的挑戰(zhàn)戰(zhàn)性要達(dá)到這這樣目標(biāo)標(biāo)的措施施是否足足夠措施/項(xiàng)項(xiàng)目的優(yōu)優(yōu)先排序序?qū)τ诓荒苣苓_(dá)到總總部要求求的目標(biāo)標(biāo)，事業(yè)業(yè)部進(jìn)行行詳細(xì)討討論，和和總部一一起檢驗(yàn)驗(yàn)評(píng)估假假設(shè)的準(zhǔn)準(zhǔn)確性事業(yè)部反反復(fù)修改改計(jì)劃直直至達(dá)成成一致評(píng)估各主主要崗位位關(guān)鍵業(yè)業(yè)績(jī)指標(biāo)標(biāo)是否完完整/合合理業(yè)務(wù)計(jì)劃劃評(píng)估及及相應(yīng)修修改每季度實(shí)實(shí)際業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃完完成情況況分析明顯顯差異的的原因并并制定相相應(yīng)的改改進(jìn)措施施事業(yè)部總總括評(píng)估估結(jié)果總部/戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃部最終終確認(rèn)業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)劃劃財(cái)務(wù)中心心確認(rèn)資資金預(yù)算算確認(rèn)各關(guān)關(guān)鍵崗位位的關(guān)鍵鍵業(yè)績(jī)指指標(biāo)十月十月–十十一月十一月十二月各事業(yè)部部自上而而下分解解目標(biāo)與與自下而而上確立立目標(biāo)、、質(zhì)詢過(guò)過(guò)程原理理圖收集歷史史,現(xiàn)狀狀數(shù)據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)外部………營(yíng)銷生產(chǎn)內(nèi)部………分析報(bào)告告歷史分分析SWOT分析析業(yè)務(wù)影響因因素與差距距分析數(shù)據(jù)分析自上而下分分解目標(biāo)利潤(rùn)銷售收入營(yíng)銷費(fèi)用…歷史狀況市市場(chǎng)狀況差差距原因集團(tuán)下達(dá)總指標(biāo)初步分解目標(biāo)自下而上確立目標(biāo)事業(yè)部銷售收入歷史業(yè)績(jī)市場(chǎng)狀況發(fā)展?jié)摿χ圃熹N售目標(biāo)水平差距質(zhì)詢數(shù)據(jù)收集及及分析（注重預(yù)測(cè)測(cè)市場(chǎng)容量量和渠道占占有率）同步步進(jìn)進(jìn)行行業(yè)務(wù)目標(biāo)與與行動(dòng)方案案目錄錄方案摘要公司治理結(jié)結(jié)構(gòu)分析及及方案公司戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃下階段工作作計(jì)劃附錄：兩個(gè)個(gè)近期項(xiàng)目目論證公司戰(zhàn)略定定位：公司司應(yīng)定位于于高科技生生物公司，，以基因產(chǎn)產(chǎn)品作為長(zhǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略方方向，以目目前的項(xiàng)目目維持公司司運(yùn)作，并并注意“平平滑過(guò)度””短期經(jīng)營(yíng)項(xiàng)項(xiàng)目，保持持公司運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和滿足股股東贏利要要求公司的根本本戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)基因產(chǎn)品的的巨大收益益IPO引入戰(zhàn)略投投資者“平滑過(guò)渡渡”應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室室普藥生產(chǎn)培養(yǎng)基SOD公司戰(zhàn)略總總體規(guī)劃----近近期生存，，長(zhǎng)期大發(fā)發(fā)展時(shí)間公司價(jià)值近期中期長(zhǎng)期獲取贏利一次性醫(yī)療療器械藥品經(jīng)銷公公司為長(zhǎng)期戰(zhàn)略略鋪墊制藥廠培養(yǎng)基建立應(yīng)用實(shí)實(shí)驗(yàn)室SOD基因制造TPA基因治療中中心醫(yī)藥行業(yè)價(jià)價(jià)值鏈----發(fā)揮揮家輝基因因的資源優(yōu)優(yōu)勢(shì)，占據(jù)據(jù)價(jià)值鏈中中有利環(huán)節(jié)節(jié)R&D藥品制造批發(fā)用戶長(zhǎng)期核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力醫(yī)藥行業(yè)的的入門證為未來(lái)基因因生產(chǎn)鋪墊墊近期贏利保保證湘雅系統(tǒng)市市場(chǎng)資源零售店醫(yī)院許可證原材料加工銷售項(xiàng)目應(yīng)符合合以下條件件充分利用公公司資源實(shí)現(xiàn)公司短短期贏利與公司核心心能力相關(guān)關(guān)選擇項(xiàng)目，，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目目的三個(gè)個(gè)原則短期：附屬醫(yī)院的的市場(chǎng)資源源政府關(guān)系長(zhǎng)期：研發(fā)能力院士品牌政府關(guān)系研發(fā)高科技品牌短期能盡快快贏利投入資金不不大可退出盡量不形成成不良資產(chǎn)產(chǎn)將根據(jù)以下下標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)價(jià)新項(xiàng)目可可行性家輝公司近近期/中期期策略---采取(1+1X+0.5+EX)行動(dòng)組合合1行動(dòng)組組合1X0.5EX參股醫(yī)療器器械廠一次性器材材介入產(chǎn)品控股醫(yī)藥經(jīng)經(jīng)銷公司批發(fā)部分為為主接入零售業(yè)業(yè)務(wù)介入藥品制制造只買許可證證/藥號(hào)在益陽(yáng)做普普藥GMP將藥品生產(chǎn)產(chǎn)外包品牌建立加強(qiáng)培養(yǎng)基基銷售設(shè)立培訓(xùn)中中心SOD三個(gè)項(xiàng)目的的相關(guān)性一次性醫(yī)療療藥品制藥廠藥品經(jīng)營(yíng)公公司代理其他產(chǎn)產(chǎn)品附屬一醫(yī)院院附屬二醫(yī)院院附屬三醫(yī)院院生產(chǎn)經(jīng)銷市場(chǎng)業(yè)務(wù)組合分分析：目前前進(jìn)行中的的三個(gè)項(xiàng)目目的定位短期贏利性性長(zhǎng)期相關(guān)性性一次性經(jīng)銷公司藥廠培養(yǎng)基應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室室家輝公司近近期業(yè)務(wù)組組合決策空空間：控股持股50%，介入所有業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略伙伴醫(yī)療器材+介入產(chǎn)品品醫(yī)療器材+衛(wèi)生用品品不合資批發(fā)批發(fā)+零售售零售不做普藥許可證+藥號(hào)+外外包全購(gòu)買培養(yǎng)基培訓(xùn)中心培養(yǎng)基+培訓(xùn)中心醫(yī)用器材經(jīng)銷公司制藥廠基因相關(guān)現(xiàn)行戰(zhàn)略1+1X+0.5+EX不做常規(guī)項(xiàng)項(xiàng)目一個(gè)項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)項(xiàng)目戰(zhàn)略思路醫(yī)用器材項(xiàng)項(xiàng)目:新華華信認(rèn)為醫(yī)醫(yī)用器材項(xiàng)項(xiàng)目是可行行的投資項(xiàng)項(xiàng)目推薦方案：：持股湘佳佳醫(yī)用器材材公司50%優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)贏利性好：：可獲得超超過(guò)10%的回報(bào)率率，樂(lè)觀情情況下可達(dá)達(dá)到40%以上。