創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識別課件

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識別1第五章第五章2本章提要機(jī)會(huì)識別及重要性機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)者的個(gè)性特征機(jī)會(huì)識別的方法機(jī)會(huì)識別與可行性機(jī)會(huì)識別到機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)本章提要機(jī)會(huì)識別及重要性3案例：康德拉在中國開展郵購思考2：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是如何形成的？思考1：康德拉是如何在中國發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的？案例：康德拉在中國開展郵購思考2：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是如何形成的？思考4一創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及重要性一創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及重要性5什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，也叫商業(yè)機(jī)會(huì)（BusinessOpportunity）。它是營造出對新產(chǎn)品、新服務(wù)或新業(yè)務(wù)需求的有利環(huán)境。什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，也叫商業(yè)機(jī)會(huì)（BusinessOp6創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的形成一般認(rèn)為是差異和不均衡性導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)有利環(huán)境的形成。這表現(xiàn)在：外部不同因素的變化形成差異自身?xiàng)l件和能力的增強(qiáng)與外部形成差異創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的形成一般認(rèn)為是差異和不均衡性導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)有利環(huán)境的形7創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要性創(chuàng)業(yè)成功的重要性在于對創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的把握：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識別是創(chuàng)業(yè)成功的基石和方向。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識別可以大大降低創(chuàng)業(yè)成本。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識別是是成功大小的決定因素。識別趨勢的機(jī)會(huì)可以帶來長久的成功。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要性創(chuàng)業(yè)成功的重要性在于對創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的把握：8創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識別機(jī)會(huì)有時(shí)并不易識別，它需要有直覺和理性的參與，但直覺和理性的創(chuàng)造性都是可以培養(yǎng)的。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識別機(jī)會(huì)有時(shí)并不易識別，它需要有直覺和理性的參與，9直覺與悟性悟性和直覺也有它自身的邏輯，但這與理性思維的邏輯不同。問題：彈坑=眼眶嗎？直覺與悟性悟性和直覺也有它自身的邏輯，但這與理性思維的邏輯不10問題討論：詩的邏輯例詩：彈坑是沒有眼睛的眼眶不屈地直視著天空詩的邏輯：彈坑=眼眶問題2：手袋設(shè)計(jì)怎樣創(chuàng)意？問題討論：詩的邏輯例詩：11問題討論：手袋設(shè)計(jì)手袋=拉手的趣味問題討論：手袋設(shè)計(jì)手袋=拉手的趣味12更多的……更多的……13問題討論：業(yè)務(wù)創(chuàng)新邏輯業(yè)務(wù)創(chuàng)新邏輯：梳子=譚木匠=名門閨秀（梳妝禮盒）家庭鐘點(diǎn)工=免費(fèi)家政=DM雜志=無店鋪送貨（小蜜蜂家政）問題討論：業(yè)務(wù)創(chuàng)新邏輯業(yè)務(wù)創(chuàng)新邏輯：14理性與科學(xué)方法商業(yè)機(jī)會(huì)的識別也可以通過分類和分析進(jìn)行識別。