團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)與活動(dòng)量管理2

活動(dòng)量管理課程目錄理念篇

營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析什么是活動(dòng)量管理活動(dòng)量管理的作用及意義如何有效推動(dòng)活動(dòng)量管理實(shí)戰(zhàn)篇

差勤管理大早會(huì)、二次早會(huì)訓(xùn)練、拜訪增員、簽單

角色篇第一部分：理念篇一、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析二、什么是活動(dòng)量管理三、活動(dòng)量管理的作用及意義四、如何有效推動(dòng)活動(dòng)量管理業(yè)績(jī)?nèi)肆A(chǔ)管理壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)天平一、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析第一部分：理念篇問(wèn)：保險(xiǎn)公司到底要什么？答：源源不斷的保費(fèi)問(wèn)：保費(fèi)誰(shuí)來(lái)創(chuàng)造？答：公司員工（內(nèi)勤和業(yè)務(wù)員）最直接的是業(yè)務(wù)員！第一部分：理念篇目前我們營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀觀念做法對(duì)經(jīng)營(yíng)的影響片面追求業(yè)績(jī)成長(zhǎng)，忽視隊(duì)伍人員素質(zhì)以業(yè)績(jī)論英雄忽視基礎(chǔ)管理工作—忽視理念灌輸—培訓(xùn)注重短期績(jī)效宣導(dǎo)錯(cuò)誤觀念人海戰(zhàn)術(shù)業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)偏低主管輔導(dǎo)意愿偏低個(gè)人時(shí)間大部分用于展業(yè)每逢業(yè)績(jī)低迷，即舉辦大規(guī)模的激勵(lì)活動(dòng)，且獎(jiǎng)金額越來(lái)越高宣導(dǎo)“做營(yíng)銷(xiāo)就是來(lái)掙錢(qián)”行政干預(yù)過(guò)多新人偏多，脫落率增大，公司經(jīng)營(yíng)成本加大高產(chǎn)能業(yè)務(wù)員偏少，隊(duì)伍穩(wěn)定性差形成習(xí)慣，成本越來(lái)越大，效果越來(lái)越不明顯造成業(yè)務(wù)人員的各種短期、不規(guī)范行為，業(yè)務(wù)品質(zhì)越來(lái)越差營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的自身運(yùn)作體制受到干擾，持續(xù)健康發(fā)展受到影響第一部分：理念篇活動(dòng)量管理是一種方法：

對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行有效指導(dǎo)的方法二、什么是活動(dòng)量管理活動(dòng)量管理是一個(gè)過(guò)程：

對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的工作進(jìn)行全過(guò)程跟蹤管理的過(guò)程活動(dòng)量管理是一套系統(tǒng)：

