國際皇家森林社區(qū)項目開盤前階段推廣思路匯報

華瀾國際開盤前階段推廣思路匯報目錄|整合傳播策略架構|項目價值體系剖析|階段主題梳理|公關活動執(zhí)行建議|階段性節(jié)點執(zhí)行控制一覽整合傳播策略架構空中打擊報紙廣告系列DM直郵戶外廣告軟廣告24萬平米法式皇家森林社區(qū)法式名城今生凱旋地面促銷產(chǎn)品推薦酒會意境區(qū)展示活動開盤活動秋交會一對一營銷現(xiàn)場支持圍墻、刀旗售樓中心入口園林及意境區(qū)樣板房及看房通道華瀾國際銷售道具樓書DM展板道路指示系統(tǒng)公關活動參與各大媒體關于法式生活的炒作各階段目標客戶聯(lián)誼活動地面促銷預告期形象建立（蓄水）開盤強銷2008年5678910華瀾國際9月城北大做法式文章媒體選擇：戶外、刀旗、圍墻、站臺，增強客戶攔截力。媒體以戶外為主導，引出24萬平米森林社區(qū)的形象定位，吸引關注。積極配合各媒體對城北區(qū)域炒作，運用軟文方式剖析項目8大價值體系。圍墻、刀旗、站臺信息更新。市內接待點、售樓中心設立完畢，接受咨詢。從項目價值體系過渡到”法式名流“的圈層概念，找準宣傳引爆點。面向城北各大專業(yè)市場、企事業(yè)單位、經(jīng)商戶采取DM直投、夾報等方式大面積推廣。特別手段：1、在各個專業(yè)市場設立小型接待點2、產(chǎn)品品鑒會3、重點公關活動4、財智菁英聯(lián)誼會解構項目7大優(yōu)勢，樹立門戶社區(qū)標桿形象。以硬廣形式傳播項目信息及活動預告樣板間、樣板區(qū)呈現(xiàn)，結合法式文化舉行體驗式活動。秋交會期間優(yōu)惠活動、北湖金秋攝影大賽、購房客戶國慶自駕游等活動營銷。多元化媒體引爆華瀾會成立項目價值體系剖析

我們先來尋找

法國與項目的聯(lián)系產(chǎn)品本身（硬件）：

深挖法式建筑形態(tài)，

彰顯項目純正法式血統(tǒng)，樹立區(qū)域標桿。消費者角度（軟性）：

訴求法式生活的浪漫、典雅、人文。拉近消費者與項目的距離，引發(fā)向往，為蓄水做鋪墊。解密

法國的世界浪潮尋找一份關于法國生活的浪漫情結文藝復興的人文法式生活的浪漫不可比擬的優(yōu)越環(huán)境世界的法式建筑風格法國著名園林藝術社區(qū)文化建筑形態(tài)社區(qū)園林配套設施生活方式我們可以清晰的看到項目的消費者能得到的項目價值體系＝﹢本項目位于北部新城首先是區(qū)域內的價值共享體其次才是一個具有自我特征的鮮明個體讓我們先來剖析區(qū)域共享價值區(qū)域價值的極極限提升蜀龍大道熊貓大道泥巴沱風景區(qū)區(qū)北湖公園桂湖公園國際商貿新城城熊貓生態(tài)區(qū)融都大道荷花池五塊石眾多大型企業(yè)業(yè)·····················一個宜居的、、便捷的、財財富價值凝聚聚的城北高尚尚版圖已然形形成規(guī)劃建設中容納100萬萬人口的北部部新城隨著蜀龍大道道及熊貓大道道的建設通車車，媒體早已已將片區(qū)未來來進行過美好好的憧憬。眾多開發(fā)樓盤盤，在區(qū)域形形象上，已經(jīng)經(jīng)進行過強有有力的炒作。。再加上保利利項目的進入入，區(qū)域潛力力挖掘已經(jīng)比比較成熟。項目區(qū)域內教教育、醫(yī)療、、休閑、交通通等各類生活活配套全面，，擁有打造高高尚生活圈的的硬件條件。。項目近鄰保利利項目，靠近近熊貓基地，，處于北大門門出口的門戶戶位置。面對面尊尊享法式名流流生活財富城北生活活增值高地城北至尚法式式醇熟生活圈圈熊貓國際生態(tài)態(tài)門戶社區(qū)區(qū)域共享價值值體系從區(qū)域共享價價值我們能得得到什么啟示示？