理性與科學(xué)方法商業(yè)機(jī)會(huì)的識別也可以通過分類和分析進(jìn)行識別。15商業(yè)機(jī)會(huì)的特征真正的商業(yè)機(jī)會(huì)有以下特征：有吸引力；業(yè)務(wù)可以創(chuàng)造較大的價(jià)值，并獲得回報(bào)。持久性；商業(yè)機(jī)會(huì)是長期可得的回報(bào)。及時(shí)性；過于遙遠(yuǎn)的機(jī)會(huì)是很難創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。機(jī)會(huì)依附于產(chǎn)品/服務(wù)之中。商業(yè)機(jī)會(huì)應(yīng)在顧客和產(chǎn)品之中商業(yè)機(jī)會(huì)的特征真正的商業(yè)機(jī)會(huì)有以下特征：16商業(yè)機(jī)會(huì)類型：從表現(xiàn)上看可以分為三種：隱性的機(jī)會(huì)現(xiàn)有的產(chǎn)品種類未能滿足的或尚未安全為人們意識到的隱而未見的需求，就是潛在的市場機(jī)會(huì)。顯性的機(jī)會(huì)顯性的機(jī)會(huì)是指在目前的市場上存在著明顯地沒有被滿足的現(xiàn)實(shí)需求，這往往是人所共知共識的機(jī)會(huì)突發(fā)的機(jī)會(huì)另外有時(shí)會(huì)有一種突發(fā)的變化造成一種不平衡，由此而帶來一個(gè)新的機(jī)會(huì)。我們把它叫做突發(fā)的機(jī)會(huì)商業(yè)機(jī)會(huì)類型：從表現(xiàn)上看可以分為三種：17商業(yè)機(jī)會(huì)的類型：從來源上看商業(yè)機(jī)會(huì)的來源有以下幾個(gè)方面：顧客企業(yè)渠道政府研發(fā)國外市場商業(yè)機(jī)會(huì)的類型：從來源上看商業(yè)機(jī)會(huì)的來源有以下幾個(gè)方面：18機(jī)會(huì)之窗機(jī)會(huì)之窗19問題討論：機(jī)會(huì)之窗問題討論：機(jī)會(huì)從表現(xiàn)上有哪幾種類型？從來源上看有哪個(gè)方面？什么是機(jī)會(huì)之窗？機(jī)會(huì)之窗產(chǎn)生于產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段？問題討論：機(jī)會(huì)之窗問題討論：20二機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)者的個(gè)性特征二機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)者的個(gè)性特征21思考思考：在同樣環(huán)境中，為什么有些人具有創(chuàng)造力，有些人沒有？思考思考：22機(jī)會(huì)識別機(jī)會(huì)識別(opportunityrecognition)指察覺有利潤的新業(yè)務(wù)或新產(chǎn)品或服務(wù)可能性的過程。機(jī)會(huì)識別機(jī)會(huì)識別(opportunityrecognit23機(jī)會(huì)識別的個(gè)性特征在機(jī)會(huì)識別中，不同的人的不同個(gè)性起到非常大的作用，主要有以下幾個(gè)方面：1、先前經(jīng)驗(yàn)2、認(rèn)知因素3、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)4、創(chuàng)造性機(jī)會(huì)識別的個(gè)性特征在機(jī)會(huì)識別中，不同的人的不同個(gè)性起到非常大24先前經(jīng)驗(yàn)具有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，會(huì)更加敏銳地識別出機(jī)會(huì)。具有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，更容易識別出未被滿足的利基市場。具有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以大大縮短創(chuàng)業(yè)過程中的時(shí)間。具有經(jīng)驗(yàn)的人創(chuàng)立公司，可以將他意識到的機(jī)會(huì)變得清晰。先前經(jīng)驗(yàn)具有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，會(huì)更加敏銳地識別出機(jī)會(huì)。25認(rèn)知因素創(chuàng)業(yè)者的個(gè)性特征中還存在著認(rèn)知因素。也叫做創(chuàng)業(yè)警覺(entrepreneurialalertness)。創(chuàng)業(yè)警覺是指不必周密調(diào)查便可覺察事物的能力。具有創(chuàng)業(yè)警覺性的創(chuàng)業(yè)者能發(fā)現(xiàn)別人沒發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)警覺仍然是可以通過訓(xùn)練或者說習(xí)得的一種習(xí)慣性行為。認(rèn)知因素創(chuàng)業(yè)者的個(gè)性特征中還存在著認(rèn)知因素。