項(xiàng)目九-采購(gòu)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)教學(xué)課件

工程九采購(gòu)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)工程九采購(gòu)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)1目錄1.采購(gòu)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)要點(diǎn)簡(jiǎn)介2.任務(wù)1：生產(chǎn)資料采購(gòu)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)3.任務(wù)2：消費(fèi)資料采購(gòu)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)目錄1.采購(gòu)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)要點(diǎn)簡(jiǎn)介2工程介紹采購(gòu)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)是通過在校模擬實(shí)習(xí)，使學(xué)生熟悉整個(gè)采購(gòu)、銷售、儲(chǔ)存和運(yùn)輸環(huán)節(jié)，掌握商品采購(gòu)業(yè)務(wù)全過程的根本程序和具體方法，包括采購(gòu)業(yè)務(wù)核算、開具發(fā)票及支票、簽訂合同及采購(gòu)業(yè)務(wù)執(zhí)行等具體實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。工程介紹采購(gòu)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)是通過在校模擬實(shí)習(xí)，使3學(xué)習(xí)目標(biāo)

知識(shí)目標(biāo)：通過本工程學(xué)習(xí)，要求學(xué)生掌握采購(gòu)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)方法，熟悉采購(gòu)業(yè)務(wù)流程。能力目標(biāo)：能夠分角色完成生產(chǎn)資料采購(gòu)業(yè)務(wù)及生活資料采購(gòu)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)。學(xué)習(xí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：4學(xué)習(xí)內(nèi)容

1．采購(gòu)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)方法

2．采購(gòu)業(yè)務(wù)流程

3．采購(gòu)業(yè)務(wù)核算體系

4．生產(chǎn)資料采購(gòu)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)

5．生活資料采購(gòu)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)內(nèi)容5相關(guān)知識(shí)：

采購(gòu)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)要點(diǎn)簡(jiǎn)介

一、公司的設(shè)立把班級(jí)的學(xué)生劃分為八個(gè)小組，每個(gè)小組為一個(gè)公司，每個(gè)公司5-6人，公司的編號(hào)依次為001、002、003、004、005、006、007和008，假定這些公司是開展經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，在法律上具有法人地位。

相關(guān)知識(shí)：采購(gòu)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)要點(diǎn)簡(jiǎn)介一、公司的設(shè)立6二、公司內(nèi)部的崗位設(shè)置及其職責(zé)

公司內(nèi)部設(shè)置總經(jīng)理〔兼綜合業(yè)務(wù)員〕1名，采購(gòu)經(jīng)理〔兼采購(gòu)員〕1-2名，銷售經(jīng)理〔兼銷售員〕1-2名，物流經(jīng)理〔兼保管員〕1名。每個(gè)崗位每天依次輪換。崗位職責(zé)如下：1．總經(jīng)理〔兼綜合業(yè)務(wù)員〕〔1〕負(fù)責(zé)安排公司業(yè)務(wù)人員的工作，做好公司內(nèi)部業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)工作，根據(jù)實(shí)訓(xùn)期限的長(zhǎng)短，安排崗位輪換，填制實(shí)訓(xùn)崗位分工表；〔2〕參與業(yè)務(wù)決策，幫助采購(gòu)員或銷售員迅速而準(zhǔn)確地進(jìn)展采購(gòu)渠道和銷售價(jià)格決策；〔3〕以法人代表身份負(fù)責(zé)簽訂購(gòu)銷合同；〔4〕負(fù)責(zé)發(fā)布公司的可供資源信息。審核銷售員提供的可供資源的銷售價(jià)格信息；二、公司內(nèi)部的崗位設(shè)置及其職責(zé)公司內(nèi)部設(shè)置總經(jīng)7〔5〕負(fù)責(zé)購(gòu)銷業(yè)務(wù)的綜合考核工作，每天實(shí)訓(xùn)完畢前，填制“購(gòu)銷業(yè)務(wù)綜合匯總表〞，對(duì)業(yè)務(wù)人員的實(shí)績(jī)做出評(píng)價(jià)；〔6〕負(fù)責(zé)本公司業(yè)務(wù)人員考勤；〔7〕負(fù)責(zé)當(dāng)天實(shí)訓(xùn)用品的領(lǐng)取、發(fā)放和歸還工作；〔8〕負(fù)責(zé)購(gòu)銷業(yè)務(wù)憑證、發(fā)票、合同、帳卡、報(bào)表等歸檔工作，并移交給實(shí)訓(xùn)教師。2．采購(gòu)經(jīng)理〔兼采購(gòu)員〕〔1〕開展市場(chǎng)調(diào)查，搜集可供資源信息；〔2〕預(yù)測(cè)銷售本錢，確定進(jìn)貨渠道；〔3〕負(fù)責(zé)辦理采購(gòu)業(yè)務(wù)手續(xù)；〔4〕負(fù)責(zé)辦理提貨和進(jìn)貨手續(xù)；〔5〕負(fù)責(zé)辦理進(jìn)貨退回手續(xù)；〔6〕負(fù)責(zé)填寫采購(gòu)日?qǐng)?bào)表?！?〕負(fù)責(zé)購(gòu)銷業(yè)務(wù)的綜合考核工作，每天實(shí)訓(xùn)完畢前，填制“購(gòu)銷83．銷售經(jīng)理〔兼銷售員〕〔1〕負(fù)責(zé)確定可供資源的銷售價(jià)格，做好價(jià)格的發(fā)布工作；〔2〕熱情接待顧客，辦理銷售業(yè)務(wù)手續(xù)；〔3〕負(fù)責(zé)辦理銷貨退回業(yè)務(wù)手續(xù)；〔4〕負(fù)責(zé)填制銷售日?qǐng)?bào)表。4．物流經(jīng)理〔兼保管員〕〔1〕熱情接待顧客，負(fù)責(zé)辦理商品入庫(kù)、出庫(kù)和發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù)手續(xù)；〔2〕根據(jù)入、出庫(kù)憑證，做好實(shí)物明細(xì)帳卡的記帳工作；〔3〕負(fù)責(zé)儲(chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù)憑證的歸檔工作，并移交給總經(jīng)理〔兼綜合業(yè)務(wù)員〕。3．銷售經(jīng)理〔兼銷售員〕9三、交易方式

交易是在單數(shù)公司與雙數(shù)公司之間進(jìn)展。單數(shù)公司擁有雙數(shù)公司所需要的資源，雙數(shù)公司根據(jù)所給定的用戶求購(gòu)信息向單數(shù)公司采購(gòu)商品。同樣，雙數(shù)公司也擁有單數(shù)公司所需要的資源，單數(shù)公司根據(jù)所給定的用戶求購(gòu)信息向雙數(shù)公司采購(gòu)商品。各單數(shù)公司根據(jù)給定的庫(kù)存資源，核算出銷售單價(jià)。雙數(shù)公司，如002公司，根據(jù)用戶訂購(gòu)信息，預(yù)測(cè)從各單數(shù)公司購(gòu)進(jìn)商品的本錢，要同用戶訂購(gòu)商品的價(jià)格進(jìn)展比較，最后選擇能夠滿足用戶需求、盈利較大的公司〔如001、007公司〕作為采購(gòu)渠道，并辦理采購(gòu)手續(xù)。三、交易方式交易是在單數(shù)公司與雙數(shù)公司之間進(jìn)10四、交易條件1．假定交易中凡涉及到的所有資金，都是向銀行貸款，數(shù)量不限，月利息率為4.5‰。凡缺乏一個(gè)月者，按一個(gè)月計(jì)；2．交易時(shí)間定為5月15日〔與實(shí)際日歷數(shù)無關(guān)〕；3．交貨地點(diǎn)為供貨單位所在地；4．運(yùn)輸方式為公路運(yùn)輸，運(yùn)輸費(fèi)用約定由買方自付，因此采購(gòu)方計(jì)算運(yùn)費(fèi)，銷售方不再計(jì)算運(yùn)費(fèi)，而按客戶需求訂單采購(gòu)的商品那么需要計(jì)算運(yùn)費(fèi)；5．商品在采購(gòu)與銷售過程中所涉及的價(jià)格均為含稅價(jià)〔所有商品的增值稅稅率均設(shè)定為17%〕。四、交易條件1．假定交易中凡涉及到的所有資金，都是向銀行貸款11五、經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)程序及其相關(guān)公式

1．銷售業(yè)務(wù)決策程序圖

采購(gòu)單價(jià)利息管理費(fèi)用

倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用盈利

目標(biāo)利潤(rùn)

