商業(yè)計劃書的撰寫教程

創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫11.創(chuàng)業(yè)計劃的概念

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)種子期及創(chuàng)業(yè)期編寫的商業(yè)計劃。

1.1創(chuàng)業(yè)計劃的概念22.創(chuàng)業(yè)計劃的作用為創(chuàng)業(yè)者指明創(chuàng)業(yè)思路，確立經(jīng)營理念；為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)活動進行系統(tǒng)安排；為創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資提供基礎(chǔ)文件；為創(chuàng)業(yè)企業(yè)宣傳、擴大影響提供依據(jù)。1.1創(chuàng)業(yè)計劃的概念31.2創(chuàng)業(yè)計劃的種類與框架

1.創(chuàng)業(yè)計劃的種類

種類劃分的依據(jù)種類行業(yè)特點高新科技類、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)類創(chuàng)業(yè)計劃編寫目的吸引風(fēng)險投資類、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)類創(chuàng)業(yè)計劃的詳略略式創(chuàng)業(yè)計劃、詳式創(chuàng)業(yè)計劃42.創(chuàng)業(yè)計劃的基本框架

名稱內(nèi)容執(zhí)行總結(jié)概述整個計劃，明確思路、目標及競爭優(yōu)勢；創(chuàng)業(yè)機會選擇及創(chuàng)業(yè)項目決策描述創(chuàng)業(yè)機會及項目決策；產(chǎn)品/服務(wù)介紹詳細介紹產(chǎn)品/服務(wù)技術(shù)及前景；1.2創(chuàng)業(yè)計劃的種類與框架52.創(chuàng)業(yè)計劃的基本框架

名稱內(nèi)容公司戰(zhàn)略介紹公司背景及現(xiàn)狀、創(chuàng)業(yè)企業(yè)目的、創(chuàng)業(yè)公司定位、創(chuàng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略制定；市場分析詳細闡明產(chǎn)品/服務(wù)的市場容量與趨勢，分析市場競爭狀況，進行產(chǎn)品市場定位；營銷策略分析產(chǎn)品/服務(wù)的成本，制定價格、營銷渠道以及促銷策略；1.2創(chuàng)業(yè)計劃的種類與框架62.創(chuàng)業(yè)計劃的基本框架

名稱內(nèi)容經(jīng)營管理制定創(chuàng)業(yè)總體進度計劃，描述資源要求及配置、產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)目標；創(chuàng)業(yè)團隊及組織結(jié)構(gòu)描述團隊構(gòu)成及工作背景，設(shè)計創(chuàng)業(yè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，設(shè)定公司產(chǎn)權(quán)、股權(quán)結(jié)構(gòu)；1.2創(chuàng)業(yè)計劃的種類與框架72.創(chuàng)業(yè)計劃的基本框架

名稱內(nèi)容財務(wù)狀況及財務(wù)分析預(yù)測介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。進行創(chuàng)業(yè)項目財務(wù)預(yù)測分析：包括收入報告、平衡報表、前兩年的年度報表，現(xiàn)金流量及成本分析；1.2創(chuàng)業(yè)計劃的種類與框架8

2.創(chuàng)業(yè)計劃的基本框架

名稱內(nèi)容融資方案和回報描述資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等；風(fēng)險分析列出創(chuàng)業(yè)項目中存在的可能風(fēng)險因素和存在的問題，要對關(guān)鍵風(fēng)險因素進行分析，同時提出解決方法。1.2創(chuàng)業(yè)計劃的種類與框架91.3創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫1.創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的基本步驟（1）準備階段

