事件營銷策劃書范文

事件營銷籌劃書范文一、需求分析：把握品牌推廣的需求確定品牌推廣的需求是進(jìn)展事件營銷首要步驟。營銷人員通過分析企業(yè)營銷的目的：為了幫助提升品牌的知名度，傳播企業(yè)形象;還是（酷美網(wǎng)絡(luò)）為新產(chǎn)品上市的推廣借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展造勢或者輔助企業(yè)進(jìn)展招商活動的宣傳推廣等二、籌劃并確定推廣方案事件營銷的籌劃及推廣方案階段，涉及產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、品牌形象構(gòu)建、傳播渠道組合等內(nèi)容。在為企業(yè)籌劃方案的時(shí)候，籌劃人員應(yīng)該考慮其內(nèi)容是否完美的傳遞了品牌和企業(yè)形象;是否能有效的提升企業(yè)（產(chǎn)品）的知名度;執(zhí)行本錢是否控制在預(yù)算范圍內(nèi);內(nèi)容產(chǎn)生的效果是否能促進(jìn)銷售;內(nèi)容是否能防止負(fù)面影響的產(chǎn)生。三、確定執(zhí)行排期在籌劃完所有內(nèi)容之后，還要進(jìn)展方案執(zhí)行排期，比方分成幾個(gè)階段實(shí)現(xiàn)，按月份分階段，還是按季度分階段，每個(gè)階段的工作內(nèi)容、效果預(yù)期、完成指標(biāo)、數(shù)量及質(zhì)量如何安排。一、方案概要1、年度銷售目標(biāo)一億元人民幣;2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)20個(gè);3、公司在辣椒制品市場有較好知名度;二、目前營銷狀況1、公司簡介河北華源辣業(yè)，始建于1991年，坐落于有辣都之稱的河北望都，毗鄰107國道，占地40000平米，是保定市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點(diǎn)龍頭企業(yè)，中華人民共和國出口企業(yè)。擁有辣椒行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)及檢測設(shè)備。公司主要產(chǎn)品：賀老漢牌辣椒系列產(chǎn)品，包括獨(dú)具特色的辣椒醬、黃豆辣醬、香辣酥、干制辣椒等民用快速消費(fèi)品;及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒絲和脫水蔬菜等辣椒成品及調(diào)味品。望都辣椒形似羊角，色澤深紅，皮肉厚，油性大，辣度適中，香味濃郁。清代，望都憑借優(yōu)良的品質(zhì)和較大的種植規(guī)模，贏得辣都的美譽(yù)，與山東益都（今青州）、四川成都并稱中國辣椒三都，又因望都毗鄰京城，望都椒自然也就成為辣椒貢品的首選，現(xiàn)如今更是香飄國內(nèi)，蜚聲海外。賀老漢，本名賀振安，保定望都人士，因推廣望都辣椒于海內(nèi)外，并挖掘古老民間工藝而聞名遐邇，著稱業(yè)內(nèi)。2、當(dāng)前營銷狀況近年來,在辣椒生產(chǎn)和消費(fèi)需求的帶動下,我國辣椒加工企業(yè)不斷涌現(xiàn),規(guī)模較大的企業(yè)有200多家,并開發(fā)出油辣椒、剁辣椒、辣椒醬、辣椒油等200多個(gè)品種。辣椒系列加工制品表現(xiàn)出強(qiáng)勁的開展勢頭,成為食品行業(yè)中增幅最快的門類之一。我國的辣椒加工企業(yè)以小企業(yè)為主,企業(yè)小而多,牌子雜而亂,且加工設(shè)施簡陋,技術(shù),加工工藝原始,加工能力缺乏。與興旺國家相比,我國不少辣椒加工企業(yè)缺乏現(xiàn)代管理,產(chǎn)品缺乏國家標(biāo)準(zhǔn),標(biāo)準(zhǔn)化程度低;在管理上往往是散兵游勇,各自為政,企業(yè)之間互不往來;在市場上,產(chǎn)品互相模仿、重復(fù),包裝雷同,價(jià)格相互打壓,往往出現(xiàn)無序的惡性競爭。這種狀況直接導(dǎo)致我國辣椒加工企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化水平低,難以形成具有較大影響力和較高知名度的辣椒加工產(chǎn)品品牌,缺乏市場競爭力?，F(xiàn)代社會人們更加注重菜肴的味道，對辣椒制品的要求也呈現(xiàn)多樣性，人們要求辣椒制品要有各種風(fēng)味。少數(shù)現(xiàn)代辣椒制品企業(yè)融入現(xiàn)代新工藝使辣椒制品的種類擴(kuò)展到了上百種。銷售渠道方面絕大多數(shù)企業(yè)采用超市和調(diào)味品批發(fā)市場銷售的方式優(yōu)秀營銷方案書例文優(yōu)秀營銷方案書例文。河北華源辣業(yè)的產(chǎn)品也采用了這種形式。