資源利用：：可充分利利用湘雅系系的醫(yī)院資資源，逐步步得到湖南南市場(chǎng)領(lǐng)先先者地位。。成長(zhǎng)性好：：介入導(dǎo)管管產(chǎn)品屬于于較高科技技含量的產(chǎn)產(chǎn)品，增長(zhǎng)長(zhǎng)勢(shì)頭良好好；一次性性醫(yī)用器材材項(xiàng)目也有有巨大的市市場(chǎng)空間。。備選方案：：購(gòu)買湘佳佳公司產(chǎn)品品，戰(zhàn)略合合作風(fēng)險(xiǎn)小：退退出成本較較低，家輝輝公司轉(zhuǎn)型型容易。投入資金少少：只需投投入流動(dòng)資資金用于一一次性器材材的經(jīng)銷。。易管理：不不存在文化化融合的問(wèn)問(wèn)題。管理風(fēng)險(xiǎn)：：文化差異異導(dǎo)致管理理難度加大大，較難建建立現(xiàn)代企企業(yè)管理機(jī)機(jī)制。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：：債權(quán)債務(wù)務(wù)不夠透明明，財(cái)務(wù)管管理體系不不健全。決策風(fēng)險(xiǎn)：：雙方股份份一致可能能導(dǎo)致出現(xiàn)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)議議而不決。。贏利性較差差：增加經(jīng)經(jīng)營(yíng)層級(jí)，，投資回報(bào)報(bào)率降低。。資源利用：：相對(duì)缺乏乏湘雅各醫(yī)醫(yī)院的認(rèn)可可，難以充充分利用現(xiàn)現(xiàn)有市場(chǎng)資資源。業(yè)務(wù)成長(zhǎng)性性：難以進(jìn)進(jìn)入介入導(dǎo)導(dǎo)管市場(chǎng)，，也無(wú)法獲獲得一次性性醫(yī)用器材材的增長(zhǎng)機(jī)機(jī)會(huì)。醫(yī)用器材公公司：合作作以雙贏為為原則，充充分體現(xiàn)合合作雙方的的信心與誠(chéng)誠(chéng)意家輝基因50%湘佳醫(yī)用器器材50%合資公司醫(yī)院資源品牌資源資金資源利潤(rùn)較高規(guī)模較大設(shè)施先進(jìn)信息來(lái)源：：新華信訪訪談本項(xiàng)目可以以有效地利利用“家輝輝”的資源源優(yōu)勢(shì)，同同時(shí)整合““湘佳”的的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)產(chǎn)。新華信公司司推薦持股股50%這這一合作方方案，兩種種方案向醫(yī)醫(yī)院供貨的的方式不同同家輝基因公公司湘佳器材公公司合資公司家輝公司市市場(chǎng)資源湘佳器材公公司家輝控股經(jīng)經(jīng)營(yíng)公司家輝公司市市場(chǎng)資源家輝基因技技術(shù)有限公公司與湘佳佳醫(yī)用器材材有限公司司的合作有有兩種主要要方式：一一種是持股股50%，，傾向于控控股，由于于湘佳堅(jiān)持持持股不少少于50%，經(jīng)協(xié)商商確定為雙雙方各持股股50%；；另一種是是家輝控股股的經(jīng)營(yíng)公公司經(jīng)銷湘湘佳器材公公司的產(chǎn)品品方案一采用用持股50%的方式式，家輝公公司將直接接參與管理理，推動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品升級(jí)，，直接銷售售給湘雅各各醫(yī)院。該該方案按意意向，需投投入資金500萬(wàn)員員，300萬(wàn)用于獲獲取50%的權(quán)益，，200萬(wàn)萬(wàn)用作流動(dòng)動(dòng)資金。方案二二采用用戰(zhàn)略略合作作方式式，家家輝公公司與與湘佳佳公司司是供供銷關(guān)關(guān)系，，器材材公司司將產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售給給經(jīng)營(yíng)營(yíng)公司司，再再由經(jīng)經(jīng)營(yíng)公公司銷銷給醫(yī)醫(yī)院推薦方方案?jìng)溥x方方案采購(gòu)銷售2002年年項(xiàng)目目投資資回報(bào)報(bào)率分分析假設(shè)：：1、管管理費(fèi)費(fèi)用按按照銷銷售收收入的的5%計(jì)提提，銷銷售費(fèi)費(fèi)用按按照銷銷售收收入的的5%計(jì)提提2、家家輝基基因公公司在在本項(xiàng)項(xiàng)目的的投資資額為為500萬(wàn)萬(wàn)元3、所所得稅稅率按按33%計(jì)計(jì)算藥品經(jīng)經(jīng)銷公公司:合營(yíng)營(yíng)公司司的股股權(quán)構(gòu)構(gòu)成、、合作作方式式和資資源整整合股權(quán)分分析合營(yíng)公公司家輝基因55%股權(quán)湖南藥品45%股權(quán)市場(chǎng)資資源（湘雅雅系））品牌資資源（基因因/高高科技技）證照資資源（經(jīng)營(yíng)營(yíng)許可可證））GSP資源源（待批批）渠道資資源資金資資源單位：：萬(wàn)元元醫(yī)藥流流通領(lǐng)領(lǐng)域進(jìn)進(jìn)入戰(zhàn)戰(zhàn)略：：收購(gòu)購(gòu)醫(yī)藥藥經(jīng)營(yíng)營(yíng)公司司及藥藥品連連鎖零零售終終端，，掌握握藥品品從流流通到到終端端的兩兩個(gè)重重要環(huán)環(huán)節(jié)，，符合合公司司短期期戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)，使使醫(yī)藥藥經(jīng)營(yíng)營(yíng)利潤(rùn)潤(rùn)最大大化1，收收購(gòu)有有經(jīng)營(yíng)營(yíng)許可可證的的醫(yī)藥藥經(jīng)營(yíng)營(yíng)企業(yè)業(yè)，切切入醫(yī)醫(yī)藥流流通領(lǐng)領(lǐng)域，，獲得得GSP認(rèn)認(rèn)證，，按國(guó)國(guó)際標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)規(guī)?；?jīng)營(yíng)營(yíng)2，終終端為為王，，收購(gòu)購(gòu)藥品品連鎖鎖零售售企業(yè)業(yè)，牢牢牢掌掌握銷銷售終終端3，批批發(fā)與與零售售業(yè)務(wù)務(wù)同時(shí)時(shí)展開(kāi)開(kāi)，有有利于于降低低采購(gòu)購(gòu)成本本，擴(kuò)擴(kuò)大經(jīng)經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)模最終消消費(fèi)者者醫(yī)院零售藥藥店超市/百貨貨店/食品品店醫(yī)藥生生產(chǎn)藥品經(jīng)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)領(lǐng)域消費(fèi)領(lǐng)領(lǐng)域流通領(lǐng)域最終消消費(fèi)者者最終消費(fèi)者者進(jìn)入戰(zhàn)略兩個(gè)近近期項(xiàng)項(xiàng)目:近期期戰(zhàn)略略投資資組合合未來(lái)來(lái)5年年的期期望現(xiàn)現(xiàn)金流流穩(wěn)定定，5年凈凈現(xiàn)值值高達(