銷售單價(jià)銷售單價(jià)保本單價(jià)五、經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)程序及其相關(guān)公式1．銷售業(yè)務(wù)決策程序圖采購(gòu)單12〔2〕銷售單價(jià)核算的根本公式：銷售單價(jià)＝采購(gòu)單價(jià)＋單位倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)＋單位管理費(fèi)＋單位利息＋目標(biāo)利潤(rùn)……〔a〕其中：①采購(gòu)單價(jià)為給定的可供資源的購(gòu)進(jìn)單價(jià)；②商品倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用的計(jì)算：a.非計(jì)重商品的單位倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)=采購(gòu)單價(jià)×1%×月數(shù)〔元/單位〕非計(jì)重商品倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用=采購(gòu)單價(jià)×1%×月數(shù)×數(shù)量〔元〕b.計(jì)重商品的單位倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)=10×月數(shù)〔元/噸〕計(jì)重商品倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用=10×月數(shù)×噸數(shù)〔元〕注：計(jì)重商品包括：金屬材料與糧油食品；非計(jì)重商品包括：機(jī)械產(chǎn)品與百貨。〔2〕銷售單價(jià)核算的根本公式：銷售單價(jià)＝采購(gòu)單價(jià)＋單位倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)13③商品的管理費(fèi)用的計(jì)算：?jiǎn)挝簧唐返墓芾碣M(fèi)=采購(gòu)單價(jià)×1%×月數(shù)〔元/單位〕商品的管理費(fèi)用=采購(gòu)單價(jià)×1%×數(shù)量×月數(shù)〔元〕④利息計(jì)算單位利息=〔采購(gòu)單價(jià)＋單位倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)＋單位管理費(fèi)〕×〔4.5‰×月數(shù)〕注：月利息率為4.5‰利息=〔采購(gòu)金額＋倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)＋管理費(fèi)〕×〔4.5‰×月數(shù)〕⑤單位商品的目標(biāo)利潤(rùn)計(jì)算a．規(guī)定在實(shí)訓(xùn)日上午按目標(biāo)利潤(rùn)為20％來確定銷售單價(jià)b．規(guī)定在實(shí)訓(xùn)日下午按一定的盈利為條件來確定銷售單價(jià)目標(biāo)利潤(rùn)＝〔采購(gòu)單價(jià)＋單位倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)＋單位管理費(fèi)＋單位利息〕×利潤(rùn)率銷售單價(jià)＝〔采購(gòu)單價(jià)＋單位倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)＋單位管理費(fèi)＋單位利息〕×〔１＋利潤(rùn)率〕注：利潤(rùn)率=0時(shí)，計(jì)算的銷售單價(jià)為保本銷售單價(jià)③商品的管理費(fèi)用的計(jì)算：14例1：001公司于2021年4月1日購(gòu)進(jìn)首鋼廠的45#Φ32圓鋼160噸，采購(gòu)單價(jià)為4500元/噸，假設(shè)交易時(shí)間為5月15日，試計(jì)算該產(chǎn)品的保本銷售單價(jià)及目標(biāo)利潤(rùn)率為20%時(shí)的銷售單價(jià)。解：從4月1日產(chǎn)品購(gòu)進(jìn)至交易日5月15日，缺乏兩個(gè)月，計(jì)算單位倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、管理費(fèi)用及利息時(shí)所涉及的時(shí)間均按兩個(gè)月計(jì)算，圓鋼屬金屬材料，故單位倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用按計(jì)重商品費(fèi)率計(jì)算，那么有：保本銷售單價(jià)=采購(gòu)單價(jià)＋單位倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)＋單位管理費(fèi)＋單位利息=4500+10×2+4500×1%×2+〔4500+10×2+4500×1%×2〕×〔4.5‰×2〕=4651.49〔元/噸〕目標(biāo)利潤(rùn)率為20%時(shí)的銷售單價(jià)為：銷售單價(jià)＝〔采購(gòu)單價(jià)＋單位倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)＋單位管理費(fèi)＋單位利息〕×〔１＋利潤(rùn)率〕=4651.49×〔1+20%〕=5581.79〔元/噸〕例1：001公司于2021年4月1日購(gòu)進(jìn)首鋼廠的45#Φ3215例2：002公司于2021年2月20日購(gòu)進(jìn)JK型起重卷?yè)P(yáng)機(jī)2臺(tái)，采購(gòu)單價(jià)為13800元，假設(shè)在5月15日賣出，那么保本銷售單價(jià)及目標(biāo)利潤(rùn)率為20%的銷售單價(jià)各為多少？解：從2月20日產(chǎn)品購(gòu)進(jìn)至交易日5月15日，缺乏三個(gè)月，計(jì)算單位倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、管理費(fèi)及利息時(shí)所涉及的時(shí)間均按三個(gè)月計(jì)算，JK型起重卷?yè)P(yáng)機(jī)屬機(jī)械產(chǎn)品，故單位倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)按非計(jì)重商品費(fèi)率計(jì)算，那么有：保本銷售單價(jià)=采購(gòu)單價(jià)＋單位倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)＋單位管理費(fèi)＋單位利息=〔13800+13800×1%×3+13800×1%×3〕×〔1+4.5‰×3〕=14825.48〔元/臺(tái)〕目標(biāo)利潤(rùn)率為20%時(shí)的銷售單價(jià)為：銷售單價(jià)＝〔采購(gòu)單價(jià)＋單位倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)＋單位管理費(fèi)＋單位利息〕×〔１＋利潤(rùn)率〕=14825.48×〔1+20%〕=17790.57〔元/臺(tái)〕例2：002公司于2021年2月20日購(gòu)進(jìn)JK型起重卷?yè)P(yáng)機(jī)216〔3〕利潤(rùn)額與銷售利潤(rùn)率核算①銷售收入＝銷售單價(jià)×數(shù)量②利潤(rùn)額＝銷售收入－采購(gòu)本錢－倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)－管理費(fèi)－利息－銷售稅金及附加注：銷售稅金及附加＝購(gòu)銷差價(jià)×17％×11.3%〔其中：設(shè)定增值稅率為17％，配套附加稅率為11.3％。〕③銷售利潤(rùn)率＝利潤(rùn)額／銷售收入〔3〕利潤(rùn)額與銷售利潤(rùn)率核算①銷售收入＝銷售單價(jià)×數(shù)量17例3：002公司于2021年2月20日購(gòu)進(jìn)JK型起重卷?yè)P(yáng)機(jī)2臺(tái)，采購(gòu)單價(jià)為13800元，假設(shè)在5月15日以16500元/臺(tái)的價(jià)格全部賣出，那么002公司此項(xiàng)業(yè)務(wù)所實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)額及銷售利潤(rùn)率各為多少？解：利潤(rùn)額=銷售收入-采購(gòu)本錢-倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)－管理費(fèi)－利息－銷售稅金及附加=16500×2-13800×2-13800×1%×3×2-13800×1%×3×2-〔13800×2+13800×1%×3×2+13800×1%×3×2〕×〔4.5‰×3〕-〔16500×2-13800×2〕×17％×11.3%=3245.31〔元〕銷售利潤(rùn)率=利潤(rùn)額/銷售收入=3245.31/(16500×2)=9.83%例3：002公司于2021年2月20日購(gòu)進(jìn)JK型起重卷?yè)P(yáng)機(jī)2182．采購(gòu)業(yè)務(wù)決策程序圖

