商業(yè)模式的力量

商業(yè)模式的力量轉(zhuǎn)型升級新模式創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)財富目錄商業(yè)模式的力量商業(yè)模式創(chuàng)新殺手級核心需求盈利倍增革命性降低成本自我可復(fù)制性控制力與定價權(quán)系統(tǒng)性價值鏈商業(yè)模式與資本運作商業(yè)模式就在你身邊一、商業(yè)模式的力量輕資產(chǎn)？重資產(chǎn)？or商業(yè)模式資本模式管理模式企業(yè)經(jīng)營三角圖商業(yè)模式的定義：一種包含了一系列要素及其關(guān)系的工具，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本（RelationshipCapital）等，用以實現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。商業(yè)模式就是企業(yè)通過創(chuàng)造“與眾大不同”的客戶價值，設(shè)計獨特的盈利方式顛覆了行業(yè)傳統(tǒng)規(guī)則，實現(xiàn)了自我可復(fù)制，突破擴張瓶頸，透過掌控核心資源建立了高競爭門檻，最終成功構(gòu)建了系統(tǒng)性的價值鏈體系或和諧的生態(tài)系統(tǒng)。自我可復(fù)制對手難以復(fù)制優(yōu)秀的商業(yè)模式優(yōu)秀商業(yè)模式必須兼顧兩個問題商業(yè)模式六式第一式客戶精準定位，殺手級隱性核心需求第二式獨特而持續(xù)的收入模式第三式革命性的降低成本第四式自我可復(fù)制第五式高競爭門檻，掌控核心資源，他人不可復(fù)制第六式系統(tǒng)性價值鏈戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略商業(yè)模式更加長期、戰(zhàn)略的戰(zhàn)略長期的、顯性的短期商業(yè)模式與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系中國企企業(yè)應(yīng)應(yīng)先進進行商商業(yè)模模式的的創(chuàng)新新與設(shè)設(shè)計，，而后后再制制定企企業(yè)的的戰(zhàn)略略方向向和目目標，，這才才是企企業(yè)經(jīng)經(jīng)營的的合理理順序序。經(jīng)典案案例百麗鞋業(yè)中國動向凡客誠品二、商商業(yè)模模式創(chuàng)創(chuàng)新創(chuàng)新最最重要要的方方法，，就是是發(fā)現(xiàn)現(xiàn)并找找到我我們決決策的的假設(shè)設(shè)與前前提，，然后后探討討與研研究推推翻和和顛覆覆這些些假設(shè)設(shè)與前前提，，這就就是創(chuàng)創(chuàng)新可可執(zhí)行行的方方法。。案例例任何媒媒體都都一定定需要要內(nèi)容容？分眾傳傳媒咖啡廳廳是讓讓人來來休閑閑的85度度C咖咖啡面包就就是為為了吃吃飽肚肚子的的食品品面包新新語第一種種創(chuàng)新新路徑徑就是是“跨跨行業(yè)業(yè)、跨跨國界界進行行復(fù)制制”第二種種創(chuàng)新新的路路徑，，80%的創(chuàng)新新來自自于我我們的的客戶戶和合合作伙伙伴。。商業(yè)模模式重重新的的路徑徑三、殺殺手級級隱性性核心心需求求每一個個企業(yè)業(yè)在設(shè)設(shè)計商商業(yè)模模式時時，首要工工作就就是要要選擇擇和定定義精精準目目標客客戶。?！皻⑹旨壖墶碑斂蛻魬粲龅降竭@個個殺手手級的的產(chǎn)品品或服服務(wù)以以后，，客戶戶感覺覺很受受震撼撼，覺覺得相相見恨恨晚，，往往往自覺覺自愿愿買單單，這這就叫叫“殺殺手級級”。。隱性需需求誰都不不知道道客戶知知道卻卻無法清清晰表表達難言之之隱眾人皆皆知卻卻未被滿滿足四類“隱性需需求”客戶的的核心心需求求，就就是在在隱性性需求求之上上，還還加上上了兩兩個關(guān)關(guān)鍵要要素，，如果果這兩兩個要要素都都能夠夠滿足足，那那么恭恭喜你你，你你發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了一一座金金礦。。第一個要素是是指這一需求求是你的目標標客戶所必須須要有的或者者稱之為剛性性需求，英文文稱之為"musthave"（必須要有的的）。第二個要素是是滿足了這個個需求就意味味著為客戶提提供了獨特的的（unique）客戶價值，，該需求并不不是顯而易見見的，并不是是誰都想得到到做得到的，，必須與眾不不同，而且是是“與眾大不不同”。四、盈利倍增增通過不同產(chǎn)品品和產(chǎn)品組合合賺錢重點關(guān)注盈利利的時間點、階段段、環(huán)節(jié)等盈利模式的突突破創(chuàng)新，達到盈利倍增增的頂峰盈利產(chǎn)品的重組和改變盈利環(huán)節(jié)的重組和改變利潤倍增階梯梯盈利倍增模式式角色定位通常常體現(xiàn)在如下下4個方面：名氣大、規(guī)模模大、利潤高高、現(xiàn)金流快快。