也叫做創(chuàng)業(yè)警覺(26社會(huì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)決定了對機(jī)會(huì)的判斷力。有更多的社會(huì)聯(lián)系的創(chuàng)業(yè)者比那些沒有或比較少的社會(huì)聯(lián)系的創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識別更高。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)可以讓創(chuàng)業(yè)者了解更多的商業(yè)方法。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成的社會(huì)聯(lián)系和資源可以讓創(chuàng)業(yè)者可以更自由地配置外部資源。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)決定了對機(jī)會(huì)的判斷力。有更多的社會(huì)聯(lián)27創(chuàng)造性機(jī)會(huì)識別可以描述為創(chuàng)造性思維的過程。創(chuàng)造性(creativity)是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。創(chuàng)造的過程可以分為五個(gè)階段：準(zhǔn)備：孵化：洞察：評價(jià)：闡述：創(chuàng)造性機(jī)會(huì)識別可以描述為創(chuàng)造性思維的過程。創(chuàng)造性(creat28案例討論：360衛(wèi)士問題討論：360安全衛(wèi)士的創(chuàng)業(yè)過程與周鴻祎的個(gè)人特征有什么關(guān)系？案例討論：360衛(wèi)士問題討論：29三識別機(jī)會(huì)的方法三識別機(jī)會(huì)的方法30機(jī)會(huì)識別的原則這一機(jī)會(huì)是否可以為民謀利與自己事業(yè)方向一致性從變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)識別的原則這一機(jī)會(huì)是否可以為民謀利31趨勢觀察法觀察趨勢并利用它創(chuàng)造機(jī)會(huì)。尋找出各種最能反映趨勢的要素觀察這些要素的變化分析這些變化中存在的規(guī)律征兆是變化中存在著的規(guī)律性的表現(xiàn)。具有良好創(chuàng)業(yè)個(gè)性特征的人更易發(fā)現(xiàn)征兆。趨勢觀察法觀察趨勢并利用它創(chuàng)造機(jī)會(huì)。32問題發(fā)現(xiàn)法每個(gè)問題都是一個(gè)被精巧掩飾的機(jī)會(huì)。問題會(huì)不會(huì)成為商業(yè)機(jī)會(huì)，就是要從商業(yè)角度來思考，不僅解決問題，而且解決方案可以商業(yè)化。不是所有問題都是商業(yè)機(jī)會(huì)，但通過創(chuàng)造性解決問題的方法，許多非商業(yè)機(jī)會(huì)的常規(guī)問題解決方案可以把它變成非常規(guī)解決的商業(yè)機(jī)會(huì)。1、發(fā)現(xiàn)常人幾乎忽略的問題2、尋找非常規(guī)思維的解決方案問題發(fā)現(xiàn)法每個(gè)問題都是一個(gè)被精巧掩飾的機(jī)會(huì)。問題會(huì)不會(huì)成為商33市場研究法市場研究包括市場信息的收集，以便確定其產(chǎn)品策略、潛在市場的規(guī)模怎樣等，還包括定價(jià)策略，最合適的分銷渠道策略，促銷策略等。市場研究可以由創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行，也可以由外部供應(yīng)商或顧問進(jìn)行。在企業(yè)創(chuàng)業(yè)的早期階段，信息對創(chuàng)業(yè)者來說非常重要。市場研究法市場研究包括市場信息的收集，以便確定其產(chǎn)品策略、潛34市場信息的收集與研究如何通過市場研究進(jìn)行機(jī)會(huì)識別定義研究的目的或目標(biāo)從第二手資料中收集信息從第一手資料中收集信息結(jié)果的分析和解釋市場信息的收集與研究如何通過市場研究進(jìn)行機(jī)會(huì)識別35思考：山姆·沃頓的實(shí)地調(diào)查問題討論：山姆·沃頓是如何進(jìn)行調(diào)查的？采取了哪些方式？思考：山姆·沃頓的實(shí)地調(diào)查問題討論：36四機(jī)會(huì)識別與可行性四機(jī)會(huì)識別與可行性37機(jī)會(huì)識別的標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)投資者和企業(yè)家會(huì)使用評估規(guī)則以篩選。評估準(zhǔn)則主要分為產(chǎn)業(yè)和市場、資本與獲利、競爭優(yōu)勢、管理班子和致命缺陷等若干個(gè)方面，確立一些重要指標(biāo)及定量標(biāo)準(zhǔn)。以評估其綜合能力。機(jī)會(huì)識別的標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)投資者和企業(yè)家會(huì)使用評估規(guī)則以篩選。