滿足需求用戶求購(gòu)信息采購(gòu)渠道決策辦理采購(gòu)手續(xù)銷售本錢預(yù)測(cè)市場(chǎng)可供資源信息采購(gòu)單價(jià)運(yùn)輸費(fèi)用倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用管理費(fèi)用利息2．采購(gòu)業(yè)務(wù)決策程序圖滿足需求用戶求購(gòu)信息采購(gòu)渠道決策辦理19〔1〕核算保本采購(gòu)單價(jià)的方法用戶求購(gòu)單價(jià)=保本采購(gòu)單價(jià)＋單位運(yùn)輸費(fèi)＋單位倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)＋單位管理費(fèi)＋單位利息---------〔b〕其中：①商品運(yùn)輸費(fèi)用計(jì)算a.非計(jì)重商品單位運(yùn)輸費(fèi)=保本采購(gòu)單價(jià)×1‰×公里數(shù)〔元/單位〕非計(jì)重商品運(yùn)輸費(fèi)=保本采購(gòu)價(jià)×1‰×公里數(shù)×數(shù)量〔元〕b.計(jì)重商品單位運(yùn)輸費(fèi)=1.5×公里〔元/噸〕計(jì)重商品運(yùn)輸費(fèi)=1.5×公里數(shù)×噸數(shù)〔元〕注：公里數(shù)即為購(gòu)銷兩公司間的運(yùn)輸距離〔詳見表9-1、9-2〕②單位商品的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、管理費(fèi)用及利息的計(jì)算方法與銷售過程的計(jì)算方法一樣,用戶求購(gòu)單價(jià)=〔保本采購(gòu)單價(jià)+單位運(yùn)輸費(fèi)＋單位倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)＋單位管理費(fèi)〕×〔1+4.5‰×月數(shù)〕保本采購(gòu)單價(jià)=用戶求購(gòu)單價(jià)/〔1+4.5‰×月數(shù)〕-單位運(yùn)輸費(fèi)-單位倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)-單位管理費(fèi)〔1〕核算保本采購(gòu)單價(jià)的方法20〔2〕以一定盈利為條件的采購(gòu)單價(jià)計(jì)算用戶求購(gòu)單價(jià)=采購(gòu)單價(jià)＋單位運(yùn)輸費(fèi)＋單位倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)＋單位管理費(fèi)＋單位利息+目標(biāo)利潤(rùn)即：用戶求購(gòu)價(jià)單價(jià)=〔采購(gòu)單價(jià)+單位運(yùn)輸費(fèi)＋單位倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)＋單位管理費(fèi)〕×〔1+4.5‰×月數(shù)〕×〔1+目標(biāo)利潤(rùn)率〕采購(gòu)單價(jià)=用戶求購(gòu)單價(jià)/[〔1+4.5‰×月數(shù)〕×〔1+目標(biāo)利潤(rùn)率〕]-單位運(yùn)輸費(fèi)-單位倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)-單位管理費(fèi)〔2〕以一定盈利為條件的采購(gòu)單價(jià)計(jì)算用戶求購(gòu)單價(jià)=采購(gòu)單價(jià)21例4：003公司接到4家客戶訂購(gòu)Φ6.5×5000線材的訂單，訂單詳情如下表：表9-1客戶訂單統(tǒng)計(jì)表客戶名稱單位訂購(gòu)數(shù)量求購(gòu)單價(jià)交貨時(shí)間交貨方式愛思電器廠噸37.54750.00一個(gè)月自提上海制衣公司噸42.54730.00一個(gè)月自提上海體育器材廠噸47.54700.00一個(gè)月自提南大化工廠噸47.54800.00一個(gè)月自提003公司的采購(gòu)員經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn),006公司有200噸Φ6.5×5000線材待售，003公司距離006公司102公里，試計(jì)算該線材的保本采購(gòu)價(jià)格及目標(biāo)利潤(rùn)率為20%的采購(gòu)價(jià)格。例4：003公司接到4家客戶訂購(gòu)Φ6.5×5000線材的訂單22解：003公司對(duì)外銷售Φ6.5×5000線材的價(jià)格〔用戶求購(gòu)單價(jià)〕為：〔4750×37.5+4730×42.5+4700×47.5+4800×47.5〕/〔37.5+42.5+47.5+47.5〕=4745.14〔元〕保本采購(gòu)單價(jià)=用戶求購(gòu)單價(jià)/〔1+4.5‰×月數(shù)〕-單位運(yùn)輸費(fèi)-單位倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)-單位管理費(fèi)=4745.14/〔1+4.5‰〕-1.5×102-10-采購(gòu)保本單價(jià)×1%整理后求得：保本采購(gòu)單價(jià)=4515.73〔元〕目標(biāo)利潤(rùn)率為20%的采購(gòu)單價(jià)為：采購(gòu)單價(jià)=用戶求購(gòu)單價(jià)/[〔1+4.5‰×月數(shù)〕×〔1+目標(biāo)利潤(rùn)率〕]-單位運(yùn)輸費(fèi)-單位倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)-單位管理費(fèi)=4745.14/[〔1+4.5‰〕×〔1+20%〕]-1.5×102-10-采購(gòu)保本單價(jià)×1%整理后求得：采購(gòu)單價(jià)=3736.21〔元〕解：003公司對(duì)外銷售Φ6.5×5000線材的價(jià)格〔用戶求購(gòu)23〔3〕采購(gòu)方的采購(gòu)價(jià)格不能高于保本采購(gòu)單價(jià)〔4〕交易單位之間的相對(duì)運(yùn)距見下表〔單位：噸/公里〕表9-2工業(yè)品〔或生產(chǎn)資料〕運(yùn)距表００１００１

００２９０００２

００３８０７６００３

００４９５８３８６００４

００５７５１０５７５８５００５

００６７２７０１０２７５８２００６

００７９５８５７８９３８５８６００７

００８１０５８５９０９５７８７５８０００８〔3〕采購(gòu)方的采購(gòu)價(jià)格不能高于保本采購(gòu)單價(jià)〔4〕交易單位之24表9-3消費(fèi)品運(yùn)距表００１００１

００２１００００２

００３９０９０００３

００４１１０８０１００００４

００５８０８５１１０８０００５

００６９０９０８０１００８２００６

００７１００１００７８８３８５８６００７

００８１１０８５９０９５１００８５８０００８表9-3消費(fèi)品運(yùn)距表００１００１

００２１００００２

００25〔5〕模擬交易公司根本信息見下表。公司編號(hào)地址、郵編電話稅務(wù)登記號(hào)開戶銀行及帳號(hào)001勞動(dòng)路8號(hào)32400286324507734651907512566工行勞動(dòng)路營(yíng)業(yè)所2104500572002中山路11號(hào)32400586210688980254880076431建行中山路營(yíng)業(yè)所2104500796003天津路80號(hào)32400786382180436749261234127工行天津路營(yíng)業(yè)所2104400788004延安路69號(hào)31000488851610796356304728105農(nóng)行延安路營(yíng)業(yè)所2140245365005教工路18號(hào)31001288087675821658403618990工行高新開發(fā)區(qū)營(yíng)業(yè)所2141025676006陳太路30號(hào)31001888818068674289271002918農(nóng)行陳太路營(yíng)業(yè)所2140450056007天目山路16號(hào)31000586518818199483258403721工行天目山路營(yíng)業(yè)所2140518180008莫干山路102號(hào)32401588852719339636271459453交行莫干山路營(yíng)業(yè)所2104600579表9-4模擬交易公司根本信息〔5〕模擬交易公司根本信息見下表。公司編號(hào)地址、郵編電26任務(wù)1：生產(chǎn)資料采購(gòu)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)

一、任務(wù)要求

1．綜合業(yè)務(wù)管理總經(jīng)理負(fù)責(zé)安排公司內(nèi)部成員的工作崗位，填寫實(shí)訓(xùn)崗位分工表〔表9-5〕，參與業(yè)務(wù)決策，幫助采購(gòu)經(jīng)理和銷售經(jīng)理完成采購(gòu)渠道和銷售價(jià)格的決策，負(fù)責(zé)購(gòu)銷業(yè)務(wù)的綜合考核工作，根據(jù)采購(gòu)日?qǐng)?bào)表與銷售日?qǐng)?bào)表填寫購(gòu)銷業(yè)務(wù)匯總表〔表9-6〕。交易完畢后，將所有業(yè)務(wù)憑證、發(fā)票、合同、帳卡、報(bào)表等歸檔，并移交給實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師。任務(wù)1：生產(chǎn)資料采購(gòu)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)一、任務(wù)要求1．綜合業(yè)務(wù)27崗位姓名總經(jīng)理采購(gòu)經(jīng)理銷售經(jīng)理物流經(jīng)理表9-5實(shí)訓(xùn)崗位分工表日期_________公司名稱_________制表人____________班級(jí)____________實(shí)際日期____________崗位總經(jīng)理采購(gòu)經(jīng)理銷售經(jīng)理物流經(jīng)理表9-5實(shí)訓(xùn)崗28品名規(guī)格單位購(gòu)進(jìn)運(yùn)雜費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)管理費(fèi)利息稅金銷售利潤(rùn)銷售利潤(rùn)率（%）備注數(shù)量單價(jià)（元）金額(元）數(shù)量單價(jià)（元）金額（元）合計(jì)備注表9-6購(gòu)銷業(yè)務(wù)匯總表公司名稱___________制表人_________班級(jí)_________實(shí)際日期_________

