水韻東方下半年營銷推廣方案

水韻東方項目下半年營銷推廣方案（2014.7—2015.1）第第頁水韻東方項目下半年營銷推廣方案（2014年7月至2015年1月）總體思路根據(jù)水韻東方各產(chǎn)品銷售時間和節(jié)點，結(jié)合景區(qū)和重要業(yè)態(tài)開業(yè)，重點活動實施，形成宣傳、活動、銷售的互動?；拥念愋团c手段廣告宣傳互動：根據(jù)不同時期、不同產(chǎn)品，結(jié)合景區(qū)廣告、水秀劇場、電視大屏、水上樂園、禮源廣場等資源發(fā)布廣告?；顒硬邉澕艾F(xiàn)場互動：結(jié)合景區(qū)不同季節(jié)特色和階段性主打產(chǎn)品，鎖定來游玩的客戶，進行現(xiàn)場的互動。產(chǎn)品及套餐回報互動：結(jié)合景區(qū)經(jīng)營業(yè)態(tài)、酒店、商家、會所，針對不同產(chǎn)品群體，對癥下藥，完善價格套餐。明確產(chǎn)品類型和推廣范圍根據(jù)產(chǎn)品類型對客戶進行劃分：投資型、剛需型、剛改型、學(xué)區(qū)型。明確推廣范圍：六安、合肥、區(qū)縣、省內(nèi)、外?。暇?、武漢、北京）的價值及不同手段。通過對即將推出產(chǎn)品的針對性分析，提煉產(chǎn)品價值點，形成面向客戶的直效沖擊力宣傳，為加推和開盤產(chǎn)品銷售鋪墊基礎(chǔ)。通過商業(yè)產(chǎn)品價值提煉，商業(yè)銷售氛圍包裝、渠道營銷和外圍宣傳，做好商業(yè)項目銷售蓄客，為商業(yè)產(chǎn)品銷售奠定基礎(chǔ)。整體營銷策略加快現(xiàn)場外裝施工與配套設(shè)施完善，優(yōu)化案場接待軟硬件標(biāo)準(zhǔn)，營造良好的客戶訪問環(huán)境；優(yōu)化樣板房區(qū)域，塑造良好的樣板展示效果；實施多渠道營銷策略，擴大項目銷售基本面；實現(xiàn)景區(qū)產(chǎn)品互動，增加項目附加值；建立大客戶營銷組，通過向企事業(yè)單位、學(xué)校、企業(yè)、拆遷戶等團體的定向拜訪公關(guān)，輔助以對應(yīng)的優(yōu)惠政策和措施，實施項目的團購銷售；住宅產(chǎn)品類型和推廣范圍水韻東方整案產(chǎn)品規(guī)劃房型編號套型面積段（㎡）占比總開發(fā)面積（㎡）已規(guī)劃開發(fā)體量（㎡）A學(xué)區(qū)房30-703.5%4283444110BLoft公寓，挑高60-807%98000C兩室兩廳一衛(wèi)一廚（一室兩廳一衛(wèi)一廚+空中花園）70-1005%6002538640D三室兩廳一衛(wèi)一廚100-12044%50936638680三室兩廳兩衛(wèi)一廚兩室兩廳一衛(wèi)一廚+空中花園E三室兩廳兩衛(wèi)一廚+空中花園120-14034.5%35934321120三室兩廳兩衛(wèi)一廚+入戶花園+空中院落F四室兩廳兩衛(wèi)一廚+入戶花園+空中院落140-1806%71743合計100%2、水韻東方2014年下半年擬推盤節(jié)點銷售時間6月7月8月9月10月11月12月銷售產(chǎn)品一期尾房16#18#12#、17#12#、16#、17#、18#剩余房源9月1日7--8#盛大開盤7#、8#、持續(xù)銷售102#106#107#108#蓄客7--8#持續(xù)銷售加推102#106#107#108#洋房開盤7--8#持續(xù)銷售加推102#106#107#108#洋6#蓄客蓄客產(chǎn)品12#、16#、17#、18#12#