包含了現(xiàn)場(chǎng)管理和非現(xiàn)場(chǎng)管理的細(xì)節(jié)運(yùn)做體系活動(dòng)量管理是一種思想：

自始至終貫穿了計(jì)劃、執(zhí)行、分析、控制的營(yíng)銷(xiāo)思想第一部分：理念篇

活動(dòng)量管理是壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)之魂！管控好活動(dòng)量就不用擔(dān)心沒(méi)有保費(fèi)！認(rèn)識(shí)活動(dòng)量管理第一部分：理念篇認(rèn)識(shí)活動(dòng)量管理讓我們一起建一座大廈建一座大廈有了圖紙場(chǎng)地后首先考慮的是什么呢？誰(shuí)來(lái)建！—合適的人要把這座大廈建的牢固無(wú)比最重要的是哪部分？地基！如何讓地基牢固呢？用最優(yōu)秀的人，最好的材料，最好的設(shè)備，最好的技術(shù)多長(zhǎng)時(shí)間建好！建筑公司要賺錢(qián)！第一部分：理念篇工程進(jìn)度是建筑公司最關(guān)心的，怎樣把控進(jìn)度呢？1、計(jì)劃（不同階段實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，具體到每月每周每天進(jìn)度）2、計(jì)劃分解（誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)）3、質(zhì)量檢查（防止出現(xiàn)大的失誤）4、評(píng)估（工作計(jì)劃和方法是否科學(xué)有效）5、調(diào)整（對(duì)需要調(diào)整的環(huán)節(jié)加以改進(jìn)）工作進(jìn)度靠數(shù)字說(shuō)話！沒(méi)有數(shù)字的管理是無(wú)效管理！認(rèn)識(shí)活動(dòng)量管理第一部分：理念篇認(rèn)識(shí)活動(dòng)動(dòng)量管理理壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的基礎(chǔ)礎(chǔ)管理都都有那些些呢？1、現(xiàn)場(chǎng)管管理：差勤管理理（考勤勤制度））會(huì)制管理理（部門(mén)門(mén)早會(huì)，，二早，，夕會(huì)，，總結(jié)評(píng)評(píng)估會(huì)，，各種培訓(xùn)訓(xùn)等）2、非現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)管理：：拜訪量管管理（電電話追蹤蹤，情感感遙控））第一部分分：理念念篇項(xiàng)鏈第一部分分：理念念篇活動(dòng)管理風(fēng)火輪差勤管理1大早會(huì)二次早會(huì)