品名單購(gòu)進(jìn)運(yùn)倉(cāng)利稅銷售利292．采購(gòu)業(yè)務(wù)

各公司采購(gòu)經(jīng)理根據(jù)用戶求購(gòu)價(jià)格計(jì)算采購(gòu)保本價(jià)格，然后去對(duì)應(yīng)公司查看購(gòu)置產(chǎn)品的掛牌價(jià)，與供給商進(jìn)展談判，選擇適合的供給商，確定適宜的成交價(jià)格，在獲得授權(quán)的情況下，代表公司法人與之簽訂購(gòu)銷合同〔表9-7〕，合同簽訂之后，采購(gòu)員代表公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)向銷貨方開具轉(zhuǎn)帳支票〔圖9-3〕，將符合用戶價(jià)格要求的產(chǎn)品訂購(gòu)進(jìn)來，并收取對(duì)方開具的增值稅發(fā)票〔圖9-4〕。當(dāng)日交易完畢后，完成采購(gòu)日?qǐng)?bào)表〔表9-8〕。2．采購(gòu)業(yè)務(wù)各公司采購(gòu)經(jīng)理根據(jù)用戶求購(gòu)價(jià)格計(jì)30產(chǎn)品名稱牌號(hào)規(guī)格型號(hào)生產(chǎn)廠家計(jì)量單位數(shù)量單價(jià)總金額交貨時(shí)間合計(jì)人民幣金額（大寫）二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、供方對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的范圍及期限三、交貨地點(diǎn)、方式四、運(yùn)輸方式及運(yùn)雜費(fèi)負(fù)擔(dān)五、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法及提出異議期限六、結(jié)算方式及期限七、違約責(zé)任八、解決合同糾紛的方式九、其它約定事項(xiàng)供方單位名稱（章）單位地址法人代表委托代理人電話開戶銀行及帳號(hào)郵編需方單位名稱（章）單位地址法人代表委托代理人電話開戶銀行及帳號(hào)郵編簽（公）證意見經(jīng)辦人簽（公）證機(jī)關(guān)（章）年月日制表人____________班級(jí)____________實(shí)際日期____________供方_____________合同編號(hào)_____________需方_____________簽定地點(diǎn)_____________簽定時(shí)間__年__月__日表9-7產(chǎn)品購(gòu)銷合同

產(chǎn)品牌規(guī)格生產(chǎn)計(jì)量數(shù)單總金額交貨合計(jì)人民幣金額（大寫）二、質(zhì)31圖9-3轉(zhuǎn)帳支票樣本

圖9-4增值稅發(fā)票樣本備注：增值稅發(fā)票一式三聯(lián)，第一聯(lián)為發(fā)票聯(lián)，購(gòu)貨方記賬用；第二聯(lián)為抵扣聯(lián)，購(gòu)貨方作抵扣稅款憑證；第三聯(lián)為記賬聯(lián)，銷售方記賬用。圖9-3轉(zhuǎn)帳支票樣本圖9-4增值稅發(fā)票樣本備注32銷售經(jīng)理就已有商品計(jì)算保本銷售單價(jià)及一定盈利條件為目標(biāo)的銷售單價(jià)，經(jīng)總經(jīng)理審核后，填寫報(bào)價(jià)單〔表9-9〕，并與有商品需求的對(duì)應(yīng)公司采購(gòu)員進(jìn)展談判，談判成功后，與需方采購(gòu)員共同簽訂購(gòu)銷合同，準(zhǔn)確開具增值稅發(fā)票并收取對(duì)方公司采購(gòu)員填寫正確的現(xiàn)金轉(zhuǎn)帳支票。當(dāng)日交易完畢后，完成銷售日?qǐng)?bào)表〔表9-10〕。3．銷售業(yè)務(wù)銷售經(jīng)理就已有商品計(jì)算保本銷售單價(jià)及一定盈利條334．物流業(yè)務(wù)物流經(jīng)理負(fù)責(zé)辦理商品的入庫(kù)、出庫(kù)和發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù)手續(xù)〔表9-11、表9-12〕，并根據(jù)進(jìn)出庫(kù)憑證，做好實(shí)物明細(xì)帳卡〔表9-13〕的記賬工作。當(dāng)天交易完畢后，負(fù)責(zé)儲(chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù)憑證的歸檔工作，并移交給總經(jīng)理。4．物流業(yè)務(wù)物流經(jīng)理負(fù)責(zé)辦理商品的入庫(kù)、出庫(kù)和34品名規(guī)格單位購(gòu)進(jìn)銷售運(yùn)雜費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)管理費(fèi)利息稅金利潤(rùn)日期供貨單位數(shù)量單價(jià)金額交貨日期用戶單位數(shù)量單價(jià)金額合

計(jì)表9-8采購(gòu)日?qǐng)?bào)表公司名稱_________________制表人_________班級(jí)_________實(shí)際日期_________品單購(gòu)進(jìn)銷售運(yùn)倉(cāng)管利稅利日供貨數(shù)單金35商品名稱規(guī)格型號(hào)產(chǎn)地單位可供數(shù)量?jī)r(jià)格表9-9報(bào)價(jià)單

供貨單位________________制表人_________班級(jí)_________實(shí)際日期_________商品名稱規(guī)格型號(hào)產(chǎn)地單位可供數(shù)量?jī)r(jià)格36表9-10銷售日?qǐng)?bào)表品名規(guī)格單位購(gòu)進(jìn)銷售運(yùn)雜費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)管理費(fèi)利息稅金利潤(rùn)日期供貨單位數(shù)量單價(jià)金額交貨日期用戶單位數(shù)量單價(jià)金額合計(jì)公司名稱_________________制表人_________班級(jí)_________實(shí)際日期________表9-10銷售日?qǐng)?bào)表品單購(gòu)進(jìn)銷37編號(hào)產(chǎn)品名稱型號(hào)批次數(shù)量進(jìn)貨單價(jià)金額結(jié)算方式應(yīng)收數(shù)量實(shí)收數(shù)量差額轉(zhuǎn)賬支票現(xiàn)款表9-11產(chǎn)品入庫(kù)單

采購(gòu)合同號(hào)：件數(shù)：入庫(kù)時(shí)間：倉(cāng)庫(kù)主管：倉(cāng)管員：復(fù)核：制單：

編號(hào)產(chǎn)品型號(hào)批次數(shù)量進(jìn)貨金額結(jié)算方式應(yīng)收實(shí)收差額轉(zhuǎn)賬現(xiàn)款表38編號(hào)產(chǎn)品名稱型號(hào)批次單位數(shù)量單價(jià)金額備注表9-12產(chǎn)品出庫(kù)單出庫(kù)通知單編號(hào)：提貨人：年月日倉(cāng)庫(kù)主管：倉(cāng)管員：復(fù)核：制單：編號(hào)產(chǎn)品名稱型號(hào)批次單位數(shù)量單價(jià)金額備注表9-12產(chǎn)品出39品名規(guī)格型號(hào)產(chǎn)品驗(yàn)收情況計(jì)量單位進(jìn)貨單位交貨單位應(yīng)收數(shù)單位體積標(biāo)志或噱頭實(shí)收數(shù)單位重量包裝情況年收發(fā)憑證號(hào)摘要收入發(fā)出結(jié)存?zhèn)渥⒃氯毡?-13實(shí)物明細(xì)帳卡

記帳人_________班級(jí)_________實(shí)際日期_________品名規(guī)格型號(hào)產(chǎn)計(jì)量單位進(jìn)貨單位交貨單位應(yīng)收數(shù)單位體積40二、任務(wù)背景資料〔一〕各公司可供生產(chǎn)資料信息1.001公司單位可供資源信息2．002公司單位可供資源信息3．003公司單位可供資源信息4．004公司單位可供資源信息5．005公司單位可供資源信息6．006公司單位可供資源信息7．007公司單位可供資源信息8．008公司單位可供資源信息二、任務(wù)背景資料41〔二〕各公司用戶求購(gòu)生產(chǎn)資料信息1.001公司用戶求購(gòu)信息〔1〕金屬材料〔2〕機(jī)械產(chǎn)品2.002公司用戶求購(gòu)信息〔1〕金屬材料〔2〕機(jī)械產(chǎn)品3.003公司用戶求購(gòu)信息〔1〕金屬材料〔2〕機(jī)械產(chǎn)品4.004公司用戶求購(gòu)信息〔1〕金屬材料〔2〕機(jī)械產(chǎn)品〔二〕各公司用戶求購(gòu)生產(chǎn)資料信息1.001公司用戶求購(gòu)信息425.005公司用戶求購(gòu)信息〔1〕金屬材料〔2〕機(jī)械產(chǎn)品6.006公司用戶求購(gòu)信息〔1〕金屬材料〔2〕機(jī)械產(chǎn)品7.007公司用戶求購(gòu)信息〔1〕金屬材料〔2〕機(jī)械產(chǎn)品8.008公司用戶求購(gòu)信息〔1〕金屬材料〔2〕機(jī)械產(chǎn)品5.005公司用戶求購(gòu)信息43三、生產(chǎn)資料采購(gòu)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排生產(chǎn)資料采購(gòu)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)建議分兩次進(jìn)展，金屬材料采購(gòu)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)與機(jī)械產(chǎn)品采購(gòu)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)各做一次，每次實(shí)訓(xùn)時(shí)間為4課時(shí)，為保證實(shí)訓(xùn)效果，建議4節(jié)課連排。三、生產(chǎn)資料采購(gòu)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排生產(chǎn)資料采購(gòu)44任務(wù)2：消費(fèi)資料采購(gòu)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)