38市場環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)因素政治和制度因素社會(huì)文化因素技術(shù)創(chuàng)新因素市場環(huán)境分析39產(chǎn)業(yè)和市場市場定位市場結(jié)構(gòu)市場規(guī)模、份額和增長率進(jìn)入和退出產(chǎn)業(yè)和市場市場定位40資本和獲利能力成本及投資收益潛力利潤和現(xiàn)金流控制戰(zhàn)略價(jià)值資本需要量資本和獲利能力成本及投資收益潛力41競爭能力與優(yōu)勢管理團(tuán)隊(duì)控制程度產(chǎn)品缺陷競爭能力與優(yōu)勢管理團(tuán)隊(duì)42案例討論：變態(tài)海底撈案例討論：１、海底撈的創(chuàng)業(yè)之初，其產(chǎn)品有什么缺陷？他們是如何改進(jìn)的？２、海底撈是如何建立其競爭優(yōu)勢的？３、依你的經(jīng)驗(yàn)，你對海底撈的成本和收益有怎樣的評估？案例討論：變態(tài)海底撈案例討論：43五從機(jī)會(huì)識別到機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)五從機(jī)會(huì)識別到機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)44從機(jī)會(huì)識別到機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)新的創(chuàng)意出來后，進(jìn)入新業(yè)務(wù)或新產(chǎn)品開發(fā)的過程，大致可以分為五個(gè)階段。建立評價(jià)準(zhǔn)則構(gòu)思階段概念階段產(chǎn)品開發(fā)階段市場測試階段機(jī)會(huì)放大從機(jī)會(huì)識別到機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)新的創(chuàng)意出來后，進(jìn)入新業(yè)務(wù)或新產(chǎn)品開發(fā)的45從機(jī)會(huì)識別到機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)建立評價(jià)準(zhǔn)則構(gòu)思階段概念階段產(chǎn)品開發(fā)階段市場測試階段首先建立評價(jià)的準(zhǔn)則，應(yīng)必須存在市場機(jī)會(huì)、必須有競爭優(yōu)勢、以及營銷系統(tǒng)、財(cái)務(wù)因素和生產(chǎn)因素等幾個(gè)方面確立標(biāo)準(zhǔn)機(jī)會(huì)放大從機(jī)會(huì)識別到機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)建立評價(jià)準(zhǔn)則構(gòu)思階段概念階段產(chǎn)品開發(fā)階段46從機(jī)會(huì)識別到機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)建立評價(jià)準(zhǔn)則其次市場構(gòu)思。相比產(chǎn)品創(chuàng)意更為具體，這包括產(chǎn)品/業(yè)務(wù)價(jià)值，資源實(shí)現(xiàn)程度，進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇，利潤貢獻(xiàn)程度等。構(gòu)思階段概念階段產(chǎn)品開發(fā)階段市場測試階段機(jī)會(huì)放大從機(jī)會(huì)識別到機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)建立評價(jià)準(zhǔn)則其次市場構(gòu)思。相比產(chǎn)品創(chuàng)意更47從機(jī)會(huì)識別到機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)建立評價(jià)準(zhǔn)則構(gòu)思階段概念階段產(chǎn)品開發(fā)階段市場測試階段機(jī)會(huì)放大第三是概念階段。概念階段，需要對產(chǎn)品創(chuàng)意進(jìn)行測試，從而在制造出有形的產(chǎn)品之前確定消費(fèi)者是否接受。從機(jī)會(huì)識別到機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)建立評價(jià)準(zhǔn)則構(gòu)思階段概念階段產(chǎn)品開發(fā)階段48從機(jī)會(huì)識別到機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)建立評價(jià)準(zhǔn)則構(gòu)思階段概念階段產(chǎn)品開發(fā)階段市場測試階段機(jī)會(huì)放大第四是產(chǎn)品開發(fā)階段。確定消費(fèi)者對產(chǎn)品的反應(yīng)。如向消費(fèi)者征求意見，把產(chǎn)品做成樣品分發(fā)給潛在消費(fèi)者，并跟蹤記錄其使用情況及評論從機(jī)會(huì)識別到機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)建立評價(jià)準(zhǔn)則構(gòu)思階段概念階段產(chǎn)品開發(fā)階段49從機(jī)會(huì)識別到機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)建立評價(jià)準(zhǔn)則構(gòu)思階段概念階段產(chǎn)品開發(fā)階段市場測試階段機(jī)會(huì)放大第五是市場測試階段。