增員簽單認(rèn)識(shí)活動(dòng)動(dòng)量管理理訓(xùn)練拜訪活動(dòng)量管管理2345第一部分分：理念念篇業(yè)務(wù)員層層面存在在的問(wèn)題題;主任層面面存在的的問(wèn)題;經(jīng)理層面面存在的的問(wèn)題.活動(dòng)量管管理推行行過(guò)程中中存在的的問(wèn)題第一部分分：理念念篇業(yè)務(wù)員層層面存在在的問(wèn)題題;不出勤員員工無(wú)法法管控;部分員工工固有的的工作習(xí)習(xí)慣;對(duì)活動(dòng)量量管理持持懷疑態(tài)態(tài)度;填寫(xiě)工具具處于應(yīng)應(yīng)付甚至至弄虛作作假;拜訪難以以達(dá)標(biāo)而而不愿被被發(fā)現(xiàn);認(rèn)為是走走形式，，虎頭蛇蛇尾搞樣樣子;公司沒(méi)有有固定薪薪水,憑什么要要求我們們;認(rèn)為填寫(xiě)寫(xiě)工具及及參加會(huì)會(huì)議耽誤誤時(shí)間;對(duì)主管不不認(rèn)同,認(rèn)為不能能得到及及時(shí)有效效的幫助助;只要有業(yè)業(yè)績(jī),填不填工工作日志志沒(méi)關(guān)系系.第一部分分：理念念篇主任層面面存在的的問(wèn)題;業(yè)務(wù)員的的問(wèn)題在在一些主主任層面面同樣存存在;自己不填填寫(xiě)工具具不敢去去要求屬屬員;怕麻煩,不愿意認(rèn)認(rèn)真檢查查員工的的工作日日志;礙于面子子,不好意思思去檢查查員工的的工作;檢查以后后發(fā)現(xiàn)不不了問(wèn)題題,認(rèn)為沒(méi)有有用;不知道如如何去輔輔導(dǎo)員工工出現(xiàn)的的問(wèn)題;以前推行行過(guò)活動(dòng)動(dòng)量管理理,認(rèn)為落實(shí)實(shí)不了;遇到難纏纏員工,不知道如如何處理理;只停留于于形式,沒(méi)有追蹤蹤/督導(dǎo)及相相應(yīng)的訓(xùn)訓(xùn)練;對(duì)于活動(dòng)動(dòng)量管理理沒(méi)有主主動(dòng)性與與積極性性;新主任晉晉升后老老主任基基本不再再管，任任其自由由發(fā)展第一部分分：理念念篇經(jīng)理層面面存在的的問(wèn)題:前兩個(gè)層層面的問(wèn)問(wèn)題部分分存在于于經(jīng)理層層面;各部門(mén)沒(méi)沒(méi)有形成成統(tǒng)一的的管理制制度;有制度，，執(zhí)行的的公平公公正性不不夠;推行的力力度及執(zhí)執(zhí)行的持持續(xù)力不不夠;認(rèn)為推行行過(guò)程中中和其它它工作相相沖突;對(duì)活動(dòng)動(dòng)量管理理的作用用認(rèn)識(shí)不不足;停留于經(jīng)經(jīng)驗(yàn)管理理,難以進(jìn)行行活動(dòng)量量的有效效管控;自身的訓(xùn)訓(xùn)練輔導(dǎo)導(dǎo)能力不不足,不能提供供有效的的幫助;對(duì)于推行行過(guò)程中中的各種種障礙,不能及時(shí)時(shí)有效處處理;對(duì)于活動(dòng)動(dòng)量管理理的啟動(dòng)動(dòng)配套支支援不足足,難以形成成氛圍.第一部分分：理念念篇把被動(dòng)的的管理變變成主動(dòng)動(dòng)的接受受（種麥子子理論：：科學(xué)，，規(guī)律，，堅(jiān)持））意愿啟動(dòng)動(dòng)是活動(dòng)動(dòng)量管理理的第一一步三、活動(dòng)動(dòng)量管理理的作用用及意義義第一部分分：理念念篇便于回憶憶，有利利于客戶戶資料的的收集、、整理、、分析學(xué)會(huì)總結(jié)結(jié)，檢討討自己的的不足；；給自己找找動(dòng)力，，找壓力力的源泉泉；展業(yè)中展展示工作作的作用用；做成功父父母、成成功家長(zhǎng)長(zhǎng)，給自自己孩子子做榜樣樣；為未來(lái)晉晉升打基基礎(chǔ)；積累財(cái)富富的依據(jù)據(jù)；若干年后后的回憶憶錄，無(wú)無(wú)價(jià)之寶寶對(duì)業(yè)務(wù)員員的好處處第一部分分：理念念篇對(duì)業(yè)務(wù)員員的好處處便于計(jì)劃書(shū)設(shè)設(shè)計(jì)與制作總結(jié)個(gè)人拜訪訪客戶周期的的經(jīng)驗(yàn)與頻率率；使工作有計(jì)劃劃性、目標(biāo)性性；給自己樹(shù)立一一種信心；分析活動(dòng)量是是否有效，客客戶質(zhì)量的狀狀況；便于分析個(gè)人人客戶群的特特征；拓展社交圈，，提升社交能能力；延續(xù)壽險(xiǎn)生涯涯第一部分：理理念篇穩(wěn)定組織架構(gòu)構(gòu)，收入提升升為輔導(dǎo)員工工工作架起一座座好的橋梁；；了解員工的工工作態(tài)度與狀狀態(tài)；了解員工展業(yè)業(yè)的困難與需需求；提升輔導(dǎo)工作作效率，反而而減少了工作作量；增加員工收入入，增強(qiáng)主管管威信與凝聚聚力；提升自身管理理能力，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)自身的不足足與欠缺；容易形成自己己團(tuán)隊(duì)特有的的風(fēng)格對(duì)主管(主任任/經(jīng)理)的的好處第一部分：理理念篇讓員工有一種種歸屬感；了解團(tuán)隊(duì)中擁?yè)碛械纳鐣?huì)資資源，以便相相互幫助；有效擬訂工作作計(jì)劃的依據(jù)據(jù)；建立自己工作作的信心；能得到營(yíng)業(yè)部部、營(yíng)業(yè)區(qū)乃乃至支公司的的有效支援；；這也是拿管理理津貼應(yīng)付出出的努力；高素質(zhì)的人喜喜歡這樣的管管理，能吸引引成功人士加加盟，促進(jìn)組織發(fā)展展；容易發(fā)現(xiàn)骨干干，培養(yǎng)骨干干；對(duì)主管(主任任/經(jīng)理)的的好處第一部分：理理念篇思想觀念方法行動(dòng)績(jī)效控制團(tuán)隊(duì)目標(biāo)四、如何有效效推動(dòng)活動(dòng)量量管理第一部分：理理念篇意愿啟動(dòng)能力培養(yǎng)活動(dòng)量管理制度約束會(huì)報(bào)管控溝通啟動(dòng)/激勵(lì)啟動(dòng)會(huì)議啟動(dòng)/訓(xùn)練啟動(dòng)工具使用/分析輔導(dǎo)員工弱勢(shì)應(yīng)式式訓(xùn)練考勤管理制度度/活動(dòng)量管理制制度早夕會(huì)管理制制度活動(dòng)量管理報(bào)報(bào)表/周檢討會(huì)日檢查/輔導(dǎo)/溝通/督導(dǎo)第一部分：理理念篇活動(dòng)量管理系系統(tǒng)推動(dòng)意愿啟動(dòng)意愿啟動(dòng)分層面溝通啟動(dòng)意愿激勵(lì)方案啟動(dòng)意愿宣導(dǎo)會(huì)啟動(dòng)意愿技能訓(xùn)練啟動(dòng)意愿思想統(tǒng)一觀念認(rèn)同個(gè)別溝通啟動(dòng)意愿第一部分：理理念篇激勵(lì)方案激勵(lì)方案團(tuán)隊(duì)激勵(lì)個(gè)體激勵(lì)活動(dòng)率考勤率人均件數(shù)工具填寫(xiě)活動(dòng)量達(dá)標(biāo)率周活動(dòng)量月活動(dòng)量日達(dá)標(biāo)抽獎(jiǎng)月達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)活動(dòng)費(fèi)用管理工具培訓(xùn)學(xué)習(xí)實(shí)物激勵(lì)總經(jīng)理宴會(huì)第一部分：理理念篇活動(dòng)管理工具具活動(dòng)管理工具業(yè)務(wù)員活動(dòng)管理工具主任活動(dòng)管理工具經(jīng)理活動(dòng)管理工具區(qū)經(jīng)理活動(dòng)管理工具工具的內(nèi)容工具的使用工具的管控第一部分：理理念篇結(jié)論活動(dòng)量管理不不是簡(jiǎn)單的檢檢查追蹤活動(dòng)量管理是是一項(xiàng)工程！課程目錄理念篇營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析析什么是活動(dòng)量量管理活動(dòng)量管理的的作用及意義義如何有效推動(dòng)動(dòng)活動(dòng)量管理理實(shí)戰(zhàn)篇差勤管理大早會(huì)、二次次早會(huì)訓(xùn)練、拜訪增員、簽單角色篇第二部分：實(shí)實(shí)戰(zhàn)篇活動(dòng)管理風(fēng)火輪差勤管理大早會(huì)二次早會(huì)