dá)達(dá)724.6萬(wàn)萬(wàn)元單位：：萬(wàn)元元一次性性醫(yī)用用器材材經(jīng)營(yíng)公公司-1，，270387.1434.1553.6625.6709.8在正常常情況況下，，近期期戰(zhàn)略略投資資組合合的投投資回回收期期為3.29年年凈利潤(rùn)潤(rùn)(萬(wàn)元元)571.4691.7836.01012.11,225.4369.4408.3613.6679.0751.5208.7201.7195.1189.0183.302004006008001,0001,2001,4002002年2003年2004年2005年2006年樂(lè)觀正常悲觀3+(1270-335.8-337.4-461.0)/463.7=3.29年為加快快研發(fā)發(fā)成果果市場(chǎng)場(chǎng)化過(guò)過(guò)程，，盡快快開(kāi)發(fā)發(fā)具有有市場(chǎng)場(chǎng)需求求的產(chǎn)產(chǎn)品，，應(yīng)建建立以以市場(chǎng)場(chǎng)需求求為驅(qū)驅(qū)動(dòng)的的應(yīng)用用實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室，，中南大大學(xué)家輝基基因公公司應(yīng)用實(shí)實(shí)驗(yàn)室室遺傳實(shí)實(shí)驗(yàn)室室市場(chǎng)部部門市場(chǎng)需需求提出開(kāi)開(kāi)發(fā)需需求開(kāi)發(fā)應(yīng)應(yīng)用產(chǎn)產(chǎn)品提出研研究需需求通報(bào)研研究進(jìn)進(jìn)展提供科科研成成果建立科科研成成果轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化機(jī)機(jī)制開(kāi)發(fā)短短期應(yīng)應(yīng)用產(chǎn)產(chǎn)品中期項(xiàng)項(xiàng)目----制制藥廠廠決策策：考考慮所所有可可能,探討討最優(yōu)優(yōu)方案案基因藥藥現(xiàn)在按按GMP標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)建建普藥藥廠制普藥藥(1500萬(wàn)萬(wàn)),再加加基因因生產(chǎn)產(chǎn)線外包自產(chǎn)核心物物質(zhì)自自產(chǎn)成品藥藥外包包完全自自制直接按按GMP標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)GMP建基因因生產(chǎn)產(chǎn)廠（（5600萬(wàn)））基因治治療醫(yī)醫(yī)院時(shí)間地點(diǎn)現(xiàn)在建建以后建建益陽(yáng)其它家輝基基因家輝目目前應(yīng)應(yīng)采取取的戰(zhàn)戰(zhàn)略:排除除一切切不符符合公公司目目標(biāo)和和利益益的選選擇基因藥藥現(xiàn)在建建普藥藥廠制制普藥藥(1500萬(wàn))，以以后再再GMP改造造外包自產(chǎn)核心物物質(zhì)自自產(chǎn)，，成品品藥外外包完全自自制直接按按GMP標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)GMP建基因因生產(chǎn)產(chǎn)廠(5600萬(wàn))基因治治療醫(yī)醫(yī)院時(shí)間地點(diǎn)現(xiàn)在建建以后建建益陽(yáng)其它家輝基基因技術(shù)泄泄密產(chǎn)品未未出短期內(nèi)內(nèi)在附附一實(shí)實(shí)施基基因治治療等待實(shí)實(shí)驗(yàn)成成功無(wú)法保保護(hù)技技術(shù)目前應(yīng)應(yīng)采取取的戰(zhàn)戰(zhàn)略基因藥藥現(xiàn)在建建普藥藥廠制制普藥藥(1500萬(wàn))，以以后再再GMP改造造自產(chǎn)完全自自制基因治治療醫(yī)醫(yī)院時(shí)間地點(diǎn)以后建建益陽(yáng)其它家輝基基因短期內(nèi)內(nèi)在附附一實(shí)實(shí)施基基因治治療研發(fā)建設(shè)益益陽(yáng)基基地藥證/藥號(hào)號(hào)益陽(yáng)基基因生產(chǎn)基基地藥證/藥號(hào)號(hào)收購(gòu)藥證藥藥號(hào)長(zhǎng)沙藥藥廠理想目目標(biāo)生產(chǎn)條條件好好生產(chǎn)條條件不不好繼續(xù)生生產(chǎn)外包益陽(yáng)基基因生產(chǎn)基基地按GMP標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)建建普藥藥生產(chǎn)產(chǎn)線普藥外外包生生產(chǎn)擴(kuò)建GMP基因因生產(chǎn)產(chǎn)線研發(fā)節(jié)節(jié)點(diǎn)外包情情況繼續(xù)外外包生生產(chǎn)普藥生生產(chǎn)基因生生產(chǎn)益陽(yáng)基基因生產(chǎn)基基地為保持持戰(zhàn)略略靈活活性，，根據(jù)據(jù)研發(fā)發(fā)進(jìn)展展和外外包生生產(chǎn)情情況，，決定定益陽(yáng)陽(yáng)基地地建廠廠速度度，從從而可可以有有效控控制投投資金金額，，減少少風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)由于制藥業(yè)具具有高投入、、高技術(shù)、高高風(fēng)險(xiǎn)的特征征，世界醫(yī)藥藥市場(chǎng)被少數(shù)數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家和和跨國(guó)制藥企企業(yè)所壟斷，，前100家家世界性醫(yī)藥藥企業(yè)供應(yīng)著著全球藥品的的80%，前前25家企業(yè)業(yè)控制著50%市場(chǎng)。90%藥品生生產(chǎn)由美國(guó)、、日本、德國(guó)國(guó)、法國(guó)、英英國(guó)和瑞典6個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家家完成。占世世界人口25%的發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家消費(fèi)了79%的全球球藥品。近40年來(lái)，，世界制藥工工業(yè)一直以較較快的速度持持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)發(fā)展。50和和60年代均均增長(zhǎng)150%以上。70年代達(dá)到到頂峰，為260%。80年代開(kāi)始始下降，增長(zhǎng)長(zhǎng)率仍達(dá)到8.5%。90年代保持持了8%———10%的發(fā)發(fā)展速度。據(jù)據(jù)預(yù)測(cè)，到2000年，，世界藥品市市場(chǎng)銷售額將將增加到3900億美元元，年均增長(zhǎng)長(zhǎng)7.3%；；到2010年達(dá)到7600億美元元，年均增長(zhǎng)長(zhǎng)7.1%。。世界醫(yī)藥市場(chǎng)場(chǎng)的壟斷性前25家100%世界醫(yī)藥市場(chǎng)80%50%世界醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)前100家我國(guó)藥品生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)存在““一小二多三三低”的現(xiàn)象象企業(yè)規(guī)模?。