對產(chǎn)品進(jìn)行小批量試銷，它提供實(shí)際的銷售結(jié)果，來測試結(jié)果。從機(jī)會(huì)識別到機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)建立評價(jià)準(zhǔn)則構(gòu)思階段概念階段產(chǎn)品開發(fā)階段50從機(jī)會(huì)識別到機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)建立評價(jià)準(zhǔn)則構(gòu)思階段概念階段產(chǎn)品開發(fā)階段市場測試階段機(jī)會(huì)放大第六是機(jī)會(huì)放大階段。這多在業(yè)務(wù)開展之中的繼續(xù)測試活動(dòng)。在初步成功后，不斷地把機(jī)會(huì)放大。通過滲透、應(yīng)用進(jìn)入多個(gè)市場中去。從機(jī)會(huì)識別到機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)建立評價(jià)準(zhǔn)則構(gòu)思階段概念階段產(chǎn)品開發(fā)階段51本章討論題１、列舉看看你身邊的變化或你所遇到的問題，你覺得還有哪些地方不盡如人意，你能否從建設(shè)性角度來思考，并把你的思考商業(yè)化為商業(yè)機(jī)會(huì)？２．盡管外部環(huán)境是不可控的，創(chuàng)業(yè)者可以通過環(huán)境分析來面對。假如有一個(gè)制造商要進(jìn)入嬰兒一次性用品市場（例如尿布、衣服、圍涎），請說明如何進(jìn)行環(huán)境分析。３、市場研究數(shù)據(jù)可能從第一手資料獲得，也可以從第二手資料獲得。運(yùn)用特別的例子解釋這兩個(gè)資料來源有什么不同。４、選擇一個(gè)創(chuàng)意，并對其進(jìn)行市場機(jī)會(huì)的評估。５、收集一些失敗的創(chuàng)業(yè)案例，并用機(jī)會(huì)識別和選擇中的框架分析這些創(chuàng)業(yè)者失敗的主要原因，分析是否存在致命缺陷，并提出如何改進(jìn)。本章討論題１、列舉看看你身邊的變化或你所遇到的問題，你覺得還52演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！53創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識別54第五章第五章55本章提要機(jī)會(huì)識別及重要性機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)者的個(gè)性特征機(jī)會(huì)識別的方法機(jī)會(huì)識別與可行性機(jī)會(huì)識別到機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)本章提要機(jī)會(huì)識別及重要性56案例：康德拉在中國開展郵購思考2：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是如何形成的？思考1：康德拉是如何在中國發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的？案例：康德拉在中國開展郵購思考2：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是如何形成的？思考57一創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及重要性一創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及重要性58什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，也叫商業(yè)機(jī)會(huì)（BusinessOpportunity）。它是營造出對新產(chǎn)品、新服務(wù)或新業(yè)務(wù)需求的有利環(huán)境。什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，也叫商業(yè)機(jī)會(huì)（BusinessOp59創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的形成一般認(rèn)為是差異和不均衡性導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)有利環(huán)境的形成。這表現(xiàn)在：外部不同因素的變化形成差異自身?xiàng)l件和能力的增強(qiáng)與外部形成差異創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的形成一般認(rèn)為是差異和不均衡性導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)有利環(huán)境的形60創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要性創(chuàng)業(yè)成功的重要性在于對創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的把握：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識別是創(chuàng)業(yè)成功的基石和方向。