17#7--8#7--8#號樓102#106#107#108蓄客7#、8#、持續(xù)銷售102#106#107#108#蓄客7--8#持續(xù)銷售加推102#106#107#108#洋房7--8#持續(xù)銷售加推102#106#107#108#洋6#蓄客銷售產(chǎn)品定位剛需型、改善型剛需型、改善型剛需型、改善型剛需型、改善型剛需型、改善型剛需型、改善型改善型、投資型銷售目標(biāo)客戶外出務(wù)工人員、企業(yè)高管、私營業(yè)主、公務(wù)員、企業(yè)單位外出務(wù)工人員、企業(yè)高管、私營業(yè)主、公務(wù)員、企業(yè)單位外出務(wù)工人員、企業(yè)高管、私營業(yè)主、公務(wù)員、企業(yè)單位外出務(wù)工人員、企業(yè)高管、私營業(yè)主、公務(wù)員、企業(yè)單位外出務(wù)工人員、企業(yè)高管、私營業(yè)主、公務(wù)員、企業(yè)單位外出務(wù)工人員、企業(yè)高管、私營業(yè)主、公務(wù)員、企業(yè)單位企業(yè)高管、私營業(yè)主、公務(wù)員、企業(yè)單位推廣范圍六安、霍邱壽縣等區(qū)縣六安、區(qū)縣、合肥六安、區(qū)縣、合肥六安、區(qū)縣、合肥六安、區(qū)縣、合肥六安、區(qū)縣、合肥六安、霍邱壽縣等區(qū)縣備注：為了公司品牌，加大項目的知名度，可在有條件情況下增加在武漢、南京、北京的宣傳，讓客戶感受公司的實力項目價值點發(fā)掘三個核心價值點，奠定市場領(lǐng)航者地位：、區(qū)位價值：位于六安、合肥市區(qū)、新橋機場中央核心，大手筆打造新城的中央商務(wù)區(qū)；景觀價值：毗鄰悠然藍(lán)溪景區(qū)，旅游、休閑、度假、人文、生態(tài)、健康等要素一應(yīng)俱全；教育價值：毛坦廠中學(xué)分校，亞洲最頂級的教育資源，托起社區(qū)下一代的輝煌旅程；七重優(yōu)勢打造精品人居大盤巨資打造、大盤風(fēng)范：水韻東方由百強房企興茂集團投入巨資打造，以近300萬方的超級大盤引領(lǐng)六安乃至安徽地產(chǎn)進入超級大盤和區(qū)域板塊運營時代。是集生態(tài)，園林、文化整合發(fā)展的人居勝地。品牌物業(yè)服務(wù)，品質(zhì)生活：國際一級資質(zhì)物業(yè)專業(yè)公司，多年的管理經(jīng)驗，近800萬方的管理成績，鑄就高品質(zhì)物業(yè)服務(wù)，輕松享受高尚社區(qū)生活。創(chuàng)新科技配備：多重創(chuàng)新型高科技配套、實現(xiàn)人居現(xiàn)代化、信息化、智能化，時尚化；大師規(guī)劃、新中式高層典范：國際建筑規(guī)劃大師擔(dān)當(dāng)規(guī)劃設(shè)計，秉承道法自然、人與環(huán)境和諧共生的生態(tài)園林景觀理念，汲取傳統(tǒng)建筑精髓，完美體現(xiàn)現(xiàn)代中式美學(xué)；以人體工程學(xué)進行戶型創(chuàng)新，創(chuàng)造舒適的人居戶型。把六安，乃至安徽的人居標(biāo)準(zhǔn)再次推向一個新的高度。文化社區(qū)、和諧生活：興茂水韻東方，以建筑和諧文化社區(qū)為己任，“責(zé)任興茂，締造和諧生活”，精心為皖西人民精心構(gòu)筑生態(tài)、品質(zhì)、健康、文化之家。水韻東方用心打造以“和諧、進取、仁孝”的社區(qū)文化，為安徽，皖西創(chuàng)建文化社區(qū)開創(chuàng)先峰，為業(yè)主打造和諧宜居幸福的家園而不斷努力。