確定創(chuàng)業(yè)計劃的目的與宗旨；組成創(chuàng)業(yè)計劃工作小組；制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫計劃；確定創(chuàng)業(yè)計劃的種類與總體框架；制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫的日程安排與人員分工。101.創(chuàng)業(yè)計計劃書書編寫寫的基基本步步驟（2）資料料準備備階段段創(chuàng)業(yè)企企業(yè)所所在行行業(yè)的的發(fā)展展趨勢勢；產(chǎn)品市市場信信息；；產(chǎn)品測測試、、實驗驗資料料；競爭對對手的的信息息；同類企企業(yè)組組織機機構(gòu)狀狀況；；行業(yè)同同類企企業(yè)財財務(wù)報報表等等。1.3創(chuàng)業(yè)計計劃書書的編編寫111.創(chuàng)業(yè)計計劃書書編寫寫的基基本步步驟（（3）創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃劃的形形成編號任務(wù)內(nèi)容1擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要創(chuàng)業(yè)各項目綱要1.3創(chuàng)業(yè)計計劃書書的編編寫121.創(chuàng)業(yè)計計劃書書編寫寫的基基本步步驟（（3）創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃劃的形形成編號任務(wù)內(nèi)容2草擬初步創(chuàng)業(yè)計劃依據(jù)1，對市場競爭及銷售、組織與管理、技術(shù)與工藝、財務(wù)計劃、融資方案以及風(fēng)險分析等內(nèi)容進行全面編寫，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計劃方案。1.3創(chuàng)業(yè)計計劃書書的編編寫131.創(chuàng)業(yè)計計劃書書編寫寫的基基本步步驟（（3）創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃劃的形形成編號任務(wù)內(nèi)容3修改完善階段對創(chuàng)業(yè)計劃進行廣泛調(diào)查并征求多方意見，進而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計劃方案。1.3創(chuàng)業(yè)計計劃書書的編編寫141.創(chuàng)業(yè)計計劃書書編寫寫的基基本步步驟（（3）創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃劃的形形成編號任務(wù)內(nèi)容4創(chuàng)業(yè)計劃定稿最后定稿，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計劃文本。1.3創(chuàng)業(yè)計劃書書的編寫151.創(chuàng)業(yè)計劃書書編寫的基基本步驟（（4）編寫方法法做好計劃，，使計劃書書的寫作過過程有條不不紊；始終圍繞創(chuàng)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品與與服務(wù)進行行展開，并并經(jīng)常性地地評估產(chǎn)品品與服務(wù)的的創(chuàng)業(yè)價值值；充分尋求外外部有關(guān)人人員的指導(dǎo)導(dǎo)和幫助；；在不斷修改改補充中完完善創(chuàng)業(yè)計計劃。針對目標讀讀者，設(shè)置置計劃項目目的不同側(cè)側(cè)重點。1.3創(chuàng)業(yè)計劃書書的編寫161.創(chuàng)業(yè)計劃書書編寫的基基本步驟（5）注意事項項創(chuàng)業(yè)計劃要要重點突出出、注重時時效；產(chǎn)品服務(wù)描描述使用專專業(yè)化語言言；財務(wù)分分析形象直直觀；戰(zhàn)略略、市場分分析、營銷銷策略、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團隊要要使用管理理學(xué)術(shù)語，，盡可能做做到規(guī)范化化、科學(xué)化化；創(chuàng)業(yè)小組分分工協(xié)作，，并由組長長統(tǒng)一協(xié)調(diào)調(diào)定稿，避避免出現(xiàn)計計劃書零散散、不連貫貫、文風(fēng)相相異等問題題。詳略得當、、突出優(yōu)勢勢，機密部部分略為簡簡化防泄密密。1.3創(chuàng)業(yè)計劃書書的編寫171.4創(chuàng)業(yè)計劃書書的評價1.創(chuàng)業(yè)計劃評評價要素創(chuàng)業(yè)計劃報報告的完整整性；方案的可行行性；方案技術(shù)含含量或創(chuàng)新新性；經(jīng)濟效益；；資金籌措方方案合理性性；市場前景。。181.4創(chuàng)業(yè)計劃書書的評價2.