盡管該公司的產(chǎn)品品質(zhì)很好，但因公司前期在廣告宣傳上的投入缺乏，銷售渠道不完善，導(dǎo)致消費(fèi)者對該公司的產(chǎn)品品牌認(rèn)知度不高，年銷售額不理想。三、時(shí)機(jī)與問題分析四、營銷目標(biāo)1、增大銷售量年度銷售目標(biāo)一億元人民幣;2、完善銷售渠道經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)20個(gè);3、提高品牌認(rèn)知度公司在辣椒制品市場有較高知名度;五、市場營銷策略與行動方案1、目標(biāo)市場：穩(wěn)住保定本地市場的同時(shí)主攻京津，大力開展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)專賣代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。2、產(chǎn)品策略：聯(lián)合當(dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)制度當(dāng)?shù)乩苯分破焚|(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，形成望都辣椒制品的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。在市場調(diào)查的根底上開發(fā)產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)市場的細(xì)分。保證產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。提高產(chǎn)品檔次，生產(chǎn)一批質(zhì)量好、包裝精巧的高檔產(chǎn)品使之成為饋贈佳品。宣傳策略望都辣椒文化節(jié)聯(lián)合當(dāng)?shù)卣彤?dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)每年舉辦望都辣椒文化節(jié)(并冠名)，望都種植和加工辣椒的歷史文獻(xiàn)和文物資料在文化節(jié)期間舉辦辣椒展銷會，提高望都辣椒在市場上的知名度。贊助建立望都辣椒主題公園聯(lián)系當(dāng)?shù)厥姓块T和當(dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)，共同出資建立望都辣椒主題公園，打造望都著名景觀，在豐富人們精神文化生活的同時(shí)起到較好的宣傳作用。制作轟動新聞在公司內(nèi)建造巨型辣椒模型，申報(bào)吉尼斯世界紀(jì)錄。聯(lián)合本地其他辣椒制品企業(yè)成立辣椒制品聯(lián)合會，化解內(nèi)部矛盾，并制定本地辣椒制品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，以望都辣椒這個(gè)整體去廣告宣傳和與外界競爭。完善和宣傳賀老漢的品牌故事。公司導(dǎo)入現(xiàn)代完整的CI系統(tǒng)支持公益事業(yè)，樹立良好企業(yè)形象4、價(jià)格策略：高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原那么;在消費(fèi)者心理上拉高產(chǎn)品檔次。5、渠道策略：(1)銷售渠道①完善原有銷售渠道，降低代理商的進(jìn)貨本錢；②公司出資在大城市設(shè)立20家產(chǎn)品專營店，詳細(xì)為保定10家，北京5家，天津5家。專賣店名稱為賀老漢。(2)原料供應(yīng)渠道搭建1條企業(yè)+農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,與農(nóng)戶簽署種植協(xié)議，規(guī)定好種植品種和成品質(zhì)量。保證有充足且質(zhì)優(yōu)的原料供應(yīng)。六、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表1、贊助辣椒文化節(jié)和辣椒主題公園建立支出1000萬元人民幣；2、20家專營店的開業(yè)支出約xx萬人民幣。3、建造巨型辣椒和申報(bào)吉尼斯世界記錄開支100萬人民幣。4、支持公益活動開支100萬人民幣優(yōu)秀營銷方案書例文。5、導(dǎo)入現(xiàn)代企業(yè)CI開支10萬人民幣。6、開發(fā)新產(chǎn)品支出200萬人民幣七、控制為保證本次營銷活動順利進(jìn)展，設(shè)立以下組織和管理機(jī)構(gòu)：1、廣告宣傳委員會職責(zé)：負(fù)責(zé)市場調(diào)查和宣傳環(huán)節(jié)(宣傳策略中提到的工作)。3、營銷效果審定委員會職責(zé)：對營銷效果進(jìn)展