面對面尊尊享法式名流流生活財富城北生活活增值高地城北至尚法式式醇熟生活圈圈熊貓國際生態(tài)態(tài)門戶社區(qū)品質價值配套價值圈層價值居住價值生活價值區(qū)域價值地段價值環(huán)境價值□優(yōu)越的交通通路網(wǎng)□完善的區(qū)域域配套□難以復制的的生態(tài)氧吧□醇正的法式式風情建筑□規(guī)劃至善的的社區(qū)形象□城北橋頭堡堡門戶地位□名流圈層影影響力□中高端物業(yè)業(yè)的誕生地華瀾國際八大共享價值值體系已然呈呈現(xiàn)接下來我們在一起找找出項目最為鮮明明個體的價值值體系消費者會關心心什么？我們能解答嗎嗎？社區(qū)配套？建筑風格？戶型區(qū)間？社區(qū)環(huán)境？居住服務？休閑場所？……精鉆戶型————純純品法式奢奢景居所純正法式社區(qū)區(qū)————城城北法派派生活藝術館館森林林廣廣場場————四四季季富富氧氧森森林林殿殿堂堂公園園社社區(qū)區(qū)————國國際際雍雍景景園園藝藝區(qū)區(qū)社區(qū)區(qū)會會所所————名名城城皇皇家家會會客客廳廳樣板板間間————法法式式生生活活體體驗驗館館物業(yè)業(yè)服服務務————法法式式宮宮廷廷管管家家服服務務從消消費費者者角角度度出出發(fā)發(fā)我們們將將項項目目社社區(qū)區(qū)進進行行了了再再一一次次梳梳理理找到到最最實實質質的的角角度度去去挖挖掘掘項項目目內內在在價價值值純正正法法式式奢奢景景居居所所展現(xiàn)項目多多元化戶型型，滿足市市場不同需需求?；▓@洋房為為層層退臺臺的五躍六六的形式，，多層以6層及6+1為主，，高層以28層為主主。城北法派生生活藝術館館提煉項目獨獨具的歐洲洲古典建筑筑、涂畫、、裝飾、雕雕塑等法式式符號，賦予目標客客戶尊榮感感及對項目目的認同感感。四季富氧森森林殿堂賦予目標客客戶的身份份感與體驗驗感，強調調居住的舒舒宜性。國際雍景生生態(tài)區(qū)結合項目優(yōu)優(yōu)越的地理理位置，周周邊各大生生態(tài)區(qū)，以以及社區(qū)內內超過30%的高綠化率，，營造一個個專屬華瀾瀾國際的上上層生活區(qū)區(qū)。強勢銷售期期名城皇家會會客廳城北上流圈圈層把盞言言歡，交朋朋結友的法法國貴族沙沙龍。法式生活體體驗館結合樣板間間呈現(xiàn)，營營造純法式式風范生活活體驗館，，震撼客戶戶心靈，促促進下單。。法式宮廷管管家服務嫁接法國一一貫的皇家家貴族物業(yè)業(yè)管理模式式，通過高貴的的服務標準準，拉近與與目標客戶戶的距離，，產(chǎn)生購買買的尊榮感感。我們再來回回顧一下八大共享價價值體系□優(yōu)越的交交通路網(wǎng)□完善的區(qū)區(qū)域配套□難以復制制的生態(tài)氧氧吧□醇正的法法式風情建建筑□規(guī)劃至善善的社區(qū)形形象□城北橋頭頭堡門戶地地位□名流圈層層影響力□中高端物物業(yè)的誕生生地七大獨有價價值體系□國際雍景景園藝區(qū)□名城皇家家會客廳□法式宮廷廷管家服務務□純品法式式奢景居所所□法式生活活體驗館□城北法派派生活藝術術館□四季富氧氧森林殿堂堂階段主題梳梳理第一階段項項目預預告期（蓄蓄水期）我們是誰？？越是好奇，，越不要回回答但我們要讓讓每一個看看到的人產(chǎn)產(chǎn)生相同的的疑問到底華瀾國國際是什么么？留給市場想想象空間，，調足胃口口傳播主題：：華瀾國際在在城北北大做法國國文章制造懸念為什么要制制造懸念？？會比直接訴訴求法式、、森林、地地段、宜居居等等產(chǎn)品品特性的效效果好嗎？？橙色認為與其他樓盤盤通用的策策略一樣，，從一開始始就進行自自賣自夸式式的正面訴訴求，是較較難形成市市場沖擊力力與差異化化辨識力的的。