頂級商業(yè)配套，一站式商業(yè)服務(wù)：近18萬方國際級水岸商業(yè)綜合，省市區(qū)各級重點招商，擬引進多家世界500強商家入駐。大型商場超市、星級酒店、品牌餐飲等業(yè)態(tài)豐富，未來東部新城的商業(yè)中心，即將呈現(xiàn)。合肥至六安穿越區(qū)域的輕軌規(guī)劃在即，水陸交通便捷，有著優(yōu)越無可比擬的區(qū)位優(yōu)勢。四項附加值，塑造產(chǎn)品超高性價比文化附加值：水韻東方業(yè)主在景區(qū)指定項目（如禮園博物館）可享受終生免費參觀待遇，感受中華傳統(tǒng)文化熏陶；教育附加值：除毗鄰毛坦廠中學(xué)外，水韻東方業(yè)主子女可免費接受皋陶大講堂名家授課；旅游附加值：水韻東方業(yè)主在藍(lán)溪景區(qū)、南山景區(qū)或集團開發(fā)的其它項目旅游，享受全程折扣優(yōu)惠；休閑附加值：水韻東方業(yè)主在景區(qū)會所、酒店等休閑場所消費，享受金卡VIP客戶待遇；住宅產(chǎn)品推廣訴求項目形象主訴求：投資首選度假勝地主訴求作為整體產(chǎn)品（含銷售產(chǎn)品、蓄客產(chǎn)品）的整體對外主推廣語，充分利用戶外、報紙、電視拉底字幕、巡展、網(wǎng)絡(luò)、單頁等主要推廣渠道，進行全面宣傳推廣；水韻東方組團開發(fā)案名建議興茂水韻東方學(xué)區(qū)房組團開發(fā)案名建議主推案名：興茂●水韻學(xué)府備選案名興茂●狀元府興茂●清華坊建議推廣語：與毛中為鄰，成就孩子未來。興茂水韻東方洋房組團開發(fā)案名建議主推案名：興茂●水韻觀湖灣備選案名水韻熙園水韻璽園水韻官邸3：水韻東方項目推廣主語訴求列表水韻東方項目推廣主語訴求列表案名水韻東方主題推廣語投資首選度假勝地副標(biāo)題匯聚生活榮耀領(lǐng)先人居巔峰案名興茂●水韻學(xué)府（學(xué)區(qū)房）主題推廣語與毛中為鄰，成就孩子未來副標(biāo)題我的名校我的家案名興茂●水韻觀湖灣（洋房）主題推廣語私享一片湖的寧靜副標(biāo)題千畝壽湖禮遇層峰人生案名時代廣場主題推廣語新城因我而繁華副標(biāo)題一次投資改變一生財富4：興茂●水韻觀湖灣（洋房）價格參考建議參照三十鋪周邊在售住宅價格均價為3700左右每平方米，同時參考推盤時間差，我們建議洋房銷售均價定在42左右每平方較為合適。水韻東方售樓處位置選址建議方案1、運動中心：理由：水韻東方項目南側(cè)金寨路西側(cè)一元路及東側(cè)規(guī)劃道路即將竣工，工程竣工之后交通條件較為便捷，同時水韻東方一期項目即將交房，業(yè)主后期會陸續(xù)入住項目，在一定程度之上會形成一定的固定人流量，同時運動中心對外開放，在很大程度之上會提升售樓處的人氣，形成現(xiàn)場火熱場面，后期悠然藍(lán)溪景區(qū)逐步成熟，景區(qū)的知名度會逐漸提高，慕名而來旅游度假的人也會逐步增加，以及悠然之家酒店的開業(yè)會為運動中心增加交大的人流量，形成較為龐大人流量，選擇運動中心一樓作為項目的售樓處較為理想。2、水韻東方一期商鋪底商（景區(qū)內(nèi)部道路于金寨路交會處）理由：從景區(qū)內(nèi)部道路可直達(dá)新售樓處，售樓處昭示相對較強，同時水韻東方項目南側(cè)金寨路西側(cè)一元路及東側(cè)規(guī)劃道路即將竣工，工程竣工之后交通條件較為便捷，以及水韻東方一期項目即將交房，業(yè)主后期會陸續(xù)入住項目，在一定程度之上會形成一定的固定人流量，一起商鋪已成現(xiàn)房暫時尚未對外出售或出租，選擇一期商鋪作為售樓處現(xiàn)在即可施工，工期時間較為充足。