一個產(chǎn)品或一一項業(yè)務(wù)往往往在某一方面面突出，但也也會有幾方面面兼?zhèn)涞那闆r況。產(chǎn)品A名氣大產(chǎn)品B規(guī)模大產(chǎn)品C利潤高產(chǎn)品D現(xiàn)金流快產(chǎn)品或項業(yè)務(wù)務(wù)在企業(yè)中所扮演演的角色盈利產(chǎn)品的重重組和改變案例麥當勞在某個行業(yè)，，或者是我們們的競爭對手手，其主要依依靠A產(chǎn)品（或服務(wù)務(wù)）盈利，這這時候我們就就可以把A產(chǎn)品（或服務(wù)務(wù)）變成不盈盈利，甚至虧虧本，同時依依靠創(chuàng)新B產(chǎn)品（或服務(wù)務(wù)）盈利，下下一步就是設(shè)設(shè)計并實現(xiàn)““高利潤產(chǎn)品品或業(yè)務(wù)”，，并讓兩者之之間產(chǎn)生緊密密的關(guān)聯(lián)。開門性產(chǎn)品或或業(yè)務(wù)最好的商業(yè)模模式是什么？？你的商業(yè)模模式是“一生生一世”的模模式，還是““一生一次””的模式？賺錢環(huán)節(jié)越是是后置，競爭爭門檻越高?。∮h(huán)節(jié)的重重組和改變利樂包裝案例利潤倍增階梯梯賺錢方式利潤\風(fēng)險服務(wù)費分成費代理銷售買斷模式

股權(quán)模式（投資公司）廣告費整合營銷傳播收取分成費

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品運營商（初級）

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品運營商（高級）VC模式全球超過40%的項目最終依依靠房地產(chǎn)或或類房地產(chǎn)成成為主要的盈盈利點或支撐撐點利潤倍增階梯梯五、革命性降降低成本除法—————“揮刀自宮宮”，找到主主要成本，徹徹底消除web2.0————眾眾包模式案例除法：“揮刀刀自宮”分眾傳媒85度C這里要注意，，所謂找到重重要成本予以以徹底的消除除，并不能以以犧牲客戶滿滿意度為代價價。在某種意義上上，博客頻道道、超級女聲聲的套路基本本一致，其內(nèi)內(nèi)在本質(zhì)、方方法論、精髓髓都有異曲同同工之妙，這這就是Web2.0的生產(chǎn)模式，，也就是眾包包模式，讓用用戶或參與方方自掏腰包，，自己花時間間生產(chǎn)內(nèi)容。。在這種情況況下，不斷提提高客戶的滿滿意度，同時時有效降低了了組織方的成成本?；叵肫鹌饋?，當年我我樂此不疲地地寫博客，其其實跟超級女女聲是一樣的的狀態(tài)，也做做了一把另類類“超女”。。眾包模式：Web2.0生產(chǎn)方式六、自我可復(fù)復(fù)制性資金人才企業(yè)擴張中遇到的瓶頸“輕資產(chǎn)模式””不僅意味著著更低的投入入、更小的風(fēng)風(fēng)險，還代表表著更為靈活活的策略、更更有吸引力的的投資收益率率。突破資金瓶頸頸企業(yè)經(jīng)營的最最大挑戰(zhàn)不是是盈利，而是是現(xiàn)金流。面面對極具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的資金瓶瓶頸，中國企企業(yè)家或者設(shè)設(shè)計為“輕資資產(chǎn)模式”，，大幅降低對對資金的需求求與依賴，或或者設(shè)計為有有著“更長久久的控制性與與定價權(quán)”的的良性“重資資產(chǎn)模式”，，并以此為基基礎(chǔ)獲取風(fēng)險險投資和資本本市場的大力力資金支持。。標準化突破人人的瓶頸不是談人才選選用育留的戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)層面問題題，而是在企企業(yè)快速擴張張過程中從模模式本身減少少對人的依賴賴性，盡量實實現(xiàn)標準化，，這才是在商商業(yè)模式層面面上需要解決決的關(guān)鍵性問問題。標準化突破人人的瓶頸信息化自動化標準化的方向企業(yè)運作大規(guī)規(guī)模個性模式式并非遙不可可及，外在是是個性化，內(nèi)內(nèi)部是標準化化；選擇是個個性化，零部部件是標準化化、模塊化。。標準化唯一的的路徑幾乎就就是首先依賴賴能人建立一一套可標準化化、可復(fù)制的的體系，然后后再把這個能能人從業(yè)務(wù)流流程層面“除除掉”。這聽聽起來似乎是是一對矛盾，，如何解決好好這對矛盾恰恰恰是實現(xiàn)標標準化的關(guān)鍵鍵所在。七、控制力與與定價權(quán)企業(yè)競爭的最最高境界就是是其他人看著著你干瞪眼，，這模式，聽聽起來就這么么簡單，可是是他人就是做做不了，那么么你就厲害了了，就是最好好的商業(yè)模式式了。孟山都案例無論你在哪個個行業(yè)、目標標市場多大，，一定要清晰晰地認識到，，企業(yè)經(jīng)營的的制高點就是是為了搶奪控控制力，商業(yè)業(yè)模式設(shè)計的的制高點就是是最終形成企企業(yè)的控制力力。