創(chuàng)業(yè)計劃評評價標準19編號項目內(nèi)容比重1概要清晰、簡潔、重點突出、具有吸引力10%2公司商業(yè)目的、公司性質(zhì)、公司背景及現(xiàn)狀、創(chuàng)業(yè)理念、全盤戰(zhàn)略目標5%3產(chǎn)品/服務(wù)描述、特征、商業(yè)價值、需求、技術(shù)含量、發(fā)展階段、所有權(quán)狀況10%4市場與營銷策略市場描述、競爭分析、市場細分、市場定位、定價、營銷渠道、促銷方式10%5經(jīng)營產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計劃、成本、毛利、經(jīng)營難度、資源需求10%創(chuàng)業(yè)計劃書書評價標準準20編號項目內(nèi)容比重6管理團隊關(guān)鍵人物背景、組織結(jié)構(gòu)、人力需求、角色分配、實施戰(zhàn)略能力10%7財務(wù)分析財務(wù)報表清晰明了，與計劃實施同步：第一年月報、第2～3年季報、第4～5年年報10%8融資回報以條款方式提供所需投資、利益分配方式、可能的退出戰(zhàn)略10%9可行性市場機會、競爭優(yōu)勢、管理能力、投資能力20%創(chuàng)業(yè)計劃書書評價標準準21編號項目內(nèi)容比重9市場機會明確市場需要及其適合的滿足方式20%競爭優(yōu)勢在市場上獨有的，就應(yīng)有獨特的核心能力以及獲取持續(xù)的競爭優(yōu)勢20%管理能力團隊能夠有效地發(fā)展企業(yè)，并合理規(guī)避投資風(fēng)險20%財務(wù)預(yù)算團隊在發(fā)展業(yè)務(wù)上有明確的財務(wù)需求20%投資潛力真正具有實際投資價值20%10寫作簡潔/清晰，是否約有25頁且少有冗余5%創(chuàng)業(yè)計劃書書評價標準準22《創(chuàng)業(yè)管理與與實踐》課程結(jié)課要要求以團隊為單單位撰寫一一份創(chuàng)業(yè)計計劃書個人撰寫一一篇結(jié)業(yè)報報告23編制創(chuàng)業(yè)計計劃書請各位同學(xué)學(xué)參照《創(chuàng)業(yè)管理與與實踐》有關(guān)“創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃撰撰寫”部分分的內(nèi)容，，組隊撰寫寫一份創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃書，，作為課程程作業(yè)。24創(chuàng)業(yè)計劃書書具體要求求組建團隊：：每位同學(xué)學(xué)需與本課課程班內(nèi)同同學(xué)結(jié)成創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃書書寫作小組組，小組成成員人數(shù)原原則上不得得少于4人，不得多多于6人。團隊命名：：給團隊起起一個名稱稱，將名稱稱寫于計劃劃書封面或或扉頁。確定項目：：創(chuàng)業(yè)計劃劃寫作小組組需確定一一個創(chuàng)業(yè)項項目（可虛虛擬）。成員分工：：小組需參參照“創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃的基基本框架””進行分工工，確定每每位成員負負責寫作的的內(nèi)容，并并將成員個個人信息（（選課校區(qū)、姓名、學(xué)學(xué)號、年級級、學(xué)院））及分工情情況（負責責撰寫計劃劃書哪一部部分）寫在在創(chuàng)業(yè)計劃劃書封面或或扉頁。分工寫作：：每位小組組成員應(yīng)根根據(jù)分工要要求，收集集所選創(chuàng)業(yè)業(yè)項目的信信息和資料料，并完成成創(chuàng)業(yè)計劃劃書相關(guān)部部分的撰寫寫。篇幅：15～35頁。評價貢獻：：由團隊共共同決議各各成員貢獻獻水平，列列出排名（（如，1王軍，2李明等），，第三名以以后，可并并列（如，，4張三，4李四），并并寫在創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃書扉扉頁。提交形式：：每個團隊隊提交一份份紙質(zhì)計劃劃，并發(fā)送送電子版至至教師郵箱箱。提交時間：：最后一次課課（軟件園園校區(qū)：12月24日；中心校校區(qū)：12月26日）。25結(jié)課報告寫寫作請各位同學(xué)學(xué)根據(jù)《創(chuàng)業(yè)管理與與實踐》課程的有關(guān)關(guān)內(nèi)容，從從參考選題題中選擇一一個，獨立立撰寫一篇篇2000字以上的結(jié)結(jié)課報告。。具體要求個人信息：：將個人信信息（選課校區(qū)、姓名、學(xué)學(xué)號、年級級、學(xué)院））寫在結(jié)課課報告封面面。篇幅：2000字以上。提交形式：：每個同學(xué)學(xué)提交一份份紙質(zhì)報告告，并發(fā)送送電子版至至教師郵箱箱。提交時間：：最后一次課課（軟件園校區(qū)區(qū)：12月24日；中心校校區(qū)：12月26日）。26結(jié)課報告寫寫作請各位同學(xué)學(xué)根據(jù)《創(chuàng)業(yè)管理與與實踐》課程的有關(guān)關(guān)內(nèi)容，從從參考選題題中選擇一一個，獨立立撰寫一篇篇2000字以上的結(jié)結(jié)課報告。。建議選題創(chuàng)業(yè)機會識識別方向創(chuàng)新（熊彼彼特對創(chuàng)新新的五種界界定）與創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的關(guān)系系方向創(chuàng)業(yè)團隊方方向商業(yè)模式方方向27教師聯(lián)系方方式電話：電郵：（jn之前無空格格）郵件名稱格格式：xx校區(qū)xx人（姓名））創(chuàng)業(yè)管理理課程結(jié)課課材料答疑時間：：軟件園校區(qū)區(qū)：12月17日；中心校校區(qū)：12月19日晚18:00——19:302829一、跨國營營銷渠道的的基本概念念及現(xiàn)狀分分析（一）基本本概念跨國營銷渠渠道指的是是跨越了兩兩個或兩個個以上國家家的渠道。。對于工業(yè)業(yè)商品，常常常是生產(chǎn)產(chǎn)商與消費費者之間通通過生產(chǎn)商商的直銷人人員而直接接發(fā)生關(guān)系系的，或是是有某個產(chǎn)產(chǎn)業(yè)分銷商商的代表作作為兩極之之間的中介介機構(gòu)。對對于生活消消費品而言言，在抵達達零售商和和最終消費費者之前一一般還要有有1至2個層次的批批發(fā)商。（二）目前前主要的分分銷渠道模模式及其優(yōu)優(yōu)缺點常見的分銷銷渠道模式式包括直接接分銷渠道道模式，間間接分銷渠渠道模式，，代理分銷銷渠道模式式，密集性性分銷渠道道模式，獨獨家性分銷銷渠道，選選擇性分銷銷渠道模式式。