增員簽單訓(xùn)練拜訪活動(dòng)量管理差勤中的活動(dòng)動(dòng)量管理制定規(guī)則，獎(jiǎng)獎(jiǎng)罰并舉，專(zhuān)專(zhuān)人負(fù)責(zé)，兌兌現(xiàn)及時(shí)例如：1、出勤前十名名的可以獲得得展業(yè)資料2、出勤滿22天的可以獲得得全勤獎(jiǎng)（現(xiàn)現(xiàn)金或?qū)嵨铮?、出勤達(dá)到5人以上的小組組連續(xù)三天即即有獎(jiǎng)4、小組出勤對(duì)對(duì)抗賽（流動(dòng)動(dòng)紅旗）5、遲到一次捐捐款2元（希望工程程）6、缺缺勤勤一一次次捐捐款款10元并并表表演演節(jié)節(jié)目目第二二部部分分：：實(shí)實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)篇篇大早早會(huì)會(huì)中中的的活活動(dòng)動(dòng)量量管管理理1.團(tuán)隊(duì)隊(duì)展展示示比比士士氣氣（（人人多多力力量量大大，，人人多多聲聲音音響響））2.早會(huì)會(huì)內(nèi)內(nèi)容容豐豐富富多多彩彩，，參參與與性性強(qiáng)強(qiáng)，，只只要要參參與與有有機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)獲獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)（如如：：對(duì)對(duì)主主持持人人、、主主講講人人評(píng)評(píng)比比，，有有獎(jiǎng)獎(jiǎng)問(wèn)問(wèn)答答…..）3、早早會(huì)會(huì)對(duì)對(duì)優(yōu)優(yōu)秀秀人人員員進(jìn)進(jìn)行行表表彰彰，，樹(shù)樹(shù)立立典典范范4、小小組組拜拜訪訪量量對(duì)對(duì)抗抗（（每每周周進(jìn)進(jìn)行行評(píng)評(píng)比比，，制制定定獎(jiǎng)獎(jiǎng)罰罰制制度度））營(yíng)業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)（（部部））組組訓(xùn)訓(xùn)負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)第二二部部分分：：實(shí)實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)篇篇二次次早早會(huì)會(huì)中中的的活活動(dòng)動(dòng)量量管管理理二早早流流程程：：小組組團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)文文化化展展示示對(duì)大大早早會(huì)會(huì)內(nèi)內(nèi)容容回回顧顧經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)分分享享、、榮榮譽(yù)譽(yù)表表彰彰檢查查活活動(dòng)動(dòng)量量工工具具（（調(diào)調(diào)查查問(wèn)問(wèn)卷卷、、主顧卡、、工作日日志等））一對(duì)一輔輔導(dǎo)、訓(xùn)訓(xùn)練當(dāng)日計(jì)劃劃安排小組操作作主主任負(fù)負(fù)責(zé)第二部分分：實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)篇訓(xùn)練中的的活動(dòng)量量管理日常訓(xùn)練練中圍繞繞活動(dòng)量量制定激勵(lì)、對(duì)對(duì)抗、一一對(duì)一追追蹤等推動(dòng)方方式第二部分分：實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)篇拜訪量的的活動(dòng)量量管理月初制定定收入計(jì)計(jì)劃階段分解解每日追蹤蹤重點(diǎn)：工工具的使使用周推動(dòng)第二部分分：實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)篇（））月工作目目標(biāo)計(jì)劃劃安排項(xiàng)目計(jì)劃量要點(diǎn)保費(fèi)收入