而且且，對于每每天接觸無無數(shù)類似廣廣告的消費費者來講：：對于同質化化產(chǎn)品的反反復閱讀，，是一定會會審美疲勞勞的！因此，我們們完全有理理由采取制制造懸念的的辦法，充充分調動目目標客戶群群的聯(lián)想力力，讓華瀾國際際用一種另另類的方式式進入市場場，成為焦焦點！第二階段形形象建建立期（蓄蓄水期）我們來了??！讓積蓄的好好奇心噴發(fā)發(fā)來了，帶什什么來了？？仍舊存在疑疑問？那就直接告告訴市場?。?4萬平米米法式皇家家森林社區(qū)區(qū)一種精神？？一份文化化？一段回回憶？………都不是傳播主題：：華瀾國際24萬萬平米皇家家森林社區(qū)區(qū)疑問詮釋第三階段強強勢銷銷售期（開開盤期）物理上：價價值體系放放大展現(xiàn)項目銷售開開始我們，一起起凱旋！與目標客群群的心靈對對接精神上：事業(yè)凱旋、、生活凱旋旋、人生凱凱旋如何凱旋?財智階層的的領軍人物物擁有成為領領軍人物潛潛質的奮斗斗家傳播主題：：華瀾國際一一生凱凱旋之城目標客戶對對接各階段推廣廣策略再來回顧一一次階段主主題亮相期主題題：華瀾國際////在城北大做做法式文章章形象期主題題：華瀾國際////24萬平米米法式皇家家森林社區(qū)區(qū)強銷期主題題：華瀾國際////一生凱旋之之城亮相期推廣廣策略方式：主要要依靠戶外外、站臺、、電臺及現(xiàn)現(xiàn)場包裝為為項目進行行預告目目的：：告知市場場，引起關關注。執(zhí)行要點主題：華瀾瀾國際在在城北大大做法國文文章載體：線上：戶外外、站臺、、電臺、短短信等；線下：本階階段線下工工作籌備中中。形象期推廣廣策略方式：1、、戶外、站站臺、現(xiàn)場場包裝信息息切換2、、各媒體上上的軟文炒炒作，樹立立高端形象象3、網(wǎng)絡絡、短信、、電臺對線線下活動的的預告。4、網(wǎng)絡、、電臺對項項目價值體體系的剖析析。目目的：向市市場推出項項目區(qū)域價價值體系，，樹立高端端形象，制制造強勢輿輿論浪潮潮，吸引引目標客群群，拔高項項目在客戶戶中的心理理價位。方式：1、、華瀾會成成立2、重重點公關3、小型接接待點設立立4、產(chǎn)品品推介會目目的：：通過會員員俱樂部鎖鎖定客戶，，加強口碑碑傳播力度度；向向市場場正式傳播播項目信息息，擴大項項目影響力力，發(fā)揮““圈層效應應”，挖掘掘大客戶戶。線上線下推廣策略執(zhí)行要點（（線上）線上部分：：1、戶外、、站臺、現(xiàn)現(xiàn)場包裝信信息切換主題：華瀾瀾國際24萬平米米法式皇家家森林社區(qū)區(qū)2、各媒體體上的軟文文炒作，樹樹立高端形形象內容：A、區(qū)域炒炒作、口岸岸炒作、針針對城北專專業(yè)市場牽牽引炒作、、法式森林林社區(qū)宜居居炒作B、以項目目價值體系系亮相登場場為核心（（本階段對對價值體系系傳播不涉涉及深入解解析）3、網(wǎng)絡、、短信、電電臺對線下下活動的預預告。內容：結合合線下版塊塊，多方面面利益點吸吸引客戶到到場4、網(wǎng)絡、、電臺對項項目價值體體系的剖析析。內容：以圖圖片與概念念形式為主主，建立豐豐富的價值值內涵框架架，吸引客客戶深入了了解活動形式：：從形象建建立期開始始成立，VIP會員員有享受華華瀾國際有有關活動、、優(yōu)優(yōu)惠及各各項權益的的優(yōu)先權利利。活活動目的：：最大化積積累客戶，，傳播項目目信息。華瀾會活動形式：：于各大專專業(yè)市場的的廣場或進進出口設立立小型接待待點，如有有必要可可根據(jù)據(jù)需求，開開通項目與與專業(yè)市場場的接送車車?；罨顒幽磕康模鹤畲蟠蠡瘮r截客客戶資源，，并即時向向當?shù)乜蛻魬魝鬟_項目目信息，提提供供咨咨詢服務。。小型接待點點執(zhí)行要點（（線下）活動主題：：發(fā)揮“圈圈層效應””，增強口口碑傳播力力，擴大項項目知名度度，尋找大大客客戶來源。。