一。任務(wù)要求同任務(wù)1。任務(wù)2：消費(fèi)資料采購(gòu)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)一。任務(wù)要求同任務(wù)1。45二、任務(wù)背景資料〔一〕各公司可供消費(fèi)資料信息1.001單位可供資料信息2.002單位可供資源信息3.003單位可供資源信息4.004單位可供資源信息5.005單位可供資源信息6.006單位可供資源信息7.007單位可供資源信息8.008單位可供資源信息二、任務(wù)背景資料〔一〕各公司可供消費(fèi)資料信息46〔二〕各公司用戶求購(gòu)消費(fèi)資料信息1．001單位用戶訂購(gòu)信息

(1)茶葉類

(2)針棉織品類2．002單位用戶訂購(gòu)信息

(1)糧油食品類

(2)百貨類3．003單位用戶訂購(gòu)信息

(1)茶葉類

(2)針棉織品類4．004單位用戶訂購(gòu)信息

(1)糧油食品類

(2)百貨類〔二〕各公司用戶求購(gòu)消費(fèi)資料信息1．001單位用戶訂購(gòu)信息475．005單位用戶訂購(gòu)信息

(1)茶葉類

(2)針棉織品類6．006單位用戶訂購(gòu)信息

(1)糧油食品類

(2)百貨類7．007單位用戶訂購(gòu)信息

(1)茶葉類

(2)針棉織品類8．008單位用戶訂購(gòu)信息

(1)糧油食品類

(2)百貨類5．005單位用戶訂購(gòu)信息48三、消費(fèi)資料采購(gòu)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排消費(fèi)資料采購(gòu)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)建議分兩次進(jìn)展，糧油食品類產(chǎn)品采購(gòu)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)與百貨類產(chǎn)品采購(gòu)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)各做一次，每次實(shí)訓(xùn)時(shí)間為4課時(shí)，為保證實(shí)訓(xùn)效果，建議4節(jié)課連排。三、消費(fèi)資料采購(gòu)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排消費(fèi)資料采49工程九采購(gòu)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)工程九采購(gòu)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)50目錄1.采購(gòu)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)要點(diǎn)簡(jiǎn)介2.任務(wù)1：生產(chǎn)資料采購(gòu)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)3.任務(wù)2：消費(fèi)資料采購(gòu)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)目錄1.采購(gòu)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)要點(diǎn)簡(jiǎn)介51工程介紹采購(gòu)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)是通過在校模擬實(shí)習(xí)，使學(xué)生熟悉整個(gè)采購(gòu)、銷售、儲(chǔ)存和運(yùn)輸環(huán)節(jié)，掌握商品采購(gòu)業(yè)務(wù)全過程的根本程序和具體方法，包括采購(gòu)業(yè)務(wù)核算、開具發(fā)票及支票、簽訂合同及采購(gòu)業(yè)務(wù)執(zhí)行等具體實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。工程介紹采購(gòu)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)是通過在校模擬實(shí)習(xí)，使52學(xué)習(xí)目標(biāo)

知識(shí)目標(biāo)：通過本工程學(xué)習(xí)，要求學(xué)生掌握采購(gòu)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)方法，熟悉采購(gòu)業(yè)務(wù)流程。能力目標(biāo)：能夠分角色完成生產(chǎn)資料采購(gòu)業(yè)務(wù)及生活資料采購(gòu)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)。學(xué)習(xí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：53學(xué)習(xí)內(nèi)容

1．采購(gòu)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)方法

2．采購(gòu)業(yè)務(wù)流程

3．采購(gòu)業(yè)務(wù)核算體系

4．生產(chǎn)資料采購(gòu)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)

5．生活資料采購(gòu)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)內(nèi)容54相關(guān)知識(shí)：

采購(gòu)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)要點(diǎn)簡(jiǎn)介

一、公司的設(shè)立把班級(jí)的學(xué)生劃分為八個(gè)小組，每個(gè)小組為一個(gè)公司，每個(gè)公司5-6人，公司的編號(hào)依次為001、002、003、004、005、006、007和008，假定這些公司是開展經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，在法律上具有法人地位。

相關(guān)知識(shí)：采購(gòu)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)要點(diǎn)簡(jiǎn)介一、公司的設(shè)立55二、公司內(nèi)部的崗位設(shè)置及其職責(zé)

公司內(nèi)部設(shè)置總經(jīng)理〔兼綜合業(yè)務(wù)員〕1名，采購(gòu)經(jīng)理〔兼采購(gòu)員〕1-2名，銷售經(jīng)理〔兼銷售員〕1-2名，物流經(jīng)理〔兼保管員〕1名。每個(gè)崗位每天依次輪換。崗位職責(zé)如下：1．總經(jīng)理〔兼綜合業(yè)務(wù)員〕〔1〕負(fù)責(zé)安排公司業(yè)務(wù)人員的工作，做好公司內(nèi)部業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)工作，根據(jù)實(shí)訓(xùn)期限的長(zhǎng)短，安排崗位輪換，填制實(shí)訓(xùn)崗位分工表；〔2〕參與業(yè)務(wù)決策，幫助采購(gòu)員或銷售員迅速而準(zhǔn)確地進(jìn)展采購(gòu)渠道和銷售價(jià)格決策；〔3〕以法人代表身份負(fù)責(zé)簽訂購(gòu)銷合同；〔4〕負(fù)責(zé)發(fā)布公司的可供資源信息。審核銷售員提供的可供資源的銷售價(jià)格信息；二、公司內(nèi)部的崗位設(shè)置及其職責(zé)公司內(nèi)部設(shè)置總經(jīng)56〔5〕負(fù)責(zé)購(gòu)銷業(yè)務(wù)的綜合考核工作，每天實(shí)訓(xùn)完畢前，填制“購(gòu)銷業(yè)務(wù)綜合匯總表〞，對(duì)業(yè)務(wù)人員的實(shí)績(jī)做出評(píng)價(jià)；〔6〕負(fù)責(zé)本公司業(yè)務(wù)人員考勤；〔7〕負(fù)責(zé)當(dāng)天實(shí)訓(xùn)用品的領(lǐng)取、發(fā)放和歸還工作；〔8〕負(fù)責(zé)購(gòu)銷業(yè)務(wù)憑證、發(fā)票、合同、帳卡、報(bào)表等歸檔工作，并移交給實(shí)訓(xùn)教師。2．采購(gòu)經(jīng)理〔兼采購(gòu)員〕〔1〕開展市場(chǎng)調(diào)查，搜集可供資源信息；〔2〕預(yù)測(cè)銷售本錢，確定進(jìn)貨渠道；〔3〕負(fù)責(zé)辦理采購(gòu)業(yè)務(wù)手續(xù)；〔4〕負(fù)責(zé)辦理提貨和進(jìn)貨手續(xù)；〔5〕負(fù)責(zé)辦理進(jìn)貨退回手續(xù)；〔6〕負(fù)責(zé)填寫采購(gòu)日?qǐng)?bào)表?！?〕負(fù)責(zé)購(gòu)銷業(yè)務(wù)的綜合考核工作，每天實(shí)訓(xùn)完畢前，填制“購(gòu)銷573．銷售經(jīng)理〔兼銷售員〕〔1〕負(fù)責(zé)確定可供資源的銷售價(jià)格，做好價(jià)格的發(fā)布工作；〔2〕熱情接待顧客，辦理銷售業(yè)務(wù)手續(xù)；〔3〕負(fù)責(zé)辦理銷貨退回業(yè)務(wù)手續(xù)；〔4〕負(fù)責(zé)填制銷售日?qǐng)?bào)表。4．物流經(jīng)理〔兼保管員〕〔1〕熱情接待顧客，負(fù)責(zé)辦理商品入庫(kù)、出庫(kù)和發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù)手續(xù)；〔2〕根據(jù)入、出庫(kù)憑證，做好實(shí)物明細(xì)帳卡的記帳工作；〔3〕負(fù)責(zé)儲(chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù)憑證的歸檔工作，并移交給總經(jīng)理〔兼綜合業(yè)務(wù)員〕。3．銷售經(jīng)理〔兼銷售員〕58三、交易方式