保單件數(shù)

增員計(jì)劃

傭金目標(biāo)

總拜訪量

新增客戶名單數(shù)

新增準(zhǔn)主顧數(shù)

主管建議和要求：營(yíng)業(yè)部建議和要求：

本人的其他目標(biāo)：

本人的其他目標(biāo)：

本人的其他目標(biāo)：

第二部分分：實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)篇各周目標(biāo)標(biāo)計(jì)劃安安排第一周（）重點(diǎn)計(jì)劃一般計(jì)劃

保費(fèi)：件數(shù)：總拜訪量：第二周（）重點(diǎn)計(jì)劃一般計(jì)劃

保費(fèi)：件數(shù)：總拜訪量：第三周（）重點(diǎn)計(jì)劃一般計(jì)劃

保費(fèi)：件數(shù)：總拜訪量：第四周（）重點(diǎn)計(jì)劃一般計(jì)劃

保費(fèi)：件數(shù)：總拜訪量：第五周（）重點(diǎn)計(jì)劃一般計(jì)劃

保費(fèi)：件數(shù)：總拜訪量：第二部分分：實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)篇每日拜訪訪計(jì)劃安安排和自自查日拜訪計(jì)計(jì)劃按區(qū)域/按行業(yè)客戶姓名拜訪理由贊美點(diǎn)達(dá)到目的A

B

C

D

E

新增拜訪名單來(lái)源途徑/介紹人特別優(yōu)點(diǎn)家庭背景A

B

C

昨日拜訪成績(jī)和問(wèn)題歸納：所訪客戶準(zhǔn)主顧個(gè)性表現(xiàn)準(zhǔn)主顧分歧點(diǎn)預(yù)計(jì)回訪方法再訪時(shí)間、地點(diǎn)A