1.直接分銷渠渠道模式直接分銷渠渠道是指生生產(chǎn)商不利利用中間商商，自己直直接把產(chǎn)品品銷售給最最終消費者者和用戶的的渠道模式式。（1）直接分銷銷渠道的優(yōu)優(yōu)點該過程沒有有任何中間間商或第三三者的參與與，例如德德國西門子子公司直接接將所生產(chǎn)產(chǎn)的鋼板直直接銷售給給廣州地鐵鐵公司。30字體要求正文：一級標題用用小三號宋宋體字加粗粗，二級標標題用四號號宋體字加加粗，三級級標題用小小四號宋體體字加粗；；內(nèi)容用小小四號宋體體字。一般般每行32～34字，每頁29～31行。具體而而言，可以以采用1.5倍行距，或或者行距采采用固定值值20磅。參考文獻：：“參考文獻獻”標題用用小三號黑黑體字加粗粗居中，內(nèi)內(nèi)容用五號號宋體字。。31參考文獻[1]陳小悅，徐徐曉東.股權(quán)結(jié)構(gòu)、、企業(yè)績效效與投資者者利益保護護[J].經(jīng)濟研究,2001，（11）：3.[2]陳信元，張張?zhí)镉?資產(chǎn)重組的的市場反應(yīng)應(yīng)——1997年滬市資產(chǎn)產(chǎn)重組實證證分析[J].經(jīng)濟研究,1999,(9):47.[3]李東平.大股東控控控制、盈余余管理與上上市公司業(yè)業(yè)績滑坡[D].上海：上海海財經(jīng)大學(xué)學(xué)，2001.[4]Coase,R.H..TheFirm,theMarketandtheLaw.UniversityofChicagoPress，1937.[5]Crossman,S.J.andO.D.Hart.TheCostsandBenefitsofOwnership;ATheoryofVerticalandLateralIntegration.JoutnalofPoliticalEconomy，1986(94)：691-719.32參考文獻專著論文集報紙文章期刊文章學(xué)位論文報告標準專利文獻類型MCNJDRSP附表1參考文獻類類型標識碼碼33自主創(chuàng)新模仿創(chuàng)新創(chuàng)新鏈投入圖1-1創(chuàng)新沿創(chuàng)新鏈階段投入示意圖34表3-5技術(shù)創(chuàng)新成功的要素百分比（%）位次內(nèi)部因素高層領(lǐng)導(dǎo)的支持81.51研發(fā)部門與營銷、生產(chǎn)部門合作74.42技術(shù)帶頭人52.23高水平人才36.84體制合理28.85其他2.5資料來源：高建.中國企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新分析[M]北京：清華大學(xué)出版社，1997359、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。08:23:5508:23:5508:2312/22/20228:23:55AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2208:23:5508:23Dec-2222-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。08:23:5508:23:5508:23Thursday,December22,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2208:23:5508:23:55December22,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。22十十二二月20228:23:55上上午08:23:5512月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月228:23上上午午12月月-2208:23December22,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/228:23:5508:23:5522December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。8:23:55上上午8:23上上午08:23:5512月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。08:23:5508:23:5508:2312/22/20228:23:55AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2208:23:5508:23Dec-2222-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。08:23:5508:23:5508:23Thursday,December22,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2208:23:5508:23:55December22,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。22十二二月20228:23:55上上午08:23:5512月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月228:23上上午12月-2208:23December22,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/228:23:5508:23:5522December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。8:23:55上午午8:23上午午08:23:5612月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Thursday,D