海耗壳拔覈?guó)6000多家家醫(yī)藥生產(chǎn)企企業(yè)中，幾乎乎90%為小小型企業(yè)，最最大的企業(yè)年年銷售僅20多億人民幣幣企業(yè)數(shù)量多：：美國(guó)有制藥藥企業(yè)400家左右，截截止97年，，我國(guó)藥品生生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)達(dá)6,391家。產(chǎn)品重復(fù)多產(chǎn)品技術(shù)含量量低新藥研究開(kāi)發(fā)發(fā)能力低管理能力及經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益低一小二多三低家輝基因基地地戰(zhàn)略推進(jìn)構(gòu)構(gòu)想藥號(hào)和證照建立GMP普藥基地增加基因生產(chǎn)線2003年12月底前完完成益陽(yáng)基地成為為GMP認(rèn)證的基因生生產(chǎn)基地收購(gòu)藥證藥號(hào)號(hào)是益陽(yáng)基地地建設(shè)的必要要條件短期戰(zhàn)略長(zhǎng)期戰(zhàn)略第一步第二步第三步益陽(yáng)基地將成成為家輝基因因的生產(chǎn)基地地，為使其順順利投產(chǎn)，必必須具有藥品品生產(chǎn)許可證證和藥號(hào)一次性有效期期為五年。國(guó)國(guó)家每五年對(duì)對(duì)企業(yè)進(jìn)行檢檢測(cè)一次，達(dá)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者續(xù)續(xù)發(fā)生產(chǎn)許可可證。自１９９９６年起，，國(guó)家為了對(duì)對(duì)制藥行業(yè)進(jìn)進(jìn)行整頓，已已對(duì)新建制藥藥企業(yè)停發(fā)生生產(chǎn)許可證。。必須具有粉針針劑型藥號(hào)。。因?yàn)榧逸x基基因藥物屬于于粉針劑型新開(kāi)辦的企業(yè)業(yè)必須取得藥藥品GMP證證書，方可辦辦理《藥品生生產(chǎn)企業(yè)許可可證》和藥品品批準(zhǔn)文號(hào)。。藥品GMP認(rèn)認(rèn)證與換發(fā)《《藥品生產(chǎn)許許可證》相結(jié)結(jié)合，在規(guī)定定期限內(nèi)未達(dá)達(dá)到的，不予予換證。（粉粉針劑、大容容量注射劑和和基因工程產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)在2000年底底前符合GMP要求，通通過(guò)GMP認(rèn)認(rèn)證）信息來(lái)源：新新華信訪談生產(chǎn)許可證藥號(hào)GMP認(rèn)證具有藥證和藥藥號(hào)的目標(biāo)收收購(gòu)企業(yè)：長(zhǎng)長(zhǎng)沙制藥廠長(zhǎng)沙市特困企企業(yè)，由于管管理經(jīng)營(yíng)不善善，已停產(chǎn)三三年。目前企企業(yè)已申請(qǐng)了了破產(chǎn)，法院院已受理。擁有生產(chǎn)7個(gè)個(gè)劑型及1個(gè)個(gè)原料藥，共共111個(gè)藥藥號(hào)。劑型包包括粉針劑、、片劑、酊水水劑、栓劑、、糖漿劑、膠膠囊膠丸劑、、沖劑。按照國(guó)家藥監(jiān)監(jiān)局有關(guān)換證證驗(yàn)收和GMP認(rèn)證的要要求，長(zhǎng)沙制制藥廠必須在在2002年12月底完成成GMP改造造后一次性驗(yàn)驗(yàn)收，才能保住藥藥品生產(chǎn)許可可證和111個(gè)藥品品種種、規(guī)格的批批文現(xiàn)有員工588人，其中中退休人員1６５人，在在職工員工４４２３人。破產(chǎn)劑型GMP時(shí)限人員安置長(zhǎng)沙制藥廠---快要要到期的藥證證，沒(méi)有價(jià)值值的藥號(hào)為保證藥證繼繼續(xù)有效，長(zhǎng)長(zhǎng)沙制藥廠必必須在2002年12月月底前得到GMP認(rèn)證，，要在一年內(nèi)內(nèi)建立GMP標(biāo)準(zhǔn)的廠房房并通過(guò)國(guó)家家的一次性檢檢驗(yàn)。時(shí)間上上存在緊迫性性。擁有的111個(gè)藥號(hào)，科科技含量低，非市場(chǎng)暢銷產(chǎn)產(chǎn)品，市場(chǎng)需需求非常小。。生產(chǎn)許可證有有效期藥號(hào)價(jià)值低基于以上兩點(diǎn)點(diǎn)原因，長(zhǎng)沙制藥廠不不是我們理想想的收購(gòu)目標(biāo)標(biāo)什么樣的企業(yè)業(yè)是家輝的理理想的收購(gòu)目目標(biāo)?理理想的收購(gòu)目目標(biāo)要有助于于實(shí)現(xiàn)公司的的短期戰(zhàn)略因?yàn)槭?nèi)規(guī)定定所有制藥企企業(yè)必須在2002年底底之前完成并并通過(guò)GMP的建設(shè)、檢檢測(cè)和認(rèn)證。。目標(biāo)企業(yè)的的藥品生產(chǎn)許許可證有效期期至少在兩年年以上，以確確保益陽(yáng)基地地有充足的時(shí)時(shí)間在上述期期限到來(lái)之前前完成建設(shè)并并通過(guò)認(rèn)證。。擁有粉針劑及及其它劑型的的藥號(hào)。粉針針劑、大容量量注射劑和基基因工程產(chǎn)品品生產(chǎn)應(yīng)在2000年底底之前符合GMP要求，，通過(guò)GMP認(rèn)證。普藥藥號(hào)選擇擇的正確與否否，直接關(guān)系系到公司在短短期內(nèi)是否實(shí)實(shí)現(xiàn)贏利；所所以做好市場(chǎng)場(chǎng)前期調(diào)研，，充分利用湘湘雅系統(tǒng)的專專家資源，謹(jǐn)謹(jǐn)慎選擇藥號(hào)號(hào)。生產(chǎn)許可證和和一般藥號(hào)號(hào)大約市場(chǎng)價(jià)價(jià)是100萬(wàn)萬(wàn)至300萬(wàn)萬(wàn)。生產(chǎn)許可證有有效期藥號(hào)價(jià)格因收購(gòu)藥廠實(shí)實(shí)際情況不同同,家輝基基因可采取就就地生產(chǎn)和外外包兩種形式式生產(chǎn)普藥收購(gòu)某制藥廠廠不具備生產(chǎn)產(chǎn)能力具備生產(chǎn)能能力改建某制藥藥廠新益陽(yáng)基地地外包生產(chǎn)進(jìn)行普藥生生產(chǎn)是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)未來(lái)基因因生產(chǎn)的戰(zhàn)戰(zhàn)略過(guò)渡外包生產(chǎn)是是實(shí)現(xiàn)短期期戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)的最佳手手段1，不符合家輝基因的長(zhǎng)期戰(zhàn)略2，資金投入的黑洞3，退出困難1，能迅速速產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益，符符合短期戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)2，充分利利用現(xiàn)有資資源，為未未來(lái)基因生生產(chǎn)作鋪墊墊3，同時(shí)保保留靈活性性，可因經(jīng)經(jīng)營(yíng)狀況而而異隨時(shí)退退出培養(yǎng)基：目目前銷售額額很小，但但由于市場(chǎng)場(chǎng)容量大，，完全可以以大有作為為市場(chǎng)容量瓶頸頸宣傳不夠,絕大部分分目標(biāo)用戶戶群未了解解基因缺陷陷檢查的必必要性技術(shù)人員不不足13億人口口5000萬(wàn)萬(wàn)育齡人口口方案案盡快對(duì)培養(yǎng)養(yǎng)基注冊(cè)重新包裝產(chǎn)產(chǎn)品，重新新定價(jià)立即進(jìn)行市市場(chǎng)調(diào)研,開(kāi)展市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷建立技術(shù)培培訓(xùn)中心時(shí)間銷售額目前的銷售售額為10萬(wàn)元按目前操作作方式加大市場(chǎng)推推廣力度根據(jù)研發(fā)進(jìn)進(jìn)展情況確確定建廠速速度第一次匯報(bào)報(bào)基因?qū)嶒?yàn)室室基礎(chǔ)研究中試動(dòng)物實(shí)驗(yàn)人人體實(shí)驗(yàn)驗(yàn)小試動(dòng)物毒性審報(bào)證書生產(chǎn)許可證證家輝公司等待人體實(shí)實(shí)驗(yàn)批文18個(gè)月到到幾年建廠（益陽(yáng)陽(yáng)基地/粉粉針劑）一年GMP認(rèn)證證臨床1，2，33-5人，，投入150萬(wàn)元半年投產(chǎn)需投入1500萬(wàn)元元TPA進(jìn)度度表----技術(shù)上上存在難題題，競(jìng)爭(zhēng)激激烈：不確確定性極大大：目前已已停止.