B

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一日成績(jī)：下一步改進(jìn)措施：主管檢查意見(jiàn)：第二部分分：實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)篇增員中的的活動(dòng)量量管理確定增員員主體，，簽定組組織發(fā)展展意向書(shū)書(shū)，填寫(xiě)寫(xiě)追蹤表表提前確定定創(chuàng)說(shuō)會(huì)會(huì)和開(kāi)班班時(shí)間建立增員員工作日日志固定增員員面試日日誰(shuí)能把增增員活動(dòng)動(dòng)量做好好誰(shuí)就是是最有價(jià)價(jià)值的人人！第二部分分：實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)篇課程目錄錄理念篇營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀狀分析什么是活活動(dòng)量管管理活動(dòng)量管管理的作作用及意意義如何有效效推動(dòng)活活動(dòng)量管管理實(shí)戰(zhàn)篇差勤管理理大早會(huì)、、二次早早會(huì)訓(xùn)練、拜拜訪增員、簽簽單角色篇第三部分分：角色色篇我們就是是導(dǎo)演拍電影導(dǎo)演演員編劇管理藝術(shù)術(shù)1一切以人人為本2人格魅力力--己所不欲欲勿施與與人3注重氛圍圍營(yíng)造--合作團(tuán)結(jié)結(jié)4對(duì)壽險(xiǎn)行行業(yè)的特特殊性來(lái)來(lái)講，管管理首先先是做“人”的工作??！把握關(guān)鍵點(diǎn)：：迅速溶入團(tuán)團(tuán)隊(duì)，讓員工工認(rèn)可描繪共同愿景景培養(yǎng)人格魅力力—己所不欲勿施施于人---人性化人性化不等于于親情化第三部分：角角色篇人性管理的小小技巧b側(cè)重知識(shí)類(lèi)：：茶話會(huì)（經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)交流）、話話術(shù)演講競(jìng)賽賽、保險(xiǎn)知識(shí)識(shí)有獎(jiǎng)競(jìng)賽b側(cè)重技巧類(lèi)：：電話追蹤（屬屬員、客戶））、陪同展業(yè)業(yè)、設(shè)攤咨詢(xún)?cè)儭⒖蛻袈?lián)誼誼會(huì)b側(cè)重心態(tài)類(lèi)：：家訪、信訪、、員工家屬懇懇談會(huì)、個(gè)人人談心b側(cè)重激勵(lì)（氛氛圍）類(lèi)：?jiǎn)挝患径萛年度表彰會(huì)、、單位周年慶慶祝會(huì)、節(jié)日日聯(lián)歡會(huì)、新人上崗歡迎迎會(huì)、離職員員工歡送會(huì)、、慶生會(huì)、聚聚餐、公益活活動(dòng)、旅游、早餐會(huì)會(huì)、小獎(jiǎng)勵(lì)、、第三部分：角角色篇應(yīng)注意以下幾幾點(diǎn)活動(dòng)量管理工工作的本身是是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡?，但在推?dòng)動(dòng)時(shí)必然有其彈性的一一面營(yíng)業(yè)組主任這這一層面最重重要正確的理念自身的認(rèn)同與與身先士卒輔導(dǎo)的技能把檢查變成輔輔導(dǎo)、關(guān)心和和幫助只有制度，是是奴役；沒(méi)有有制度，是隨隨意...第三部分：角角色篇衡量活動(dòng)量管管理工作績(jī)效效的標(biāo)準(zhǔn)b能否給他們一一個(gè)適合的市市場(chǎng)?b能否給他們一一套展業(yè)的本本領(lǐng)?b能否給他們一一些有效的支支持?b能否給他們一一個(gè)良好的環(huán)環(huán)境?立足營(yíng)銷(xiāo)根本本激發(fā)團(tuán)團(tuán)隊(duì)活力第三部分分：角色色篇與每一個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)握握手機(jī)會(huì)是心心愛(ài)的戀戀人-----你不珍惜惜就會(huì)痛痛苦一生生機(jī)會(huì)是爭(zhēng)爭(zhēng)取來(lái)的的，而不不是憑空空掉下來(lái)來(lái)的！機(jī)會(huì)是可可以累加加的，所所以當(dāng)你你抓住一一個(gè)以后后千萬(wàn)不不要松懈懈！因?yàn)檫€有有！第三部分分：角色色篇美國(guó)首都都華盛頓頓廣場(chǎng)的的杰弗遜遜紀(jì)念念館大廈廈年深日日久，建建筑物表表面出現(xiàn)現(xiàn)斑駁，，后來(lái)竟然然裂紋，，采取若若干措施施耗費(fèi)巨巨大仍無(wú)無(wú)法遏止止。政府府非常擔(dān)擔(dān)憂，派派專(zhuān)家們調(diào)查原原因，拿拿出辦法法。后來(lái)來(lái)報(bào)告交交上來(lái)寫(xiě)寫(xiě)明調(diào)調(diào)查結(jié)果果:最初以為為蝕損建建筑物的原因因是酸雨雨。研究究表明，，原因是是沖洗墻墻壁所含含的清潔潔劑對(duì)對(duì)建筑物物有酸蝕蝕作用，而而該大廈廈墻壁每每日被沖沖洗，大大大頻于于其他建建筑受酸酸蝕損害害嚴(yán)重。。但是，為為什么要要每天沖沖洗呢？？因?yàn)榇髲B廈每天被被大量鳥(niǎo)鳥(niǎo)糞弄臟臟。為什什么這棟棟大廈有有那么多多鳥(niǎo)糞？？因?yàn)榇髲B廈周?chē)劬哿颂貏e別多的燕燕子。為為什么燕燕子專(zhuān)喜喜歡聚在在這里？？因?yàn)榻ㄖ锷嫌杏醒嘧幼钭钕矚g吃吃的蜘蛛蛛。為什什么這里里的蜘蛛蛛多？因?yàn)閴ι仙嫌兄┲胫胱钕矚g歡的飛蟲(chóng)蟲(chóng)。為什什么這里里飛蟲(chóng)多多？因?yàn)轱w蟲(chóng)蟲(chóng)在這里里繁殖的的特別快快。為什什么？因?yàn)檫@里里的塵埃埃最宜飛飛蟲(chóng)繁殖殖。為什什么？塵塵埃本無(wú)無(wú)特別，，只是配配合了從從窗子照照射進(jìn)來(lái)的的充足陽(yáng)陽(yáng)光，正正好形成成了特別別刺激飛飛蟲(chóng)繁殖殖興奮的的溫床，，大量飛飛蟲(chóng)聚集集在此，以以超常的的激情繁繁殖，于于是給蜘蜘蛛提供供超常集集中的美美餐，蜘蜘蛛超常常聚集，，又吸引了了燕子子聚集留留連，燕燕子吃飽飽了，就就近在大大廈上方方便……故事分享享:“為什么？？”第三部分分：角色色篇

