批量增員生意人

講師介紹

出生在河北承德人農(nóng)村

1992年來到北京打拼，想過上好生活

做了8年生意，一無所獲

2006年來到新華

——

3年晉升營業(yè)部經(jīng)理，6年晉升營銷總監(jiān)

年收入從3萬到百萬第1頁北京海淀?辛明

營銷總監(jiān)

職業(yè)背景：個(gè)體經(jīng)營

簽約時(shí)間：2006年7月

主要榮譽(yù)：

2014年IDA主任銅龍獎(jiǎng)

2015年一季度華北區(qū)域營業(yè)部價(jià)保第九名第2頁批量增員生意人北京海淀●辛明案例萃取師：劉艷君2015年4月育成5個(gè)營業(yè)部，百人團(tuán)隊(duì)千萬保費(fèi)年度全轄標(biāo)保（萬）直轄部標(biāo)保（萬）全轄人力直轄部人力2009.7-121801804848201055755763632011870538109552012123027011339201319794002195820142707717282972015.1-3839375292114第4頁目 錄一．偶然進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)二．批量增員生意人三．成果展示第5頁外地人的北京夢

河北承德人，農(nóng)村家庭

在老家很難掙到錢，1992年來到北京，想通過努力，改變自己的命運(yùn)，過上理想的生活我要找到一條致富路第6頁做了8年生意

做過很多生意

每天起早貪黑，勞心費(fèi)力虧的多，賺的少還在為溫飽掙扎第7頁結(jié)識了很多好朋友

為了找到商機(jī)，注重人脈建設(shè)

朋友喜歡和我在一起，為人大方

經(jīng)常請朋友吃飯，從不算計(jì)錢

愿意幫助朋友，大家都認(rèn)可我

朋友借錢，從來不主動要第8頁2006年7月走進(jìn)新華

媳婦住院認(rèn)識韓秀英經(jīng)理，她讓我來做保險(xiǎn)

我只問了兩句話：能掙錢嗎？我能干嗎？

沒有其它出路，我決定試一下第9頁創(chuàng)業(yè)說明會的三個(gè)內(nèi)容打動了我1.

人人都需要保險(xiǎn)，市場大，有發(fā)展2.

有多大能耐就能使多大能耐3.

收入上不封頂，我覺得是個(gè)好買賣第10頁目 錄

偶然進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)

批量增員生意人

成果展示第11頁1、簽約第二個(gè)月我開始增員生意人第12頁在北京做生意的朋友很多

我了解他們的酸甜苦辣

在北京做生意想要成功很難

只要有發(fā)展，他們愿意嘗試第13頁生意人做保險(xiǎn)更容易成功

有資源，認(rèn)識的人多

有野心不怕吃苦，賺錢欲望強(qiáng)

不怕失敗，心理承受能力強(qiáng)

舍得投入，不輕易放棄

有成功經(jīng)歷，懂得經(jīng)營之道第14頁2、我與生意人溝通的4個(gè)話題第15頁溝通話題一：成本大，利潤少

需要資金投入，微利時(shí)代

風(fēng)里來、雨里去，特別辛苦做生意做保險(xiǎn)

不用投資，沒有成本，不擔(dān)心虧本

拜訪時(shí)間自己掌握，非常自由第16頁溝通話題二：前景不樂觀

賣的多買的少，競爭激烈

消費(fèi)群體和市場固定，無法突破做生意

國家政策支持，民心所向

市場需求大，人人都需要保險(xiǎn)做保險(xiǎn)第17頁三句問話看到前景1. 您覺得買保險(xiǎn)的人，是越來越多，還是越來越少2. 您覺得您周圍的人，未來會不會買保險(xiǎn)3. 您覺得您和您的家人，未來會不會買保險(xiǎn)

所有人都會買保險(xiǎn)，只是認(rèn)知和時(shí)間的問題，來保險(xiǎn)公司有生意、有市場您不做，那就別人做了

未來收入是您現(xiàn)在的幾倍、幾十倍，都是做生意，收入更多、社會地位更高第18頁溝通話題三：沒有資金很難做大

房租、水電、人吃馬喂都需要錢

產(chǎn)品滯銷，沒有資金周轉(zhuǎn)，只能倒閉做生意

公司提供職場，永遠(yuǎn)不怕產(chǎn)品積壓

公司支付傭金，上不封頂，多勞多得做保險(xiǎn)第19頁不做保險(xiǎn)，資源浪費(fèi)

您在北京事業(yè)成功，您周圍的親戚和朋友，好多也是您這種條件的

您自己年交保費(fèi)10多萬，您周圍的人也交得起，您來考個(gè)代理人資格證書，她們有想買保險(xiǎn)的，肯定在您這兒買，如果您不學(xué)，肯定是資源浪費(fèi)第20頁溝通話題四：光干不學(xué)，沒有成長