第一次匯報(bào)報(bào)基因?qū)嶒?yàn)室室基礎(chǔ)研究中試動(dòng)物實(shí)驗(yàn)人人體實(shí)驗(yàn)驗(yàn)小試審報(bào)證書生產(chǎn)許可證證家輝公司臨床1，2，3在技術(shù)上，，純化問(wèn)題題未解決在競(jìng)爭(zhēng)方面面，有4家家公司在申申報(bào)，而國(guó)國(guó)家只批準(zhǔn)準(zhǔn)3家-----時(shí)時(shí)間問(wèn)題?。。。。?？目錄錄方案摘要公司治理結(jié)結(jié)構(gòu)分析及及方案公司戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃下階段工作作計(jì)劃附錄：兩個(gè)個(gè)近期項(xiàng)目目論證工作步驟及及時(shí)間安排排II.流程制定和和組織機(jī)構(gòu)構(gòu)III.制定科學(xué)管管理制度IV.戰(zhàn)略實(shí)施I.總體規(guī)劃I.公司總體戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃2。法人治治理結(jié)構(gòu)3。近期項(xiàng)項(xiàng)目的論證證總體戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)戰(zhàn)略公司章程/管理層激激勵(lì)核心流程組織機(jī)構(gòu)薪酬設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施措施與步驟驟監(jiān)控及調(diào)整整（后續(xù)項(xiàng)目目）2周2周2周？第二階段詳詳細(xì)工作計(jì)計(jì)劃（12月10日日到12月月23日））確定核心流流程評(píng)估核心流流程設(shè)計(jì)核心流流程公司章程核心流程組織結(jié)構(gòu)時(shí)間（天））1234567891011121314第二次匯報(bào)報(bào)確定公司章章程評(píng)估公司章章程設(shè)計(jì)公司章章程確定組織結(jié)結(jié)構(gòu)評(píng)估組織結(jié)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)組織結(jié)結(jié)構(gòu)目錄錄方案摘要公司治理結(jié)結(jié)構(gòu)分析及及方案公司戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃下階段工作作計(jì)劃附錄：兩個(gè)個(gè)近期項(xiàng)目目論證附錄一：一一次性醫(yī)療療器械分析析如果董事會(huì)會(huì)沒(méi)有控股股的特別偏偏好,我們們認(rèn)為醫(yī)用用器材項(xiàng)目目是可行的的投資項(xiàng)目目推薦方案：：持股湘佳佳醫(yī)用器材材公司50%優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)贏利性好：：可獲得超超過(guò)10%的回報(bào)率率，樂(lè)觀情情況下可達(dá)達(dá)到40%以上。資源利用：：可充分利利用湘雅系系的醫(yī)院資資源，逐步步得到湖南南市場(chǎng)領(lǐng)先先者地位。。成長(zhǎng)性好：：介入導(dǎo)管管產(chǎn)品屬于于較高科技技含量的產(chǎn)產(chǎn)品，增長(zhǎng)長(zhǎng)勢(shì)頭良好好；一次性性醫(yī)用器材材項(xiàng)目也有有巨大的市市場(chǎng)空間。。備選方案：：購(gòu)買湘佳佳公司產(chǎn)品品，戰(zhàn)略合合作風(fēng)險(xiǎn)小：退退出成本較較低，家輝輝公司轉(zhuǎn)型型容易。投入資金少少：只需投投入流動(dòng)資資金用于一一次性器材材的經(jīng)銷。。易管理：不不存在文化化融合的問(wèn)問(wèn)題。管理風(fēng)險(xiǎn)：：文化差異異導(dǎo)致管理理難度加大大，較難建建立現(xiàn)代企企業(yè)管理機(jī)機(jī)制。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：：債權(quán)債務(wù)務(wù)不夠透明明，財(cái)務(wù)管管理體系不不健全。決策風(fēng)險(xiǎn)：：雙方股份份一致可能能導(dǎo)致出現(xiàn)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)議議而不決。。贏利性較差差：增加經(jīng)經(jīng)營(yíng)層級(jí)，，投資回報(bào)報(bào)率降低。。資源利用：：相對(duì)缺乏乏湘雅各醫(yī)醫(yī)院的認(rèn)可可，難以充充分利用現(xiàn)現(xiàn)有市場(chǎng)資資源。業(yè)務(wù)成長(zhǎng)性性：難以進(jìn)進(jìn)入介入導(dǎo)導(dǎo)管市場(chǎng)，，也無(wú)法獲獲得一次性性醫(yī)用器材材的增長(zhǎng)機(jī)機(jī)會(huì)。湘佳醫(yī)用器器材公司已已生產(chǎn)一次次性醫(yī)用器器材，在試試制介入導(dǎo)導(dǎo)管兩大系系列，擬投投資衛(wèi)生用用品領(lǐng)域湘佳醫(yī)用器器材公司介入導(dǎo)管一次性醫(yī)用用器材衛(wèi)生用品一次性輸液液器一次性注射射器2001年年產(chǎn)量量1300萬(wàn)套套年生產(chǎn)產(chǎn)能力力4000萬(wàn)套套2001年年產(chǎn)量量300萬(wàn)萬(wàn)套年生產(chǎn)產(chǎn)能力力6000萬(wàn)套套信息來(lái)來(lái)源：：新華華信訪訪談潛在的的高利利潤(rùn)增增長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)器材產(chǎn)產(chǎn)品的的橫向向延伸伸在一次次性醫(yī)醫(yī)用器器材產(chǎn)產(chǎn)品有有穩(wěn)定定市場(chǎng)場(chǎng)的前前提下下生產(chǎn)產(chǎn)、銷銷售拿到生生產(chǎn)許許可證證后大大力開(kāi)開(kāi)拓市市場(chǎng)且且以銷銷定產(chǎn)產(chǎn)新華信信公司司推薦薦持股股50%這這一合合作方方案，，兩種種方案案向醫(yī)醫(yī)院供供貨的的方式式不同同家輝基基因公公司湘佳器器材公公司合資公公司家輝公公司市市場(chǎng)資資源湘佳器器材公公司家輝控控股經(jīng)經(jīng)營(yíng)公公司家輝公公司市市場(chǎng)資資源家輝基基因技技術(shù)有有限公公司與與湘佳佳醫(yī)用用器材材有限限公司司的合合作有有兩種種主要要方式式：一一種是是參股股50%，，傾向向于控控股，，由于于湘佳佳堅(jiān)持持持股股不少少于50%，經(jīng)經(jīng)協(xié)商商確定定為雙雙方各各持股股50%；；另一一種是是家輝輝控股股的經(jīng)經(jīng)營(yíng