（杰弗遜紀(jì)念館大廈至今完好，不信可以自己去看）

后來(lái)，每當(dāng)我們分析問(wèn)題原因?qū)ふ医鉀Q辦法時(shí)，總是互相提醒：“真的能關(guān)上窗簾了嗎？”找不到問(wèn)題的根源，就會(huì)天天重復(fù)沖洗表面，直到可能出現(xiàn)大的裂紋，大廈斑駁、剝落，甚至坍塌……關(guān)上窗簾解決問(wèn)題題的結(jié)論論是第三部分分：角色色篇關(guān)上窗簾簾----是解決決問(wèn)題的的根本!除卻找不不到問(wèn)題題原因的的苦惱?。〉谌糠址郑航巧Y(jié)束語(yǔ)今天的學(xué)學(xué)習(xí)是為為了明天天更好的的成長(zhǎng)，，要想更更好的成成長(zhǎng)就要要比常人人更多的的付出。。祝每個(gè)人人都事業(yè)業(yè)有成！！9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。18:09:3118:09:3118:0912/22/20226:09:31PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2218:09:3118:09Dec-2222-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。18:09:3118:09:3118:09Thursday,December22,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2218:09:3118:09:31December22,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。22十二二月20226:09:31下下午18:09:3112月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月226:09下午午12月-2218:09December22,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/2218:09:3118:09:3122December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。6:09:31下午6:09下下午18:09:3112月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。18:09:3118:09:3118:0912/22/20226:09:31PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2218:09:3118:09Dec-2222-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。18:09:3118:09:3118:09Thursday,December22,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2218:09:3118:09:31December22,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。22十二二月20226:09:31下下午18:09:3112月-2215、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。