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識別可以大大降低創(chuàng)業(yè)成本。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識別是是成功大小的決定因素。識別趨勢的機(jī)會(huì)可以帶來長久的成功。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要性創(chuàng)業(yè)成功的重要性在于對創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的把握：61創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識別機(jī)會(huì)有時(shí)并不易識別，它需要有直覺和理性的參與，但直覺和理性的創(chuàng)造性都是可以培養(yǎng)的。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識別機(jī)會(huì)有時(shí)并不易識別，它需要有直覺和理性的參與，62直覺與悟性悟性和直覺也有它自身的邏輯，但這與理性思維的邏輯不同。問題：彈坑=眼眶嗎？直覺與悟性悟性和直覺也有它自身的邏輯，但這與理性思維的邏輯不63問題討論：詩的邏輯例詩：彈坑是沒有眼睛的眼眶不屈地直視著天空詩的邏輯：彈坑=眼眶問題2：手袋設(shè)計(jì)怎樣創(chuàng)意？問題討論：詩的邏輯例詩：64問題討論：手袋設(shè)計(jì)手袋=拉手的趣味問題討論：手袋設(shè)計(jì)手袋=拉手的趣味65更多的……更多的……66問題討論：業(yè)務(wù)創(chuàng)新邏輯業(yè)務(wù)創(chuàng)新邏輯：梳子=譚木匠=名門閨秀（梳妝禮盒）家庭鐘點(diǎn)工=免費(fèi)家政=DM雜志=無店鋪送貨（小蜜蜂家政）問題討論：業(yè)務(wù)創(chuàng)新邏輯業(yè)務(wù)創(chuàng)新邏輯：67理性與科學(xué)方法商業(yè)機(jī)會(huì)的識別也可以通過分類和分析進(jìn)行識別。理性與科學(xué)方法商業(yè)機(jī)會(huì)的識別也可以通過分類和分析進(jìn)行識別。68商業(yè)機(jī)會(huì)的特征真正的商業(yè)機(jī)會(huì)有以下特征：有吸引力；業(yè)務(wù)可以創(chuàng)造較大的價(jià)值，并獲得回報(bào)。持久性；商業(yè)機(jī)會(huì)是長期可得的回報(bào)。及時(shí)性；過于遙遠(yuǎn)的機(jī)會(huì)是很難創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。機(jī)會(huì)依附于產(chǎn)品/服務(wù)之中。商業(yè)機(jī)會(huì)應(yīng)在顧客和產(chǎn)品之中商業(yè)機(jī)會(huì)的特征真正的商業(yè)機(jī)會(huì)有以下特征：69商業(yè)機(jī)會(huì)類型：從表現(xiàn)上看可以分為三種：隱性的機(jī)會(huì)現(xiàn)有的產(chǎn)品種類未能滿足的或尚未安全為人們意識到的隱而未見的需求，就是潛在的市場機(jī)會(huì)。顯性的機(jī)會(huì)顯性的機(jī)會(huì)是指在目前的市場上存在著明顯地沒有被滿足的現(xiàn)實(shí)需求，這往往是人所共知共識的機(jī)會(huì)突發(fā)的機(jī)會(huì)另外有時(shí)會(huì)有一種突發(fā)的變化造成一種不平衡，由此而帶來一個(gè)新的機(jī)會(huì)。我們把它叫做突發(fā)的機(jī)會(huì)商業(yè)機(jī)會(huì)類型：從表現(xiàn)上看可以分為三種：70商業(yè)機(jī)會(huì)的類型：從來源上看商業(yè)機(jī)會(huì)的來源有以下幾個(gè)方面：顧客企業(yè)渠道政府研發(fā)國外市場商業(yè)機(jī)會(huì)的類型：從來源上看商業(yè)機(jī)會(huì)的來源有以下幾個(gè)方面：71機(jī)會(huì)之窗機(jī)會(huì)之窗72問題討論：機(jī)會(huì)之窗問題討論：機(jī)會(huì)從表現(xiàn)上有哪幾種類型？從來源上看有哪個(gè)方面？什么是機(jī)會(huì)之窗？機(jī)會(huì)之窗產(chǎn)生于產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段？問題討論：機(jī)會(huì)之窗問題討論：73二機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)者的個(gè)性特征二機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)者的個(gè)性特征74思考思考：在同樣環(huán)境中，為什么有些人具有創(chuàng)造力，有些人沒有？思考思考：75機(jī)會(huì)識別機(jī)會(huì)識別(opportunityrecognition)指察覺有利潤的新業(yè)務(wù)或新產(chǎn)品或服務(wù)可能性的過程。