)公公司經(jīng)經(jīng)銷湘湘佳器器材公公司的的產(chǎn)品品方案一一采用用持股股50%的的方式式，家家輝公公司將將直接接參與與管理理，推推動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品升升級(jí)，，直接接銷售售給湘湘雅各各醫(yī)院院方案二二采用用戰(zhàn)略略合作作方式式，家家輝公公司與與湘佳佳公司司是供供銷關(guān)關(guān)系，，器材材公司司將產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售給給經(jīng)營(yíng)營(yíng)公司司，再再由經(jīng)經(jīng)營(yíng)公公司銷銷給醫(yī)醫(yī)院推薦方方案?jìng)溥x方方案采購(gòu)銷售兩種方方案比比較，，持股股50%這這一合合作方方式能能獲得得較高高利潤(rùn)潤(rùn)，且且更能能得到到湘雅雅系各各醫(yī)院院的支支持產(chǎn)成品品成本本合資公公司毛毛利湘佳毛毛利毛利產(chǎn)成品品成本本銷售收收入推薦方方案中中合資資公司司的毛毛利水水平較較高且且可以以控制制，家家輝公公司可可獲得得凈利利潤(rùn)的的50%，，投資資回報(bào)報(bào)率在在正常常情況況下超超過(guò)20%備選方方案中中家輝輝公司司獲得得一次次性器器材產(chǎn)產(chǎn)品的的成本本較高高，毛毛利水水平與與一般般醫(yī)用用器材材經(jīng)營(yíng)營(yíng)公司司相當(dāng)當(dāng)，已已進(jìn)入入微利利時(shí)期期備選方方案推薦方方案推薦方方案可可能得得到介介入導(dǎo)導(dǎo)管產(chǎn)產(chǎn)品的的高成成長(zhǎng)機(jī)機(jī)會(huì)介入導(dǎo)導(dǎo)管一次性性醫(yī)用用器材材銷售利利潤(rùn)時(shí)間隨著時(shí)時(shí)間推推移，，在企企業(yè)正正常發(fā)發(fā)展的的情況況下，，通過(guò)過(guò)一次次性醫(yī)醫(yī)用器器材產(chǎn)產(chǎn)品獲獲得的的銷售售利潤(rùn)潤(rùn)穩(wěn)步步增長(zhǎng)長(zhǎng)介入導(dǎo)導(dǎo)管尚尚處于于產(chǎn)品品生命命周期期的引引入期期階段段，將將步入入產(chǎn)品品的成成長(zhǎng)期期，一一旦產(chǎn)產(chǎn)品得得到生生產(chǎn)許許可將將會(huì)高高速發(fā)發(fā)展，，利潤(rùn)潤(rùn)可觀觀示意圖圖合作以以雙贏贏為原原則，，充分分體現(xiàn)現(xiàn)合作作雙方方的信信心與與誠(chéng)意意家輝基基因50%湘佳醫(yī)醫(yī)用器器材50%合資公公司醫(yī)院資資源品牌資資源資金資資源利潤(rùn)較較高規(guī)模較較大設(shè)施先先進(jìn)信息來(lái)來(lái)源：：新華華信訪訪談本項(xiàng)目目可以以有效效地利利用““家輝輝”的的資源源優(yōu)勢(shì)勢(shì)，同同時(shí)整整合““湘佳佳”的的優(yōu)質(zhì)質(zhì)資產(chǎn)產(chǎn)。全國(guó)醫(yī)醫(yī)用器器材制制造業(yè)業(yè)銷售售增長(zhǎng)長(zhǎng)放緩緩，低低于美美日歐歐的增增長(zhǎng)率率，但但潛力力巨大大，入入世后后勞動(dòng)動(dòng)密集集型的的醫(yī)用用器材材面臨臨較大大的增增長(zhǎng)機(jī)機(jī)會(huì)（（例如如：一一次性性醫(yī)用用器材材）銷售收收入（（億元元）年增長(zhǎng)長(zhǎng)率信息來(lái)來(lái)源：：國(guó)家家統(tǒng)計(jì)計(jì)局湖南湘湘佳醫(yī)醫(yī)用器器材有有限公公司是是省內(nèi)內(nèi)規(guī)模模最大大、生生產(chǎn)設(shè)設(shè)施最最好的的一次次性醫(yī)醫(yī)用器器材生生產(chǎn)基基地，，在全全國(guó)范范圍內(nèi)內(nèi)目前前排在在第12位位公司創(chuàng)創(chuàng)建于于1992年，，1999年從從邵陽(yáng)陽(yáng)遷到到長(zhǎng)沙沙進(jìn)行行技術(shù)術(shù)改造造?？煽衫糜闷浣?jīng)經(jīng)驗(yàn)曲曲線降降低成成本，，是產(chǎn)產(chǎn)品成成本優(yōu)優(yōu)勢(shì)的的主要要來(lái)源源公司證證照齊齊全，，可通通過(guò)GMP及ISO9002認(rèn)證證。在在政策策上享享有先先天優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，在位位優(yōu)勢(shì)勢(shì)明顯顯公司總總占地地面積積36畝，，有10萬(wàn)萬(wàn)級(jí)凈凈化生生產(chǎn)廠廠房2000平平方米米，標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)消消毒倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)1000平方方米。。工廠廠的高高資金金成本本需要要大批批量的的產(chǎn)出出來(lái)彌彌補(bǔ)，，規(guī)模模經(jīng)濟(jì)濟(jì)是制制造企企業(yè)成成本優(yōu)優(yōu)勢(shì)的的重要要來(lái)源源擁有7臺(tái)注注塑機(jī)機(jī)，數(shù)數(shù)百臺(tái)臺(tái)磨具具，主主要生生產(chǎn)設(shè)設(shè)備出出廠日日期大大多為為2000年。。為企企業(yè)的的長(zhǎng)期期發(fā)展展奠定定了一一定基基礎(chǔ)信息來(lái)來(lái)源：：新華華信訪訪談分分析生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)豐豐富手續(xù)較較齊備備規(guī)模較較大設(shè)備良良好一次性性醫(yī)用用器材材產(chǎn)品品業(yè)務(wù)務(wù)分析析市場(chǎng)狀狀況客戶狀狀況競(jìng)爭(zhēng)狀狀況一次性性使用用的醫(yī)醫(yī)療器器械、、導(dǎo)管管類器器械代代表著著當(dāng)前前國(guó)際際醫(yī)療療器械械的最最新潮潮流全國(guó)范范圍內(nèi)內(nèi)一次次性醫(yī)醫(yī)用器器材銷銷售總總量可可達(dá)30-40億套套湖南省省內(nèi)銷銷售總總量可可達(dá)1.4-1.5億套套全行業(yè)業(yè)最大大的生生產(chǎn)商商在山山東威威海、、上海海、江江西、、浙江江，未未對(duì)湘湘佳省省內(nèi)市市場(chǎng)形形成直直接威威脅湖南省省只有有3家家生產(chǎn)產(chǎn)商，，銷量量不到到5000萬(wàn)套套，湘湘佳具具有相相對(duì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)目前客客戶集集中在在本省?。浩淦渲嗅t(yī)醫(yī)藥公公司占占60%，，直接接銷給給醫(yī)院院占40%潛在客客戶數(shù)數(shù)量眾眾多，，已已有意意向的的客戶戶包括括本省省的湘湘潭、、株洲洲、衡衡陽(yáng)、、郴州州、長(zhǎng)長(zhǎng)沙（（共2500萬(wàn)萬(wàn)套））及外外省市市、國(guó)國(guó)外的的大量量客戶戶（約約2500萬(wàn)套套）信息來(lái)來(lái)源：：新華華信訪訪談競(jìng)爭(zhēng)者者減少少：國(guó)國(guó)家控控制一一次性性醫(yī)用用器材材新項(xiàng)項(xiàng)目上上馬，，市場(chǎng)場(chǎng)上的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者優(yōu)優(yōu)勝劣劣汰，，3年年后僅僅會(huì)保保留30家家，湘湘佳具具有生生存與與發(fā)展展的實(shí)實(shí)力200家120家80家30家2001年年1999年年2002年年2005年年根據(jù)《《工商商投資資領(lǐng)域域制止止重復(fù)復(fù)建設(shè)設(shè)目錄錄》（（國(guó)家家經(jīng)濟(jì)濟(jì)貿(mào)易易委員員會(huì)第第14號(hào)令令）第第83、84、、85項(xiàng)的的規(guī)定定，制制止重重復(fù)建建設(shè)一一次性性注射射器、、一次次性輸輸液器器和一一次性性輸血血器生生產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目。。