交易是在單數(shù)公司與雙數(shù)公司之間進(jìn)展。單數(shù)公司擁有雙數(shù)公司所需要的資源，雙數(shù)公司根據(jù)所給定的用戶求購(gòu)信息向單數(shù)公司采購(gòu)商品。同樣，雙數(shù)公司也擁有單數(shù)公司所需要的資源，單數(shù)公司根據(jù)所給定的用戶求購(gòu)信息向雙數(shù)公司采購(gòu)商品。各單數(shù)公司根據(jù)給定的庫(kù)存資源，核算出銷售單價(jià)。雙數(shù)公司，如002公司，根據(jù)用戶訂購(gòu)信息，預(yù)測(cè)從各單數(shù)公司購(gòu)進(jìn)商品的本錢，要同用戶訂購(gòu)商品的價(jià)格進(jìn)展比較，最后選擇能夠滿足用戶需求、盈利較大的公司〔如001、007公司〕作為采購(gòu)渠道，并辦理采購(gòu)手續(xù)。三、交易方式交易是在單數(shù)公司與雙數(shù)公司之間進(jìn)59四、交易條件1．假定交易中凡涉及到的所有資金，都是向銀行貸款，數(shù)量不限，月利息率為4.5‰。凡缺乏一個(gè)月者，按一個(gè)月計(jì)；2．交易時(shí)間定為5月15日〔與實(shí)際日歷數(shù)無關(guān)〕；3．交貨地點(diǎn)為供貨單位所在地；4．運(yùn)輸方式為公路運(yùn)輸，運(yùn)輸費(fèi)用約定由買方自付，因此采購(gòu)方計(jì)算運(yùn)費(fèi)，銷售方不再計(jì)算運(yùn)費(fèi)，而按客戶需求訂單采購(gòu)的商品那么需要計(jì)算運(yùn)費(fèi)；5．商品在采購(gòu)與銷售過程中所涉及的價(jià)格均為含稅價(jià)〔所有商品的增值稅稅率均設(shè)定為17%〕。四、交易條件1．假定交易中凡涉及到的所有資金，都是向銀行貸款60五、經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)程序及其相關(guān)公式

1．銷售業(yè)務(wù)決策程序圖

采購(gòu)單價(jià)利息管理費(fèi)用

倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用盈利

目標(biāo)利潤(rùn)

銷售單價(jià)銷售單價(jià)保本單價(jià)五、經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)程序及其相關(guān)公式1．銷售業(yè)務(wù)決策程序圖采購(gòu)單61〔2〕銷售單價(jià)核算的根本公式：銷售單價(jià)＝采購(gòu)單價(jià)＋單位倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)＋單位管理費(fèi)＋單位利息＋目標(biāo)利潤(rùn)……〔a〕其中：①采購(gòu)單價(jià)為給定的可供資源的購(gòu)進(jìn)單價(jià)；②商品倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用的計(jì)算：a.非計(jì)重商品的單位倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)=采購(gòu)單價(jià)×1%×月數(shù)〔元/單位〕非計(jì)重商品倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用=采購(gòu)單價(jià)×1%×月數(shù)×數(shù)量〔元〕b.計(jì)重商品的單位倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)=10×月數(shù)〔元/噸〕計(jì)重商品倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用=10×月數(shù)×噸數(shù)〔元〕注：計(jì)重商品包括：金屬材料與糧油食品；非計(jì)重商品包括：機(jī)械產(chǎn)品與百貨?！?〕銷售單價(jià)核算的根本公式：銷售單價(jià)＝采購(gòu)單價(jià)＋單位倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)62③商品的管理費(fèi)用的計(jì)算：?jiǎn)挝簧唐返墓芾碣M(fèi)=采購(gòu)單價(jià)×1%×月數(shù)〔元/單位〕商品的管理費(fèi)用=采購(gòu)單價(jià)×1%×數(shù)量×月數(shù)〔元〕④利息計(jì)算單位利息=〔采購(gòu)單價(jià)＋單位倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)＋單位管理費(fèi)〕×〔4.5‰×月數(shù)〕注：月利息率為4.5‰利息=〔采購(gòu)金額＋倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)＋管理費(fèi)〕×〔4.5‰×月數(shù)〕⑤單位商品的目標(biāo)利潤(rùn)計(jì)算a．規(guī)定在實(shí)訓(xùn)日上午按目標(biāo)利潤(rùn)為20％來確定銷售單價(jià)b．規(guī)定在實(shí)訓(xùn)日下午按一定的盈利為條件來確定銷售單價(jià)目標(biāo)利潤(rùn)＝〔采購(gòu)單價(jià)＋單位倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)＋單位管理費(fèi)＋單位利息〕×利潤(rùn)率銷售單價(jià)＝〔采購(gòu)單價(jià)＋單位倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)＋單位管理費(fèi)＋單位利息〕×〔１＋利潤(rùn)率〕注：利潤(rùn)率=0時(shí)，計(jì)算的銷售單價(jià)為保本銷售單價(jià)③商品的管理費(fèi)用的計(jì)算：63例1：001公司于2021年4月1日購(gòu)進(jìn)首鋼廠的45#Φ32圓鋼160噸，采購(gòu)單價(jià)為4500元/噸，假設(shè)交易時(shí)間為5月15日，試計(jì)算該產(chǎn)品的保本銷售單價(jià)及目標(biāo)利潤(rùn)率為20%時(shí)的銷售單價(jià)。解：從4月1日產(chǎn)品購(gòu)進(jìn)至交易日5月15日，缺乏兩個(gè)月，計(jì)算單位倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、管理費(fèi)用及利息時(shí)所涉及的時(shí)間均按兩個(gè)月計(jì)算，圓鋼屬金屬材料，故單位倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用按計(jì)重商品費(fèi)率計(jì)算，那么有：保本銷售單價(jià)=采購(gòu)單價(jià)＋單位倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)＋單位管理費(fèi)＋單位利息=4500+10×2+4500×1%×2+〔4500+10×2+4500×1%×2〕×〔4.5‰×2〕=4651.49〔元/噸〕目標(biāo)利潤(rùn)率為20%時(shí)的銷售單價(jià)為：銷售單價(jià)＝〔采購(gòu)單價(jià)＋單位倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)＋單位管理費(fèi)＋單位利息〕×〔１＋利潤(rùn)率〕=4651.49×〔1+20%〕=5581.79〔元/噸〕例1：001公司于2021年4月1日購(gòu)進(jìn)首鋼廠的45#Φ3264例2：002公司于2021年2月20日購(gòu)進(jìn)JK型起重卷?yè)P(yáng)機(jī)2臺(tái)，采購(gòu)單價(jià)為13800元，假設(shè)在5月15日賣出，那么保本銷售單價(jià)及目標(biāo)利潤(rùn)率為20%的銷售單價(jià)各為多少？解：從2月20日產(chǎn)品購(gòu)進(jìn)至交易日5月15日，缺乏三個(gè)月，計(jì)算單位倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、管理費(fèi)及利息時(shí)所涉及的時(shí)間均按三個(gè)月計(jì)算，JK型起重卷?yè)P(yáng)機(jī)屬機(jī)械產(chǎn)品，故單位倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)按非計(jì)重商品費(fèi)率計(jì)算，那么有：保本銷售單價(jià)=采購(gòu)單價(jià)＋單位倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)＋單位管理費(fèi)＋單位利息=〔13800+13800×1%×3+13800×1%×3〕×〔1+4.5‰×3〕=14825.48〔元/臺(tái)〕目標(biāo)利潤(rùn)率為20%時(shí)的銷售單價(jià)為：銷售單價(jià)＝〔采購(gòu)單價(jià)＋單位倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)＋單位管理費(fèi)＋單位利息〕×〔１＋利潤(rùn)率〕=14825.48×〔1+20%〕=17790.57〔元/臺(tái)〕例2：002公司于2021年2月20日購(gòu)進(jìn)JK型起重卷?yè)P(yáng)機(jī)265〔3〕利潤(rùn)額與銷售利潤(rùn)率核算①銷售收入＝銷售單價(jià)×數(shù)量②利潤(rùn)額＝銷售收入－采購(gòu)本錢－倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)－管理費(fèi)－利息－銷售稅金及附加注：銷售稅金及附加＝購(gòu)銷差價(jià)×17％×11.3%〔其中：設(shè)定增值稅率為17％，配套附加稅率為11.3％?！尝垆N售利潤(rùn)率＝利潤(rùn)額／銷售收入〔3〕利潤(rùn)額與銷售利潤(rùn)率核算①銷售收入＝銷售單價(jià)×數(shù)量66例3：002公司于2021年2月20日購(gòu)進(jìn)JK型起重卷?yè)P(yáng)機(jī)2臺(tái)，采購(gòu)單價(jià)為13800元，假設(shè)在5月15日以16500元/臺(tái)的價(jià)格全部賣出，那么002公司此項(xiàng)業(yè)務(wù)所實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)額及銷售利潤(rùn)率各為多少？解：利潤(rùn)額=銷售收入-采購(gòu)本錢-倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)－管理費(fèi)－利息－銷售稅金及附加=16500×2-13800×2-13800×1%×3×2-13800×1%×3×2-〔13800×2+13800×1%×3×2+13800×1%×3×2〕×〔4.5‰×3〕-〔16500×2-13800×2〕×17％×11.3%=3245.31〔元〕銷售利潤(rùn)率=利潤(rùn)額/銷售收入=3245.31/(16500×2)=9.83%例3：002公司于2021年2月20日購(gòu)進(jìn)JK型起重卷?yè)P(yáng)機(jī)2672．采購(gòu)業(yè)務(wù)決策程序圖