活動動形式：向向城北專業(yè)業(yè)市場商會會代表、企企業(yè)領導等等具有話語語權的人士士進行行公關行行為。活活動配合合：1、DM單直投投、網(wǎng)絡（（大成網(wǎng)等等）直投、、短信2、直直接拜訪：：主要由臨臨時接待處處工作人員員參與3、禮禮品饋贈重點客戶公公關產(chǎn)品推介會會時間：08年8月月中旬地點：待定酒店邀請人：各路媒體記記者、意想想性客戶、、城北知名名人士開展方式：：以問答式的的方式展開開包括對項項目的規(guī)模模、工程進進度、戶型型面積、戶戶型區(qū)間等等各方面情情況進行介介紹媒體傳播計計劃：推介會前：：告知性廣廣告推介會后：：各大媒體體的系列軟軟文炒做開盤期推廣廣策略方式：1、、戶外、站站臺、現(xiàn)場場包裝信息息切換2、、報紙硬廣廣、網(wǎng)站推推廣（企業(yè)業(yè)網(wǎng)站和搜搜房網(wǎng)、大大成網(wǎng)）3、短信、、電臺、網(wǎng)網(wǎng)站對開盤盤及活動進進行的預告告。4、電電視、電臺臺、網(wǎng)站對對項目賣點點價值的剖剖析。目目的：深深挖項目內內外價值，，拔高品質質，形成性性價比落差差；多多渠道道轟炸，引引爆銷售。。方式：1、、開盤活動動2、樣板板區(qū)體驗活活動3、華華瀾會系列列會員活動動

目的的：營造火火熱場面，，強化客戶戶信心，誘誘發(fā)簽單；；樣樣板區(qū)體體驗營造貴貴族般的享享受，觸發(fā)發(fā)客戶心靈靈，誘發(fā)簽簽單。線上上線下下配合合節(jié)節(jié)點點：：樣樣板板間間、、樣樣板板區(qū)區(qū)落落成成活活動動主主題題：：引引發(fā)發(fā)對對法法式式名名流流生生活活的的向向往往，，展展現(xiàn)現(xiàn)項項目目純純粹粹的的法法式式生生活活精精髓髓活活動動形形式式：：組組織織統(tǒng)統(tǒng)一一參參觀觀樣樣板板房房，，并并在在現(xiàn)現(xiàn)場場樣樣板板區(qū)區(qū)舉舉行行冷冷餐餐會會。?；罨顒觿优渑浜虾希海?、、活活動動前前通通過過報報紙紙、、站站臺臺、、電電臺臺進進行行預預告告；；2、、現(xiàn)現(xiàn)場場包包裝裝，，重重點點體體現(xiàn)現(xiàn)法法式式風風情情的的典典雅雅、、奢奢華華；；3、、邀邀請請社社會會知知名名人人士士參參加加；；（（如如：：商商會會會會長長等等））4、、現(xiàn)現(xiàn)場場文文藝藝節(jié)節(jié)目目表表演演。。樣板板區(qū)區(qū)體體驗驗活活動動執(zhí)行行要要點點（（線線下下））配合合節(jié)節(jié)點點：：銷銷售售進進入入實實質質階階段段活活動動主主題題：：創(chuàng)創(chuàng)造造社社區(qū)區(qū)和和諧諧多多彩彩的的名名流流生生活活，，擴擴大大口口碑碑效效應應。?；罨顒觿有涡问绞剑海航M組織織下下定定及及購購房房客客戶戶集集體體參參加加。?；罨顒觿优渑浜虾希海?、、活活動動前前通通過過報報紙紙、、站站臺臺、、電電臺臺進進行行預預告告；；2、、邀邀請請社社會會知知名名人人士士參參加加；；3、、開開發(fā)發(fā)商商提提供供相相關關費費用用及及獎獎品品。。