對(duì)上述產(chǎn)產(chǎn)品已實(shí)實(shí)行產(chǎn)品品生產(chǎn)許許可證的的特殊管管理，各各省級(jí)藥藥品監(jiān)督督管理部部門不得得受理1999年9月月1日以以后新建建或轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)的的《醫(yī)療療器械生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)許可證證》的申申請(qǐng)，不不得發(fā)放放《醫(yī)療療器械生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)許可證證》。對(duì)在此之之前已取取得產(chǎn)品品生產(chǎn)許許可證的的生產(chǎn)企企業(yè)，應(yīng)應(yīng)補(bǔ)辦《《醫(yī)療器器械生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)許許可證》》。補(bǔ)辦辦企業(yè)許許可證時(shí)時(shí)，除應(yīng)應(yīng)持有工工商行政政管理部部門核發(fā)發(fā)的營(yíng)業(yè)業(yè)執(zhí)照外外，還應(yīng)應(yīng)持有國(guó)國(guó)家主管管部門核核發(fā)的產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)許可證證和國(guó)家家藥品監(jiān)監(jiān)督管理理局核發(fā)發(fā)的醫(yī)療療器械注注冊(cè)證。。湘佳設(shè)計(jì)計(jì)生產(chǎn)能能力位于于全國(guó)第第12位位入世后市市場(chǎng)增大大：一次次性醫(yī)用用器材屬屬于勞動(dòng)動(dòng)密集型型產(chǎn)品，，中國(guó)具具有比較較優(yōu)勢(shì)，，海外市市場(chǎng)有巨巨大潛力力立足本省省開(kāi)拓外省省走向世界界全省市場(chǎng)場(chǎng)容量為為1.4-1.5億支支本省原有有6家一一次性器器材生產(chǎn)產(chǎn)廠，現(xiàn)現(xiàn)僅存3家。湘佳原有有的市場(chǎng)場(chǎng)需要鞏鞏固和加加強(qiáng)，已已呈現(xiàn)好好的發(fā)展展勢(shì)頭，，市場(chǎng)份份額將穩(wěn)穩(wěn)步提升升全國(guó)范圍圍內(nèi)一次次性醫(yī)用用器材年年銷售總總量可達(dá)達(dá)30-40億億支湖北、貴貴州沒(méi)有有強(qiáng)有力力的廠，，江西沒(méi)沒(méi)有通過(guò)過(guò)GMP認(rèn)證的的廠。周周邊市場(chǎng)場(chǎng)有豐富富的機(jī)會(huì)會(huì)。一次性使使用的醫(yī)醫(yī)療器械械、導(dǎo)管管類器械械代表著著當(dāng)前國(guó)國(guó)際醫(yī)療療器械的的最新潮潮流中國(guó)的勞勞動(dòng)密集集型產(chǎn)業(yè)業(yè)具有很很強(qiáng)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)信息來(lái)源源：新華華信訪談?wù)勗陧樌_(kāi)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)的前提提下，2002年一次次性器材材產(chǎn)品稅稅前利潤(rùn)潤(rùn)能達(dá)到到300-400萬(wàn)元元基本假設(shè)設(shè):1、每套套一次性性器材的的平均利利潤(rùn)額為為0.05元2、原材材料成本本不會(huì)發(fā)發(fā)生突然然性地大大幅增長(zhǎng)長(zhǎng)可能性較較大區(qū)間間：萬(wàn)套介入導(dǎo)管管屬于有有一定技技術(shù)含量量的仿制制產(chǎn)品，，可填補(bǔ)補(bǔ)國(guó)內(nèi)空空白質(zhì)量?jī)r(jià)格服務(wù)湘佳開(kāi)發(fā)發(fā)的二尖尖瓣球囊囊擴(kuò)張導(dǎo)導(dǎo)管已滿滿足植入入人體24小時(shí)時(shí)的技術(shù)術(shù)要求質(zhì)量可與與日本同同類產(chǎn)品品基本相相當(dāng)成本約為為1000元，，出廠價(jià)價(jià)為4000元元，不到到國(guó)外同同等產(chǎn)品品價(jià)格的的1/3可提供優(yōu)優(yōu)質(zhì)服務(wù)務(wù)，滿足足醫(yī)院的的多方面面要求可充分保保證供貨貨的及時(shí)時(shí)性市場(chǎng)國(guó)內(nèi)近80家三三甲醫(yī)院院具備使使用本產(chǎn)產(chǎn)品的軟軟硬件條條件，大大醫(yī)院一一年可使使用500支目前每年年進(jìn)口2萬(wàn)多支支信息來(lái)源源：新華華信訪談?wù)劷槿雽?dǎo)管管產(chǎn)品2002年3月月可望投投入規(guī)模模生產(chǎn)目前湘佳佳公司生生產(chǎn)的介介入導(dǎo)管管處于產(chǎn)產(chǎn)品檢測(cè)測(cè)階段2002年3月月可望獲獲得試字字號(hào)生產(chǎn)產(chǎn)許可證證,2年換證證獲得試字字號(hào)許可可證的7個(gè)月后后,公司司可申請(qǐng)請(qǐng)準(zhǔn)字號(hào)號(hào)生產(chǎn)許許可證,4年年換證介入導(dǎo)管管贏利能能力分析析：當(dāng)每每支獲利利1000元銷銷售2000支支時(shí)，或或每支獲獲利銷售售1000支時(shí)時(shí)，利潤(rùn)潤(rùn)額均可可達(dá)到200萬(wàn)萬(wàn)元利潤(rùn)3000元元/支利潤(rùn)2000元元/支利潤(rùn)1000元元/支在產(chǎn)品順順利投產(chǎn)產(chǎn)的情況況下，利利潤(rùn)額可可達(dá)到200萬(wàn)萬(wàn)元（保保守估計(jì)計(jì)）信息來(lái)源源：新華華信訪談?wù)?002年項(xiàng)目目投資回回報(bào)率分分析假設(shè)：1、管理理費(fèi)用按按照銷售售收入的的5%計(jì)計(jì)提，銷銷售費(fèi)用用按照銷銷售收入入的5%計(jì)提2、家輝輝基因公公司在本本項(xiàng)目的的投資額額為500萬(wàn)元元3、所得得稅率按按33%計(jì)算在產(chǎn)銷平平衡的前前提下，，本項(xiàng)目目的現(xiàn)金金流狀況況良好基本假設(shè)設(shè)：1、、年年利利潤(rùn)潤(rùn)增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率樂(lè)樂(lè)觀觀情情況況下下為為20%，，正正常常情情況況下下為為10%，，悲悲觀觀情情況況下下為為4%2、、折折現(xiàn)現(xiàn)率率為為10%現(xiàn)金金流流（（萬(wàn)萬(wàn)元元））樂(lè)觀觀正常常悲觀觀在正正常常情情況況下下，，5年年凈凈現(xiàn)現(xiàn)值值可可達(dá)達(dá)到到116.8萬(wàn)萬(wàn)元元應(yīng)注注意意的的問(wèn)問(wèn)題題一一：：本本項(xiàng)項(xiàng)目目的的品品牌牌使使用用要要慎慎重重