水韻東方合肥及霍邱市場異地營銷推廣方案我公司在六安有興茂水韻東方項目興茂悠然藍(lán)溪項目（國際5A級旅游度假景區(qū)）興茂南山項目興茂南山公館興茂時代廣場等項目，在六安區(qū)域內(nèi)已經(jīng)形成較大的知名度，及良好的形象，但是對于六安本土區(qū)域以為的市場，我們公司項目尚不具備較大的知名及項目品牌影響力，同時同區(qū)域內(nèi)人口有限，競爭項目較多，已經(jīng)形成較為激烈的市場競爭，在如此激烈的市場競爭之下我們?nèi)绾尾拍芴岣唔椖康娜セ俣?？？加快項目的回款速度？？？要加快項目的去化速度，這就要求我們必須打破傳統(tǒng)的營銷思路，大膽創(chuàng)新，開發(fā)新的銷售渠道及創(chuàng)新銷售思路。如何創(chuàng)新？？開拓異地市場，異地市場目標(biāo)合肥及霍邱。從項目前期銷售成交統(tǒng)計分析來看，霍邱在我項目成交客戶較多，所以本次開發(fā)地項目，我們把霍邱市場作為重點突擊市場，合肥居六安僅有三十多公里，交通條件較為優(yōu)越，同時我項目具備較為優(yōu)越景觀資源優(yōu)勢（悠然藍(lán)溪）這是吸引客戶的重要手段之一。所以合肥市場也是我們項目后期重點拓展市場。拓展方式1：一二手房置業(yè)聯(lián)動整合合肥及霍邱當(dāng)?shù)剌^為知名及規(guī)模叫大的二手房中介公司簽訂置業(yè)聯(lián)動協(xié)議，借助二手房中介公司在當(dāng)?shù)氐闹燃皩Ρ就潦袌龅某煞至私庖约褒嫶蟮娜穗H關(guān)系進行聯(lián)動置業(yè)營銷。公司給聯(lián)動置業(yè)公司提供項目銷售物料支持，及相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)推廣支持。以及成交相應(yīng)的提成點。促使中介公司帶客戶現(xiàn)場看房及合作中介公司在我項目現(xiàn)場駐場銷售。拓展方式2：建立分銷渠道在合肥及霍邱尋求有實力的專業(yè)渠道分銷公司，與其簽訂長期合作協(xié)議，借助專業(yè)渠道分銷公司強大的分銷隊伍及網(wǎng)絡(luò)渠道進行渠道分銷，渠道公司會通過人海戰(zhàn)術(shù)，布展布點，電話呼叫平臺網(wǎng)絡(luò)等多種銷售手段對象項目進行全方位的多批次重復(fù)打擊模式對客戶進行要約拜訪等手段對客戶進行篩選，最終鎖定意向客戶。渠道公司鎖定意向客戶之后，集中時間帶到我公司營銷中心進行現(xiàn)場看房并最終達(dá)到成交。我公司需要提供的支持1：看房接送車（合作公司組團人數(shù)達(dá)到20人以上規(guī)模）2：給予合作公司一定點位的提成點3：給予合作公司一定的銷售物料支持（單頁海報等銷售物料）4：給予異地成功購房客戶非假日五到七日的酒店免費居住，供客戶非節(jié)日到景區(qū)休閑度假，同時拉動景區(qū)及酒店的營銷及消費。5：免費贈送異地成功購房客戶景區(qū)游玩體驗券，帶動購房客戶后期到景區(qū)進行消費，拉動景區(qū)的銷售及知名度?；訝I銷及推廣措施繼續(xù)推進活動+平面媒體+網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳推廣方式，有效結(jié)合景區(qū)實施互動，全面提升項目的影響力，擴大客群基礎(chǔ)；充分利用景區(qū)宣傳資源，在現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上，繼續(xù)進行多層次，立體化的宣傳結(jié)合；水韻東方與藍(lán)溪景區(qū)廣告互動；景區(qū)宣傳途徑宣傳內(nèi)容LED大屛、地?zé)魺粝?