北湖湖攝攝影影展展及及自自駕駕游游活活動動階段段性性節(jié)節(jié)點點執(zhí)執(zhí)行行控控制制一一覽覽報紙紙戶外外站臺臺車身身電視視電臺臺預告告期期形象象建建立立（（蓄蓄水水））開盤盤強強銷銷硬廣廣傳傳播播，，推推出出項項目目定定位位軟文文配配合合，，炒炒作作項項目目項目目活活動動公公告告軟硬硬結結合合，，拉拉動動銷銷售售傳播播項項目目主主題題華瀾瀾國國際際9月月城城北北大大做做法法式式文文章章傳播播項項目目主主題題24萬萬平平米米法法式式皇皇家家森森林林社社區(qū)區(qū)傳播項項目SLOGAN法式名名城今今生生凱旋旋傳播項項目主主題24萬萬平米米法式式皇家家森林林社區(qū)區(qū)活動預預告?zhèn)鞑ロ楉椖縎LOGAN法式名名城今今生生凱旋旋活動預預告、、利好好信息息傳遞遞項目形形象及及價值值體系系傳播播項目產(chǎn)產(chǎn)品賣賣點傳傳播開盤預預告開盤預預告項目形形象及及價值值體系系傳播播開盤預預告活動預預告、、利好好信息息傳遞遞項目產(chǎn)產(chǎn)品賣賣點傳傳播華瀾會會成立立公告告?zhèn)鞑ロ楉椖恐髦黝}華瀾國國際9月城城北大大做法法式文文章傳播項項目主主題華瀾國國際9月城城北大大做法法式文文章活動預預告網(wǎng)絡項目形形象及及價值值體系系傳播播項目預預告?zhèn)鞑ロ楉椖恐髦黝}24萬萬平米米法式式皇家家森林林社區(qū)區(qū)項目產(chǎn)產(chǎn)品賣賣點傳傳播傳播項項目SLOGAN法式名名城今今生生凱旋旋活動預預告、、利好好信息息傳遞遞軟文配配合區(qū)區(qū)域炒炒作，，引入項項目形形象預告期期形象建建立（（蓄水水）開盤強強銷1、華華瀾會會成立立2、、各專專業(yè)市市場小型接接待點點建立立3、重重點公公關進進行3、樣樣板區(qū)區(qū)體驗驗活動動4、產(chǎn)產(chǎn)品推推介會會線下下活活動動其他活活動其他活活動1、開開盤活活動2、北北湖攝攝影展展、國慶自自駕游游等活活動另注：：特色色推廣廣渠道道：小禮品品：向機機關單單位、、企業(yè)業(yè)、政政府部部門等等贈送送可用用于辦辦公室室、會會議廳廳等場場所使使用的的小禮禮件，，比如如：辦辦公室室筆插插、簡簡易文文件夾夾等。。一方方面可可以幫幫助項項目信信息傳傳播，，另一一方面面體現(xiàn)現(xiàn)出項項目服服務社社會、、服務務城市市的態(tài)態(tài)度，，展現(xiàn)現(xiàn)項目目形象象。手機短短信：掌握握一手手客群群資料料后，，定期期向客客群發(fā)發(fā)布相相關工工程進進度及及重要要營銷銷信息息，或或簡單單的一一個生生日祝祝福，，節(jié)日日問候候等，，花小小錢，，辦實實事。。QQ群群：業(yè)主主交流流的有有效平平臺，，在不不可能能避免免業(yè)主主私下下交流流的情情況下下，開開發(fā)商商應該該掌握握主動動，建建立QQ群群，搭搭建一一個網(wǎng)網(wǎng)上交交流平平臺，，努力力對業(yè)業(yè)主的的言論論進行行引導導。各大超市電電梯廣告板板：在人流集集中的區(qū)域域做推廣，，引發(fā)公眾眾口頭傳播播，提高認認知度。建建議：①建建議性信息息，如：華華瀾國際溫溫馨提示：：請不要因因為商品打打折而對生生活打折。。②建議二二：配合一一定程度的的形象廣告告及動態(tài)信信息發(fā)布進進行宣傳，，如：法師師生活，即即將開啟。。企業(yè)網(wǎng)站或或門戶網(wǎng)上上開辟“華瀾瀾國際”論論壇，邀請請專業(yè)人士士主持，討討論法國生生活的想象象，目的在在于引發(fā)大大眾對法國國生活的關關注。今天的收獲獲項目內外價價值體系提提煉完成推廣節(jié)奏明明確三大階段主主題梳理清清晰推廣節(jié)奏明明確各階段線上上線下內容容歸納明確項目價價值找準傳播方方向建立傳播體體系橙色力量衷衷心祝愿【【華瀾國國際】在與貴司的的竭誠合作作下08年必勝勝！2008-05-139、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。2022/12/232022/12/23Friday,December23,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。2022/12/232022/12/232022/12/2312/23/202212:07:22AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。2022/12/232022/12/232022/12/23Dec-2223-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。2022/12/232022/12/232022/12/23Friday,December23,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。2022/12/232022/12/232022/12/232022/12/2312/23/202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。23十二月月20222022/12/232022/12/232022/12/2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222022/12/232022/12/232022/12/2312/23/202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/232022/12/2323December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。2022/12/232022/12/232022/12/232022/12/239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。2022/12/232022/12/23Friday,December23,202210、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。2022/12/232022/12/232022/12/2312/23/202212:07:22AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。2022/12/232022/12/232022/12/23Dec-2223-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。2022/12/232022/12/232022/12/23Friday,December23,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。2022/12/232022/12/232022/12/232022/12/2312/23/202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。23十二月月20222022/12/232022/12/232022/12/2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。十二二月月222022/12/232022/12/232022/12/2312/23/202216、少年十十五