滿足需求用戶求購(gòu)信息采購(gòu)渠道決策辦理采購(gòu)手續(xù)銷售本錢預(yù)測(cè)市場(chǎng)可供資源信息采購(gòu)單價(jià)運(yùn)輸費(fèi)用倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用管理費(fèi)用利息2．采購(gòu)業(yè)務(wù)決策程序圖滿足需求用戶求購(gòu)信息采購(gòu)渠道決策辦理68〔1〕核算保本采購(gòu)單價(jià)的方法用戶求購(gòu)單價(jià)=保本采購(gòu)單價(jià)＋單位運(yùn)輸費(fèi)＋單位倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)＋單位管理費(fèi)＋單位利息---------〔b〕其中：①商品運(yùn)輸費(fèi)用計(jì)算a.非計(jì)重商品單位運(yùn)輸費(fèi)=保本采購(gòu)單價(jià)×1‰×公里數(shù)〔元/單位〕非計(jì)重商品運(yùn)輸費(fèi)=保本采購(gòu)價(jià)×1‰×公里數(shù)×數(shù)量〔元〕b.計(jì)重商品單位運(yùn)輸費(fèi)=1.5×公里〔元/噸〕計(jì)重商品運(yùn)輸費(fèi)=1.5×公里數(shù)×噸數(shù)〔元〕注：公里數(shù)即為購(gòu)銷兩公司間的運(yùn)輸距離〔詳見表9-1、9-2〕②單位商品的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、管理費(fèi)用及利息的計(jì)算方法與銷售過程的計(jì)算方法一樣,用戶求購(gòu)單價(jià)=〔保本采購(gòu)單價(jià)+單位運(yùn)輸費(fèi)＋單位倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)＋單位管理費(fèi)〕×〔1+4.5‰×月數(shù)〕保本采購(gòu)單價(jià)=用戶求購(gòu)單價(jià)/〔1+4.5‰×月數(shù)〕-單位運(yùn)輸費(fèi)-單位倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)-單位管理費(fèi)〔1〕核算保本采購(gòu)單價(jià)的方法69〔2〕以一定盈利為條件的采購(gòu)單價(jià)計(jì)算用戶求購(gòu)單價(jià)=采購(gòu)單價(jià)＋單位運(yùn)輸費(fèi)＋單位倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)＋單位管理費(fèi)＋單位利息+目標(biāo)利潤(rùn)即：用戶求購(gòu)價(jià)單價(jià)=〔采購(gòu)單價(jià)+單位運(yùn)輸費(fèi)＋單位倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)＋單位管理費(fèi)〕×〔1+4.5‰×月數(shù)〕×〔1+目標(biāo)利潤(rùn)率〕采購(gòu)單價(jià)=用戶求購(gòu)單價(jià)/[〔1+4.5‰×月數(shù)〕×〔1+目標(biāo)利潤(rùn)率〕]-單位運(yùn)輸費(fèi)-單位倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)-單位管理費(fèi)〔2〕以一定盈利為條件的采購(gòu)單價(jià)計(jì)算用戶求購(gòu)單價(jià)=采購(gòu)單價(jià)70例4：003公司接到4家客戶訂購(gòu)Φ6.5×5000線材的訂單，訂單詳情如下表：表9-1客戶訂單統(tǒng)計(jì)表客戶名稱單位訂購(gòu)數(shù)量求購(gòu)單價(jià)交貨時(shí)間交貨方式愛思電器廠噸37.54750.00一個(gè)月自提上海制衣公司噸42.54730.00一個(gè)月自提上海體育器材廠噸47.54700.00一個(gè)月自提南大化工廠噸47.54800.00一個(gè)月自提003公司的采購(gòu)員經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn),006公司有200噸Φ6.5×5000線材待售，003公司距離006公司102公里，試計(jì)算該線材的保本采購(gòu)價(jià)格及目標(biāo)利潤(rùn)率為20%的采購(gòu)價(jià)格。例4：003公司接到4家客戶訂購(gòu)Φ6.5×5000線材的訂單71解：003公司對(duì)外銷售Φ6.5×5000線材的價(jià)格〔用戶求購(gòu)單價(jià)〕為：〔4750×37.5+4730×42.5+4700×47.5+4800×47.5〕/〔37.5+42.5+47.5+47.5〕=4745.14〔元〕保本采購(gòu)單價(jià)=用戶求購(gòu)單價(jià)/〔1+4.5‰×月數(shù)〕-單位運(yùn)輸費(fèi)-單位倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)-單位管理費(fèi)=4745.14/〔1+4.5‰〕-1.5×102-10-采購(gòu)保本單價(jià)×1%整理后求得：保本采購(gòu)單價(jià)=4515.73〔元〕目標(biāo)利潤(rùn)率為20%的采購(gòu)單價(jià)為：采購(gòu)單價(jià)=用戶求購(gòu)單價(jià)/[〔1+4.5‰×月數(shù)〕×〔1+目標(biāo)利潤(rùn)率〕]-單位運(yùn)輸費(fèi)-單位倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)-單位管理費(fèi)=4745.14/[〔1+4.5‰〕×〔1+20%〕]-1.5×102-10-采購(gòu)保本單價(jià)×1%整理后求得：采購(gòu)單價(jià)=3736.21〔元〕解：003公司對(duì)外銷售Φ6.5×5000線材的價(jià)格〔用戶求購(gòu)72〔3〕采購(gòu)方的采購(gòu)價(jià)格不能高于保本采購(gòu)單價(jià)〔4〕交易單位之間的相對(duì)運(yùn)距見下表〔單位：噸/公里〕表9-2工業(yè)品〔或生產(chǎn)資料〕運(yùn)距表００１００１

００２９０００２

００３８０７６００３

００４９５８３８６００４

００５７５１０５７５８５００５

００６７２７０１０２７５８２００６

００７９５８５７８９３８５８６００７

００８１０５８５９０９５７８７５８０００８〔3〕采購(gòu)方的采購(gòu)價(jià)格不能高于保本采購(gòu)單價(jià)〔4〕交易單位之73表9-3消費(fèi)品運(yùn)距表００１００１