、道旗、墻體廣告、桁架、景區(qū)自建大牌等主訴求，重要節(jié)點信息酒店與商家店內(nèi)宣傳資料、掛畫、觀光車、游船資料等項目主訴求、優(yōu)勢及價值點宣傳水幕背景播報、酒店、商家VIP客戶互動宣傳開盤信息，加推信息等產(chǎn)品信息水韻東方與藍(lán)溪景區(qū)活動互動；對2014年度水韻東方項目月度營銷推廣活動與藍(lán)溪景區(qū)項目營銷推廣活動進行結(jié)合，充分利用景區(qū)場地對水韻東方項目進行活動展示，同時將老業(yè)主與準(zhǔn)客戶融入藍(lán)溪景區(qū)的主題活動中去，形成“一場活動，兩處宣傳”，最大化活動的營銷宣傳效果，活動互動的具體形式方式見第十項：產(chǎn)品活動推廣大綱水韻東方與藍(lán)溪景區(qū)消費互動；水韻東方向藍(lán)溪景區(qū)的消費互動：定制水韻業(yè)主套餐，購買水韻東方的業(yè)主，在藍(lán)溪景區(qū)消費時，可享受與其業(yè)主身份對應(yīng)的消費折扣與消費優(yōu)惠，如酒店消費的優(yōu)惠、餐飲消費的優(yōu)惠，游玩項目的優(yōu)惠及部分項目的免費體驗等，將水韻的業(yè)主轉(zhuǎn)化為藍(lán)溪景區(qū)的消費群體；藍(lán)溪景區(qū)向水韻東方的消費互動：藍(lán)溪景區(qū)主要消費場所的VIP客戶，或在藍(lán)溪景區(qū)消費達(dá)到一定程度的景區(qū)客戶，在購買水韻東方物業(yè)產(chǎn)品時，可以享受對應(yīng)的優(yōu)惠與折扣，從而擴大水韻項目的客戶群體基數(shù)，將有需求的景區(qū)消費客戶轉(zhuǎn)化為水韻東方的業(yè)主；水韻東方與藍(lán)溪景區(qū)資源互補；水韻東方項目向藍(lán)溪景區(qū)的資源補充：利用水韻東方來訪群體資料齊備，營銷團隊外拓頻次高，拓客面廣的特點，將客戶資料、聯(lián)系方式等進行整理，針對性進行景區(qū)的重大節(jié)點和主題宣傳，形成高性價比的指向性信息發(fā)布，從而拓寬藍(lán)溪景區(qū)的客戶群體，同時利用景區(qū)資源，為案場留存身份證號碼的客戶（約500組）贈送生日體驗券（景區(qū)）或生日宴會場地優(yōu)惠券（酒店），在提升公司和項目客戶親和力的同時嗎，擴大藍(lán)溪景區(qū)的消費基數(shù)；藍(lán)溪景區(qū)向水韻東方的資源補充：利用景區(qū)的場地，酒店的會議廳、游泳館等場館場所，為水韻項目大客戶營銷提供支持，如商會、協(xié)會的年會舉辦場地提供、學(xué)校、企事業(yè)單位的聚會體驗營銷等，利用客戶本身必須的群體行為，通過配套支持和信息發(fā)布實施營銷，從而實現(xiàn)良好的植入宣傳效果。建立大客戶營銷組，拓展團購市場與定向開發(fā)市場；針對片區(qū)拆遷群體的定向公關(guān)；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)實施關(guān)鍵人計劃，通過村干部或地方知名度較高的帶頭人，實施區(qū)域團購；針對當(dāng)前片區(qū)內(nèi)的學(xué)校、事業(yè)單位、大型企業(yè)，出臺對應(yīng)政策，實施上門推廣，實現(xiàn)群體團購；在定向公關(guān)的基礎(chǔ)上，在水韻的六期至七期位置，根據(jù)客戶需求，考慮結(jié)合定向開發(fā)，如在充分發(fā)掘霍邱客戶的基礎(chǔ)上，集中打造帶有地方特色和符合客戶需求的“霍邱園”；深入推進項目的品牌建設(shè)，通過對項目榮譽的充分展示及新的項目榮譽的拓展，使項目成為六安最具代表性的標(biāo)桿大盤；項目榮譽榜單2013年度至2014年度中國房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)人氣榜年度最具人居價值樓盤安徽十大綠色宜居典范樓盤2012年度安徽地產(chǎn)最高成就金獎中國房地產(chǎn)百強企業(yè)（共六屆）產(chǎn)品推廣活動大綱階段暑期蓄客宣傳階段金九銀十強銷階段返鄉(xiāng)客戶攻關(guān)階段月份7月8月9月10月11月12月1月月度主題活動老帶新主題活動水韻東方藍(lán)溪夏令營全城召集中秋客戶聯(lián)誼會學(xué)區(qū)房產(chǎn)品展示會（說明會）皋陶大講堂名家講座歲末雙節(jié)客戶溫情回饋返鄉(xiāng)客戶送您回家活動銷售及暖場活動客戶驗資活動七夕暖場活動開盤活動學(xué)區(qū)房驗資、認(rèn)籌活動暖場活動歲末加推活動迎新暖場活動景區(qū)互動游泳館體驗互動，荷花節(jié)互動安徽省游泳邀請賽水上樂園體驗互動安徽省龍舟邀請賽水下餐廳體驗互動自行車環(huán)湖騎行賽藍(lán)溪大劇院體驗互動龍舟賽皋陶大講堂開放網(wǎng)球賽景區(qū)整體綜合互動藝術(shù)節(jié)景區(qū)整體綜合互動冬泳賽媒體整合推廣計劃戶外推廣計劃節(jié)點推廣主題廣告位置廣告形式規(guī)格數(shù)量備注主推廣告語：匯聚生活榮耀、領(lǐng)銜人居巔峰輔助廣告語：各產(chǎn)品線廣告語對應(yīng)推售節(jié)點發(fā)布312主干道旅游景區(qū)指示牌6*2m2合六交界處、瀏園岔路口道路交通指示牌3*4.2m10與水韻、南山互動共享資源項目外圍精神堡壘標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格1個接待中心道旗標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格若干環(huán)項目四周道路及隔離帶LED大屏8M*16M1個項目正大門入口綠化斜坡草坪字200M*3M1條312國道正門位置地?zé)魺粝錁?biāo)準(zhǔn)規(guī)格50個312國道正門綠化帶戶外高炮大牌藍(lán)溪項目四個邊角16米×8米12面每個角一個高炮，可用于上項目廣告和出租創(chuàng)收合肥長寧大道高炮位（機場高速入口）16米×8米2面景區(qū)洽談中，水韻推售重要節(jié)點進行信息發(fā)布合肥三孝口大牌22米×10米1面淠史杭大橋路牌20m*8m1面七里站轉(zhuǎn)盤高炮16米×8米2面六安火車站//注：詳情見方案、實際執(zhí)行以合同簽訂為準(zhǔn)2．網(wǎng)絡(luò)、報媒推廣計劃節(jié)點時間推廣主題輻射地區(qū)建議推廣方式組合報媒名稱數(shù)量(次)建議版面選擇單價預(yù)算備注主推廣告語：匯聚生活榮耀、領(lǐng)銜人居巔峰輔助廣告語：各產(chǎn)品線廣告語對應(yīng)推售節(jié)點發(fā)布六安、合肥六安電視臺+皖西日報+安徽商報（省版）+新安房產(chǎn)網(wǎng)+六安房產(chǎn)網(wǎng)+新華網(wǎng)+中安在線+新浪安徽+365房產(chǎn)家