機(jī)會(huì)識別機(jī)會(huì)識別(opportunityrecognit76機(jī)會(huì)識別的個(gè)性特征在機(jī)會(huì)識別中，不同的人的不同個(gè)性起到非常大的作用，主要有以下幾個(gè)方面：1、先前經(jīng)驗(yàn)2、認(rèn)知因素3、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)4、創(chuàng)造性機(jī)會(huì)識別的個(gè)性特征在機(jī)會(huì)識別中，不同的人的不同個(gè)性起到非常大77先前經(jīng)驗(yàn)具有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，會(huì)更加敏銳地識別出機(jī)會(huì)。具有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，更容易識別出未被滿足的利基市場。具有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以大大縮短創(chuàng)業(yè)過程中的時(shí)間。具有經(jīng)驗(yàn)的人創(chuàng)立公司，可以將他意識到的機(jī)會(huì)變得清晰。先前經(jīng)驗(yàn)具有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，會(huì)更加敏銳地識別出機(jī)會(huì)。78認(rèn)知因素創(chuàng)業(yè)者的個(gè)性特征中還存在著認(rèn)知因素。也叫做創(chuàng)業(yè)警覺(entrepreneurialalertness)。創(chuàng)業(yè)警覺是指不必周密調(diào)查便可覺察事物的能力。具有創(chuàng)業(yè)警覺性的創(chuàng)業(yè)者能發(fā)現(xiàn)別人沒發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)警覺仍然是可以通過訓(xùn)練或者說習(xí)得的一種習(xí)慣性行為。認(rèn)知因素創(chuàng)業(yè)者的個(gè)性特征中還存在著認(rèn)知因素。也叫做創(chuàng)業(yè)警覺(79社會(huì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)決定了對機(jī)會(huì)的判斷力。有更多的社會(huì)聯(lián)系的創(chuàng)業(yè)者比那些沒有或比較少的社會(huì)聯(lián)系的創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識別更高。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)可以讓創(chuàng)業(yè)者了解更多的商業(yè)方法。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成的社會(huì)聯(lián)系和資源可以讓創(chuàng)業(yè)者可以更自由地配置外部資源。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)決定了對機(jī)會(huì)的判斷力。有更多的社會(huì)聯(lián)80創(chuàng)造性機(jī)會(huì)識別可以描述為創(chuàng)造性思維的過程。創(chuàng)造性(creativity)是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。創(chuàng)造的過程可以分為五個(gè)階段：準(zhǔn)備：孵化：洞察：評價(jià)：闡述：創(chuàng)造性機(jī)會(huì)識別可以描述為創(chuàng)造性思維的過程。創(chuàng)造性(creat81案例討論：360衛(wèi)士問題討論：360安全衛(wèi)士的創(chuàng)業(yè)過程與周鴻祎的個(gè)人特征有什么關(guān)系？案例討論：360衛(wèi)士問題討論：82三識別機(jī)會(huì)的方法三識別機(jī)會(huì)的方法83機(jī)會(huì)識別的原則這一機(jī)會(huì)是否可以為民謀利與自己事業(yè)方向一致性從變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)識別的原則這一機(jī)會(huì)是否可以為民謀利84趨勢觀察法觀察趨勢并利用它創(chuàng)造機(jī)會(huì)。尋找出各種最能反映趨勢的要素觀察這些要素的變化分析這些變化中存在的規(guī)律征兆是變化中存在著的規(guī)律性的表現(xiàn)。具有良好創(chuàng)業(yè)個(gè)性特征的人更易發(fā)現(xiàn)征兆。趨勢觀察法觀察趨勢并利用它創(chuàng)造機(jī)會(huì)。85問題發(fā)現(xiàn)法每個(gè)問題都是一個(gè)被精巧掩飾的機(jī)會(huì)。問題會(huì)不會(huì)成為商業(yè)機(jī)會(huì)，就是要從商業(yè)角度來思考，不僅解決問題，而且解決方案可以商業(yè)化。不是所有問題都是商業(yè)機(jī)會(huì)，但通過創(chuàng)造性解決問題的方法，許多非商業(yè)機(jī)會(huì)的常規(guī)問題解決方案可以把它變成非常規(guī)解決的商業(yè)機(jī)會(huì)。