而且，控控制力是動態(tài)態(tài)的，是在不不斷競爭變化化的，持久的的控制力源于于核心資源的的找尋與不斷斷加強。八、系統(tǒng)性價價值鏈技術(shù)升級創(chuàng)新研發(fā)全球運營創(chuàng)新服務(wù)零售營銷批發(fā)裝配研發(fā)設(shè)計零部件制造微笑曲線圖同行是用來整整合的，上下下游是用來協(xié)協(xié)同的，異業(yè)業(yè)是用來聯(lián)盟盟的，而跨行行業(yè)搞復(fù)制，，就是搞創(chuàng)新新。企業(yè)家可可以通過重新新設(shè)計各個環(huán)環(huán)節(jié)的利潤、、風(fēng)險、成本本等要素的再再分配，創(chuàng)建建全新的商業(yè)業(yè)模式，創(chuàng)建建全新的上下下游價值鏈系系統(tǒng)。案例戴爾電腦九、商業(yè)模式式與資本運作作VC選擇投資項目目2個核心標準團隊（關(guān)鍵））商業(yè)模式（根根本）案例蘋果公司十、商業(yè)模式式就在你身邊邊企業(yè)無論大小小，每一家企企業(yè)都需要商商業(yè)模式，都都可以有商業(yè)業(yè)模式。案例孩之寶迪士尼代理商的商業(yè)業(yè)模式代理商業(yè)模式式創(chuàng)新4條路上可通天電子商務(wù)化下可達地如：國美、蘇蘇寧向上游進軍成為品牌商：：Kappa向下游進軍變?yōu)椤胺?wù)商商”謝謝9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。07:54:2407:54:2407:5412/22/20227:54:24AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2207:54:2407:54Dec-2222-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。07:54:2407:54:2407:54Thursday,December22,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2207:54:2407:54:24December22,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。22十十二二月月20227:54:24上上午午07:54:2412月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月227:54上上午午12月月-2207:54December22,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/227:54:2407:54:2422December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。7:54:24上午7:54上上午07:54:2412月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。07:54:2407:54:2407:5412/22/20227:54:24AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2207:54:2407:54Dec-2222-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。07:54:2407:54:2407:54Thursday,December22,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2207:54:2407:54:24December22,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。22十十二二月月20227:54:24上上午午07:54:2412月月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月227:54上上午12月-2207:54December22,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/227:54:2407:54:2422December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。7:54:24上午7:54上上午07:54:2412月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?7:54:2407:54:2407:5412/22/20227:54:24AM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2207:54:2407:54Dec-2222-Dec-2212、越越是是無無能能