一心撲在生意上，沒有機(jī)會學(xué)習(xí)

成長速度慢，生意失敗就當(dāng)交學(xué)費(fèi)做生意

天天有培訓(xùn)，能學(xué)到各種知識

有成功經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，發(fā)展速度快做保險(xiǎn)第21頁學(xué)習(xí)知識，結(jié)識人脈

當(dāng)今的企業(yè)家和成功人士，都比較重視學(xué)習(xí)。壽險(xiǎn)行業(yè)能夠?qū)W到很多知識：金融知識、法律知識、醫(yī)學(xué)知識、子女教育知識、投資理財(cái)知識、營銷知識等，還能結(jié)識大量人脈，當(dāng)今社會，知識+人脈=財(cái)富第22頁現(xiàn)身說法，我就是成功的典型

如果我還在做生意，估計(jì)還是收入平平，或者為了蠅頭小利耗盡心神

如果2001年就有人找我做保險(xiǎn)，估計(jì)現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)有上千人，收入上千萬

做保險(xiǎn)最適合生意人，是所有生意人成功的捷徑第23頁案例展示：孫**

業(yè)務(wù)主任成功的生意人做保險(xiǎn)更成功職業(yè)背景：汽配生意教育背景：大專簽約時(shí)間：2013年9月累計(jì)標(biāo)保：135萬第24頁3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)批量增員生意人第25頁明確增員標(biāo)準(zhǔn)

增員對象：緣故或客戶中的生意人

有過做生意的經(jīng)歷

有錢、有車、有房、有家庭

年齡30歲以上

要增能創(chuàng)造價(jià)值的人：有條件買保險(xiǎn)，同時(shí)具有賣保險(xiǎn)能力的人第26頁早會上反復(fù)宣導(dǎo)增員理念

學(xué)習(xí)《基本法》，對所有人員進(jìn)行職涯規(guī)劃

不做團(tuán)隊(duì)就不要做保險(xiǎn)，要做大團(tuán)隊(duì)長

舉例說明：劉備、宋江等

當(dāng)了團(tuán)隊(duì)長，收入、能力、內(nèi)涵都會提升任何一個(gè)行業(yè)，沒有團(tuán)隊(duì)不談成功第27頁增員理念從新人開始

面試時(shí)就定位：來到保險(xiǎn)業(yè)，保單銷售是一方面，主要是做團(tuán)隊(duì)

簽約后，規(guī)劃做業(yè)務(wù)主任，增員他所認(rèn)識的緣故或客戶中的生意人第28頁讓團(tuán)隊(duì)學(xué)會我的溝通內(nèi)容

樹立團(tuán)隊(duì)中生意人成功轉(zhuǎn)型的榜樣

我示范講解，所有人員背誦和演練

親自陪訪，增強(qiáng)推薦人信心第29頁案例展示：吳**資深業(yè)務(wù)主任

職業(yè)背景：超市老板

簽約時(shí)間：2008.4

在冊人力：71人第30頁組織架構(gòu)

直接育成1個(gè)營業(yè)組間接育成10個(gè)營業(yè)組肖蔣劉吳讓紅：100%的生意人主任團(tuán)隊(duì)2015年一季度標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)223萬吳劉黃王朱陳王何路第31頁寧**A203武**A203崔**A201案例展示：寧**資深業(yè)務(wù)主任唐*A202董*A106張**A201竇**A106第32頁

職業(yè)背景：洗浴中心老板

簽約時(shí)間：2011年12月

在冊人力：29人，生意人19人，占比66%2015年一季度標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)145萬增員生意人，團(tuán)隊(duì)績效高

2014年增員61人，生意人48人

84%，51人晉升正式

晉升客戶經(jīng)理：19人

晉升業(yè)務(wù)主任：3人

2015年1月，人均保費(fèi)1.9萬第33頁目 錄

偶然進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)

批量增員生意人

成果展示第34頁直轄部生意人占比75%

直轄部114人，生意人85人

業(yè)務(wù)主任21人，生意人17人第35頁全轄連續(xù)3年千萬保費(fèi)年人均標(biāo)保在9萬元以上年度全轄標(biāo)保（萬）全轄人力年人均保費(fèi)（萬）2012123011310.9201319792199.0201427072829.6第36頁團(tuán)隊(duì)越做越大

2011年6月，直接育成1個(gè)營業(yè)部

2012年6月，直接育成1個(gè)營業(yè)部2012年6月，晉升營銷總監(jiān)

2012年9月，間接育成1個(gè)營業(yè)部

2013年12月，間接育成1個(gè)營業(yè)部

2014年6月，間接育成1個(gè)營業(yè)部第37頁保險(xiǎn)成就了我的一切

幸福的一家四口

高品質(zhì)的生活：房子、寶馬車