1、發(fā)現(xiàn)常人幾乎忽略的問題2、尋找非常規(guī)思維的解決方案問題發(fā)現(xiàn)法每個(gè)問題都是一個(gè)被精巧掩飾的機(jī)會(huì)。問題會(huì)不會(huì)成為商86市場研究法市場研究包括市場信息的收集，以便確定其產(chǎn)品策略、潛在市場的規(guī)模怎樣等，還包括定價(jià)策略，最合適的分銷渠道策略，促銷策略等。市場研究可以由創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行，也可以由外部供應(yīng)商或顧問進(jìn)行。在企業(yè)創(chuàng)業(yè)的早期階段，信息對創(chuàng)業(yè)者來說非常重要。市場研究法市場研究包括市場信息的收集，以便確定其產(chǎn)品策略、潛87市場信息的收集與研究如何通過市場研究進(jìn)行機(jī)會(huì)識別定義研究的目的或目標(biāo)從第二手資料中收集信息從第一手資料中收集信息結(jié)果的分析和解釋市場信息的收集與研究如何通過市場研究進(jìn)行機(jī)會(huì)識別88思考：山姆·沃頓的實(shí)地調(diào)查問題討論：山姆·沃頓是如何進(jìn)行調(diào)查的？采取了哪些方式？思考：山姆·沃頓的實(shí)地調(diào)查問題討論：89四機(jī)會(huì)識別與可行性四機(jī)會(huì)識別與可行性90機(jī)會(huì)識別的標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)投資者和企業(yè)家會(huì)使用評估規(guī)則以篩選。評估準(zhǔn)則主要分為產(chǎn)業(yè)和市場、資本與獲利、競爭優(yōu)勢、管理班子和致命缺陷等若干個(gè)方面，確立一些重要指標(biāo)及定量標(biāo)準(zhǔn)。以評估其綜合能力。機(jī)會(huì)識別的標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)投資者和企業(yè)家會(huì)使用評估規(guī)則以篩選。91市場環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)因素政治和制度因素社會(huì)文化因素技術(shù)創(chuàng)新因素市場環(huán)境分析92產(chǎn)業(yè)和市場市場定位市場結(jié)構(gòu)市場規(guī)模、份額和增長率進(jìn)入和退出產(chǎn)業(yè)和市場市場定位93資本和獲利能力成本及投資收益潛力利潤和現(xiàn)金流控制戰(zhàn)略價(jià)值資本需要量資本和獲利能力成本及投資收益潛力94競爭能力與優(yōu)勢管理團(tuán)隊(duì)控制程度產(chǎn)品缺陷競爭能力與優(yōu)勢管理團(tuán)隊(duì)95案例討論：變態(tài)海底撈案例討論：１、海底撈的創(chuàng)業(yè)之初，其產(chǎn)品有什么缺陷？他們是如何改進(jìn)的？２、海底撈是如何建立其競爭優(yōu)勢的？３、依你的經(jīng)驗(yàn)，你對海底撈的成本和收益有怎樣的評估？案例討論：變態(tài)海底撈案例討論：96五從機(jī)會(huì)識別到機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)五從機(jī)會(huì)識別到機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)97從機(jī)會(huì)識別到機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)新的創(chuàng)意出來后，進(jìn)入新業(yè)務(wù)或新產(chǎn)品開發(fā)的過程，大致可以分為五個(gè)階段。建立評價(jià)準(zhǔn)則構(gòu)思階段概念階段產(chǎn)品開發(fā)階段市場測試階段機(jī)會(huì)放大從機(jī)會(huì)識別到機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)新的創(chuàng)意出來后，進(jìn)入新業(yè)務(wù)或新產(chǎn)品開發(fā)的98從機(jī)會(huì)識別到機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)建立評價(jià)準(zhǔn)則構(gòu)思階段概念階段產(chǎn)品開發(fā)階段市場測試階段首先建立評價(jià)的準(zhǔn)則，應(yīng)必須存在市場機(jī)會(huì)、必須有競爭優(yōu)勢、以及營銷系統(tǒng)、財(cái)務(wù)因素和生產(chǎn)因素等幾個(gè)方面確立標(biāo)準(zhǔn)機(jī)會(huì)放大從機(jī)會(huì)識別到機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)建立評價(jià)準(zhǔn)則構(gòu)思階段概念階段產(chǎn)品開發(fā)階段99從機(jī)會(huì)識別到機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)建立評價(jià)準(zhǔn)則其次市場構(gòu)思。相比產(chǎn)品創(chuàng)意更為具體，這