，，不不能能在在低低端端產(chǎn)產(chǎn)品品上上使使用用家家輝輝品品牌牌，，防防止止品品牌牌使使用用的的負(fù)負(fù)面面效效應(yīng)應(yīng)高端端中端端低端端品牌牌延延伸伸的的成成功功案案例例是是由由高高端端產(chǎn)產(chǎn)品品向向低低端端產(chǎn)產(chǎn)品品滲滲透透介入入導(dǎo)導(dǎo)管管屬屬于于高高科科技技產(chǎn)產(chǎn)品品，，可可使使用用““家家輝輝””或或““湘湘雅雅””品品牌牌高端端中端端低端端低端端產(chǎn)產(chǎn)品品的的品品牌牌很很難難在在高高端端產(chǎn)產(chǎn)品品中中應(yīng)應(yīng)用用湘佳佳一一次次性性醫(yī)醫(yī)用用產(chǎn)產(chǎn)品品產(chǎn)產(chǎn)品品最最好好不不要要使使用用家家輝輝品品牌牌，，仍仍可可使使用用““湘湘佳佳””品品牌牌基因因藥藥品品介入入導(dǎo)導(dǎo)管管一次次性性器器材材應(yīng)注注意意的的問(wèn)問(wèn)題題二二：：合合資資公公司司有有三三大大風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)需需要要規(guī)規(guī)避避財(cái)務(wù)務(wù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)管理理風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)決策策風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)缺乏乏財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)管管理理制制度度債務(wù)務(wù)狀狀況況不不夠夠清清楚楚企業(yè)業(yè)文文化化的的差差異異可可能能導(dǎo)導(dǎo)致致一一定定程程度度上上的的管管理理困困難難較難難建建立立職職業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)理理人人管管理理企企業(yè)業(yè)的的機(jī)機(jī)制制合作作雙雙方方股股份份相相同同，，如如果果發(fā)發(fā)生生爭(zhēng)爭(zhēng)執(zhí)執(zhí)，，很很難難作作出出決決策策董事事長(zhǎng)長(zhǎng)由由湘湘佳佳公公司司原原董董事事長(zhǎng)長(zhǎng)擔(dān)擔(dān)任任，，其其背背景景決決定定其其無(wú)無(wú)法法適適應(yīng)應(yīng)快快速速變變化化的的市市場(chǎng)場(chǎng)新華華信信建建議議通通過(guò)過(guò)加加強(qiáng)強(qiáng)資資源源控控制制規(guī)規(guī)避避風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，，解解決決三三大大風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)帶帶來(lái)來(lái)的的隱隱患患資源源領(lǐng)領(lǐng)域域典型型的的控控制制物質(zhì)質(zhì)資資源源人力力資資源源工廠廠設(shè)設(shè)備備財(cái)務(wù)務(wù)材料料產(chǎn)品品無(wú)形形資資產(chǎn)產(chǎn)進(jìn)行行嚴(yán)嚴(yán)格格的的資資產(chǎn)產(chǎn)評(píng)評(píng)估估，，加加強(qiáng)強(qiáng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)管管理理通過(guò)過(guò)信信用用調(diào)調(diào)查查核核實(shí)實(shí)財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)指指標(biāo)標(biāo)建立立健健全全成成本本體體系系，，建建立立預(yù)預(yù)算算制制度度加強(qiáng)強(qiáng)供供應(yīng)應(yīng)商商控控制制（（數(shù)數(shù)量量、、質(zhì)質(zhì)量量、、價(jià)價(jià)值值））加強(qiáng)強(qiáng)材材料料庫(kù)庫(kù)存存控控制制加強(qiáng)強(qiáng)產(chǎn)產(chǎn)成成品品庫(kù)庫(kù)存存控控制制加強(qiáng)強(qiáng)質(zhì)質(zhì)量量控控制制，，提提高高一一次次通通過(guò)過(guò)率率增加加產(chǎn)產(chǎn)品品的的差差異異化化，，以以優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品品對(duì)對(duì)省省級(jí)級(jí)醫(yī)醫(yī)院院激勵(lì)勵(lì)關(guān)關(guān)鍵鍵人人員員，，允允許許非非關(guān)關(guān)鍵鍵人人員員的的正正常常流流動(dòng)動(dòng)總經(jīng)經(jīng)理理由由家家輝輝基基因因委委派派，，在在合合同同中中明明確確責(zé)責(zé)權(quán)權(quán)，，董董事事長(zhǎng)長(zhǎng)不不參參與與日日常常經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)與與管管理理工作作協(xié)協(xié)議議關(guān)鍵鍵信信息息的的控控制制與與傳傳遞遞批發(fā)發(fā)商商控控制制醫(yī)藥藥流流通通領(lǐng)領(lǐng)域域進(jìn)進(jìn)入入戰(zhàn)戰(zhàn)略略：：收收購(gòu)購(gòu)醫(yī)醫(yī)藥藥經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)公公司司及及藥藥品品連連鎖鎖零零售售終終端端，，掌掌握握藥藥品品從從流流通通到到終終端端的的兩兩個(gè)個(gè)重重要要環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)，，符符合合公公司司短短期期戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)，，使使醫(yī)醫(yī)藥藥經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)利利潤(rùn)潤(rùn)最最大大化化1，，收收購(gòu)購(gòu)有有經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)許許可可證證的的醫(yī)醫(yī)藥藥經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)企企業(yè)業(yè)，，切切入入醫(yī)醫(yī)藥藥流流通通領(lǐng)領(lǐng)域域，，獲獲得得GSP認(rèn)認(rèn)證證，，按按國(guó)國(guó)際際標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)規(guī)規(guī)模?；?jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)2，，終終端端為為王王，，收收購(gòu)購(gòu)藥藥品品連連鎖鎖零零售售企企業(yè)業(yè)，，牢牢牢牢掌掌握握銷銷售售終終端端3，，批批發(fā)發(fā)與與零零售售業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)同同時(shí)時(shí)展展開(kāi)開(kāi)，，有有利利于于降降低低采采購(gòu)購(gòu)成成本本，，擴(kuò)擴(kuò)大大經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)規(guī)規(guī)