００２１００００２

００３９０９０００３

００４１１０８０１００００４

００５８０８５１１０８０００５

００６９０９０８０１００８２００６

００７１００１００７８８３８５８６００７

００８１１０８５９０９５１００８５８０００８表9-3消費(fèi)品運(yùn)距表００１００１

００２１００００２

００74〔5〕模擬交易公司根本信息見下表。公司編號(hào)地址、郵編電話稅務(wù)登記號(hào)開戶銀行及帳號(hào)001勞動(dòng)路8號(hào)32400286324507734651907512566工行勞動(dòng)路營(yíng)業(yè)所2104500572002中山路11號(hào)32400586210688980254880076431建行中山路營(yíng)業(yè)所2104500796003天津路80號(hào)32400786382180436749261234127工行天津路營(yíng)業(yè)所2104400788004延安路69號(hào)31000488851610796356304728105農(nóng)行延安路營(yíng)業(yè)所2140245365005教工路18號(hào)31001288087675821658403618990工行高新開發(fā)區(qū)營(yíng)業(yè)所2141025676006陳太路30號(hào)31001888818068674289271002918農(nóng)行陳太路營(yíng)業(yè)所2140450056007天目山路16號(hào)31000586518818199483258403721工行天目山路營(yíng)業(yè)所2140518180008莫干山路102號(hào)32401588852719339636271459453交行莫干山路營(yíng)業(yè)所2104600579表9-4模擬交易公司根本信息〔5〕模擬交易公司根本信息見下表。公司編號(hào)地址、郵編電75任務(wù)1：生產(chǎn)資料采購(gòu)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)

一、任務(wù)要求

1．綜合業(yè)務(wù)管理總經(jīng)理負(fù)責(zé)安排公司內(nèi)部成員的工作崗位，填寫實(shí)訓(xùn)崗位分工表〔表9-5〕，參與業(yè)務(wù)決策，幫助采購(gòu)經(jīng)理和銷售經(jīng)理完成采購(gòu)渠道和銷售價(jià)格的決策，負(fù)責(zé)購(gòu)銷業(yè)務(wù)的綜合考核工作，根據(jù)采購(gòu)日?qǐng)?bào)表與銷售日?qǐng)?bào)表填寫購(gòu)銷業(yè)務(wù)匯總表〔表9-6〕。交易完畢后，將所有業(yè)務(wù)憑證、發(fā)票、合同、帳卡、報(bào)表等歸檔，并移交給實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師。任務(wù)1：生產(chǎn)資料采購(gòu)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)一、任務(wù)要求1．綜合業(yè)務(wù)76崗位姓名總經(jīng)理采購(gòu)經(jīng)理銷售經(jīng)理物流經(jīng)理表9-5實(shí)訓(xùn)崗位分工表日期_________公司名稱_________制表人____________班級(jí)____________實(shí)際日期____________崗位總經(jīng)理采購(gòu)經(jīng)理銷售經(jīng)理物流經(jīng)理表9-5實(shí)訓(xùn)崗77品名規(guī)格單位購(gòu)進(jìn)運(yùn)雜費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)管理費(fèi)利息稅金銷售利潤(rùn)銷售利潤(rùn)率（%）備注數(shù)量單價(jià)（元）金額(元）數(shù)量單價(jià)（元）金額（元）合計(jì)備注表9-6購(gòu)銷業(yè)務(wù)匯總表公司名稱___________制表人_________班級(jí)_________實(shí)際日期_________

品名單購(gòu)進(jìn)運(yùn)倉(cāng)利稅銷售利782．采購(gòu)業(yè)務(wù)

各公司采購(gòu)經(jīng)理根據(jù)用戶求購(gòu)價(jià)格計(jì)算采購(gòu)保本價(jià)格，然后去對(duì)應(yīng)公司查看購(gòu)置產(chǎn)品的掛牌價(jià)，與供給商進(jìn)展談判，選擇適合的供給商，確定適宜的成交價(jià)格，在獲得授權(quán)的情況下，代表公司法人與之簽訂購(gòu)銷合同〔表9-7〕，合同簽訂之后，采購(gòu)員代表公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)向銷貨方開具轉(zhuǎn)帳支票〔圖9-3〕，將符合用戶價(jià)格要求的產(chǎn)品訂購(gòu)進(jìn)來，并收取對(duì)方開具的增值稅發(fā)票〔圖9-4〕。當(dāng)日交易完畢后，完成采購(gòu)日?qǐng)?bào)表〔表9-8〕。2．采購(gòu)業(yè)務(wù)各公司采購(gòu)經(jīng)理根據(jù)用戶求購(gòu)價(jià)格計(jì)79產(chǎn)品名稱牌號(hào)規(guī)格型號(hào)生產(chǎn)廠家計(jì)量單位數(shù)量單價(jià)總金額交貨時(shí)間合計(jì)人民幣金額（大寫）二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、供方對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的范圍及期限三、交貨地點(diǎn)、方式四、運(yùn)輸方式及運(yùn)雜費(fèi)負(fù)擔(dān)五、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法及提出異議期限六、結(jié)算方式及期限七、違約責(zé)任八、解決合同糾紛的方式九、其它約定事項(xiàng)供方單位名稱（章）單位地址法人代表委托代理人電話開戶銀行及帳號(hào)郵編需方單位名稱（章）單位地址法人代表委托代理人電話開戶銀行及帳號(hào)郵編簽（公）證意見經(jīng)辦人簽（公）證機(jī)關(guān)（章）年月日制表人____________班級(jí)____________實(shí)際日期____________供方_____________合同編號(hào)_____________需方_____________簽定地點(diǎn)_____________簽定時(shí)間__年__月__日表9-7產(chǎn)品購(gòu)銷合同

產(chǎn)品牌規(guī)格生產(chǎn)計(jì)量數(shù)單總金額交貨合計(jì)人民幣金額（大寫）二、質(zhì)80圖9-3轉(zhuǎn)帳支票樣本

圖9-4增值稅發(fā)票樣本備注：增值稅發(fā)票一式三聯(lián)，第一聯(lián)為發(fā)票聯(lián)，購(gòu)貨方記賬用；第二聯(lián)為抵扣聯(lián)，購(gòu)貨方作抵扣稅款憑證；第三聯(lián)為記賬聯(lián)，銷售方記賬用。圖9-3轉(zhuǎn)帳支票樣本圖9-4增值稅發(fā)票樣本備注81銷售經(jīng)理就已有商品計(jì)算保本銷售單價(jià)及一定盈利條件為目標(biāo)的銷售單價(jià)，經(jīng)總經(jīng)理審核后，填寫報(bào)價(jià)單〔表9-9〕，并與有商品需求的對(duì)應(yīng)公司采購(gòu)員進(jìn)展談判，談判成功后，與需方采購(gòu)員共同簽訂購(gòu)銷合同，準(zhǔn)確開具增值稅發(fā)票并收取對(duì)方公司采購(gòu)員填寫正確的現(xiàn)金轉(zhuǎn)帳支票。當(dāng)日交易完畢后，完成銷售日?qǐng)?bào)表〔表9-10〕。3．銷售業(yè)務(wù)銷售經(jīng)理就已有商品計(jì)算保本銷售單價(jià)及一定盈利條824．物流業(yè)務(wù)物流經(jīng)理負(fù)責(zé)辦理商品的入庫(kù)、出庫(kù)和發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù)手續(xù)〔表9-11、表9-12〕，并根據(jù)進(jìn)出庫(kù)憑證，做好實(shí)物明細(xì)帳卡〔表9-13〕的記賬工作。當(dāng)天交易完畢后，負(fù)責(zé)儲(chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù)憑證的歸檔工作，并移交給總經(jīng)理。4．物流業(yè)務(wù)物流經(jīng)理負(fù)責(zé)辦理商品的入庫(kù)、出庫(kù)和83品名規(guī)格單位購(gòu)進(jìn)銷售運(yùn)雜費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)管理費(fèi)利息稅金利潤(rùn)日期供貨單位數(shù)量單價(jià)金額交貨日期用戶單位數(shù)量單價(jià)金額合

計(jì)表9-8采購(gòu)日?qǐng)?bào)表公司名稱_________________制表人_________班級(jí)_________實(shí)際日期_________品單購(gòu)進(jìn)銷售運(yùn)倉(cāng)管利稅利日供貨數(shù)單金84商品名稱規(guī)格型號(hào)產(chǎn)地單位可供數(shù)量?jī)r(jià)格表9-9報(bào)價(jià)單

供貨單位________________制表人_________班級(jí)_________實(shí)際日期_________商品名稱規(guī)格型號(hào)產(chǎn)地單位可供數(shù)量?jī)r(jià)格85表9-10銷售日?qǐng)?bào)表品名規(guī)格單位購(gòu)進(jìn)銷售運(yùn)雜費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)管理費(fèi)利息